杂志广告销售策略（精选8篇）
杂志广告销售策略 篇1
如何销售网站广告位：
访问统计：
你知道光顾你网站的客人是属于哪一类或哪几类吗?他们更关心哪些信息或产品?广告主们是否希望将其广告信息传达给这些客人呢?……很少有广告主会赞助那些主要面向对象是十一二岁的孩子的网站,因为他们也许还搞不懂很多产品的用途,毕竟他们的阅历还太少,并且更重要的是他们还没有独立的经济能力。而如果该网站主要吸引的来访者是计算机或相关软硬件的消费者,那么情况也许就会不同了。但这并不能说明只有与计算机相关的网站才可以出售广告位,因为随着Internet的日益普及,会有越来越多的行业加入其中,也就意味着各类网站都将有机会、也有可能找到适合自己网站的广告主。因此目前最主要的问题不是可不可以销售广告位,而是考虑应该销售什么广告。换言之,经常适当地对来访者的信息进行收集统计是一项必不可少的工作。
网站内容：
广告主是否对你的网站内容感兴趣?用户访问你的站点时是否愿意点击广告?或者说,对你网站感兴趣的人是否也会对广告主的网站感兴趣呢?一般来讲,网站的内容与访问者的统计信息是紧密联系的,但是广告主们则一般更倾向于主题内容与其广告信息相符的网站。如果想了解更多的如何销售网站广告位的内容，可以点击四川矿产首页广告位查看。
网站流量：
几乎没有广告主会浪费很多时间考虑在没有什么名气的小网站上做广告。一般来说,每月的流量少于1万人次的网站是不会吸引广告主的。特别需要说明的是,这里的“流量”是指“独立访客”,而不是点击广告的次数或下载网页的次数,或最没有实际意义的衡量网站流量的标准——主页点击次数。
网站的专业性及商用性：
还有一点也非常重要,那就是即使你的网站看上去非常不错,但如果它是挂靠在其他站点(通常是提供免费主页空间的站点)的某个子目录上,那么你会发现广告主们不一定会很情愿地将广告交给你。因此,在你认为网站已运行得比较稳定并且访问率呈上升趋势,可以销售广告位时,应该先申请一个独立域名。一个没有独立域名的网站是不会给人以充分的信任感的,并且这样的一个域名往往是冗长而不易记的,更不会有什么特色,因此,在网站上做广告之前先申请一个独立域名是至关重要的。
以往的广告经验：
杂志广告销售策略 篇2
一、汾酒集团广告销售效果分析的指标体系
1. 广告销售效果概念。
广告的效果是一个广义的概念, 包括:收视率、对消费者心理的影响、对竞争对手的影响、社会效果、销售效果等等。但由于大部分不易于用数据表示, 本文只对销售效果进行研究。广告销售效果也称为广告经济效果, 是指厂商通过提供广告的方式向消费者传递信息、知识、观念或改变消费者态度, 最终诱发其行动而使广告主得到利益, 以提高知名度, 扩大销量与利润。广告的销售效果是评价广告活动的最基本、最重要的指标。
2. 广告销售效果的主要指标。
二、2004年至2009年汾酒广告销售效果数据分析
下表汇集了2004年至2009年间的汾酒广告费用与汾酒制造业营业收入等数据, 以期从中寻找一些规律性线索。
从表1中可看出, 除2005年广告费下降外, 其余年份广告费呈递增趋势, 2005年相比2004年广告费用减少了, 但白酒制造业的营业收入却增加, 之后一直到2009年广告费连年增加, 但2007年却出现了营业收入的负增长态势;从广告费用比指标的角度分析, 2004年平均每100元营业收入需要5.8元广告费, 2005年下降为1.42元, 之后连年递增, 2009年增加到10.99元。从广告效益指标的角度看, 2004年至2005年, 2006年至2007年广告的边际效益为负数, 其余年份的广告的边际效益是正数, 其中2005年边际效益为负的原因是广告费用减少而营业收入增加, 之后在2007年出现了营业收入负增长态势, 导致了广告效益为负数, 在2008年达到最高点, 即每增加100元的广告费用带来906元营业收入, 此后在2009年下滑到547;从广告弹性指标的角度看, 从2004年至2009年各年的广告弹性值均未超过1, 有两年为负值, 2008年为最高值0.67, 2009年下滑到0.45。
从表1中可知省外营业收入增减波动较大, 省外营业收入增长率从2005年至2008年一直呈现下降均势, 在2008年, 省外营业收入增长率出现了负值, 表明省外营业收入绝对值出现了负增长, 这也充分说明了白酒市场竞争的激烈程度, 省内营业收入增长率的变动相对平稳, 大体呈现出一年涨一年跌的趋势。
