IT行业的七种武器七篇

IT行业的七种武器 篇1

未来中央空调市场营销战将愈演愈烈, 中央空调产品的专业性和应用需求的复杂性, 决定了客户将选择和信任更专业的产品品牌。如何利用好产品, 进行最佳的方案组合, 是中央空调品牌未来取得竞争优势的关键所在。

一个理想的解决方案可以是不完美的, 但一定要符合产业标准的开放性并具有可伸缩性。随着产业的不断升级和发展, 用户的产品线只要增加相应的模块或者对某一模块进行技术创新即可, 尽量让产品发挥更大的作用而不产生闲置, 就能使用户的投资产生最大的回报, 延长产品的生命周期, 提高产品的使用效能。

解决方案的源动力或者说提出解决方案概念的绝不是供应商本身, 而是用户。只有用户才真正知道自己想要的是什么, 只有用户才真正了解自己的难题在哪里。用户解决难题的功能需求和提升效能的价值期望撬动了解决方案的支点, 推动了解决方案的进程。只有在供应商充分明白了用户要的是什么, 存在的难题是什么之后, 才能提供一个最合适的解决方案。是供应商对用户终身负责的态度和不断挑战自我信心, 丰富着解决方案的内涵, 提升着解决方案的价值。不可否认, 解决方案在帮助用户更好成长的同时, 正发挥着协同创新的作用, 推动供应商自身的发展和进步。

以解决方案为中心的企业的特质总是通过“我们能帮助用户解决哪些问题”来定义自己的企业, 而非通过“我们提供什么产品或服务”来定位。当用户提起某个企业, 想到的是“他能帮助我们解决什么问题”, 而非“他是卖什么产品或服务的”。因此要成为一个名副其实的解决方案提供商, 需要树立以用户为中心的理念, 一切从用户的需求出发, 一切以解决用户的难题出发, 一切为帮助用户成长出发。

根据销售绩效研究机构“首席销售官观察”的数据统计, 提供解决方案的企业, 其年度销售收入超过行业平均值的39%, 销售机会赢率提高75%, 平均销售收入提高42%, 销售费用降低20%, 平均销售周期缩短17%, 销售预测的精确度差异缩小到5%。解决方案能够为企业产生如此大的意义和作用, 难怪越来越多的企业都信誓旦旦地提出了做解决方案提供商的宏伟愿景。但是我们应该十分清楚成为提供商的必要条件, 第一, 是否真的站在用户的角度并具备极强的需求洞察能力?第二, 是否具备了优秀的资源整合能力?第三, 是否具备了对供应商的管理和项目综合运营能力?第四, 是否具备了专业的解决用户难题的能力?第五, 是否具备了岗位专家所具有的素质、能力和作风?第六, 是否具备了高效协同的意识和持续创新的能力?如果还不具备这些能力, 那么成为解决方案的提供商还有很长的路要走。

企业和客户的关系是逐步发展起来的, 决不是一蹴而就的。随着“客户关系深入度”的逐步深化, 企业从“仅仅是产品和服务的供货商”过渡到“首选的供应商”, 这个过程就是企业慢慢建立自身优势和品牌美誉度的过程。如果要成为解决方案提供商, 这个过程可能更加漫长, 因为需要用户真正意识到企业能够帮助他解决问题, 要让用户从内心把品牌看作是解决问题的专家, 那么在这个过程中企业要树立全程服务的意识, 要提高解决问题的水平, 要提升整合资源的能力, 要塑造品牌文化的魅力。

从甲方来说, 中央空调复杂的安装和高额的成本, 使其在做决策的时候都会异常谨慎, 厂家或者商家若想说服他们, 单靠几套产品说明书和销售人员的优秀口才都无济于事。厂商若是能够拿出几套实实在在的“真本事”出来, 就很有可能使甲方单位吃下一颗“定心丸”, 这个“定心丸”就是样板工程。

正是基于这种现状, “系统解决方案”、“全面解决方案”样板工程不但承担了向购买者展示厂商的产品设备和工程商的设计安装的优势功能, 还全面地向消费者展示了中央空调产品的品质, 这对品牌推广起着至关重要的作用。因此, 所有的生产商和工程商都不会忽略样板工程在销售过程中的重要作用。样板工程在销售过程中发挥了重要的榜样作用, 因此样板工程是吸引买家“落单”的杀手锏之一。

格力:安徽合肥滨湖国际会展中心综合解决方案

随着我国经济的发展, 各种类型的大型综合性公共建筑纷纷出现, 为营造出高效、便捷、安全、舒适的工作生活环境, 要求其空调系统兼顾建筑特点、使用习惯、国家及地方能源政策等多种因素, 合理有效地对各种空调设备进行组合搭配控制, 以得到较好的空调效果。本文简述格力综合解决方案在合肥滨湖国际会展中心项目中的应用。

一、合肥滨湖会展中心项目应用

(1) 项目概况

合肥滨湖国际会展中心项目位于滨湖新区泸州大道与锦绣大道交口西南角, 占地58.62万m2。总建筑面积约32.28万m2, 建设包括展览中心、会议中心和配套酒店, 其中展览部分建筑面积约23.08万m2, 是中国规模最大、配套最齐全的会展项目之一, 可满足国内外各种类型展览的需求。

(2) 建筑负荷分析

会展中心项目按照功能划分为主展馆、标准展馆、登录大厅、办公大厅、长廊商业区5个部分, 总冷负荷约为59 603 k W, 总热负荷约为34 430 k W (图1) 。

从上图可以看出, 建筑冷负荷主要来源于展馆, 其中主展馆、标准展馆和登录大厅的总冷负荷为52 061 k W, 占总冷负荷的87%, 而办公大厅和长廊商业区总冷负荷为7 542 k W, 占总冷负荷的23%。

主展馆、标准展馆和登录大厅为配套使用, 仅在有展览活动时才开启空调系统;

办公大厅和长廊商业区为常年使用区域, 制冷制热季均需开启空调系统。

(3) 系统方案

考虑到建筑使用习惯, 将所有区域归到同一空调系统是不合理的, 所以本项目中针对不同区域分别设置空调系统。

1) 展馆部分———包括主展馆、标准展馆和登录大厅

使用特点:该部分建筑承接展览活动, 使用时会有大量的人群、设备等进入场馆, 使馆内的负荷急速攀升至顶峰;活动结束后, 馆内负荷急速降低。负荷波动很大, 而且由于场馆机组装机容量较大, 启动时会给电网带来一定的冲击 (图2) 。

考虑到上述情况, 展馆区域采用部分负荷水蓄冷的空调方式, 系统冷源采用格力的离心式冷水机组+蓄冷水箱, 末端采用格力组合式空调器。

主机运行策略:

展览开始前, 通过计算机建模分析, 综合考虑展览期间气象变化、人、设备数量变化、当地电价政策等综合因素, 确定主机提供冷量和开启时间段。利用夜间低谷电价和机组能效较高的时段为蓄水系统注入冷量, 白天负荷增大、机组能效下降时, 蓄水系统释放储存冷量, 补充系统所需。

2) 办公大厅部分

办公大厅为展馆工作人员区域, 其间细分为办公室和会议室, 根据使用特点的不同, 设置不同系统。

办公区域采用直流变频多联机组, 在满足室内环境的同时, 具有控制灵活、安装维修方便的优点, 在满负荷和部分负荷的情况下都可以保证高效运转。

会议室区域面积较大, 使用时间不固定, 采用风冷螺杆+风机盘管系统, 以便于区域控制调节, 节省运行费用。

3) 长廊商业区部分

长廊商业区主体建筑为商铺, 要求空调系统可以每个商铺单独控制, 运行稳定节能, 噪音低, 根据需求选用格力直流变频多联机组, 10 k W～1 800 k W的冷量范围可以满足各种类型商铺的需求, 同时运行节能、稳定、低噪。

(4) 解决方案应用优势

格力综合系统解决方案根据建筑特点和使用要求精心搭配, 具有多种优势:

1) 充分利用各种类型的空调设备, 保证空调系统的灵活调节, 给空调“按需运行”提供有力保障, 做到运行节能。如大面积、高负荷空间采用离心式/螺杆式水冷冷水机组+组合式空调器, 小型区域则可采用多联机系统, 机房值班等单个房间可选用格力家用机, 真正做到整体服务。

同时, 完整的产品线可以保证多种类型空调系统的实现。本项目中采用离心式水冷机组+水蓄冷模式, 削峰填谷, 在使用期间, 运行费用可大幅下降。

2) 各种机组能效比高、部分负荷调节性能好, 运行稳定。格力离心机运行调节范围10%～100%, 直流变频多联机为10%～120%, 充分保证在部分负荷和低负荷运行时, 机组也能保持较高的能效。

美的:广州科学城总部经济区一期节能空调工程

一、项目介绍

广州科学城总部经济区位处广州科学城的核心地带, 占地54 248 m2、总建筑面积约130 665 m2, 主要以吸引跨国公司、大中型企业及机构总部进驻办公为主, 同时提供研发、中试、金融、展示、销售等生产服务及配套服务功能。项目总投资13亿元, 其建成有利于广州开发区加快中心城市产业结构优化升级, 提高经济发展的质量和效益, 提升城市服务功能, 增强国际竞争力, 是近年来广州市的重点工程之一。

本项目1期工程共由8栋建筑 (A1～A8) 组成, 其中5栋为11层, 其它3栋分别为15层、19层和17层, 地下室两层连通A4～A8栋建筑, 使用功能除1层部分为员工餐厅外, 其余全部为办公室, 总建筑面积约为103 245 m2, 空调面积约为87 000 m2, 建筑层高为4.2 m。

本项目的中央空调经过公开投标方式选取供应商。美的中央空调凭着领先的技术、过硬的质量、完善的服务, 从10多家国内外厂家中脱颖而出, 中标本项目的空调工程。

二、空调方案比较

由于本建筑以出租为主, 使用单位很多, 各自的投入使用时间均不同。如果采用传统冷水系统, 在前期租户较少以及在少量人员加班时, 空调需求量很小, 必然出现冷量供大于求的状况, 造成浪费。另外有些特殊要求的办公室有24 h运行, 如果按面积计费, 明显对其他用户不公平;如果为了公平而让空调24 h运行, 就会造成极大的浪费。根据本工程的特点, 美的中央空调对冷水机组、多联机机组、分体空调等进行详细的对比分析。

