传媒广告公司商业模式

传媒广告公司商业模式（精选8篇）

传媒广告公司商业模式 篇1

2011年中言传媒广告新媒体创新转型

创业中言传媒媒体传媒广告新广告传媒商业模式

2008年10月3日，对于中言传媒媒体传媒广告项目来说是一个欢庆的日子，中言传媒授权实施的国家专利经专家两次评审、领导小组审批，发明成果被评为———---“香港发明创新奖优秀奖”。2008年12月28日，对于香港影视传媒渠道项目的倡导者中言传媒广告有限公司而言，更是一个值得欢庆的日子，中言传媒公司成立近五周年，对一个从零开始的企业来说，五年不是很漫长，其中凝聚着太多的汗水和辛劳，对于一个立志要影视媒体品牌的中言传媒来说，五年又很短暂，可以说是刚刚开始起步，中言传媒就是这样一个从零开始并立志打造影视媒体品牌的广告公司。经过近五年发展，中言传媒如今已经发展成为广告行业的创新媒体品牌，和国内行业内为数不多的新媒体品牌一起挺起中国广告行业的脊梁，CCTV央视国际报道称《新广告模式演绎盈利新魔方》。

回首创业之初，中言传媒CEO邹富泉说，中言传媒刚成立时可谓是“三无”，没品牌，没资金、没经验，有的只是目标、决心和责任。中言传媒成立之始就确立了“广告需要用知识产权来做了”宏伟目标，同时把日本的经营之神——松下幸之助作为自己学习的榜样。

如果有这么一个传媒广告公司即能够点对点的直递送，有效传达广告主的信息，又能够让更多的广告主消费得起，一定会得到产（商）品企业广告宣传的认可，同时也会得到社会的认可，并且推动整个广告传媒行业的发展”。中言传媒广告有限公司影视媒体广告就是在这样的一个创建中国新媒体业的创新者，中言传媒的目标是希望以产业报国为己任宏伟蓝图的背景下一步步成长。

中言传媒的发展历经几次重大的发展，每次的发展都是一次质的飞跃，都是不断的以客户利益为中心的变革。中国具有全球最大基数的收视用户，利用收视为载体发布广告资讯，就等于在收视用户中矗立了自己产品的一个广告牌，视觉明显24小时展示，聚焦效果集中。从现代营销广告学营销必须到达最佳终端的角度来看，影视媒体广告资讯就直接进入家庭，企事业办公室内，并且达到了终端的最终端，随着时间的推移必将是最有效的强势媒体。香港中言传媒广告有限公司影视广告技术的出现，为广告界细分市场多一份新色彩；为企业产(商)品宣传，锁定客服多了一份新选择，为广告商发布广告开辟了一条新渠道，为创业者多了一个新机遇。

中言传媒广告授权拥有系列化、多规格、多品种影视媒体国家专利授权资格，授权实施自主知识产权《广告带》、《一种收视结构》、《一种收视联动的广告位结构》„„„„等国家实用新型及外观设计专利权。

中言传媒say-vision系列国家专利： ZL2008200111100.x、ZL200820089100.8、ZL „„„„随着世界的多元化生活时代的到来，中国的影视传媒广告业的发展不再仅仅满足于广而告之，开始追求以价值取向的、细分的、直达的传递媒体创新方式，这也意味着以无目标的乱投放的媒体传达方式的时代即将要被以有效的、细分的媒体传播时代所代替，中言传媒的决策层敏锐的捕捉到这样的客户需求的变化，这种理念也得到了相关政府部门的支持与鼓励，于是2009年5月8日由： 香港特别行政区、香港特别行政区人民政府主办的“特别行政区

创建国家级创业型城市启动仪式”在特别行政区中心举行，特别行政区 区长等各级领导到场并致辞，启动仪式上影视媒体项目是创业推荐项目的001。把广告设在影视上，利用影视可以直接进入千家万户、办公室、企事业单位、客厅等的特性，中言传媒媒体广告其创新的思维和全新的传达方式得到了广泛的认同，中言传媒媒体也成为了香港特别行政区就业工作领导小组办公室推动的“香港特别行政区创建国家级创业型城市公益广告宣传”的承办单位及友情支持单位，通过中言传媒媒体的宣传提高了香港特别行政区创建国家级创业型城市的影响力和公益性，更为营造高品位的高品位的香港特别行政区的创建工作提供源源不断的创新媒体智力支持，同时希望新媒体与公益广告的有机结合能够引领珠江三角乃至中国创业带动就业的风尚。

对于一个有着强烈的社会责任感的中言传媒而言，在给客户提供优质的产品和服务的同时，更应该通过资源的整合和严格的管理降低成本，让更多的人得以享受。2010年9月18日，由香港知识产权局主办的“香港特别行政区首届民间发明创新奖”评选活动的获奖名单已经揭晓。颁奖大会在香港召开，香港特别行政区政协的领导莅临大会颁奖。本次中国香港发明创新奖颁奖大会由香港特别行政区知识产权局局长代表主办单位致辞，香港科协副主席宣读表彰决定。在本次在香港召开的香港特别行政区等领导莅临大会颁奖的中国香港发明创新奖颁奖大会上，中言传媒授权实施的国家专利经专家两次评审、领导小组审批，发明成果被评为————---“香港影视创新奖优秀奖”。

2009年11月18日，“香港创业带动就业论坛”由香港就业工作领导小组组长、香港市人民政府副市长作重要讲话。

市人民政府副秘书长主持并宣读了关于建立“香港特别行政区创业指导专家组”文件。香港市就业工作领导小组副组长、社保局局长主讲了“积极争创国家级创业型城市”的报告。副局长介绍了“香港市创业指导专家组”组建情况。香港中言传媒广告有限公司CEO邹富泉受邀为：“香港市创业指导专家组”成员，以进一步推动香港市创业工作的全面开展。”在香港市创建国家级创业型城市创业论坛的创业项目推荐中言传媒影视媒体————再次入选创业推荐项目展示。

值此中言传媒开拓发展五周年之际，回顾2010中言传媒大记事：

一、2008年10月3日国家工商局颁证中言传媒注册商标。

二、2008年12月8日中言传媒影视项目第十六届中国北京国际广告新媒体展

三、2009年4月22日中言传媒影视项目第十四届中国北京国际美容化妆品博览会展示

四、2009年5月8日，由： 香港特别行政区人民政府主办的“香港特别行政区创建国家级创业型城市启动仪式”香港特别行政区等各级领导到场并致辞，启动仪式上中言传媒影视媒体项目是创业推荐项目的001。

