地产公司副总年度总结

地产公司副总年度总结（共11篇）

地产公司副总年度总结 篇1

—2012年工作总结

时间若白驹之过隙，不知不觉中，2012年的帷幕已悄然合拢。站在2012年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。无论是年初时为了**********销售，还是年中为了**********来回拉锯，抑或是年末的按揭下账与商场款项的追回，又或是全年为了获得新地块而奔波于全区各地，**********公司的人们都在辛勤的忙碌着、期待着，期待**********在艰难的房产大环境下全部售罄，期待三层商场的顺利售出，期待能竞拍到新地块，期待……然而，对于广西广运来说，2012年注定是持续、朴实的一年，是不断夯实基础、解决生存发展的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。

现今，2012年即将成为过去，而过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来，总结过去可以使我们更好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在2012年即将结束的时刻，我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、举大业！

一、2012年分管部门重点工作完成情况

（一）不断加强和改进总经理办公室（以下简称“总经办”）的各项工作。

总经办作为一个公司的行政、人事的综合管理部门，在新的情况下充分发挥其办公管理、行政事务管理、人力资源管理职能；充分发挥其沟通上下、协调左右、联系各方、照应内外的作用；充分发挥其服务与效率意识，能直接提高公司的整体运转水平与工作效率。因此，2012年针对总经办上述职能，重点做了以下工作。

1、在进一步完善、修改各项规章制度的前提下，抓落实、抓成效。

在2011年已经初步修改、完善、汇编了符合我司目前发展的实际的各项规章制度的前提下，全年始终抓落实、抓成效，在考勤管理、绩效考核管理、工程安全管理等方面下足功夫，推行月度、季度、半年、全年的各项检查与考核，务必将发挥规章制度的引导、规范作用，最大限度的调动公司员工的主观能动性与积极性，同心协力，完成公司2012年各项工作指标。

2、负责承办2011年股东大会暨董事会二届三次会议。2011年股东大会暨董事会二届三次会议的组织实施是总经办2012年工作的重点。鉴于我司已不是第一次承办股东及董事会议，在原有的经验的基础上，本着全局把控、细心细致的原则，拟定工作方案、拟定各项会议材料并报经营班子商议通过，确定会议时间、地点、场地，落实各项后勤工作。会后，及时的将相关会议纪要、会议决议等文件及时的发放给每一位股东或董事，并根据会议决议，监督、督促总经办完成股东变更、股权变更等工作。使整个会议过程做到了无失误、无错漏，较为成功的完成此次会议的相关工作，得到了上级领导及各股东、董事的好评。

3、指导总经办做好日常行政、人事事务性工作，保障公司日常工作正常运转

总经办的日常行政、人事的事务性工作是较为繁杂琐碎的，培养总经办成员的自觉工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止出现政令不通、协调不及、工作混乱等的不良现象，是2012年的一项重要工作。

针对上述事项，2012年会同总经办的员工，继续紧紧围绕“责任、服务、效能、合作”这一主线，强化“我们是领导身边工作人员”的工作形象和标准，在抓制度、抓效率、抓协调上狠下功夫，认真细致的完成各种工作任务，优化办理流程，提高工作效率，将行政、人事事务性工作认真细致的完成，并使之规范化、制度化，保证了公司的正常运转。

当然，具体完成工作情况在这里就不再阐述，但就总体而言，2012年总经办还是比较顺利的完成了各项本职工作。

4、企业文化建设

企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。”一个成功的企业，必须致力于企业文化的建塑，必须千方百计地提高企业核心竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。

对于**********公司而言，企业文化的建设是**********公司持续发展的强大动力，因为**********的发展离不开全体员工的同心同德与同甘共苦，离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的广运精神。员工在奋斗的过程中与公司的目标保持高度一致，具有“司兴我荣、司衰我耻”这一共同的奉献理念，才能加快**********的发展速度，才能使**********的核心竞争力得到有效增强。因此，努力建设先进的广运文化，是实现广运的科学发展、和谐发展、又好又快发展的重要手段。

因此，2012年，作为企业文化建设的执行部门，在企业文化建设方面做了不少工作：

（1）加强培训学习，在培训学习中将职业道德建设，将爱岗敬业、乐于奉献、诚实守信、团结协作等思想观念融入员工的价值观念中。

（2）加强对员工的业务建设，各部门内部老员工与新员工之间互相交流经验，积极鼓励岗位成才，提高员工的科学文化素质和业务能力。

（3）丰富员工文化生活，营造公司内外部和谐的氛围，通过举办年会、司庆、体育比赛等活动的形式，打造公司的和谐环境。

（4）通过慰问病休员工、赠送生日礼物等的形式，真心实意地为员工办实事、做好事，解决员工生活工作中的具体困难和问题。通过在企业文化方面的建设，**********公司在艰难的环境下，各员工仍能保持乐观的心态，保持积极的工作态度，未出现员工流失的现象，企业文化建设初显成效。

（二）在艰难的情况下努力奋进，基本完成营销工作

2012年营销工作任务是**********的销售、回款及完成**********的销售、回款。坦白说，这是自我任副总经理并分管市场营销部（以下简称“营销部”）以来，最为艰辛、艰难的一次工作任务。由于国家宏观调控政策持续影响下的房地产市场继续低迷，而我司**********与同期、同区域的其他楼盘又无较明显的优势，销售工作遇上了极为艰难的挑战。

