医药公司（精选8篇）
医药公司 篇1
江苏省食品药品监督管理局：
医药产业是连云港市四大支柱产业之一，已形成一定规模的产业集群，对外辐射能力强，在全国有较强影响。在这样的市场环境中开办一家具有现代企业管理制度的医药批发企业，能够赢得市场先机并发展壮大。首先，连云港市有较大的医药市场，企业发展有基础；其次，现有批发企业的数量不多，有实力的不多，企业有发展空间；再次，连云港市是沿海开放城市，具有东中西合作示范区、国家经济开发区和国家高新技术开发区三块牌子，经济环境好，投资力强，企业有发展动力；最后，经营管理人员大都是药学技术人员，并多年从事医药商业工作，具有丰富的经验，谙熟医药商业运作规律，企业的发展有人才保障。因此，我们在市场调查、研究分析、投资论证的基础，确定筹建医药公司。拟建项目名称为“连云港市xx医药公司”，由、、、、等股东出资，筹建，注册资金为万元。公司拟坐落在连云港市海州区，拟建标准仓库平方米，另准备可供公司扩大规模后使用的空间。在硬件设施上，我们严格按照《江苏省开办药品批发企业验收实施细》要求，在药监部门的指导下建设。在管理上，运用科学管理体系，提高信息化管理水平，充分运用现代信息技术，对企业内部组织结构，人力资源，业务流程等进行有效整合，使企业管理做到科学、合理、节约、有效。在经营上，改变传统的医药经营理念和营销模式，以营销创新为突破，不断提高企业核心竞争力，力争3-5年内建成连云港市最具竞争力的医药商业企业。拟建项目作为本地企业、会有更强的社会责任感，更有利于港城医药卫生事业的发展，满足港城人民的用药需要，维护人民身体健康和用药的合法权益。
医药公司 篇2
一、新华医药公司内部控制审计分析
新华医药作为一家有70多年历史的制药企业是我国大型骨干医药类企业和制药工业50强企业。公司主要经营药品生产与销售,在解热镇痛、心脑血管、抗感染等药物方面拥有重要的市场地位,主要产品包括布洛芬、左旋多巴、 阿司匹林等,业务范围包括化学原料药、医药化工、医药制剂、医药商业四个板块。公司在快速发展的同时,非常注重公司内部控制建设,按照《内部控制基本规范》、《内部控制配套指引》 等规定的要求制定了较为完善的内部控制制度,内部控制在生产制造、销售、资金管理等方面得以贯彻,形成了较为全面的内部控制体系。内部控制的有效运行使得公司经营规模不断扩大,销售收入稳步上升,产品质量持续良好,在内部控制运行良好的背后存在一些隐患,要发现这些问题需要对内部控制进行进一步的分析, 这就需要审计师实施的内部控制审计。
(一)审计计划阶段在这一阶段,审计师要制定整合审计计划,确定审计范围、审计时间与审计方向等。针对新华医药内部控制的实际情况,审计师制定如下审计计划: 第一,制定总体审计计划。首先确定审计范围。新华医药下属9家子公司均为内部控制审计的对象。根据新华医药的业务范围判断公司可能存在的风险点主要在药品生产销售、存货积压、应收账款管理等。其次确定审计时间。审计师应确定在不同审计阶段的时间,例如与管理层沟通的时间、内部控制有效性评估时间、实质性测试时间、审计报告出具的时间等。最后确定审计方向。考察新华医药公司层面、业务层面的内部控制,识别公司经营面临的重大不确定性,确定高风险领域,如销售、收款,对重点领域、高风险领域分配更多的审计资源。第二,制定具体审计计划。具体审计计划在制定各项计划的同时,将具体任务落实到参与审计项目的成员。
(二)确定内部控制测试点阶段公司层面的控制主要包括三个方面:与控制环境相关的控制、风险评估、对控制的监督等,涉及的范围非常广泛。
第一,新华医药公司层面控制。本文针对以下六个主要方面进行分析。一是公司治理结构。审计师查阅了新华医药公司章程、管理规范、内部控制制度等文件,了解到公司治理结构较为合理,公司股权结构相对稳定,第一大股东为山东新华医药集团,持股比例为37.22%,香港中央结算(代理人)有限公司为第二大股东,持股比例为31.37%, 青岛豪威投资发展有限公司作为第三大股东持股比例仅为3.69%。二是企业文化。新华医药非常重视企业文化建设,确立“保护健康、造福社会”的企业使命,树立“高科技、 国际化、充满人文精神”的企业价值体系,关注员工生活, 积极履行企业社会责任,多次参与重大救灾工作,形成了完整的企业文化体系。三是组织结构。新华医药公司共有生产、后勤、质检、研发、财务等20个职能部门,整个组织结构责任明确,不相容职务相互牵制,合理的组织结构有助于对人、财、物的控制。四是公司控制活动。新华医药严格履行不相容职务分离原则,并建立了完善的授权审批制度,在会计系统控制方面有资产保管、凭证审核等制度,公司预算控制有效,绩效考核激发了员工的积极性,公司控制活动良好。五是信息沟通。新华医药公司通过ERP系统的建设实现了不同业务板块的信息整合,建立了高效率的综合化信息管理平台,提高了生产效率和质量控制水平,OA办公系统提高了部门之间的信息沟通效率,提升了管理效率。六是风险评估。审计师重点了解新华医药在风险控制目标、风险识别、风险分析和风险应对四个方面的工作。新华医药根据企业经营目标,结合市场开拓、技术研发、资本运营等确定风险控制目标。审计师了解到公司面临的主要风险为金融风险和信贷风险,并且公司已经制定了相应的措施。通过上述方面的了解,审计师对新华医药内部控制初步判断是公司股权高度集中,这种股权结构可能不利于公司内部控制的开展,公司未形成日常的社会责任管理体系,没有定期社会责任报告机制。风险控制存在不足,一个突出的案例是公司在2011年向资金链断裂的欣康祺医药大量增加销售导致公司应收账款坏账大幅增加,且对于此事件直到2012年4月才披露。
第二,重大账户、列报及相关认定。审计师对公司存货、货币资金等重要科目金额、性质进行重要性判断,认为这些科目都是重要的,同时,相关科目的认定、列报在内部控制审计、财务报表审计中是一致的,可用于合并审计。
