行业特点分析描述

行业特点分析描述（精选8篇）

行业特点分析描述 篇1

2013年，面对错综复杂的国际、国内经济环境，上半年经济复苏动力不足，经济增速出现回落。新一届政府及时以改革促发展，创新宏观管理方式，稳增长、调结构、促改革协调推进，第三季度以来经济呈现企稳回升态势，2013年1-3季度国内生产总值（GDP）为386762亿元，同比上涨7.7%，多项宏观指标企稳向好：一是工业生产增速回升。9月份工业增加值同比增长10.2%，连续第二个月保持两位数增长。二是企业经济活动活跃程度加强。9月采购经理人指数上涨至51.1%，继续保持在50%荣枯线以上。三是电力运输等实物指标较年初低位明显提升。9月份全社会用电量增长10.4%，8月份货运周转量同比增长7.5%，明显好于上半年水平。四是固定资产投资小幅回升。前三季度固定资产投资增长20.2%，较上半年加快0.1个百分点。五是消费需求保持平稳增长。9月社会消费品零售总额同比增长13.3%，继续好于上半年水平。六是出口温和增长。9月出口季调同比增长5.3%。七是通胀水平基本保持温和。9月CPI同比增长3.1%，高于预期但仍低于3.5%的政策目标。

环保设备制造业的发展与我国宏观经济走势密切相关，2013年三季度我国经济的逐渐复苏，为环保设备制造业的发展提供了有利的条件。同时，本我国继续实施稳健的货币政策，综合运用各种货币政策工具，调节货币信贷供求。优化信贷结构，支持国家重点在建、续建项目和保障性安居工程建设，加强对符合产业政策、有市场需求的企业特别是小型微型企业的信贷支持。环保设备制造业属于资本密集型产业，因此受货币政策形象较为显著，政府的这一举措对该行业来说是利好。

我国在“十二五”规划期间，确立了加快转变经济发展方式的路线，降低耗能、提高环保投资是今后工作的重点。近两年国家密集出台各项与环保行业相关政策，为环保设备制造业提供了优良的外部环境。1.2012年初，环保部发布国家环境质量标准《环境空气质量标准》公告，该标准将分期施行，2016年1月1日，覆盖全国。该标准中新增的PM2.5指标监控，为环保行业带来了投资效应，环保设备制造业更是首当其冲；2.2012年6月16日，国务院以国发〔2012〕19号印发《“十二五”节能环保产业发展规划》，推动节能环保产业快速健康发展；3.2013年8月11日，中央发布《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》、8月28日，国家发改委发布《关于加大工作力度确保实现2013年节能减排目标任务的通知》，两项文件就培育龙头企业、推动绿色节能环保重点工程、推广高效节能环保产品等提出了具体目标和措施。3.2013年9月12日，国务院发布《大气污染防治行动计划》，计划提出了各项政治目标，同时也提出了十条举措，反映出国家治理大气污染的决心。

二、行业介绍及特点。

环保设备制造业是指环境污染防治，废旧物品加工，以及工业材料回收专有设备的制造行业。具体包含以下内容：1.环保设备：大气污染防治设备、水质污染防治设备、固体废弃物处理设备、噪音与振动控制设备、电磁波和放射性污染防治设备等；2.废旧物品加工机械：废鞋起掌机、定显影液提银机等；3.工业材料祸首专用设备：酸、碱回收设备、汞回收设备等。

环保设备制造业作为机械制造业中富有活力的新兴行业，不仅是机械制造业实现振兴的新的增长点，也是我国机械制造优化产业结构调整中重点发展的领域。

行业特点分析描述 篇2

1.1 村级农机维修网点短缺, 分布不均匀

现有的农机维修网点分布不均匀, 在交通便利的村, 一个村有三四家农机维修网点;在交通不方便的边远区村, 尽管有各种农机具上千台, 却没有一家农机维修点, 农机出现故障, 农民要跑到几十里路去修理, 有的甚至跑到县城来请人修理, 造成农民购机容易, 维修难的局面。

1.2 农机维修设备老化、修理技术差、农机维修质量得不到保证

为了追求利润最大化, 大多数农村农机维修点不愿投入更多的资金来改造设备, 提高设备的技术含量, 导致一些维修网点无专门修理设备, 或设备陈旧简陋, 不能达到维修所要求的标准。维修人员来自农村机手队伍, 没有经过专门的技术培训, 凭感觉, 靠经验维修农机, 其结果可想而知, 特别是那些无任何证照的“黑店”存在使得修理质量无保障, 因修理质量引起的纠纷也时常发生。

1.3 无玉米联合收割机维修点和维修人才

玉米联合收割机结构复杂, 一次性投资大, 农民购置一台收割机不容易。如果收割机在使用中出现故障, 得不到及时维修, 就会耽误农事, 造成损失, 严重地挫伤农民购机用机的积极性。从目前玉米联合收割机的维修状况来看, 从县乡 (镇) 到村, 没有玉米联合收割机的维修点, 没有收割机的专业维修人才。 玉米联合收割机厂家的”三包”服务是远水解不了近渴, 给农民的玉米联合收割机维修造成极大不方便。

1.4 农机维修业缺乏强有力的质量监督管理

管理部门职权界定不明。 很多部门都有权管理农机维修行业, 农机部门、工商、技术监督、公安、安检部门, 如何界定各自具体职权需要进一步明确。

1.5 基层专职管理人员短缺, 缺乏高素质的管理队伍

控编、压缩开支、无活动经费等是造成基层农机维修行业专职管理人员短缺的原因。个别地方还将维修与农机校、农机监理部门合并, 人为弱化了职能, 更谈不上建立一支高素质的管理队伍。

1.6 点多、面广是农村农机维修网点的又一大特点

一方面是缺乏技术人员, 另一方面是如此众多的网点, 这就给管理带来难度, 起不到应有的监督作用。

以上原因导致维修行业管理难度越来越大, 不少地方存在管理上的死角, 缺乏有效管理手段的结果制约着维修行业管理向纵深层次发展, 部门间管理职权界定得不明确, 交叉管理现象严重, 谁也能管, 谁都不管, 导致农机维修行业始终徘徊在低层次面上。 如果以上问题不能得到有效解决, 长此下去, 不仅仅是农机维修行业不能做大、做强, 一定程度上还影响了农机化的发展, 不符合“立足大农业、发展大农机”农机化发展思路。

2 加强农机维修网点建设的措施

2.1 将农机维修网点建设列人农业机械化发展规划

各级农机主管部门应把农业机械的发展, 农机技术推广, 农机技术培训, 农机安全监理以及农机维修网点建设摆在同等重要的位置。在制订农机化发展规划的时候, 应把农机维修网点建设列入规划。 做到布置工作有农机维修网点工作, 检查工作有农机维修网点工作, 总结工作有农机维修网点工作, 使农机维修网点建设工作有专人抓、有专人管。

2.2 加强农机维修人员的技术培训

县级农机主管部门应把农机维修人员培训工作与农机驾驶操作人员培训工作同等对等。每年的培训工作目标任务应有农机维修人员的培训目标任务。在农机维修人员培训工作的形式上应与农村劳动力转移阳光工程培训工作结合起来, 积极向有关部门争取国家部分培训经费, 弥补农机管理部门经费不足的困难, 减轻学员的经济负担。农机维修人员培训应与职业技能考试考核结合起来, 使学员取得技能资格, 更好地就业和创业。 农机维修人员培训应与农机科技进村人户工作结合起来, 使农民能就地就近学习农机维修技术知识, 即方便农民、又可减轻农民的经济负担。 根据目前玉米。 农机论坛联合收割机的迅猛发展, 加上前些年农民购买使用的小麦联合收割机, 维修的高峰期即将到来的情况, 农机管理部门要加强收割机维修人员的培训, 尽早解决村级无收割机维修点, 无收割机维修人员的问题。 在农机维修人员的培训方法上, 要把课堂教学与实际操作结合起来, 做到边讲解、边示范、边指导、边操作, 让学员听了就懂, 学了会做。

2.3 农机维修网点应合理布局

在农机维修网点的布局上:一是, 要本着便民、利民的原则, 即农机维修达到“就地就近、少花钱、时间短、质量好”的要求;二是, 考虑农机维修人员的经济效益原则。 即每搞一个维修网点建设, 都应根据农业机械分布状况及农业机械的使用年限, 进行维修成本估算和盈亏分析, 应保证维修点有一定的经济效益。

2.4 出台补贴政策, 大力扶持一批重点维修企业

建议国家尽快出台农机维修设备购置补贴政策, 大力扶持一批重点维修企业, 提高维修质量, 确保农机安全生产, 尽快完成一批农机维修网点的升级改造, 发展一批具有先进维修设备、具有掌握先进维修技能的维修人员的维修企业。 要重点对吊车、各种维修车床、电焊机、气泵、钻床、扒胎机、油压机, 专业检测设备, 基础设施建设、厂棚、储存室、培训设备、通讯设备、维修服务车、大型综合维修设备等贿置予以补贴。补贴对象为纳入农机维修主管部门管理并自愿接受农机部门管理、信誉好、服务周到的农机维修企业。