1、带租约的**********历经数度谈判，终将其售出。由于先前公司与承租方**********签订的租约合同中约定—**********拥有优先回购权。因此，商场销售的第一客户目标就是**********。当我们根据年初制定的**********万元的价格与**********进行价格沟通、协调时，**********却提出了要按当初签订的租约合同的同等时期的商场价格回购三层商场的离谱要求，将我们的价格要求拒之门外。为了完成销售，在经营班子成员的商定下，组成了由经营班子、营销部人员组成的谈判团队，与**********展开了拉锯式谈判，与南宁分公司领导，甚至于华南区领导都进行了谈判，均无成效，无法达成一致意见，谈判一度陷入僵局。万般无奈下，我司谈判团队又数度奔赴苏宁电器公司南京总部进行了沟通，如此拉锯数轮过后，终于达成了共识，拟以**********万元的价格签订买卖合同。在欣喜之际，又传来不好消息，在我司将谈判情况汇报给集团领导审阅后，集团**********主席做出指示，提出了按目前市场环境三层商场年初制定的销售价格较低，无法符合集团的回报要求的意见。为此，我司再度与**********进行了沟通，也再次进行了艰苦的价格谈判，但**********南宁总部岂会再度接受价格变动，谈判停滞，三层商场的销售前景一片暗淡，似乎年底的经营目标能否完成，变成了一个未知数。

在此不利的情况下，我会同营销部人员仔细研究租约合同，果断致函**********公司，在约定的时间内未回复我司函件，将失去优先购买权，以此方法将三层商场销售的主动权拿到手中，再通过网上销售、重点客户介绍、专人拜访推介等方式对三层商场进行了推介，先后带领了数批次的重点客户至商场现场进行了实地考察，在经过了为期数月的较为艰难的客户推介后，终于与**********公司达成了**********销售合同，销售总价为**********万元，达到了集团领导的价格要求，也为完成年底经营指标，打下了坚实的基础。截止目前，**********仅余最后一笔款项未支付我司，预计12月份可收回此款项。

2、采取多样的营销推介手段，内销外推，终将**********全部售出。

早报大篇幅推介、短信大面积群发、宣传单张沿街派发、现场氛围包装、样板房展示、内部预约、折扣销售、“老带新”、特殊节假日促销、现场体验等多种多样的营销方法，吸引了不少周边客户前来探访，销售也渐入佳境，原预计于12月才能全部售出的回迁房，仅7月就全部售出。

3、加强与各银行的联系沟通，积极通知客户到银行办理按揭手续及补交相关资料，完善未放款客户的资料并督促银行放款。预计年底可将部分贷款全部收回。

（三）项目报建工作与2012年度工作计划完成密不可分 作为投资开发部（以下简称“开发部”）的分管领导，我始终将项目报建工作视为完成工作计划的前提，项目报建工作的进程与整个年度计划的完成，是密不可分、环环相扣的。

因此，2012年始终对开发部工作进行监督、跟踪，务必要求开发部按预定时间节点完成各项任务,重点监督………………。

开发部的另一项职能，就是新项目的拓展。2012年，新地块的获得与开发，关乎**********公司的生存与发展，这块工作必须投入极大的精力，获得地块以保证公司的持续发展。本年度，在新项目的拓展方面，做了如下工作：

……………………

二、加强分管部门计划管理工作，提高工作目的性，进而提高工作效率。

根据年初制定的**********公司《2012年工作计划》的要求，结合分管部门实际情况，逐项分解，层层落实，制定我所分管部门的半年计划、季度计划、月度计划，并按确定的计划开展工作，每月召开一次部门分析会议，检查工作完成情况，找出问题，解决问题，并对计划进行适当调整。通过对分管部门的计划管理工作的加强，提高了工作目的性，提高了工作效率，顺利的完成2012年各项工作目标。

三、协同配合，团结协作是各项工作顺利完成的保证

总经办、营销部、开发部2012年的工作任务是较为繁重的。如何发挥协同配合、发挥团队的力量是完成各项工作目标的保证。

因此，2012年加强了分管部门的团队协作能力培养，通过各部门相互配合、相互理解、相互支持，加强责任心，提高了工作质量和工作效率，形成了有战斗力的团队。

四、加强交流、学习，不断进步

全面履行职责，完成各项工作任务，就必须有一个高素质的工作队伍。2012年牵头组织了各分管部门乃至公司各部门之间定期或者不定期的交流学习会议，加强分管部门乃至公司各部门员工的理论知识学习与经验交流，并用之指导实践，使得分管部门员工的工作能力得到了锻炼和提高。

五、不足之处

1、加强学习。要针对目前国家调控房地产市场的大环境，做到不断学习，研究政策，吃透政策，随时调整工作方向和工作策略，使工作更具针对性。

2、管理水平仍需不断提高。

总而言之，我仍会以饱满的激情和积极的心态投入到工作中去，发挥潜能，按照副总经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。对于即将到来的2012年，我有如下打算：

1、继续加强业务知识学习，并用之指导实践，给分管部门及下属员工树立良好榜样；

2、全面充分地考虑问题，形成良好的工作思路，充分发挥主观能动性。不断加强管理水平，提高分管部门工作效率；

3、积极参与新项目的开发工作，为公司可持续发展做出努力；

地产公司副总年度总结 篇2

“九阳清晰地认识到要想打开国际市场,必须更多地参与和主导国际标准的制定,在国际上掌握标准制定的主动权。”2014年度标准化十佳实践者、九阳副总裁韩润在近日接受本刊专访时表示: “九阳今天的成绩,在很大程度上得益于公司对标准化工作的重视和企业标准化战略的顺利推进。”

九阳的标准化战略

九阳从2008年开始真正参与到行业内的标准制定工作中,之后陆续参加了地方标准、行业标准、 国家标准、乃至国际标准的制修订,增强了企业的核心竞争力,提升了九阳品牌的影响力,同时也进一步坚固了九阳在豆浆机行业的领导地位。九阳参与标准工作以后,公司营业额从2007年不到20亿元到2011年超过50亿元,超额实现五年翻一番的目标, 并且2012年至2014年九阳的发展保持了良好的势头,营业额在逐年递增。

“九阳的标准化战略可以概括为四点:一是推动企业技术创新;二是提升企业产品质量;三是引领行业健康发展;四是实现标准的国际化突破。”韩润认为“不断创新是企业的生存之本,标准工作的开展是公司在技术领域的升华。”

