镌刻感动,再创辉煌!

镌刻感动,再创辉煌!（共8篇）

镌刻感动,再创辉煌! 篇1

尊敬的校领导，敬爱的老师，亲爱的同学们下午好，受校领导的委托，今天，很高兴能代表九年级全体教师在这个动员会上发言！

三年来，我和在座的同学们一起成长着，和你们一样有过欢笑也有过眼泪，激昂过，也气馁过，如今中考的脚步声越来越近，最后冲刺的时刻已到，以往的胜利或失败，汗水和泪水都已远去，从现在开始，我们将开始一段新的寻梦之旅，或许，理想与现实相距太遥远，无法把自己放飞；或许，初中生活平淡的轮回交替，早已把斗志磨碎。然而，这一切都会改变，60日之后的中考是一次空前的考验，“优胜劣汰”的生存法则会以最残酷的方式展现。即使有一千个理由去选择逃避，也要有一千零一个理由学会坚强，哪怕只有万分之一的希望，也要为之鼓起勇气，不懈努力。俗语说得好：“世界是由自信创造出来的。吕尚在81岁时才遇到了周文王，可他仍然坚信自己是定国安邦的良才，因为他有信心，因为他从未放弃过追求——他最终辅佐武王开创了周朝800年的基业。自信的人，懂得天生我材必有用的道理。

暂时落后的同学别灰心，依靠着必胜的信心，现在迎头赶上还来得及。同时，暂时领先的同学不能沾沾自喜，要牢记：胜利在望并不等于胜利在握，因为一时的放松了警惕而失去了唾手可得的胜利，将来会后悔莫及。战斗中最艰难的是最后几分钟，成败与否就看是否能坚持到底。当然，困难和不顺在所难免，如果总是沮丧，我们的学习生活只能是荒芜的沙漠，不如拿出十二分的勇气和二十四分的毅力去踩死自己的影子。战胜逆境，首先得战胜我们自己。扔掉过去的颓丧，昨天的回忆只会留下美好；点亮现在希望的火把，今天的道路会更加光明，插上未来飞翔的翅膀，明天的朝阳将更早升起。

作为教师我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴，因为选择了这个职业，那么我们的梦想，荣誉与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的，作为教师，我们投入了最真挚的情感，愿与你们荣辱与共，风雨同舟！

在此，我代表我们全体九年级教师在这里向所有同学郑重承诺：作为教师，我们会本着“向学生负责”的宗旨，以执着的信念，肩负起初三毕业班的重任，以敬业务实的工作精神开拓进取，向课堂教学要效率、要质量，秉承校训，不辱使命，立足岗位，实践诺言，恪尽职守，敬业奉献，我们将用辛劳的付出诠释教师的风采，我们将以冲锋的姿态与六团中学荣辱共进，在六团中学的里程碑上镌刻感动，再创辉煌！（现在我有一个小小的愿望，大家愿意让我达成这个愿望吗，如果能请全体同学起立，举起你的右手握紧你拳头跟着我一起大声说出下面的话）

我宣誓：

我努力、我尽力，决不言弃！60天，战场演习，我不退缩；

60天，最后冲刺，转变一生！挑战人生是我们坚定的信念

决胜中考是我们不懈的追求

60天我将让青春无悔

60天后，考场挥毫，我能胜利

请父母放心，我们一定不让你们伤心！

请老师放心，我们一定不让你们失望！

展望未来 再创辉煌 篇2

文章发布时间：2011-07-06 五月是一个充满生机活力的季节，二十三日又是那样明媚祥和，全校师生洋溢在一片喜悦之中，“高等自学考试与行业人才培训研讨会”在我校召开。同时我们又共同见证了学校更名揭牌仪式。

应该说这是一个非常值得纪念的日子，它是我院办学史上的一个里程碑，必将进一步推动办好特色化学步伐。

渤海大学文理学院教育中心成立于2008年3月，承担着应用本科、职业教育的招生和教学管理工作。学院的发展历程，饱含着各级领导的亲切关怀，浸透着学院师生的心血与汗水，铸就了全院教职工努力、爱岗敬业、坚韧不拔、无私奉献的精神。

长期以来学院全面贯彻党的教育方针，坚持育人为根本、毕业为保障、管理是服务、就业为方向的办学，树立“严格管理、严明纪律、严肃作风、严谨治学的校风，形成了”尊师好学，多思苦炼“的好学风。以一切为了学生，为了学生的一切为服务目标，把以德治校放在首位，要求学生名德求实，说真话做真

在教育教学方面坚持走特色化、精品化的育人之路。开展过程管理，将理论知识与实践课程深度融合。设了两个计算机房、四个多媒体教室、以及电子商务实验室、学前教育实验室、动画装潢专业教室，物盘等硬件设施，形成了走出教室、即进实验室的优化课程体系。

家长之所思，我之所为，是我院办学理念，为进一步锻炼培养学生把所学理论知识运用到实践中去，真知岗位操作技能，为学生提供实习就业平台，我们先后与中国国际商会，中国建设教育协会，中国机械教育协会，中国物流与采购联合会，中国电子商务协会，中国交通教育协会等几十个行业协会签约，增技能人才培养的实用性和针对性。同时学院又是国家教育部批准成立的、全国计算机等级考试、全国公语等级考试、全国计算机应用技术证书考试、全国外经贸从业人员职业资格认证考试考点。促进了学校堂教学向实践教学”转化的需要。为实现双证制、就业奠定了基础。

渤海大学文理学院教育中心，走过了四年历程。今天终于迎来了行业技术学院更名仪式，这是学院不断壮大所取得的成果，我们将以更名为契机，科学布局，努力强化服务社会功能，开创育人办学新局面。

马淑萍

张裕品牌再创辉煌 篇3

在市场经济中，创名牌难，保名牌更难。很多“老字号”步履艰难，不少新名牌各领风骚没几年!有100多年历史的“张裕”，创造了骄人的业绩；在受洋酒冲击、竞争激烈的形势下，近几年利税连续以50％以上的速度增长，产销量、销售收入居葡萄酒行业第一。

1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。

面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前20强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。百年名牌创出了新辉煌。

一、创新是魂

走进张裕公司，既体验到了历史的沉香与厚重，又感受到了现代化大生产的时代气息。

坐落在老厂区内的“酒文化博物馆”，述说着这个民族企业饱经的沧桑、创造的辉煌；百年大酒窖中，那两米多高的大橡木酒桶，紫铜色的外表，令人不禁想起罗中立的油画“父亲”。

山腰上的新厂区内，一排排闪光的发酵罐，一条条盘龙似的灌装流水线，一台台“思考”着的电脑，无不向人们展示；这是一座现代化的大工厂。

创办于1892年的张裕公司，是我国少有的超百年企业。“张裕”牌葡萄酒早在1915年就曾获巴拿马万国博览会4项金奖。

1997年，张裕公司销售收入和葡萄酒总产量位居全国同业第一，创税利过亿元，净利润比上年增长51．2％。1998年上半年，实现税利又比上年同期增长近1倍。百年企业、世纪名牌，凭什么在洋酒冲击下创出新辉煌?(一)老名牌也要创新

“沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳”这是1992年7月江泽民同志到张裕视察时写下的题词。

“酝酿”的实质则是创造。老品牌是一笔宝贵财富，有时也会成为创新的障碍。在张裕，曾有一个“四不动”之说，即历史上传下来的原料、工艺、产品种类和价格下能动。曾有人认为，谁动了，谁就是张裕的罪人。

“老名牌也不能靠吃老本过日子。老名牌更要刨造出新的活力和魅力。张裕公司董事长兼总经理孙利强坚持要创新。

有资料表明，在20世纪的太平洋万国博览会上，获巴拿马金奖的中国企业并非张裕一家，国内各行业共有70多个品牌获此金奖。物转星移，今日已所剩无几。

在张裕公司发展的历程中，也曾几次遭遇危机。远的不说，1989年就曾跌入亏损300多万元的境地。临危受命的总经理孙利强、党委书记田福永等一班人，果断地实行了经营战略上的3个根本性转变，其中之一就是“老牌子，要创新”。

(二)技术创新带动产品结构创新

创新，最重要的是技术创新。为了保证技术创新和新品开发，张裕公司每年都按总销售额的固定比例拨出经费。在l 500平方米的科研大楼里，上百位科研人员每天攻关不止，每年都有几十项新成果推出。

张裕技术创新的成果,是产品结构的优化和每个产品的质量提升。1987年，在比利时布鲁塞尔举行的第二十五届世界优质产品评选大会上，张裕公司的“解百纳”:干红葡萄酒荣获国际金牌，XO级金奖白兰地荣获国际银牌。继1915年获“巴拿马金奖”，张裕公司再捧这两个世界大奖，就是张裕人技术创新的成果。

历史上，张裕不生产干红葡萄酒．“解百纳’干红葡萄酒的开发成功，标志着张裕的产品结构由甜葡萄酒向干葡萄酒的转变。目前，张裕公司已开发出了半甜、半干、全干等十几种产品。

以技术创新带动产品结构创新，由中低档产品向中高档产品转变，由一般品种向特色产品转移，这是张裕的一个重要特点。近年来，公司采用先进的低温发酵等新工艺，研制出一系列高品质的葡萄酒产品。“新开发的XO级白兰地，质量上、档次上远远超过了一百年前的金奖白兰地。”总工程师、科研所所长王恭堂告诉我们。

根据白兰地讲究新鲜度的消费新趋向，公司在酿造工艺上取得了新突破，开发出了XO级、VSOP级、VS级和低度可雅白兰地。低度可雅白兰地酒度虽低，但保留了白兰地原有的香味，该产品无论在国内还是在国际上都尚属首创，一上市便深受欢迎。

保健酒是张裕产品拓展性创新的杰作。公司已开发出拥有16个品种的保健酒系列产品。其中的“至宝三鞭酒”，畅销东南亚十几个国家和地区，被香港消费者誉为“风味好、疗效好，成色好”的“三好产品”。

目前，张裕公司已开发形成了六大系列、60多个品种的产品体系。以技术创新为核心动力,以全新的产品结构,不断丰富、延伸老名牌的内涵，提升、刷新其品牌的整体形象，这是张裕人实现再创新辉煌的秘诀。

(三)制度创新

对于张裕公司来说，所谓企业制度创新，主要是解决名实相符的问题。张裕公司创建时就叫“张裕酿酒有限公司”。公司的名字叫了100年，但它始终只是一个“独资”企业。开始时，它是由张弼士一人投资300万两白银创建的个人独资公司。新中国成立后，它成为国有独资公司(实际上只是工厂)。

独资公司是现代公司制的一种特殊形式。由于投资主体单一, 董事会可有可无，有也是形同虚设。董事不“懂事”的现象，既可笑又难以避免，而不愿意让别人分享利润，是最不懂事的事！

20世纪50年代，国家拨给70万元资金，张裕人兴奋了40年。1997年9月,张裕公司改造为股份公司发行B股,募集到境外资金3亿元。

利用这笔巨资，公司进行了一系列设备引进、技术改造。投资项目全部完成后，公司的各种葡萄酒生产，将由1996年的3．5万吨扩大到7万吨以上，干红等热销品种的产量将翻几番。

通过企业制度创新，张裕人进入了资本运营的新境界，壮大实力，奠定了进一步创造辉煌的基础。

二、质量是根

（一）产品的质量，体现着企业的质量、人的质量、民族的质量 张裕人的质量理念，很奇特，很庄严。他们认为：“产品的质量体现着民族的质量。产品质量的高低，体现着一个民族的文化内涵、道德精神和行为规范。”

质量意识的这种变化，伴随的是责任感的加强。张裕人普遍有一种“为国争光，为张裕人添彩”的使命感和紧迫感。

与近年盛行的“先造名气、后造产品”做法相反，张裕人恪守“先上质量，后造市场”。他们认识到，名牌之根在质量，打好质量的根基，才能在市场上立于不败之地。

在质量和利润发生矛盾时，张裕人从来都是毫不犹豫地选择质量。宁丢利润，不丢质量信誉。1997年中秋、国庆前夕，干红市场火爆，“张裕干红”脱销。窖里的干红，口感已经很不错，但按标准还需再陈酿1个月。为了保证质量的万无一失，他们还是足足等待了1个月才灌装上市。为此，销售收入至少损失了上千万元！可他们认为值。

“酿美酒，也酿文化，更酿一种真善美精神”。张裕人对自己品牌的呵护，倾注一片爱心，富有几分诗意。

凭质量，张裕葡萄酒创造了耀眼的辉煌。1952年，第一次全国评酒会评出“中国八大名酒”，张裕竟占3种(金奖白兰地、味美思、红葡萄酒)。后来的历次国家评酒会上，张裕一直保持着这个殊荣。迄今为止，张裕公司的产品已获得国际金奖8项、银奖5项，国内金奖37项、银奖5项。

(二)原料为基，设备为器，人为本

同样的抓质量，张裕人别具特色，颇有章法：抓住3个“支点”(原料，设备和人)，实施“全程质量管理”。

就葡萄酿酒行业来说，原料的质量对产品质量具有决定性意义。葡萄酒的质量，80％取决于原料。国内外专家公认，没有好葡萄就不会有好葡萄酒。

把原料质量作为质量管理的第一关，把葡萄园作为“第一车间”，是张裕创名牌和再创辉煌的成功经验之一。

优质葡萄基地成为张裕葡萄酒的一大优势。如今，葡萄基地已发展到3．7万亩。通过“公司+农户”的形式，在附近的福山、牟平、蓬莱、龙口、莱州5个区县带动起10万余亩葡萄基地的发展。