2.5 农机主管部门应尽快制定农机维修质量标准

《中华人民共和国农业机械化促进法 》第十一条指出, 国家加强农业机械化标准体系建设, 制定和完善农业机械产品质量, 维修质量和作业质量等标准。 根据农村的实际, 目前农机主管部门应尽快制定拖拉机、柴油机、联合收割机维修质量标准以提高维修质量和防止维修质量界定不清引起的纠纷, 以便维护农民或农机维修人员的合法权益。

2.6 加强监督管理和服务工作

县级农机管理部门要加强农机维修网点的监督管理, 认真履行对农机维修网点的审定, 修理工考核, 维修质量等监督检查职责。 同时, 要转变工作观念, 树立为民服务的思想, 做好各项服务工作。 一是, 向农机维修人员提供信息服务, 推广农机维修新技术、新材料、新工艺、新修理设备和仪器。二是, 向农机维修人员传授农机维修技术, 帮助解决维修中的难题。农忙时同他们一起, 巡回田间地角, 维修机具。三是, 推广科学合理的农机维修制度, 即推广季节性检修制度, 对投入春耕、双抢、秋收、冬种的农机提前进行检修, 把农机故障消灭在萌芽之中, 确保技术状况良好;推广农机技术状态检测维修制度, 它是一种预防性的维修制度, 其特点是应用检测仪器对农机的技术状态进行及时的, 定期或不定期地不拆卸检查, 根据其实际情况, 有针对性的进行维修。 四是对农机维修人员进行农机法律法规的宣传和教育, 使之遵纪守法, 诚信为民服务。 五是鼓励村级农机维修点实行维修与零配件供应一体化服务, 建议农机生产厂家在村级农机维修点设立“三包”服务点, 这样, 把农机维修服务工作前移到村级, 方便农民。

摘要：随着农业机械的迅速发展, 拥有量的大幅增加, 农机维修点也随之快速增长。但是由于受经营者素质、经济条件、自然环境、政策环境等因素影响, 农机维修行业仍存在着管理工作跟不上、维修质量差、修理技术不过关、农机配件经销点出售假冒伪劣产品、农机户投诉率高等问题, 不仅扰乱了维修市场秩序, 而且也损害了广大农机消费者的合法权益。因此, 加强农机维修网点建设, 满足农民对农机维修工作的需求, 是农机管理部门一项刻不容缓的工作。

当代电视行业特点分析 篇3

中国的电视大致经历了七个阶段：

一、1958年到1966年的蹒跚学步、艰苦创业的摸索阶段。这个阶段里除了最先成立的北京电视台以外，还有上海电视台、“土法上马”的哈尔滨电视台等，到1960年，全国已经有电视台、试验台和转播台29座，这些电视台的成立标志着中国电视行业在艰苦条件下的兴起，为后来电视行业的发展打下了技术、人才和经验上的基础。

二、1966年到1976年的十年动乱，同样也是电视行业里的一场浩劫，刚刚兴起的电视行业在这段时间内即遭到了巨大的挫折和打击。电视台完全沦为了进行“文化大革命”的工具，电视节目和宣传内容完全被意识形态化，电视行业的功能成了单一的阶级斗争的工具。在此期间，全国的许多电视台相继停播，唯一坚持开办的上海电视台也在一次次的电视斗争大会中摇摇欲坠。这一切为电视行业造成了严重的内伤。这期间唯一值得一提的就是对尼克松总统访华的报道。

三、1976年到1978年，“文化大革命”结束了，电视行业逐渐解冻苏醒，并恢复到了“文化大革命”前的水平。1976年北京电视台转播了诗刊杂志社主办的《怀念周总理》音乐会，引起了巨大的反响，这标志着电视台逐渐从僵化、荒唐的“文化大革命”思维中解放出来。

四、1979年到1982年随着改革开放的历史潮流，在真理标准大讨论的社会思想背景下，进一步解放了思想，重新踏上了发展的征程。中央电视台成功地报道了1979年邓小平访美的情况，并播放了美国的“阿波罗”飞船登月的综合纪录片。

五、1983年，国家广播电视总局成立，电视的地位进一步提高，电视在通向市场经济的征途中逐渐崛起并最终获得了社会和群众的广泛认可。②

六、1996年以后，以卫星电视、有线电视、IPTV等为代表的高技术电视发展。

七、2006年12月，中央电视台手机电视开播，这标志着，我国手机电视商业运营序幕已经拉开。③

中国电视行业的发展是几经波折的，但它仍然没有能超越电视的最终归宿——市场化经营。目前，中国的电视行业已经具有了相当的市场运作的特点，国家已经逐渐从电视的经营领域淡出，电视作为一个行业的特点越来越突出。电视行业开始重视受众、重视市场、重视广告的经营，重视对市场的科学分析。但由于多年的计划体制带来的强大的惯性和中国特殊的政治环境，中国的电视行业尽管经历了25年的市場化摸索，仍然不免带有传统的印记，可以说中国的电视行业仍然处在传统向市场的转型期。处在这个转型期的中国的电视行业具有以下几个特点：

喉舌功能的政治工具色彩和大众媒体的市场经营色彩的双重色彩。现阶段的新闻传播学教育的开篇第一句话仍然是“新闻是党和人民的耳目喉舌”。这种体现在教学里的政治色彩可以说代表了政府对于新闻媒体的工具的基本定位。耳目喉舌的功能即使在市场经济的条件下也是不可动摇的一个基本原则，一切的市场运作、一切的媒介改革都必须在实现了耳目喉舌的功能的前提下进行。可以说目前中国的媒体，特别是电视行业的政治属性仍然是十分突出的：新闻节目里大部分都是关于国家和国家领导人的日常事务，电视节目要经过严格的审查，不得有丝毫的思想上的偏差，新闻报道要以正面报道为主，负面报道有被压制的情况。也就是说新闻媒体依然是政府贯彻其统治意志的重要工具。

但另一方面，在与政治无关的经营层面，即媒介的经济属性方面，政府则正在逐渐松开他们对于媒介的束缚，使媒介在一定程度上有了经营的自主权。1979年1月28日，上海电视台在屏幕上播放了“上海电视台即日起受理广告业务”的短片，随即播出了中国电视史上第一条商业广告——1分30秒的“参桂补酒”广告。这个事件可以认为是中国电视走向商业化运作的一个标志。中国电视从这时起开始遵循了最基本的媒介行业的广告生存规律，并开始在以后的实践中不断完善自己对这个规律的遵守。现在，国家已经基本取消了对所有电视媒体的经济补贴，电视完全是在市场的大潮中自负盈亏，自己实现生存和发展的目的。当然，国家对电视行业经营的放松不是绝对的，依然有一定的底线，直到现在，国家仍然不允许民营资本和外资进入电视行业。

产业化的趋势凸现，政府主导下集团化取得进展。产业化的含义是指社会上的一个生产部门完全融入市场，完全把自己的生产行为作为一种商业行为，把生产产品的目的定位为交换目的的过程，产业化是市场经济体制下行业运作基本的也是必然的形态。而集团化是产业化的终极形式，是指一个行业在经历了自由竞争的阶段后，由于优胜劣汰、适者生存的市场规律而最后剩下的一个或者几个超级团体共同支配这个行业的局面，这种以大吃小，强者更强、弱者更弱直至消失的过程就是集团化的过程。不管是产业化也好，集团化也罢，都是市场规律自发调节的结果。

中国的电视行业在经历了20多年的市场化经营后，产业化的趋势已经凸现了，现在的电视行业已经具有了作为一个产业的种种特点，首先电视行业除了必要的政治要求的节目外，其余的娱乐性节目的生产和传播都是为了商业上的目的，都是为了吸引更大数量的受众，它用自己的节目作为吸引公众注意力的工具，然后将这种公众注意力卖给广告商，从而获取商业上的利润。所以电视行业生产的更根本目的还是交换，不过这种交换是一种间接的交换。电视行业在新媒介时代也高度重视与新媒介“联姻”。目前中国有3000多家电视台，其中有140多家电视台建立了自己的电视台网站，这个趋势还在不断扩大。电视台与网络“联姻”改变传统电视的单向传播方式，扩大电视与受众的互动交流空间，将电视的影响拓展到全球。不少电视台成立新公司作为网站的经营主体，实行市场化运作。中央电视台成立中视网络公司，并开辟网络电视专区，有新闻、影视、纪录、娱乐、经济等10多个频道，用户付费订阅。

根据前面对产业化和集团化的描述，一般来说，是先有了行业才有集团的。但现在中国的媒介行业特别是在电视行业里，出现了人为的、政府意志的集团化行为。1996年1月，中国第一个媒体集团——广州日报报业集团正式挂牌营业，标志着中国媒介行业集团化行为的开始。在电视行业里，2000年12月27日，我国第一家省级广播影视媒体集团——湖南广播影视集团正式挂牌成立；2001年12月6日，中国广播影视集团正式挂牌成立，这个媒体“巨无霸”下属了中国实力最为雄厚的广播和电视媒体，并以中国规模最大、实力最强的传媒集团自居。但由于经营管理不善等多方面原因，国家广电总局对集团亮红灯，中国广播影视集团宣告解散。

政府用心良苦，催生中国媒介集团的根本原因是源于中国加入WTO所面临的急迫和焦虑。尽管中国政府没有对加入WTO以后的媒介开放作出任何承诺，但加入WTO后，所有的行业都是逆水行舟，没有中间地带的。中国的媒介行业在加入WTO后难免会受到国际传媒巨头的冲击，脆弱的国内媒介行业似乎不堪一击，只有抱成团、拧成绳才能有一线生机。出于这样的考虑，政府主导的电视媒介集团在正常运行后，行政力量的主导色彩已经逐渐淡化，转化为政府引导、行政监管、行业服务等，这是符合社会主义电视媒介集团运行规律的。