冷水机组能效比高, 单机容量大, 但有最低冷量限制, 调节不灵活, 并且要占用室内机房, 在寸土寸金的广州, 其土地成本非常高。冷水系统如要供暖, 需要另设1套供暖设备。同时, 冷水机组需要专人管理, 负责日常的开关机及维护工作, 增加人力成本。综合投资成本及运行费用较高, 对用户使用造成很多的不便。

家用空调的成本最低, 但是能效比最低, 耗电量最高。而且室外机过多, 增大日常维护的工作量, 人力成本也增加, 同时严重影响建筑外立面美观。

美的中央空调新一代直流变速多联机具有能效比高、噪音低、制冷制热速度快、采用环保冷媒等技术优势, 以及控制灵活、不占用室内机房、不需专人管理等特点。经

过多次讨论验证后, 决定采用美的直流变速多联机系统 (图1) 。

三、系统描述

本建筑的办公区域全部采用美的直流变速多联机空调系统。根据标准层的平面特点, 每层设置2套独立空调系统。室内机采用卧式暗藏风管机的形式, 气流组织采用上送上回吊顶设置的方式, 根据装修的要求, 送回风口统一协调, 满足了装修要求。

多联机空调系统新风的设计是重点之一, 当时新风系统有3种方案可供选择:

方案1是冷水机组与新风空气处理机, 处理效果好, 但系统复杂, 投资较高;方案2采用多联空调专用新风机方案, 系统简单, 但投资最大;方案3采用全热新风交换器, 投资最省, 且回收了排风的能量, 节能环保, 最后采用新风换气机房方案, 按层设置, 每层设置1台新风全热交换器。

多联机网络控制系统采用美的第三代智能网络控制系统, 把所有室内机、室外机、新风换气机通过多个集控器连接到计算机, 同时采用了美的网络控制软件进行管理。通过美的预留的开放通讯协议端口, 开发商可以把空调控制系统接入BMS系统。

四、核心技术

美的中央空调是国内最具实力的厂家, 在多联机方面一直都是行业的领跑者。1999年, 与东芝开利合作推出国内第1台变频一拖多空调;2002年, 推出国内第1台数码涡旋中央空调;2004年, 国内率先把模块化数码涡旋多联机及交流变频组推出市场;2006年, 推出带有喷气增焓的强热型数码涡旋多联机组;2007年, 美的自行研制成功直流变速多联机;2009年, 把直流变速多联机全面提升为全直流变速多联机。至此, 美的中央空调已经拥有行业尖端的多联机技术。

美的中央空调新一代直流变速多联机组采用高能效直流变速压缩机, 其中永磁体转子无需要供电驱动, 比交流变频机组节能25%以上, 使用180度无级矢量直流驱动技术, 真正做到无级调节。直流变速多联机单个模块制冷量的调节范围为10%～100%, 可根据室内实际的需要, 提供相应的冷量, 避免供过于求, 造成冷量浪费。机组的综合能效比远超国家一级标准, 为用户节约大量的运行费用。美的直流变速多联机采用新型环保冷媒R410A, 完全符合Ro HS指令, 对环境无负面影响 (图2、图3) 。

美的直流变速多联机采用模块化组合技术, 一套制冷系统可以连接4个模块, 再通过美的第三代智能网络系统, 组成大型的空调网络, 可供10万m2的场所使用。美的中央空调是业内唯一一家可以把4个多联机模块并联为一个系统的厂家, 也是唯一一家可以组建512台多联机网络的厂家。小到单个模块的10%额定冷量, 大到512台机组的100%额定冷量, 如此之大的调节范围, 既解决了中央空调系统最低冷量受限问题, 同时满足建筑任何时候的需要 (图4) 。

美的第三代智能网络控制系统对多联机实现的集中控制、实时查询、任务管理和电费管理等功能。将机组分为多个群组, 每个群组预设不同的运行任务, 以周为单位进行自动循环执行, 避免下班忘记关机而造成浪费。电费管理功能根据各组机使用的冷量进行自动计费, 而且只对有使用的机组进行计算, 同时对欠费的单位进行停机处理。

五、使用效果

本建筑于2009年10日竣工, 投入使用1年多的时间, 所有机组运转良好。由于每层设计多套多联机空调系统, 单个制冷系统较小, 控制调节非常灵活, 无论冬季的采暖还是夏季的制冷, 完全满足客户的需求。在过渡季节, 客户还可根据各自的不同需求, 分别按制冷、制热、除湿、送风等模块运行。新风系统采用美的全热新风交换器, 冷量回收达到65%以上。客户对室内的温度、湿度和舒适度感到非常满意。

2010年4月份, 国内最权威的空调检测机构———合肥通用机电产品检测院对包括广州科学城总部经济区1期在内的多个应用美的中央空调产品的项目进行详细检测, 认定美的中央空调产品及服务的节能减排效果显著, 并将全国第1张“中央空调系统节能工程在役检查合格证”颁发给了美的中央空调。

六、项目意义

美的中央空调以先进的产品和技术, 打造了广州科学城总部经济区一期节能空调工程, 不仅让用户节省了运行费用, 更重要的是表明了美的中央空调打破了只把“节能低碳”要求集中在产品上的传统观念, 更要贯彻于最终使用层面。所谓“三分产品, 七分安装”, 产品节能固然是必要的, 但是用户使用时能够得以充分体现才是最重要的。美的中央空调为行业做出了一个标榜, 相信以后的中央空调行业会把“节能低碳”的理念落实得更加全面。

顿汉布什:山东青岛香槟海岸住宅小区全封闭海水源热泵机组

日前, 顿汉布什全封闭海水源热泵机组成功应用于青岛香槟海岸住宅小区, 建筑面积总建筑面积159 369 m2, 要求冬季采用地板辐射采暖, 夏季采用风机盘管制冷。本项目经过2010年冬季的运行, 性能稳定, 通过了财政部、建设部“可再生项目能源在建筑应用中示范项目”的审批。

本工程为青岛颐荣置业房地产开发有限公司开发建设的“香槟海岸”小区和“好望海岸”大厦, 工程坐落于青岛胶南市经济开发区两河路、海水浴场对面, 东靠两河大河200 m, 南临黄海, 距离海边约500 m。优越的自然环境, 尤其适合海水源热泵项目的建设和实施 (表1) 。

“香槟海岸”小区:末端地板辐射供暖, 不供冷、不提供生活热水, 总热负荷值为4 267 k W, 其中低区2 267 k W, 高区2 000 k W。

“好望海岸”大厦:采暖、供冷末端为风机盘管, 总热负荷为3 824.6 k W, 其中低区和中区为2 800 k W, 高区为1 024.4 k W, 总冷负荷为4 246.4 k W, 其中低区和中区为3 200 k W, 高区为1 046.4 k W。

选用顿汉布什全封闭螺杆式海水源热泵机组4台, WCFXHP69S 2台, WCFXHP54T 2台, 机组提供的冷热水:夏季供冷水, 温度为7℃～12℃;冬季供热水, 温度为50℃～45℃, 冬季海水温度3℃～0℃, 夏季海水温度22℃～27℃, 室内温度整个冬季都高于18℃。

本项目采用烟台顿汉布什公司独有的海水防腐蚀技术, 成功地解决了海水直接进机组的防腐蚀问题, 降低了设备投资费用, 提高了机组效率, 节约了运行费用。同时又成功地解决了海水温度随着室外温度不断变化, 最低温度5.4℃时提取海水热量的技术难题。

本项目在取得显著节能效益的同时, 还具有良好的环保效益, 项目可节约标准煤2 428 t/年, 可减少CO2排放量5 988 t;减少SO2排放量48 t, 充分体现了“节能”、“资源综合利用”的理念。通过本节能示范项目的节能、环保效应的影响, 将为青岛市及全国的建筑节能技术的推广起到良好的示范作用, 为与青岛市具有类似自然条件的广大地区的海水利用起到示范和带动作用, 有利于推动我国循环经济和可持续发展战略的进程, 为创建节约型社会做出贡献。

海尔北京世茂公司工三项目联合能源节能解决方案

一、前言

众所周知, 高能耗一直困扰着我国商业地产的发展。

所谓“加班空调问题”, 作为写字楼类建筑的商业地产, 一般除周一至周五的正常8 h工作外, 常常还需要加班。既包括每天工作时间的延长, 如每天14 h, 也包括周六和周日的加班。针对加班时中央空调运行费用均摊的问题, 成为物业管理与使用者之间难以解决的矛盾, 作为物业管理的空调运行时间往往很难确定运行范围和运行调节机制。普通的多联机系统虽然可以做到分区计费, 然而投资高、运行费用高、适合使用面积有限等缺点, 制约了其使用范围;普通的水机系统, 由于最低负荷不能低于25%的限制, 也严重影响了其对“加班空调问题”解决的有效性。也正是如此, 加班空调高能耗难题成为一直以来制约开发商、物业管理公司和业主关系的最主要因素之一。

二、联合能源节能解决方案在北京世茂工三项目中的应用

(1) 项目概况

北京世贸工三项目位于北京市朝阳区的黄金地带, 为幸福一村综合楼2号楼, 建筑业态包括酒店、商场、写字楼等, 属大型综合建筑, 其中采用集中冷源的建筑物为酒店南楼 (5 304 m2) 和商业 (42 996 m2) 。设计冷负荷6 675 k W (其中新风负荷2 598 k W) 。

(2) 项目特点

作为世茂地产投资的高端综合体, 世茂工三项目对配套中央空调的选择非常苛刻, 除了要满足节能、运行稳定等方面要求之外, 还必须在长期以来困扰商业地产领域发展的办公室空调高能耗问题方面提出有针对性的措施。

常规制冷主机如普通离心机、螺杆机在满负荷或在较大部分负荷的情况下, 往往还能发挥其性能特点;而在较小部分负荷的情况下空调成本居高不下, 甚至无法运行, “加班空调问题”无法避免。

(3) 海尔联合能源解决方案

夏季负荷分配时间

1) 冷负荷分布时间概率 (图1) :