张裕人培育的“烟73”、“烟74”两种红葡萄，填补了国内空白，成为全国引种的“火种”。张裕公司先后引进、培育的优良葡萄品种多达324个，为促进全国乃至世界的酿酒葡萄种植业的发展作出了贡献。1987年，国际葡萄、葡萄酒局经过详细考察和论证，正式命名烟台市为中国“国际葡萄、葡萄酒城”。烟台，成为国际上第二个获此殊荣的城市。

工欲善其事，必先利其器。在现代市场竞争中，谁先获得并运用了最新科技成果，谁就掌握了主动权。

用世界最先进的设备工艺，酿造出可与世界名酒一比高低的葡萄酒，这是张裕公司的定位。近年来，张裕公司逐年加大技术改造投入，1994年以来，总投资额已达2亿元之多。目前，张裕公司的主要生产设备和关键设备，都是从法国、意大利、德国和瑞典引进的世界先进设备。同时，公司新建了葡萄皮渣蒸馏车间，购置了4个酒业公司配酒车间的过滤设备，新建了总面积约1万千方米的两个酒窖，葡萄酒、白兰地全部采用法国橡木桶储藏陈酿。

人的素质和产品质量的两个提升一齐抓，这是张裕公司的又一个特色。有高素质的人才能创造更高质量的产品。公司鼓励职工深造，通过各种方式的培训和人才引进，目前大中专以上学历的员工已达450人，占职工总数的1／3。

(三)“全程管理”是保证

张裕人把质量看作是企业的生命线，带着危机感抓质量管理。总经理孙利强说得近乎危言耸听：“质量是一把悬顶之剑，稍有不慎便会招致灭顶之灾。质量上失去信誉，是要倒牌子的。”

在质量控制上，他们加强检测点控制密度，防微杜渐。在防葡萄酒混浊的抗酵母沉淀工序中，他们没有采纳通常所用的终端一次性检测控制法，而是采取每小时一检的全线动态检测控制，检测密度提高了l0倍以上。

经过多年的实践摸索，以“全程管理”为核心的张裕质量管理模式已成型。所谓“全程管理”，即在生产的全过程抓质量，而不仅仅是最后一道工序对质量的检测把关。从原料一直到成品上市销售，都有细密、成套的质量控制目标、措施和制度。

“两大”机制：与个人利益挂钩的质量责任约束机制和激励机制。张裕的产品质量责任制，与一线职工的奖金挂钩，与技术人员的职称挂钩，与各公司的主管厂长、经理职务挂钩。照章考核，就是凡出现质量问题，不仅追究直接责任者，各分公司的分管领导也要自动辞职．若继续发生质量问题，所在分公司经理自动辞职。公司每年拿奖金总额的I／3作为质量奖励基金，通过严格的评比，重奖质量优秀者。

质量“一票”否决制：质量一票定命运，包括经济收入，职称职务的升降、任免等等。

“张裕的牌于是民族的牌子，张裕的质量代表着民族的质量。”总经理孙利强毫不含糊地说，“谁砸了张裕的牌子，我们就砸谁的饭碗。”

抓质量，就是要动真格的。

三、市场是镜

(一)名牌的价值在市场体现

企业是市场竞争的主体，品牌则是市场竞争的宝器。没宝要炼造“宝”，有宝要用好“宝”。老名牌企业用好手中的“宝”，也并不容易。

我们发现，在由计划经济向市场经济转变的历程中，老字号、老名牌企业—般都要经历悲喜交加的3个阶段：吃“老本”阶段、“不适应”阶段、再造辉煌阶段。

靠“吃老本”，张裕公司风光到1988年。1989年，张裕公司尝到了市场经济海水的苦味；产值较上一年下降了22．5％，产量下降了26．2％；6条生产线停了4条，l／4的职工没活干，近l半的酒压在仓库里，当年亏损300多万元。

“这是患了‘市场不适应症’”。在大量调研、分析之后，受命于危难之际的新领导班子给出了这个准确的诊断。

“名牌的价值在市场，像张裕这样的民族品牌，首先要在市场中得到承认。”总经理孙利强认识得十分深刻，“没有消费者就没有市场，没有市场就没有企业。”

由不适应到适应，张裕公司在市场经济中再造辉煌，最关键的一步是，公司决策者果断推行了经营战略上的“三个根本性转变”：一是企业由传统生产型转变为“生产经营型”，一切围绕市场转；二是由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，盯着市场干；三是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”到“营销”。

(二)围绕市场转，盯着市场干 “三个转变”，实质上是以生产为中心向以市场为中心的转变，用孙利强的话说，就是“一切围绕市场转，一切盯着市场干”。

市场无情。进入20世纪90年代，洋酒开始大量涌入，新崛起的几家葡萄酒公司，引进国外先进设备，开发出适应消费需求的干白、干红，很快树起品牌形象，抢占了一方市场。

“一切围绕市场转，一切盯着市场干”，于是突出了干红葡萄酒。尽管张裕开发的干红葡萄酒1987年就获得了世界金奖，但由于种种障碍，直到90年代初，没能形成生产规模。

“老名牌要学会‘做市场’，变推销为营销。”张裕的当家人孙利强较早认识到这个问题。张裕公司的市场营销，可圈点之处主要有：

一是“把功夫下在最终消费者身上”，建立起销售公司、代理商、终端网络(宾馆、饭店)相结合的销售网络体系。

一般企业的销售是两个“围着转”，销售经理围着代理商转，销售人员围着销售经理转。张裕对营销人员实行“三三制”，即1／3的人员联系代理商，1／3的人跑酒店，宾馆等终端网络，1／3的人员做市场调研与分析。这样，形成了一个较为完整的市场营销组合，使

市场开发工作更具科学性、连续性和立体性。

二是多层次的营销体制。在集团一级设立独立于生产体系的销售公司，全权负责市场开发；在白兰地、香槟酒等专业酒公司设置销售部门，具体负责该产品系列的销售工作。这样做既利于形成合力、发挥整体优势，又利于重点地区和单项品种的市场开发。

三是把最优秀的人才充实到销售队伍中来。1994年以前，公司的销售人员中近80％的人是高中以下学历，有的还是因在车间表现差分流过来的。1995年，一次性补充90多名营销专业大中专毕业生。目前，张裕的销售队伍已由过去的20多人扩大到390多人，占职工总数的15％以上，其中，大专以上学历的占70％左右。

(三)重点突破，“五个到位”

张裕公司在开拓市场时，在选择目标市场、拟定营销组合、网络布建等方面，做得有声有色，成为葡萄酒市场上一道舰丽的风景线。市场开拓策略上，对于中档市场，实行重点地区和重点城市“快速推进，全面占领”；对于高档市场，“选择重点城市，实施重点突破”。