1.随着广告投入的连年增加, 广告费用比呈上升趋势, 而广告效益有两年为负值, 其中2004年至2005年的负值是由于广告费用下降而营业收入上升造成的, 而2007年在广告费用绝对量增加的前提下, 广告边际效益为负, 从2005年至2009年, 只有2008年广告效益随着广告费用投入增加, 其余年份均呈现下降趋势, 而广告弹性历年均未超过1, 这说明广告费用的增加已经超过其最佳规模。2008年至2009年间广告的边际效益为547, 说明每100元人民币带来的营业收入为547, 而营业收入不等同于营业利润, 在扣除了销售费用、营业成本、管理费用等成本后, 利润空间极为有限。
2.省内市场营业收入增长率总体小于省外市场, 当然这种情况主要是由于省外营业收入的绝对值小于省内营业收入造成的。省内市场较为稳定, 只有营业收入增长率高低不同, 没有出现负增长率现象, 省外市场把握性较差, 在2008年出现省外营业收入负增长现象, 这种情况是多种原因造成的, 包括全球性金融危机的影响, 高端白酒需求减弱, 市场竞争加剧, 消费结构发生变化。
三、汾酒集团应采取的广告策略
1. 限制每年广告投入费用。
一方面随着广告投入的连年增加, 广告的边际效益呈下降趋势。另一方面, 自2003年以来, 我国的白酒市场已进入寡头垄断阶段。若汾酒系列中的高端产品在广告中投入过多, 势必会引起其它寡头的竞相模仿, 导致恶性广告竞争。当然广告投入规模在哪一个水平最为合适取决于多种因素, 比如其他白酒制造商的广告费用投入, 因此要根据其他厂商的广告投入, 适当控制广告投入费用, 但其中最重要的是要考察广告的边际成本与边际收益的关系。
2. 广告投入区分两种不同的市场。
一是高端白酒市场和中低端白酒市场, 鉴于我国高端白酒在2004年已进入寡头垄断阶段, 另一方面, 随着消费者回归理性, 商务性用酒的减少, 政府对政务用酒的限制, 造成高端市场销售空间有限的局面, 过分的广告投入会使有限的几个高端白酒寡头进入恶性非价格竞争的局面, 从而两败俱伤, 建议维持此市场的销售量即可, 而中低端白酒属于典型的垄断竞争市场, 而此市场正是工薪阶层和老百姓消费的市场, 销量有很大的增长空间, 垄断竞争市场的特征之一就是产品有差异, 而广告就是制造这种差异的方法之一, 可以适当加大此市场的广告投入。二是省内市场与省外市场, 汾酒系列产品在省内市场的知名度较高, 品牌影响力大, 适当的广告投入即可占领, 2009年汾酒集团年度公报显示, 山西省内营业收入为140851万元, 省外营业收入为73494万元, 省外营业收入仅为省内的二分之一, 省外市场销售空间巨大, 应适当加大广告投入力度。坦率地讲, 白酒广告对于省外市场销售效果是比较难实现的, 其原因有二, 一是从白酒这种商品本身来说, 虽然市场上高端白酒的种类有限, 但其本身的品质高低往往受到消费者所在的地域、消费习惯和文化氛围的影响, 没有一个客观的标准来评价究竟哪一种白酒品质最佳, 例如山西汾酒主要销售地区在山西省内, 消费者多为山西人, 消费者选择汾酒当然与汾酒品质有关, 但这种选择也反映了消费者的一种消费习惯、一种地域的感情。二是白酒消费者多为成年人, 他们的人格已经成熟, 有自己的价值观和个人特有的消费习惯, 而这种消费习惯一但形成, 则多年保持不变。因此汾酒广告必须考虑到省外消费者的心理接受能力。
3. 汾酒广告中应凸显山西地域文化。
表1中显示从2004年至2009年广告的弹性均未超过1, 造成这种情况的原因包括广告投入的基数过大和广告效果不显著, 而在白酒产品广告营销竞争激烈的情况下, 大量削减广告投入已不现实, 因此有效提高广告的接受力才是改变这种情况的有效途径。
商业广告通过劝说的方式来改变消费者的态度, 继而改变消费者的行为。根据菲什拜因和阿杰曾将态度定义为“态度是由学习得来的, 对有关特定对象的一种有持续性、有利或不利反应举止的预存立场”。态度的组成包括认知成分、情感成分和行为成分, 其中认知成分是指“个体对态度对象所具有的带有评价意义的观念和信念, 即对事情怎么看的问题”。态度的情感成分是指在认知过程中所产生的情绪或情感, 而态度的行为成分是指准备采取某种行为的预备倾向。因此一个成功的广告应该是从吸引观众的眼球开始, 使受众对某商品有一定认识, 在此基础上通过各种营销技巧, 使观众对该商品有一定的信任感或好感, 这就从一般的认识发展到了情感阶段, 为购买或试用该商品作好准备。而制作什么类型的广告取决于商品的性质与广告的对象, 以白酒广告为例, 白酒商品和地域文化有着有大的关系, 而且不同地域的白酒在口感、色泽、香味都有明显差别, 这种差别通常都是人的主观感受, 很难通过数字或文字表达。