第三,重大错报风险及可能来源。审计师通过执行观察、询问、检查相关凭证、重新执行内部控制等方法进行穿行测试,了解新华医药错报风险的可能来源,测试的范围包括业务流程、错报相关环节、预防性和检查性信息,以药品销售为例,抽查大额交易业务,重点核查销售合同是否有效、合法,销售价格是否合理或经过审批,交易过程中收款与发货分离,相关单据是否相符,出库单的连续性与存货的完整性,发票与出库单、销售单是否一致。通过上述分析,审计师认为新华医药应收账款管理不当,没有指定具体的催收管理办法,对可能的坏账没有计提坏账准备货计提不及时、不准确。
(三)内部控制设计与运行有效性测试阶段本文仅以药品销售与收款为例阐述内部控制设计与运行有效性的测试程序。受到医药行业的行业特点影响,新华医药的应收账款周转期较长,公司应收账款管理流程如图1所示。 审计师利用销售交易控制测试表,发现新华医药内部控制存在如下缺陷:一是内部控制设计方面的问题突出表现在应收账款重核算轻审核,财务部门只是根据原始单据制作凭证并入账,缺少必要的实质性审核程序。客户赊销额度没有明确规定,导致赊销金额过大,又缺少必要的应收账款跟踪管理,导致应收账款坏账风险过大。二是内部控制执行方面的突出问题,即员工风险控制意识不强,财务预警机制未能有效运行,坏账计提不准确,收款人员没有严格执行公司内部控制规定,与客户对账不及时,对客户生产经营状况缺少足够的了解,应收账款跟踪与催收不到位,导致巨额坏账损失。按照图2所示步骤检验新华医药销售及应收账款内部控制是否存在重大缺陷。
审计师执行上述审计程序后认为新华医药2012年度内部控制存在重大缺陷,其内部控制设计与执行方面的缺陷严重影响了内部控制目标的实现,且公司现有的补偿性控制措施不足以降低上述缺陷导致的重大风险,因此出具否定意见的审计报告。
二、新华医药公司内部控制审计存在的问题
(一)新华医药公司自身存在的问题一是内部控制自我评价不真实。从2011年起,新华医药在财务报表中披露有关公司内部控制有效性的自我评价报告,查阅公司近三年来的内部控制自我评价报告发现董事会一直认为公司内部控制有效,无重大缺陷。欣康祺制药骗贷案发生之后,新华医药巨额应收账款无法收回,凸显了新华医药在内部控制方面存在的重大缺陷,不得不对公司内部控制自我评价报告的真实性、有效性产生质疑。二是内部控制设计与执行的缺陷。在内部控制设计方面公司存在诸多缺陷,仍以欣康祺医药为例,由于公司存在多头授信缺陷,新华医药分公司医药贸易公司多个部门对欣康祺医药重复授信,而部门之间缺少及时沟通,会计系统也未能发现该公司应收账款控制存在的问题。公司多年来的内部控制一直未能发现的问题在实施强制性审计的第一年就被发现了,这表明公司内部控制缺失存在诸多漏洞,导致内部控制失效。同时,新华医药分公司医药贸易公司不按照公司内部控制规定对该公司超额授信6000万元,超过了新华医药医药贸易公司的注册资本,再加上应收账款催收不到位,导致坏账准备计提不及时,在欣康祺医药资金链断后一次性计提4800多万元,表明新华医药内部控制执行也存在重大缺陷。三是内部控制监督体系失效。新华医药公司监事会和独立董事认为近三年公司内部控制自我评价是有效的,并没有尽到横向监督的责任,监督失效也导致内部控制缺陷长期未被发现。
(二)审计师存在的问题一是审计师专业胜任能力不足。审计师不仅要具有扎实的理论基础与实践经验,还应不断更新自身知识和方法。此次内部控制审计发现的问题并不是突然发生的,而是多年来就一直存在,多年来一直对新华医药进行审计的会计师事务所和审计师并没有发现新华医药在多方授信、应收账款管理方面存在的问题,即以往年度财务报表审计过程中,审计师所执行的内部控制有效性测试是失效的,如果不是故意“视而不见”, 就是“力不从心”。
二是审计师职业道德有待提高。在欣康祺制药骗贷东窗事发之前,原审计师对公司与欣康祺之间存在的超额授信和应收账款管理漏洞有所察觉,并提醒管理层引起注意,但是,在出具审计报告时并没有提及这一问题,而是出具了标准无保留意见审计报告,审计师未能坚持应有的职业谨慎与客观公正。
三是整合审计存在的问题。一方面整合审计流程缺失。由于内部控制审计经验不足,在具体审计过程中更多的参照财务报表审计的流程和标准,所谓整合审计更像是在财务报表审计的基础上多出具一份内部控制审计报告, 并没有制适合公司内部控制的审计流程,更谈不上整合审计流程了。另一方面整合审计独立性不足。整合审计如果由同一会计师事务所进行会影响审计的独立性,聘用两家不同的会计师事务所进行审计更能提高审计的独立性。
三、新华医药公司内部控制审计启示
(一)对被审计单位的启示第一,完善公司治理机制并切实发挥作用。上市公司董事会、经理层和监事会在公司内部控制建设过程中负有不同的责任,各方应明确各自在内部控制中应履行的职责,形成推动内部控制不断健全和完善的机制。董事会对公司内部控制的建立和完善负责,需要及时与经理层,监事会及其他部门沟通,听取反馈意见,优化内部控制设计,强化内部控制执行。公司经理层是内部控制日常运行的组织者和实施者,应及时发现内部控制运行过程中存在的问题,结合公司实际情况分析原因,在向管理层汇报的同时提出针对性的建议。明确监事会的监督责任与权限,对不能履行职责的监事会成员制定相应的惩罚措施,督促监事会发挥监督职能。
第二,强化公司内部控制的内部监督。除监事会外,公司独立董事,内部审计都是公司内部控制监督体系的重要环节,这些部门应在机构、人员方面具有足够的独立性,有权对公司内部控制设计、执行过程询问、检查,加强与公司基层员工的沟通,成为公司全员参与内部控制的纽带,只有这样才能与内部控制具体执行者联系起来发现内部控制存在的实际问题,才能使制定的应对措施具有可行性。
第三,健全公司内部控制的外部监督。政府监督是公司内部控制监督的重要力量。目前,我国并没有专门的政府机构或部门对公司内部控制建设进行监督,作为上市公司监管部门的证监会、证券交易所对公司内部控制有相关规定,形成了对上市公司内部控制进行监督的“官方力量”。事实上,依靠政府部门或行政机关对公司内部控制进行普遍的监督是不可行的,这类监督更适合抓典型,定规章,实施重点监督,普遍的监督更依赖于第三方鉴证机构———会计师事务所。在采取强制性内部控制审计之后, 会计师事务所在公司内部控制建设、完善、监督中的作用将会愈发重要。