五、2009年7月8日入选中国创业就业专业委员会会员

六、2009年7月28日中言传媒影视媒体成为香港特别行政区就业工作领导小组办公室 “香港特别行政区创建国家级创业型城市公益广告宣传”的承办单位及友情支持单位

七、2009年11月18日，“香港特别行政区创业带动就业论坛”中言传媒广告有限公司CEO邹富泉受邀为：“香港特别行政区创业指导专家组”成员。

八、2010年12月10号收到相关单位的通知，中言传媒CEO邹富泉突出的创新成绩入选“和谐中国2009影响力人物”征评活动——重点提名候选人。

传媒广告公司商业模式 篇2

数字化技术是当下以移动互联网为主要载体的媒介生态环境的基础。本世纪来,数字化技术不断改变着世界,大到全球贸易,小到人类生活。有人称2010年为通讯业的移动互联网元年,移动数据流量不断飙升、智能终端愈加普及、移动用户数持续增加。2014年是全行业的移动互联网元年,人类踏入了移动互联网时代,可以不看报纸杂志,知晓天下新闻;不用技术人员,玩转互联网生意。

根据麦克卢汉的观点,技术、媒介与社会是媒介生态研究中三个重要的元素。[1]技术的作用更是直接而显著的。数字化技术带来的革新使媒介生态环境有了颠覆性的变化:传统的媒体从业经验被颠覆,媒体与受众的关系被改变,媒体行业经济结构被重塑。就杂志而言,传统杂志的商业模式,简言之,就是通过杂志销售额和广告费来赚钱。如今,传统杂志的商业模式已经塌陷。原因有二:一是杂志订阅数、零售量大幅下滑,多家杂志停刊,如《风尚周报》《外滩画报》和《新视线》等;二是广告商纷纷转而青睐互联网媒体,如各大新闻门户网和视频网站。面对行业“寒冬”,杂志纷纷走上数字化转型的道路,从办电子杂志,到官方微博、微信公众号、PC和移动客户端。在数字化技术的经济浪潮中,媒体的商业模式是决定性因素。那么,转型需要什么样的商业模式?在转型路上,壹读传媒从《壹读》杂志起家,凭借互联网思维,不辍地探索,成为少有的转型成功者之一。

二、壹读传媒的商业模式

任何一种商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)、克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为客户价值主张、资源和生产过程、盈利公式。本文依据此三维立体模式,浅析壹读传媒商业模式的重塑。

(一)“内容解释能力+信息可视化手段”的客户价值主张

客户价值主张,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需完成的任务。对客户而言,即指客户的真实需求;对企业而言,价值主张包括与竞争对手相比拟的相似点、优于竞争对手的差异点和带给客户的独特的共鸣点。其中,差异点和共鸣点就是企业的核心竞争力。就壹读传媒而言,差异点就是其内容风格——“轻幽默,有情趣”和“搜寻新闻妙趣,定义情趣生活”;共鸣点就是其传播定位——“提供轻松美好的悦读体验,传递情趣的、有品质的生活方式,给予快速信息化中日渐焦虑的城市人群温暖和力量”。在实际操作和呈现中,壹读传媒以内容解释能力为核心、以信息可视化为手段、以移动媒体为途径。新媒体和信息可视化制作(动画视频)不仅为壹读带来了经济效益,也是独特的客户价值主张。

以下是2016年8月1日~8月10日壹读微信公众号的部分内容推送:《为什么人们爱玩网络游戏?》《为什么我知道的越多,懂的却越少呢?》《我就说我家乡吃辣是第一》《这几个小技巧,将工作和学习的时间节省50%》《关于出租车的“份子钱”,你知道多少?》《在巴西的艳阳里涮火锅》《霍巴特之旅:你的生活应该有自然和艺术》《兴奋剂是如何提高运动员成绩的?》《七夕:高跟鞋的前世今生》《一条理论:帮你解释为什么“特立独行”的人容易被排挤?》。这些推送内容,紧接时下热点话题,致力于解释背后的知识,正如壹读的定位——致力提供日常生活中的百科、文艺背后的历史、热点深处的冷暖知识。

(二)“传播平台矩阵+内容生产中心”的资源和生产过程

资源和生产过程,即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。壹读传媒最显著的经营模式包括两个方面:传播平台矩阵和内容生产中心。

第一,传播平台矩阵。2015年5月,笔者对壹读传媒的传播矩阵作了分析。彼时,壹读传媒的传播平台呈现“三位一体”格局——官方网站、微信公众号和官方微博,另外,还有壹读拍呀网站。显然,微信公众号是其传播主阵地。网站、微信、微博上的内容大同小异,微信增加了一系列与用户互动的栏目,比如周末考、壹读君有后台、壹堆饭福利和壹起读书等。同时,壹读视频在优酷、搜狐视频、爱奇艺、华数TV等视频网站播放。目前,壹读传媒在微信、微博以及新浪、腾讯、网易、今日头条等客户端有超过400万订阅量。其传播平台以微信公众号为主,微信公众号包括壹读视频、壹读招牌和勾搭壹读三个栏目。壹读视频包括壹读自制视频和商业合作视频;壹读招牌是文字内容;勾搭壹读是与读者的互动。

壹读传媒自诞生起,在传播经营模式上不断尝试和探索。《壹读》杂志以新媒体的姿态出世:其前身是云南省丽江市文联主办的《玉龙山》,2012年7月25日,《壹读》杂志亮相广泛传播的短视频《悲催的伦敦奥组委》中,8月6日,《壹读》杂志面世。2015年2月放弃纸质杂志发行业务,全面转型为移动互联网的内容生产商和传播商,重点在动画视频和新媒体。如今,壹读官方网站、壹读拍呀网站已经不在,不知何时被默默关闭。在持续探索的过程中,壹读传媒人事上也在不断变动:2015年2月,创办人林楚方离职;2016年8月,任CEO、总编辑的马昌博离职。

第二,内容生产中心。壹读传媒的内核是内容生产,内容生产的呈现在于和壹读视频和文章推送。这些深入浅出的内容由壹读团队出品。壹读的编辑部是一个内容生产中心,聚集着一群“内容生产者”。几个志同道合的人共同为一个公众号生产内容,是时下新媒体的普遍布局。团队中的个人往往身兼数职。壹读团队的独特之处在于,除日常采编之外的业务,采取组建项目小组的方式生产内容。基本流程是市场部接收订单——根据订单设置流程——组建项目小组——审批——开工。[2]这就是产品思维,其优势显而易见,即团队灵活性强、个体价值最大化。

(三)盈利公式

盈利公式,即企业实现经济价值的过程。壹读传媒的“盈利公式”是:壹读盈利=商业合作+壹读视频广告-运营成本。

第一,就商业合作而言。4年来,壹读传媒多次参与核心党政部门的视频宣传项目,多次为BAT公司以及上证和深证等金融机构制作解释类视频,甚至连优酷、乐视等视频播放平台也找到壹读为其制作解释自身的宣传视频。如今,自成风格的壹读短视频是壹读传媒的首要吸金产品,占据了营收的65%。

第二,“广告”是壹读的另一盈利途径。壹读通常将广告植入“壹读视频”中,是“融广告于知识”的新模式。例如,2016年4月14日,壹读视频“银行业的旗舰CMB号已就位,没时间解释了,快登机”中,在解释银行业绩在经济整体下行时期的上行奥秘时,植入了“招商银行”的广告。马昌博认为:“只要视频做得足够好,是不是广告没有人在意。”另外,壹读文章的内容也偶尔植入广告。

