农村订单十篇

农村订单 篇1

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农村订单 篇2

1 充分做好带教准备

1.1 深入了解授课对象

订单定向医学生是一个相对独特的教学对象, 生源几乎均来源于农村, 经济条件相对较差, 其自尊心强、成绩较好, 毕业后定向到乡镇卫生院;乡镇卫生院条件较差, 职业定向不明确, 学习积极性有待提高[2]。对于乡镇卫生院, 心电图机是廉价且最容易获得的必备医疗设备, 掌握好心电图知识, 工作时能根据心电图基础知识对严重的心血管疾病做出正确、快速的判断, 实施合理紧急处理。这部分医学生毕业后不仅是心电图知识的掌握者及实践者, 还承担着对基层医师心电图知识的普及和传播。课前通过与学生干部及学生代表谈心, 了解学生生活、学习的具体情况及真实想法, 分析学习积极性不高的原因, 寻求上课时消除学生对前途顾虑的方法, 避讳有损学生自尊心的言语。真正认识这一相对独特教学对象利于改进教学方法, 做到知己知彼、关爱学生, 让学生明确自己肩负的责任与使命, 提高对学习心电图的兴趣, 发挥教学主体的主观能动性。

1.2 讲授内容的准备

心电图教学内容按我校要求分为正常心电图及异常心电图两部分。弄清教学目的及具体要求、了解难点及重点, 力求使内容精益求精、概念准确、重点突出, 剖析难点、条理清晰、侧重理论与实践的结合, 准备好典型心电图图谱, 精心制作图文并茂的课件。

1.3 集体备课及试讲

做好备课、说课, 明确授课节奏及如何导入, 如何分解强调重点、难点, 如何分析心电图及深化心电图形成的理论。根据备课、课前试讲, 注重语言的深入浅出, 并根据反馈意见及时调整讲授内容及过程。

2 注重教学过程及人文内涵

2.1 启发式教学

启发式教学最主要是发挥教师的主导作用和学生的主体作用[3]。订单定向医学生毕业后即到基层服务, 未经过大医院住院医师规范培训, 如需要持续发展, 其自学能力尤其重要。在教学过程中设置不同问题, 启迪学生的思维, 引导并提高学生深入学习心电图的兴趣。如在心电图描记方法及示范规范操作时, 可以同时提问:涂抹导电膏的作用、如何描记右胸及后壁导联、如果女性患者乳房下垂胸前导联如何放置、描记时定标的作用等问题。通过这种启发式提问, 让学生展开讨论, 鼓励学生积极思考、回答问题, 真正做到发挥学生主体作用, 找到正确答案, 加深对心电图的认识, 提高学习心电图兴趣及语言表达的能力。

2.2 用情景教学调动学习的积极性与主动性

订单定向医学生毕业后将迅速成为基层医院技术骨干, 主持或参与危重疾病抢救。我们在心电图的教学中设置不同场景, 活跃课堂气氛[4]。如在讲授心肌梗死时, 我们将设置学生们将来工作值班时遇见急性心肌梗死患者的场景, 教师扮演患者, 学生扮演基层医生, 模拟询问病史、描记心电图并做出初步诊断、与患者及家属沟通、主持抢救。讲授阵发性室上性心动过速时, 结合学生病历书写时已询问患者临床典型病例, 让学生转换为患者及家属的角色, 让学生认识到全科医师肩负的责任及承担的重要角色。在教学课件制作中也注重设置各种场景。通过生动、活跃的情景设置, 培养学生的创新思维和创新能力, 提高学生学习效率。

2.3 挖掘人文内涵

医学课程中蕴含着丰富的人文素材, 在医学教学中渗透人文素质教育应当成为人文素质教育的重要渠道[5]。分析心电图现象的普遍规律, 挖掘心电图教学中人文教育素材。如讲授心肌梗死病理性Q波可能在心梗后终生存在, 告诫学生生命只有一次且死而不能复生, 树立学生善待生命、珍惜生命的意识。讲授期前收缩时, 将期前收缩比喻成班集体中个别学生, 引申到做人要遵循一定规则, 完美人生需构建和谐社会及职场关系, 让其体验和谐之美。在教授心电图时, 适时做一些形象化类比, 不仅让学生易于掌握知识要点, 引导学生对至善至美的执着追求, 把握正确的价值取向, 培养学生良好的人文素质, 做到教书育人。