由上图可知, 机房冷源的设计值是在最不利条件时保证负荷量, 而项目在实际使用时由于气温、人流量、使用率等因素, 绝大部分时间是运行在50%负荷以下的, 达到70%以上负荷的运行小时数极短。

2) 机组配载原则:

夏季采用磁悬浮离心式机对应启动负荷和调节负荷, 以便充分利用磁悬浮单台压机启动电流只有2A的特点, 实现对电网的冲击最小, 并充分发挥磁悬浮的优势———负荷越小, 能效比越高 (图2) 。

采用普通离心机对应基础负荷段, 一是应用广泛, 技术成熟, 二是造价低, 达到了此负荷段初投资费用最省的目的 (图3) 。

磁悬浮离心机从根本上解决了“加班空调“运行费用高这一问题:

(1) 磁悬浮变频离心机可以在5%负荷以下保持正常工作, 使低负荷空调系统的运行得到优化。

(2) 磁悬浮变频离心机越是在低负荷运行时其COP值越高, 这是其最大的运行特点。从而使得其运行成本大大降低, 真正做到了对空调使用者的公平合理。

3) 机房机组配置 (表1) :4) 经济性分析原始条件

(1) 夏季空气调节室外计算逐时温度 (图4)

(2) 电价按北京市商业电价 (表2)

5) 运行经济分析

(1) 经济分析说明

由于本次方案优化仅对主机进行了优化, 因此, 只对主机的运行费用进行比较。

计算制冷时间按153天计算 (5月1日—9月30日) , 每天运行时间24 h。

(2) 机房运行策略:

由于磁悬浮离心机的高节能性, 免维护性, 因此机房的运行策略采取磁悬浮离心机优先的原则, 即任何情况下优先开启磁悬浮离心机, 当负荷波动时, 让普通离心机运行在高效段, 磁悬浮离心机调节运行 (表3、表4) 。

表3、表4说明:低于15%的负荷全部计入夜间基载负荷, 电价按谷电 (0.354) 计算, 其他时段电价按加权平均电价 (1.02) 计算。

普通离心机定频运行, 按COP=5.36计算

(3) 夏季负荷分配时间

冷负荷分布时间概率 (详见本文第二部分)

在投资上采取磁悬浮离心机和普通离心机组合的方式可大幅度节约投资, 在运行上采取磁悬浮离心机优先的原则可以最大限度的发挥磁悬浮离心机的节能特性, 缩短投资回收期。磁悬浮离心机变频运行, 按IPLV=9.63计算

6) 投资经济分析

磁悬浮离心机夏季运行总费用:349 230元

普通离心机夏季运行总费用:627 442元

年节约运行费用:278 212元

按初投资增加68万元计算, 静态投资回收期2.44年。

国祥:广东广州凯荣都国际大酒店空调热水解决方案

一、项目概况

凯荣都大酒店项目位于广州市, 为集酒店大堂、客房、餐厅、KTV、沐足等为一体的综合性准4星级酒店。总建筑面积约30 000 m2, 空调面积约22 000 m2。采用了

最新型的系统解决方案:螺杆式冷水机组+模块式风冷热泵机组+多功能热水机。

采用2台螺杆式冷水机组+风冷模块式冷水机组+部分热回收风冷模块式冷水机组+多功能模块机组 (总制冷量为4 114 k W, 总制热量:2 880 k W, 制热水量336 k W) +末端设备

螺杆式冷水机组:k WC2240B, 制冷量836 k W 2台

部分热回收风冷模块式冷水机组:KMS200DRP-0A冷量610 k W, 制热量:720 k W, 热回收量150 k W 2台

风冷模块式冷水机组KMS200DR-0A冷量610 k W 1台

风冷模块式冷水机组KMS120DR-06冷量366 k W 1台

多功能机组 (244 k W制冷量, 热水制热量336 k W) 1台

末端设备:新风机组+薄型吊顶空调机组+风机盘管

二、运行及控制策略

该空调和生活热水系统采用了中央集中控制器, 其控制策略如下:

A、夏季方面, 制冷系统启动后, 系统将优先投入螺杆式冷水机组, 再投入风冷模块式冷水机组, 最后投入多功能热水机组进行补充制冷, 同时进行热量的存储, 这样可以使系统在最节能的状况下运行;

B、在热水方面, 若风冷模块式冷水机组 (热回收型) 或多功能热水机组在运行, 系统自动对空调使用中的热量进行回收存储, 直到温度达到设定值为止 (设计55度) ;若系统中的热量不足, 系统将自动启动多功能热水机进行热水补充。

C、冬季制热方面:系统开启风冷模块机组制热, 多功能热水机组专做制热水使用。提供一组现场的机组照片:

风冷模块式冷水机组及多功能热水机现场图片 (2010年8月17日拍摄)

螺杆式冷水机组现场图片 (2010年8月17日拍摄)

三、运行费用对比分析

下表主要针对热水方面进行经济性比较分析 (表1)

从表中不难看出, 每年节约的热水费用是相当可观的, 无论从环保节能还是使用分析这一块, 此方案值得大家深思和重视。

注:天热气为低热值

四、系统总结

节能、环保等成为现代世界越来越重视的问题。矿物燃料减少和能源的需求, 使人们不断地探索节能的新途径和提高能源的有效利用率。地震、海啸、台风、热岛效应, 使人们开始担心人类赖以生存的地球环境, 不断地寻找低碳环保的生活方式。空调热回收技术很好地实现了热能的二次利用, 从而减少能源的直接消耗及排放, 达到了节能、环保的目的。但空调热回收技术只是在制冷的同时使用, 而冬季, 一直以来, 我们必须选择相关的热水配套方案, 通常最节能的配套方案及空气源热水机。而我司的多功能热水机恰好将两者完美的结合在一起, 实际了三合一。一套系统, 制冷、制热、热水3种功能且冬夏不误, 既响应了人们日益关心的节能环保, 又满足了投资方的初投资、占地等一系列需求。在酒店类建筑中, 采用中央空调系统和24 h的热水供应系统, 多功能热水机的优越性表露无遗。

五、使用情况

所有设备于2009年10月份供货, 11月调试完毕, 性能及运行情况完全能符合设计情况, 运行10个月以来, 没有出现任何问题, 得到业主的强烈认可, 但由于酒店没有针对空调热水系统做专用电表及用电统计, 所以无法得到具体的用电数据。酒店方对我司的节能系统现在也非常有兴趣, 并决定安装空调电表做具体数据统计。

远大:湖南长沙黄花国际机场分布式能源站工程

一、项目概况

长沙黄花国际机场新建T3第三代航站楼建筑面积15.4万m2, 可以满足2015年旅客吞吐量1 560万人次的要求。在目前国家促进节能减排的战略背景下, 为响应中央和湖南省建设“两型社会”的号召, 根据“温度对口、梯级利用”的原则, 采用分布式能源技术建设冷热电三联供能源站。该系统是湖南省分布式能源试点项目, 得到了国家能源局、中国民用航空局、湖南省委、省政府的高度关注和大力支持。

分布式能源站工程总概算约为6 250万元, 由长沙远大能源服务有限公司投资、建设和负责后期运营维护, 以合同能源管理的商务合作模式与湖南机场股份公司合作, 是民航系统首个采用此种运作模式的能源服务项目。

能源站布置在T3航站楼国际厅西侧道路及绿化带的地下厂房内, 建筑面积约3 075 m2。能源站采用2种动力能源, 3套能源供应系统的组合式能源方案确保机场能源供应的安全可靠和灵活高效。

二、负荷分析

T3航站楼全年的逐时负荷分析如图所示 (图1) , 实际运行时的冷负荷最高值约为18 000 k W, 热负荷约为9 500 k W, 电负荷约为4 800 k W, 相应的负荷指标分别为制冷117 W/m2、供热62 W/m2和耗电31 W/m2。全年供冷供热时数约为5 300 h, 电负荷持续时间较长, 2 400 k W以上电负荷的持续时间在6 500 h以上。冷热负荷随季节变化波动较大, 因此变化曲线较为陡峭, 电负荷仅随日常作息有一定波动, 从全年来看变化曲线较为平缓。

根据上面的负荷分析和参照现有T2航站楼的运行情况, 最终确定T3航站楼的冷负荷为23 000 k W, 热负荷为17 000 k W, 负荷指标分别为150 W/m2和110 W/m2。

三、主要设备选型

选型原则:以冷热基本负荷定电, 电力接入“并网不上网”, 燃气内燃发电机、柴油发电机组、市电三重供电保障。采用“燃气内燃机+烟气热水型余热直燃机”组合, 并结合其它冷水机组空调及锅炉调峰的组合式能源方案, 满足本项目的冷量、热量以及部分电力需求。冷负荷的总装机容量为23 098 k W (其中远大的溴化锂机组占60%, 其它冷水机组占40%) , 热负荷的总装机容量为16 445 k W (表1) 。

四、系统工艺

本项目采用的模式为烟气、热水及补燃型, 燃气发电机组约500℃的烟气和98℃的高温冷却水进入烟气热水型余热直燃机, 作为直燃机的热源直接供冷供热, 当烟气和热水量不足, 以及负荷出现高峰时采用天然气补燃。

五、小结

(1) 该分布式能源站以系统能效技术为核心、建立面向服务架构的智能应用平台, 实现能耗的动态监控、系统能效评估及优化;可视化、简便操作、及时准确的信息采集、深入的数据挖掘分析、提高整体能源使用效率。

(2) 使用清洁、环保的天然气, 实现天然气的梯级利用、多品类能源产出、零污染物排放、削峰填谷。采用“燃气内燃机+烟气热水型余热直燃机”组合, 并结合其它冷水机组及锅炉调峰, 提供冷冻水、采暖热水、部分电力。

(3) 采用3套能源供应保证系统 (发电机组余热供冷供热系统, 燃气直燃机供冷供热系统, 电制冷机组供冷系统) , 充分保障机场能源供应安全可靠、连续稳定、低廉高效;采用2种动力能源 (天然气、电力) 实现制冷制热, 远大烟气热水直燃机装机容量占60%、电制冷机装机容量占40%, 安全性更高且更加经济、灵活, 确保运营成本最低, 实现最大经济效益;完善的能源计量系统, 能逐时分析每台关键的主机设备的能耗及运营情况, 便于数据的采集及数据库的建立。