现在的白酒类广告表现出越都会提及自身的历史、获奖经历等等, 试图通过辉煌的过去来影响消费者, 表现出越来越多的同质化, 总有一点说教的意思。也有涉及文化的, 但大多概念模糊, 不知所云。广告是通过劝说、说服的手段无声无息中改变消费者的态度、观念的, 而不是教育消费者或强行给消费者灌输一个观念、价值观。如果仅仅停留在历史的层面, 那么汾酒广告的特色又在哪里?再悠久的历史, 再优异的品质, 如果没有强大的企业文化作为后盾, 也会降低其竞争力。因此汾酒应从更深层次来寻求它的文化内涵, 使消费者认同和接受这种文化, 认同汾酒的品牌。笔者认为汾酒文化应与山西地域文化连系起来, 山西是华夏文明起源的中心区域之一, 从尧舜禹到夏商周, 再到明清两代的晋商文化, 山西逐渐形成了和平、宽厚、豪放、包容、坚韧、诚信等地域文化元素。汾酒的清香而不轻浮, 浓烈厚重而不咄咄逼人, 不正是儒家文化熏陶下的文人追求的精神境界吗?也反映了山西地域文化中的含蓄内敛, 坚毅平和的特点, 因此应当赋予汾酒这样的品格———典雅、厚重、温和、坚毅、内敛。
参考文献
[1].张灿鹏.广告策划学.山东大学出版社, 1999
广播广告面对金融危机的销售策略 篇3
一、金融危机对广播广告的影响
许多企业在遇到资金困难必须减少支出时,首先就会削减广告投放的费用来解决资金困难问题。
金融危机对广播广告的影响具体表现为:
1. 从对广播广告行业影响来看:目前广播广告主要集中在医药保健、商业服务消费、娱乐休闲、邮电通信、汽车房产五大板块,除医药保健受金融危机影响不十分明显外,其余都受到金融危机较严重的冲击和伤害;
2. 从广告主的行动来看:广告主在投放时犹豫不决,将长期规模投放改为短期少量投放。广告投放体现出“碎片化”特征;
3. 从广告形态影响看:面对金融危机,消费者品牌忠诚度动摇,从追求品牌转向考虑性价比,货比三家;企业因为资金压力,更看重短期效果和促销回款,促使企业减少品牌广告,倾向于投放销售导向的促销广告;
4. 从市场分布重心来看:广告主看重的广告目标市场重心向下偏移,从关注一、二级市场转向三、四级市场以至农村乡镇市场;
5. 从广告主的处境来看:许多企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告;
6. 从广播广告销售情况来看:广播电台更多广告时间空置,广告资源浪费加重。
二、广播广告面对金融危机的优势
在金融危机和由此带来的进一步加剧的媒体竞争中,广播广告也体现出了明显的优势,主要表现在:
1. 广播很少参与资本运营,有更可靠的生命力。
2. 广播广告投放的千人成本较其他媒体明显偏低,很容易成为高投放成本媒体的替代选择。
3. 广播广告制作的低成本和快速发播特征,使其更适合销售导向的促销广告;
4. 广播广告可以做到广告互动参与、即时投放效果评估和广告投放的快速修正。
5. 省级以上电台广泛的覆盖特征对“内需”市场特别是地、县、乡、镇市场有更好的针对性。
三、广播广告面对金融危机的销售策略
(一)推广体验营销(甲方数据营销)
面对金融危机,广告主在广告投放时犹豫不决主要是以下原因:1、50%的广告投放是无效的。在危机环境下,广告主更迫切地需要将浪费降低;2、在变化的环境中,广告主缺乏投放效果的数据支持,无法科学决策;3、在危机中媒体主观希望客户进行长期投放,向客户递送的投放方案周期偏长,投放决策面临更大的风险。
事实上,广播广告制作的低成本和快速发播优势完全可以彻底解决广告主投放的犹豫问题。利用这一优势广播可以给客户提供短期的有偿体验,客户在体验中可以通过采集来自自身销售渠道和客户的反馈进行数据分析,在几天之内根据分析推出新版本广告、调整或优化投放。
甲方数据库营销的方式有效降低了广告投放的浪费和风险,避免了第三方数据不足和可信度问题。电台利用“客户最相信自己的销售数据”这样一个简单道理,利用广播广告的低成本制作和快速发播优势解决了经营的困难。
(二)目标市场从品牌广告向促销广告转化
在金融危机环境下,消费者对品牌的忠诚度下降,对性价比的追求提高,强调货比三家,品牌广告的需求有所下降;经济前景的不明朗和资金紧张也使广告主更强调实效销售导向的促销广告;广告主利用互动体验营销来与消费者建立关系的广告比例有所增加。总之,市场广告投放已经出现了品牌广告向促销广告转化的现象。
在此情况下,广播促销广告的以下优势也逐渐被广告主重视:1、广播广告便于充分展示产品和服务的更多利益点,可实现多版本广告同时播出或不断更新;2、广播广告可根据效果评估随时快速调整广告版本和投放形态,快速实现效果最优化;3、快速的循环投放,有利于放大促销广告投放的非预算特征,单一客户的年度投放量实现突破。