第三,盈利避不开运营成本。之前,运营成本中杂志成本占了40%。《壹读》主编马昌博说:“壹读传媒一直没靠这本杂志生存,在收入构成中,动画视频占60%,新媒体占30%,杂志只占10%,但杂志成本占了40%,这样算下来肯定不合算。”[2]停刊纸质杂志,将花费在杂志方面的精力用在更有效率的互联网产品上,更加有益于壹读传媒。

目前,壹读在市场盈利方面还不太理想。但是,从以上盈利模式来看,壹读传媒的未来仍被看好。

三、启示

传统媒体转型已成大势。对于推进传统媒体转型,特别是媒体商业模式的重塑,壹读传媒给予了不少启发。以下几点至关重要,可资借鉴:

第一,具备并善用互联网思维。互联网思维,就是面对大数据、VR等不断发展的互联网科技时,重新思考企业、产品、市场、用户之间的关系来把握整个业态的思维。其核心是产品思维和商业逻辑。新媒体运营的基础是互联网,特别是移动互联网,传统媒体转型的方向也在于此。传统媒体的优势是资源、专业人才丰富,执行力强,唯缺互联网思维。将新闻和信息当做产品来打造,运用商业逻辑来运行,这才是出路。

第二,媒体要顺应市场。借用经济学“用脚投票”的观点,传统媒体转型应该放开手脚,让资本、人才、技术流向市场,为用户服务。信息、服务是刚需。用户到哪,市场在哪,媒体的阵地就应该在哪。

第三,具备胆识和勇气。面对网络媒体,特别是移动互联网媒体的浪潮式冲击,小打小闹、隔靴搔痒的改革是不行的,需要的是大刀阔斧、切中要害的转型。比如,运用互联网思维,打破传统,重塑新的传媒商业模式。值得一提的是,如今还有不少传统媒体,死守新闻理想和纸媒的情怀,在转型路上犹豫不决。这便是缺乏胆识和勇气的体现。面对转型,不要空谈理想和情怀,行业经济结构才是王道。

摘要：在传统媒体唱衰之际,壹读传媒一路探索,走出了可供借鉴的道路。其中商业模式的重塑是核心。本文从客户价值主张、资源和生产过程、盈利公式三个维度分析壹读传媒的商业模式。

关键词：媒体转型,商业模式,壹读传媒,互联网思维

参考文献

[1]王凯.媒介生态环境下“拜年”习俗的嬗变[D].华中师范大学,2013.

传媒广告公司商业模式 篇3

分众传媒的首席财务官吴明东(Daniel Wu)认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。”“我们找到可以投放广告的各种区域。”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。

位于上海的尼尔森传媒研究机构(Nielsen Media Research)的客户主任丽塔·陈(Rita Chart)认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。

根据吴的说法，人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟，而在美国只有25秒，也就是说在中国人们有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。他指出，中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。他说，“看看全球的广告市场，人们说‘我花了100美元做广告，其中50美元打了水漂，我也不知道这些钱花到哪里去了’”说完又补充道，“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。”

吴进一步指出，分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体，他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品，其中原因是。因为这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。比起可乐或者饼干生产商，他们更愿意为这样的广告支付高价。”

作为结果，分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。自2006年第四季度以来，公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空，业务也没有出现放缓的迹象。

分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市，在中国各地总共安装了30万块液晶显示屏，在全国4000家超市和商店安装了3.87万块，由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位，公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。

有分析师指出，去年分众传媒将广告价格上涨了三倍。他说。市场的潜在需求非常巨大。分众传媒瞄准的是非常细化的目标受众，因此得以要求广告商支付高价。

分众的盈利水平创下历史新高。公司最近公布的一份未经审计的报告显示，2006年第四季度公司的净收入是3010万美元，去年同期的数字是940万美元，销售额增长了三倍，达6830万美元。三年前公司刚上市时的市值仅有7亿美元。而现在为40亿美元。

“跳舞的大象”

然而，这里有个小问题：没有人确切知道广告受众是否真的在认真看广告，或者这些广告是否对中园高度饱和的广告市场产生实际的影响。

迄今为止，还没有任何独立的权威性报告对液晶电视广告的效果进行评估。已有少数人逐渐开始对这种广告形式的效果产生怀疑。

投资银行雷曼兄弟(LehmanBrothers)去年十月针对网络广告发表了一篇报告，分析师在报告中表示忧虑，担心缺乏权威性的第三方数据，能够提供独立准确的网络评估标准，来支持广告定价。而同样的担忧也适用于液晶屏幕广告。

尼尔森的陈指出，“现在还没有独立的研究来对这种新型的媒体平台进行评估。”她说她们公司正在计划与上海文广新闻传媒集团(ShanghaiMedia Group)合作开展此类研究。“该行业确实需要一套标准来对有效性进行评估，目前我们正在为此努力。”有看好分众传媒的分析师却对此不太担心。他说，“目前是还没有相关评估标准，”但广告商也没有太多其他的新渠道，“所以分众传媒的时机抓得很准。”

然而，位于北京的一家传媒咨询公司沃尔夫集团亚洲区总裁戴维·沃尔夫(David WoLf)却警告说，虽然广告商现在很热衷于投放广告，但如果没有支持液晶电视广告效果的硬数据，广告商不会一直这么踊跃。“会计师们现在开始希望有更深入的了解，他们想知道‘我们何时才能获得投资回报?”

此外，还有人担心分众传媒增长的速度太快。在上海的智威汤逊广告公司(JWT)大中国区CEO汤姆·多克托罗夫(Tom Doctoroff)认为：“分众传媒扩张得太快，它所传达的广告信息也有所减弱。”“在封闭的环境中人们被迫收看广告，而离开这个封闭的环境越远，你所要竞争的东西也就越多，于是事情就变得越来越糟。”

这位资深广告人指出，“分众传媒的理念暂时还运行得相当好，但如果要继续保持增长，让投资者满意，它目前的主要方法是将规模较小的竞争对手收归旗下，并在更多的地方安装显示屏。”目前公司的核心战略是让液晶屏幕覆盖所有的城市，而这种做法或许会将公司变成一只“跳舞的大象。”

被广告所淹没

有分析师称，当液晶显示屏首次在中国出现的时候，人们都觉得耳目一新，于是会特别注意这种新鲜事物。多克托罗夫说，中国人收看的广告比其他任何国家的人都多。现在公众场所至Ⅱ处都充斥着液晶显示屏，人们被不断播放的广告围追堵截，所以现在这些广告不过是“让人反感”的“噪音”而已。

沃尔夫也认为：“我们从一个极力避免广告的市场来到了一个广告信息无所不在的市场。”他补充说中国人每天要收到300条广告信息。“一旦达到这个数量，人们就会善于滤除这些信息。我们所能容忍的广告数量几乎已经达到饱和状态。”

根据—个对在北京五大商务楼宇区域工作的45个人进行的非学术性质的调查显示，这45个人中仅有一人能忆起他在当天早些时候看到的广告，但这个人也只记得是个汽车广告，而不记得具体品牌。有对分众传媒进行过研究并相信其模式有效的媒体分析师在接受本文采访时却回应，她想不起她所在的办公大楼是否有液晶显示屏幕，她也回忆不清楚最近看到过的广告品牌。

