课堂拒绝平淡 篇1
“几年前,我和家人驱车穿越法国,在这奇妙的旅程中,我们看到一群又一群好像从童话书里走出来的奶牛,它们在路边摆出各种可爱的姿势看着我们,绵延数十公里。这样的奇景令我们叹为观止,不知不觉就走出了很远。然而20分钟之后,我们便开始对那些奶牛熟视无睹了——新出现的奶牛和刚才看见的一模一样,奶牛反正也不过就是那么个样子,我们也就习以为常了。”——赛斯·高汀
这是美国的知名营销写手赛斯·高汀在其着作《紫牛》中的开头。这个情景,大约每个快速消费品行业的从业者都不会陌生:消费者在市场上看到优秀的产品,它们包装精美、品质极佳,堆满了货架。然而当他们身处超市中时,过不了5分钟就开始感到厌倦。“反正也不过就是那么个样子。”
是的,对消费者来说,“比习以为常更糟糕的是接下来的厌倦”。
一、一头抢眼的紫牛
如何打破这种厌倦呢?赛斯·高汀给出的答案是“紫牛”。
当你看够了黑白花奶牛的时候,突然眼前冒出来一头紫色的奶牛,吸引了你的全部注意力。紫牛未必会比别的奶牛产更多的奶,其牛奶的口味也不会更好,但它从一大堆习以为常的事物中跳了出来,获得了消费者的注意,这本身便足以促成它的成功。
在快速消费品这个既容易习以为常又容易心生厌倦的行业,时而跳出的“紫牛”成了整个行业惟一的期待和兴奋点。最近的一头“紫牛”是来自统一旗下的老坛酸菜牛肉面,它在一大堆各种面中脱颖而出,凭借“酸爽开胃”四个字杀出红海,销量直逼前辈面霸康师傅红烧牛肉面。牛肉面不打牛肉牌,而是靠酸菜开路,这想法足够独特。更加巧合的是,它的包装正是紫色的。这款产品真是“紫牛”一词的最好例证。
二、你紫我也紫
然而,身处中国市场,即使你拥有了一头“紫牛”,那也仅仅是故事的开始。统一开发老坛酸菜牛肉面之后,康师傅、白象、五谷道场迅速跟进,推出自家的“酸菜牛肉面”。竞争对手的逼近,甚至迫使统一在广告中打出“讽刺牌”,其代言人汪涵在广告中说道,“有人模仿我的脸?还要模仿我的面?”抑郁之情溢于言表。
这是中国的快消从业者不得不面对的事实:一方面,要尽可能与别人不同,才能在琳琅满目的货架上脱颖而出;另一方面,又要清楚地知道这所谓的“不同”也不过是瞬间的事情,没几天就会埋没在模仿和山寨的汪洋大海里。从这个意义上来讲,对于快消行业、尤其是中国的快消行业来说,“创新”二字是个不小的坑,我们要用非同寻常的眼光来看待它。
三、做独一无二的紫牛
1. 在快消行业,打造出一头“紫牛”是相对容易且有利可图的事情。
但我们也要看到,“紫牛”并不意味着最好看或者最可口,它只是独特、显眼。
快消企业容易沉浸在产品本质上的改进,例如口味、保质期、功效之类,而忽视了外在吸引眼球的措施。但是对于消费者来说,功用方面的独特是要买了产品才能知道,而概念、包装方面的独特是第一眼就能识别出来的。就像紫牛那样有外在的耀眼,才是在超市货架胜出的杀手锏。
以口香糖来说,很多年前所有的口香糖行业都侧重于口味的开发,比如有了哈密瓜口味的口香糖,再接着出个草莓口味,再接着出个香蕉口味,最后恨不得把天底下的水果列个长长的单子来做各种消费者测试……如此循环往复,直到某天有一家厂商把纸包装换成了塑料瓶子,销量冲上天,整个行业才恍然大悟。
2. 打造出一头紫牛后,要迅速跟进资源,把这头紫牛变成现金牛(CashCow)。
身处一个几乎没有门槛的行业,任何一头紫牛都会在3个月内淹没在一大波紫牛里。统一老坛酸菜牛肉面做到了快推广、不犹豫,在上市伊始就推出汪涵代言的广告狂轰滥炸,不惜重金开展线上线下同时推广,才能在跟风产品泛滥之前让消费者记住“统一”这个前缀。
我们可以设想一下,如果没有这一波闪电战的攻势,那么等到行业老大康师傅也打出“酸菜牛肉面”的旗号出来,到底谁能在酸菜坛里笑到最后呢?