在标准化战略具体实施上,九阳首先从管理标准入手,以技术标准体系健全为核心逐步搭建并完善企业标准化管理体系:明确各部室职责及企业管理各环节标准化相关程序和流程要求;以相关国家标准、行业标准为依据,围绕产品研发、生产、制造、 销售及售后服务等环节制定科学、合理的标准化要求、企业标准,并开展内部评估工作以确保相关标准的制定、实施及监督的及时性和有效性。

韩润领导的九阳标准化管理部门在推动标准化管理有效开展工作、积极履行标准化职责的基础上, 积极参与国家、行业标准起草工作,引领行业发展和技术创新。目前公司主营的九大产品线对应的标准参与度达到100%。截至目前,九阳累计主持和参与了包括豆浆机、料理机、电磁炉、电压力锅、电水壶等产品在内的70余项国家标准、行业标准的制修订,这些标准涵盖了产品安全、性能、噪声和环保等方面, 正在形成完善的产品标准体系。目前,九阳已成为包括全国家用电器标准化技术委员会家用电器可靠性分技术委员会、中国标准化协会在内的十多个标准化组织的成员。2015年初成立的中国家用电器标准化技术委员会家用电动加工器具分技术委员会秘书处就设在九阳,韩润被推选为首届秘书长。

同时,九阳清晰地认识到要想打开国际市场,必须更多地参与和主导国际标准的制定,在国际上掌握标准制定的主动权 。在国家标准化管理委员会和全国家用电器标准化技术委员会的大力支持下, 2012年九阳为组长单位牵头的豆浆机国际标准提案通过审定并发布实施;2014年6月九阳主导的全新结构面条机国际提案顺利进入委员会草案投票 (CDV)阶段;这期间,九阳还积极参与了电压力锅国际标准、电磁炉国际标准提案等相关厨房家电国际标准提案的起草工作,为九阳的海外市场开拓奠定了坚实的基础。

九阳企业标准化四部曲

韩润表示,标准化是企业科学管理的基础,九阳企业标准化可概括为四部曲。

一是制定切实可行的标准战略,提升企业发展战略目标。企业的标准战略要与企业发展战略有机结合,应制定可行性强、有利提升企业技术创新、引领行业健康发展的战略目标。

二是搭建完善的标准化工作体系,实施标准化战略。标准化体系的建立健全离不开企业的全员参与, 为更好地推动标准化战略的实施,需要加强企业全员对标准化重要性的认识,积极引导,加快相关标准的实施与推动。标准化体系要落到实处,与企业的生产管理密切结合,做到内容“实”。就是企业建立的技术、管理、工作标准体系、标准明细表和依据标准明细表所编制的技术、管理、工作标准内容符合企业生产、经营、管理的实际,各项标准具有符合性、适宜性和可操作性。建立信息化平台,推动标准制定、宣贯、 实施及监督检查工作开展。

三是积极投身于产品标准起草和参与标 准化组织工作,借助技术标准化引领行业发展。内通外联, 建立畅通的信息互通渠道,掌握行业发展新趋势及新技术走向,提升自身技术,真正实现通过标准带动企业发展的目标。

四是国际标准先行,为海外市场开拓奠定基石。 一方面九阳针对海外市场开拓需求,充分研究国际标准并不断创新技术(如九阳螺旋挤压式榨汁机),通过技术创新使九阳产品性能达到或超过欧、美、日同类产品的性能水平;另一方面九阳积极谋求将豆浆机技术和标准国际化,向全球推广和普及中国特色的豆浆文化。

地产公司年度总结报告 篇3

1. 20xx年工作的总体情况，可以根据时间次序，也可以根据工作重要性要阐述。

2. 20xx年完成公司指标情况

i. 财务预算指标完成情况

ii. 其它指标完成情况

3. 20xx年营销工作回顾与得失总结

i. XX公司营销工作总体回顾

ii. XX公司营销队伍建设

iii. XX公司主要营销策略

iv. XX公司主要营销效果

v. XX公司营销工作得与失

4. 20xx年工程工作回顾与得失总结

i. XX公司工程工作总体回顾

ii. XX公司工程队伍建设

iii. XX公司工程主要完成情况

iv. XX公司工程工作的得与失

5. 20xx年财务预算工作回顾与得失总结

i. XX公司财务预算工作总体回顾

ii. XX公司财务预算能力建设回顾

iii. XX公司预算完成情况

iv. XX公司财务预算工作的得与失

6. 20xx年人事行政工作回顾与得失总结

i. XX公司人事行政工作总体回顾

ii. XX公司人力资源工作回顾与得失

iii. XX公司行政工作回顾与得失

7. 20xx年对外合作工作回顾与得失总结

8. 20xx年其它工作回顾与得失总结

9. 20xx年工作总结

二、 20xx年工作展望

1. 20xx年宏观经济环境与行业环境展望

2. 20xx年微观区域竞争环境展望

3. 20xx年公司内部能力分析

4. 20xx年公司定位

5. 20xx年公司发展目标

6. 20xx年公司发展主要举措

员工房地产公司年度总结 篇4

尊敬的各位领导、各位公司同仁：

我很荣幸作为公司的一员编写此次个人年度总结。

自从今年十一月进入公司综合办公室，在领导们的关怀指导下，在各部门的协调配合下，在同事们的热情帮助下，我在短短的两个月中，基本熟悉了本职工作，获益匪浅。非常感谢公司给了我一个发展平台，现将自己的学习、工作和思想状况汇报，请予评议：

一、提高自身素质，提高服务水平

服务质量取决于服务水平，而服务水平的高低关键取决于个人的修养和素质，为此我首先从提高自身的思想政治素质入手，重视和抓紧理论学习，加深对全心全意为人民服务和“三个代表”思想的理解，树立正确的世界观、人生观、价值观。坚持阅读报刊杂志，及时了解时事政治；在工作之余，认真学习和领会政府和公司下发的文件精神。