造成这种结果的原因或许是，这种广告的播放时间通常只有5秒、10秒、15秒或者30秒，而且是专为在电视上投放制作的，所以可能不适合那些等侯电梯的人。沃尔夫说，“当你站在大堂里等电梯的时候，15秒瞬间即逝。”

业绩太好而无动力改进

分析师均认为，分众传媒必须依靠更多的技术来继续保持可持续增长。公司CFO吴明东说，公司非常注重利用新技术来与传统媒体竞争。但问题在于公司用于运营的成本预算非常的低。

多克托罗夫称分众传媒的“技术含量低得惊人。”他用“几个工人骑着

自行车往机器里放DVD而已”来形容分众传媒每周将广告投放至现场的方式。他还说由于技术匮乏，公司难以个性化打造广告，因而无法瞄准受众千差万别的不同区域，也无法向广告客户提供更多选择。当液晶屏幕在中国遍地开花的时候，这个问题也变得日益突出。“倘若无法对这些人群进行细分，“广告”的效果就会越来越弱。分众传媒的业务模式技术含量不高，现在的问题是这个模式可以生存多久。”

假如技术不进行改善，分众传媒就只有一种继续保持增长的战略，那就是涨价。即使公司制定的价格已经达到上限。当被可及公司是否有计划利用技术来更好地对广告进行宏观管理时，吴明东并没有做出承诺。他回答说，“可能会，但目前我们还没有这种打算。”

清华大学有位博士学位申请人曾经参与关于分众传媒业务模式和技术使用的小组研究。他指出，问题在于公司目前的业务可能过于红火，“所以只要客户相信现有技术的效果，那么他们就会缺乏改善技术的强烈动机。”

不断发展的新事物

虽然存在着一些明显的障碍，但业内人士仍然对分众传媒的前景保持乐观，尤其是假如公司能够解决目前面临的挑战的话，他们会更加有信心。多克托罗夫认为分众传媒最大的王牌就是在液晶电视广告投放市场占有支配地位，而在广告业的市场上，现在大家都在尽力规避平淡无味的大众传媒。他说，“这个公司是不会缺钱的。”另外一个优势是公司的广告投放仍然比电视广告便宜。“广告商不能不做广告，因为他们需要通过广告来扩大市场占有率。现在的问题不在于公司能否生存下去，而是应当如何保持增长。”但他表示他并不清楚分众传媒现在新的增长动力在哪里。沃尔夫说：“一旦这些问题得到解决，找到适合自己的发展道路，公司就能顺利地前进。”他还说从长远来看，公司需要做些创新并加大研发投入。他相信公司最终会在高科技的发展之路上更上一层楼。他建议分众传媒通过增加创意的方式来保持对广告商的吸引力。公司应当想办法“通过更加有效的方式吸引在大堂中等电梯的人”，同时在机场这些人们必须等待更长时间的地方增加技术互动。

分众传媒称自己正在向新的广告方式进军，在液晶电视广告之外寻求多样化。目前公司的广告渠道已经从最初的两种增至目前的七种。

2005年10月，分众传媒收购中国最大的电梯平面广告公司框架媒介(Ftamedia)，去年又将领先的手机广告商山东凯威媒体公司(Dotad Me-dla Holding Ltd)收归麾下。但最轰动的新闻还是今年三月份以3亿美元的价格并购网络广告公司好耶广告网络(Allyes AdNetwork)。投资银行雷曼兄弟今年四月公布的报告中称，这桩交易不过是分众传媒在网络游戏计划中迈出的第一步。但吴明东表示公司的核心业务仍将是液晶电视广告。

“很难想象他们会逐渐淡出市场。”一位分析师如是说。当被问道它取得成功的原因之一是否源于人们对其模式的有效性不甚了解时，他回答到，“看看公司的收入增长势头，你就不会再认为这种增长源自误解。”

分众传媒上调2007年业绩预期

3月29日，分众传媒(Nasdaq：FMCN)宣布，该公司已经完成了对好耶广告网络的收购。交易完成之后，好耶成为了分众传媒的一家全资子公司。与此同时，分众传媒上调了2007年业绩预期。

根据双方2007年2月28日达成的收购协议，分众传媒于3月28日向好耶股东支付了7000万美元的现金，以及新发行的19，969，080股分众传媒普通股(分众传媒每股美国存托凭证作价77.62美元，相当于10股普通股)。与此同时，好耶股东将公司100％的股票权益交付与分众传媒。

酒业公司商业模式 篇4

商业模式

XX公司以销售各类果酒产品为主要业务。通过与当地或周边城市的优质果酒产品生产商进行深度合作，采购各类果酒产品，再销售给长期大批量定制的果酒销售企业、超市或酒店等终端销售渠道获得收入。

XX公司在以批发为主要销售形式的同时，还采取门店零售的综合营销模式，全面挖掘了市场潜力，充分满足了各类型酒类消费层次人群的需要，扩大了企业的品牌影响力。公司以较低的果酒进销价格、齐全的果酒品种、优质的果酒产品实现客户价值最大化，从而达到持续盈利的局面。现有销售区域主要集中在莆田市及其周边福建省内城市。/ 1

我国商业银行公司治理模式选择 篇5

现代银行业竞争的关键是银行制度的竞争，而公司治理模式则是银行制度的核心，其优劣直接决定了银行的市场竞争力。历史与实践都已证明，只有建立与国际接轨的现代商业银行制度和重塑银行公司治理结构，才能从根本上解决我国商业银行现存的一系列问题，提高其经营效率和竞争能力。

一、商业银行公司治理的内涵

按照现代企业理论，企业是一系列契约的组合。但作为契约企业是一种不完备的契约，于是就产生了剩余索取权和剩余控制权。在治理结构层次上，剩余索取权主要表现为在收益分配优先序列上“最后的索取权”；控制权主要表现为“投票权”，即契约中没有说明的事情的决策权（张维迎，1995）。说得更具体一点，企业控制权可以理解为排他性利用企业资产，特别是利用企业资产从事投资和市场运营的决策权。

公司治理（Corporate governance）是有关各方（合约当事人，包括股东、债权人、经理人员、工人、政府和其他利益相关者）依据法律和合约规定，对公司高层经营活动行使权力。从静态上看，公司治理表现为一种结构和关系。从动态上看，则表现为一个过程和机制（刘汉民、刘锦，2001）。大多数学者认为，公司治理起因于产权的分离，治理的功能是权、责、利的分配，治理模式有效率的前提是剩余索取权与控制权的对称分布。

商业银行公司治理是一整套制度安排。这种制度安排，在狭义上，是指在银行所有权与管理权分离的条件下，股东与银行之间的利益分配和控制关系，是董事会、监事会、经理层之间的权利分配及相互制衡关系；在广义上，我们可以将商业银行的公司治理理解为，关于银行组织方式、控制机制、利益分配的所有法律、机构、文化的制度安排，这些安排决定了商业银行的目标、行为，以及在众多的利益相关者如股东、债权人、经营者、员工、客户等当中，由谁来实施控制，如何控制以及风险与收益如何在不同主体之间分配等。