(4) 具有明显的经济效益, 能源站所发全部的电力直接接入机场电网, 由机场方按商业用电的价格全部收购。卖电收入约987.71万元/年 (发电机组1 160 k W×2台×18 h/天×365天/年×系数0.9×0.72元/k Wh=987.71万元) 。发电越多, 收益越高, 而空调则属于完全免费使用。

(5) 采用分布式能源系统具有明显的节能、减排优势。本项目采用燃气冷热电三联供的供应方式, 与常规市电+直燃机空调方案相比, 全系统节能率37%左右, 每年可以减少一次能源消耗折标煤约1 700 t, 减少CO2排放约4 400 t。

WFI:山东威海乳山海湖家园地源热泵中央空调系统应用

一、工程概况

本工程为乳山海湖家园小区地源热泵中央空调系统工程项目, 总建筑面积75 310 m2, 其中多层住宅 (带沿街网点) 为44 707.8 m2 (不计算阁楼和半地下室面积) , 高层 (公寓+商场) 为30 602.2 m2 (不计算地下室面积, 地上共22层, 1～3层为商场, 其余为公寓) 。多层住宅冬季只制热, 高层商场、公寓冬季供热+夏季制冷, 总冷负荷3 400 k W, 热负荷达到了3 013 k W。

二、设计方案概述

(1) 空调负荷

空调总冷负荷为3 400 k W, 热负荷为3 013 k W。

(2) 冷热源机组选型

机房集中布置在5号楼高层商场、公寓地下室, 共设置3台GSG1120A-DA型水源螺杆机组, 每台机组制冷量1 180 k W, 制热量1221.2 k W, 制冷供回水温度为7℃～12℃, 制热供回水温度为45℃～40℃。

(3) 室外地下换热器

室外地埋初步设计总孔数为570个, 钻孔深度80 m, 间距约为4.0 m×4.0 m。垂直地埋管管径为De25, 承压为1.25 Mpa;水平埋管管径为De32～De90, 承压为1.0 Mpa。各地埋孔通过水平管连接至二级集分水器, 4个2级集分水器连接至设置在机房内的总集分水器。

(4) 辅助散热系统

夏季制冷时, 1台水源螺杆机组采用冷却塔辅助散热, 冷却塔流量为250 m3/h, 每台水源螺杆机组均可通过阀门切换地源换热系统或冷却塔辅助散热系统。

三、采用混合式地源热泵系统

本工程地热能交换系统 (geothermal exchange system) 采用冷却塔 (cooling tower) 与竖直地埋管换热器 (vertical ground heat exchanger) 并用的混合式土壤源热泵系统 (hydrid ground source heat pump system) 形式。

带辅助冷热源的混合式土壤源热泵系统, 由于它可有效减少埋管数量, 同时也是保障地埋管系统吸/释热量平衡的主要手段, 已成为地源热泵系统应用的主要形式。GB 50366-2005《地源热泵系统工程技术规范》中规定“在技术经济合理时, 可采用辅助热源或冷却源与地埋管换热器并用的调峰形式。”

对混合式系统的优化模拟分析, 即以生命周期内费用最低为目标, 对混合式系统运行能耗及投资情况进行模拟计算分析, 优化配置辅助加热及散热设备, 也是目前国际上广泛研究与分析的热点 (图1) 。

本工程冷负荷 (3 400 k W) 大于热负荷 (3 013 k W) , 如果按照冷负荷来确定地下埋管的长度, 就会造成冬季埋管容量过大, 由于钻井费用通常较高, 会使投资费用大大增加。采用冷却塔散热则可以降低初投资。

另外根据工程实践经验, 对于建筑物全年的负荷分析表明, 建筑物的冷负荷远大于热负荷, 地下埋管换热器夏季排向埋管附近土壤的热量远大于冬季从土壤吸取的热量, 造成热量吸排的不平衡。经过系统的长期运行, 埋管周围土壤温度升高, 夏季埋管内流动介质与周围土壤的温差降低, 换热器能力减弱, 影响系统性能和运行特性, 为了满足建筑物冷负荷就需要加大埋管长度, 同样会增加系统的初投资。

四、解决方案应用优势

地源热泵作为环保节能利用可再生能源, 在关注能源生产领域与供暖制冷产品相比, 其优点是其它产品不可比拟的。

最大优点在于高效节能、运行费低、绿色环保、运行可靠、使用灵活等, 既可实现对建筑物的供热和制冷, 还可供生活热水, 一机多用, 又可代替原来的锅炉加制冷机的2套装置或系统, 真正成为21世纪“清洁型能源”。经过近些年国家、政府、社会重视, “绿色革命”正在全球兴起。

IT行业的七种武器 篇2

据Gartner公司称, 表示显著影响的因素包括业务或IT中断的高度可能性, 大笔资金投入的需要和推迟采用的风险。该公司表示, 战略技术可以是一种已有技术的成熟或可能逐渐适合更广泛的用途, 它也可能是一种新兴的技术为早期采用者提供的一个业务战略优势的机会, 最后, 战略技术很可能在接下来的5年里明显地颠覆市场, 会影响企业长期的规划、项目和方案。

Gartner公司副总裁兼著名分析师David Cearley表示:“这十大技术对于绝大多数组织机构来说都具有战略意义, 通过评估这些技术, IT领袖应该将这十项技术纳入其战略规划, 并审慎这些技术如何能适应其预期的业务需求。”表1对比了近3年Gartner评选的十大战略技术, 红色表示2012年出榜技术, 绿色表示2012年新上榜技术。

1) 媒体平板及更多 (Media Tablets and Beyond) 。当涉及到移动计算, 用户能够在多种外形规格中进行选择。直到2015年以前, 没有单一的平台、外形规格或技术将主导, 而企业则期望有智能客户端来管理多样化的环境。技术方面也需要解决另外的问题, 诸如访问企业信息系统的界面 (API) 的外观和管理问题, 与第三方应用程序的整合问题, 通过应用商店交付以及与各种合作伙伴的整合形成社交网络的问题以及更多。

点评:到2015年, 多媒体平板电脑的出货量将达到笔记本出货量的50%, Windows 8操作系统可能会排名安卓和苹果之后, 位列第三。这意味着个人计算机市场被Windows操作系统独霸天下的时代将被后个人计算机时代所取代, Windows只是各种需要支持的应用环境中的一种。在智能手机领域, 2012年入门级智能手机的价格会降至75美元, 且这样的手机还配备了双核甚至四核的处理器, 屏幕更大更亮, 分辨率更高, 同时还兼有3D、HD视频和传感技术。而由此带来的跨平台交互、兼容性以及网络问题, 亟待解决。

2) 移动设备为中心的应用程序和界面 (Mobile-Centric Applications and Interfaces) 。带有窗口、图标、菜单和指针的用户界面会被利用触摸、手势、搜索、声音和视频的以移动设备为中心的界面所替代。应用程序可能会转向更为专注与简单, 然而它们可以组合成更复杂的解决方案。据Gartner公司称, 这种演变会驱动新界面设计技能的需求。

点评:20多年来一直维持不变的用户界面 (UI) 模式开始出现变化, 触摸、手势、声音和搜索都将改变移动应用软件未来工作的方式。建立来自众多厂商的跨多种设备类型的应用程序用户界面, 需要对组成部件和能够为每台设备组装成优化内容的可适应编程结构有所了解。移动消费应用平台工具和移动企业平台工具不断涌现, 使得跨平台开发变得更加容易。HTML5也将提供一个长期的模式来解决一些跨平台的问题。

3) 文本内容和社交用户体验 (Contextual and Social User Experience) 。内容敏感的计算会获得终端用户或目标的环境、连接、喜好和活动等信息, 以提高交互性。一个文本内容敏感的系统能预计用户的需要并主动提供适当的服务和定制的内容。社交信息正迅速地成为文本内容信息的一种关键来源, 以提高搜索结果的交付以及应用程序的运行。

点评:交互式计算使用的是有关最终用户或者目标环境的信息来提高最终用户或者目标互动的质量。交互式系统预料到用户的需求, 然后事先提供最适合的定制内容、产品或者服务。到2015年, 世界上40%的智能手机用户将选择让交互式服务提供商来追踪他们的活动, 诺基亚和苹果持续不断地记录活动和数字习惯的用户将占到世界人口的10%。

4) 物联网 (Internet of Things, IoT) 。物联网是指通过各种信息传感设备, 如传感器、射频识别 (RFID) 技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术, 实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程, 采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息, 与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人, 所有的物品与网络的连接, 方便识别、管理和控制。

点评:和传统的互联网相比, 物联网有其鲜明的特征。首先, 它是各种感知技术的广泛应用。物联网上部署了海量的多种类型传感器, 每个传感器都是一个信息源, 不同类别的传感器所捕获的信息内容和信息格式不同。传感器获得的数据具有实时性, 按一定的频率周期性的采集环境信息, 不断更新数据。其次, 它是一种建立在互联网上的泛在网络。物联网技术的重要基础和核心仍旧是互联网, 通过各种有线和无线网络与互联网融合, 将物体的信息实时准确地传递出去。在物联网上的传感器定时采集的信息需要通过网络传输, 由于其数量极其庞大, 形成了海量信息, 在传输过程中, 为了保障数据的正确性和及时性, 必须适应各种异构网络和协议。另外, 不断进步的智能设备造成了隐私的问题, 必须对这些设备进行统一管理。

5) 应用商店和市场 (App Stores and Marketplaces) 。Gartner公司预测, 到2014年, 每年会有超过700亿的移动应用程序是从应用商店下载的。企业应用商店将IT的角色从一种集中式的规划者转向一种市场管理者, 为用户提供管理和经纪服务, 以及以一种潜在的生态系统来支持创业者。

点评:苹果和Android的应用商店提供了成千上万的应用, 供移动用户下载和使用。市场的主体潮流将是从仅消费者现象转变为企业关注。有了企业应用商店, IT的角色也将从集中式规划者转变为市场管理者, 并为用户提供管理和经纪服务, 甚至可能为企业家提供生态系统支持。企业应妥善规划, 根据风险与价值选择合适的应用。