其次努力学习业务知识。认真学习房地产建设管理各项法律法规，提高自己的业务水平，针对地产管理涉及面广，政策性强技术要求高的特点，我加强学习了房地产建设前期的程序、内容和方法，以利于提高自己的业务水平和工作技能。后续我还将努力把已有的工程造价经验及进一步的理论知识学习充实到实际工作中去。同时向领导、前辈和同事虚心学习请教，希望今后能对自己所做的工作达到日臻熟悉。

二、认真工作，力求做好每一件事

两个多月以来，在新的工作环境下，本人严格要求自己，认真对待领导交给的每一项任务，积极主动、勤奋努力地作好本职工作，树立高度的责任心和敬业精神，尽心尽力把工作做好。

除了认真学习理论知识外，我有时也会跟随领导去用地现场，了解情况；跟

随领导出入财政局、非税局办理相关业务，从中学到了不少实践知识。

现在，我基本上掌握了整理文件、函件及上交资料等工作的方法，对于中心工作或突发性工作，想方设法处理好；遇到困难时冷静处理，遇到重大问题，做到及时请示汇报，妥善处理。

在对外关系的协调上，从大局出发，始终以维护单位的利益为宗旨。同时也能够认真完成领导交给的临时性工作，并能为其它科室贡献自己的一份力量。

当然，我的工作与诸多同事默契配是合分不开的，在此我要对关心我的领导和同事表示我诚挚的谢意。

三、在实践中成才，在工作中成长

这段时间我最大的收获就是能够与在座的同事们一起共事、一起奋斗，对工作时间还不是很长的我来说，走进中心并能成为中心的一员，我深感荣幸和自豪。我的每一点成长与进步和你们的关心是分不开的。在以后的工作中我会进一步加强和提高工作熟练水平，加大理论学习力度，关注最新的专业技术知识；更加严格要求自己，努力克服自身的缺点和不足，以饱满的热情投入到今后的工作和学习中去，为土地储备中心贡献自己的一份力量；真诚的对待自己的工作和中心的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大的努力去向完美的结果靠近，我愿在这温暖热情的“大家庭”中不断提升自己，超越自己，奉献自己，找到人生价值的所在！

我述职完毕，谢谢大家。最后祝各位领导和同事们新春快乐，祥瑞金牛！

2010年度房地产公司工作总结 篇5

我们是一个很地产、半广告的公司。

我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国的地产。

第一，中国的房地产业是准金融业，银行先贷给发展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行的钱给到发展商，发展商立刻还把这些钱还贷给银行；如果买房者见有利可图，便把房子做抵押再行贷款，继续购置房产；同样当他准备卖房子给其他人，这些买二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款„„然，兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧，从信贷和利率痛下狠手，即可切中地产命脉。

第二，中国的房地产业是半实体经济，房地产的产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走，即使是轰然倒下也会留下大量遗产（烂尾或烂帐，而且，“要死也是银行先死”），还有，地产业的上游供应商下游建筑商宛若一个经济整体，房地产不若制造业那么实体但比金融现代服务业那么具象，所以，中国的房地产业一直是重要的支柱产业。

第三，中国的房地产业是真正的投资买卖，无论是投资商发展商，还是投资客保财者，第一选择绝对是房产投资，市场好的时候，疯狂圈楼、坐收渔利，是这样；经济冷的时候，防止贬值对冲投资。

我们没有太多的营销理论，只对中国社会及富裕人群的心理有所把握。

从马斯洛的需求层次出发（生理-安全-社交-尊重-自我实现），到消费者出手定律aidma（关注-兴趣-偏好-确认-行动），从引导到主导，从产品到消费者，从唯一到第一，营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握，营销消费者行为，引导或推动一种消费时尚。

我们不仅知道消费者缺失什么，更要知道发展商想要什么。

我们永远都只能是“臣子”，是合同中的乙方，犹如孔明，相帅兼济或出将入相，为对方破解天下之危，为人世创造新的价值，关键是，做到专业、天下乃定。

所以，说自己是做广告的，倒不如说自己是做地产的。创意服务业，毕竟是服务业，当以帮助别人实现愿望作为自己的终结目标，或者说，广告业是推动其他行业发展的行业。这共同决定了我们很难暴富，只能递进式发展；是内生式做大，而非并购式膨胀。

我们逢人就讲“专业的人做专业的事”，其实我们清楚我们是更善于去学习，只解决问题，因为所有专家、地产大佬们说得都很对，但就是愿意做整合的人并不多，ok，我们做，并去形成一个一致可行的方案出来去执行，这就是解决专业问题。

但，面向未来的能力，在哪里？

疑问之一：风火成立十多年了，为什么与我们对接的发展商市场营销部、代理公司，在推广的把握和见解上有了长足的进步，能持续不断地影响和指导我们，而广告公司十年之内的成长却表现不足？

疑问之二：大势好、环境好，容易让人剑走偏锋反而荒废基本功，在地产业疯狂的年代里，地产推广不做实销，只能拔调子，现在你还拔得动么？用尽废退，拿什么本领去解决销售的难题？

疑问之三：长期以来，广告公司的策略和创作合二为一（策略只是创作的支持者，概念的导出者），而广告策略却与营销策略一分为二，没有引起足够重视。长此以往，广告是广告、销售是销售，好比油是油、水是水，浮在表面没有指向性没有动力源，如何发展？

自我对照，我也并没有做好一部的策略工作。

一部全是豪宅项目，全深圳不超过四个纯别墅项目，我手头有两个，另外佛山纯别墅在这里，佛山城市中央价格最贵、口碑最好的豪宅在这里，东莞黄旗山的典藏别墅在这里，银湖山富人区的别墅带高层在这里„„六个项目非富即贵，豪宅中实至名归的第一阵营。这是一把双刃剑，我很容易便掌握了更多的消费者，但也容易在操作中串了味；容易东拼西凑、诉求无法真正区分；也容易懒惰兴起而吃老本；或者只会玩大的，玩空的玩虚的。一陷入执行，马上现形。

