在逆境中成功的案例

在逆境中成功的案例（精选8篇）

在逆境中成功的案例 篇1

2. 驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

3. 骄傲，是断了引线的风筝，稍纵即逝;自卑，是剪了双翼的飞鸟，难上青天。这两者都是成才的大忌。

4. 脚步怎样才能不断前时?把脚印留在身后。

5. 教育是人才的娘家，社会是人才的婆家。

6. 进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。

7. 如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。

8. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

9. 激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。

在逆境中成功的案例 篇2

1 在水稻生长以及产量方面多胺的作用

1.1 多胺以及籽粒充实之间的关系

通过相关的研究文献我们可以得知, 在水稻籽粒的灌浆以及充实方面, 多胺尤其是精胺以及亚精胺有着很好的促进作用。尽管水稻籽粒中所存在的腐胺的浓度与千粒重以及籽粒充实率没有太大的干连;然而如果腐胺与亚精胺的比值以及腐胺与精胺的比值小, 那么籽粒充实率以及千粒重就会有明显的提高。利用栽培或者是化控等手段可以有效提高水稻籽粒中的精胺以及亚精胺的含量, 从而提高水稻的籽粒充实率以及千粒重。

1.2 多胺和激素之间的相互作用

多胺可以通过对多种植物激素进行直接的影响, 从而达到对水稻的生长发育进行间接地控制的目的。根据相关的研究我们可以得知, 脱落酸、乙烯等可以加速植物衰老的激素, 主要起到抑制多胺合成的作用;而像细胞分裂素类、生长素类以及赤霉素类等可以降低衰老速度的激素, 可以推动多胺不断的合成。

2 在水稻抗逆中, 多胺所起到的作用

2.1 多胺代谢以及盐胁迫之间的关系

在盐胁迫的状态下, 植物的一个非常直接的反应就是减少生物量, 同时植物体中的多胺含量以及组分出现非常剧烈的变化。在盐胁迫的状态下, 抗性植物通过所积累下来的多胺含量较多。有大部分学者认为, 在盐胁迫的情况下, 植物的精胺以及亚精胺会出现升高的情况, 从而达到对抗盐性的目的。刘俊以及徐胜利等人的研究发现, 在氯化钠的胁迫下, 植株体内的亚精胺和精胺这两项的和与腐胺的比值比对照出现显著提高, 同时多胺的总量出现显著的下降情况。多胺下降的原因主要是由于腐胺的含量出现下降, 同时亚精胺以及精胺的含量没有太大的变化, 所以腐胺含量出现下降的原因可能是由于腐胺转换为亚精胺以及精胺而引起的。Maiale等认为如果植物处于盐胁迫下, 衡量植物耐盐性强弱的重要指标是其体内是否能够保持住高含量的亚精胺以及精胺。但是如果受到长时间的盐胁迫, 那么很大程度上精胺的积累和抗盐性无关。

2.2 多胺以及高温胁迫

我国现阶段比较常见的水稻自然灾害是水稻高温热害, 这种自然灾害在很多的国家均有发生。根据相关的研究我们可以得知, 水稻叶片中所存在的内源多胺含量多少和叶片光合特性以及品种灌浆阶段的耐热性有着非常密切的联系。水稻在灌浆期如果发生高温胁迫, 就有可能会导致水稻的剑叶不断的积累多胺, 耐热性越高的品种多胺的积累量就越高。除此之外, 水稻剑叶所进行的光合作用的速率与Ru BPc活性、叶绿素含量的变化以及内源多胺的含量呈现出一致的变化趋势。这可以说明, 水稻多胺的累积可以使得水稻尽快的适应高温。相关的研究文献表明, 水稻抽穗灌浆的早期如果处于高温环境下, 则灌浆之前水稻籽粒的多胺含量有明显的上升, 达到了一个多胺高峰值;在灌浆的中后期受到的弱势粒中的亚精胺以及精胺的含量有明显的降低, 并且热敏感的水稻品种多胺含量的增加幅度要比耐热品种高。这就可以说明耐热的水稻品种处于高温条件下, 其体内多胺含量变化呈现出一个较好的稳定状态。

总结:水稻的生长发育离不开多胺, 多胺具有调节植物形态建成、生长、衰老以及响应逆境等功能, 是一种植物激素, 不仅能够促进籽粒充实, 而且还可以和别的激素相互作用, 间接的对水稻的生长发育进行控制。希望今后可以通过进一步的研究多胺对水稻的作用, 找到水稻生长发育的关键, 以提高产量。相信通过相关研究人员的不断努力, 这点一定能够达到。

参考文献

[1]吴杏春, 林文雄, 郭玉春, 柯玉琴, 梁义元, 陈芳育.UVB辐射增强对水稻叶片抗氧化系统的影响[J].福建农业学报, 2001 (03)

在逆境中的奋斗 篇3

1999年,中专毕业的李浩离开农村老家,只身前往青岛打工。在美丽的海滨城市,这个毛头小伙子暗暗下了决心,既然来到这里就不走了,我要投入到这大海的怀抱。

初次创业被水呛

打工的生涯都是相似的。很快李浩就被人介绍到一个电脑维修公司打工,月工资300元,由于技术不熟练经常出差错,出差错就要扣工资,有时候一个月下来只能拿到100多元钱,这点钱连吃饭都吃不饱,但李浩沉下心来一干就是一年。

一个偶然的机会,李浩遇到了中专时期的同学徐健。徐健也在电脑公司打工,不同的是他们维修的是笔记本电脑,月工资高达3000元。跃跃欲试的李浩选择了跳槽,于是在笔记本电脑维修行业又干了两年。通过两年的历练,李浩觉得身上的羽毛渐渐地丰满起来,他又开始焦躁不安起来,给人打工一辈子挣得再多也是个打工仔。他做起了老板梦。

他发现,笔记本电脑市场国内销售量呈跳跃式的增加。但销售量不断增加的同时,也不可避免地出现了行业因发展过快带来的诸多问题,那就是维修市场的不健全。李浩经常看到有些客户抱着机器在市场里来回地寻找,希望找到除厂家维修站外的第三方来维修电脑。一般的电脑产品,厂家的保修期只有一年,一年过后如果出现故障,消费者就要承受高昂的修理费用。可除了厂家,当时社会上还真找不到又便宜又快捷的电脑维修行业。

李浩做出了人生中的第一个重大决定,他决定创业。由于他根本没有什么积蓄,只好从家里要来了1万元钱作为创业资金。他在青岛电脑城里租了几节柜台,赊了一些电脑配件,小生意就这样开张了。为了给小店起个好听易记的名字,李浩煞费苦心。有天他上街买菜,忽然听到日本动画片《聪明的一休》的主题曲,立即灵感爆发,“易修”,对,“易修”,顾名思义简单修理,什么故障到了我这里都变得简单容易。说实话,李浩给自己公司起的名字确实不错,凭着两年来积累下的经验和良好的人际关系,开业第一天他就赚到了300多元钱。但是创业可不像取个名字这么简单的,光凭一股热情是远远不够的。

首当其冲的是资金问题。做电脑维修这一行业需要投入设备,需要大一些的店面,还需要把大部分型号的配件备齐全了。李浩算了一下,差不多需要35万元,光维修设备就需要6万元以上。他到哪里去筹这么大一笔钱呀?屋漏偏逢连阴雨,这时候一个骗局让他连跳海的心都有了。一天,店里来了一位韩国商人,二话没说就向他订了五台笔记本电脑、一台投影机、十台台式电脑,这些货的价值达到了10万元!并且韩国商人当场写了一张现金支票交给李浩,然后把货装上车扬长而去。李浩美滋滋地拿着支票到银行提取现金,没想到银行说这是一张空头支票,账号里根本没钱。本来就是小本经营,10万元钱几乎卷走了他的全部财产,而上门催要货款的人踩破了门槛,员工的工资也发不出去,连他自己的吃饭都成了问题。李浩欲哭无泪,短短半个月瘦了10来斤。

李浩的遭遇,老同学徐健都看在了眼里。可他也是打工者,李浩这么大的资金缺口他怎么帮呀?两人在一个小酒馆里整整待了一晚上,最后徐健下了决心,把他自己筹集着准备买房结婚的30万元拿了出来。就这样李浩总算度过了创业中的一大难关。

二顾茅庐请高手

资金到位,易修公司算是正式开张了。俩小伙子抖起精神,甩开膀子准备大干一场,然而,很快新的矛盾又产生了。光想揽瓷器活手里没有金刚钻怎么行?笔记本电脑集成度很高,比台式电脑复杂多了。维修工程师的配置不到位,原本的技术力量根本修不了。虽然手里的活不少可就是不会干,有时候客户拿来的电脑毛病不大,让他们一维修反而把毛病扩大了。这算什么维修店?李浩他们每天到店里后,整天忙着给客户赔礼道歉,因为技术不过关产生的问题忙得他焦头烂额。

当时有一个客户名叫唐琳,是青岛大唐特许经营管理咨询有限公司的总经理。因为易修的技术问题而给唐琳公司的电脑造成了较大的损失,且耽误了该公司很多的时间,机器返复送修过3次,仍没有解决问题。最后客户方狠狠地对他们说:“机器再坏了,砸了也不会到你们这里来修了。”这句话深深刺痛了李浩。过了不久正值仲秋节,李浩买了一点礼品厚着脸皮来到唐琳的公司,唐琳十分意外,虽然见到他不是很有兴趣,但还是破天荒的把他让进了门。当李浩表明来意后,唐琳有些感动了,聊了一会,执意要留他吃饭,他也没有客气。就这样,一来二去李浩的真诚终于感动了上帝,后来他们俩居然还成了生意上的伙伴。在李浩离开的时候,唐琳居然很痛快地把机器给了他,说:年轻人创业不容易,这台机器你拿走吧,能修好就修好,如果修不好,就当给你们的工程师做试验了。唐琳的话让李浩的眼泪哗哗地往下掉!