张裕人分析，有的葡萄酒企业在较短时间内抢占了较大的市场，是因为打了一个“品种差”、“时间差”，其市场优势只是相对的。

许多企业搞不好，并不都是对问题没有认识到，更多的是没有做到位。张裕公司之所以能在激烈的市场竞争中一路领先，关键在于他们注重在“实”宇上下功夫，抓到实处。

做市场抓到“实”处，张裕人的经验是5个“到位”：

一是策划方案到位。张裕人不打无准备之仗，不论开拓哪一块市场，都要先做大量的市场调研，有时甚至是不惜重金，委托咨询公司协助调查，依据调研结果制定方案。

二是主导产品到位。根据市场需求，开发出适合不同消费需要的、高中低档结合的产品系列。葡萄酒讲求品位，因此强调包装、质量、档次的统一。

三是代理商到位。在拓展市场阶段，代理商必不可少。关键是“铺货”能力的强弱作为选择代理商的首要条件。

四是人员到位。市场开发的结果最终取决于人的因素。张裕派往一线的销售人员，不仅数量到位，更要求质量到位。从市场调研到资金回笼这一整套工作，每一个人都要能独立操作。

五是资金投入到位。1998年，张裕进行营销策划，计划投入8000万元树立老名牌的新形象。张裕注重讲求实效，使投入与回报都到位。

“市场有多大，张裕的发展就有多大。”在谈到张裕未来的市场规划时，周洪江满怀信心地说。我们祝愿张裕：市场无限，发展无限！张裕公司大事记

1892年：张弼士于烟台投资300万两白银创建张

裕酿酒公司

1896年：张弼士最终聘定奥匈帝国世袭男爵兼驻

烟领事官拔保为公司酒师

1906年：建成1215亩、嫁接有24万余株、124个品 种的张裕葡萄园

1912年：孙中山入京过烟台，参观张裕公司，并题

赠“品重醴泉”以示嘉勉

1915年：公司所产（可雅）白兰地、红玫瑰葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄酒经巴拿马万国

博览会选评，荣获金质奖章和最优等奖

状

1932年：公司举行创办40周年纪念活动。

国民党要员孔祥熙、宋子文、张学良题词留念 1952年：金奖白兰地、红玫瑰葡萄酒、味美思被

评为国家名酒，进入国家八大名酒之列 1954年：周总理参加日内瓦会议期间，携带公司

所产金奖白兰地宴客 1956年：毛主席对公司作出指示。

周总理批准拨给公司提高名酒质量专款 1958年：成立张裕酿酒大学

1979年：公司三种传统产品又获国家名酒称号 1987年：烟台市被命名为“国际葡萄酒城”

在布鲁塞尔举行的第25届世界评酒会

上解百纳干红葡萄酒荣获世界金质奖章 1992年：张裕百年庆典

江泽民总书记视察公司并题词

公司旧址被定为省级文物保护单位

烟台国际葡萄酒节隆重召开 1993年：张裕注册商标获中国驰名商标称号 1996年：公司税收首次突破亿元

1997年：烟台张裕葡萄酒股份有限公司成立

张裕B股发行，成为国内同行业首家

股票上市公司 股份公司通过ISO9002质量体系认证 1998年：公司通过ISO9000质量体系审核认证 1999年：中国最大的发酵中心在张裕正式投产 2000年：张裕矿泉水公司投产

公司增发3200万股A股

利税突破3.5亿元

荣获“全国质量管理先进企业”称号 2001年：西部建厂，进行低成本扩张

建设第一家中国式的葡萄酒庄

迈开国际化合作步伐

张裕集团是一个有近120余年历史的企业。1892年,著名爱国华侨张弼士先生,在烟台投资创办了我国首家采用现代生产方式的大型酿酒企业,这便是张裕集团的前身。此后历经一个多世纪的发展,张裕以葡萄酒的生产经营为主业,挑起了中国葡萄酒业领头羊的重担。成功的品牌战略更让张裕集团如虎添翼。1993年,“张裕”商标被国家工商局认定为全国驰名商标,近年来,张裕产品的国内市场占有率一直稳定在20%左右,高居同行业之首。

营销上有一条法则，叫“概念集中法则”，也就是说一个品牌只有集中传播一个概念才有效力。“张裕”品牌的核心概念是葡萄酒及葡萄酒文化，如果盲目地、急功近利地进行品牌延伸，可能会冲淡百年品牌的形象。因此，张裕的多元化并没有全部伴之以品牌延伸，而是实施多品牌战略，“张裕”品牌为集团公司拥有，各公司有偿使用，目前葡萄酒、白兰地、香槟酒采用“张裕”品牌。对于张裕品牌旗下的上百种产品，则采用了副品牌策略，而且一些副品牌名称也很有文化品位，但是，由于不少副品牌是用酿酒葡萄品种名命名，难以专享，比如张裕推出的解百纳干红葡萄酒上市大受欢迎，随之引来了业内众多的解百纳干红，这也让张裕人生出些许无奈。

围绕品牌核心价值进行整合传播品牌核心价值,是一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值和象征性价值,它是一个品牌最中心、最独一无二的要素。品牌核心价值是品牌的精髓,也是品牌一切资产的源泉,因为它是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是在消费者与企业的互动下形成的,所以它必须经过市场检验并被消费者认可、接受。在现代市场营销活动中,企业要取得优势,一定要拿出与其它企业不同的差异化特色,实行差异化战略。

营销上有一条法则，叫“概念集中法则”，也就是说一个品牌只有集中传播一个概念才有效力。“张裕”品牌的核心概念是葡萄酒及葡萄酒文化，如果盲目地、急功近利地进行品牌延伸，可能会冲淡百年品牌的形象。因此，张裕的多元化并没有全部伴之以品牌延伸，而是实施多品牌战略，“张裕”品牌为集团公司拥有，各公司有偿使用，目前葡萄酒、白兰地、香槟酒采用“张裕”品牌。对于张裕品牌旗下的上百种产品，则采用了副品牌策略，而且一些副品牌名称也很有文化品位，但是，由于不少副品牌是用酿酒葡萄品种名命名，难以专享，比如张裕推出的解百纳干红葡萄酒上市大受欢迎，随之引来了业内众多的解百纳干红，这也让张裕人生出些许无奈。

1、张裕是如何进行品牌延伸的？

因为张裕公司严谨科学的品牌延伸

A．忠于专业：无论是拿破仑、轩尼诗、马爹利或是苏格兰的威士忌，几百年来都忠心耿耿经营着自己的特色酒种。白兰地就是永远的白兰地，威士忌就是永远的威士忌。他们立志于一个专业的发展和壮大，于是积累成为行业霸主。他们没有象中国的国酒茅台白酒延伸到茅台啤酒品牌，也不象古井贡白酒延伸到古井红双喜葡萄酒，因为他们知道，茅台酒要战胜华润、燕京和珠江啤酒的付出意为着什么，更清楚在白酒中尚不能稳居前三名的古井贡又进军葡萄酒，要想战胜长城、张裕葡萄酒的可能性有多少！因为国际酒名牌们知道一种真理：惟有最忠于专业、才会赢得专业的最锋利。