6) 下一代分析 (Next-Generation Analytics) 。Gartner公司认为分析将从传统的离线分析转向在线嵌入式分析。该公司还看到一种趋势, 从分析历史数据来解释发生了什么, 到对历史和来自多种系统的实时数据进行分析以模拟和预测未来。最后, Gartner公司预测在未来3年中, 分析会在第三维度上成熟, 从由个别进行的结构简单的数据分析转向对来自众多系统多种类型的复杂信息的分析。

点评:无需历史业务数据, 通过模拟模型仿真来预测未来, 对企业中采取的每项行动进行模拟。除了数据中心, 移动设备也可以使用数据并具备足够的能力来自行进行分析, 从而实现应用和模拟的优化。此外, 分析正开始向云迁移, 并挖掘云资源以实现高性能和网格计算。分析将不断提升对决策和协同的专注。主要是提供模拟、预测、优化及其他分析, 而不是简单的信息提供, 以保证决策更具弹性。比如谷歌推出的“谷歌流感趋势”预测项目, 通过收集用户搜索数据进行统计分析, 得出的结果比专业医疗机构的数据提前2周左右, 且精度远高于后者。

7) 大数据 (Big Data) 。许多新的、潜在的颠覆性技术正逐渐形成以应对当今数据的规模、复杂格式和交付速度。Gartner公司预测, 当用户不能把所有有用的信息放入一种单一数据仓库时, 逻辑数据仓库会从多个需要的数据源中把信息聚集在一起。

点评:数据作为IT管理者一项很重要的挑战快速涌现, 尽管这个词只是在2009年才开始流行。到2011年2月, 谷歌有关“大数据”的搜索词条已达290万, 而厂商现在都宣传自己的产品可以应对大数据带来的挑战。企业必须意识到他们无法存储所有信息。ApacheHadoop技术可以处理极限数据值, 但是企业也要开发出新技能才能有效使用这些技术。

8) 内存计算 (In-Memory Computing) 。所谓内存计算是指CPU直接从内存, 而不是从硬盘上读取数据, 并进行计算、分析。相对于磁盘, 内存的数据读写速度要高出几个数量级, 将数据保存在内存中直接读取, 比传统的从磁盘上访问可以极大地提高应用的性能。据Gartner公司称, 快闪记忆体 (即闪存) 、消费设备、娱乐设备和其他嵌入式IT系统中的闪存将会增加。该公司还认为内存计算提供了一种分级存储器的体系, 让服务器有许多关键优势, 包括空间、散热、性能和强度。

点评:闪存能为服务器和客户端计算机提供新的分级存储器体系, 这是个关键优势。与随机存储器、服务器和个人计算机的内存不同, 闪存是比较持久的, 甚至断电了也是如此。从这方面来看, 它更像是我们在断电和重启时必须存储信息的硬盘, 同时闪存能大大提高内存的速度, 速度也比硬盘要快得多。用户和IT提供商应该将内存计算作为产生颠覆性的影响的长期技术趋势进行关注。

9) 超低能耗服务器 (Extreme Low-Energy Servers) 。建立在低能耗之上的处理器通常使用在移动设备中, 在比当前的服务器方法能耗更低的情况下, 低能耗的服务器有可能在一个特定的服务器单元中提供30倍或更多的处理器。

点评:建立在多个超低能耗服务器设备单元的基础之上, 这种新方法非常适合特定的非运算密集任务, 例如map/reduce工作量或对网站传送static object。然而, 大部分应用将需要更高的处理能力, 而低能耗服务器模型也可能增加管理成本, 使这种方法的普及受到限制。

10) 云计算 (Cloud Computing) 。具备为多数行业带来广泛长期影响的潜力。尽管市场在2011年和2012年还处于初级阶段, 仍可看到很多大型企业提供商已全面介入云, 为客户提供建立云环境和提供云服务的方案。甲骨文、IBM和SAP都已拥有大型计划, 争取在接下来2年提供广泛的云服务。随着微软不断拓展其云产品以及这些传统的企业扩大产品供应, 竞争将加剧, 企业级的云服务将提升其IT产品的竞争力。

点评:这个趋势从前2年的排名第1变成了今年的排名第10, 但是依然是一个重要的趋势。云计算将成为谷歌和亚马逊这类企业下一代争夺的阵地。展望未来, 企业IT将把重点放在研发私有云/公有云应用软件和提高安全和监管能力上。

IT行业的七种武器 篇3

IT部门的秘密武器：内部营销

在一次IT 高峰会议上，一位高级业务经理将IT部门描绘成“一个巨大的黑匣子，你投进去很多钱，然后就只有祈祷好运的到来。”对IT 部门来讲，“黑匣子”的比喻是一个痛苦的警报，“我们总以为每个人都知道我们正在做什么，并认可我们的贡献。”其实不然。美国CIO 杂志进行的相关调查发现，只有将IT 作为一项商务，进行有效的内部营销，才能够获得业务部门更好的评价，并提高IT 人员的工作效率，从而提升IT 部门在整个机构中的地位。这些内部营销可以是就一项IT 动议进行专题宣传，或给项目打品牌，造出声势，增加项目的知名度。IT 部门可动用多种交流手段，如IT 年度报告、宣传资料和带有价格比较的产品目录等，将信息传递给企业内各个部门，并让他们了解，像其他业务一样，IT也能给企业带来看得见、摸得着的价值。

2005 年会有哪些值得关注的创新人物

世界总是特别关注那些突破局限的创新技术。从现在起，人们会不断地看到Paul Terry等人的名字，也许将来有一天你就会使用他们发明的新技术。Paul Terry 博士是克雷（加拿大）公司的CTO，他发明的一种体系结构能把处理器直接连到互连结构（interconnect fabric）上，从而使处理器之间不必为访问共享存储器而争抢。他研制的Cray XD1 高性能计算机既有x86 微处理器和存储器的经济性，又有高性能计算的处理能力。eEye Digital 的创始人Mark Maiffret 只有23 岁，他领导开发的RetinaNetwork Security Scanner能扫描网络上的每一台机器，报告网络上的漏洞和提供修补办法。Niklaas Zennstrom 和Janus Friisch（他们创立了著名的免费下载音乐的Kazaa 公司）开发的Skype 将改变电话的本质，自2003年8月已有1100万人次下载了这个免费的P2P电话软件。Pete Manca和Ben Sprachman领导开发了使信息中心虚拟化的产品Processing AreaNetwork，可以让用户以很短的时间组装虚拟的服务器和集群。

假冒网页愈加猖狂

中小企业必备的七种IT技术 篇4

尽管是专业人士，IT经理也很容易像常人一样被华而不实的技术吸引，但是成功者不会因此无法自拔。讨债公司Frost-Arnett的IT经理明特尔(Brian Mintel)认为，尤其是在员工少、预算紧的中小企业，IT专业人士在做出技术决策时，关注的应当是实用性、效率以及能否支持公司的业务目标。

“我们公司是这样衡量技术的：我所做的技术工作是否可以帮助我们保证安全并增加利润？”明特尔说，“有一些技术听上去或看上去都很好，但是如果不能使业务顺利开展，或者无法长期帮助我们实现盈利，我们就得分析一下是否值得花钱去买。”

医疗技术发展公司Omnica的系统管理员朗格(Ed Lundgren)认为，无论分析何种技术，都应该涵盖以下两点：它是否便于管理？是否可以随着业务的增长对其进行相应的扩展？对所有中小型企业而言，这两点考虑都有意义。

“我的原则是即便做再小的决定，也要从大的方面进行思考，”Omnica公司惟一的IT专业人士朗格说，“业务还很小的时候，你需要可以帮助你实现资源最大化的技术，当业务逐渐增长并变得越来越复杂时，这些技术应该能赋予你所需的管理能力。”

本文根据IT从业者的观点整理了中小企业必备的七种技术，以及为公司选择产品和服务时的方法。这些方法虽各有千秋，但是对那些必备技术的需求是不变的。

1、可控的反垃圾邮件、防病毒技术

朗格认为，为Omnica公司选择屏蔽垃圾邮件和病毒的受控系统很容易。他说，小公司的网络同大公司一样需要保护，而有限的IT资源要求精益管理的能力。

“我要完成50个工作站的工作。虽然数量不多，我还是希望能有个中央管理系统，”朗格说，“我希望通过一台机器就能上报和监控公司所有的机器。”

朗格安装了Trend Micro无忧业务安全软件，使其可以在一个操作台上监控整个网络，从而将工作成本降至最低。同时，工作站的用户受到的打扰也最少。

他说，除了屏蔽垃圾邮件和病毒，Trend Micro系统还可以监控用户登入了什么网站，从而成功防止Omnica受到病毒网页中“路过式下载”的威胁。

“Trend Micro软件总是悄然而正确地执行任务，以至于人们都会忘记它的存在，” 朗格说，“这款软件使我可以随时随地掌握网络的运行情况，一发现有什么不对劲的地方，我就可以立即采取相应的措施。”

而明特尔等其他一些IT 经理则会使用另外的防病毒和反垃圾邮件产品。明特尔说，Frost-Arnett部署了CA公司eTrustsoftware软件。该软件具有一个中央威胁管理控制台进行防病毒处理，公司还使用WatchGuard技术屏蔽令人讨厌的垃圾邮件。

位于伊利诺伊州的Food Warming Equipment公司（FWE）IT主管邵洛伊(Martin Szalay)说，将反垃圾邮件和防病毒的工作外包给专门的服务机构可以减轻公司IT员工的压力。无论怎样，公司都应该经常重新评估其使用的战略是否保护了公司的网络和IT资产，邵洛伊说。“威胁不断变化，没有什么技术是一劳永逸的，”他说，“必须时刻保持警惕并不断探索新技术。”

2、智能手机

智能手机除了可以收发电子邮件，还可以使员工在路上就可接入互联网，获得更多的应用程序，以便更有效地完成工作。使用智能手机的IT经理不仅与数据中心实时连接，还能实现远程管理。这对他们工作的开展非常有利。