2010年的目标：保平争胜。

2010年，不会再有那么多的新项目让你试手，逆市中没有几个新项目敢冒出来自找苦吃，我们的注意力不再是迅速膨胀，而是确保不被烂尾，刚启动不久的项目更要警惕早夭。如果项目不断递减，那么人力则必然会相应紧缩，无论是减项目还是减人，都不好受，所以首先要保持住手头项目，要抗住市场压力，要能扛事。

如何才能保平争胜？对于具体操作中各岗位职责的划分，我自己有一点看法：

1，策划人员：目前整体作战能力十分有限，各事业部策划均“道行”太浅，内功欠缺，09年必须改观，策划人员至少在三方面做到自己的贡献：第一研究市场，掌握市场动向做咨询，建立一个常规机制，即事业部策划在半月（或一周）至少对事业部所有员工做市场大势分享，对市场热点、焦点项目进行导读，真正做到内部及时沟通；第二解读产品，建筑、地产、设计、卖点、功能等项目优劣势必须做到十分明确，并能及时和竞争对手做到对比，方能提出适时对路的策略思路，对创作进行实质性支持，策略和创作并肩作战；第三保持客户常规化沟通，策划的作用不是每次去提案，而是和客户（包括代理商）就推广思路和运作方法时时达成一致，并针对突发性事件和困难做到及时清除及时解决，建立快速应急机制，更多地去考虑发展商在想什么在担忧什么，我能帮到什么，怎么去帮？工作继续前置，做到对营销有实质性贡献。

2，ae客服人员：坦白地说，公司自七月份正式改革以来，明确ae必须承担相应的基本策划工作，但半年以来，没有取得预期的效果，ae们回避自己职责现象非常严重，两个原因：一是心态问题，ae总认为自己很忙，有策划存在理所当然把策略都丢给他；二是没有相应的机制和规定办法去强制执行，虽说在绩效考核中有这么一块内容，但“法不责众”，当大家都没有去做的时候，这方面的考评就会流于形式，“大家都不做”和“大家都来做”这是截然不同的两种影响力。所以，是否制定一个流程，让我们的ae们也真正去做自己应做到事？比如说给ae也下下工作单？ae的策划能力短板问题，会直接影响到创作方向的裁定和对客户的及时把控上。风火的ae千万别沦落成只会打电话、只会做记录、只能下下单、只能陪加班的份上，学学风火的老ae们吧。在客户面前，固然需要漂亮的话儿，但他更需要你有漂亮的活儿，如果风火的ae人人都有一把绝活儿，真是风火的荣幸！

3，创作人员：只有一个建议：不要再呆在自己的座位上闷搞了，请走到我们的客户面前，请走到我们的消费者面前，请对市场有清楚的了解。

昨天的太阳晒不干今天的衣服。风火的牌子，能罩我们多久？

房地产公司个人年度工作总结 篇6

一、自我评价：

这一年的工作自我认可，尽心尽力地资源信息，为常州公司的发展和壮大做前期准备、服从领导，积极配合，完成了公司领导交给的其他所有任务。

二、存在问题：

1、投入到前期报批工作的精力过大，有忽视员工满意度建设、企业文化建设的现象，对后勤保障工作有落入陈规的问题

2、对行政人事、客户口的工作有重视，但阶段性太强，专业度也不够。

3、个性过于明显，与个别人的沟通方式简单

三、改进措施

1、提升个人专业知识能力，增强外拓能力和知识水平，创造性地开展工作

2、多看书，多学习，提升个人修养，遇事不急不躁，增强沟通水平和沟通力

四、20xx年工作思考

1、做好政府关系维护，加强与政府的合作，协助营销做好品牌落地工作

2、关注土地信息，在公司资金计划允许的情况下争取获取一块土地(勾地)，为常州公司的发展打好基础

3、重视客户口的工作，采取多学多问的方式，开阔眼界，把客户关系建设放在首位

4、加强内部培训和员工活动，增进员工间的沟通交流，提高员工满意度

5、对在建项目进行有效跟踪，把准备工作做在前面，使项目建设健康进行

6、在条件许可的情况下，参预并学习营销知识，提升个人营销能力，为常州公司的建设做一定的贡献

地产公司副总年度总结 篇7

——销售部年度工作总结

尊敬的总经理，各位领导各位同事：

大家好。

岁序常易，华章日新。2018年即将在欢笑和祝福声中作别，我们又将迎来满怀希望的新一年。回顾这一年的工作，感慨万千，有汗水也有喜悦。销售部的主要工作就是对产品进行快速去化、并及时回笼资金。销售团队不畏艰辛、迎难而上，对220平米大四居、230平米以上顶跃及商业产品均取得了一定的销售成绩。

2018年初，销售团队谨记总经理下达的“以营销为龙头，全面超额完成各项经营指标”的公司运营战略方针，销售团队深知责任重大，不敢怠慢。工作过程中，牢记“快反应、快决策、快执行”的营销使命，紧紧抓住市场良好的发展势头，抢占市场份额。

在公司各位领导的指导及大力支持下，各部门之间的通力合作下，截止2018年12月25日，营销团队完成签约460套，签约额10.17亿元，回款额10.63亿元，完成全年回款任务指标的133%。

一、逆市而行，将大户型转为“快消品”

年初，项目可售产品为220平米大四居及200平米以上的顶跃产品，对于三线城市的呼和浩特市场来说，客户需求房源面积集中在90-150平米之间，大面积四居产品的销售存在很大困难。营销及策划团队与广告公司深度分析产品特性，多次探讨，制定了切实可行的营销方案，年初提出“贺岁新品，6#楼王附赠车位”的宣传语，成功吸引购房者眼球并引流至销售案场。

2018年2月，6#楼220平米户型原设计中存在一定的空间浪费，销售部反应该问题后，公司总经理牵头，动员销售部全员、工程部及设计部相关人员实地考察，并召开专题会议，最终决定对厨房及餐厅处行改造，既从根本上解决了空间浪费的问题，又多出一间储藏室。5月1日，改造后精装样板间开放，得到了客户的一致好评。