二、商业银行公司治理的两种代表模式

“股东至上主义”逻辑和利益相关者理论是现代商业银行公司治理的思想源流，前者以股东利益为主安排各项制度，后者认为公司发展是诸多利益相关者参与的结果，这两种思想源流导致了两种迥异的治理模式：股东单边治理模式和利益相关者共同治理模式。

（一）股东单边治理模式

传统的公司治理理论大多遵循“股东至上主义”逻辑，认为企业的“所有者”就是那些投资于企业专用性资产并享有“剩余索取权”的人。由于在大多数情况下企业的非人力资本相对于人力资本更具有专用性，并且股东获得剩余收入，承担着企业经营的财务风险，所以企业出资者应该成为企业所有者，享有企业的剩余控制权与剩余索取权。“股东至上主义”逻辑导致的是股东单边治理模式，在该治理模式下，公司治理的目标是出资者价值的最大化，对于商业银行而言，则表现为银行股东的收益最大化。[!--empirenews.page--]

（二）利益相关者共同治理模式

传统的股东单边治理模式在现实中不断受到挑战和修正，公司治理模式正在突破“股东至上主义”逻辑，开始越来越重视除股东外的其他利益相关者。20世纪80年代产生的利益相关者理论，极大地丰富和发展了公司治理模式。该理论认为，企业作为一种契约性组织，是由各个利益相关者所构成的“契约联结体”，其所有权不同于财产的所有权，不能简单地用物权的方式来定义企业所有权的归属。企业作为一种契约是关于两种或两种以上的要素所有权，通过长期的交易合作利用各自的资源获得更大收益的一种约定。因此，要素所有者都应该拥有企业的所有权，即拥有企业的剩余索取权和剩余控制权。有效率的公司治理结构是利益相关者共同拥有剩余索取权与控制权，并且对每个利益相关者来说，相应的两种权利都是对应的（杨瑞龙、周业安，1997）。

根据利益相关者理论，商业银行的雇员、债权人和客户等利益相关者与股东一样都拥有对银行的所有权，因而都应参与到银行的公司治理中去。董事会和管理者也不应该只是单方面地为股东利益最大化服务，而是应当以社会福利最大化为目标，兼顾各相关者的利益。

（三）两种模式的比较

“股东至上主义”逻辑无疑是一种用特权界定财产所有权的法学理论和思维的反映，物权主要是从物质形态的归属角度界定财产所有权。由于该种理念只承认股东是企业的主人，而过分强调股东利益，往往会将企业置于高风险之中（股东相对于债权人总是倾向于冒险行为），从而可能会带来利益相关者的利益受损。诸多学者的研究结果表明，“股东至上主义”逻辑下的股东单边治理模式容易使经理人员始终处于严重的短期目标的压力之中，无暇顾及公司的长远发展，最终弄巧成拙，反而使股东的利益得不到维护。而且，这一模式过于简化，扭曲了现代公司的制度特征。

利益相关者理论的提出，否定了新古典经济学以来的认为只有非人力资本所有者才拥有企业所有权的传统观点，确定了企业公司治理的主体由股东转变为企业的利益相关者，相应地公司治理的原则也由股东单边治理转向了利益相关者共同治理。利益相关者共同治理模式作为一种现代公司治理理论，其本身是对传统企业理论中“股东至上主义”逻辑的反叛。它塑造了一种新的“所有权观”。在这里，“所有权”是可以不断分解和重组的“权利束”。任何有利于公司财富增长的投资者，包括物质资产投入者和人力资本投入者都可以确认为公司的所有者。公司生存与发展的目标不是单一的，即股东价值的最大化；而应该是多元的，是各利益相关者间利益关系的一种平衡。应该说，利益相关者共同治理模式更贴近现实。当然，利益相关者共同治理模式并非是一种完美的治理模式。有学者认为，让高级经理们对所有的利益相关者都负责任相当于让他们对谁都不负责任。事实上，这是对利益相关者理论的一种误解。共同治理模式要求每个产权主体都有参与企业所有权分配的机会，但这是机会的均等，而不是权力的平均化（杨瑞龙、周业安，1997）。

三、我国商业银行选择利益相关者共同治理模式的原因分析[!--empirenews.page--] 任何一个企业，选择公司治理模式都不能随意而为，它要受到股权结构、市场发育程度、制度环境、文化背景等多种因素的制约。我国商业银行股权过于集中，且市场发育程度远低于英、美两国，因此更适合选择利益相关者共同治理模式。选择共同治理模式可兼顾各利益相关者的目标，不仅有利于商业银行自身的利益，而且有利于社会的整体利益。

（一）股东并不必然是银行的所有者

传统上所说的“股东是企业所有者”，并不是一种准确的说法。事实上，企业所有权只是一种“状态依存所有权”（state-contingent ownership），股东不过是“正常状态下的企业所有者”。对一个企业而言，如果其收入在支付员工工资和债权人本息后尚有余额，此时股东是企业的所有者；如果其收入只能用于支付员工工资，但不足于对债权人还本付息，此时债权人是企业的所有者；如果连员工的工资也不能支付，则此时员工是企业的所有者。

商业银行作为一个经营货币的特殊企业，和一般企业有着较大的区别。除非发生大规模的银行挤兑或者监管机构对其关闭，通常情况下它们都能够支付员工工资和债务。但上述分析对其仍然适用，即股东并不必然就是银行的所有者。

（二）外部性的存在，要求银行重视利益相关者

由于外部性的存在，现代企业在追求经济效率的同时，还必须承担一定的社会责任。许多企业都已经认识到单纯追求经济利益只是一种短期行为，一个企业要想获得长足发展，在承担经济责任之外，还需承担法律责任和道德责任等社会责任，并试图在这些责任之间寻找到一个合适的均衡点。

对于商业银行而言，其在运营过程中不可避免地要对其所处的环境（企业利益相关者）发生影响。这种影响可能是正面的，如满足了客户的需要，增加社会就业，向政府上缴更多的税收。也可能是负面的，如解雇员工导致失业增加危害社会稳定等。迫于外部的压力（如工会、政府的法律）或提高企业经济绩效的需要，银行在追求经济效率的同时必须承担一定的社会责任。而且由于银行自身的特殊性，它比一般企业有着更大的外部性。一个银行的倒闭可能会引发“多米诺骨牌”效应，危及整个金融体系的安全，因而银行要承担比一般企业更多的社会责任。外部性的存在，决定了商业银行必须重视“利益相关者管理”。

（三）商业银行是高负债企业，债权人是最重要的利益相关者之一

商业银行与一般企业最明显的区别就在于银行是高负债运营的企业。因此银行运作的杠杆率很高，资产和负债的流动性结构不匹配。高负债运营的特点使银行对债权人的责任与对股东责任相比较而言更为重要。