B．忠于品牌：国际酒名牌非常忠于自己的品牌，他们要让自己旗下的品牌孩子最长寿、最健康、最富有创造价值，所以他们都懂得“少生优生”的道理。他们不想让量影响到质，因量而造成的教育不良会降低整个品牌的价值。厚此薄彼、三心二意是对品牌的不忠和亵渎，生而不养的品牌会用一种特殊的方式报复“父母”，甚至会使“父母”精疲力竭，不老而终。以国际最古老最知名的白兰地马爹利为例，在300多年漫长的岁月里，马爹利只推出了三星、金牌、名士、蓝带、XO、金王等，不到十个品牌，而且每一个品牌的推出都是那么天然和谨慎，决不会象目前中国的一些酒类品牌那样，有了灵感起个好名子就马上推出一个品牌；

C．特色定位：国际名酒在悠久的酒类酿制和配制过程中，只有在超出了现有品牌特色或条件的前提下才会自然而然地为新特色或特殊条件下才能酿制的新酒种定位新品牌。他们往往是以特色和质量定位品牌而不是以流行概念定品牌。如法国白兰地有政府统一的质量特色标准品牌：以陈酿的时间将白兰地品牌定位在标签上都要标上陈酿时间的符号：如VO——陈酿5年；VSO——陈酿10—12年；VSOP——陈酿20—25年；XO—陈酿40年。再比如“人头马”中最昂贵的“路易十三”的诞生，是因为从本世纪初30年代，法国政府多次颁布法令，详细划分“人头马”白兰地不同品牌的原料产地，既以科涅克城为圆心，向外扩展为6个不规则的同心圆，越是接近圆心的地区，所产葡萄的质量便越好，于是只能以圆心区的葡萄为原料的条件限制下的酒品牌“路易十三”就诞生了！

2、张裕公司的品牌定位是什么？

独具特色的品牌个性定位是所有国际名酒成为百年品牌共有的秘密。

具有质量与精品永恒标志之称的拿破仑白兰地定位为宫廷文化，因为它的出名还在于曾受拿破仑的钟爱。在个性表现上：包装上有一个拿破仑的剪影，又极巧妙地创制了名为约瑟芬（即拿破仑最爱的情人）的酒瓶为装饰。这种高质量高档次的拿破仑白兰地，使拿破仑与约瑟芬合二为一，更加彰显了其宫廷文化中独具的神秘与浪漫，一名“拿破仑的白兰地”广告词 伴随着拿破仑品牌走向了世界。由于他们使用了名人商标，在宣传中便大肆进行传奇式渲染，很快被世界各地的消费者 接受，并成为质量和精品的永恒的标志。今天该公司已成为白兰地酒的帝国，势力遍及世界。拿破仑皇帝怎么也不会想到，他试图建立的一个庞大的军事帝国虽昙花一现，但以他命名的白兰帝酒却“实现”了他的帝国梦——一个在没有硝烟的世界商战中不可战胜的独具皇宫文化特色的帝国。

而世界上最古老、最驰名的白兰地酒马爹利则定位为“马爹利干邑艺术浓情似 火”；白兰地人头马则定位为世界名酒的“头马”；而苏格兰的威士忌则紧抓酿造条件与年份的严格，数百年来紧紧定位为“生命之水”。独具的定位就意味着磁力个性，更意味着品牌冲击力和持久性。纵观我国诸多品牌的定位，大都空洞无物，什么“吾国泱泱，惟我五粮”、“东西南北中，好酒在张弓”，这些广告词在传达着什么样的品牌个性信息呢？近来中国的酒类品牌们的定位能力似乎有所提高，如金剑南定位为“ 唐皇宫文化”；小糊涂仙定位为具有中国儒家特点的“难得糊涂”文化；金六福定位为“福文化”等；优秀独具的品牌定位必须具备五个特点：真实性、独具性、永久性、想象性、感染性。

激流勇进 再创辉煌 篇4

——读王伟董事长在集团公司党员干部会上的讲话有感

春回大地，万象更新。伴随着“十二五”发展的热潮，承载着全集团员工的殷切期望，集团公司党员干部大会胜利召开了。刚刚过去的“十一五”，在新安化工发展史上极为不平凡。五年来，新安化工集团努力奋进，在全球化浪潮中艰难行进，一路风雨，终见彩虹。我们只用了三年时间，提前两年完成了“十一五”规划确定的各项目标。回首“十一五”，新安化工集团全体员工不畏艰险，奋力前行的身影和坚毅、果敢的表情历历在目。

这次集团公司党员干部大会，是全集团员工生活中的一件大事，全体员工十分关注。这次会议，对于进一步凝聚人心、汇聚智慧、集聚力量，推动跨越发展、科学发展、和谐发展，实现“十二五”的良好开局，具有十分重要的意义。大会上集团党委书记、董事长王伟先生的讲话使我们倍受感慨和鼓舞。

过去的2010年，是奋斗的一年、忙碌的一年、紧张而充实的一年，也是在困难和汗水中收获喜悦和成绩的一年。江南化工有限公司发展取得的巨大成绩，得益于新安集团总公司以王伟董事长为首的领导班子的英明决策，得益于全公司员工的拼搏实干，得益于社会各界的大力支持。

承前启后创伟业，继往开来谱新篇。2011年是“十二五”规划的开局之年，也是进入新阶段的承启之年。集团公司党委、董事会立足新起点、着眼新跨越，明确了新的奋斗目标，做出了战略部署。经过两年的反复论证，几经完善，数易其稿，新安化工完成了“十二五”企业发展规划的编制工作。新的要求和目标起点很高，因为我们已经具备了做大做强的基础和实力，利用扎实的产业基础、融资能力、国内国际市场的网络、良好的信誉和运作能力，加大资本运作，商贸流通，加速进入新兴产业的速度，争取在“十二五”形成新的支撑产业。“十二五”规划为我们描绘了催人奋进的新图景，为我们确定了激动人心的奋斗目标，也为我们吹响了向新征程进军的集结号。我们坚信，只要我们全体员工在集团总公司的领导下努力进取、奋勇向前、脚踏实地的把各项工作做好，一切愿望和目标都能达到。天道酬勤，人定胜天。站在新起点，实现新跨越，是时代赋予我们的光荣使命和神圣职责。让我们大家一起努力，向美好的明天一起奔跑吧！

动力仪表 黄春

把握机遇 再创辉煌 篇5

为了积极响应市委市政府深入开展违章“六必拆”和“两拆两绿”工作，6月以来东风商用车中心在集团公司的号召下，克服种种困难，自行拆除了违建场地。此次的拆违工作，导致东风商用车生产销售用房捉襟见肘、经营管理极其艰难，在一定的程度上阻碍了公司的正常生产经营。据了解，在拆违期间东风商用车销售部6、7月销量同比下降50%。为了迎接即将到来的销车旺季提升销量，努力完成今年的全年任务，东风商用车服务中心已在以下四方面着手努力工作。