事情虽然圆满解决了,但是不彻底解决技术问题终究是公司的一大心病。堂堂电脑维修公司修不好电脑,客户资源还不是越来越少,生意还怎么做?客户不信任、技术不过硬、管理不到位。这个行业又是一个新兴的行业,三个最基本的要素一个也没有做好。怎么办?要想把公司继续办下去,非得请来高人不可。于是李浩和徐健上北京下广州到处寻觅高人,俗话说功夫不负有心人,还真让他遇上一位。这人叫廖其海,别看年纪不大,30出头,可本事不小,年纪轻轻就在北京一家颇有规模的电脑专业培训学校干总工程师。廖其海既有丰富的实际维修经验,而且也具备较强的理论授课能力。但没想到李浩与廖工第一次会面就碰了钉子,原以为只要出高薪就可以打动廖工加盟易修团队的决心。但是事情往往不以自己的意志为转移,廖工很干脆地回绝了他们。

廖其海认为:赚多少钱只是一个方面,更重要的是需要一个可供他发展的平台,而易修太小了;再说他现在就职的培训学校对他十分器重,如果离开,会给现在的工作单位带来较大的损失。第一次的沟通,就这样无果而终。李浩这小伙子有股子倔劲,不达目的决不罢休,过了没几天他又飞回北京找到廖工再一次进行交流,虽说沟通的层次比第一次加深了,但廖工依然坚持自己的意见,说到底还是嫌李浩的易修公司太小了,廖其海觉得英雄无用武之地。

说实话,在国内笔记本维修行业内,技术方面比廖工强的高级工程师不是没有,但是最适合易修现状并能帮助易修发展的非廖工莫属。李浩心里明白,要想真正打动廖其海光靠决心还不够,没有梧桐树怎能引来金凤凰?所以还得首先解决梧桐树的问题。

筑起金台引凤凰

其实,李浩的易修公司到了2005年5月已经是小有名气了,可以说在青岛笔记本电脑维修行业位居老大。除了青岛本地的客户,就连外地城市的同行也开始把机器发到他们这边来维修,有的甚至提出来能不能与他们合伙一起做这个生意,让他们提供管理和技术,对方出店面与资金在当地开店。李浩对这些信息亦喜亦优。喜的是他做的这个项目终于取得了成绩,感觉这是向外发展的好机会。忧的是以前只在青岛做,也不知道到外地市场做能不能做好,对在外地开的店面怎样进行管理,他也不是很懂。再加上,这两年陆续又崛起了一些维修公司,实力有大有小,竞争也开始了。如果做不好,会不会再次对自己造成影响及损失。此时他和与徐健一同想到大唐管理公司的唐琳总经理。

他们把自己的想法说给唐总听,没想到唐琳不仅不支持,反而坚定地持反对态度。他的想法基于两个方面:1、如何实现跨区域经营和服务,我们没有经验。2、就是扩展,最好不要选择这样的路子,管理上有困难,最好尝试一下连锁加盟的拓展方式,如果技术打好了,做大的机会比较高。就这样,用连锁加盟方式把企业做大,做个立足青岛面向全中国的新易修的想法渐渐浮出水面。

光有雄心壮志还不行,立刻提高企业的管理水平和技术水平仍然是他们迫在眉睫的头等大事,管理它可以依靠大唐公司帮忙,但是技术呢?此时李浩又想起远在北京的那位廖其海,求贤若渴的李浩三顾茅庐,再去北京。

这次到了北京,李浩三下五除二把自己的想法向廖其海一说,他发现这位廖工脸上露出一丝不易察觉的笑容。他心想,有门。趁机从兜里掏出已经买好的机票往桌上一甩,下了最后通牒,对还在犹豫不决的廖其海说,飞机票我已经给你买好了,你自己看着办,咱话可得说明白,到时候你要是不去,这飞机票你报销!说完狡黠地一笑头也不回地走了。还别说,10天以后,这个廖其海还真地飞到青岛来找李浩报到来了。

由于廖其海的加盟引来了5位和他技术水平旗鼓相当的高级工程师,从而大大加强了易修的技术水平;在管理方面,《员工手册》、《店面运营管理手册》、《笔记本培训教材》、《VI形象手册》等相关的资料及教材编写的有模有样,为易修的正规、科学发展打下了基础,并通过ISO9001国际质量认证。

在逆境中成功的名言精选 篇4

2、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

3、忘记昨天，直面今天，迎接明天。

4、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来。”这就是成功。

5、不安于小成，然后足以成大器;不诱于小利，然后可以立远功。

6、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

7、只要路是对的，就不怕路远。

8、成功的艺术处理的最高成就就是美。

9、天下绝无不热烈勇敢地追求成功，而能取得成功的人。

10、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

11、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

12、造物之前，必先造人。

13、如果你想在这个世界上获得成功，当你进入某个沙龙时，你必须让你的虚荣心向别人的虚荣心致敬。

14、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。

15、思虑熟则得事理……得事理则必成功。

16、为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。

17、世界会向那些有目标和远见的人让路。

18、世上真不知道有多少能成就功业的人，都因把难得的时间轻轻放过以致默默无闻了。

19、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

人在逆境中成功的名言 篇5

2 、盲人眼前虽然一片漆黑，但脚下同样可以开拓出一条光明的路。

3 、金字塔是用一块一块的石头堆砌而成的。

4 、只有收获，才能检验耕耘的意义;只有贡献，方可衡量人生的价值。

5 、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

6 、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。

7 、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。

8 、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。

9 、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少。

10 、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

11 、白发无凭吾老矣!青春不再汝知乎?年将弱冠非童子，学不成名岂丈夫?

12 、走路能使你童颜常在，运动有使你青春永驻。

13 、生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。

14 、凡是内心能够想到、相信的，都是可以达到的。

15 、生活可以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。

16 、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。

17 、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

18 、面对灾难和不幸，如果你仍然活在世上，除了勇敢地挺过去，别无选择。

19 、要是面前有一堵墙，不要折回头去放弃努力。要想办法爬过去，超越过去，即使撞倒它也不要回头!

20 、在漫长的人生道路上，无论是狂风暴雨，或是激流险滩。最要紧的是人生的欲火不能熄灭。

21 、学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自强也。

22 、一个人如果不被恶习所染，幸福近矣。

23 、你不能左右天气，但你能转变你的心情。

24 、明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。

人在逆境中成功的名言格言 篇6

2 、有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。——徐特立

3 、人类的心理统统就是这样，而且，似乎永远是这样;愈是得不到手的东西，就愈是想得到它，而且在实现这一愿望的过程中所遇到的困难愈大，奋斗的意志就愈是坚强。——乔万尼奥里

4 、玉经磨多成器，剑拔沉埋便倚天。——王定保

5 、我从来不知道什么是苦闷，失败了再来，前途是自己努力创造出来的。

6 、天空虽有乌云，但乌云的上面，永远会有太阳在照耀。——三浦绫子

7 、蜘蛛结网，于树之枝。大风忽起，吹落其丝。蜘蛛勿惰，一再营之。人而不勉，不如蜘蛛。

8 、不要灰心，不要绝望，对一切都要乐观……需要有决心——这是最要紧的，有了决心一切困难的事都会变得容易。——果戈理

9 、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬

10 、无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点心丧气。——爱迪生

11 、益重青春志，风霜恒不渝。——李隆基

12 、千仓万箱非一耕所得，干天之木非旬日所长。——葛洪

13 、没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略。——巴尔扎克

14 、种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨炼。——夏衍

15 、人在意志力和斗争性方面的长处或短处，往往是导致他们成功或失败的重要原因之一。——哈代

16 、意志——这不单纯是欲望和欲望的满足，同时也是欲望和制止，欲望和放弃。假如你的孩子仅仅受到实现自己的愿望的训练，他是不会有最大的意志的。——马卡连柯

17 、天才，就是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。

18 、种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才能磨炼。——松下幸之助

19 、古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。——苏轼

20 、任凭怎样脆弱的人，只要把全部的精力倾注在唯一的目的上，必能使之有所成就。——西塞罗

21 、人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩。——马克·吐温

22 、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华

23 、以勇敢的胸膛面对逆境。——贺拉斯

24 、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。——贝多芬

在逆境中成功的案例 篇7

关键词：对外投资,越南,TCL

在西方主导的全球经济体系下, 来自发展中国家的对外直接投资是一种相对新奇的现象。20世纪60年代前, 发展中国家对外直接投资在全球经济体系中的地位基本上可以忽略不计, 1973—1978年、1985—1989年、1991—1997年间, 发展中国家对外直接投资经历了3次大发展的浪潮;近年来发展中国家对外直接投资大潮又起, 中国站到了这一波发展中国家对外直接投资的潮头上, 中国对外直接投资的暴涨已经引起了全世界的瞩目。中国企业对外直接投资有成功经验, 也有失败教训, 有必要对此加以总结。

单位:亿元、亿美元

资料来源: (1) 2006—2009年《TCL集团股份有限公司年报》, 及2010年第一、三季度季报; (2) 国家外汇管理局:《2009上半年中国国际收支报告》, 第107—109页; (3) 中国人民银行网站:http://www.pbc.gov.cn/。注释: (1) 2009年TCL公司海外市场销售收入占比下降是因为遭遇全球金融危机, 而国内经济几乎一枝独秀。 (2) 由于人民币汇率连年升值, 以人民币计算的海外销售收入低估了以东道国货币计算的海外销售收入增幅。表中2007—2009年香港及海外销售收入徘徊在人民币165亿元—167亿元之间, 2009年比2008年略有减少, 2006—2009年人民币兑美元平均汇率依次为7.9718元、7.6040元、6.9451元和6.8279元人民币兑1美元, 2006—2009年TCL集团实现海外销售收入按美元折算依次为31.44亿美元、21.89亿美元、24.01亿美元、24.28亿美元, 2008、2009年连续增长, 2008年增幅9.7%。