由于商业银行的债权人是由众多不具有信息优势且不具备监督控制积极性的存款者构成，因此商业银行的债权人集团缺乏一般企业债权人所具有的对企业的监督与控制能力。不可否认，商业银行的债权人和股东利益有一致的一面，但是在某些情况下，债权人的利益会与股东的利益产生冲突。例如，在银行正常业务往来过程中不能支付到期债务时，董事会却可能决定对股东进行分红。这种现象在一般企业中是不常见的，因为一般企业在这种情况下会产生流动性不足的问题，而商业银行通常可以通过吸收新的存款来获得流动性，即便在其流动性正常的情况之下，仍有隐藏潜亏的可能性。而且如果银行倒闭，较低的自有资本充足率使得债权人利益的损失要远远大于股东利益的损失。由于信息不对称，这些分散的债权人在银行业绩较差时往往会选择“用脚投票”，即通过挤兑来试图减少自身损失，其结果只能是加速银行的倒闭甚至会引发金融体系的动荡，最终债权人和股东都会蒙受更大的损失。鉴于此，让商业银行的债权人在事前和事中参与公司治理比让其“用脚投票”对股东和债权人都更为有利。[!--empirenews.page--]

（四）员工参与治理可提高银行绩效

斯蒂格利茨认为，雇员比企业的外部股东更具有信息优势。威廉姆森认为，雇员的信息优势和参与机制能够提高企业决策质量和监督效率。雇员的信息优势是指雇员比企业出资者掌握更多的企业内部信息，对企业经营过程中存在的问题有更加深刻的了解和认识。青木昌彦的分析表明，股东和员工双向控制下的企业的成长率高于股东单边治理的情况。银行员工在长期的工作和协调中形成的基于专门的信息交流方式和交易网络的长期稳定关系构成了银行专用性资源的源泉，员工通过这种专用性人力资本投资承担了一定的经营风险，从而使员工的利益与银行息息相关。因此，允许员工参与银行的公司治理，不仅可以维护员工自身的合法权益，客观上也维护了物质资本所有者的权益，节省了物质资本所有者的监督成本，从而使得银行治理更富于效率。

参考文献：

[1]张维迎。企业的企业家——契约理论[M）。上海：上海三联书店，上海人民出版社。1995.[2]杨瑞龙、周业安。论转轨时期国有企业治理结构创新战略的选择闭。经济理论与经济管理。1997，（6）。

[3]杨瑞龙、周业安。论利益相关者合作逻辑下的企业共同治理机制[J].中国工业经济。1998，（1）。

[4]刘汉民，刘锦。资本结构、公司治理与国企改革——资本结构与公司治理研讨会综述[J].经济研究，2001，（10）。

[5]李扬。稳步推进银行公司治理结构改革[J].中国城市金.2003，（1）。

传媒广告公司商业模式 篇6

2016-03-11 00:00:00 来源: 经理人分享 跟贴 0 条 手机看新闻

一个小故事，叫你如何玩转资本运作！

A某给了我一张5000万存单，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。

我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。商业模式就是帮你赚钱的工具。

资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。

就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。

商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。

一家只有4个人的公司，年赚7000万！赚钱最快的商业模式，你悟到没有？

免费并不意味着亏本，那么，如何用免费的手段赚钱？如今，做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴，看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式！

市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的！

那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？ 消费者觉得赚了，肯定开心！接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。而且，每个人都很开心！

这就是商业模式的厉害之处。以下三种模式，是商业中最快赚钱的模式。

创业者在学习的时候，应该吸取精华，采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。

1、跳楼价模式

2、免费模式

3、招商加盟连锁模式 当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。十个传统行业的未来商业模式分析

在移动互联网的冲击下，各个传统行业都将发生显著的商业模式改变，“价值重塑战略”将越来越成为传统企业的必然选择。

证券业的价值重塑：互联网免费模式+增值服务获利

未来，交易佣金也不再是券商经纪业务的唯一收入，经纪业务主要内容是金融产品的销售，为客户提供一体化服务，包括客户开户、咨询、购买产品等多项业务，而不仅仅是买卖股票。未来的券商将以极低佣金吸引基础客户的同时，将大力发展资产管理、证券咨询等增值服务，这些将取代经纪业务收入成为券商新的利润来源，另一些券商则会专注于高净值客户服务，或者走投行模式。

互联网证券服务的出现将加速目标客户的分层，鏖战之后差异化竞争定位将更为清晰。仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道，而对服务有需求的客户会得到更好的服务。面对不同的客户群，网络渠道和线下渠道采用不同的佣金率水平，实现客户差异化分层与差异化服务。

保险业的价值重塑：互联网低成本渠道+产品创新+大数据服务

保险业向互联网转型趋势明显。一方面，互联网可以有效降低保险公司获得客户的成本；另一方面，借助移动互联网手段，保险业可以更深入地理解用户，甚至将保险服务与用户的生活服务、健康服务更好结合，为保险业提供了未来增长的空间。

为满足客户的多重需求，互联网保险行业势必要走上不间断的产品创新之路。互联网保险时代，产品设计的理念将会发生质变，能够首先设计出与互联网及互联网客户特性相匹配、抓住客户需求的保险产品，是保险公司在今后市场竞争中取得优势的关键。

随着互联网的渗入，以保险产品为主导的销售模式将逐渐转化为以客户需求为核心的销售模式。保险企业应发挥核心竞争力，以数据分析优势实现无缝衔接。由于很多客户不知道自己的个性化需求，保险公司需要把客户的需求碎片化，进行大数据处理，再重新打包，做到个性化产品定制与服务定制，并延伸到客户的生活份额之中。

基金业的价值重塑：反向基金产品C2B+提升高附加值服务+优化客户体验

传统基金业的售卖产生80%利润的20%的客户，原因是基金到达不了更多80%的客户，今天通过互联网，使整个成本下降，长期被忽略的散户小户借助互联网的长尾效应整体形成了惊人的规模。互联网金融释放的创新红利将继续惠及基金行业，“长尾效应”尚未结束。互联网金融投资品，更容易获得大量投资者的热捧，特别是WEB2.0的社区互联网将成为互联网金融消费者的分享空间。一旦投资这样的分享平台形成规模，就必然形成金融创新的基础，不再是基金公司自己设计投资产品了，很可能是一类特定的投资者，形成一个投资需求，由基金公司来响应投资者的投资需求，从而形成一个金融投资产品，也就是形成基金的C2B模式。

此外，基金公司之所以存在，就是因为能够给客户提供有附加值的服务，不是仅仅的给客户提供一个带有支付功能的一个简单的理财产品。基金的最终归宿还是要把最终给投资人的服务做起来，做好投资人的理财服务，为客户创造价值，是基金业的根本。