一、建立品牌，提升竞争力

为了能够更大程度的让东风品牌为人们耳熟能详，让品牌深入人心，更好地展示核心车系，提高车系的展示广度、宽度等方面的特点，对于新场地首先要建立东风形象店，让前来的顾客积极和主动地参与到对车系的感受中去，进而产生一种很好的互动展示效果。同时，形象店布置些类似于横幅，串旗此类型的广告进行宣传。再次，为了能在即将到来的销车旺季中抢占份额，东风商用车公司和湖北东风汽车股份有限公司加大促销力度，吸引客户扩大销量，以此给客户带来实实在在的优惠。同时在销车旺季期间加大巡展力度，站点咨询，发产品资料，把利民优惠政策宣传到每位客户手中。

二、库存控制，避免断货

6月份以来销售大幅度下降，导致库存积压，减缓了资金周转。为了降低库存压力，适当加大促销力度，并提高一线销售人员的业务技能和销售话术。与此同时，不断了解市场的现需和竞品现有车系，定期循环产品更新车系，确保进货车系符合市场需求。对于一些往年热销车系有一定的库存储备，以便一时所需。

三、优化经销商，挖掘潜能

对于二级经销商，他们的资金、仓库、人员都是有限的，我们要通过互利互助，不断地通过召开培训会议，每天必须一通电话，了解各二级经销商当天的销售情况和销售中遇到的困难并加以解决。每周都要到各二级经销商区域考察市场，了解当地的市场情况。增加二级经销商的拜访次数，提高经销商的销售信心，挖掘他们的潜在能力。

四、提高服务，创造价值

在现今服务型的社会，服务是相互的，在强势推销的常态下，要边销售边服务，两者必须同步进行，一个销售环节的终结也是一个服务环节的开始。对于售后服务，公司服务人员本着真心为客户服务的原则，专心倾听每个客户来电，尽一切努力为客户解决困难。为了更好地服务于客户，公司近期创新开展“东风商用车故障抢修服务”活动，对所有在温道路上发生故障的东风货车，维修人员接到电话将会在第一时间赶到现场，找到故障原因并迅速解决问题。同时，东风商用服务车将进行不定期不定点地为客户提供增值服务，有效地为客户节省时间。每月，我们服务车维修人员为近50个客户提供便捷服务，也为销售进行了有效宣传，树立了良好的品牌形象。

面对拆违带来的难得机遇和挑战，统一认识、凝聚力量、凝聚智慧，通过以上四方面的努力，一定程度上，销量有所上升，坚信东风商用车服务中心会迎来更辉煌的明天！

温州交运东风销售部

陆勇

励精图治再创辉煌 篇6

1、贯彻领导责任制一丝不苟。多年来，我区一直坚持由区政府的主要领导与各街道、各系统单位的主要负责人签订社会治安综合治理责任书这种形式，10余年不变；我们还在全省全市首次组织召开党政一把手贯彻综合治理责任制经验交流会；举办党政主要领导责任制专题培训班，上述一把手与一把手签约、召开一把手经验交流会、举办一把手培训班曾被市综治委肯定为“xx模式”在全市推广。

2、政法部门参与综治异常活跃。90年代初，区法院在充分履行审判职能的同时，结合法院自身工作的特点和队伍建设的实际，创造性地提出了“三个一”工程即一个审判庭与一所学校、一个社区居委会、一家工厂进行结对共建，送法到校园、到社区、到企业，在全国产生了广泛影响。区法院也因此连续五年获得省级先进。在安全文明创建活动中，公安部门充分发挥主力军作用，广大基层干警开动脑筋，因地制宜，积极发挥主观能动性，在全市率先创造了物业管理、家委会、居民自管等五种创安模式，上级领导机关和兄弟单位多次来我区召开现场会和学习取经。区检察院办案一线的检察官把自己经办的典型案例精编成若干法律小故事，利用业余时间深入社区、学校、企事业单位巡回演讲，开创了法制教育进社区的先例，收到良好的社会效果。

3、社区禁毒工作不断跨越。中华门街道在对涉毒违法犯罪活动进行充分调研的基础上，把禁毒与社会化帮教有机地结合起来，走出了一条既有实效性和可操作性，又有推广价值的禁毒帮教工作新路，受到国家和省市禁毒委的充分肯定。不容否认，近年来由于种种主客观原因，特别是由于极少数领导干部在维护社会稳定工作的认识上存在误区，创先争优的意识淡漠退化，导致了全区社会治安综合治理工作出现了徘徊不前，甚至在全市排名位次逐年靠后的困难局面。励精图治再创辉煌面对目前困难落后的局面，消极悲观于事无补，怨天尤人更不足取，惟一的选择，就是全区上下进一步统一思想，振奋精神，承认落实，不甘落后，在困难中求出路，谋发展，树立进位争先，敢创一流的雄心壮志。如何实现xx区社会治安综合治理工作的新飞跃，笔者认为，当前应当着重组织实施好以下9个方面的工作：

1、找准功能定位。一是要服务大局。综治工作要紧紧围绕富民强区、加快发展的总体要求，按照一年面貌大变，三年全面小康，五年再创辉煌的发展思路，找准自己的功能定位，跳出综治看综治，摒弃就综治论综治的陈旧观念，克服消极悲观、无所作为的落后思想，主动贴近大局，热情服务大局，把服务第一要务作为综治工作的神圣职责，自觉地把综治工作溶入全区发展的大局中去，充分履行保驾护航的职能，努力为改革建设与发展创造日益安全稳定和谐的治安环境。二是要造福群众。综治工作的最终受益者应当是广大的人民群众。我们工作的一切出发点和落脚点应当归结于人民群众，衡量我们工作成败得失的惟一标准应当看人民群众是否得到实惠。要通过我们扎扎实实、卓有成效的工作，使广大居民群众真正安居乐业。三是要勇创一流。各级综治组织和各级领导干部要牢固确立进位争先、争创一流的意识，以全市全省甚至全省的先进为目标，自我加压，负重奋进，力争在一两年内重新跨入先进行列。创先争优的最大障碍仍然是思想观念的障碍，当前迫切需要破除固步自封、自甘落后、不思进取的桎梏，焕发敢为人先、敢闯敢干、敢创一流的斗志和决心。

凝心聚力再创辉煌 篇7

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家上午好。我是来自XXX店的XXX。今天我演讲的题目是《凝心聚力 共创辉煌》。

2013已随着时间的轮轴远去，那是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的指导帮助下，在XXX店所有同事的共同努力下，超额完成了全年的目标任务。

2014年的工作早已展开，我认为想要圆满完成今年的工作目标，需要在以下几个方面狠下功夫：

1、提高制度执行力。制度存在的意义就是为了保证企业的正常运转，不被执行的制度就形同虚设。除了要加强学习规章制度的自觉性，更要自动、自发、自觉地去执行规章制度，将公司下发的各项通知等事宜认真领会，落实到位。

2、加强服务，拓展客源，培养忠实客户群。我们要用热心留住顾客的脚步，靠细致去吸引顾客，不断强化服务意识，以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

3、重视市场调研。了解你的对手做到知己知彼、取长补短、去粗取精，保证在同行业竞争中立于不败之地。了解你的顾客，针对顾客的需求选择重点经营品种，保证库存，使我们的工作更具针对性，增加销售量，提高客单量。