(二)对会计师事务所的启示第一,提升审计师专业胜任能力。内部控制审计属于一项新的审计业务,要借鉴现有的审计方法熟悉、完善内部控制审计,需要审计师不断提升自身的专业胜任能力。一方面需要加强内部控制审计培训。会计师事务所应对本所审计人员进行内部控制审计方面的专项培训,丰富审计人员的知识体系,定期进行业务交流,学习、总结工作中的审计方法和经验,对内部控制审计中发现的问题进行沟通和探讨,制定内部控制审计规范、流程,把握内部控制审计的关键控制点,降低事务所的审计风险。另一方面必须积极提升审计师自我业务水平。审计师应积极通过继续教育提升自身业务水平,熟练掌握会计准则、审计规范以及相关税收、法律方面的知识, 及时进行知识体系的更新,借助大数据、云计算等先进手段提升审计效率。
第二,加强教育强化监督。会计师事务所应加强审计人员职业道德教育,增强审计师职业谨慎性,通过典型案例加强职业道德警示教育,对于存在职业道德问题的人员及时劝诫并暂停其审计业务,对于存在违法违纪行为的审计人员依法处理。
第三,探索、优化财务报表审计与内部控制审计整合审计。按照《内部控制审计指引》的规定审计师可以对内部控制审计与财务报表审计进行整合审计,也可以分别进行审计,被审计公司处于成本的考虑,一般会选择同一事务所进行整合审计,但这样会对审计独立性带来影响,因此, 有必要对整合审计的条件、流程、独立性保证措施等。由于内部控制审计时间较短,在实际执行内部控制审计时,审计师更多的借鉴财务报表审计的方法,因此,审计、内部审计相关法律、法规及行业规范应及时进行相关理论与方法的探讨,对审计师业务进行指导和规范,而不是让审计师 “摸着石头过河”。
在医药公司当兽医 篇3
近10年的学习让陆嘉琦对这个专业有了更深的认识，在即将博士毕业的时候，已经拿到国内外两所大学博士后offer的他却选择离开校园，进入葛兰素史克，“如果继续做学术研究，未来的路几乎一眼看得到头，公司可以给我更多的可能性。”
陆嘉琦的工作是临床兽医，是整个医药研发中的一环。药物或疫苗用于人体前需要先在动物身上做实验，而这个阶段需要临床兽医来做健康护理。
这份工作好玩的地方在于，陆嘉琦不仅要保证这些动物处于健康状态，还要考虑小动物们的心情，并且尽量维持它们原本的生活习惯。“给它们提供玩具，以及丰富环境的东西，另外也不能单独饲养一个动物，因为动物本身是群居的。”听起来有爱的回答有实际的科学依据，“在后续的行为学实验中，能明显感觉到单独饲养的动物活跃性比群居饲养的低，这可能会影响之后的实验结果。”
医药研发的整个过程是环环相扣的，任何一个环节出错都可能导致最终结果的失败，因此各个部门之间经常会因为工作互相交流甚至彼此challenge。这也使得陆嘉琦除了专注于研究，也学会了改变处理问题的方式。以往碰到别人提问甚至质疑时，陆嘉琦只会回答对方问的部分，但现在别人问他一个问题，他会把与之相关的前因后果都告诉对方，并且从他的专业角度做出判断，提供预防性和改正性的建议。“要给出明确答案，不要模棱两可、用‘我猜、我想、我认为’开头，不断磨合才能建立信任。”这是陆嘉琦的沟通技巧。
部门之间的磨合往往不是对立的，在业务探讨的过程中，别人提出的意见常常能给陆嘉琦的工作带来改进。之前，在把动物从动物设施转运到实验室时，一位实验人员对转运条件提出了质疑，认为转运过程中可能存在的光线变化也许会影响动物的生物钟—不仅伤害了小动物的生存质量，也可能对实验结果造成影响。
经过研究，陆嘉琦认为对方的质疑是有道理的，于是他解释了现有设备与条件的具体情况，并迅速给出有针对性的解决方案。有了这次经验，他知道了该如何改进转运过程，之后再遇到类似的情况，陆嘉琦就能给出更完善的方案。
质疑让人进步，在和其他部门沟通的过程中，他会时常提醒自己换位思考：“不仅考虑自己想得到什么，也要考虑自己能给对方部门提供什么，以及它们为什么会有这种需要，争取一个双赢的结果。”
现在除了做临床兽医的工作，陆嘉琦平时也会以小组成员或是参与者的身份加入到药物研发的项目中，做以前没有做过的事情—就像他从学校离开时设想的一样，在公司里实现更多的可能性。
C=CBNweekly L=Lu Jiaqi
C： 你希望自己未来有多一些的可能性，那当初择业的时候，有没有想过不做研发而去其他部门？
L： 基本没有想过。到了博士阶段，还是感觉有一些限制，毕竟专业性非常强。我个人觉得到了博士毕业还想完全换个行业，有点浪费。如果要放弃，也应该尽量早一些。
另外，选择了一个行业，你可以通过发现这个行业中的兴趣点来慢慢调整自己。
C： 怎么看待动物保护主义者的过激行为？
L： 个人来说，我是非常不认同极端保护主义的。目前阶段我们不可能避免使用实验动物。我们必须得在承认我们所处阶段的前提之下讨论动物保护和动物福利。
动物极端保护者是不承认这个阶段的，他们的观点就是动物和人拥有相同的权利，有的保护行为甚至让一些公司倒闭了。设想一下，如果因为这样的行为，一间大的制药公司倒闭了，不再有好的药品、疫苗，最终的后果有多严重。
C： 药企的研发中心在做动物实验的时候，会采取什么措施来减少实验次数吗？
L： 我们公司里有相关原则，比如3R原则，即replacement、reduction和refine。也就是强调，能不能不用动物？如果能，我们尽量不用；如果必须要用，能不能少用动物；如果已经减少到最少的量了，我们通过实验方案，减少动物的死亡率，减少实验的次数和不准确性。
医药公司辞职报告 篇4
在公司工作了好几年之后，我们可能会面临新的选择，最终与公司告别，此时此刻需要开始写辞职报告了。你想知道辞职报告怎么写吗？下面是小编整理的医药公司辞职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
医药公司辞职报告1尊敬的领导：
您好!