2018年，项目先后推出了“贺岁新品，6#楼王附赠车位”、“为墅不多的如意现房，清尾一口价7999元/平米”等阶段性的促销政策，全年共计销售住宅410套，目前项目仅剩余十套左右顶跃及一楼带院产品，即将全部清盘售罄。

二、破而后立，商业去化取得突破。

2018年商业产品的去化，成为工作的重中之重。销售难点大家有目共睹。7#楼底商由于格局等问题，一直为我项目滞销产品，2018年3月份，公司领导同样召开“商业改造”专题会议，确定优化设计方案，最终决定将一间商业作为示范工程进行改造。销售团队在商铺改造完成后一月内销售5套，“改造工程”确实起到了立竿见影的效果。

5#楼住宅底商入市后，项目通过“我的商铺有小院&车位”“用住宅价买如意临街现铺”等推广话术，吸引大量客户来电咨询，并成功销售44套。截止目前，本年度累计销售商业50套，销售额1.6亿元，回款额1.5亿元。

三、银行贷款多变化，通力配合追回款。

2018年伴随着住宅持续的旺销，银行放款问题逐渐显现，客户基于信用卡带来的便利，同时不可避免出现了不良逾期等问题。针对不良逾期等问题，银行贷款政策逐步收紧，对征信要求愈发严格，逾期连三累六银行拒绝贷款，商铺贷款逐步降低额度的同时，贷款利率大幅上调（住宅从9折变成上浮10%，商业从上浮20%至上浮50%）。

而我项目产品面积大、总价高，客户贷款金额均在150W以上，贷款审批需批到总行领导，放款周期从原来的一周变成了一个月、三个月甚至半年之久。为了能够快速回笼资金，销售部与财务部通力配合，成立回款专项催缴小组。经理、后勤紧盯购房客户按揭贷款材料的递交情况，定期按时梳理。我和财务领导每周有两至三天的时间驻守银行，和中信、中行、华夏积极沟通贷款客户的办理进度和审批速度，及处理客户贷款出现的新问题（我们有时称其为“出幺蛾子”）。

截止目前，全年银行贷款回款率高达99%，创我项目历年最高。2018年贷款的催收工作，销售部和财务部之间分工明确、有条不紊。在此，对为年度快速回款辛勤付出的财务部所有同事，表示由衷的感谢。

四、合理化控制营销费，宣传效果最大化

年初，响应老板和总经理的号召，对全年的营销费用做整体把控，要求策划工作前置，并与预算部紧密配合，提前完成各项招标及媒体合同签订工作，销售部根据自身营销节点选择最合适的媒体渠道进行阶段性投放。全年营销费用为809万，占比回款额的0.8%，既确保了市场有声音，又有效的控制了营销费用支出，项目营销费用逐年降低。

五、政策风云突变，齐心协力渡难关

呼市房管局三季度网签停滞、出台限价销售等政策。具体政策就是住宅销售单价超1万元/平米的房源不予网签，银行贷款没有网签不予放款，此次政策出台属呼市首例，如何解决尚无经验可循。

关键时刻，开发部于总协调房管局相关领导和办事人员，销售后勤派专人与房管局办事人员反复沟通，了解政策要求及办理流程，前后四、五次的尝试与沟通，随即在政策出台后的第5天即取得网签手续的突破。房管局网签主管领导对我司频频竖大拇指，称赞说“见过那么多地产办事儿的，从没见过像你们公司这么拼命的”。

是啊，我们新华联人的工作作风就是“雷厉风行、贯彻始终”，有了经验可循，销售部全体人员一起上，齐心协力加班加点，将800余户没有网签的住宅，在30内将网签本案、价格备案全部完成，此举避免已售房源无法备案、贷款审批已通过无法放款，同时为待售房源的销售及贷款资金回笼提供了必要的保障。

六、提前办理入住交付，为利润结转做贡献

公司年度平衡计分卡有一项重要的任务指标即“3#4#5#6#的交付入住”。为实现这一目标，11月底销售部与客服部、财务部、工程部等多部门密切配合，共同承担二期3#、4#、5#、6#楼的交房重担。销售部每个置业顾问提前与每个客户沟通，通过交房赠送物业费、免收契税、公维等优惠政策引导客户提前办理交房手续。最终二期达到交房条件的1081套住宅，累计交房1048套，交房率高达97%以上。交房整个过程流畅，实现无**交房的同时获得业主高度评价，切实为公司利润结转做出一份贡献。

七、明知山有虎，偏向虎山行

2018年项目商业销售并不乐观，2019年会有更多的新项目入市，市场客户更多的资金流向住宅地产，销售部在积极完成集团下达的各项任务指标的同时，势必将项目剩余所有产品全部售罄。目前2019年的各项销售工作均已提前布置。

1、项目北侧商业虽然取得了一定的销售成绩，但深受快速路及客户乱停车的影响，去化速度缓慢。下一步，拟决定对项目北侧商业停车场做统一管理，营造商业氛围、促进商业销售的同时，加快项目地下停车位的去化。

2、为增加北侧商业人流量，项目拟决定将售楼部搬迁至7#楼独立商业中办公，但考虑年底交房活动场地等事宜，目前18#售楼部仍在使用中，计划于春节前后将办公场所搬至7#底商。

3、售楼部这个8600多平米的大宗商业，至今无找到整体出售的大客户，受市场环境的影响，个人或企业一次性购买的能力有限。项目正尝试与设计院、规划、房管局沟通，将售楼部进行产权分割，化整为零促进销售。我们将售楼部地下超市进行招商，增加人气带动售楼部的销售。销售部所有人员发动身边所有可利用的关系，寻找商超资源，最终与国内大型超市家乐福进行前期接洽，销售部将招商事宜汇报总公司，得到总公司领导的高度重视，派商管中心领导前往项目与家乐福超市领导进行洽谈沟通，双方最终达成租赁合作意向书，下一步着手合同的签订工作。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2018年已属于过去，2019年销售工作将是一个崭新的开始，我们部门全员有信心，在公司总经理的带领下，必定披荆斩棘，勇往直前，完成总公司下达的各项任务指标。