中央级电视媒体与地方电视媒体共在一片蓝天下。目前，以中央电视台为媒介老大的中央级媒体和以东方卫视、湖南卫视、重庆卫视等为代表的省级卫视共同分割着中国的电视市场这块大蛋糕。而中央一级的中央电视台不论在资金上、技术上、人才上、政策上还是运营环境上都有着地方媒体所不能比拟的优势。

以上三个特点是中国电视行业在现阶段最显著的特点，从传播政治经济学的视角来看，特定的媒介所有权和控制权必然导致特定的媒介文本的特点。

注释：

①殷俊：《跨媒介经营》，四川大学出版社，2007年。

②郭镇之：《中国电视史》，中国人民大学出版社，1991年。

③殷俊：《韩美手机电视商业运营模式分析》，《国际新闻界》，2007(4)。

(作者单位：重庆工商大学文学与新闻学院)

教育培训行业特点及现状分析 篇4

一、宏观环境分析

1、政治环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、啊不能学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。

2、经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。

3、社会环境分析

（1）升学压力日益严重。由于升学制度的影响和重点教育资源的稀缺，由高考自上而下的升学压力带来了学生间的激烈竞争。

（2）中国传统对教育的重视。“学而优则仕”，教育被认为是改变个人乃至家庭命运的重要出路。家长愿意投入更多资金，使孩子获得更多好的学习机会。

（3）学历对就业的影响。学历影响就业的机会，也决定了收入高低。家长为保证孩子有更好的就业机会，首先要保证孩子能收到更好的教育。

4、技术环境分析

教育培训互联网化进程的加速，为网络教育的发展奠定了基础。

二、行业特点分析

1、高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流

中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。

2、自新东方上市后，中国教育培训机构海外挂牌上市在2010年出现高潮

至2011年7月15日已有11家教育机构上市。具体机构名称见下表：

表1 11家在美上市公司概况（数据采集时间：2011年11月）

《中国教育行业白皮书》中关于外语培训市场的调查显示，少儿英语培训需求十分旺盛，以出国留学为目的的托福、雅思等应试考试紧随其后。最受欢迎的第二外语为法语、西班牙语和日语。

在选择外语培训机构时，教师实力和培训效果、机构名气、在朋友圈中的口碑、价钱是否能接受、外教课的数量等都是网友比较看重的因素。

对于比较敏感的价格因素，大约有40%的网友表示，每月可以承受的外语培训费用为1000元至3000元，而选择1000元以下和5000元以上的网友分别为4%和19%。这一选择显然和网友的收入密切相关。调查结果显示，目前外语培训的主流消费人群中，月薪3000元-4999元的占40%，1500元-2999元的占16%，5000元-10000元的占19%，1500元以下和10000元以上的分别只有6%和20%。由此可见，为外语培训“买单”的仍以中等收入人群为主。

3、行业细分

按照接受教育的不同阶段细分为：幼儿教育、中小学课辅、留学培训、高等独立学院、职业教育五个大的阶段；按教学方式的不同又可分为班组和远程（网络）两类。

（1）幼儿教育

11家中国教育企业中有7家企业以幼儿园、特色幼儿教育、互动网站等不同形式提供覆盖0-14岁整个婴幼儿乃至少儿阶段的教育服务。上市公司业务竞争主要集中在特色幼儿教育，尤以少儿英语培训较多，新东方针对4-14岁儿童的泡泡少儿英语占有最大市场。

企业选择切入幼儿教育新项目时，会结合自身现有优势进行。学而思在2007年开始涉足学前教育，2011年起推出学前教育品牌“摩比思维馆”，主要定位数学思维的训练，这与其在小班奥赛项目上的优势不无联系；基于留学和语言业务上的优势及目前市场上留学低龄化的趋势，2011年11月，新东方宣布与麦格希集团共同创立“迈格森国际教育”，进军中国4-17岁青少年高端教育培训市场。

值得一提的是新东方、学而思这两大刚刚起步的幼儿教育都是与麦格希（McGrawHill）集团合作进行的。

表5 幼儿教育机构对比

（2）中小学课辅

截止2008年底，中国普通小学在校人数达到1.03亿，普通初中5574万，普通高中2476万，三项合计1.8亿人。庞大的用户基础是中小学辅导市场发展的根基。

最早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由创始人做家教开始的。学大2004年起从单纯的家教中介向课外辅导机构转型，学而思也差不多在同一时期从创始人的家教辅导班小作坊开始向正规化经营转型，此外较早介入该行业的还有巨人教育等。而新东方从2008年起提出优能中学计划，开始发力中小学课外辅导市场。安博教育于2008年通过并购的方式杀入这块市场。

在面向家长的调查中，约60%的孩子参加过英语或者奥数培训，最受欢迎的培训科目也是英语和奥数，共有约57%的孩子参加了两个及两个以上的培训班。家长挑选培训班的高峰时期在周末以及寒暑假，平均每个月有52%的家长花5000-10000元在孩子的培训上。口碑效应比较明显，有一半以上（52%）的家长通过朋友介绍选择课外辅导机构。对于课程的比较和选择，家长最看重教师的专业度（54%）和课程辅导能力（48%），相比之下课程费用是家长最不关心的因素（只占5.9%）。A.业务模式细分

a)小班业务为主流，占55.1%，该业务模式未来将有更大的发展空间，主要取决于教师可以合理监督孩子学习的进展和情况，便于管理；

b)其次为1对1，占29.6%，1对1为传统家教过渡形成的模式，多数针对的是高端用户需求，未来也将有较好的发展空间。

c)大班。因与公立学校教育方式类似，将逐步被小班模式取代。d)网络教育也是一种全新的业务模式。B.生源细分

C.竞争格局分析

D.网站排名及浏览量

E.四家公司各自特色：

学大开辟了中小学1对1个性化辅导市场，2007年以后在全国各地迅猛扩张。学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆发式增长，在全国范围内广铺教学网络，目前是这个市场上在全国范围内教学点最多（256个）、覆盖城市最广（61个）的培训机构。而现在学大面临着在实现疯狂增长之后的品牌建设、教学网络运营效率、利润率等问题。

学而思是在北京依靠奥数起家，和学大的1对1补差有很大的不同。学而思开始抓住的是“培优”，用精英教育的理念、过硬的教学质量和优异的办学成绩在北京赢得了极佳的口碑。学而思精耕北京，但是它面临的一个主要问题是如何走出北京向全国扩张。

新东方利用此前在全国范围的资源、网络以及管理体系的优势，迅速杀入这块领域。优能中学+泡泡少儿英语已经成为新东方最重要的收入来源之一，而且未来将为新东方的增长做出更多贡献。

安博教育则是通过收购介入中小学课外辅导市场。安博采取的策略是大举收购全国各区域有竞争力的地方培训公司，然后进行整合。该公司也是最先意识到区域性中小学课外辅导机构价值的公司，同时安博还收购了5家中小学，使其基础教育业务链更加完善。但是安博的并购策略目前也饱受争议，能否成功整合消化有待观察。

（3）留学培训

我们研究分析的留学市场是指，机构围绕着学生在出国留学的前期准备阶段、中期学习阶段、后期学成阶段的各种需求而提供的一系列产品与服务。据观察，国内机构的竞争焦点集中在前期准备阶段的海外考试辅导和留学咨询服务上，对于中期学习阶段和后期学成阶段的相关服务目前几乎无人问津。

在海外考试辅导方面，新东方和环球天下依然占据第一名、第二名的市场领先地位，其余传统英语培训机构只分得其中一小杯羹。新东方和环球天下在师资、教材、课程等方面的优势给他们奠定了坚实的基础。新东方在今年的6、7、8三个月里，海外考试辅导业务的学员同比增长19%至10.78万人，毛收入同比增长48%至9200万美元。

在留学咨询服务方面，全国范围内具备留学中介资质的机构共有419家（截至2011年9月5日）。在众多机构当中，金吉列、启德、澳际等老牌中介代理机构位居第一阵营。新东方旗下的前途出国留学咨询业务在2012财年第一季度中实现的毛收入是1340万美元，同比增长110%，但占当季集团总净营收的比例大约只有5%。

最受欢迎的留学目的地国家TOP3为：美国（25%）、英国（13%）、澳大利亚（7%），这三个国家吸引了约一半留学生的眼球。另外一半主要以加拿大、荷兰、韩国、新加坡、马来西亚等国家为主。

约67%的留学家庭会选择留学中介办理留学事宜。选择留学服务机构时，最被看重的因素依次是中介专业程度、信誉度、中介院校资源和签证通过率，紧随其后的是留学服务费用的高低。很多留学中介拓展的“境外服务”、“延伸服务”反而不是影响客户选择的主要因素，只有3%的消费者会关注这个部分。