中国家电产业产量和出口量已经连续数年高踞世界之冠, TCL跻身中国家电及信息产业骨干企业多年, 彩电、DVD等主导产品位居世界同行前列。根据2008、2009年《TCL集团股份有限公司年报》援引Display Search数据统计, 2008年TCL多媒体已经名列世界第五大电视生产商, 在先进的液晶 (LCD) 电视领域排名也不断提升, 2009年其液晶电视全球市场份额排名由2008年的第八位提升到2009年的第七位;而根据Techno Systems Research Co., Ltd.数据统计, 2007—2009年间TCL公司DVD产品年销售量均为全球第一。到2010年, TCL集团手机销量排名全球第七, 旗下阿尔卡特品牌手机在拉美市场占有率已位居第四 (《TCL集团股份有限公司2010年第三季度报告》) 。2009年末, TCL集团资产302亿元, 2010年第三季度已达482亿元, 2009年全年营业收入总额近443亿元, 无论是资产还是营业收入规模都足够巨大, 且国际化程度甚高, 2006—2009年企业销售收入中海外收入占比最低也接近40% (参见表1) , 其年度经销商大会吸引的海外合作伙伴动辄超过40个国家, 海外分支机构遍布世界各大洲, 涵盖发达国家和新兴市场, 海外直接投资实践已逾10年, 成功经验与失败教训兼具, 该公司的经历更具借鉴意义。而在TCL公司的海外直接投资实践中, 越南又是个比较成功的范例。

一、越南市场概况和TCL的成功

(一) 越南经济与消费市场概况

由于连续数十年战争影响, 越南经济曾长期停滞。1970—1980年间, 越南GDP年均增长率仅2.8%, 1980—1990年间年均增长率4.1%;1986年开始实行革新开放以来, 越南经济增长较快。如表2所示, 从20世纪90年代至2009年, 越南历年实际GDP增长率均高于世界平均水平和发展中国家平均水平, 2009年更是全世界仅有的12个实现了经济增长的国家之一。根据国际货币基金组织《世界经济展望数据库》 (IMF, WEO Database) 及《国际金融统计》 (International Financial Statistics) 数据, 2000—2009年, 越南GDP总量 (按美元现价计算) 从311.96亿美元上升到971.8亿美元, 人均GDP (按美元现价计算) 从402美元上升到2007年的723美元, 2009年进一步上升至1132.6美元。至此, 越南已经跻身世界中等收入国家行列, 属于中低收入国家。

越南自然条件优越, 又是世界第13人口大国, 未来可望享受较长时间的“人口红利”。根据其最新人口普查数据, 2009年4月1日人口近8580万, 比西欧头号人口大国德国还多约500万, 且人口正处于“黄金结构”时期, 劳动年龄人口 (15—59岁) 占66%, 比非劳动年龄人口多近1倍, 目前全国劳动人口4380万, 占总人口的51.1% (中国驻越使馆经商处援引越南人口统计数据) , 且在数千年中国文化传统熏陶下越南国民勤奋程度在全世界位居前列, 社会主义国家重视普及教育的传统使得越南劳动人口识字率高达96%。因此, 越南的人口红利是实实在在。种种条件决定了越南经济增长前景较佳, 被列为高盛公司所称“金砖四国” (巴西、俄罗斯、印度、中国, 缩写为“BRIC”) 之后最有吸引力的国家, 以及日本《经济学人》杂志列举的所谓“展望五国” (越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷, 缩写为“Vista”) 之首。

2009年越南国内商品零售和服务业市场总收入为1197.5万亿越盾, 比2008年增长18.63%, 剔除通胀因素后的实际增长率为11.75%。按当年平均汇率1美元兑17065盾折算, 2009年越南国内商品零售和服务业市场容量约合701.73亿美元;按当年人民币兑美元平均汇率6.8310元折算, 约合4793.5亿元人民币, 与2009年湖南省社会消费品零售总额 (4913.7亿元) 大体相当, 高于毗邻的广西、云南两省社会消费品零售总额 (分别为2790.7亿元和2051.1亿元) 。对于正大力竞逐高端市场的中国企业而言, 越南市场的优点还在于经济高增长和人口结构年轻造就了越南消费者强烈的追逐时尚消费品倾向, 众多海外越侨生活方式的示范效应;越南房地产价格较高, 使得众多消费者自觉无望圆住房梦而将收入中较大份额投向可贸易品消费……这一切进一步强化了越南消费者追逐时尚的倾向, 以至于在电子产品消费方面, 越南大城市与中国市场几乎同步。TCL越南公司总经理王成当初刚到越南时就对这一点留下了深刻印象, 早在2007年越南家电市场上便到处可见液晶电视;而根据《TCL集团股份有限公司2007年报》, 该年度TCL销售的1501万台彩电中液晶电视也只有126万台, 占总销量的8%。

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注释: (1) 1992—2001年数据为这段时期年均增长率。 (2) 2003年以来越南经济增长率虽然低于亚洲发展中国家整体, 但在东盟国家中领先, 只是因为这段时期中国经济增长率在全世界遥遥领先, 才显著推高了亚洲发展中国家整体经济增长率。资料来源:国际货币基金组织:《世界经济展望 (2010年4月) 》, 第155—160页。

(二) 中越之间长期历史渊源为中越经贸发展创造了良好基础

越南文明开化源出中国, 越南古典官方正史《大越史记全书》将传说中的泾阳王禄续定为越南始祖 (相当于轩辕黄帝在中国的地位) , 而泾阳王禄续就是炎帝神农氏三世孙帝明之子, 当今越南政府当作始祖每年举行官方祭祀的“雄王” (传说建立了“文郎国”) 是泾阳王禄续之孙, 灭亡文郎国建立瓯雒国的安阳王蜀泮则是被秦国灭亡的古蜀国王子。除上述传说色彩浓郁的人物和政权外, 越南可确认的最早政权是秦朝建立的象郡地方政府 (辖区涵盖今日广西西部和越南北部、中部) , 上千年里一直是中国郡县, 通行汉文, 汉化程度大大高于当时中原王朝羁縻统治下的漠南漠北和西域 (即今天的内外蒙古、西藏和新疆) , 目前汉语借词约占越语词汇60%, 在某些领域占70%~80%, 王勃这样的中国历史文化名人埋骨越南。五代十国期间, 越南方才脱离当时割据岭南的南汉政权而自立, 但历代君主和实际执政者往往出自闽粤桂三省人士。率领越南军民赢得抗击蒙古胜利的伟大民族英雄陈国峻 (1213—1300, 因受封兴道王而又名“陈兴道”) 就是福建移民建立的陈朝宗室, 他精通汉文, 用汉文所著兵书诗文已成为汉语言文学的财富, 其麾下有大批逃亡而去的原宋军官兵。

越南经济最发达的湄公河三角洲地区也是明清之交由河仙 (今越南坚江) 、东浦 (今胡志明市和同奈省等地区) 等汉人自治政权开拓、建设起来的。其中, 目前TCL越南公司总部和工厂所在的胡志明市和同奈省, 本来是康熙十八年 (1679年) 逃亡的明朝龙门总兵杨彦迪、副将黄进及高雷廉总兵陈上川、副将陈安平等士卒及眷属3000余人开拓的, 越南南方阮氏政权将其安置在这片当时属于真腊 (柬埔寨) 的荒地自治, 借助他们防御真腊和暹罗, 镇压各派敌对力量, 并开发这片蛮荒的土地。这个早期中国最大的移民集团开荒垦殖, 将这片地方开发成整个越南的谷仓, 他们建立的华人城市堤岸 (Tai-Ngon) 一度成为远东地区最大的大米市场, 特别是原明朝高雷廉总兵陈上川, 在越南南方生活36年, 率领逃亡明朝军民垦殖开发, 传播中国文化, 为越南阮氏政权拓土保疆, 战功赫赫, 最终得授都督高职, 死后赠辅国都督, 封“上等神”, 享春秋二祭, 受到当地华越人民长久缅怀仰慕。越南最后一个王朝阮朝本来仅仅割据南方半壁江山, 又一度失国, 最终得以复国并进而一统北方, 湄公河三角洲汉人在军事、政治和经济上的全方位支持功不可没。二战刚刚结束时, 胡志明号召越南人民全国起义争取独立解放的檄文也是用汉语白话文写作的。直至二战之后五六十年代, 越南方才全面改用拉丁化“国语字”, 近年来要求全面恢复汉文教育的呼声日益高涨, 共同的文化传统和人缘联系有利于中国企业开拓越南市场。

地域相连、文化相通决定了越南在历史上就是中国居民跨国经商的热点, 为发展经济、增强国力, 越南历代政权也往往着意招揽拥有技术和资金优势的中国居民, 以至于越南成为近代以前中国在贸易和采掘、冶炼等产业部门对外直接投资的重镇。至少从后黎朝起, 越南便积极吸引华资华工开发境内丰富的矿产资源, “各镇金银铜锡诸矿, 多募清人开采” (越南阮朝《大南实录》卷三十五) , 太原宋 (送) 星银厂、交趾都龙银矿、兴化蝎嗡银厂等就是当时越南规模较大的华资企业。某些华资矿山及其附设的冶炼厂员工人数极多, 根据《钦定越史通鉴纲目》卷四十三记载, 有些华资矿厂“佣夫” (即雇佣工人) 上万。考虑到当时中国国内满清政权因害怕汉族人民聚集反抗而严厉限制、禁止在明朝已有长足发展的矿业开发, 即使素来号称“英明”的康熙、雍正诸帝也不例外, 海外投资对保留、发展中国矿冶技术和组织能力发挥了不可替代的作用。

(三) 当前中越经贸概况与TCL在越南市场的成功

目前, 越南是中国增长较快的贸易伙伴, 中国-东盟自由贸易区投入运行和不断深化, 又为中越经贸创造了更好的发展环境。在贸易领域, 根据中国《海关统计》, 1991年中越贸易额仅3200万美元, 1995年便突破10亿美元达到10.52亿美元;2000-2008年, 中越贸易从24.66亿美元增长至194.64亿美元, 在全球性金融危机高潮、越南对外贸易总体萎缩的2009年仍逆势上升至210.5亿美元, 占越南当年货物进出口贸易总额1254亿美元的16.8%, 中国连续6年位居越南第一大贸易伙伴, 也是其最大进口来源地。2010年前9个月, 中越贸易又同比猛增44.1%, 达到206.3亿美元。