最后，我代表销售部全员，感谢各兄弟部门一直以来对我们营销工作的理解以及大力支持。谢谢大家！

地产公司副总年度总结 篇8

经过对调查问卷进行整理，现对培训需求总结如下：

我公司人员需要培训的人员分为：管理人员、专业技能人员、普通员工和新员工。

一、管理人员

培训目的：开发管理者的能力，激发个人潜能，提高组织、决策能力。

培训内容：管理能力、企业经营管理组织决策能力、管理制度、企业文化、工作态度

二：专业技能人员

培训目的：开发思维创新能力、提高专业技能，使得能够更好的胜任工作岗位，提高工作绩效，提高自身素质。

培训内容：基本的安全知识、思维创新能力、专业技能、对企业文化的认可及忠诚度的培养。

三：普通员工

培训目的：提高他们的工作能力，及其工作主动性和积极性，使得他们更好的融入公司，更好的适应工作。

培训内容：企业文化培训、时间分配、商务礼仪、职业生涯规划

四：新员工

培训目的：让新员工明确企业对其的要求、期望以及企业的传统、管理和行为规范，从而明确工作的技术或技能要求、工作交往和沟通方面的行为方式。

培训内容：企业概况介绍、企业的主要政策、制度及其工作程序介绍、企业设施和部门参观、结合企业文化进行的专项技能训练、结合业务进行的专项训练、部门职能和岗位职责介绍。

培训师来源：内部培训师与外部培训师相结合。

地产公司副总年度总结 篇9

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31更新时间：2012-11-15 01:26

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尊敬的各位领导及员工：

大家好！今天我们在此隆重召开2011年工作总结表彰大会，首先，我谨代表集团公司，向为铁雄的发展辛勤付出的各位领导及员工表示最亲切的问候和最诚挚的谢意，在这里，请允许我衷心地向大家一声“谢谢大家，你们辛苦了。”

在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了2011，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了2011年。

2011年对于煤化公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获颇多的一年。过去的一年，公司领导层在集团总部的正确领导和支持下, 始终坚持“创绿色公司，做全球公民”的经营理念，审时度势，统揽全局，抓机遇、求发展，公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“资源节约型，环境友好型”的新型企业为目标，切实完成了集团公司下达的各项生产指标。下面我将从经营、供销、生产、安全、节能环保几个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对2011年工作计划进行全面部署。

一、经营方面：规范制度、完善预算，加强成本、费用控制，确保经营目标实现

副总经理年度工作总结及计划 篇10

副总经理2012年年度工作总结暨2013年工作计划

2012年宁夏大田新天地正式在泾源这片热土之上落地生根，2012年是公司农业生态循环产业链建设的一年。在这一年之中以董事长童彤为首的新天地人始终坚持“创新无限、问鼎天穹、附贴大地、事硬人诚”的新天地精神。用真诚缔造完美，用行动兑现承诺，在泾源热土之上填上绚烂的一笔。

被公司任命为副总经理以来，我的主要工作是负责公司园区建设、协调等工作。接下来由我主要将我一年内的工作总结如下：

一、2012年园区建设情况汇总

2012年1-3月份主要工作是饲草销售及饲草市场走访调研，与2011年加工青贮的三大园区洽谈对外饲草销售。加强内部管理，协调组织饲草配送装车，人员调配等问题。

进入4月份以后公司园区开始基础建设，先后具体工作包括：4月5日开始平整园区200亩土地；4月10日做围墙铁艺；4月28日园区开始架线栽杆架变压器，推青贮窖基础；5月1日晚10点园区正式通电；5月6日开始建设临时办公室、卫生间、库房；5月7-8日开始搭建舞台制作舞台背景，修整道路迎接奠基仪式；5月9日奠基仪式圆满结束。

奠基仪式的顺利举行是宁夏大田新天地一个重要的里程碑。每一个流程每一个细节都凝结了新天地人的智慧与辛劳。

奠基仪式以后，新天地农业生态循环产业链一期建设全面展开。主要建设明细：

1、园区一期门前道路和园区内主干道硬化；

2、园区完成给排水工程；

3、完成青储玉米储藏窖5座，园区3座大湾乡2座。总面积为8000平方米，储草方量达到30000立方米。其中园区三座政府顺利验收；

4、完成钢架构结构厂房5套（机械生产车间、微生物菌种厂房、因子复合肥厂房，总面积为8200平方米；钢架玻璃阳光日光棚，面积为2000平米，钢架结构现代示范养殖牛棚一座，面积为1100平方米）

5、9月15日至10月6日园区顺利完成贮草计划6000吨；

6、10月中旬公司与重庆富达联营成立饲料厂，全面向泾源县各乡镇推广“快肥一号”产品，在短短的时间内产生可喜的效果。

7、成功研制青贮自走联合收割机。

以上是2012年园区基础建设工作的各项事宜

二、园区接待工作

公司作为泾源县重点招商引资项目，受到宁夏自治区政府各部门、及社会各界人事的关注。这一年来接待也成为园区工作中的重中之重，从3月份以来园区迎接接待无数次，其中包括自治区崔波书记；固原市白市长；农牧厅厅长；县委马书记、吴书记、徐县长；泾源县各职能部门等，还有社会各界关注新天地发展与同行业考察团队。