Health Advocate公司是帮助客户解决医疗保健和保险问题的企业。该公司信息技术副总裁韦弗(Eric Weaver)说，公司大多数销售人员都依靠智能手机移动收发电子邮件。“我们支持黑莓和任何其他Windows系统的掌上设备，”韦弗说，“从生产效率的角度来讲，这些设备非常重要。在IT技术方面，我们依靠这些设备随时监控系统。这使我们走到哪里都可以实时保持联机。”

应该从新产品开发的角度来认识智能手机，因为这些设备越来越被用作是网络应用的交付平台，韦弗说。“很多人将智能手机视作是惟一的电脑设备―是他们的廉价电脑，而不是昂贵的手机，”韦弗说，“尤其是黑莓，将成为新产品开发的目标。”

FWE公司的邵洛伊说，他就是通过智能手机接入虚拟网络远程开展工作的；公司大部分销售人员、营销和会计人员都使用公司发放的移动电话。现在整个公司都要求使用智能手机。“移动办公是未来的趋势，因此企业必须有相应的战略，”他补充说。

3、远程接入软件

在未来，智能手机作为提高生产效率的工具，其潜力是无限的，但是大多数公司需要提供某种方式，方便远程办公人员、经常在外公干的员工和远程办公室访问现有的应用程序。Health Advocate通过SonicWall VPN和CitrixSecure网关与远程工作人员联机。这两款软件共同确保了应用程序和数据的传输安全，韦弗说。

“使员工在家或在路上就可以开展工作，这对企业来说非常重要，”他补充说，“从我在IT领域工作的角度来说，这种能力也是业务持续计划的一部分。”

Frost-Arnett公司用MPLS（多协议标签交换）网络连接其四个主要的办公区域进行最佳的数据传输，明特尔说。公司也部署了WatchGuard VPN，远程销售团队可以通过该软件与办公室服务器上的销售管理软件联机。

Grange Insurance公司首席企业架构师西恩(Jeff Sheen)介绍说，公司使用

CitrixXenApp软件为移动设备提供虚拟应用程序。Grange Insurance公司位于俄亥俄州哥伦布。此外，公司还部属了NetMotion软件保证员工在无线网络连接中的信息安全，他补充说。

“NetMotion可保持连接的稳定性，这样即便是所处位置的无线网络时有时无，你也不会丢失应用程序和数据，”西恩说，“这款软件使数据传输变得顺畅，避免了中断的情况。”邵洛伊非常依赖VNC（虚拟网络计算）技术，他在频繁接入、登出数据中心时经常会把远程接入技术称为“救生员”。FWE公司使用各种远程桌面、远程协助和网络会议解决方案作为门户，为远程办公和移动办公的员工提供接入服务。

4、成像软件

在发生灾难时，如何方便快捷地恢复数据？在此方面，除了成像软件之外，没有技术能出其右。成像软件制作的系统快照可以立即安装在个人电脑和工作站上。

Grange Insurance公司使用赛门铁克的Norton Ghost、VMware Workstation 6和 Windows PE系列软件为公司上千台个人电脑部署相同的桌面图像，西恩说。

“我们为三个主要利润中心提供随时可以部属的图像，该过程都是由VMware

Workstation 6来进行维护的，”西恩补充说，“这样无论何时需要部属，图像都是现成的。”随着小公司的不断成长，使用成像系统的潜在收益也在不断增加，明特尔说。他正在Frost-Arnett公司体验Acronis技术。

“随着规模的不断扩大，一次性新装40、50或60台机器的时间也就越长，”他说，“有了这种软件，只需要设计一个模板，系统就会复制图像到所有的个人电脑。”

FWE公司使用Acronis软件创建了所有服务器的图像文件，这些图像文件可以部属在其他的硬件上作为虚拟机使用。成像是邵洛伊日常数据备份战略的一部分。

“有了Acronis，不必在同一台电脑上恢复，可以将数据完整地复制到另一台机器上，且又不会丢失任何东西，”他说，“通过Acronis获得的图像可以很容易地复制到每台虚拟机上，而无需在虚拟机上从头开始。简言之，只需将现有服务器成像，通用还原到虚拟机上，断开旧服务器的连接，然后就可以使用虚拟机了。”

5、服务器备份

市面上有多种规模、价格和不同复杂程度的服务器备份解决方案。其数据备份过程通常都需要几个步骤。

Health Advocate和FWE公司都使用了赛门铁克的Veritas Backup Exec软件进行初始服务器备份，韦弗和邵洛伊分别表示。FWE公司还为其归档流程部署了Quantum Aotoloader自动磁带库，邵洛伊说。韦弗说Health Advocate公司拥有两个数据中心，需要将数据从其中一个复制到第二个数据中心，这个工作都是在夜间进行的，通常都是将数据备份到磁带上。“备份对公司运营来说非常重要，”韦弗说，“这项技术简化了备份过程，但是你仍需做一系列工作，而不仅仅是一件，以便确保关键信息不会丢失。”

尽管朗格已经在Omnica公司部署了Backup Exec软件进行成像和桌面备份，但他同时还使用Barracuda公司的Yosemite技术进行主用服务器备份，然后将数据转移到磁带库，最后使用异地存储器保证备份的安全。

Grang Insurance公司首先通过IBM 的Tivoli存储管理器对服务器进行备份，将备份数据转移到磁盘，然后再到磁带库，西恩说。“我们的大型机和全部五百多个服务器都按照这个顺序进行操作，”他说。要知道Grange公司绝对是中小企业中规模较大的一家。“我们对技术进行重磅投入，因为确实需要。”

6、存储

Frost-Arnett公司最近安装了网络电话和电话录音系统，明特尔知道是时候升级公司的存储基础设施了。

“过去NAS（网络附加存储）似乎是正确的解决方案，”明特尔说，“我们需要一个可扩展的中型解决方案，以便未来扩展之需，另外由于我们连接到RAID 阵列，所以故障恢复的功能也非常重要。”

为了满足日益增长的需求，Frost-Arnett公司在其纳什维尔总部部署了四个太字节的Netgear ReadyNAS Pro应用设备，并将在肯塔基州坎贝尔斯维尔的办公室中安装一个类似

设备。这些设备也存储公司在休斯敦和田纳西州诺克斯维尔办公室的呼叫数据备份。呼叫录音最初在SQL数据库中储存 30 天，然后被转移到NAS设备上，但是必须可以随时调用。“我们在五个地方对呼叫进行录音（公司在孟菲斯有一个小型远程办公室），我们需要全天候接入到这些呼叫，”明特尔说。

随着能力和可用性需求的增加，很多中小企业将NAS作为网络化存储的第一步。如果规模和这些需求继续增长，企业将开始考虑投资建设SAN（存储区域网络）。Health Advocate公司就因需要存储和接入的敏感数据不断增加，而在每个办公地点都使用EMCSAN来维护冗余数据中心，韦弗说。

7、UPS设备

不间断电源对于保持系统的运行以及保护系统内数据的完整性是非常重要的。保护IT基础设施的电源供应免受断电和脉冲影响，与技术起到的作用一样重要，Health Advocate公司的韦弗如是说。

“电源的稳定性非常重要，这也是UPS的主要功能，”他说，“我们的网络使用APC UPS设备，服务器在断电时可受到保护。这只是电源保护的一小部分。目前在UPS满负荷运转的情况下，我们最多可以争取到三十分钟时间。如果真的发生什么糟糕的事情，虽然不足以维持业务运转，但是却使我们有机会有秩序地关机，并保护数据。”

IT行业的七种武器 篇5

一、金融危机直接影响IT行业

席卷全球的金融危机给我国各行各业的实体经济都带来不同程度的影响。对于正处于高速发展的IT行业来说，金融业是IT业的重要收入来源，来自金融业的危机直接意味着IT产品和技术服务的订单将会大量减少，直接影响已经形成。经济不景气引起国内许多IT企业面临经营压力：投资者投资更加谨慎，银行贷款艰难，融资渠道不畅，市场不景气，以至于资金链断裂，造成许多急需资金的IT公司和互联网企业濒临倒闭。许多企业在沉重的业绩压力下纷纷裁员和缩减开支以应对这场危机。从IT厂商到各地渠道商，裁员成为很多企业降低成本的选择。2008年9月份以来，联想、AMD、TCL、摩托罗拉、雅虎、思科、ebay、施乐、搜房网、土豆网等国内外著名IT企业已裁员五万余人，HP和富士康更是宣布预计裁员2.46万人和10万人。业内专家预测IT行业已处在“深秋”之中，“寒冬”即将来临，未来情况会比较严重。PC供应商、芯片制造商、数码产品制造商、互联网企业、电脑产品代理商和经销商在经济不景气的外部环境影响下已经开始经受严峻考验。

二、金融危机影响下蚌埠市IT行业现状

蚌埠市IT行业的形成始于20世纪八十年末九十年代初，经过二十年的快速发展，已形成安德、金山两个电脑专业市场、一个全国著名IT品牌宏图三胞大卖场和中荣街电脑一条街的成熟IT市场格局，工商注册企业二百四十余家，业务范围包括软件服务，PC、笔记本电脑、消费类IT、网络设备等计算机类系列产品销售，互联网，电子商务等，其中大部分是注册资金在三十万左右，员工数在10—50人的中小企业。通过调研发现，进入10月份以来，整个蚌埠IT行业明显感到市场偏淡，消费者的购买力下降，人流量、销售量双双下降。当前蚌埠市信息产业企业管理的困难处境具体表现在：

(一)经营困难

随着个人消费者、行业客户在金融危机下购买力的下降，导致IT企业的业务量明显下降，台式PC机销售下降二成，消费类数码产品下降五成，总销售额同比下降四成多，部分企业账面出现亏损。在CPI和PPI指数较高的外部环境影响下，企业自身的综合运营成本，包括人员工资、税收、管理费、店(铺)面租金等还有所上升，企业经营承受了很大的压力。

(二)销售额下降

安德电脑市场有大大小小的IT企业92家，产业的集聚度较高，是蚌埠市电脑市场的风向标，据估算市场内一天的销售额大约在30万元左右，与去年同期55万元的规模相比，下降幅度较大。