在投资领域, 根据商务部、国家统计局、国家外管局《2009年度中国对外直接投资统计公报》, 从2003年末至2009年末, 中国在越南直接投资存量从2873万美元增长至7.285亿美元, 在东盟10国中名列第四, 仅次于新加坡、缅甸、印尼。但考虑到存在未申报投资, 而且以人民币进行的对越投资也较为容易脱离政府申报体系监测, 相信中国对越直接投资实际规模大于上述官方统计数据。越方统计也证实了这一点。据越方统计, 截至2008年末, 中国累计在越直接投资合同总额21.98亿美元, 到位资金10.92亿美元, 而《2009年度中国对外直接投资统计公报》上2008年中国在越直接投资存量为5.2173亿美元, 越方统计数据是中方数据的2.09倍。《2009年度中国对外直接投资统计公报》上2009年中国对越直接投资流量为1.1239亿美元, 而越南计划投资部外国投资局统计的2009年中国对越直接投资额为2.1亿美元, 是中方数据的1.87倍。

在工程承包领域, 凭借日益增强的国际竞争力, 中国企业在越南承揽的项目规模和领域不断扩大, 已经扩展到了大型电站、化工、水泥、路桥、造船、房地产等行业, 截至2008年12月, 中国企业累计在越南签订承包工程、设计咨询和劳务合作合同额达105.9亿美元, 完成营业额50.1亿美元。

在国际旅游领域, 中国是越南最大的国际旅游客源, 2008年中国赴越游客达65.01万人次。与此同时, 随着生活水平提高, 近年来越南国民赴华旅游人数日增, 中国成为越南国民出国旅游的首选地。

对于TCL公司而言, 越南是其海外直接投资生产第一站, 1999年TCL便到越南设厂生产彩电。当年越南国内市场彩电需求量为65万台左右, 其国内生产能力已超过300万台。在这样一个拥有将近4倍过剩产能、竞争激烈的市场上, TCL历时不久便站稳了脚跟。从2001年开始, TCL越南公司年年盈利。2009年底笔者赴越南参观考察期间, 据TCL越南公司总经理王成介绍, 该公司有员工300余人, 年产彩电30万台 (越南目前全年彩电销量160万台~180万台) , 工厂与贸易合计, 年营业收入3000余万美元, 彩电市场占有率在越南已经连续数年名列前三名, 在越南市场属于知名品牌。虽然由于公司要保护商业机密的缘故而无法获得更多更详尽数据, 但从这些情况来看, 我们已经足以判断, TCL公司在越南的经营堪称成功。那么, 其成功经验何在?

二、国际化经营路径决策是成功的首要条件

首要的成功因素当属关于国际化经营路径的战略决策正确, 即从一开始就立足于以自有品牌开辟海外市场, 在出口业务已经奠定了良好基础之后方才开展海外直接投资, 在海外直接投资时又从新建投资而不是并购起步。TCL公司不仅在其海外直接投资第一步在越南用自有品牌销售、生产, 就是此前1996年兼并香港陆氏公司彩电项目, 也开创了国企兼并港资企业并使用国有品牌之先河。目前, 代工贴牌生产在TCL彩电生产中所占比重不高, 2006、2007年分别占TCL集团彩电总销量的24.8%和15.6%, 占2008年TCL集团彩电总收入的7.93%。

对外直接投资是一个肇始于出口的国际化自然扩张过程, 至少在中国企业占优势的制造业领域, 最稳妥可行的跨国经营发展途径应当是先出口再投资, 在投资中又应当先做自有品牌的绿地投资, 在积累了实力和经验之后再开展跨国并购。然而, 在近年的对外直接投资大跃进中, 有太多的中国企业把顺序弄反了, 自有品牌和自主研发尚未具备足够的竞争力, 甚至连出口业务都没有多少经验, 就企图一步登天, 通过海外收购取得现成的知名品牌和研发能力。殊不知研发能力是一种动态的能力, 品牌价值是一种动态的价值, 缺乏自主开发先进核心技术的收购方很难令拥有自主研发先进核心技术的被收购企业心服口服, 收购方入主之日可能就是研发团队骨干开始流失之时;二流、三流品牌对一流品牌“傍大款”式的收购必定会导致后者在其消费者眼里贬值, 当初联想收购IBM PC后, IBM的美欧客户正是因为这个原因而大量流失, 未能实现“1+1>2”的效果, 收购后的联想在全球笔记本电脑市场份额排名不升反降。至于上汽收购韩国双龙汽车, 更是彻底失败。即使不考虑东道国政府会严厉限制高技术转让 (如1990年2月美国商务部外国投资委员会勒令中国航空技术进出口公司限期退出收购美国MSMCO航空公司) , 在无关国家安全的纯民用产品领域, 任何企业的核心竞争力也都不是可以用钱买来的;在塑造核心竞争力方面, 最费力的自主开发道路才是最有效的道路。TCL这种在起步阶段貌似费劲的老派作风不仅给其带来了更好的品牌效应, 而且已经显示出了增进企业稳定性的作用, 即使TCL后来在欧洲的跨国并购一时失手, 2005、2006年分别亏损3.2亿元、19.3亿元, 也能在两三年里完成复苏反弹, 2007年起便恢复盈利。

与此同时, TCL在越南开展直接投资的区位选择决策也是正确的。在对外直接投资的热潮中, 某些中国企业已经陷入“为了走出去而走出去”的误区, 对外直接投资特别是海外并购在他们眼里似乎已经不是可供选择的手段之一, 而是目的本身。然而, 企业在开展国际化经营时有贸易和直接投资两项选择, 对于制造业厂商而言, 只有在东道国国内市场或其所在自由贸易区市场容量较大、经济增长较为迅速且进口壁垒较高时, 或是有潜力成为出口导向型生产基地时, 在这个东道国开展直接投资、就地生产才是合理的, 否则就应选择国内生产, 然后对其出口。根据上述原则, 在中国家电业这样的成熟产业开展国际化经营决策时, 越南的基本面因素决定了它是一个合适的对外直接投资东道国。

如上文所述, 在发展中国家中越南电子产品消费市场容量较大, 经济增长较快, 有潜力成为出口导向型生产组装基地。而且越南进口壁垒较高, 削减速度也低于其他主要东盟国家。如表3所示, 2008年越南简单平均关税税率为11.79%, 比亚太经合组织平均水平 (6.95%) 高70%, 高于亚太经合组织所有拉美成员国, 在加入了亚太经合组织的东盟国家中仅次于泰国, 特别是越南高关税项目甚多, 截至2007年, 越南税率超过20%的高关税项目多达1880项, 占关税税号总量的20.7%, 超过泰国 (1619项和19.5%) 、马来西亚 (1384项和13.3%) , 更远远多于中国 (467项和6.1%) , 为亚太经合组织21个成员方中高关税项目最多的成员。2009年, 越南工商部又提出发展国内市场计划和“越南人使用越南货”运动……正是上述基本面因素决定了将越南作为中国家电业这样的成熟产业对外直接投资东道国是一个正确选择。

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资料来源:太平洋经济合作理事会 (PECC) 等, 转引自宫占奎:《APEC进程20年——茂物目标视角分析》, 载于中国APEC研究院:《亚太经济发展报告·2009》, 南开大学出版社, 2009年。

三、两面夹击下的产品开发策略

产品开发战略是TCL这样的制造业企业立身之本, 在越南市场上, TCL面临日韩企业和越南本土企业的两面夹攻, 这种遭受夹攻的处境也是其他中国企业在发展中国家市场普遍遭遇的问题。

在中高端市场, 中国产业面临的是发达国家同行的疑忌和狙击, 而他们比中国起家早, 基础雄厚。纵向比较, 中国电子工业发展的成就堪称辉煌:2008年电子工业实现销售收入6.3万亿元, 是1949年的127万倍, 产业规模居国内工业部门首位, 制造业规模居全球第二, 彩电、程控交换机、计算机、手机、显示器、影碟机、磁性材料等产品产量位居世界第一, 众多家电产品出口量也是世界第一。然而, 中国毕竟是一个后发国家, 1950年4月28日政务院决定成立电子工业管理局, 标志着新中国电子工业开始白手起家, 而此时电子工业在国外已有50年历史, 而且新中国成立后又经受了23年全面贸易封锁, 直至1972年尼克松访华方才解除。在中高端市场, 先发优势赋予中国电子工业的发达国家竞争对手广泛的利益。具体到单个企业, 这种对比相当鲜明:

日韩消费电子工业主导企业普遍比中国家电企业起家早, 基础雄厚。即使不谈日本企业, 仅就起步晚于日本企业的韩国公司而言, 在这方面相对于中国企业的优势也很明显。韩国LG公司前身金星电子有限公司 (Gold Star Electron Co.Ltd) 1958年已经成立, 而且从一开始就可以利用欧美国家和日本的技术、销售市场, 当时中国则正遭受以美国为首的西方集团全面贸易封锁, 1958年刚刚开始在“一五计划”基础上全面展开电子工业基础建设, 20世纪80年代消费电子产品才成为中国大力发展的支柱产业, 一批骨干企业到那时才诞生。海尔集团前身是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂, TCL前身TTK家庭电器有限公司 (惠阳地区电子工业公司和香港耀和电业有限公司合资) 成立稍早, 也是直到1981年方才成立, 比LG公司前身设立晚23年, 1984年中国电子工业部方才决策全面加快彩电国产化。LG早在1978年便在美国设立韩国第一家海外销售公司, 产品出口更早;中国直到1980年整个电子产品出口额才仅有1000万美元, 海尔冰箱1987年才在世界卫生组织的招标中拿下第一份国际招标合同;TCL直到1999年才进入越南市场, 比LG赴美设立海外销售公司晚21年。