关于预科课程的调查数据显示，62%的消费者选择国内进行预科学习，有48%的消费者认为一年左右的预科学习最为适宜。

选择预科课程时最被关注的因素是“升入海外大学的成功率”，52%的消费者将此作为首选，同时，具有强劲海外院校合作资源的预科课程在市场上最具备竞争力。

预科课程被普遍认为是较好的留学前过渡课程，其中66%的消费者选择出国后进行预科学习，另外34%的消费者会直接在中介处报读国内预科。

国内预科最为消费者质疑的几个因素包括：课程质量、培训教师专业化水平、名校预科种类、后续服务以及业务办理能力。（4）独立学院

目前在美上市的中国教育类企业中，安博教育和双威教育旗下均拥有独立学院资产。双威教育拥有三所大学：重庆师范大学涉外商贸学院（FTBC）、广西师范大学漓江学院（LJC）和湖北工业大学商贸学院（HIUBC）。安博于2009年收购两家独立学院，分别为北京邮电大学世纪学院和苏州大学应用技术学院。安博的独立学院主要目的在于支持其大学生职业教育培训课程研发，而双威来自于大学业务的营收在2009年已超过传统在线培训服务业务，并呈现快速增长趋势。

独立学院通过中国的高考来录取学生，有录取成本低、生源流失率低、现金流稳定的优势。安博在接受采访时表示其收购独立学院主要是为了服务职业教育，未来不会进行扩张；近期双威的收购不断被国外做空机构质疑，究其根源在于前期高额的收购成本（双威教育2008年涉外商贸学院收购成本4.8亿人民币；2009年漓江学院收购成本3.65亿人民币；2010年商贸学院收购成本4.5亿人民币）及收入形式较为单一，也制约着这一模式的发展，其学费变动受制于国家政策，随着高考人数的逐年减少，生源尤其是优质生源的招募工作将是独立学院的一大考验。（5）职业教育

《中国教育行业白皮书》调查显示，IT培训需求依然火爆，收入在5000元以下的人群是其主要消费者（占比65%），其中网络工程、软件开发、平面设计和网站建设四个类别的需求最为旺盛。消费者在进行IT培训机构选择时，除培训效果外，学费高低（18%）与是否能帮助就业（14%）是重要决定因素。虽然收入水平整体偏低，但消费者在IT培训上的投入却不惜血本，能够承受5000元/年用于培训的消费者占了约34%。

目前企业资格考试类教育企业多以线上网络教学模式为主，主要辅导科目集中在会计、医学、司法、建筑工程几类考试科目多、证书含金量大、标准化趋势强的领域内。

希望接受职业教育的消费者中，接近一半（46%）来自于在职人士，其余则以大学在校本科生为主（18%）。参加培训的目的以学习充电（46%）、提高就业竞争力（37%）和寻找新的就业机会为主。与早期职业教育主要面向低学历、技工类需求不同的是，随着大学毕业生逐年增加、就业压力增大以及职场竞争加剧，职业教育市场开始向高学历、高收入人群转移。

目前上市公司运营职业教育主要有两个模式：一是应对求职需要的技能培养，主要是安博的实训基地和IT职业教育模式为代表；另一类是应对职业发展的资格认证，当然企业中还有一小部分业务是针对在职人员学历提升及企业对员工职业培训。

商学院的学费上涨势头迅猛，但消费者仍认为物有所值。在选择商学院时，最被看重的因素是人脉平台、专业知识和学校名气。职业升迁虽然是很多人念商学院的动机，但在择校时直接考虑这项影响因素的消费者只有6%。在最希望看到的案例中，欧美案例和中国商业案例各以33% 和30%平分秋色。在全球商学院中，国内传统商学院吸引力不减，以29% 的比例独占鳌头，北美商学院和国内独立商学院以26%和16% 紧随其后。

企业介绍：安博教育从1999年的大学扩招中看到了未来大学生就业市场，2000年成立后以升学和就业为两个主要方向，职业教育领域主要运营大学生技能提升课程和实训基地项目。

正保远程从2000年成立开始，专注远程职业资格考试培训，目前在会计、医学培训市场占有相当大的市场份额和品牌认知度。

2003年环球天下集团成立环球网校，以7大类近百个考试项目的网络辅导课程形式为学员提供在线课程。

1、安博业务主要在于基础教育和职业教育两部分，2010年以前两部分规模相对均等，后期进行了一些收购，基础教育比重逐渐提高。上市以后企业加大了职业教育投入，公司目标是实现两部分业务五五分账。

2、正保教育从2000年创立开始主要做中华会计网校，2003年开始做法律，2004年延伸至考研，2005年拓展到医学、自考等诸多领域。目前正保已拥有跨15个不同行业的17家网站，年营收逾3000万美元。需要注意的是，在正保远程教育，的会计培训业务学员占总注册学员的80%，是该公司最主要的收入来源。

职业教育具有专业性要求高，与热门职业重合度高的特点。职业教育往往难以打造类似中小学的全科教学，相反容易形成专业化职业教育品牌，如IT教育的安博、北大青鸟、达内；会计品牌如中华会计网校、北大东奥；法律品牌如万国教育等。这些品牌的形成首要是社会对于细分领域的认可及大量人才缺口，另外也要求培训机构在所在领域有一定的专业化优势。（6）网络教育

在这11家上市企业中，除了诺亚舟以外，其余10家均有开展网络教育业务，并且覆盖了育儿教育、升学考试辅导、语言培训、网络高等教育、职业认证培训、企业E-learning和网络教育服务等领域。根据公开财务数据，以上10家企业2010年网络教育业务的营收超过了1.5729亿美元。

总的来说，网络教育具有以下三大特点：

（1）中小学在线辅导市场开发难度最大。其主要原因在于，中小学生平时的课业负担已经十分繁重，互联网对其而言更像是聊天、玩游戏、看动画片的娱乐工具，孩子很难将注意力集中在枯燥乏味的教学视频上，因此大多数父母更加偏向让孩子参加线下一对一辅导或班组模式课外辅导。除了学习动力不足的原因外，大多在校寄宿的学生没有配备电脑也是阻碍这个市场发展的客观原因之一。目前，大多中小学在线学习网站采取了线上线下相结合的策略。一方面，线上线下同时招生；另一方面，利用网站帮助企业推广品牌、积累用户。

（2）学历教育及职业认证培训的应用最为广泛。弘成教育、双威教育、中国教育集团、正保远程教育和环球天下的网络教育，这五家教育上市公司的网络教育业务主要集中于学历教育和职业认证培训，其目标群体是处于择业、就业或深造阶段的成年人，帮助他们通过考试获取相关的学历或职业认证。学历教育和职业认证培训之所以成为网络教育主流应用领域，原因在于，学员自身的自控能力相对较强，考证拿学历的压力较大，远程教育满足能够学员灵活安排工作与学习的需求。除了学员特点以外，国家的政策支持也是促进行业发展的重要原因。

（3）网络教育缺乏创新型盈利模式。网络教育经历了十多年的发展，除了课堂环境和教学服务得到了较大的改善之外，其盈利模式基本停留在传统教学模式的复制上。无论是当前营收最高的学历教育还是市场空间最大的中小学课后辅导，都是直接将线下的教学互动进行数字化处理，满足了学生自主安排、节约时间的远程学习需求。但这种初级的“人机对话型”网络教育仅靠销售学习卡和参考书获取营收，盈利模式过于单一。

4、外语培训

（1）语言培训品牌关注度排行(2)语言培训类型关注度排行

(3)培训语种关注度排行(4)培训考试关注度排行

(5)重要城市

北京 上海

广州 深圳

天津 武汉

5、未来看好三大领域

（1）K-

12、幼儿园和中小学，未来还会有很大的空间。中小学、中考高考是任何中国学生必须经历的，市场前景广阔。2011年全中国有1.7亿在校的中小学生，意味着这些人有可能都成为其用户，所以空间还是这一块最大。这个行业很分散，难以形成一家独大的局面。在英语方面，新东方托福雅思都做得不错，但是中小学这一块还没有一家能够一统天下。那些教学质量和口碑比较好的机构，比较容易获得用户认可，未来成长空间会更大一些。在中国教育培训这块大“蛋糕”里，中小学课后辅导是最被看好的领域之一，有增长空间大、发展快、竞争激烈、市场分散、周期变化不敏感、区域差异明显等特点。

（2）职业教育也还不错。现在大学生越来越多，但是企业招人反而有问题。因为学校的教育和企业没有直接挂钩，刚刚毕业的大学生在这一领域空间很大。在11家上市公司里面做这个业务的还比较少，做就业培训的只有安博一家，其他上市公司都没有做这一块。以前北大青鸟更多的是面对高考落榜生，现在转型面对大学生，也被看好。职业教育未来可能会有一个爆发式的增长。

（3）网络教育的时间局限性不大，互动性差，要求大家主动学习的能力强。比如成人没有大量的集中学习时间，需要用零散的时间来学习。当他学习的时候，他的主动性、自觉性就会强很多。网络教育和职业教育本身有天然的结合。很多人都在探讨网络教育的模式问题，一旦它有一个很好的模式，或者当创造出一个非常合适的契机的话，这一领域将能够形成一个很好的结合，未来会有一个爆发性的增长。当有一天消费者能够像看微博一样地学习，能够像看电视热播剧一样去看一个课程，也能够像网上购物一样去为教育买单。这个行业会有一个非常好的爆发性的增长。网络这一块各大上市公司都非常重视。学而思耗资几百万美元请了一个咨询公司，想往这方面发展。