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我来公司也已经两年多了，也很荣幸自己成为石药集团欧意药业的一员。在公司工作的这两年里，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。
但是我因为个人原因需要辞职原因，因此，我不得不离开热爱的岗位。
在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。
望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。
祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。
申请人：
医药公司辞职报告2能够来##集团工作，是我的荣幸，也是我09年发生的最开心的一件事情。在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。
工作的这7个月中，我负责了##的前期策划，广告片跟拍、##二期的策划与跟拍，##内衣的脚本写作、##、##、##等项目的资料收集与简单策划，以及##脚本的写作，现在，在手上的还有##、##这两个产品的影视脚本创作。
总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕##的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果。一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。
公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。
经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。
也正因此，我祝愿您，您也必将用您的智慧引领公司走向一个更加高远的，全新的末来……
医药公司辞职报告3尊敬的领导：
您好！
我思来想去，我还是跟公司辞职吧，我觉得公司一点也不把职员放在心上，太不人性化了，我跟公司请假三次了，都用各种理由不批，让我对公司感到十分的失望，您觉得我的这种行为幼稚也好，觉得我不是一个好员工也罢，反正我是没有想法再继续留在公司上班了，就算继续留在公司上班，我也没办法做好全心全意的为公司付出了。
我来到公司也有两个多月了吧，自我来到公司工作以来，那一天我不是尽心尽力的在工作？我恨不得一天工作24小时，就是为了向公司证明您留下我是对的，我可以很好的担任起这份工作，我也用自己的行动让您看到了我的能力，现如今我因为家里有事，需要请假两天，您是死活不批准，我也不知道您是怎么想的，我都说了，我因为这段时间想把所有精力投入到工作当中去，我没时间去照顾自己已经怀孕的妻子，所以我要请假两天把她送到老家由我爸妈照顾，第一跟您请假，您说最近公司需要进一批药，质检的工作很多，所以不希望我请假，要我再等几天，好，我等，那几天忙完了我再跟您请假，您又说公司请假的名额用完了，每个月公司只有那个几个请假名额，超过了就不允许请假了，我当时就觉得非常的无语，后来我想了想觉得这件事不能再拖，我必须要把妻子送回去，没想到我这次迎来的却是您的批评，说我心思不在工作上，三天两头的想着请假，我简直都要气炸了，我请假扣的是我的工资，您有什么理由不准我假，况且我这是真的有事，我又不是请假在家玩，我也想趁着放假的时间送她回去，但是我们公司的`制度您又不是不知道，作为质检员只有单休，一天的时间完全不够，我这么尽心尽力的对公司，而公司却这么对我，我还有什么理由继续留在您这？
我承认公司的待遇很好，作为质检员岗位算是很不错的待遇了，但是很抱歉，对于一份工作我是否满意，我不是一个只看薪资待遇的人，公司的领导、公司的工作模式、以及公司对待员工的态度都是在我的考量范围之内，所以贵公司这份工作不适合我，我已经做好打算了，等到我离职之后，我第一时间回老家一趟，然后再来这边找工作，我就不相信以我的工作履历以及工作能力，我会找不到比您这里更好的工作，我跟公司最终发展成这样，您那边也有原因，希望您的这种方式真的能留住人心，我就不奉陪了，就此别过。
此致
敬礼！
辞职人：xx
20xx年x月x日
医药公司辞职报告4尊敬的公司领导：
您好！感谢您能在百忙之中收看我的辞职报告。
非常感谢公司给了一个很好的学习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的三个月当中，郑经理也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上，为此，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。
广州白云山和记黄埔中药有限公司是一个很好的公司，很值得每一个员工为之付出。公司的制度之严谨也足以让每一个员工信服，无论是从厂家出来的产品还是公司的售后服务都深深的刻在了每一个消费者的心里。我相信：公司的以后会做的更好！
记得在我还未毕业时，就曾参加过白云山厂家在河南招代理的面试，很幸运我被选中成为当时的河南五个代理之一，但幸运只是一层纸，总公司那年在河南招代理的计划取消，为此，我也曾遗憾，但当我再次踏进白云山的大门时，我便坚守着一个信念：为之奋斗终身！而这股滚烫的血液很快便被凝固了，或许是因为我只是一个毛头小子，没有经验，更没有能力，又或许是上帝在为我安排另一场晚会，那里有一个更适合我的角色等着我，所以，我决定走了，真的很抱歉！
白云山是一个很难让人忘却的梦，这里也曾充满成功的欢笑与激动的泪水，也曾充满了昂扬的斗志与劳碌的身影，然而这一切，却即将与我远去，我仿佛就是一个坐错了班车的乘客，在落日的黄昏下，静静的看着列车远去，却又无能为力。
我喜欢在熟悉的众人中畅所欲言，却又懒于在陌生的环境下开口，在公司的三个月里，我努力的将我所看到听到的记入大脑，努力的学会如何做好自己的事，但是我却不能很好的与每一个人沟通，一切对于我来说都变得单调再单调，我已经没有了刚入公司时的那份斗志，在短短三个月中丧失了斗志，这是多么的悲哀和可怕！也正因为如此，我不得不选择离开！所以，现特向公司提出辞职，恳请公司的原谅与理解。