由于起步较早且多年来苦心经营, 日韩企业在品牌知名度、生产、研发等许多方面占有突出的优势。在主流的平板电视领域, 日韩骨干企业占有上下游一体化的优势, 本公司或本国企业控制着液晶面板 (占液晶电视成本70%以上) 等关键零部件的研发和生产, 并因此而赢得了相当大的品牌优势。相反, 中国企业液晶面板等关键零部件高度依赖进口, 2008年我国液晶面板进口额高达441亿美元, 即使在国内市场上, 内资品牌整机也往往要以采用某种日本品牌液晶面板相标榜, 在海外市场上在这一点上更缺乏底气。尽管我国彩电产量早已高居世界第一, 出口规模巨大, 但国内产量有相当一部分出自外资企业, 彩电出口以进料加工贸易为主, 即进口元器件组装成成品后出口, 2009年进料加工贸易出口彩电占出口总量的81.8%、出口总额的87.2%。日韩企业也努力维持自己在上游关键零部件领域的垄断优势, 对向中国转移液晶面板等生产能力态度极为保守。直到2008年, 在全球金融危机冲击下, 日本家电厂商几乎全线亏损, 夏普等厂商才开始与中国企业洽谈转移部分液晶生产线。

在低端市场, 东道国天然愿意扶植的越南本土厂商也对TCL等中国厂商构成了挑战。与其他社会主义国家一样, 越南党和政府高度重视追求国家工业化。1996年越共八大提出要大力推进国家工业化、现代化;2001年越共九大确定三大经济战略重点, 即以工业化和现代化为中心, 发展多种经济成份、发挥国有经济主导地位, 建立市场经济的配套管理体制。在日常工作中, 越南政府也发起了“越南人使用越南货”之类运动, 力求为国货创造更有保障的国内市场。同时, 作为一个拥有8000多万人口的国家, 越南本土厂商也足以获得一定生存发展空间。在多项运营成本方面, 后发发展中国家本土企业天然占有优势;而由于中国彩电生产企业纵向一体化程度不高, 大量元器件外购, 这样, 在理论上, 越南等意图“赶超”的海外厂商在利用外购元器件方面与中国厂商站在同一条起跑线上, 在利用日韩元件时尤其如此。事实上, 越南以及东南亚其他国家本土厂商也已经开始模仿TCL产品, 从中国进口元器件组装家电和多媒体产品。

在这种情况下, TCL在越南市场的产品开发策略没有也不可能采取单纯的价格竞争策略, 因为倘若TCL不能向消费者提供独有的附加价值, 而是一味打价格战, 只能陷入亏损泥淖无法自拔。

TCL首先是确保在采用新技术方面不落后于日韩竞争对手, 三星刚刚推出超薄电视, TCL就立刻在越南市场推出5款超薄产品。由于越南消费者对消费类电子产品相当追逐时尚, 这一点至关重要。低估东道国消费者对最新技术和商品的追逐欲望、消费能力, 出于延长过时技术和产品生命周期、提高其总体收益率的目的而不输出自己拥有的最先进商品, 这是发达国家和新兴工业化国家厂商进入发展中东道国时常犯的失误。20世纪90年代, 当时全球最大白色家电制造商惠而浦公司通过并购策略进入当时中国冰箱、洗衣机、微波炉和彩电四大产业, 由于低估中国消费者对国际先进产品的消费欲望, 惠而浦没有引进当时自己拥有的全球最先进的全无氟冰箱成套技术, 而是让合资企业延续生产原有产品, 结果彻底失败。惠而浦1995年2月购入北京惠而浦雪花电器有限公司60%股权, 注册资金为2900万美元, 惠而浦参股投资折合1740万美元, 仅仅两年之后的1997年11月, 惠而浦便不得不将自己持有的这部分股权以200万美元转让给雪花公司, 与初始投资相比亏损89%。TCL没有犯类似错误, 投放越南市场的产品大体与国内市场同步。

除此之外, TCL在越南市场的产品开发策略还在两个方向上取得了成功:

其一是向消费者提供更多的附加功能。将多种功能集成到一件产品中, 这一点是中国企业的强项, 无论是山寨手机, 还是TCL这样的大品牌, 都是如此。TCL在越南市场推广的产品基本上与国内市场同步, 没有重蹈当年日本企业在中国市场仅销售落伍产品的覆辙, 产品的许多功能在越南市场推出时独一无二 (如电视机下的旋转底座等) , 受到越南消费者喜爱也就顺理成章了。

其二是满足消费者的心理需求。越南是个消费者追逐时尚蔚然成风的国家, 对于流行的商品, 消费者即使囊中羞涩, 也希望能赶上流行风尚。TCL产品开发者注意到了当地消费者的这种微妙心态, 其开发的一些产品能够让消费者以尽量低廉的成本获得时尚功能, 或者获得“鱼目混珠”式的心理满足。笔者见到过TCL越南公司销售的一款显像管 (CRT) 电视, 虽然不是时尚的液晶电视, 价格也比液晶电视便宜很多, 但正面看去外观非常像液晶电视, 正契合越南消费者即使收入不高也要撑台面的心态。

四、成功的自主品牌战略

在正确的战略决策和成功的产品开发基础之上, TCL在越南市场的品牌战略顺风顺水, 取得了较大成功。不仅彩电销量连年位居越南市场前三名, 在2009年10月20日举行的2009中国 (广东) —越南经贸洽谈会上, 越南副总理兼外交部长范家谦 (Pham Gia Khiem) 也称赞TCL是越南知名的国际家电品牌, 希望TCL能在越南获得更大的发展。

假如没有其他佐证, 此语也许可以理解为仅仅是东道主的客套话, 但越南航空时尚刊物上的广告、当地大城市闹市区主流家电商场中的标价等表明范副总理的话并非客套。要判断一个品牌的市场地位, 从商场给予的营业面积、安排的促销小姐素质和商品标价这几个方面就可以看出来。2009年11月, 在越南最大城市胡志明市闹市区笔者实地走访过的嘉成、高峰 (CAO PHong) 等3家当地主流家电商场中, 商场给予TCL的营业面积与松下、三星、东芝、LG等知名品牌基本相当, 安排的促销小姐比较漂亮, 笔者当场抄录的商品标价也表明, 同档次液晶电视产品, TCL售价通常低于松下、东芝, 高于LG (参见表4、表5) , 而如前文所述, LG历史比TCL长得多。TCL在2009年越南家电市场广告投入名列第四, 前三名均为日韩企业;假如不是一开始就以自主品牌打开海外市场, 现在TCL在越南的品牌战略将落入尴尬境地:多投入等于为人作嫁, 少投入又不利于打开市场。

相比之下, 就笔者2009年11月同时在越南市场考察所见, 联想品牌在越南市场境况明显较差。虽然在胡志明市闹市区家电商场外也能看到联想的大幅室外广告牌, 与索尼、三星、东芝、LG等并列, 但家电商场里面给联想电脑安排的营业面积和位置都明显不如宏碁、华硕等其他大中华区电脑品牌, 标价也不如这些主要竞争对手。最令人悲哀的是, 联想完成收购IBM PC已经是2005年5月的事情了, 联想继续有偿使用IBM品牌也是有期限的, 但历时4年半之久, 在越南这样一个发展中国家市场上, 联想品牌依然无法摆脱IBM拐棍, 在国内只打联想品牌的产品在这里仍然要打“IBM-LENOVO”品牌。在越南市场之外, 收购IBMPC的“傍大款”式品牌战略固然在短期内较快地提升了联想在西方市场的知名度, 却不能实现“1+1>2”的效果, 令联想在经营收购得来的Thinkpad品牌时倍感掣肘, 以至于联想改动一下Thinkpad笔记本多年一贯的黑色就招来了消费者的抨击, 以至于联想对Thinkpad笔记本任何无关紧要的小改动都会被消费者视为Thinkpad笔记本换主之后品质下降的表现, 在长期内更令联想自有品牌难以摆脱IBM品牌阴影而自立。《华尔街日报》文章曾如此评价:“联想集团的根本问题是没有能力在中国这一核心市场之外成功扩展业务”, “一场炫耀性收购可能会吸引媒体的关注, 但却会进一步减少公司的现金头寸”, 几乎可以看做是对联想收购IBMPC失策的指责。

单位:万越南盾

注释: (1) 本表数据系笔者本人于2009年11月20日下午走访胡志明市嘉成家电商场时记录。 (2) 表格中数据第一项为型号, 第二项为标价。 (3) 当时越南盾对人民币汇率为1元兑2600-2700越南盾。

单位:万越南盾

注释: (1) 本表数据系笔者本人于2009年11月20日下午走访胡志明市高峰 (CAO PHong) 家电商场时记录。该商场拥有16家连锁店, 除3家在北方外均位于胡志明市, 据经理庄鸿泰先生介绍, 年营业收入约5000万美元, 笔者走访的店面地址为胡志明市第五郡第七坊阮智芳街。据笔者观察, 此地商业设施较多, 人流量也较大, 应属当地繁华地段。 (2) 表格中数据第一项为型号, 第二项为标价。

联想与TCL一样是中国知名企业, 两家企业涉足的行业多有重叠之处, 两家企业总收入中海外收入占比都在50%左右, 两家企业都在努力提升自己在国际分工体系中的地位, 中国在信息技术领域的第一个国际标准是2008年6月被正式接纳为ISO国际标准的“信息设备资源共享协同服务 (闪联) 系列标准”, 而这项标准就是TCL、联想等企业联合发起的“闪联”制定的。在两家企业各自的当家行业里 (联想在电脑业、TCL在家电业) , 联想在国内同行中的江湖地位似乎还高于TCL。就进入海外市场而言, 联想起步也早于TCL, 前者1990年就在美国和法国设立了公司, 1992年初又在硅谷设立研发实验室;而TCL直到1999年方才迈出跨国经营第一步, 到越南设厂生产。在这种情况下, 联想品牌经营实绩较差, 不能不归咎于其过度依靠并购国际知名品牌实现跨越式发展的战略决策。