所有的企业都在强调创新创新创新,但我们必须看到,“紫牛”层面上的创新虽然独特,却远远不是能阻碍竞争对手的门槛。推广紫牛与打造紫牛同等重要,如果一个产品具有独特的卖点,那么推广它的代价也必然不同凡响。
3. 要警惕紫牛之后“后继无牛”。
在快消行业中有太多的例子,一家企业凭借一个好主意大卖,然后就再也没有第二款同样有力度的产品来维系品牌。等到前面的产品被山寨成了平凡,这家企业或品牌就开始走下坡路了。
雅客糖果凭借“V9”喧嚣一时,五谷道场靠着“非油炸”遍布天下,近的还有香飘飘奶茶和黄飞鸿花生,这些都是依靠单个突破性的产品取得巨大成功的例子。然而V9的流行不过一时,“非油炸”遭到口味质疑,香飘飘奶茶很快就遇到了优乐美和立顿,黄飞鸿旗下除了花生外还没有继承人。当我们为自己创造出来的紫牛自豪的同时,也需要牢记别家的紫牛很快就会出现。快消品的市场上不是没有创新,只是没有足以让企业免除后顾之忧的创新。
去年我曾陪一个来自日本的饮料产品经理走店,她指着咖啡货架对我说,在中国只有这么点饮料品牌吗?在中国做饮料的营销实在是太幸福了!我看着货架上花花绿绿的瓶瓶罐罐,心想中国的饮料企业的BM们听到这话会不会大哭一场。
然而这是事实。无论市场看上去怎么饱和,怎么满溢,我们还是有机会在石头里面掺上沙子,在沙子的缝隙中灌上水,让那个既满又空的碗里长出一头紫牛来。在创新与反创新中冷静清醒,在跟风与山寨中坚决果断,或许这就是这个行业的魅力。统一老坛酸菜的紫牛生涯,以它变身为现金牛而画上了完满的句号。而在它身后,在无数紫牛的身后,还有一大波紫牛正在靠近。
课堂拒绝平淡 篇2
一、引入时巧设“陷阱”，激发学生兴趣
在引入新课时，教师若能巧设“陷阱”，先让学生遭遇小小的“挫折”，然后再引导学生悟出其中的奥妙，不但能很好地融洽师生关系，而且能激发学生的学习动机，提高学生的探索兴趣。如在学习人教版第七册数学广角中的对策问题时，课始我跟学生说，咱们先来玩一个“抢18”的游戏，谁上来与老师比试比试。游戏规则是：两个人轮流报数，每次只能报1个或2个数，谁最后抢到18，谁就是获胜者。学生一听，都跃跃欲试，争着要和老师比试一番，结果学生兴冲冲地上来，灰溜溜地败下阵去，不过大家的兴致十分高涨。有的学生说老师好厉害，有的学生说该不会有什么诀窍吧!学生们展开了热烈的讨论。有的说：“我发现每次都是老师让同学先报的。”有的说：“老师每次都是同学报1个数，老师就报2个：同学报2个，老师报1个。”一个学生补充说：“老师每次都抢到3的倍数。”……这些正是取胜的策略，要想确保胜利，应该让对方先报，因为每次只能报1个或2个数，所以要想抢到18须先枪到15，要想抢到15须先抢到12，依次抢到9、6、3，即每次抢到3的倍数就一定获胜。这样就为下面对策问题情节的展开奠定了基础。
二、授新知时巧设“陷阱”，引导学生发现
《面积与面积单位》中，让学生体会到引进面积单位的必要性，是教学的重点也是难点。教材创设了比较两个长方形面积大小的问题情境，设计了一系列矛盾冲突。当两个长方形靠观察法、重叠法难以比较时，就造成了认知冲突，促使学生尝试用间接比较的方法，即用其他图形作标准来比较。‘通过自行摆、拼，学生意识到要比较出它们的大小，必须用同一种图形，而且学生一般会从便于拼摆、测量的角度来选择正方形。
师：通过测量，我们知道无论长方形、正方形、圆形，还是三角形，都可以测出它们的面积，用正方形更便于测量。接下来，咱们分男、女生做个游戏，女生优先，男生闭上眼，女同学看到几个小方格7
生：6个。
师：现在请男同学抬起头，女同学把眼睛闭上，你们看到了几个小方格?