(三)利润下降

上游IT厂商为了扭转产品销售不畅的局面，不断降价，这样可以加快资金流转、降低库存和刺激消费，但渠道销售商的利润也同时被摊薄，通过在宏图三胞大卖场调研了解到，PC、笔记本电脑的利润率已被压缩至不到10%，基本上一台PC机的税前利润只有一百多元，而内存、液晶显示器、显示卡、U盘产品价格下降很快，利润更低，品牌液晶显示器已降至千元，联想品牌的4G容量的U盘只卖99元，卖场只是在进价上面稍加一些就卖了。

(四)企业倒闭

库存较大的企业，因为货款不能及时回收，现金流出现问题，已经面临关闭的危险，金山商厦电脑市场二楼已经有十家左右的企业撤柜。

三、IT行业受影响的原因分析

IT行业受世界金融危机的影响的原因是多方面的，宏观经济层面：由次贷危机引发的全球金融风暴导致实体经济不可避免遭受重创，IT行业也难在这一颓势中独善其身，IT需求已呈放缓趋势;从消费者层面调研了解到的信息是，大家对未来经济形势不确定，即使产品价格下降，不管企业还是个人都处于观望状态。在目前大环境中，仍然舍得大幅投入购买IT软、硬件的企业已经比较少，而低迷的股市和房地产市场也让不少消费者因股票或房产被套而导致购买力下降。

宏观经济面急转直下传导至IT行业，使整个IT产业链的生态都受到影响，企业都忙着开源节流。一方面，希望不断加大产品出货，保证正常的供销循环;另一方面，开始缩减开支，控制成本，力求最小的投入获得最大的回报。上游厂商为保住自己的利润往往会拼命挤压下游渠道的生存空间，在销量压力下，厂商对地区总代理施压，地区总代理则又会顺势将压力传导至经销、终端零售等下游渠道，从而使渠道背负不少库存;再一方面，厂商的节流举措也影响到对渠道的支持力度，对于蚌埠市的中小IT企业这样更需要支持的下游代理商而言往往就更难获得上游在广告、促销等方面的支持。

四、如何应对当前形势

(一)上游厂商采取积极的应对策略

为了增加销售，缩短资金回笼时间，改变销售不畅的局面，降价往往是最见效的方法。如果能够对代理商和经销商进行一些返点的营销措施，这样就会刺激销售量的上升，扩大产品的市场份额，弥补利润的下降，同时加快了现金流动，将会使整个产品链受益。还有增加对下游代理商在产品促销和广告上的投入也很重要。

蚌埠IT市场内有一定规模的IT商家基本上都是在合肥的各类IT产品安徽总代理商处进货。安徽总代理商在当前形势下，需要维护和帮助蚌埠的IT商家，进一步使渠道扁平化。安徽的各家总代理如能派驻业务代表进驻市场内，深入了解蚌埠市IT市场的最新情况和变化，及时制定相应策略应对变化，可以提高整个市场的运营效率和降低成本，从而有效的促进产品销量的提高。另外，也可以引进有效的竞争机制，使优秀的企业通过竞争做大做强，从而达到双赢的局面。

(二)政府需要出手帮扶

我国为了应对金融危机对经济造成的影响，推出了拉动内需、刺激经济增长的一系列政策措施，并开始实行积极的财政政策。当前，蚌埠市地方政府应该为蚌埠市的中小IT企业制定有效的银企对接政策，加强对中小高科技企业的扶持力度，帮助开辟向IT中小企业贷款的绿色通道。政府对于成长型和具有发展潜力和核心竞争力的中小IT企业要做好培育工作，使之能够发展壮大。

(三)银行方面的举措

据蚌埠市银监分局统计，蚌埠市有八成左右的中小企业需要贷款。而在2009年，蚌埠市银行的房贷业务因为房地产市场的低迷，房屋按揭贷款金额急剧减少，交易量今年预计同比下降50%，贷款总量由原来排在省里前三名的位置降至七、八名。蚌埠市的银行业也充分意识到金融危机所造成的影响，纷纷创新业务模式、转变增长方式，扭转不利局面，工商银行、交通银行等各家银行先后推出“速贷通”、“雏鹰”、“小巨人”等面向中小企业的贷款产品，工行蚌埠分行今年已累计放贷2.6亿元。IT中小企业应充分利用这个契机，在库存增加、资金流动出现困难的时刻，通过贷款盘活现金流。

银行方面应该加强主动服务意识，在国家增加信贷规模的情况下，可以降低对成长中和规范化运作的中小IT企业的审核标准，多形式、多途径的放大贷款量，同时也要做好贷款担保和贷款补偿工作。

(四)IT寒冬下蚌埠IT企业经营管理的生存发展策略

1. 提高获取新客户的能力。

首先，从工作机制上入手，针对老客户介绍新客户，在公司内部建立受理和跟进的程序，以更好地管理和维护这些特殊的新老客户，同时给新老客户一定的让利，这样做能给客户以额外的惊喜，从而超过客户的期望，最终有助于维持高的客户满意度;其次，从绩效奖励上入手。成熟的团队是企业不可或缺的资源，在困难时刻，需要有配套的绩效考核制度及其对应的奖励政策，以避免员工流失;再次，在广告宣传上，加大广告投放，可以考虑相对经济的网络推广，以及基于数据库的网络营销。目前，在蚌埠市的几家大的网站上进行信息发布、产品推广等基本都还是免费的如：蚌埠人网站。因为消费类IT数码产品的目标消费群主要集中于年轻人，所以可以搞一些体验活动，或赞助一些篮球比赛、街舞比赛等活动，以吸引年轻群体。商家需要鼓励营销人员制定合理的月销售额目标，对月销售超过该目标值的则予以额外的销售提成，同时在绩效激励上将广告业绩与绩效考核挂钩;最后，对于销售人员，通过制定每周的外出拜访客户的次数，新客户所占的比例等量化指标来进行过程控制，通过让销售人员填写诸如《客户信息表》来对销售人员拜访客户的质量进行管理。在绩效奖励上，如果所开发的新客户成交，在计算当月业绩时则对该部分新客户的销售量乘以一定倍数。这样有了前面的机制，再加上这里的奖励，完全可以让销售人员工作意愿由被动变为主动。

2. 加强县域渠道建设。

在正常时期，怀远、固镇、五河三县的县乡市场对于蚌埠市的IT企业来说，因为距离较远，物流和管理成本较高，分散性大，单点销量不高，开发成本高，而回报相对较低，所以开发过程比较艰难。然而，在很多IT企业的业务量疲软，拉动乏力的情况下，县域市场因为成长的速度较快，是一个很好的新业务增长点，通过开发县级区域市场，进而走出去带动对整个皖北片市场的辐射。IT经销商不要把眼光盯在现有圈子里，守株待兔已无法面对金融危机冲击下的现有的竞争格局，更大的机会是在广阔的县域市场，未来，经销商的主战场不是电脑城，而是更深的四～六级市场。

目前，多数县乡级渠道大多资金短缺，管理能力低下，技术薄弱，这就决定了他们需要更多的支持和帮扶。而另一方面，尽管县乡市场容量在逐步上升，但就绝对的量来说，仍然偏低，很难达到期望值，有时订单甚至可有可无，对于上级经销商而言，分散性较大，单点销量不多，资源的投入产出比不理想，同时，在这些市场，用户对品牌、产品的认知度存在很大盲目性，这些因素都加大了经销商开发的难度，也使不少经销商对这些市场望而生畏。然而，在二、三级市场竞争日趋激烈的情况下，对县域市场的争夺已成趋势，简单的放弃并非长久之计。站在厂商和安徽总代理的角度，他们还是希望分销商能将触角伸到更下级市场，在IT消费和需求在蚌埠市疲软，拉动乏力的情况下，能在县域市场打开出口，同时帮助渠道找到新的业务增长点，度过“寒冬”。中荣街上几家大的IT商家中兴科技、实力电脑、皆成科技等此前已经开始开发蚌埠市的三县IT市场，均取得了一定的业绩，为其他IT企业树立了良好的标杆。

3. 创新业务模式

由于网络、通信与计算机技术的融合，企业信息化对于IT的要求更高，需要IT企业能够以网络为基础，以服务为导向，以客户需求为中心，以解决方案为信息化载体，运用IT技术乃至于技术之外的管理咨询、业务咨询等各种服务，去全面地满足客户的业务需求;软件、硬件和服务捆绑，形成方法、方针、方案的内在统一，用信息化带动企业的工业化水平。

蚌埠市的许多IT小企业主要的业务模式，还是低价进货，加价卖出的传统商业模式。而在全行业利润下降的背景下，企业必须提高技术含量，转变增长方式，创新业务模式，提高产品和服务的附加价值，拓展高利润、低风险的系统集成业务。为适应企业客户的需求变化，许多IT商家走上了专业化发展的道路，如：安德电脑市场的泰格电脑科技公司利用自己的技术优势为汽车销售行业客户华兴汽车提供ERP信息化管理系统的配套软件服务，最近刚接到一笔60万的订单。相对于拓展业务渠道，企业提升自我的核心竞争力更显重要。

五、总结

金融危机的风暴不可避免地波及到实体经济，又传导至整个IT产业链。经过IT“冬天”考验的企业，生命力会更强，竞争力会更强，“冬天”从另一面也是考验一个集体，一个公司的领导力的时候，在这样的阶段，现金与现金流都很重要。企业应该进行成本、费用削减的打算，同时蚌埠市的IT行业要避免企业间的恶性竞争，加强合作和行业自律，打好安德和金山电脑市场的品牌效应。蚌埠市政府相应制定了一系列经济措施刺激经济发展，国家已下拨53.7亿元支持蚌埠市的经济发展，蚌埠市又申请了116.8亿资金,IT企业一定要研究这些措施、用好这些措施，积极接近政府，及时反应困难。政府要加大引导和资金支持，再也不能让蚌埠市蚂虾街由兴盛而衰落的这种情况在IT企业身上重演!