托国家强有力反危机政策之福, 联想已在2009/2010财年第二季度 (2009年9月30日结束) 扭转了连续3个季度亏损的不利局面, 但当季其49%销售额来自中国市场, 且在海外新兴市场和成熟市场仍均存在大额亏损, 其跨国经营战略尚难称成功, “傍大款”战略的负面效应更将持续相当长时间。联想集团CEO杨元庆曾表示, 联想将继续专注于创新的竞争力建设, “让我们的产品有别于那些把PC做成大宗商品的竞争对手”;其志可嘉, 但要做到这一点, 走上可持续发展的坦途, 已经取得民族电脑工业象征地位的联想尚需摆脱“傍大款”战略的负面效应。

五、在东道国创建和谐的劳资关系与公共关系

劳工权益问题对中国社会稳定和企业经营管理有着潜在的至关重要的影响, 但由于以下原因, 这种潜在影响迄今尚未完全显现:宏观经济稳定性较强, 致使通货膨胀损害实际收入等因素激发工潮的几率低于绝大多数国家;“和为贵”的国民性格使得中国劳工在不满企业待遇时较少选择直接抗争, 而是选择“用脚投票”;国内劳动力市场多年来总体供过于求, 剩余劳动力数以亿计, 进一步迫使员工直到2010年“加薪潮”之前很少采用激烈手段处理劳资关系问题;现行干部考核体制激励政府官员在劳资纠纷中更加倾向于资方, 且政府拥有强大行动能力“摆平”社会问题, 包括各类群体性事件;我国法律尚未明确适应市场经济环境的劳工权益保护机制;不存在独立工会组织……所有这些因素导致中国国内多年来资方力量占有较大优势。也正因为如此, 中国企业管理层缺乏在不同环境下处理劳工权益问题的经验, 但上述因素在许多国家并不具备, 导致劳工权益有较高几率引发政治暴力风险。在近年来的中国企业跨国经营实践中, 东道国和第三方对中国投资者无视、恶化劳工权利问题的指责也在增多, 中国对非洲投资遭遇的这类指责尤多。在赞比亚、津巴布韦的中国投资矿产开发项目, 都因为工资、工作条件等问题发生过劳资冲突, 2010年10月赞比亚更发生了中资煤矿经理开枪打伤12名工人的恶性事件……凡此种种, 不仅西方主要媒体为此大肆指责我国企业, 而且一度成为某些东道国 (如赞比亚) 国内政治生活中的重要话题。其他类别的政治性风险通常都在各国官方出口信用保险、海外投资保险机构的承保范围内, 从而能够在一定程度上得到转移和规避, 但由于劳工问题引起的政治暴力风险通常不能向官方机构投保, 只能由企业自我防范。

与此同时, 某些东道国国民行使权利的热情高涨而履行义务的意识相对淡漠, 容易形成极端的群体性行为, 也从相反的方向构成了在此投资的中国企业的政治性风险, 最典型的案例就是上海汽车工业集团总公司 (下文简称“上汽”) 收购韩国双龙汽车案因无法驾驭该公司工会而最终彻底失败, 成为迄今中国制造业企业对外直接投资的最大失败案例。

由于以下多种因素, 与中国相比, 越南堪称工潮高发国:宏观经济稳定性虽然高于其他同类发展中国家, 却不能与中国和发达国家相比, 抵御输入性通货膨胀等外部冲击的能力较弱, 劳工群体实际收入和生活水平等波动性相应较大;相关法规比较倾向于劳方;国民性格相对冲动……1992年—2001年间, 越南消费者价格指数年均上涨8.6%, 2002年—2009年历年涨幅分别为4.1%、3.3%、7.9%、8.4%、7.5%、8.3%、23.1%和6.7%, 预计2010、2011年分别为12%、10.3%;为维持出口价格竞争力, 越南政府表现出了较强的本币贬值倾向, 但这又进一步加大了输入性通货膨胀的压力。在这样的高通胀环境下, 为了维持实际收入和生活水平, 工人们很容易诉诸罢工手段以争取加薪。根据我国台湾驻越南代表处提供的越方统计资料, 2007年全年越南共发生罢工400余起;而《华尔街日报》援引的越南官方统计表明, 2008年一季度越南发生罢工300次左右, 比上年同期记录的103次高几乎两倍。尽管越南新《劳动法》规定, 工人如非法离开工作岗位, 很有可能要向雇主赔偿损失, 罢工事件总体上仍有增无减, 不少在越外资企业深陷罢工困境, 台资企业遭遇罢工最多。如2010年4月2日, 与TCL越南工厂同样位于同奈省 (Dong Nai) 的台资企业宝成皮鞋工厂 (Pou Chen) 就发生上万名工人参加的罢工抗议, 要求假日上班应该增加工资和加发奖金;罢工工人甚至向不参加罢工的同事丢掷虾酱和猪血。

置身这样的环境, TCL越南公司要想正常运转, 在东道国建立和谐的社会关系至关重要, 特别是要建立和保持良好的劳资关系。就笔者在TCL越南工厂实地考察情况来看, 在企业内部, TCL给予越南员工的待遇按当地标准衡量属于较好待遇, 估计对当地员工的人格也比较尊重, 因为该厂中层干部中越南当地人不少, 而且不止一位当地中层干部 (包括其人力资源部经理阮德维) 是从有一定知名度的台资企业辞职过来的。

在企业外部, TCL越南公司向越南贫困地区中小学捐赠较多, 除了现金之外, 还包括不少TCL生产的IT产品, 用于捐赠接受者的教学。相信此举不仅有助于增进TCL与越南社会的关系, 而且有助于潜移默化地培养未来的TCL客户。令人感兴趣的是, TCL越南公司还出现了一些派遣来的中国员工与当地居民联姻的事件, 这些跨国婚姻应当有助于加深该公司员工对越南当地的了解, 有助于建立和谐的东道国关系。

六、TCL在越南和全球市场的未来挑战

在取得一系列成功的同时, 无论是在中短期还是在长期, TCL在越南市场也都面临多种挑战。就当前来看, 该公司需要应对的主要经营问题和风险有两项, 其一是向上提升, 突破高端的日韩企业、低端的越南本土企业的两面夹击, 巩固和提升在越南市场乃至整个世界市场的地位;其二是规避汇率风险, 防止经营成果被汇率风险吞噬。就中长期而言, TCL还需要小心应对越南这个东道国政府和社会对中国的复杂心态, 处理好在东道国的公共关系, 避免政治性风险。同时, 需要因应自身条件、东道国经济社会发展要求、海外竞争对手策略的变化而及时调整、提升对在越子公司的职能定位。

(一) 突破两面夹击, 实现结构升级

突破高端的日韩企业、低端的越南等后发国家本土企业的两面夹击, 关系TCL发展战略全局。为此, 除了继续巩固和提升下游最终产品的品牌形象之外, 不仅TCL公司, 整个中国大陆家用电器行业必须掌握液晶面板等上游基础产品的研发和生产, 通过实现上下游一体化而增强在全球市场上的竞争力。TCL公司已经在液晶模组和高世代液晶面板两个环节投入了巨大的人力物力, 但由于海外同行竞争策略和国内地区间无序竞争, TCL和整个中国大陆家用电器行业提升结构的努力能否成功, 还存在相当的不确定性, 需要政府采取并坚持强有力的调控措施。

从实施情况来看, TCL的液晶模组项目成功几率较大。第一条生产线已于2008年12月成功实现产品下线, 2009年2月开始量产;第二条生产线2009年4月正式量产;第三、四条线于2009年7月正式量产;第五、六条生产线于2009年11月中旬实现量产。随后产量一直稳步增长, 截至2009年12月底总产量已突破197万片, 2010年产能规划达到567万片, 预计模组项目届时将实现规模效益。

不确定性较大的是注册资本100亿元、投资总额高达245亿元的生产8.5代液晶面板的TCL华星光电项目。这个项目一旦成功, TCL的面板-模组-整机垂直一体化战略就将大功告成, 成为国内第一家掌握了液晶电视完整产业链的家电企业, 技术创新和成本控制能力都可望实现飞跃。该项目符合国家产业政策导向, 也得到了政府的扶持。2009年11月成立的华星光电项目本身就是TCL集团和深圳市国资委直管企业深圳市深超科技投资有限公司 (简称“深超科技”) 各承担50亿元资本金而设立的, 双方各自承担的资本金已经全部到位, 深圳市和广东省又于2010年7月向华星光电发放了15亿元财政补贴。问题是海外液晶巨头本来一直对中国大陆实行技术封锁, 拒绝向中国转让高世代生产线, 而在京东方、TCL等中国大陆内资企业在高世代液晶面板领域开展高强度投资后, 他们纷纷宣布要在中国大陆投资建设高世代液晶面板生产线, 以至于到2009年底国内各地准备上马的7.5代以上生产线一度多达8条, 总投资超过2000亿元, 而当时全球运行的7.5代以上高世代生产线总数不过12条。这些此前一直拒绝向中国转让高世代生产线的海外巨头之所以如此一反常态, 其用意是搅局, 抑制中国大陆内资企业的成长, 而中国地方政府之间的恶性竞争完全有可能让他们的图谋得逞。因此, 为避免中国大陆在液晶面板生产研发领域陷入“引进—落后—再引进—再落后”的怪圈无法自拔, 沦为海外巨头的提款机, 我国中央政府需要在这个领域实施强有力的调控。所幸者国家发展和改革委员会已经意识到这一问题, 并从去年开始将地方政府审批面板生产线项目的权力收归中央, 截至本文定稿时, 原计划上马的多条8代线项目只批准了龙飞光电、京东方和华星光电3个项目, 其他项目迄无结果。但在有关海外巨头和地方政府的强力游说下, 高世代液晶面板产能无序扩张的压力始终存在。