很遗憾这三个月里我没能给公司带来什么，但是在以后我会默默地祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！祝愿公司领导及各位同事工作顺利！
请公司各领导审查批准！
谢谢！
申请人：
年 月 日
医药公司辞职报告5张总：
当你看到这份报告时，我已经作好离开公司的准备了。
这是经过本人的再三考虑后做的决定，决意就此辞去，望你能批准。
在职期间，所做工作多少与自己当初所想有所出入。就个人规划而言，贵公司无法实现本人最大抱负，所做之事也非我之所愿。在其职而弗得其乐，此乃人生一大悲剧。
今年儿童节入职至今未及半年，所做工作也未必获你我满意。中间产生若干误会和争议，今日皆因我个人提出辞职而一并了结。
非常感谢公司搭建的平台给予本人以很多学习和实践的机会，同时也感谢、同事们这几个月来对本人工作的支持、理解和关照。
以上所述，因个人原因，现正式向公司提出辞呈，希望张总给予批准，并协助办理相关离职手续，谢谢!
辞职人：
医药公司辞职报告6能够来ld集团工作，是我的荣幸，也是我09年发生的最开心的一件事情，医药公司职工辞职报告。在这不长的7个月中，我开始适应规律的工作和生活，开始从一个新的高度来了解医药保健品这个行业，然后认识到自己的不足，看到自己的缺点。
工作的这7个月中，我负责了矫姿卫士的前期策划，广告片跟拍、矫姿卫士二期的策划与跟拍，魅力源康美内衣的脚本写作、网校、激光梳、制氧机等项目的资料收集与简单策划，以及美足仪脚本的写作，现在，在手上的还有制氧机、健尔马鼻炎仪这两个产品的影视脚本创作。
总结这7个月的工作经历，看起来很丰富，可是我知道我更像一个执行，而不是一个策划，我羡慕李工的高瞻远瞩，也悲哀自己的渺小，我激情与项目的完成与上市，却也失望于市场的效果，一时间，我都开始难以给自己于正确的判断。
公司的项目是一个接一个，可是我发现自己的视野和专业能力，却上升的很少，也许过于急功近利了，总觉得自己能力施展不出来，而又有一些东西自己始终把握不到。
经过慎重考虑之后，提出辞职申请，敬请批准。
医药公司见习报告 篇5
2007年7月2日至7月4日在徐广宇钟世华两位老师的带领下，我班2005级制药工程班41名同学在湖南浏阳生物医药园参加了早已向往的见习，颇有收获，第一次走进药厂，第一次领会实践与理论的结合，心中总有那份欣喜与好奇，医药公司见习报告范文。都说学校的学习与社会有一定的脱节，而把知识运用到实践是我们学习的初衷，为了完成一个从实践、感性至理性的过程，获得认知上的提高，对制药生产有更深刻的认识，为以后的工作打好坚实的基础，进入工厂实地见习是一个重要的环节。通过这次见习，我对制药工艺流程有客观的认识，实地参观制药厂的设备与机械，了解原理与构造。以下为我们见习地的一些情况：
湖南浏阳生物医药园区于1998年1月批准设立，系湖南省政府设立的全省唯一的医药专业开发区。2003年，被国家确定为全国办得最好的四大生物医药园之一。入园制药企业60家，其中27家通过GMp认证，是我国制药工业企业数量最多、医药剂型最丰富、新药品种最集中的国家级生物产业基地，预计2010年实现工业总产值150亿元，实现税收12亿元，成为湖南医药经济发展的龙头、中部崛起的示范窗口。
湖南九典制药有限公司
质量是企业的生命，为保证产品的质量，湖南九典制药有限公司投入了大量的资金进行技术改造、引进了国际领先水平的生产设备，建立了一套完善的全面的质量管理体系，工作报告《医药公司见习报告范文》。先进的质量检测、分析仪器设备，有力地保证了检测结果的准确。具有专业知识和高度责任心的质量检测人员，严格按照高于国家标准的企业内控质量标准进行监控。严格的质量管理，使湖南九典制药有限公司的产品在社会上取得了良好的信誉。
湖南九汇现代中药有限公司
公司将传统中药与现代高科技完美结合，坚持以“标准化中药提取物为核心的现代中药制剂及保健品的开发、生产和经营”为公司的发展方向，使传统中药以崭新的姿态走向世界。
我国从上个世纪20年代就开始了现代中药的研究，标志着我国传统药学从本草学阶段进入了现代药学阶段。特别在中药提取分离有效成分方面取得了巨大成就，提高了中药材的利用率和治疗效果。目前中药提取中较为常用的方法有煎煮法、水蒸馏法、溶剂浸泡提法等。其优点为操作简便，对工艺、设备的要求不是很高，应用较为广泛。但它同时也存在一些缺点，如：提取时间长，提取液中含有较多杂质，给下一步精制带来不便，从而影响有效成分提出率。
随着现代科学的发展，越来越多的先进技术被应用到中药提取中来，如：大孔树脂吸附提取技术、超临界萃取技术及超声波提取技术在中药生产中的应用，较传统的提取方法而言，中药中有效成分的提取纯度更高、方法更加简便，对优化中药剂型和工艺，变“有效的粗提物”为“有效的精提物”，提供了有利的技术支持。
传统工艺对中药提取制药常采用：药材前处理——提取罐提取——蒸发器浓缩蒸发——干燥箱干燥——粉碎等方式来完成，从整个传统中药提取制药工艺来看，普遍存在着物料多次转序易引起交叉污染、不能连续生产、能源消耗大以及效率低的缺点，难以与现代化制药工业要求相吻合，使我国中药生产还停留在中低速水平，也难以使中药生产走向高速化、大规模化的道路。
现代中药连续生产线也正视传统中药提取制药工艺所呈现的不足之处所展开的，此连续生产线集湿法超细粉碎、超声波连续萃取、固液离心分离和喷雾干燥等四大技术于一体，这一组合也是吸取国内在提取、分离、干燥设备优点进行的优化组合，也可以说是精选设备组合而形成的工艺。现代中药连续生产线有着其经济性、合理性、连续性和高效性等特点，特别适用于热敏性物料及各种中草药、动物植物提取制药的生产。
以下为我们了解到的工艺流程：
医药公司员工年终总结 篇6
1、要提升自己的销售必须加强自己的专业水平，这是我们作为营业员的必要条件，如果顾客进店以后找到自己，自己就必须以专业的推荐为顾客解决问题。这是最重要的。相对价格的高低，品种的齐全来讲，专业有效的推荐比什么都更能赢得顾客的好评。那么我们该如何来提升呢？那就是我们平时积累的经验和熟悉药品的专业度。