生：16个。
师：请大家猜一猜，是男同学看到的那张纸大还是女同学看到的那张纸大?
生：男同学看到的大。
生：男同学看到的大，因为16个方格大于6个方格。
(其他学生都随声附和)
师是这样吗?
(看到教师一副笑眯眯，很诡秘的样子，一部分学生在下面疑惑地猜测)
教师出示了两张长方形纸，当学生看到16格的图形反而比6格的小时，都发出“啊”的声音。
师：想一想，这是为什么?
生：因为测量时用的正方形大小不一样。
师：那你认为测量时应注意什么?
生：不但形状要相同，而且大小也要一样。
师：对，在比较两个物体表面面积的时候，必须要用统一的标准，这个统一的标准，就是面积单位。
从而自然地将学生引入了探究发现的情境之中。
三、练习中巧设“陷阱”，深化学生思考
有时某些练习虽然反复让学生做，但同类错误仍时有发生，教师再怎么提醒也无济于事。如果在练习中设置一些“陷阱”，先让学生尝试着去做一做，使其“上当”。当学生落入“陷阱”而还陶醉在“成功”的喜悦中时，教师适时指出他们的错误，并通过正误辨析，让他们吸取教训，往往能收到“吃一堑长一智”的效果。
如学了“商不变的性质”后，在让学生计算类似15÷3=?150÷30=?1500÷300=?的题目时插入150+70=?这一题，前几题学生做得得心应手，根据商不变性质得到的结果都是5，后一题极大多数学生算出来的结果都是2余1。有个细心点的学生提出来：“老师，我通过验算发觉不对，你看2x70+1=141。”是啊，这是怎么回事呢?同学们陷入深深的思考中，并说如果余数是10就好了。那么这个1究竟表示1还是表示10，让学生展开讨论。最后，我引导学生明确，被除数和除数同时缩小10倍，得到的商不变，而余数1是从十位上余下来的，所以表示的是1个十，即2x70+10=1500
这一“陷阱”的设置，远比教师直接讲授知识，学生印象来得深刻。以后学生碰到类似的习题，脑子里总会浮现出这样的情境。
励志感悟：拒绝平淡 篇3
蔡志忠说：“我用十年的时间名满天下，赚了一千万。倘若重新给我选择的机会，我只用这十年去看看高山，听听流水，别的什么也不做。”王蒙说：“我更倾向未成名前简简单单的读书生活。”一些早已体验了世间百味，经历了无数荣誉与挫折，走过了不尽弯曲与坎坷的人说出这样的话是毫不为怪的：为了成功的极大付出后，终归于平淡。
然而，更多的人并没有成功过，却也叫着平平淡淡才是真，这与成功人士成功之后归平平淡淡的心境并无共通之处。不成功却也叫着追求平淡，其实是无能的一种托辞。每个人生于世间时，他只是一张白纸。而后漫漫岁月间，他所做的一切便是尽可能地为这张白纸增添尽可能多的色彩，一幕绚丽的彩画才是我们的最圆满结局。那些饱尝世上滋味的成功者早已将他的人生画卷涂抹得色彩斑斓。他归于平静的原因只是想静下心来做一些最后的修改。或许是真的有些倦了，一旦休息时，他会觉得很是惬意，于是便说出了上面的话语。但是倘若真的让时光倒转，我想蔡志忠依旧会不懈地画他的漫画，王蒙仍然会不倦地做他的文章。
将生活变得更丰富、更有意义、更有价值。体验成功的喜悦，这是每个人最基本的愿望。
但是，人生道路往往是多磨难的。一两次挫败过后，我们开始害怕，我们开始放弃努力。努力可能失败，而放弃，永不会遭遇挫伤。于是，我们开始为自己找寻可靠的理论基础，既然如此众多的名人已宣称“平淡为本”，那么我们就“平平淡淡才是真吧”。我们习惯了平凡，我们更习惯了庸俗的快乐。
是的，成功意味着痛苦，意味着超人的付出，意味着这样或那样的代价……但只有这样，我们才真正体验到生活的原味。才使生活中的甜愈甜，苦愈苦，涩愈涩，才真正地了解了生活。而那些看似毫无苦痛，平静的人才是最大的可怜者，临死时，他只这一种淡淡的滋味。
拒绝平淡，因为不甘心。