(二) 规避汇率风险, 防止经营成果被汇率风险吞噬。

与其他同类后发发展中国家相比, 越南具有宏观经济稳定性和政治稳定性明显较强的优势;但与中国和大多数发达国家相比, 越南的宏观经济稳定性不够, 其财政收支、国际收支、通货膨胀、汇率等指标波动较强, 给在越外资企业经营带来了不可忽视的风险, 以至于越南在2008年一度爆发“高通货膨胀+资产市场崩盘+经常项目收支逆差”的危机风潮。而就其内部因素而言, 通货膨胀、国际收支危机、资产市场泡沫及其破灭都来自越南盲目追求经济高增长的指导思想, 正是在这一指导思想下, 越南政府不仅将投资规模提高到了不合理的程度, 2002—2006年, 越南投资占GDP比重始终在33%以上, 2007年进一步提升到40.6%, 而且辅之以持续的过度宽松的货币政策。过高的投资规模削弱了财政稳定性, 刺激了进口增长失控, 过度宽松的货币政策不仅给通货膨胀推波助澜, 更吹起了资产市场泡沫;越南为弥补经常项目收支逆差和投资-储蓄缺口而大幅度放宽外资政策, 特别是对进入金融服务市场的外资政策宽松程度远远超过中国, 进一步加剧了资产市场和汇率的波动性。

更突出的是, 经过2008年危机风潮冲击, 越南仍然未能彻底改变其盲目高投资的偏颇, 2009年全社会投资额达704.2万亿越盾, 同比增长15.3%, 占国内生产总值的42.8%, 其河内—胡志明市高速铁路计划耗资接近全国60%的GDP, 这个项目2010年刚刚被国会否决, 一口气建设8座核电站的计划又粉墨登场, 而且政府仍打算再次向国会提交河内-胡志明市高速铁路计划。正是在这种背景下, 新的国际收支和货币危机阴影正在逼近越南。

2000、2001年, 越南经常项目收支分别拥有10.92亿美元和6.83亿美元顺差;从2002年开始, 越南货物贸易收支和整个经常项目收支均转为逆差, 且逆差规模日益扩大。2003—2008年, 越南经常项目收支逆差从19.31亿美元上升至107.87亿美元, 贸易逆差从25.81亿美元上升至127.82亿美元。虽然因从2008年5月起遭受危机风潮冲击而被动紧急压缩进口, 使2008年下半年起贸易收支和经常项目收支有所好转, 2009年全年经常项目逆差和贸易逆差分别下降到了74.40亿美元和83.06亿美元, 其中2009年一季度一度出现了经常项目收支和贸易收支双顺差, 但从2009年二季度起就恢复了经常项目收支和贸易收支双逆差, 而且逆差数额越来越大。2009年二季度至四季度, 其经常项目逆差依次为22.34亿美元、37.08亿美元和42.84亿美元, 贸易逆差依次为26.53亿美元、33.77亿美元和46.04亿美元。在这种情况下, 从2009年三季度以来, 越南国际清偿能力日趋削弱, 目前已经下降到了危险的境地。一般说来, 一国外汇储备至少应当足够满足3个月进口需求;而如表6所示, 从2009年三季度起, 越南季末外汇储备已经连续低于当季进口额, 即使加上特别提款权等其他储备资产, 采用更宽松的“总储备减黄金”指标衡量越南的国际清偿能力, 这项指标也从2009年四季度起就低于当季进口额了。2010年以来, 由于美国奉行宽松货币政策, 经济增长实绩较好的东亚经济体货币普遍对美元升值, 其中人民币自6月19日与美元脱钩以来已经升值2%以上, 印度和印尼卢比升值5%以上, 泰铢和马来西亚林吉特升值幅度更达到10%左右;但在新的国际收支和货币危机阴影笼罩下, 越南盾对美元汇率反而表现疲软。

单位:亿美元

注释:进口数据系按CIF方式计价。资料来源:国际货币基金组织, 《国际金融统计》, 2010年9月, 第1376-1377页。 (IMF, International Financial Statistics, Sep.2010, pp.1376-1377)

由于东道国货币汇率波动性太强, 与国内厂商仅仅面临人民币汇率风险不同, 在越中资企业面临双重汇率风险:一方面, 是越南盾的汇率风险;另一方面, 由于越盾币值极不稳定, 越南货币替代 (currency substitution) 现象相当普遍, 包括TCL在内的在越外资企业广泛使用美元计价结算;但中资企业这样做又要面临人民币与美元之间的汇率风险。为了有效应对上述汇率风险, 除了企业自身要开展相应安排之外, 我国政府也有必要从以下两个方面努力为本国企业规避汇率风险创造有利条件:

首先, 如果能够广泛推行人民币计价结算, 相信将能大幅度降低TCL之类海外中资企业的汇率风险, 而此举在越南这类毗邻中国的发展中东道国又是可行的。本来, 作为一个对外贸易增长较快、拥有众多海外越侨 (因而侨汇收入较高) 的国家, 越南货币替代现象一直较为显著。2003年至2007年6月, 外币存款占越南流动性 (M2) 比重在19.6%~24.3%之间, 占存款总额比重在23.6%~30.6%之间, 外币贷款占贷款总额比重在21.1%~24.9%之间, 上述指标在全世界属于较高水平。由于中国连续多年是越南数一数二的贸易伙伴, 越南货币替代的特色之一就是购买人民币较多;人民币近年来兑美元升值, 进一步升值的前景广受看好, 进一步激励了越南企业和居民持有人民币的动机。目前, 除中资银行外, 汇丰越南银行等金融机构也开办了人民币贸易结算等项业务。

其次, 为了规避汇率风险, 世界各国跨国公司的另外一种普遍做法是重视在东道国和国际金融市场融资, 在负债中多选择东道国本币贷款, 实现资产负债币种结构对称, 从而化解货币错配风险。1996年, 美资跨国公司海外子公司外部资金存量中有47%来自东道国;1995年, 日本企业海外子公司融资流量的45%来自东道国。为此, 政府需要通过外交等各方面努力, 让中资企业在越南海外东道国获得更便利利用当地金融市场的权利。

(三) 与时俱进, 及时调整、提升在越子公司职能定位

从长远来看, TCL在越南还面临定位和职能升级问题。目前, TCL越南工厂仅仅是一个组装厂, 就笔者在同奈省TCL工厂现场考察所见, 所用元件基本上都是国内产品, 组装成品销售基本上也限于越南当地市场。根据越南目前的工业基础、基础设施水平和宏观经济稳定性, 这一经营策略是正确的。同时, 中国政府也有责任推动包括越南在内的东盟国家加快削减对华经贸壁垒, 排除“越南人使用越南货”之类运动对正常国际贸易的过度干扰, 推进中国-东盟自由贸易区建设。但任何东道国对外商投资利益的期望都是会与时俱进的, 更不用说越南这个东道国拥有一个行动能力较强且全力推进国家工业化的政府;假如采取上述经营策略时间太长, 外资公司可能会因滞后于东道国的期望而导致与东道国关系恶化。同时, 日后随着越南基础设施改善, 越南工厂从仅仅面向越南国内的组装厂提升为面向越南国内外市场的组装基地也会具备经济可行性。

TCL在越南的主要竞争对手中, 截至2009年末, 松下工厂也仅限于供应本地市场, 年产能60万台电视机的三星工厂已经有部分出口。假如TCL的外国竞争对手大规模利用越南一类国家的廉价劳动、土地成本开展组装, 然后供应海外市场, TCL若不及时跟进, 其竞争力将蒙受损失。在这方面, 鉴于同奈省TCL工厂设计年产能为60万台电视机, 而目前实际年产为30万台, 留出了较大的余量;日后若要从仅面向越南国内的组装厂提升为面向越南国内外市场的组装基地, 当会便利许多。

(四) 有效处理东道国公共关系

处理东道国公共关系是任何跨国公司永久的挑战。如上文所述, 迄今TCL在越南与当地社会的公共关系和劳资关系总体上比较和谐, 越南与中国的历史文化渊源和总体良好的关系也在很大程度上便利了中国企业在越南的经营。但作为历史上脱离中国自立的国家, 越南社会和政府历朝历代对中越关系的感情都颇为微妙, 这一点并不因中越建立全面战略伙伴关系而彻底改变, 两国之间历史上不止一次发生过激烈的争端, 包括战争。即使在现代, 越南也曾经大规模迫害华人华侨, 剥夺其财产。越南南北统一前, 南越当局对华侨实行强迫同化政策。1956年规定, 凡在越出生的华侨一律为越南籍。次年, 宣布废除华侨身份证, 禁止华侨与中国国内来往;限制华侨从事鱼肉、杂货、木材、碾米等11种行业, 禁止用华语讲课, 解散侨团, 封闭侨校和侨报纸等, 致使数万华侨离开南越。北越政府对华侨华人起初尊敬爱护, 60年代中期以后开始强迫华侨入籍, 并推行了其他限制华人的措施。1975年越南南北统一, 次年越南政府即要求南方华侨仍按南越政权时强加于华侨的国籍登记, 随后又对华侨施加种种苛刻限制。1977年, 越南当局在毗邻中国的省份推行“净化”边境方针, 将华侨华人成批赶回中国境内。1978年, 又以“强化改造”为名大面积掠夺、迫害华侨小商贩, 华侨工人家庭也未能幸免, 华侨华人财产被掠约30亿美元, 许多华侨倾家荡产, 无以为生, 甚至家破人亡, 不得不纷纷逃离越南。在持续数年的越南难民外逃风潮中, 100多万难民离开越南, 60%以上为华侨华人, 其中, 25万人死亡, 27万人逃到中国, 40多万人流落世界42个国家和地区。

虽然20世纪80年代末以来中越关系已经正常化, 但两国在南海问题上仍存在领土争端。越南既希望学习借鉴中国在政治和经济发展方面的经验, 利用中国的市场、投资、技术装备和人才发展经济, 与中国联合对抗西方势力的渗透和压力, 又担心过度依赖中国而丧失独立自主。由于存在这种敏感心态, 在越中资企业与当地社会、政府和员工之间的小摩擦也有可能迅速放大, 西方国家和越南国内政治敌对派的蓄意操纵还有可能使问题更加复杂。事实上, 西方国家和越南政治敌对势力正是企图利用中国投资摩擦 (如中铝投资的越南西原铝矿项目) 、领土争端等问题挑动中越矛盾, 离间越南政府与其人民之间的关系。如2009年6月被捕的越南知名政治敌对派、胡志明市律师黎功定在给海外敌对势力的文件中就声称, “应当充分挖掘西原铝矿开发和南沙、西沙问题”, 为迎接推翻越南政权的机会——“将发生于2009年底或2010年初”的“千载难逢之机”做好准备。对于这些潜在政治性风险, 在越中资企业不可漠然视之。