6、未来有望上市的公司

红黄蓝、东方爱婴——目前幼教领域没有上市公司，已上市的企业中除了新东方的满天星早教中心涉及部分早教业务外，还无其他机构涉及，可以说是未来教育领域的一片“蓝海”。

万学教育——旗下海文考研和公务员考试在国内已经有了一定的品牌优势，又有已经投资过多家上市公司的红杉资本入资。

达内教育——在职业培训领域，高盛于今年9月份宣布2000万美金注资达内IT培训集团，这同时标志着企业第三轮融资的结束。

广州卓越教育培训中心——成立于1997年，是华南地区中小学课外教育机构。2007年10月，卓越教育获得达鑫投资的首轮融资。2011年，获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资，进一步增强其在华南地区的影响力。学校开设了包括中小学课外辅导学校、一对一个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校在内的教学中心共计80多家，遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。目前每年就读学生超过26万人次，拥有超过3000名教师。

龙文学校——北京个性化辅导机构之一。学校以“个性化教学”为特色，从事为幼儿、青少年、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，内容涉及出国留学、图书出版等多个领域。截至2011年2月，龙文学校在全国已经拥有500多家分校，北京龙文总部已设立150余家教学区，并在上海、成都、天津、广州、南京、杭州等41个城市设有教学点。

巨人教育——创建于1994 年7 月18 日，是综合教育集团机构之一，涉及的领域有教育培训、全日制教育、出版、加盟等。巨人教育学习科目种类繁多，培训内容覆盖幼儿、青少年、成人教育领域，在幼小衔接、小学辅导、小升初指导、中考、个性化辅导方面具有一定优势。巨人教育总部设在北京，在上海、武汉、南昌、西安、郑州、南宁、汕头、海口、贵阳、石家庄、黄石等城市均设有教学点。

表13 2006-2009年中国教育培训行业私募融资概况（根据公开资料收集，或有遗漏）

三、典型案例分析——新东方

新东方在全国拥有最高数量的分支机构，截止2010年第四季度，学习中心和学校分别达到了367个和48个，学习中心在过去三年增长速度接近三倍。

新东方老师人数由2006年最初的1700余人扩展到09年的5200余人。员工从2006年的2599人扩展到09年的6420人，业务从最初的24个城市扩展到了09年的42个。如此快速的增长让那个新东方的管理层面对巨大的压力，没有公司能在如此快速的增长下依然保持高效率的管理，而新东方面临着他们如何挑选既有教师经验又有管理经验的人来担当一个教学点的校长。

2002年北京新东方扬州外国语学校是北京新东方教育集团投资3.6亿元兴建的一所小学至高中十二年一贯制寄宿制外国语学校。9年间始终未能达到学生4000人的容量的全负荷运作状态。投资实体亏损后已让新东方看清投资实体已不再是新东方投资的主要方向，其失败原因主要是以下几点：（1）企业内部缺乏沟通，企业战略未能成为全体员工的共同行动目标，企业成员之间缺乏协作共事的愿望；（2）战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻；（3）战略实施所需的资源条件。（4）用人不当，主管人员、作业人员不称职或玩忽职守；（5）公司管理者决策错误，使战略目标本身存在严重缺陷或错误；（6）企业外部环境出现了较大变化，而现有战略一时难以适应等。

优能中学自2008年3月创立以来，收入增长迅速，又能中学将成为新东方未来发展的核心动力。新东方于2008年4月和7月相继收购了名师堂和长春同文学院。目标主要是为了借助其在高考方面的经验与资源发展优能中学项目。

新东方的文化

新东方愿景和使命：成为优秀的教育机构，培养成就中国的精英，推动中西文化的融合。新东方口号：语言就是力量！

新东方校训：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

新东方精神：新东方一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的的精神。当世界上的一切都成为如烟往事，唯一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时作出更奋发的努力，取得最终的辉煌。

四、教育培训行业的关键岗位压力（VIP学习中心为例）

1、教师岗

（1）优秀师资缺乏

没有一个培训机构不为难以招到好的师资而头疼。尤其是个性化1对1的辅导，对师资的需求量非常大。即使有好苗子，快速批量培养远滞后于学员报名的速度。招不到优秀的有经验的师资是众多教育培训机构最头疼的事情之一。

（2）师资水平良莠不齐

拿上海而言，从上海当地公办学校里全身而退跳槽到民办培训机构的师资比例相当少。个性化辅导机构的师资大多由退休教师、外地公办或民办学校教师、师范院校师范专业各学科应往届毕业硕士研究生、本科生（当然也存在一部分在读学生）、再不济则有非师范院校非师范专业应往届或在读本科生。从师资构成而言，无论年龄、经验、阅历、教学方法及技能的掌握都存在较大的差异。（3）名师效应让大部分名师倍感煎熬 无论是语言类培训，还是课辅类培训，包装名师，由名师带来的追随者一度会让该课辅机构火爆一大阵。由于现今消费主力是学生家长，家长间更注重口碑相传。一些优秀的师资，看着名师班全年时间段一经确定便被哄抢一空，恨不得加开的班级人数也要溢出来，而教学方面不逊色于名师的普通师资还面临着生源不足，甚至最终会取消该班级的隐患，无不让该部分师资有强烈的落差感和不安全感。一些老师不堪心理压力，最终只能无奈选择离开。（4）教学科研实力薄弱，缺少专家指导

除了大型培训机构，中小型培训机构通常难以建立起实力强大的教学科研团队，自然精深的科研成果也不太可能。通常采取按年级组集体备课的形式，每个老师负责不同的章节，负责将此章节所以重难点、试卷、错题点一一收集，再根据难中易编写在讲义中。也一些培训学校还处在老师个人单打独斗，自己备自己的课程，每次课提前上传教案，教案审核通过后可以拿到相应课时费用的方式，被动监管教学。重形式轻内容，久而久之，流于形式，不利于教学质量保障。

（5）全员销售导向，让不少老师无奈、不安

课程顾问作为首次销售、学管师要做二次销售（续费、转介绍），连老师也被要求需有敏锐的销售意识。诸如开家长会时要多强调学生的缺点，以及需要通过更多的补习得以调整解决，临近寒暑假、学期交替时要在课间休息时间做更多的铺垫让学员顺利将后期课程续上。一些老师将相当多的热情和希望放在了自己的学生身上，他们认为，授之以渔，就是不要成为孩子的拐杖，而非让孩子过度依赖自己。因此，教育培训机构向老师提出的无形要求，也会让很多老师有不舒服的无奈和不安。（6）仅凭学生进退步评价教师教学水平

众所周知，一个学生的成绩好坏，有多种影响因素。即使考前准备再充足，考试当天学生一个小感冒也有可能影响到考试的发挥。老师们常常感到很有压力，每个学生都有差异，而且学习成绩不理想，非一朝一夕形成，很多家长认为花了钱，1个月、2个月就应该有进步，没有进步肯定就是老师教得不好。即使机构做了很多措施，避免家长对老师的干扰，但还是会有不少老师经历过家长的“质疑”和“责难”。为了迎合急功近利的家长和追求高进步率的辅导中心，老师只好改变教学方法，月考或期中考前多次讲解重点，反复炒冷饭，为的是每一个学生都能够有进步。至于，学习方法、习惯的改变，课外知识的扩展，呵呵，顾不上了。

2、销售岗

（1）优秀的顾问式销售难觅

针对个性化一对一等高端培训，顾问式销售的作用就相当重要。通过详细评估学生情况，制定针对性辅导方案，力求帮助学员找出漏洞、找出科目上短板、改变学习习惯、学习方法、学习积极性、自信心等，从而提高学习成绩。因此，对销售自身的专业度、素质、耐心、销售技巧，教育信息储备等各方面要求较高。急功近利型的销售显然不适合，但各方面条件优秀但业绩做不出来的销售也无法（2）销售团队间新人与老人的“斗争”

老带新，历来都是老传统，在精锐、学大等类似这类规模的知名教育培训机构，有着不成文的规定，老人在新人签单时给予帮助，无论帮助多少，新老分配奖金比为3:7。久之后，新人不平衡，老人也会认为新人忘恩负义，交点学费太过自然了。新老间交往界限较大。（3）销售团队间无火的硝烟

小帮派一旦形成，往往结果就是鱼死网破。小帮派之间也难以一心为月度总指标使力。眼看差两万就多完成下一标，无人使力也同样让校长急的捶胸顿足。下月月头第一天，单子，款项纷沓而至，藏单已不是销售的秘密，校长为此头痛也难以惩罚之。（4）销售团队换血快，人员变动大，团队凝聚难 最多一至三个月，还未进入真枪实弹的销售状态，未完成指标，要么转岗，要么就消失了。

3、市场主管

（1）市场专员推广难，还常常受到销售质疑

通常分校区推广方式有如下几种：电话呼出邀约；投递 DM单；带访；填例子；区域内中学生学习力调查；团购免费试听课等。报纸广告电话呼出邀约除了由自己校区的CC拨打外，会由呼叫中心或外包给外部的呼叫中心拨打。约好后根据家长和学员家庭所在区域分配给各个学习中心，家庭凭短信到校区咨询，报课。每个分校区会配备一名市场主管，由市场专员招聘专兼职市场专员进行各种形式的推广活动。拿带访为例，烈日炎炎，非常不容易带上来的家长，也许几分钟就被CC打发走了。家长冲着免费试卷而来，而且支付力不佳，家住很远，不可能再这个区域报课。CC会认为应当属于无效带访，毕竟要算raito.而带访人员会认为不珍惜他们的劳动成果，判断无效影响他们的任务量和绩效。经常会因为判断是否有效的事宜而引发不愉快。