在电台的目标市场从品牌广告向促销广告转化的过程中,针对客户的推广和销售模式需实现以下变化:1、在广告产品方面,主推产品和服务促销广告;2、在媒体特征上,需从以前的强调自己是品牌媒体转变为强调自己是效果型媒体;3、根据客户需求将广告投放周期缩短,主动将大方案进行碎片化销售;4、帮助客户实现即时的投放效果评估并及时调整优化投放;5、在广告价格上要更弹性化,针对不同行业的广告要有可变性。
(三)利用非渠道营销和长尾营销发挥覆盖优势
全球性金融危机对一、二级市场影响明显,但对三级以下市场影响不大,加之4万亿拉动内需的资金对这些市场的发展产生明显促进作用。
广播的低成本覆盖优势使其在地、县、乡镇市场有很好的到达和影响,但长期以来,这部分的价值因为二八理论和企业销售渠道建设和维护成本问题被严重低估,包括中央台、国际台在内的2008年广告收入前20个广播电台中,都市电台占据一半,多数广覆盖的省台则依赖医药保健专题为重要广告收入来源。
近年来的技术进步给广覆盖电台带来了依托于无线增值业务、电话呼叫中心、电子货币结算、物流服务结合的非渠道销售型广告。这类广告摆脱了渠道成本限制,实现了广告覆盖与市场覆盖的理想重叠。
2004年,美国学者提出了“众多小市场能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量”的长尾理论,颠覆了营销学中根深蒂固的二八理论,加之中国农村经济的飞速发展使广告主更加看好广播对地、县、乡、镇的低成本覆盖价值,电信、保险、购物、教育广告正在替代医疗广告快速占据广覆盖电台的广告资源。
(四)广播广告价格营销
在金融危机中,广播电台较其他媒体的价格优势使广播广告成为一些花费较高媒体的替换投放选择。显然,价格是媒体竞争力的关键因素之一,但电台在价格确定上面临两难选择:价格提升频道的竞争力下降;价格下降频道的广告收入减少。
通过大量的实践和数学模型分析,我们发现,广告价格和饱和度呈现规律的非线性关系,而电台的广告收入是广告投放量(饱和度)与价格之乘积,利用价格杠杆将广播广告的总体饱和度控制在70%将使广播频道的收入和竞争力处于最佳状态。
(五)第三方易货广告
在金融危机环境下,市场不景气,企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告,与此同时,电台广告时间空置,广告资源浪费明显,广告折扣增加。这时媒体用广告资源换取客户产品和服务的易货广告形式比广告的正常销售更容易被客户接受。但易货广告的非现金收入模式对电台会带来很多麻烦,有效地解决货物或服务变成现金成为解决困难的关键。
“第三方易货广告”较有效地利用了广告易货销售形式的市场需求,同时又使易货非现金收入变为现金形态的广告收入。通常的易货广告都是客户以产品或服务的报价交换电台刊例价格的广告资源,或者双方以各自的折扣价格进行等量交换。而第三方易货广告是将客户的产品或服务直接提供给电台指定的消费者,这些消费者则向媒体支付相当于电台折扣价格的现金作为广告费用。在这里特别需要强调的是,作为电台指定的特定消费者,通常是电台组织起来的固定受众群体,如听友会会员、汽车俱乐部会员、听众购房团团员等。
面对金融危机我们发现,广播广告的互动性、可参与、快速制作、低成本制作和快速发播优势,使其具有用新媒体模式经营的可操作性、顽强的生命力和低成本优势。当这些优势条件被用于广播广告的销售和运行策略,金融危机在某种程度上已成为广播发展的机遇。
销售助理招聘广告 篇4
一、工作职责：
1.熟练掌握商品知识，对进销商品的跟踪，进销单据的管理
2.及时了解库存及账目
3.针对销售数据，对销售情况进行有效的分析
二、任职要求：
1、学历：大专及以上
2、年龄：24~30岁，性别不限，户籍不限；
3、专业：市场营销、统计等相关专业
4、技能技巧：、具备良好的客户服务意识，能够承受工作压力，乐于从事挑战性的工作； 有良好的数据分析及处理能力
有良好的与客户面对面沟通的语言能力，语言技巧丰富； 有良好的人际关系和人格魅力；
工作经验：不限（有公关公司、互联网行业销售经验及客户资源者优先； 有成功的广告策划和投放媒介策划经验（需要出示）优先；）
三、公司环境：
1、良好的办公环境、丰富的媒体资源、灵活的销售政策
2、高于同行业的提成水平；
3、假期制度：国家规定的节假日和年假；
4、为员工定制良好的职业规划，职业培训。理招聘广告
四、其他 工资：面议
广告销售年终总结 篇5
广告销售年终总结范文