一般而言, 密切的经贸往来有助于增进两国关系, 但其他条件不变, 经贸往来规模越大也意味着发生摩擦的概率增大。如何处理好与东道国的公共关系, TCL等中国跨国公司需要持之以恒地不断探索、总结。从当前的情况来看, TCL等中资公司要在越南增进东道国公共关系, 可以考虑从以下几个方面着手:

首先是增强对越南合作伙伴 (包括越南员工、销售商等) 的激励, 巩固企业在东道国社会的根基。这种激励未必全部要采用物质激励手段, 也包括精神激励;这种精神激励可以来自中国企业和政府, 也可以来自越南政府。如越南工商部已于2009年根据越共中央政治局36号决议向57名在德国、美国、澳大利亚的越南商人授予荣誉称号, 如果中资公司能为其越南员工、越南合作企业争取赢得越南政府的荣誉表彰, 可望收到显著效果。

其次, 力争参与对越南党政领导干部和经济、文化舆论精英的培训项目, 为企业在越南政府内部培育更广泛、稳固、可持续的人脉, 提高防范跨国经营政治性风险的安全系数。中国经济社会发展的成功经验在国际上引起了广泛关注, 对发展中国家尤其有吸引力, 发展中国家官员通过联合国等国际组织资助和本国政府出资赴华考察、学习、培训的项目日益增多。某些培训项目相当深入, 如2009年越南推行了旨在进一步加强中越政治合作和培养中高级领导人才的“165计划”, 其内容为越共中央组织部通过政府经费资助、派遣管理干部赴华培训汉语和攻读学位, 上海浦东干部学院、广西民族大学、广西师范大学、广西大学等院校承担了部分培养项目。在这种情况下, 中资企业如能以适当方式参与, 甚至发起这类培训项目, 并将受训者范围逐步扩大至经济、文化舆论精英, 对在东道国赢得良好社会环境将有较长时间的积极影响。

第三, 将公司从对越南教育的捐助从初等、中等教育扩大到高等教育领域, 包括以设立奖学金等形式资助越南学生赴华留学。作为发展中国家, 越南比较重视派遣学生出国留学。根据越南教育培训部统计, 从2000年至2009年10月末的近10年间, 越南利用财政或根据协定出国留学的人员有7000多人, 其中出国攻读博士者2029人, 硕士1598人, 实习生626人, 大学生2786人, 平均每年派出留学人员700多人。2008—2009学年, 越南教育培训部派出留学人员1000多人, 其中700人系政府资助的公派留学生, 出国攻读博士、硕士或参加实习生培训。2008年, 越南教育培训部又制定了《2008—2020年培养高等院校教员达到博士程度》计划, 提出要在10年内培养2万名博士作为骨干力量, 其中38%派往国外培养, 15%由国内外联合培养。在此背景下, 已有多个国家到越南举办教育展, 以吸引越南留学生。美国在吸引越南留学生方面收获巨大, 美国驻越大使迈克尔·米查拉克 (Michael Michalak) 2007年8月上任后到2009年初, 仅仅1年多时间, 越南在美留学生数目就翻了一番, 约有1.3万人;2007年10月至2008年9月, 美国在越使领馆共向越南留学生发放了9000多份签证。通过吸收外国留学生, 美国从各国获得了长久的经济和政治利益。

相比之下, 中国改革开放以来对派遣学生出国留学极为重视, 已经连续多年位居世界最大留学生输出国, 吸引招收外国留学生来华就学则相对滞后很多, 只能算是一个接受留学生的小国, 在华外国留学生人数远远不能与我们派出的留学生人数相比。笔者前几年接受国家外文局委托课题时就发现当时我国1年接受墨西哥公费留学生仅有14人, 而墨西哥是人口近亿的拉美第二经济大国;2009年末在美中国留学人员接近10万人, 美国在华留学人员则只有2万人。这种人员交流不对称的结果是中国的贸易伙伴国内普遍严重缺乏“知华派”, 以至于许多拉美国家与中国政府开展外交谈判时需要中方派出翻译支持, 经贸争端也因缺乏了解而频频发生。为此, 国家近年已经加大了吸引、招收外国留学生的力度, 如2009年11月奥巴马访华时签署的《联合声明》就提出今后4年美国向中国派遣10万名留学人员。企业如能以适当方式参与扩大招收外国留学生, 并将其与选拔、培养在东道国子公司本土管理干部等结合起来, 将可望收获多方面效益。中国吸收越南留学生较多, 早在2004年, 越南就有20多所大学与中国40多所大学建立了合作关系;到2009年, 在华学习越南留学生有12000人, 其中广西、云南两省区吸收越南留学生成绩较为突出, 云南的越籍留学生已有1400多人, 广西师范大学、广西民族大学越南留学生人数在2009年已分别超过500人、470人;在越中国留学生有2000人。纵向比较, 我们吸引越南留学生已经不少, 但横向比较, 仍少于韩国、日本和美国, 表明在这个领域仍有较大发展潜力, 企业可以与有关省区政府和部门、高校就此开展合作。

种种条件决定了越南经济增长前景较佳, 被列为高盛公司所称“金砖四国”之后最有吸引力的国家, 以及日本《经济学人》杂志列举的所谓“展望五国”之首。

为发展经济、增强国力, 越南历代政权也往往着意招揽拥有技术和资金优势的中国居民, 以至于越南成为近代以前中国在贸易和采掘、冶炼等产业部门对外直接投资的重镇。

TCL公司不仅在其海外直接投资第一步在越南用自有品牌销售、生产, 就是此前1996年兼并香港陆氏公司彩电项目, 也开创了国企兼并港资企业并使用国有品牌之先河。

在发展中国家中越南电子产品消费市场容量较大, 经济增长较快, 有潜力成为出口导向型生产组装基地。

事实上, 越南以及东南亚其他国家本土厂商也已经开始模仿TCL产品, 从中国进口元器件组装家电和多媒体产品。

TCL在越南市场推广的产品基本上与国内市场同步, 没有重蹈当年日本企业在中国市场仅销售落伍产品的覆辙, 产品的许多功能在越南市场推出时独一无二。

TCL越南公司要想正常运转, 在东道国建立和谐的社会关系至关重要, 特别是要建立和保持良好的劳资关系。

就中长期而言, TCL还需要小心应对越南这个东道国政府和社会对中国的复杂心态, 处理好在东道国的公共关系, 避免政治性风险。

政府需要通过外交等各方面努力, 让中资企业在越南海外东道国获得更便利利用当地金融市场的权利。

行走在逆境中 篇8

是白云，悠悠的，忽起忽落；

是高山，坚韧不拔，高耸入云；

是波涛，奋勇向前，奔腾不息。

雁过留声，花落无语，生命之树常青。在大地千年的轮回中，不知不觉地人类已悄然走过了多少个沧桑年代。人生的路就如同亘古不变的历史，充满了坎坷，只有在逆境中磨励出来的“刀”才是最亮的。

有这样一个故事。

一个女孩，从小热爱表演，一颗想当演员的种子已根深蒂固地埋在她幼小的心中。她的妈妈送她去了当地一所最好的影视学院。不久，却收到了这样一份通知单：“我们学校的学生个个资质不凡，出类拔萃，从没见过像您这样没潜质的学生，请你考虑是否该转学。”面对这样一个沉重的打击，女孩的心受到了极大的挫伤，她伤心到了极点。她的母亲却一直鼓励她、安慰她，并送她去了一个剧院。小女孩看到那些台上的演员，羡慕得不得了，终于，她又燃起了希望的火把。她每天都学着演员们各式各样的动作，重复练习，几乎到了走火入魔的地步，尽管不能上台，可她毅然坚持着心中那个支持着坚强生活的梦。也许命运之神总喜欢给人开玩笑。十几年后，女孩得了一种疾病，一条腿不能行走。这给女孩屡遭失败与嘲笑的生活无疑又蒙上了一层阴影，但是在痛苦中挣扎的她猛然意识到：唯有坚持，才能圆梦。残疾的她就是在这样的信念上，战胜了挫折更战胜了病魔，不停地奋斗着。终于在40岁时第一次登台演出并取得成功。接着又有第二次、第三次……梦想之花终于在饱经磨难后盛开在阳光之下。

她就是世界著名演员露茜利·鲍尔。她坎坷的成功令人难以置信。有人说她的成功像一个奇迹。有人说她的成功像一颗在最后关头才释放出火花的星辰，而又有谁知道这“奇迹”，这“星辰”的背后是历经了上百次嘲讽、汗水与奋斗的。人们常说：“艰难困苦，玉汝于成。”蚌在贝壳里饱受着黑暗、潮湿、寂寞、痛苦与焦灼之苦，没有阳光、雨露、空气，伴随着它的只是疼痛与难受。但是蚌在与死神纠缠了千万次之后终于育成丁一颗珍珠。

是呀!水激石则鸣，人激志则宏。挺拔的高山阻挡不了奔流的波浪，就像落叶的秋天阻拦不了严冬的寒气，严冬的寒气阻拦不了人们追寻春天的脚步。

生命是什么?

是挫折中的坚强；

是逆境中的希望；

是傲雪怒放的梅花在空气中残留的一缕暗香；

是顽强拼搏与奋斗的产物一一成功。

逆境是人生的一道坎，同时也是人们迈向成功的第一步。生活如同一个迷宫，布满着荆棘与沟壑。只有意志坚定、迎难而上，才能把握起生活的方向盘，扬起希望的风帆，一路披荆斩棘才能抵达成功的彼岸。

来吧!让我们高声呐喊：“逆境，我们奉陪到底! ”