4、班主任（学管师）

（1）班主任工作量大，抱怨多

班主任需管理的学生数量从十几个到几十个不等。班主任需担负二次销售的任务，即续单转介绍都会和其提成挂钩。由于工作琐碎，繁杂，几乎每天都是在和家长、学员的联络沟通中度过，又要提交各类表格、文档资料，又要惦记着业绩产出，工作琐碎量又大。接不完的电话，每次考试前后，焦虑的家长们，就开始指手画脚的要求学管师传达他们所谓的最恰当的补习需求。考前：只讲重点就可以啦，错题本再过一遍„„考后：老师说了，这次他又退步了，比没补时还差，你们怎么解释？上次都持平，这次还没有进步，帮我们换个老师啊！你们收这么贵的费用，怎么总是不进步呢，我要见你们校长。这次考得还行，花这么多钱，多得几分有什么好高兴的，考得好是必须的，考不好才是不正常的„„学管师，总有接不完的电话，写不完的各类表格，操不完的心。低年级学生家长要求学管师在学生中午快要下课时先帮学生热便当，高年级学生家长希望学管师盯着别让自己的孩子接触外校学生，尤其是绝对不可以早恋。毕业班家长希望学管师多给学生一些个别时间，检查一下单词和找老师答疑。课间要盯着调皮的小孩不让他们打闹，课后自习时间还要负责检查作业是否完成。

5、中层管理者——CCM（销售主管）

中层管理者如销售主管多为销售岗晋升为管理岗，管理能力不足

如销售主管，自己需担负自身业绩指标，还将带领团队完成学习中心总销售指标。团队第一要死保住，还要带动成员积极性，将其潜力完全发挥，对其而言管理员工的压力相比晋升前自身的销售压力往往大得多。成员不配合、昔日同事而今成为上下级关系，在人际方面也会有微妙变化。管理能力不足，让他们常常打退场鼓，要么一升再升，直奔校区校长，要么不堪压力，退缩离职。

从第一年提成点非常可观，随着市场占有份额的扩大，提成点数就开始逐渐下调，退费点数从之前的适度扣一点到5个点，也让CC大呼越来越难做了。CCM要安抚CC的士气，也要帮助其尽量减少由退费带来的损失。

6、中层管理者——分校校长（1）开不完的会议，无法休息心身疲惫。教育服务行业，周末、节假日不休息 “惹烦恼”。因工作性质受限，对于已婚员工而言，长期不能和家人共同休息、外出度假，也让不少“家庭”有了抱怨。对于适龄男女，约会也会受影响。对于人际交往而言，不规律的休息也让不少员工大呼圈子不断在缩小。另外，不定时的加班，也让很多员工感到完全没有了规律生活。如果业绩好，周六日，校长遥控指挥也可，但如若业绩很难看，那么，校长从周一到周日可能真的连休息的时间都没有。

（2）员工流失带走客户资源。每当有CC跳槽到竞争对手机构，校长都会担心有客户资源会跟着CC一同流失。

（3）指标还是指标。年初定下的月度指标，每月就按照月指标考核学校的运营效率。尤其是现在各校独立核算，因此，更让校长们一刻也不能喘息。

7、高管——事业部总经理

分校管理水平差异大分支机构多且不易统一管理和监控；

行业特点分析描述 篇5

因为我们要分行业，所以必须要对每个行业的特点进行分析，这也是行业业务经理的主要工作，也只有分了行业，这个行业经理才会更有针对性的对本行业进行研究，成为这个行业的专家。以下是对各个行业的浅析，具体情况还要根据当地情况具体分析。教育行业的特点

在中国的大环境下，整个教育行业都很不景气，基本上都是低利润的行业，当然那些大学还是个例外的，但那基本上不是我们的目标客户。我们的目标客户群是城市所在地的教育行业的客户，各种培训机构，家教，职业学校等等。

教育行业也是很需求广告的，但是总是苦于没有一个好的平台，晚报的价格太高，把大部分教育客户挡在了门外。一般的DM的影响力又差，所以教育行业普遍的宣传方式是在自己印刷宣传单页针对学生和家长发放，再就是在墙上到处贴宣传单，这也影响了市容。现在城市中的教育培训机构都非常多，尤其是电脑培训很多。因为竞争激烈，再加上城市家庭中有电脑的多，所以电脑学校大部分都把目光盯准了农村这块大市场，在农村的墙上涂上广告，有实力的在电视上投放广告，因为电视能覆盖到农村。

但是教育作为一个大行业，我们还是一定要抓住的。但是一定要通过低价位炒作起来，尤其是前期，价位放的要比其他行业低一些，炒作成熟了以后，价位还是要比其他行业低一些的好。这个行业在我们的整体计划中是没有多少赢利点的，就像超市中有时候不盈利的鸡蛋一样，但是鸡蛋是万万不可没有的，是必须要存在的。因为我们要打造广告超市，所以教育行业还是要有的。

因为教育行业没有钱，而我们又不能把价格放的太低，所以教育行业炒作时一定是要炒作小版块的，这样客户就感觉价位不是那么高了，他还容易接受，而我们因为有量，也不至于亏损的太多。但是炒作小版块是需要我们引导的，我们必须有计划的去做。

教育行业因为我们要放低价位，稿子对色彩的要求程度也不是那么高，套红版客户就可以接受。腾出一定的版面来做教育行业，要一直坚持下去，直到成熟了为止。像现在连云港亚太，一直坚持了半年多，始终也没有把这个版撤掉，尽管他的价位很低，但是我们却达到了我们是最大的教育版块集中的媒体的战略目的，连晚报也比不了。

每个行业都有个淡旺季的时候，教育也不例外，但是我们不能等到这个行业旺季来的时候再炒作，市场是需要经过长时间的拉动才会带动起来的，这一点一定要看清。

如果一直坚持下来的话，教育行业最成熟的时候就是每年的暑假前半个月的时候，那个时候是招生的旺季，一定要做好炒作的前期准备工作，一举成功。

为了教育行业的效果容易出来，我们就得适当的采取目标客户群体的手段，比如说学校门口，家长及孩子，这样才能更好的和客户沟通，我们能把一部分报纸投放到你的消费者手中去。当然这样做肯定是有好处的，但是不能把沿街店面的报纸的量减下来去投放这些群体，这样做是得不偿失的。如果不针对目标客户群体投放也没有太多关系，我们要根据我们的整体情况整体来协调调度。

餐饮时尚行业的特点

这个行业是个大行业，包含的种类很多，像餐饮、食品、饮品、洗浴、KTV、迪厅、婚纱、美容美发、服装、珠宝等等。所有这些种类当中，相对容易产出广告的是餐饮、酒水、洗浴、KTV、美容等，在这些当中广告产出量最大的是餐饮业，因为客户群太大了，洗浴

和美容的也可以，但是没有饭店的广告量大。最不容易产出广告的是服装类，因为服装类广告效果是最差的，那是因为服装流向终端消费者的渠道是通过广告最难改变的，因为服装类的店面绝大多数都集中在闹市区，或者是集中某一条街道上，人们习惯于直接去那些地方购物，这个习惯是我们很难改变的。因而服装类的广告是最少的，所以服装类广告我们不用刻意去开发，让他自然增长就是了。

对于这个行业来说，我们着重要阐述的就是饭店、洗浴等店面，他们有个共同的大特点就是白天很难找到老板，饭店有时候中午还能找到老板，洗浴行业基本上都是在晚上才能找到老板，所以负责这个行业的业务经理就要做好晚上战斗的准备。只有晚上出去做业务，才能最大的提高效率。

前面我们阐述炒作教育时用套红版就可以了，这个时候炒作餐饮时尚行业就基本上不合适，因为这个行业对色彩还是有要求的，所以这个行业的炒作要放在彩色版上面。炒作时同样是炒作小版块，炒中间，带两头。等到炒作成熟了，市场会自动分开大小版面，实力相对大的客户就愿意发布相对大的广告，小一些的客户就会自动做小版面，这时候我们就不用刻意去控制了。

我们这个时代是个广告爆炸的时代，因为广告太多了，消费者有时候也无所适从，不知道该如何通过广告来选择。再因为打折促销的到处都是，市民对这些司空见惯，广告对消费者神经的刺激已经没有十年前那就有力度了，三株的时代已经过去了。餐饮行业因为客户群大，消费者选择吃饭时的随机性也很大，所以广告对消费者的引导性也降低了。针对这一情况，我们在和客户沟通是一定要建议他把折扣打的大一些，或是要有独有的特色，这样才会对消费者有吸引力，才能达到广告拉动消费增长的目的。

餐饮的广告多了，可以拉动酒水的广告，因为酒水走的渠道都是要先找到饭店的老板进货的，由饭店再向消费者推销。所以酒水经销商铺货时第一个面对的是饭店的老板，只有老板想进这个酒，酒才能最终卖给终端消费者，而我们的饭店广告多了之后，做了广告的和没有做广告的饭店老板还是都喜欢看这个版的，这个时候饭店老板就是酒水经销商的“消费群”，所以我么的业务人员就可以直接和酒水经销商这样去分析了。

这个行业的版面大小以1/32和1/16为主，尽量争取不要让客户做大版面，尽量争取让客户连续性的做，最好都是发布三期以上。1/32的版面可能感觉有些小，不要紧，只要我们引导好了客户一样会接受。