（一）今年对我具有特别的意义，因为今年是我从学校踏上社会工作的一年，也是我踏上这个行业的第一个工作。这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别难忘的一年，尽我最大的努力去做好我的工作。通过一个月来的不断的学习，以及和上级领导及同事的帮助，我已经基本可以融入了公司这个大家庭中，个人的工作技能也在学习之余和提高。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这个月也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了。这一年的工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的检查工作
二、尽心尽职，做好公司的各项的工作。
三、本着以质量为主，客户为上，高效的工作思想精神。
一个月以来，无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距和不足还是存在的。面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。
明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的同事一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想。
广告销售年终总结范文
（二）xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。
现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。
在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。
现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。
一、个人工作中的学习收获
个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：
(1)、了解ebay政策
ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。
(2)、分析产品优势和学习他人经验
首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。
a 搜索结果的数量分析
---分析该关键词是否是国外卖家常用的词
---分析该商品是否有市场
b 分析均价、关键词、及销售情况
---价格优势
---组合关键词
---产品是否有市场
c 分析超级卖家的描述
d 分析分类属性
(3)、上货技巧
a 选好关键词
b 刊登时间
c 刊登图片尽量全面
d 刊登方式
e 利用广告增加流量
(4)、掌握丰富的产品知识
首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。
二、个人工作中所取得的成绩与进步
工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。
每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。
个人广告销售简历 篇6
广告销售
到岗时间：
待定
工作性质：
全职
期望薪水：
-2999/月
目标职能：
系统管理员/网络管理员;网页设计/制作/美工;技术文员/助理;其他
工作经验
2007/7--2010/3：广州百利文仪家具有限公司(500人以上)
所属行业：
家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
销售部 销售主管
2007.7-2010.3就职于百利文仪家具有限公司。担任销售主管，经理助理等职务。从事家具销售经常出差。对客户有一定的沟通协调能力。在公司近三年里业绩突破220万。
2007/1--2007/4：北京隆兴昌达科技发展有限公司
所属行业：
医疗设备/器械
销售部 销售经理
2007.1—2007.4就职于北京隆兴昌达科技发展有限公司，担任区域销售经理职务，从事医疗器械设备的销售。
/9--2007/1：北京翰墨林文化传播有限公司
所属行业：
家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
发行部 发行主管
长期在外出差,开发外省市的市场,负责该市场的一切事宜,包括:媒体宣传,广告策划以及销售工作.月业绩可达10万以上
/8--2007/7：北京赛尔特液压密封设备有限公司
所属行业：
贸易/进出口
销售部 销售代表
工作经历
2003.8-.7就职于北京赛尔特液压密封设备有限公司,担任销售工作,经理助理等职.从事各种密封设备生意.经常出差生活,锻炼了自己对销售这个职位的认识和对客户的沟通协作能力.