（1）我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
（2）我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，欲擒故纵方能获得长远利益。
（3）我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠（特别是敏感药品）。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
2、客户反映较多的情况：
对于我们销售型药房来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
（1）质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如发生质量问题接二连三，顾客怨声载道。
（2）报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的顾客等级无法体现，老顾客、大顾客体会不到公司的照顾与优惠。等等都是问题。
3、思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，强化服务理念，服务思想深入我们每一位心中。
医药公司员工年终总结220xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。
自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了11月份，我们终于突破丽水，销售达到了历史新高。
在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。
总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。
20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。
1、市场细分化管理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。
2、客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，极力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们xx成为丽水市场的主流供货单位。
3、努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。
4、加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。
20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一个更加丰收的一年。
医药公司员工年终总结3回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的xx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多。
分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。
医药公司 篇7
关键词：医药上市公司,资本结构,经营绩效,数据包络分析,DEA
资本结构不仅影响企业资本成本和治理结构, 而且影响企业总体价值和企业经营绩效。优化企业资本结构直接关系到提升上市企业素质和投资价值、增强投资者信心, 促进证券市场健康发展。公司的经营业绩对公司未来发展至关重要, 公司在不同发展阶段应选择不同的资金结构、资金数量, 以最优的资本结构支持企业发展, 因此开展医药公司经营绩效评价、探讨资本结构与经营绩效之间的关系显得尤为重要。
近年来国内大量实证研究文献揭示资本结构与公司经营绩效的关系:如吕长江等[1]通过对上市公司数据实证分析, 认为资本结构和经营绩效成正相关;又如刘洋等[2], 通过多元线性回归模型, 得出资产负债率、净利润增长率、总资产的自然对数都与企业的经营绩效显著正相关;张志辉等[3]通过分析表明医药行业上市公司资本结构负债水平较低。
以上研究取得了有价值的成果, 但研究方法上多采用回归分析, 实证结果只能为两者是否相关。此外医药企业发展与经济发展密切相关, 不同时间区间分析的结果可能不同。本文以医药行业2010-2012年时段为研究对象, 采用数据包络分析DEA (Data Envelopment Analysis) 检验公司资本结构是否使经营绩效达到最优, 并通过投入松弛变量, 分析没有达到绩效最优的企业资本结构改进的路径, 最后根据实证分析结果提出提高公司绩效的途径。
1 资料与方法
1.1 研究对象
为避免新股和异常数值影响以及确保样本公司财务行为相对成熟, 选取我国沪深股市36家医药上市公司作为样本, 2010~2012年为考察期, 数据来源于巨潮资讯网各医药上市公司年度报告。
1.2 研究方法
1.2.1 指标选取
指标的选取是DEA分析的重要环节, 通过合适的投入和产出指标才能为决策系统提供恰当的效率分析[4]。选取资产总额、非流动资产总额、负债总额、非流动负债总额和流动负债总额作为输入变量, 因为资产总额可以从公司所拥有的总资源的角度来评价公司能否合理配置资源;非流动资产总额可以反映一个公司资金的流动性;负债总额、非流动负债总额和流动负债总额可以反映公司的偿债能力, 选取利润总额、净利润作为输出变量, 它们反映上市公司总体盈利状况。
1.2.2 数据包络模型与分析
数据包络模型, 首先将评价的单位或部门视为一个决策单元 (Decision Making Unit, 简称DMU) , 然后用线性规划方法, 构建包括多投入、多产出的生产单元非参数生产前沿曲线, 根据生产单元与生产前沿曲线的距离来衡量DMU相对效率[5]。利用Excel建立数据库, 采用以投入为导向的数据包络模型, 用Deap2.1软件分析数据。