音乐业的价值重塑：遴选好的原创音乐为核心+生态体系延伸

音乐领域的最实在的商业模式，就是做音乐赚钱，形成一批好的原创词曲作者、歌手、乐手、制作人、录音棚、唱片公司、发行公司。然后延伸出去。建立内容生产者和利益相关者的联盟，保护自己的权益。唱片公司和音乐网站与硬件商深度合作，提高音质和耳机质量，提供便捷的支付手段，打通最后一里路，让用户付费付得心甘情愿。不同音乐有自己不同的盈利模式，免费听歌，付费买唱片，常出新歌，常办演出，偶尔代言或参加活动；将不同级别和阶段的艺人培养衔接起来，建立起一个周边的利益相关联盟（乐器商、KTV、综艺节目），将蛋糕做大。

医疗业的价值重塑：智能健康终端+云服务+创新型运营企业

在端一侧，智能健康终端的爆发式增长为智能医疗创造了条件，智能手环、智能运动鞋、智能体重计、智能血压计甚至测基因的设备已经在消费和技术的双重驱动下迅速爆发。

在云一侧，传统医疗设备厂家和专业体检中心在积极探索云健康服务。在关键的运营平台方面，健康服务公司或创新型医院有可能作为运营者，担当起中间的连接者，统一收集个人各类终端采集的数据，能提供医患双方的服务平台，并将带动更多医院逐步加入。

教育业的价值重塑：平台化+免费服务圈地+增值服务收费

在互联网的冲击下，越来越多教育培训机构改变单一的学校模式。教育培训变得越来越平台化、生态圈化，从内容上类似教育、科技电视台，从沟通方式上类似垂直用户社区，从盈利模式上类似于后向收费的媒体。英语、职业教育、课外辅导等教育培训品类将被首先突破，大量受众从线下教育向线上迁移。

鞋服业的价值链重塑：商品智能化+店面智能化+用户社群化+大数据挖掘

鞋服业将越来越成为用户进入移动互联网的入口与载体，也是用户行为数据被记录的感应器，例如，运动鞋不仅仅是一双鞋，而是获得用户生活、运动、健康基础数据的载体和门户，在此基础上可以深入到用户的健康管理之中。一般商品的“功能价值”在降低，而其“信息价值”正在放大。商品开始成为基于基础功能载体的信息探头与门户。同时，用户在零售店面的体验将发生极大变化，一面是店面将转变成为用户表达个性需求的触点，也是记录用户试衣及咨询的数据记录触点，用户将获得前所未有的良好体验。借助线上和线下两种手段以及有效的运营，鞋服产品的用户将逐步开始粉丝化、社群化。

最大的改变将发生在，鞋服从一次性售卖商品将逐渐变为可长期运营的生活服务，并以大数据为依托，为用户提供更完整的生活服务与健康服务。

家电业的价值重塑：低价化硬件+可运营生态链+大数据服务

家电商品的特点是，与消费者衣食住行结合紧密，与消费者日常最经常的消费行为密切相关。在这些商品逐步智能化之后，可以通过对消费者行为监测，建立起对消费者的完整、深刻理解，挖掘消费者生活中的其它商机。

例如，智能化的电冰箱是否可以实现对用户食品的自动采购？可穿戴设备是否可以提供对用户服装的及时建议？健康监测设备是否可以实现对用户生活、锻炼、用药等行为的及时影响？从长期来看，这些“大数据型商品”的价值将越来越体现在大数据服务上，而并不在于商品本身。

此类企业会将商业模式重点放在对于用户数据的长期积累方面，并会不遗余力地推进商品设备的布放，这将推动家电商品的低价化以及长期的运营服务形成。

快餐等服务业的价值重塑：高品质化+客户聚焦+O2O

在中国，无论哪个行业，只要有企业愿意多付出10%把产品或服务做得更好，一定有消费者愿意买单，这是中国市场的分层结构决定的。以快餐为代表的服务业一定会有更多增值挖潜的空间。以写字楼快餐销售为例，将出现越来越多的高品质送餐服务，这种高品质一方面表现在食材、汤料、包装、口味等产品本身，也表现在通过线上互动的服务模式上。

除了快餐之外，家用物品、家用服务也将出现类似的趋势。

招聘等人力资源服务行业的价值重塑：基于大数据的智能中介服务

利用大数据技术进行招聘的过程，相较于当前的企业招聘模式，无疑是革命性的进步。大数据创新会有助于推动充分市场化、专业化的职场环境，这将带来人力资源价值的充分释放。人才、用人企业、人才中介机构对于人力资源管理过程中每一步痕迹，进行定量化积累、跨领域分享及模型化挖掘，形成一个运作有序的人才价值交换市场。

例如，职业人在各企业的综合表现、薪资福利、职业历程、职业信用信息，在职业社交平台上的发布信息、互动信息、人脉信息，在职业测评中的测评信息，在职业转换中的相关信息等，这些都需要进行量化积累，同时需要借助某种共享平台实现信息分享，在此基础上，进行专业的挖掘与提取。数字化职业生涯管理，对于人力资源管理的改变将是巨大的，无论是企业重点中的HR人员、职业生涯规划咨询师、猎头机构或培训机构，都需要具备形成以职场人为中心，以数据运用和挖掘为手段的数字化职业生涯管理技术，并以此为基础构筑自己的核心竞争力。

传媒广告公司商业模式 篇7

关键词：资产管理公司,金融控股集团,转型,SWOT

一、SWOT分析的基本原理

SWOT分析法的基本原理是:通过对所研究企业具有的优势、劣势, 发展过程中可能面临的机遇、威胁这4个要素进行分析, 做到趋利避害。

二、我国资产管理公司转型的SWOT分析

(一) 机会分析

1.2004年, 温总理提出将“办好金融资产管理公司, 加快有效处置不良资产”列为我国加快推进金融改革的一项重要工作内容。2008年, 国务院领导主持会议专题研究了资产公司改革发展问题, 进一步提出加快改革步伐。2013年提出赋予资管公司“资产处置、资产经营、资产管理、财富管理”四大职能, 支持其加大金融创新和多元化经营。可以看出, 我国资产管理公司商业化转型已获得国家的认可及政策上的大力支持。

2.金融保护期结束后, 为应对国际一流金融机构对我国传统金融业的冲击, 急需发展大型金融控股集团公司。然而在分业经营的金融体制下, 我国商业银行为客户提供多元化服务的水平很低, 这就为资产管理公司转型提供了千载难逢的机会。

3.当前社会经济政治大环境, 将为我国资产管理公司向金融控股集团的商业化转型提速。城镇化、产业结构调整以及经济下行给银行业资产质量带来的考验都将为金融资产管理公司创造广阔市场空间。

(二) 威胁分析

1.与发达国家市场经济体制相比, 我国的市场经济体制建设还不够完善, 体制中现存的各种严重问题对资产管理公司的转型造成阻碍。

2.与资产管理公司运营管理相关的法律法规尚不健全。目前我国仅有《金融资产管理公司条例》这一项相关法律法规, 且并不具有足够法律效力。

3.我国资产管理公司的运作受到政府的较大干涉。地方政府往往顾及自身利益, 过度保护本地企业, 这种非市场化运营加大了资产管理公司的经营风险。

(三) 优势分析

1.组织优势。我国资产管理公司作为金融混业经营的实验者, 同时负责代表政府处置不良资产, 并执行国家经济结构战略性调整政策, 在业内具有极高地位。我国政府为资产管理公司提供了一系列法律、税收各方面的政策支持, 这些优势为我国资产管理公司成功转型提供了保证。