自我评价
基础知识扎实,工作能力全面,富有团队合作精神及优秀的沟通能力敢于创新,勇于开拓;性格开朗,自信对工作认真负责,具有责任心.
希望贵公司能给予我机会,我自信:因我的到来,会为公司带来新的朝气和力量.为公司创造更大的经济效益.
教育经历
/9--2003/5
北京中关村学院二分院
计算机应用
大专
语言能力
杂志广告销售策略 篇7
随着品牌传播媒介和渠道的多样化,人们了解信息的渠道已经不仅仅局限于家庭电视、报纸、广播,广告作为整合营销传播中的一记重拳,其效果如何达到最大化?如何最大限度的实现销售促进?什么样的广告组合才最具有销售促进力?把广告融入销售终端显得日益重要。
1 将广告植入销售终端的意义
1.1 将广告植入销售终端有利于实现广告效果最大化。
在现代生活巨大的压力下,高度分化的受众由于各自生活的空间不同,个人兴趣爱好的差异,其接触媒体的习惯、接触广告的结果也不一样,大部人的生活被压成了点状,几乎没时间接触电视或其他媒体的广告,只有周六周日集中购物的时候才会在卖场或超市接触产品信息,做出选择并且形成此种产品的品牌观念。此时对于企业来说,将广告植入销售终端,使产品和品牌一同展现在消费者的眼中有利于实现广告效果最大化。
1.2 将广告植入销售终端将对消费者消费行为产生重大影响。
现代营销心理学研究表明:消费者在达到终端销售点前就想好要购买的产品的约占30%,70%的消费者的购买决策是在购买现场做出的,而且在有购买计划30%的消费者里,又有13.4%的人会因为终端的影响而改变原来的购买计划。所以品牌在终端的表现如何,会直接影响到产品的销售。
1.3 将广告植入销售终端有助于产生即时销售效果。
广告进入终端,让消费者在超市终端与广告进行面对面的接触,有利于使消费者对品牌产生具体印象,使信息传播达到最大化;避开干扰性强的大众媒体广告,有效利用地利之便使消费者对所购买的产品有更多认知信息;广告能协助终端有效实施消费拦截,从而增加产品销量。
2 将广告正确植入销售终端的措施
2.1 将广告融合在终端现有的硬件和软件设施中。
2.1.1 将广告融合在终端现有的硬件中
(1)硬终端主要指终端的硬件设施,如商品、包装、配件、附件、售卖形式(隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销),陈列位置与陈列方式、宣传品(说明书、宣传单、小报等),促销物、辅助展示物(展柜、冷柜、专用货架等),整洁度、与其他品牌的同类商品(竞品)的显著区别等等。
(2)做好产品自身的广告,使产品永远闪亮抢眼。包装鲜明、引人注目;配件或附件吸引人注意,用一些纸花、爆炸贴、丝带进行装饰;产品位置整体时刻要保持整洁;如王老吉、可口可乐与众不同的外包装。还有各种形式的果冻,色泽亮丽、经常摆成心字或好看的形式。
(3)做好产品在终端摆放的实物广告。产品的货架要注意生动化陈列;陈列位置鲜明,陈列方式与众不同;产品的摆放方式要够吸引人,采用堆头等方式。如每个超市中液体牛奶大都采用堆头的方式向受众展示产品。还有宜春加贝超市百事可乐的摆放,把百事可乐的空瓶子吊成小山的形式悬挂在百事可乐货架,给人眼前一亮、耳目一新的感觉。
(4)做好产品的广告物配合设置。售点广告宣传画或物的张贴、摆放位置要鲜明;墙壁、入口出口等包装成本公司的宣传台;售点广告宣传单或小报在终端的发放位置要切合顾客的心理需求。如在宜春国光超市里,银鹭花生牛奶的宣传单页张贴在上二楼的拐角处,每次都在潜意识中向消费者传递着产品信息。
(5)利用店中店的形式广告配合大型活动宣传。采用一些亭阁形式或其他契合主题的货架,在终端形成自己的主题地,使其形式统一、色彩鲜明。在终端向受众传递统一主题的内容。如最近国光超市各种奶粉形成的店中店。
2.1.2 将广告融合至终端软件中。
(1)软终端主要指终端软件,如:人员着装、容貌与举止,人员素养与谈话方式、待客态度,对企业情况及产品知识的了解、对行业及竞品的了解,察言观色与随机应变的能力,与竞品导购人员的区别等。