饭店的广告可以适当抵换一部分餐券的，我们可以去送礼，或是请客户吃饭，这也是很划算的。

对于婚纱的炒作，要抓住拍婚纱照最好的季节，就是春秋两季。这个时候因为天气适合，所以拍外景是最适合的，婚纱店在这个时候也是生意最好的时候。

美容客户没有餐饮那么多，那么有钱，所以炒作也是以小版块为主。

洗浴行业和珠宝行业应该可以算是高端消费，利润还是很可观的，也要重点抓住。医药行业的特点

医药行业是个暴利的行业，尤其是一部分药品类。因为利润高，所以这个行业的广告投放量还是很高的。

大型医院像中医院、市医院因为品牌影响力大，又有钱。但是受限于我们的品牌影响力，所以他们的广告我们还是很难做来的。我们的客户群主要是中小型医院和诊所，以及药品类广告。

医疗机构和药品的客户群也很广泛，尤其是都重视农村市场的开发，因为这个原因，医药的广告还是愿意投放晚报、日报、电视等覆盖范围比较广的媒体。从这一方面来说，我们的优势就不是很明显了。

尽管广告不好带动，但是作为一个大行业，我们还是要维持的，所以保留出专版来还是非常有必要的，我们的优势就是价格比晚报、日报、电视的价位要低。

带动医药行业前期炒作时价位也是要放低的，尽管这个行业是个暴利行业，但是因为我们的劣势太明显了，所以还是要通过低价位来吸引客户的。

因为医疗行业的混乱，所以人们在选择治疗和药品时还是愿意相信大的医院和有影响力的晚报上的广告，这个也是我们的劣势，即使我们和晚报同样的发行量，最终的效果也不如晚报的好，因为我们的品牌弱势影响了读者的信任度。这一点我们一定要清楚，这也是我们提不高价位的一个因素。

和医生谈业务时要注意称呼，称某某主任、院长都是合适的，但是称呼经理就非常不合适，医疗机构是个救死扶伤的行业，医院还是不愿意让别人感觉到商业味道太浓的。

作为广告主来说，发布医药广告时，一定要熟读广告法的，因为国家现在对医药广告控制的很严，主管部门也抓的很严，这是我们一定要注意的。

汽车行业的特点

汽车属于高端消费品，肯定是有经济实力的人才能消费的，而晚报的读者群可以说大部分都是高端读者群，而我们的报纸都是免费发放的，即使投放到了高端消费群里去，效果也不如晚报的好。

客户也会认为在晚报上投放广告是门当户对，而在我们这里投放广告就降低了他的身份，降低了他的档次，这在短期之内我们是无法改变的。

再就是汽贸公司都是代理销售的，他们的广告投放决定权基本上在总部那里，这对于我们做工作还是非常有难度的，因为即使我们花了很大的力气做通了当地经销商的工作，他们还是要向总部汇报的，到了总部那里，我们的报纸是很难和晚报相比的，当然也就很难获得他们的批准了。像潍坊<晨鸿信息>那么大的影响力，汽车的广告还是很少的。

当然我们这样分析并不是我们就一点机会没有了。只要我们有了影响力，发行量也很大，还是有机会拉来汽车广告的，他们最终要的就是效果。

前期可以动员汽贸公司先做一些招聘广告，招聘效果出来了，客户对我们的认可程度就能过上一个台阶。

时机成熟了以后，我们有精力也有条件的时候开始炒作汽车广告，这个时候还是小版块，当然不能太小，要是免费引导的话，1/8版面和1/4版面就很合适了。

这个行业当中还包括摩托车专卖、电动车专卖以及汽车装潢和汽车修理等，这些广告适当的引导一下也是可以的。

房产行业特点分析

房子也是高端消费品，但是和汽车不同的是，他们是城市生活中的必需品，而汽车不是，人们有了一定的钱，房子是必须要买的。我们中国的很多富豪有很多都是从事房地产业的，足以说明这个行业的利润程度。

和汽车不同的是，房地产我们在当地就可以找到最终负责人，从而有针对性的去做他们的工作，机会还是很大的。像D报和A报，现在房地产的广告产出量都占到了总量的40%左右，足以看出房地产在我们所有广告中的分量。

操作这个行业，要注意回扣的问题，因为大部分房地产公司都是有策划部的，广告计

划首先就是有策划部做出来的，我们必须先和策划部沟通好，回扣是少不了的。

房地产行业是高利润行业，在我们的经营当中，也是出重点产出利润的一个行业。因为房地产有实力，所以价格对于他们来说不是问题，只要他们认可我们。房地产的价位在这些行业当中价格必须要放在最高的价位。

放地产广告的提价要有一个过程，因为我们都是和销售或是策划部门打交道，给他们的回扣肯定是少不了的。举例说明提价策略，一个房产客户在我们这里做一个整版是20000元，我们给2000元回扣，那我们可以先考虑把价格提到22000元，但是前期多出来的这2000元利润我们自己不要，而是作为回扣给房地产的销售经理或是策划经理。炒作成熟了之后在把这个回扣的全部或是一部分利润收回来。

行业特点分析描述 篇6

★ 大学生心理健康论文自我认知

★ 认知神经心理学

★ 职位说明书模板

★ 职位证明

★ CPA行业论文:法国注册会计师行业管理情况

★ 认知细节把握细节

★ 认知实习心得体会

★ 认知与情感

行业特点分析描述 篇7

1 织物涂层工艺

织物涂层生产工艺可分为湿法涂层、干法涂层 (直接涂层、转移涂层) 和直接成型 (压延、层压) 工艺、后处理工艺以及超纤生产的特殊工艺。涂层方式要根据产品要求和所用涂层剂的特性来选择, 不同的涂层剂又对应不同的溶剂组成。

织物涂层加工中, 污染物主要来源于有机溶剂、树脂、粘结剂、增塑剂及其他含有机物的原材料, 绝大部分在加工环节排放。加工过程主要污染类型是废气, 主要为挥发性有机物 (VOC) 排放。在加工过程中要大量应用各种树脂, 还要使用各类化学品, 在生产配方中还需加入各种稳定剂、发泡剂等助剂[1]。这些化学品在涂层加工过程会产生大量废气、废水和固体废弃物。

2 废气产污特点

根据选用不同的涂层工艺和涂层剂类型, 排放的有机溶剂废气也不尽相同。通过核实建设单位提供的所选用涂层剂的溶剂类型、涂层剂配方与其采用的涂层工艺、基布的匹配性, 可进一步验证所提供资料的准确性, 从而在环评中准确分析有机废气污染源。

PU湿法工艺物料中的大部分DMF (估计占93%~98%) 进入水中, 进入废气部分经收集喷淋吸收后大部分 (90%-98%) 也进入水中。PU干法工艺目前普遍采用DMF、甲苯、丁酮等有机溶剂, 在加工过程中几乎全部形成废气。其中DMF已有成熟的回收治理技术, 但甲苯、丁酮等有机物受治理成本限制, 开展治理的企业较少。据有关资料[3], 合成革行业实测治理前DMF最大值可达7500mg/m3, 治理前DMF的浓度约为1500~3000 mg/m3, 其他VOCs约为1000~2500 mg/m3左右。

PVC工艺废气主要污染物为增塑剂废气、投配料粉尘、开炼废气, 其中增塑剂废气平均浓度为1300~1500 mg/m3。后处理加工主要产生喷涂 (喷光) 、植绒、印刷等工序的溶剂废气和磨皮粉尘, 配料间也是溶剂废气产生环节之一, 此外还有DMF精馏回收系统的二甲胺废气、螺杆真空泵尾气、储罐废气等。

3 DMF等溶剂废气污染防治措施

3.1 废气收集系统

DMF等溶剂废气治理关键在做好收集措施。PU干法线应在配料区、涂布机、涂敷区域、涂敷区域与烘箱之间的贴合与传输区域均设包围型集气装置, 收集挥发的DMF (干法PU树脂溶剂) 废气, 封闭式烘箱自带集气管道, 溶剂废气最终送入DMF废气喷淋吸收系统。PU革湿法线应在预含浸槽及六辊烫平处设置密封装置并连接包围型集气罩, 涂布机、涂敷区和凝固槽上方设可视的包围型集气罩, 封闭式烘箱自带集气管道, 收集废气送入DMF废气喷淋吸收系统。

配料间内设集中抽吸风装置, 对挥发的溶剂废气进行收集。PU湿法线配料采用密封配制罐, 放料口周围设软性围幕, 并设吸风管, 浆料桶加盖后输送至生产线。PU干法线配料, 浆料车搅拌时加盖, 盖内挥发的溶剂废气抽风收集。收集的废气送DMF废气喷淋吸收系统。后处理工序产生含DMF的废气也应收集后送DMF废气喷淋吸收系统。

3.2 废气吸收治理

PU革湿法线、干法线采用水喷淋吸收DMF的方法, 技术上比较成熟, 回收效率稳定可靠, 而且有一定的经济效益, 经测算治理回收收益大致能够抵消运行费用或稍有结余。用活性炭来吸收VOCs及废气中残留的DMF, 这种方法得到了有关专家的认可, 只要加强管理, 及时更换活性炭, 确保吸附效率, 该方法也可行。