三、部门协调情况

2012年是新天地基础建设的一年，所以在各项工程的建设上面协调就显得尤为重要。

与各施工方主要协调事项：合同问题、施工质量问题、验收问题； 与董事会协调事项：认真领会董事会规划思想，根据公司统一方针执行园区统一规划建设；

与公司各部门统一协调完成公司各项项目报批、各项管理制度落实、各项财务数据的准确记录等事宜。

回首过去的一年，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。感到 2012的工作是难忘的，印记最深的一年。2012年园区顺利完成公司下达的各项任务，并做到事半功倍的效果。这样的成绩离不开童总的正确指导及新天地各位同仁的共同努力。艰苦的自然条件锻炼了所有新天地人的心，更加让我们坚定目标去迎接2013年在2013年再创辉煌。

2013年工作计划

如果说2012年是新天地基础建设的一年，那么2013年将会是新天地腾飞的一年。在2013年我们将会有更多的机遇和更多的挑战，每一个新天地人都将会在这一年当中不断跨越事业高峰，共同迎接辉煌成就。接下来由我将2013年园区整体规划做以下报告。

一、2013年园区工程建设计划

（一）完善一期循环产业链建设

根据公司整体战略部署，2012年公司主要是完成园区一期新天地农业生态循环产业链的建设。在2012年一年之中园区完成了循环产业链建设中的各个项目的厂房建设，所以在2013年将会在2012年建设的基础之上继续完善循环经济建设，具体实施项目如下：

1、2013年3月机械厂房设备到位并办理投产运营相关手续；

2、在机械厂房内生产全自动一体揉丝联合收割机生产；

3、全面启动因子复合肥厂；

4、基础母牛投产；

5、日光棚工程完善；

（二）启动二期“打造农业生态观光园、泾源黄牛全产业链建设”工程

二期工程建设是公司战略部署中的一项重要工程。是连接一期、三期工程的重要纽带，二期建设采用以商招商的方式建设：新天地游客集散地、新天地会所、虹鳟鱼馆、泾源黄牛宴、生态花谷、特色养

殖、种植基地等项目，以此来带动上亿流动资金。

二、2013年园区生产计划

2013年主要生产计划将紧紧围绕精饲料厂与机械生产、饲草生产、因子复合肥生产展开。精饲料、机械的生产主要采用政府采购及“以销定产”的方针为主，饲草生产在园区3个草窖及县储备库计划储存10000吨。生产过程中注意细节如下：

1、根据订单情况，对生产过程的进度、成本、质量、人员、采购等各要素进行细分，责任落实到具体人员，让大家明白该干什么？怎么干？

2、加强督查和协调组织，根据销售任务细化生产进度，定期召开生产调度会。确保各项订单任务顺利完成。

3、加强生产现场管理，导入“6S”管理体系做到生产现场规范整洁、按章操办。

4、强化安全生产，对新进场人员定期组织培训。

三、2013年销售计划

1、机械计划销售10-20台（包括全自动一体揉丝联合收割机）；

2、饲料厂精饲料销售每月达到200吨；

四、其他

1、完善工程建设制度，成立专门的检查小组对工程建设过程中工程招标、合同拟定、价格谈判、工程质量等每一个细节进行监督，确保建设工程紧张有序展开。

2、组织园区工作人员做好接待工作；

3、配合公司做自治区级农机产品展示现场会：全区推广新天地自动一体收割揉丝机，推广新天地种植基地、养殖基地、三道产业循环链等模式。

公司副总工作总结 篇11

2012个人总结

2012年，本人在宁南县顺强矿业有限责任公司任公司副总经理并兼任本公司工会主席。承担董事长、总经理委托交办的各项工作。在全年的工作中，能做到廉洁自律，较好的完成了本职工作。现将全年工作学习情况总结汇报如下：

一、理论学习和政治思想概况

1、继续深入学习邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发

展观，并重点学习党的十八大精神，努力保持思想上与党中

央一致。

2、认真学习体会国家关于国土、环保、安监、财税、工会等相

关领域的法律法规，在思想上和行动上提升了自己的工作能

力。

3、参加安全理论再培训，提升了自己的安全意识，并在工作中

得以运用，确立了安全就是生命，安全就是效益，安全就是

企业发展的前提和基础。

二、勤恳认真，较好的履行了自身职责

1、协助公司主要领导，融洽企业与政府各部门的关系，在一定

环节上争取企业发展能得到政府机构的最大支持。协调企业

与当地民众的关系，促使具体工作进展更顺利一些。

2、参加（或代表主要领导参加）县及县部门的工作会议，领会

政府区域发展精神，接受并落实地矿、经信、环保、安监、公安等部门部署的各项任务，从而融洽了政企关系，为企业

进一步发展，起到了一定作用。

3、在公司主要负责人的领导下与公司员工互相配合完成了以

下具体工作：

① 在公司主要领导的支持下与员工们齐心协力，协调钻井平台土

地、道路、水源、青苗事宜。

② 协助恒康公司下派人员清理公司历史账务和资产。

③ 参与白鹤滩实物核查小组对本公司办公区、选厂进行仔细的实

物登记并报送核查结果。

④ 指导新聘财务人员处理账务和上报政府要求的各类报表。

⑤ 协助主要领导安排公司日常工作。

⑥ 配合县工会组建企业工会，协调企业与员工的关系，树立员工

以企业兴旺为荣，企业疲弱为耻的观点。提升员工凝聚力，共

同创造企业发展新局面。

⑦ 加强安全学习，宣传企业安全生产条列。接受县各主管部门的安全检查，确保了全年安全生产零事故。

三、保持品质、做到廉洁从业

1、在公司从业期间，无利用职务之便谋取个人利益现象。

2、未经请示，没有私自处置业务接待。

3、自始以来，一直保持廉洁从业的优良品质。

四、存在的问题

1、在工作中承担责任的主动性较弱。

2、对上级领导及大股东的公司发展理念领会不足。

3、工会工作几乎未开展活动。

五、今后的工作态度

在今后的工作中，我一定继续加强理论学习，优化工作方法，保持廉洁的从业操守，不推卸责任，深入体会公司发展理念，多动脑筋，充分发挥主观能动性，协助公司主要领导，挖掘公司潜力（人、财、物），与全体员工齐心协力圆满完成2013年的公司生产发展工作任务。