(2)注意产品导购人员的终端良好广告形象。导购人员的着装、容貌举止要得当、使人感觉舒服;导购人员的素养、谈话方式、待客态度要经过统一、系统的培训;如一些服务人员的良好素质。
(3)注意产品导购或营销人员对产品知识、企业情况、行业及竞品的了解。对导购人员进行系统、整体、良好的知识培训。如一些直销公司安利、雅芳、完美对营销导购人员的培训,他们对产品知识、生活等具有良好的素质。
(4)使导购人员、营销人员配合企业的互动广告、促销活动、企业的公关活动做好终端这一环。如安利的皇后金锅现场示范,需要专业营销人员进行现场演示,他们本身就是企业的活广告。
2.2 整合各方资源,在终端打造立体化的广告组合。
2.2.1 采用终端的电视媒体与传统电视广告媒体配合
(1)结合市场推广的节奏,在明确的电视广告投放策略下开展终端的电视广告宣传和配合。在新品上市的活动中、品牌推广的延续期,采用家庭电视与卖场媒体电视的互补组合,多频道、高频次组合,有助于全面提升终端媒体的传播效率,追求品牌的广泛曝光和到达。
(2)立体化组合达到更好的效果。以家庭电视为主,以卖场电视为辅,构成立体化的组合,采用卖场电视在销售终端提高受众对品牌回忆度,锁定已进入购买状态的直接消费者,对已产生兴趣的消费者,强化其品牌记忆,进一步提示及激发其购买欲望和冲动。
2.2.2 采用立体式终端广告:空间+地面+现场秀
(1)地面配合:在有媒体投放期间,货架的生动化陈列要配合广告的存在;墙壁、入口出口、收银台等包装成公司的宣传;货物堆头的摆设都要符合产品广告宣传。导购员的服装、人员的宣解与广告内容的完全吻合
(2)空间采用庆典横幅、空中装饰品等,还有产品上面的液晶显示器播放的广告片,产品的广告声乐足够美的话,还可以跟卖场协商,在卖场播放的音乐里间断性地播放本公司产品广告片。
(3)现场秀可以采用一些促销活动,产品模特秀,现场示范活动,如太太乐鸡精的现场厨房用具展示,增加与消费者的接触面。
(4)三者相结合,创造一个立体式终端广告。
2.2.3 在终端利用“润物细无声”的方式体现广告。
广告在销售终端的立体投放,还应该更加积极地去研究润物细无声的方式,如有时在麦当劳餐厅里,我们会看见一些这样的文字,以地贴的方式呈现在餐厅:“您想知道我们是怎样用8字法拖地的吗?请问我们的服务人员”。
2.3 注重终端互动广告,提供互动展示平台
2.3.1 利用终端互动广告进行示范教育。
(1)通过现场示范、比较,使消费者对产品示范观看后,产生替代强化,如对厨房用具,可现场演示煮食的步骤,如太太乐鸡精的魅力厨房概念的打造。
(2)通过消费者参与活动,打造终端互动活广告。增加消费者对产品概念的强化,如运动器械、洗衣液、洗洁精等让消费者参与进来短时间内清洁衣物、洗水果等,同时伴随着讲解产品简介。
2.3.2 利用终端互动广告促进销量,俗话说眼见为实,耳听为虚,自己动手说服作用更强,在让消费者对产品产生兴趣的同时,促进产品的销量。
如有些陶器店让顾客亲手制作陶器,亲手制作漂亮的小物品,然后由顾客花极其低廉的价格把它买下来……
2.4 利用终端广告传达企业文化,培养消费者对企业的归属感。
2.4.1在服务受众或消费者的时候,通过宣传单、墙壁上的广告、人员服务对消费者进行生活小常识、积极向上的生活观进行影响。如安利对消费者健康知识的教育,通过积极向上的人生观、人帮人的制度和文化氛围影响消费者。
2.4.2通过店铺或终端广告物对消费者进行文化传达,价值观的渲染,使之认同、接受企业的文化观,进行关系营销、绿色营销,如安利利用每个月的刊物、光盘对营销代表同时也是消费者进行教育,使之对企业产生归属感,从而信任、用公司的产品。
综上所述,笔者认为只有将广告正确植入销售终端,对终端合理维护,才能实现广告效果最大化,影响消费者购买行为,最终达到理想的产品销售效果。
参考文献
[1]吴垠.广告与终端的补充合力[J].广告主,2006.
[2]江南春.绽放在终端的广告魅力[J].广告主,2006.