我国涂层企业主要集中在江苏盛泽和浙江温州一带。根据对浙江温州部分合成革企业的调查, 大部分合成革企业将PU革干法线、湿法线产生的DMF废气收集后去DMF喷淋吸收塔进行DMF水喷淋吸收, 喷淋废水及湿法线废水一起送入DMF精馏塔精馏回收DMF并回用于生产, 精馏塔蒸出的水冷凝后经二甲胺吹脱后回用于湿法线、干法线及半PU线的喷淋吸收。根据温州2家合成革企业的监测, 车间通风次数控制在8次/h以上, DMF车间浓度在5.0~17mg/m3, 可以符合GBZ2.1-2007《工作场所有害因素职业接触限值》的相关规定。

4 其他废气防治措施

4.1 增塑剂DOP废气防治措施

PVC干法涂层和PVC压延法涂层主要废气为发泡工段增塑剂DOP油雾废气。经过一般静电回收治理后, 实测废气中增塑剂的平均浓度为400 mg/m3左右。目前的一般静电回收治理效果并不理想, 但如果采用进一步的冷却静电回收、湿法治理或两级治理, 其排放浓度可以达到较低的水平。部分企业已经采用这些进一步处理的方法, DOP油雾收集后进入DOP回收塔, 经过冷凝后再去静电除雾, 根据浙江某企业的运行经验, 在正常运行条件下, DOP回收塔处理效率可达98%以上。

4.2 二甲胺废气防治措施

DMF原料中本身含有微量的二甲胺等恶臭物质, 同时在精制回收过程DMF遇热也会发生分解产生二甲胺。二甲胺废气的治理方法应用较为普遍的有冷凝法、燃烧法、稀释法及化学法, 其中高温燃烧法最为彻底。冷凝法、稀释法去除效果较难保证, 化学法较为复杂。

4.3 甲苯、丁酮废气防治措施

DMF溶剂中含甲苯和丁酮等其他有机挥发料。DMF可通过水喷淋吸收与空气分离, 但甲苯和丁酮则进一步经活性炭吸附装置或催化燃烧装置净化、或采用甲苯、丁酮回收装置净化后才能达标排放。

4.4 后处理工艺有机溶剂废气防治措施

选用密闭喷涂设计先进后处理设备, 设立单独工作间, 后处理设备应设置包围型集气罩 (半密闭罩、密闭罩) , 保持工作间负压操作, 将有机溶剂废气送DMF废气喷淋吸收系统。

5 项目选址分析

织物涂层生产排放的废气种类较多, 对周围环境会产生一定的污染, 应与敏感区保持一定的大气环境防护距离, 并宜在三类工业用地上建设生产。但使用水性涂层剂的项目, 在明确无其他有害废气同时排放前提下可以另作分析。环评应仔细核定环境空气影响评价等级, 计算大气环境防护距离和卫生防护距离, 分析防护距离内有无环境空气敏感点并提出相应措施。

近年来, 各地都建设了许多开发区、特色工业园区等, 将同类企业集中在一起生产, 同类污染叠加影响明显增加。但是建设项目的环评往往会忽视整个评价区域内主要或重要的同类污染物叠加影响, 尤其是特征污染物的叠加影响, 使环境影响预测结果的可靠性大打折扣。对拟建于织物涂层生产企业集中地区的建设项目, 环境空气影响预测分析时应充分考虑同类型污染源的叠加影响, 在充分调研周边同类企业废气排放情况的基础上, 分析废气污染物排放, 尤其是特征污染物排放与环境容量的关系。同时在制定废气特征污染物监测计划时, 要将监测分析方法的检出限作为重点关注内容之一, 防止监测数据无效或不能可靠地反映环境实际水平。

摘要：DMF、DOP废气污染是织物涂层行业的主要环境问题之一。环境影响评价应针对不同的涂层工艺分析废气产污特点, 提出废气污染防治措施, 根据环境影响预测, 分析论述选址合理性。

关键词：织物涂层,废气,环评

参考文献

[1]罗瑞林.织物涂层技术[M].中国纺织出版社, 2005, 3.

[2][英]沃尔特.冯.涂层和层压纺织品[M].化学工业出版社, 2006, 1.

行业特点分析描述 篇8

【关键词】建筑行业；财务分析；方法；特点；研究

引言

众所周知，建筑行业属于劳动密集型行业，其劳动力素质参差不齐，而且建筑市场的竞争变得日益激烈，利润空间和可盈利性不断地减少，这无疑会给建筑行业的发展带来一定的压力。因此，建筑行业就要立足于本行业发展特点，不断地优化财务分析与管理方法，深刻剖析与评价经营成果和财务状况，积极探索出适合本行业发展的财务分析体系，以努力实现成本最小化、收益最大化。

1.建筑行业财务分析的特点分析

建筑行业由于自身存在的特性，故其财务分析特点主要表现在企业的独特性、企业风险、以及材料的利用率等方面，首先注重对建筑企业进行全面财务分析，注重企业的独特性，具体问题具体分析和处理，其次注重企业风险的财务分析，尤其对于风险较大的建筑企业来说，降低企业财务风险，从另个角度来说就是降低企业经营风险，从而保障企业稳定持续的发展；最后关于企业材料利用率的财务分析，需要对建筑企业的材料消耗及采购等财务数据进行科学有效的审核和分析，进而降低企业的成本压力并提高企业人员的材料节约意识，提升企业行业的竞争力和抵御资金风险的能力，最终推动企业良性发展。

2.建筑行业财务分析的方法和措施探讨

2.1树立新的财务分析理念，提高财务人员的财务分析能力

现代市场经济为主导的企业经营环境风险逐渐加大，建筑行业企业想要长久、稳定、快速地发展，并获得较为可观的利润，进行科学高效的企业财务分析是十分必要的。树立新的财务分析理念，提高财务人员的财务分析能力，从而熟练地运用多种先进的财务分析手段对本行业本企业的财务状况进行数据分析，获得准确的财务分析报告，为企业的快速发展壮大和持續稳定运营提供重要的职能作用。企业财务人员应积极学习先进的财务分析方法，树立新的适应当代企业发展需求的财务分析和管理观念，严格控制企业的资金成本情况，在提升企业同行业竞争力的基础上推动企业更好地发展与壮大。

2.2建立健全现代化的财务管理与财务分析制度

进行建筑行业财务分析的方法与特点研究，首先需要有相应的财务管理规章制度作为从事研究分析工作的依据，建立健全现代化的财务管理与财务分析制度，吸收和借鉴先进的的现代化财务管理理念，强化建筑行业财务分析管理意识，从而确保建筑企业的良性发展和进一步规模扩大。建立现代化财务管理制度，同时要根据企业的自身发展规模和实际发展状况适当地对财务管理制度进行修订和完善，充分利用现代化信息技术手段来不断提高企业财务管理的成效，为企业未来发展决策的制定者提供重要的真实的财务运营数据分析结果，辅助他们制定科学合理的企业发展战略。

2.3有效融合预算管理，强化预算管理职能

做好企业未来一年的财务预算工作，有效进行融合预算管理，科学合理地安排好企业的财务分配，并对财务预算的执行情况进行准确控制和结果科学分析，从而帮助企业在发展过程中实施全面预算管理，这也是保证企业顺利发展和进行企业财务分析的重要手段之一。强化企业的预算管理职能，通过建立各种不同的财务预算分析体系，来充分发挥建筑行业财务分析预算的相应职能作用。建筑行业财务分析实施全面的预算管理，在对预算管理内容进行明确细化区分的基础上进一步完善财务分析预算管理手段和方法，进而促进建筑行业财务分析预算管理向着重视财务分析过程的管理的方向转变，在实现全面预算管理分析与财务分析相结合的前提下，预防企业由于财务资金预算不到位而导致意外的财务危机的出现。

2.4强化财务分析系统性，运用多样化的财务分析方法进行具体的财务分析

强化财务分析系统性，综合运用多样化的分析方法对建筑行业财务进行具体性的分析，进而通过进行多层次、系统性、高效率的财务分析来提高建筑行业财务分析的能力和方法，这也是创新财务分析方法和建立新的财务分析方法的必要手段。通常，根据建筑行业财务分析方法的特点主要分为比率分析法、因素分析法、比较分析法以及趋势分析法等，不同分析方法具有自身的独特优势，在进行建筑行业财务分析的时候，往往会采用不同分析法进行综合分析财务数据，降低单一分析方法由于受到某些特定因素影响而出现误差的风险概率，从而帮助建筑企业更好地认识到自身行业的发展状况。

3.结束语

综上所述，财务分析贯穿于建筑行业的整个发展过程中，其最终目标就是为了让建筑行业以最小化的成本来实现最大化的收益，这就要求必须树立新的财务分析理念，进一步强化全面预算管理职能，提高财务人员的财务分析能力，建立健全现代化的财务管理与财务分析制度，运用多样化的财务分析方法进行具体的财务分析，从而有利于建筑行业做出更加正确的领导决策，进一步促进建筑行业的健康、稳定与可持续发展。

参考文献

[1]顾小利，陶岳荣.建筑行业财务分析的方法与特点研究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2012，03：51-52.

[2]陈思宇.企业财务分析体系的问题探讨[J].时代金融，2013，14：171+173.

[3]吴恒安，王世璆.关于技术经济评价中经济分析和财务分析方法的探讨[J].技术经济，1984，01：18-24.