那么怎样才能达到上面这些目标呢？我想光靠一个人是肯定不行的，这就要求我们凝心聚力，团结一致，把心思用在干事上，把精力用在落实上，把本领用在发展上。

心如何“凝”？靠团结来“凝”！歌词里这样唱到“一加十，十加百，百加千千万；你加我，我加你，大家心相连。”只有我们每一个人都心往一处想，劲往一处使，才能凝心。凝心才能团结，不凝心就如一盘散沙，什么事都干不好、干不了。只要我们紧密团结，为实现共同梦想而奋斗，实现梦想的力量就会无比强大。

扬帆奋进 决战高考 再创辉煌 篇8

决战高考

再创辉煌

彭泽县教研室

年复一年的复习备考工作，无疑是学校教育教学工作的重头戏，也是高考能否取得好成绩的关键。今年，是新高考的第一年。如何组织好高三复习备考工作，是社会各界包括学校、家庭、广大考生普遍关注的事情，为迎接2011年高考，为圆满完成高考既定目标任务，参照外县和以往的备考经验，结合本县今年具体情况，我代表教研室谈谈2011届高考复习备考工作意见。

一、回顾过去，我们要发扬传统，总结经验，取长补短，再接再厉

近几年在尖子生大量外流的情况下，在“五改六”生源严重不足的情况下，我县高考成绩还趋平稳发展态势，二本上线率略有增长。这些成绩的取得归功于上级领导的高度重视，归功于社会各界的大力支持，归功于学校领导的正确决策，归功于全体师生共同努力拼搏、团结协作、因地制宜、科学备考的实干精神。在短短的几年中，我县培养出了一批肯吃苦，敢挑战，愿奉献的优秀教师。同时我们还建立起了高考信息网这一重要渠道，使我们能够及时掌握有关高考的最新信息，这些都是我们复习备考的宝贵财富，我们要趁热打铁，继续发扬传统，总结经验，扬长避短，争取今年高考再上新台阶。

二、分析形势，我们要实事求是，着眼现实，增强忧患意识

1、教师搭配基本合理，老中青结合形成优势互补的局面。本届高三教师是学校精心挑选出来的，虽不敢说是精兵强将，但他们都有较强的事业心和责任感，有识大体顾大局的群体意识，有积极向上，勇于挑战的创新精神。老教师功底扎实，经验丰富，中青年教师理念新、思路新、方法新，思想先进，锐气十足。所以说，我们既有机遇，又有挑战，希望全体高三教师认清形势，增强忧患意识，加强业务学习，团结协作，共同进步，形成合力，为2011年高考最大限度地释放我们的能量。

2、学生基础差层次不齐，基数过大，总体优势不强，我县2011届共50个教学班，其中择优班5个，重点班6个，补习班8个。学生总数2895人，其中应届生2506人，补习生389人；文科852人，理科1948人，三校生46人，少年班49人。本届学生初中升高中考试前100名只招来68名，补习生二本以上文理共有15名，三本上线只有219人。从今年高三一模考试情况来看，应届生：整体基础较差，偏科现象较为严重，尖子生不多，吃苦精神不足，时间观念不强，没有紧迫感、危机感；补习生：大部分学生有弱科，基础不扎实。

展望2011年高考，机遇与挑战并存，希望与困难同在。我们全体高三师生必须认清形势，立足现实，抓住机遇，迎接挑战，抓好复习，争取今年高考取得更好的成绩。

三、确保进步，我们要明确目标，夯实责任，健全组织机构

通过对本届学生的认真分析，确定了今年高考升学的目标为：一本133人（应届103人，历届30人），二本334人（应届166人，历届168人）；三本512人（应届377人，历届135人），专科1276人（应届1201人，历届75人），（不含体艺类）。为实现这一目标，各班主任、科任教师必须认真分析每一位学生的现状，从实际出发，提出努力方向，严格要求学生，扎扎实实抓基础，通过90余天的复习，使学生人人有进步，个个有收获。学生必须树立理想，增强信心，埋头苦学，不要好高骛远，不要走马观花，要抓住二、三轮复习，打好基础，绝不能再出现“夹生饭”现象。

我们将指标分解到各学校，各学校应分解到各班，各班要落实到学生，并将名单印发给科任教师。我们要齐抓共管，争取在县、校复习备考领导小组的统一领导下完成任务。复习备考领导小组对高三复习备考全权负责，确保高三复习备考顺利进行和今年高考任务圆满完成。

四、强化过程，我们要抓纲务本，求真务实，营造浓厚和谐的复习备考氛围

1、高三各科任教师要认真研读《考试大纲》，搞清高考模式，掌握高考对知识、能力的要求，了解高考的命题原则和特点。吃透《考试大纲》后，再认真研究最近几年的高考试题，从中找出共性，也就是出现频率高的重点知识；找出趋势，也就是高考改革方向；找出变化，也就是相同知识是如何以不同的题型呈现的。通过对高考试题和考纲的对比研究，通过解读高考要求的宗旨，来指导我们的复习备考。

2、高三复习必须以教材为本。教材是《教学大纲》和《考试大纲》的具体体现，在复习中任何资料都无法代替教材的重要地位和作用。复习过程中不能机械地重复教材，要深钻、要读透、要活用，要创造性地运用教材，在梳理知识、整理思路、总结规律、分析因果、归纳特征、比较异同的过程中加深对知识的理解、记忆、掌握，从而完成书本知识由“厚”到“薄”的消化提炼过程。我们要坚持低起点、小步走、高要求，实现“双基”过关。

3、通过对教师、学生和家长的动员，形成“三方”配合，营造一个积极、刻苦、竞争、有序、高效、和谐的复习环境。在复习备考中，我们要集思广益，总结以往高三复习备考的得失，借鉴其他学校的成功经验，多与知名学校联系，搭建起高考信息桥梁，获取高考信息，明确备考方向，优化备考方法，提高复习效率。

五、复习备考的具体措施

1、整体部署，科学安排，宏观划分复习阶段。

从今天开始，高考又已进入倒计时，从我们对高三调研情况知，各学科上课进度不一，数学、物理、化学、历史、地理一轮复习接近尾声，而语文、英语、政治仍在一轮复习中，所以我们必须全盘考虑，制定科学合理的复习计划，各学科教师要调整好复习进度，不能各自为阵，更不能打无目的之仗，杜绝走到哪算到哪的作法。分析我县学生实际，依据全国各地多年来高三复习备考经验，科学划分了三个复习阶段：