[3]垄光程.决胜终端,他们这样制胜[J].致富时代,2007.
[4]丁邦清.终端不能使品牌中断[J].广告大观综合版,2007(11):142.
日本杂志书写真集销售火热 篇8
该杂志的总编辑宫本和英认为：“传统的杂志做写真集，一般内容反映日常生活，拍摄的照片采用凸版技术，看上去很庄重，但并不是十全十美。我一直想做充满意外性和新奇感的写真集”。宫本和英一直担任面向中学生的时髦杂志《尼古拉》的总编辑，虽然曾主要做写真集，但以前从未做过真正的演员的写真集。所以，宫本和英打算自我挑战。
(一)选用中等水平的演员，得到3个专业人员的支持
宫本和英的想法是：“一月一期，每期一个演员，定价尽可能便宜，不用熟悉照相凸版技术的人员，而用年轻的有艺术感觉的摄影师。我们做的写真集的水平，要高于司空见惯的演员写真集，要凭借我们的独创性，引导出演员的独特魅力。”宫本和英的设想，得到了与演员关系很“铁”的自由导演(制片人)岩田照雄、探索艺术写真小有成就的年轻摄影师平间至和、图案设计师清水正己的赞同，于是大家开始策划《新潮杂志书》月刊系列。然而，不仅宫本和英，即便这三个人，以往也没有接触过这样的选题，因此，也等于是向未知的领域挑战。
宫本和英说：“首席偶像我们没有必要去找，找也白找。新派偶像有自己的代理事务所，因为如日中天，要价很高，我们做他(她)们的写真集，需要很高的制作成本，需要大批量的发行册数。与文艺界没有关系的出版社，要做这些人的写真集，根本不可能。中等水平的演员，对我们的策划有兴趣。所以，最初挑选的永作博美、裱原凉子和友盛枝(之屯芑力、元)3位演员，可以说是我们的实验品。”
(二)引导演员说真心话，体现各自的魅力
拍写真要考虑演员的个性，3个人设定3个主题格式。以医院为背景，突出永作博美痛苦的痉挛感觉；人为设计一个架构，让位于其中的蓧原l凉子伤痕累累，表现暴力氛围；让友盛枝舞动细长的肢体，渲染狂热的情绪。到后来，每次根据每个演员的不同特点，同时设计多个场景，为了便于摄影，有时还在摄影室制作场景。在摄影方面，投入了大量成本。
(三)创刊号发行12万册，以创纪录的速度卖完售罄
创刊号《新潮杂志书·永作博美》月刊，在1998年11月出版，定价很低，仅600日元。据调查统计，这本杂志书的行情出乎意料的好，12万册以创纪录的速度卖完售罄。紧接其后的《新潮杂志书葆原凉子》和《新潮杂志书友盛枝》乘势而上，分别出版发行15万册。由于当初设定的发行理念是限定册数、不再增印，所以出现退货就“立即裁决”(意即马上让书店赔偿部分退货损失)。宫本和英说：“创刊号在很短时间内卖完，这成为热门话题。加上大众媒体的宣传，更加提高了杂志书的知名度。印刷发行册数的限定，也刺激了读者的购买欲望。”
到2001年7月，该杂志已出版发行25期。从第16期《新潮杂志书奥莱惠》开始，出于发行册数限定和制作成本考虑，定价提高到700日元。2001年2月发行的第22期的《新潮杂志书井川遥》，在策划阶段，由于对井川遥的知名度难以判断，就根据人们的关注度、人气指数等指标对读者进行“切片”分析，在发行时间上反复选择，结果发行册数定在13万册，实际销售率达到96％，获得令人相当满意的成绩。
每期选择演员，都是“具体问题具体处理”。专业导演岩田照雄和艺术与技能制片厂有着深厚的联系，在他的大力协助下，宫本和英经常是在3～4个演员中挑选1个。往往在摄影日期确定以前，下一期的内容还没有确定，而这时总会有演员造访出版社，自我推销说“请选择我吧!”宫本和英认为，这证明《新潮杂志书》月刊系列确立了品牌效应。
(四)把没有采用的剪接照片，刊登在网站上
2001年秋天，新潮社决定在本社网站开设“未使用女演员”(暂定名)网页。从《新潮杂志书》月刊系列创刊以来，先后动用了100个摄影记者，每个摄影记者跟随一个演员平均摄影两天，积累了庞大的写真资料，出版社将把杂志书没有采用的照片刊登在网页上。此外，还预定发行《新潮杂志书》月刊系列的临时增刊版。