2 DEA分析
2.1 效率分析
通过对36家医药上市公司财务报表分析, 得到2010~2012年度效率值总表1, 各企业均省去前两个字后用数字表示。从整体来看, 首先, 36家医药上市公司在2010~2012年期间平均整体技术效率均小于1, 只有药业6、医药15、阿胶17、药业21、药业25、药业33这6家公司在2010~2012年公司经营效率相对有效。其次, 由于整体技术效率在变动规模报酬条件下可细分为纯技术效率和规模效率, 纯技术效率表明各DMU在该年度的投入项目是否能有效运用, 以使产出达到最大化或投入最小化, 该值用以表示投入要素在使用上的效率;而规模效率则代表各DMU在该年度中, 产出与投入的比例是否适当, 即能否达最大生产率, 该值越高表示规模越适合, 生产率也越大。以同仁堂为例, 其整体技术效率为0.846, 为相对无效率, 其纯技术效率值为1.000, 规模效率值为0.846, 显示导致该公司当年相对无效率的原因在于投入与产出不成比例, 而其又为规模报酬递减, 表示该公司处于最优规模以上, 其产出率小于投入增加率, 因此在不改变或不增加产出要素情况下, 应缩减投入规模。
注:drs:规模报酬递减;irs:规模报酬递增;-:规模报酬不变
2.2 投入指标的松弛变量分析
投入指标松弛变量分析是通过考察松弛变量的分布和数值大小, 了解投入资源与最优绩效目标相差的程度, 从而分析其可改善的空间和具体资源调整程度。当一个DMU达到相对效率时, 表示该DMU落在效率前缘上, 其投入与产出均达到最优配置, 其松弛变量均为0。若DMU未达到最优效率时, 其松弛变量至少一个不为0, 也就是其最优变量未达最优状态。略去15个松弛变量全为零的医药公司, 得到21家医药上市公司投入松弛变量表如表2, 从整体来看, 资产总额投入没有冗余, 但医药上市公司非流动资产投入过多, 有13家占21家公司的61.9%, 说明这些公司对于流动资产的投入不够大胆, 资产流动性减弱影响了公司经营绩效, 也证明了资本结构与经营绩效存在相关关系;同时非流动负债投入冗余的有17家, 占21家公司的80.95%, 流动负债的冗余较少, 所有造成负债总额冗余的主要原因是非流动负债投入过多, 可见目前我国医药上市公司融资主要依靠非流动负债, 过多负债使资产收益进一步恶化。
2.3 综合分析
结合表1, 发现36家医药上市公司中有30家, 占总样本83.3%公司为相对无效, 表现为规模报酬递增或者递减, 而且在30家相对无效率的上市公司中有22家, 占总数的73.3%的公司为规模报酬递减如药业1、医药3等, 即相对无效率的原因在于投入与产出不成比例, 说明在不改变或不增加产出要素情况下, 应缩减投入规模。同时结合表2, 由于样本公司中绝大部分公司非流动资产总额、负债总额和非流动负债总额过多, 说明在规模效益递减的情况下, 医药上市公司投入与产出不成比例的原因在于投入过多。因此得出结论:我国医药上市公司资本结构与经营绩效呈负相关关系。
3 提高医药公司绩效的途径
从以上分析得出, 造成公司绩效降低的主要原因是投入过多, 且投入的非流动资产总额、负债总额、非流动负债总额过多。为促进我国医药公司稳健发展, 提出如下建议:
3.1 促进公司控制权市场的健康发展
公司控制权市场, 能够对企业高管及经理人形成外来压力, 督促经理人规范企业管理, 优化资本结构, 进而达到提高企业经营绩效的目的。促进公司控股权市场的完善, 可以监督职业经理人更合理的优化公司资源, 减少不必要的资源投入, 如适当降低公司的非流动资本, 增加资本的流动性, 从而提高公司绩效。
3.2 适度放松医药上市公司股权融资限制, 设计合理的公司高管激励机制
增加股权融资可以降低企业负债水平。证监会对我国上市企业股权融资有一定的限制和约束, 而医药行业是关系国计民生的重要行业, 许多企业收益率相对较低, 且整个行业竞争较为激烈, 因此许多企业达不到证监会再融资的要求, 只能借助债务性融资, 如银行借款、发行债券等, 因此, 适度放松对医药上市公司股权融资限制, 有利于优化医药企业资本结构, 使企业资源配置优化, 进而增加上市公司企业价值[6]。
设计合理的高管激励机制, 提高薪酬, 使公司的资本结构更符合公司长期发展需要, 管理更科学规范。医药企业可以引入职业经理人参与经营管理, 以现股、期股、期权等形式授予经营者股权, 提高公司高管薪酬等方式提高经营绩效。汤晓燕[7]通过对2003至2010年间具有连续财务数据的207家民营上市公司回归分析, 表明民营上市公司高管薪酬与经营绩效间存在着显著正相关, 因此企业应设计合理的高管激励机制, 提高经营绩效。
3.3 调整债务与股权资本比例, 规范债务融资约束机制
非流动负债过多会导致股东收益的减少, 同时给企业带来较大的财务风险, 因此医药上市公司应在债务资本和股权资本之间确定一个合理的产权比率关系, 使负债融资能为上市公司带来财务杠杆收益, 又能防止净资产收益和每股收益的稀释, 从而使上市公司得到较快发展。在市场需求变化和医药行业竞争加剧的条件下, 负债比例高的上市公司更易受到冲击, 因此要规范债务融资约束机制, 有效降低企业负债水平, 以提高公司的整体经营绩效。
参考文献
[1]吕长江, 韩慧博.上市公司资本结构特点的实证分析[J].南开管理评论, 2007, 5:26-29.
[2]刘洋, 王成虎.公司债务类型结构与经营绩效的相关性研究[J].西安建筑科技大学学报, 2013, 32 (4) :40-46.
[3]张志辉, 赵悦.我国医药行业上市公司资本结构与经营绩效实证分析[J].经济研究导刊, 2008, 14:138-140.
[4]陈天培, 周子琛, 田庆丰.基于DEA的河南省社区卫生服务中心运行效率分析[J.中国卫生事业管理, 2014, 31 (2) :97-99.
[5]马桂峰, 马安宁, 尹爱田, 等.新型农村合作医疗制度实施前后我国乡镇卫生院生产率变化的研究[J].中国卫生经济, 2013, 32 (9) :59-61.
[6]张一南.我国医药上市公司资本结构与经营绩效关系的实证研究[J].商业经济, 2010, 11:76-79.