摘要：世界金融危机使IT行业不可避免地受到了侵袭,IT市场萎缩低迷的状况也传导至IT产业链后端的蚌埠IT市场。在这种困难的情形下,蚌埠市地方政府应该为蚌埠市的中小IT企业制定有效的银企对接政策,加大对中小高科技企业的扶持力度,帮助开辟向IT中小企业贷款的绿色通道;银行方面应该加强主动服务意识,在国家增加信贷规模的情况下,可以降低对成长中和规范化运作的中小IT企业的审核标准,多形式、多途径的放大贷款量;上游厂商需要维护和帮助蚌埠的IT商家,进一步使渠道扁平化,制定相应策略应对变化,提高整个市场的运营效率和降低成本,从而有效的促进产品销量的提高;同时蚌埠市的IT企业应提高信客户的能力,加强县域渠道建设,创新业务模式,加强合作和行业自律,避免企业间的恶性竞争。

关键词：金融危机,IT行业,影响,对策

参考文献

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[6]王煦法.数字安徽建设:2005年“数字安徽”博士科技论坛论文集[M].北京:中国科学技术出版社,2005.

IT行业的七种武器 篇6

一、IT行业上市公司的融资渠道及融资偏好

IT行业上市公司的融资渠道包括内部融资和外部融资, 其中内部融资以内部权益融资(留存收益、折旧等用于投资) 为主,外部融资又可分为外部股权融资和外部债权融资。 2011—2013年,中国IT行业上市公司内部融资比例平均为21.61%,外部融资比例为78.39%,远远高于内部融资比例。 这说明IT行业上市公司过分依赖于外部融资,并没有充分发挥内部融资易获得、低风险又不会稀释股东控制权等方面的优势。而在公司外部融资的选择上,IT行业上市公司的股权融资占外部融资比例的67.56%,债务融资为32.44%,股权融资约为债务融资的2.08倍。可以得出,中国IT行业上市公司融资顺序是:在内部融资和外部融资中,更多依赖于外部融资;在外部股权融资和债务融资中,更多选择股权融资。这与西方“优序融资理论”的结论大相径庭,但与中国上市公司整体股权融资偏好的现状基本上是一致的。IT行业上市公司的融资偏好一方面可以反映出中国整体的融资环境,另一方面也说明其资本结构存在着很大的优化空间。

二、IT行业上市公司整体资本结构水平

IT行业上市公司整体资本结构水平是通过与其他行业上市公司资本结构水平的横向比较来体现的。

资产负债率作为公司资本结构的代表性指标,既不能过高,也不能过低。资产负债率过高,公司经营的财务风险就会较高,资金链一旦断裂,可能会带来破产的风险。资产负债率过低,则公司不能有效地利用财务杠杆为股东带来收益。一般情况下笔者认为,较为合适的资产负债率水平是40%~60%。

数据来源:由国泰安数据库上市公司数据整理所得 。 行业分类依据为 “ 证监会 2013 年第四季度行业分类标准 ”。

从表1可以发现,2011—2013年IT行业上市公司的资产负债率平均值为25.75%。农林牧渔业(第一产业)、制造业(第二产业)以及全体上市公司资 产负债率 水平均维 持在40%左右。房地产行业(第三产业)为62.13%。可见IT行业上市公司资产负债率水平明显低于其他行业平均水平。一方面,一直以来融资问题在中国都是制约第三产业(尤其是一些中小公司比重较大的新兴产业)发展的一大瓶颈。以IT行业为代表,不少处于发展初期的高成长性公司,为了筹款融资,不得不支付高额的利息。另一方面,排除经济政策的影响,这也说明IT行业上市公司并没有充分利用好负债融资所带来的财务杠杆效益 。

数据来源:由国泰安数据库上市公司数据整理所得 。

三、IT行业上市公司内部资本结构的分布特点

资产负债率又称举债经营比率,是公司负债总额除以资产总额的百分比,反映了公司利用债务人资金进行经营活动的能力。中国IT行业上市公司资产负债率分布较为分散,不少上市公司资产负债率与行业平均水平的偏离程度较高。由图1可以看出,2011—2013年资产负债率在20%以下的上市公司约为43家,在IT行业上市公司中比重最大。但资产负债率在20%~40%和40%~60%之间的上市公司大约为29家和24家,也占据了IT行业上市公司数量的很大比重(经计算分别为29.3%和24.2%),这说明IT行业上市公司资产负债率分布较为分散,并未形成IT行业资本结构优化的统一标准。

四、IT行业上市公司资本结构发展趋势

IT行业上市公司资本结构发展趋势是通过近十年来IT行业上市公司资本结构水平的纵向比较来体现的。

长期资产负债率是非流动负债除以公司总资产的百分比。短期资产负债率是流动负债除以公司总资产的百分比。 一般情况下,短期负债融资具有速度快、弹性好、成本低、风险大的特点,长期负债则通常数额较大、偿还期限相对较长。 这两个指标反映了公司资本结构的具体构成。

数据来源:为了更加突出地反映出发展的趋势,选定近十年来 IT 行业上市公司的数据进行研究 。

从表2可以看出,2004—2013年IT行业上市公司平均资产负债率整体呈现出一定的下降趋势,这说明IT行业上市公司融资现状存在一定的问题,融资顺序中“重股权、轻债券”的现象不仅没有得到缓解,反而愈演愈烈。在中国尚不成熟的证券市场中,股权融资成本实际上远小于债务融资。过度宽松的股权融资制度相对于过于严苛的举债条件,造成了中国“重股权、轻债券”的普遍现象。这种现象也导致了IT行业上市公司财务杠杆的作用没有被充分发挥,很多公司不能享受到债务融资所带来的利处。

另一方面,从资金来源的构成看,IT行业上市公司的长期负债率处在极低的水平上,不少公司甚至没有长期负债。 这可能是因为银行等债权人在长期贷款过程中,通常会附加资产抵押等保障性条款,甚至过多地干预公司资金的投放方向及回收情况,导致长期负债融资较短期负债而言弹性较小且不易获得。但是IT行业上市公司过分依赖于短期负债可能会缩短还款周期,使公司经常处于较高的再融资风险中, 增加公司陷入财务困境的几率。可见对于IT行业上市公司而言,努力提升自身的信用等级,适当提高长期负债比例,拓展融资渠道,也是其优化资本结构的有效途径。

五、结论

IT行业的七种武器 篇7

互联网金融的兴起, 使得越来越多传统中小型银行在吸引储户、开发新客户时面临压力。银行开始将注意力聚焦在最终用户具有什么特征、非活跃用户的行为是什么、活跃用户和非活跃用户之间如何转换等等方面, 而这些方面都是希望借助数据分析来保住优质客户, 开发新客户的核心途径。

当然不止在银行, 如今整个ICT产业中最热门的话题之一也是大数据。关于大数据本身究竟是“新瓶装旧酒”, 还是产业的“颠覆式创新”, 已经不再重要。产业更看重的是“海量数据”中蕴藏的价值。

那么, 如何让大数据真正落地, 如何挖掘新的“石油”宝藏?企业IT架构的转变将是其迈入大数据时代的第一步, 而目前一体化方案则越来越受行业用户的青睐。

通用架构还是一体机?

数据的产生速度远远快于企业分析和存储的速度, 这是企业步入大数据时面临的主要挑战之一。

生成的海量数据既包括了无价值的数据, 也同样包含着关键数据, 但大部分企业难以区分, 也对这些数据“无能为力”且没有掌控力。另外, 企业面临的另一个需求是, 希望通过IT技术的实施, 利用数据预测指导业务发展, 开拓新的服务模式, 为企业带来更多的附加值。

在技术路径的选择上, 大部分互联网企业倾向于开源Hadoop+通用服务器的模式。这类企业凭借自身拥有的强大IT技术实力与应用开发维护团队, 可根据自身业务发展需求实现定制化的基础架构。但对于其它行业客户, 这样的“廉价”模式却变成了“昂贵”的负担。对于行业客户而言, 其难以比肩互联网企业的IT实力, 使其通用技术架构后期的运维服务与开发成本居高不下。

一体化的IT解决方案, 简化了IT基础架构, 实现软硬件高度集成, 方便后期管理。在维护方面, 也只需一通电话就可解决问题, 在性能提升基础上又具有独特优势, 这些正是行业客户选择一体机的主要驱动因素。

例如大数据一体机, 在硬件层提供了多种灵活的计算节点以支持多类型的工作负载, 同时在存储方面, 利用优化技术支持高密度、高性能的存储, 并支持第三方产品对数据进行虚拟化与管理, 通过管理模块来提供单点控制骨干, 同时管理物理和虚拟工作负载与配置。

行业市场大数据产品渐丰

当通用IT技术不足以支撑行业价值的释放时, 深度融合行业特点的一体机产品正逐渐成为行业客户市场的主流趋势。

目前, 无论是IBM、甲骨文、戴尔、微软、惠普等国际大佬, 还是华为、曙光、浪潮等本土势力, 都纷纷推出了面向大数据一体化的产品及解决方案。当然, 各家大数据一体机产品在功能与应用场景上也各有侧重, 有些偏向信息采集, 有些则偏向数据分析。

不难看出, 在某些特定市场中, 如电信、金融、智慧城市等领域, 已有相当一部分企业推出了针对性的行业解决方案。一是源于电信、金融等行业企业本身就属于大数据企业——数据资产价值度高, 企业大数据分析需求强烈;二是这些行业发展相对成熟、信息化程度高、应用稳定且资金敏感度也较小。

然而, 不可否认的是, 从整个生态链来看, 目前大多数厂家将注意力集中在软硬件平台的搭建上, 不乏将一些关键技术移植到一体机产品上, 但对于行业客户而言, 更重要的是平台上呈现的应用。

运营商担起产业重担

目前, 针对特定行业的大数据应用仍然相对匮乏, 特别是在国内市场, 或由于各地方利益集团早已划定市场, 难以形成标准应用的大面积普及;或源于应用生态圈建立投资巨大, 而又缺乏产业主导者。

对此, 业界专家表示, 业界期待着能有产业承担者如电信行业中的运营商, 建立并深化与国内大型ISV的合作, 搭建全国性的应用平台, 完善产业布局, 从而帮助自身及其客户, 有效跨过大数据应用的“门槛”。

据悉, 中国移动在去年推出“大云”2.5版本的产品中便新添了大数据解决方案产品线。同时中国移动还与合作伙伴携手, 建立了大云开源联盟, 共同开发软件产品以快速实现对最终服务的交付。