2.市场优势。我国资产管理公司在国内各省会城市都有分支机构, 自成立以来, 已经与政府、企业及各类投资机构建立了密切的业务联系。其中, 与国有企业之间的联系更为紧密, 这也为我国资产管理公司参与国有企业多元化服务市场铺平了道路。

3.多样化经营优势。目前我国资产管理公司开展的业务已覆盖证券、信托、银行、期货、保险、基金、资产管理以及资信评级等各个领域, 随着近年来产品创新与人才引进双管齐下, 公司在多项业务领域已具备领先优势。

(四) 劣势分析

1.缺乏有效的产权结构和公司治理结构。我国资产管理公司是由财政部拨款注册成立的国有独资非银行金融机构。从产权结构来看, 法律地位不明确, 缺乏有效的产权主体, 无法形成股东和经营者相互制衡的公司治理机制;从公司性质看, 机关化色彩浓厚, 存在一定的经营风险, 运行效率较低。在内部机制上, 公司领导主要由国家有关机构指定, 商业化及市场化程度较低, 不利于公司转型。

2.人才引进力度不足。金融控股集团转型对技术层面要求极高, 开展多样化业务更需要各方面的人才支持。然而由于资产管理公司的性质, 建立初期的人才队伍多来自于原国有商业银行, 需要加大人才引进力度以适应转型要求。

3.融资能力较差。资产管理公司资本金多半被已接收的原剥离行和公司固定资产占据, 通过处置不良资产回收的现金按规定须全额上划, 用于归还再贷款和债券本息, 不得参与营运。在我国现有经济体制下, 资产管理公司又很难从商业银行获得资金支持, 导致我国资产管理公司在转型过程中面临资金不足的问题。

通过以上分析不难看出, 资产管理公司转型为金融控股集团仍任重而道远。现阶段应继续以本职工作作为立足点, 做好不良资产的收购处置工作, 加大人才培养力度, 在实践中积累资源和经验。同时, 在各业务领域深入创新, 抓住机遇, 利用现有优势不断做大做强, 最终转型发展为金融控股集团。

参考文献

[1]安启雷, 刘康宁, 封堃.要重视国有商业银行不良资产形成的体制问题[J].宏观经济研究, 2009 (28) .

某公司新产品开发商业模式研究 篇8

关键词：商业模式进口替代

某公司系西京电气总公司的子公司，成立于1998年，有多年的材料研发经验。在导电涂料行业中有高的知名度。公司2009年决定进入某种银浆行业。这种浆料分A种和B种。但是由国外品牌垄断，国内厂家由于缺乏测试条件，和相当落后的银粉工艺，一直没有大的突破。

1 市场战略

A银浆和B银浆比较而言，A银浆对光电转化率影响大，开发难度大。我公司结合自身的技术实力，决定自行开发B银浆，再开发A银浆。

2 产品销售政策

①制定代理商的批量折扣和累计返点制度；②制定公司内部销售人员的考核指标及奖惩制度；③制定公司销售计划；④确定合理的价格定位政策。⑤制定完整的售前、售中、售后服务措施。

项目产品是建立在技术基础上的大客户营销。与客户的技术对接非常重要，针对客户的生产工艺，公司需要对产品进行微调，目标是抢夺国外产品的市场，并占有一定的市场份额。

3 制定产品市场推广计划及策略

为了吸引更多的客户，除了技术成熟以外，还要制定切实可行的市场开发计划，本项目的市场推广计划分为三个阶段。

①第一阶段为建立典型用户案例阶段。以点带面，给更多的潜在用户进行产品性能宣传和价格分析，突出产品卖点；同时印制广告册、参加行业推广展览、新闻发布会等形式做好全面进入市场的准备工作。

②第二阶段为搭建公司销售网络和建立技术服务中心，扩大销售额。公司已建立两个办事处。同时在其它地区寻找经销商。完善技术服务队伍，切实保障技术人员异地的现场服务保障能力。指导思想是采用先在重点用过项目产品的客户建立示范区，然后面向全国普及推广的市场战略，从而为本项目在行业内的全面推广奠定基础。

③第三阶段建立较完善的全国销售网络渠道，实施规模销售。

4 银浆定价策略

作为进口替代产品，价格和质量是产品的竞争优势，本项目的定价策略如下：

①产品投入市场初期，采用价格跟踪法。在本项目产品投入市场的初期，我们采用价格跟踪策略。公司保证一定的利润，为后续的系列产品研发提供资金保障；另一方面，保护投资。同时，合理制定预期的报酬率，使客户能够接受。

②产品投入市场中期，采用边际收益定价。当项目产品进入批量生产后，在原材料采购与制造费用上，会由于批量增产的生产方式逐步降低，达到一定量后，边际成本凸显。在市场方面，中期市场必然会有国内同类产品参与竞争，在价格上也就容易形成激烈的竞争局面，通过调整产品的定价策略，采用边际收益定价，在边际成本的基础上，依靠批量的优势，降低价格，占据市场。

③产品投入市场的后期，采用保本定价。市场的后期，可预见的可替代产品以其先进的技术，更加优越的性能在市场中成为主流。在这个时期内，项目产品市场份额将逐步萎缩，我们将用更加先进的替代产品投放市场，但是在项目产品周期的末期，仍然还有中低端客户需求，在价格上，为培养小的客户，建立长远的客户关系，同时，满足低端客户需要，我们将采用保本定价，将价格订在成本价，逐步用新产品来替代本项目产品。

5 在具体操作上，掌控的具体原则

①一对一”的原则：“一对一”即强调应以与客户个别互动为主，借着集中开发个别的客户来建立业务。②各个击破”的原则：要根据自己的实力一个客户一个客户的做，有多大能力做多少客户，做一个成一个，不要多面出击。可以将此理解为“伤其十指不如断其一指”战略战术原则在经济领域的具体应用。③“先小后大”的原则：如果把客户形象划分为三个方阵，在开始即从第三方阵开始，待在第三方阵占有一定市场份额后，主攻方向转向第二、第一方阵。可以将此理解为是“先取小城市、中等城市和广大乡村，后取大城市”、“先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌”军事原则在销售领域的运用。④“自上而下”的原则：在具备一定条件的基础上将产品导入行业第一方阵企业，然后运用该影响力向下辐射至第二、第三方阵。可以将此理解为社会学的“模仿效应”和心理学的“模仿效应”在销售领域的运用。⑤“先A银后B银”的原则：即在某一客户先导入背银后导入正银。一般情况下，第二、第三方阵的用户对价格的关注度较高，相对适用这一原则。⑥“先B银后A银”的原则：即在某一客户先导入正银后导入背银。一般情况下，第一方阵或致力于企业有较大发展的中、小用户对影响光电转换效率的因素关注度较高，相对适用这一原则。

经过4年实践，新产品开发已取得成功。公司进入良好的循环，以取得一定的经济和社会效益。

参考文献：

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