①从2010年9月到2011年3月中旬为第一轮复习时间（补习班可提前，进度慢的学科可延至3月下旬）。这一轮复习要做到以下几个方面：一是注重基础知识的理解与掌握。高考复习要做的事很多，在有限的复习时间内教师要带领学生做出明智的选择，那就是千头万绪抓根本，也就是抓基础。基础知识、基本技能、技巧和方法是教学大纲也是考试大纲的主要要求。“库深水质好”，抓好基础才能胸有成竹，所以我们必须扎扎实实地将基本概念、规律、方法、技巧落在实处，认真阅读教材，对概念规律进行深入理解，准确掌握知识的内涵与外延，力求做到基本概念、规律、方法和技艺“烂熟于心”，任何时候都能快速准确地反映出来。二是要正确处理知识与能力的关系，培养能力的细化与组合，学会运用知识解决问题的方法。高考主要考查基础知识和基本技能的掌握情况，思维过程及分析问题和解决问题的能力。知识是能力的基础。那种认为学生基础差谈不上抓能力培养或者只注重能力培养而忽视基础的做法都是不对的。把基础认为“容易”，把能力等同于“难”是对知识与能力关系的片面理解。高考试题中有许多基础题，但都体现了一定的灵活性，即便是难题，最终也要归结到课本上的知识。因此，在狠抓基础的同时，必须渗透能力的培养。三是以教材为根本，合理使用资料，一轮复习一定要依教材为根本，适当的资料是必要的，但任何资料都代替代不了教材，所以我们不能抛开教材而简单地将资料搬到课堂上。教师要精心收集信息，多搜集资料，要勤于动脑动手，一把剪刀、一瓶浆糊，一定要剪切、粘贴出高质量的训练题、考试题。

②从2011年3月下旬至5月上旬为第二轮复习时间。这一轮复习的目标是化零为整，把一轮所学知识进行归纳，连成线、结成网、形成体，使知识更

加系统化并提高运用整合的知识解决问题的能力。主要通过专题讲座，辨析各知识块内知识概念及其相互关系，对主干知识进行梳理串联形成科学、系统的知识网络，总结小范围内综合问题的解题方法与技巧，初步培养分析问题和解决问题的综合能力。在二轮复习期间要加强文综、理综的考试训练。二轮复习要达到能力训练步步提高，专题训练层层落实，综合训练融会贯通的目标。在二轮复习时，根据学科特点，可举办一些高质量的知识讲座，进行专题复习。

③2011年5月中旬到6月初为第三轮复习时间。这一轮复习是强化训练、模拟训练阶段。主要进行学科内综合和学科间综合的强化模拟训练，并密切关注高考相关信息及走向，并给学生一周自由复习的时间，让学生总结第一、二轮所复习的内容，对照《考试大纲》查漏补缺。同时指导学生规范做题程序，工整书写，准确解题，最后进行一次仿真模拟，让学生提早适应高考，调整状态满怀信心地迎接高考。

2、落实目标与职责，加强管理与监督

工作不论大小、轻重，重在落实。今年的复习备考工作，我们要将目标任务落到学校我，学校就将其分解到各班，责任落实到各科任教师、各位负责人；我们要强化管理意识，充分发挥“众人拾柴火焰高”的群体作用，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的氛围。

为了切实将复习备考工作落到实处，我们实行教育局领导蹲校、学校领导包班制度。领导要经常深入班级了解备考情况，监督教育教学工作，协调好各方面的关系，及时解决备考过程中出现的问题。

3、制定切实可行的管理办法，保证检查到位

除常规的教育教学管理检查外，进入复习备考的非常时期，我们又制定了一些切实可行的管理办法。

教学管理方面：（1）教师一定要备实用教案，一定要上好每一节课。课堂教学内容的组织是决定高考复习成败的关键。可以说教什么比怎样教更重要。教学内容的设计要切准高考知识点，所以教师一定要吃透《考试大纲》，要知道考什么，怎样考，要明确教什么？怎样教？只有这样，我们的复习才能达到游刃有余，有的放矢。为此，高三各备课组长必须组织好集体备课活动，统一上课进度，统一考试分析。坚决杜绝无教案上课现象，对教师上课情况坚持听课和评教相结合，进行双向考核，对存在问题的教师，我们及时反馈，要求改进。（2）合理利用早晚自习。我们要坚持好学生多练，普通学生多讲的原则，坚持一切为了学生的宗旨，讲、练、考结合，充分利用早晚自习时间。（3）不折不扣完成周练、月考。

教育管理方面：（1）班主任全程跟班，这一点我们高三班主任已经做得很好了，希望继续保持。（2）班主任、年级组严格管理，确保一个良好的学习环境。进入复习备考的关键时期，对那些不思学习，无视纪律，影响他人的学生，我们决不姑息迁就，希望家长加强教育和管理，学生严于律己，全身心投入到学习中。（3）合理安排座位，四人一组，按语、数、外、综合强弱搭配组成互助小组，互相学习，互相促进。

4、实施培优促中补差工作，促进全面进步，整体提升教育教学质量。由于我县学生入学基础差，成绩呈金字塔形，所以我们必须从实际出发，实施培优一本，确保二本，狠抓三本，提升专科的战略。班主任、科任教师要摸清每个学生每个科目的实际水平，帮助学生分析原因，提出措施，并与家长联系，增强学生信心，克服困难，提高成绩。我们的现状不容乐观，我们一定要形成苦教、苦学的局面，正如我们教师提出的：我们要拼时间、拼精神、拼成绩。教师加强学法指导，学生提高学习的效率。相信通过高三师生的共同努力，一定能够实现我们的既定目标。多年的经验告诉我们：“只要过程是扎实的，结果就是必须的”。我们培优补差的思路是集中与分散相结合，集中就是年级将有弱科的学生集中起来，聘请优秀教师进行讲座式的学法指导，每周一次，分散就是科任教师对个别学生进行个别辅导。

5、收集高考信息，了解高考动态，以便及时调整复习备考方法。①我们要充分利用各校多媒体的优势，发挥互联网的作用，勤于并善于搜索各种高考网络信息；②积极参加省市组织的各种高考研讨会，参会人员要认真学习，勤于笔记，回来后将最新最准的信息传给高三师生；③多与知名学校联手，争取他们的支持和帮助。

6、加强思想教育，做好心理辅导工作。抓备考的同时，要加强对学生进行思想教育。我们要针对学生的实际，对他们进行理想教育，使他们树立自己的理想，并能为实现理想而去努力、去拼搏。从而激发学生的学习热情，积极投入到紧张的复习备考当中。繁重的学习和激烈的竞争会使学生产生烦躁情绪，出现不同程度的心理问题，有的干脆走极端——放弃。班主任、科任老师要做好学生的心理疏导工作，适时组织学生参加一些有益活动，减轻学生的心理负担，挖掘学生的潜能，让他们走上健康向上的复习备考之路。

7、争取家长、社会的支持，减少干扰。进入高考倒计时，家长要加强与孩子、科任教师、班主任沟通，全面客观地了解孩子的实力，给孩子定适当的目标，不能要求过高，也不能放任自流；不能不闻不问，也不能百依百顺。家长要从饮食到作息、从学习到考试全方位帮助支持孩子，家长更应了解有关高考方面的知识，和孩子一起成长。家长还要保持良好的家庭氛围，让孩子拥有一个轻松、积极、良好的心态，绝不能让孩子分心、操心。同时，希望社会各界理解、支持我们，减少干扰，家和才能万事兴。