医药公司 篇8
一、医药行业前景及销售市场现状
医药行业是世界公认的最具发展前景的国际化高新技术产业和关系民生的重要产业之一，被誉为“永不衰退的朝阳行业”。虽然其在GDP中所占比重不大，但医药产品直接关系人们的生命健康和生活质量的高低。随着人们生活水平的不断提高以及人口老龄化趋势的日益加剧，我国医疗卫生服务的需求将越来越大，据有关专家估计，到2020年我国将成为仅次于美国的全球第二大医药市场。
由于药品的推广、销售主要靠医药代表通过对医生的拜访完成；药品作为特殊的商品，需求弹性很小，药品消费受医师的影响极大；另外，医药公司的绩效考核与激励方案不完善。这些都导致了医药代表为了能够完成销售任务，拿到超额销售奖，往往采用不正当竞争手段，致使回扣风盛行，药价虚高，严重损害了医药公司以及消费者的利益。面对政府政策出台所带来的影响因素，并在目前医患关系日趋紧张以及大力控制医药费用的一片呼声下，医药行业加强对销售人员的激励方案的完善显得尤为重要。公司不仅要关注医药代表销售任务的完成情况，更需通过考核来规范医药代表的行为准则，强化商业道德，履行社会责任；通过完善的激励方案来促使代表更多的关注如何为公司树立起健康声誉的卓著形象。
二、当前医药公司薪酬激励模式及绩效考核方法
医药公司为销售人员制定的薪酬模式是：销售人员的薪酬=基本工资+业务提成。这种模式是指企业按期向销售人员支付一定数目的底薪，同时根据销售人员的销售业绩，在期末（可以按月、季或年核算）按照一定比例发放业务提成的一种薪酬模式。业务提成通常以销售额一定的百分比来提取。在该薪酬模式下，公司销售人员享有一定的基本工资，但基本工资所占其工资总额的比例非常小，约为15%～20%。
其优点有：（1）公平性。该模式在销售人员的收入（产出）与其可量化的绩效目标实现情况（投入）之间建立起了正相关关系，多投入多产出。（2）激励与约束并存。企业对那些业绩较高的销售人员给予一定的业绩提成，这实际上就是对他们业务能力的肯定与奖励。同样，如果销售人员取不到好的业绩，则不能从企业获得较高的报酬，对这些人会产生一定的约束作用。（3）突出激励重点，节约人工成本。激励的重点显而易见，要想获得高薪则必须做出较高的业绩来。（4）指引努力方向，培育企业文化。
其缺点有：（1）对新业务人员不利。对那些刚到企业不久的销售人员来说，要做出较好的业绩其难度是非常大的。（2）对团队合作可能有不利影响。销售人员为取得好的个人业绩，很可能会减少合作。（3）努力工作未必能获得高业绩。销售人员很难完全控制自己的工作业绩。
三、基于新的薪酬模式下的绩效考核方案
医药公司绩效问题的根本原因在于销售人员的薪酬激励模式及考核方法上。公司对销售人员的薪酬设计可以重新进行，在原来的基础上加上“奖金”一项。即：销售人员的薪酬=基本工资+业务提成+奖金。这种薪酬模式同时利用了业务提成和奖金这两种手段来刺激销售人员的工作积极性。业务提成和奖金的发放依据是不同的，二者的激励目的也不同。一般说来，业务提成是鼓励销售人员实现更高的销售额，以便提高公司产品的市场占有率，而奖金则多是与销售人员完成销售额所能带来的利润或回款率挂钩，鼓励销售人员改善销售的利润率和货款回收状况。因此，业务提成侧重于销售带给企业好处的“量”，而奖金则更侧重于销售所带给企业好处的“质”。这种薪酬模式由于增加了“奖金”一项，从而使得销售人员同企业的关系更加紧密，销售人员的企业归属感增强。另外，由于“奖金”多是年底发放，且“奖金”的多少有很大差距，这势必影响销售人员工作周期的延长，光靠一两个月的高业务量不能获得较高的收入。同时，这种薪酬模式也限制了销售人员过于频繁地离职。还有，这种薪酬模式能较好地避免销售人员单兵作战，因为若不注重团队合作，销售人员的年底考评在同行相互打分方面会大受影响，从而使其总分值偏低，拿不到较高的奖金数额。
在此薪酬模式基础上，医药公司制定新的考核方法。新方法采用员工自评（自评）、同事评价（同评）、直接上司评价（部评）、分管副总评价（管评）四个层次，每个层次分值不同，考核方法确定后，公司先是由人力资源部负责对全体销售人员进行考核前的动员工作，让销售人员知道绩效考核的重要性及其意义。在动员的过程中人力资源部将公司企业文化与绩效考核方案很好地结合起来，起到了较好的动员效果。在考核过程中，对每一位销售人员、每一项具体的考核项目，都由专门人员进行监督、把关、指导完成，确保考核本身的公平性、公开性和公正性。考核小组自始至终与被考核人员保持密切沟通，及时获得相关建议及信息。考核成绩公布后，考核小组对每一位销售人员进行考核反馈交流工作，使销售人员明确掌握自己的优点、不足之处。考核小组还对每一位销售人员提出下一年度工作计划和改进措施，整个考核工作流畅并富有效率。享受到奖金的人被公司充分给予认可，工作满意度和公司忠诚度都大大提高了；没享受到“奖金”的人也觉得自己的工作有了期望，来年努力工作也可能获得“奖金”。在考核过程中，企业从上至下都非常重视，总经理也参与进来，多次与销售人员就考核问题进行沟通、交流。销售人员面对公司新的考核局面，更加主动地投入到这一工作中来，确保了考核的科学性和有效性。
四、小结
医药行业销售人员的薪酬激励方案的好坏会影响着一个公司对销售人才的控制，影响着公司未来的发展，甚至影响着整个医药行业未来的发展速度与空间。构建一套完善、科学的薪酬激励方案至关重要。
参考文献
[1]王琳，沈进.中国企业薪酬体系的问题分析与对策[J].商业研究，2005（1）.
[2]于冬梅.企业薪酬体系设计探讨[J].学术交流.2004（4）.
（作者单位：国药控股蚌埠有限公司）
作者简介