3 探索合理的考核方法

订单定向医学生是免费入学, 在入学前已经与当地卫生行政部门签了定向就业协议, 学生不担心就业问题, 在一定程度上影响到部分学生的学习态度, 影响培养学生的质量。培养高质量毕业生, 毕业后才能顺利通过执业医师资格考试并具备上岗资格, 达到国家开展免费医学生的目标。因此在学习阶段, 加强免费医学生在校期间考核, 检验和督促学生的学习非常必要[6]。我们在心电图的教学中, 将平时成绩及实践考核占总成绩的40%, 理论成绩占总成绩的60%。为使学生掌握心电图知识、积极参与课堂学习讨论, 心电图教学中设计了课堂小测试, 如要求学生正规书写正常心电图及异常心电图, 将课堂测试及心电图报告书写情况作为见习阶段重要的考察内容, 并根据反馈信息及时调整教学方法。这种加大实践教学在总成绩中的权重, 可在一定程度让学生理解作为全科医学生临床实践技能在学习中的重要性, 鞭策学生积极学习以保证培养质量。

摘要：农村订单定向医学生是特殊教学对象, 心电图见习教学对这些学生尤为重要。针对此类学生的心电图见习教学应充分做好课前准备, 充分认识教学对象;运用合适教学方法, 如启发式教学法、情境教学法, 注重对人文素质的培养;探索心电图见习教学评价方法, 加大实践教学在课程成绩中的比重。

关键词：农村定向,心电图,见习教学

参考文献

[1]任光祥, 刘岚, 佘福强, 等.贵州少数民族地区卫生人力资源现状及卫生服务质量、效率分析[J].中国卫生经济, 2013, (6) :40-43.

[2]章晔, 赵海军, 钟要红, 等.对浙江省农村社区定向培养医学生入职意愿的调查[J].中华医院管理杂志, 2012, 28 (12) :907-909.

[3]吴翊.启发式教学再认识[J].中国大学教学, 2011, (1) :67-68.

[4]金立军.情境教学模式在高职护理专业心电图教学中的应用研究[J].教育与职业, 2011, (3) :160-161.

[5]徐乃楠, 孟建伟.论科学教育的人文化[J].新视野, 2012, (3) :11-15.

农村订单 篇3

【关键词】农村订单定向医学生 ； 思想政治教育

【中图分类号】G641 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2015）35-0036-01

农村订单定向免费医学生是为给中西部乡镇卫生院定向培养从事全科医疗的临床医学专业人才。医学服务的对象是人，思想政治教育在医学生的培养中不可或缺，农村订单定向医学生与普通医学生相比有其特殊性，作为一个特殊的医学生群体，通过增强思想政治教育有助于帮助其职业发展，缓解我国基层医疗人员紧缺的问题，对于推动基层医疗卫生事业发展具有深刻的现实意义。目前定向医学生思想政治教育还存在着很多问题，亟需解决。

一、农村订单定向医学生解析

2010年国家五部委联合下发《关于开展农村订单定向医学生免费培养工作的实施意见》，进行农村订单定向医学生免费培养工作。农村订单定向医学生分5年制本科和3年制专科两种，以5年制本科为主，3年制专科主要面向乡镇卫生院以下的医疗卫生岗位。

农村订单定向医学生培养计划作为定向就业招生计划，生源主要为农村生源，优先录取定岗单位所在县生源，定向医学生需要和培养学校及当地县级卫生行政部门签署定向就业协议，承诺大学毕业后到有关基层医疗卫生机构服务6年。农村订单定向医学生免交学费、住宿费，并有生活费补助，定向医学生经过5年或3年的学习按规定获得相应的学历、学位，不能按规定毕业的，学生要退还已享受的相关减免费用。

二、农村订单定向医学生的特殊性

（一）学习积极性差

农村订单定向医学生与培养学校和当地县级卫生行政部门签署定向就业协议，毕业后到有关基层医疗卫生机构服务，学费、住宿费均免除，并补助生活费。因此定向医学生在校学习期间没有了就业压力与经济压力。定向医学生培养合同只规定了毕业时的违约责任，并没有对在校情况作出具体要求，使得学生学习积极性差，部分学生甚至出现学习倦怠。同时，因政策规定定向医学生毕业后必须返回生源地基层医疗卫生机构工作6年，难免会导致其压抑情绪的出现，影响学习的积极性。

（二）易出现心理问题

农村订单定向医学生多数学生来自农村，在个人社交能力、心理适应等方面相对较弱，学生进入大学之前接触社会关系较少，生活环境单一，缺乏交往。定向医学生的部分学生缺乏自信、心理压力大，人际交往有一定障碍。在接收定向医学生的院校中，定向医学生大都采取独立编班的形式，这就在定向医学生与普通医学生之间构筑了一道无形的屏障，从而降低了定向医学生对医学生这个大集体的归属感。

（三）缺乏职业规划

对在校农村订单定向医学生问卷调查结果显示，89%的学生对定向医学生的相关政策并不了解，签订协议多为家长意愿或经济条件原因，65%的学生并非自愿选择定向医学生，也有一些并不是真正喜欢医学。合同规定，农村订单定向医学生毕业后要到有关基层医疗卫生机构服务6年，53%的学生对自己的未来感到迷茫，对就业协议期满后该如何安排没有想法，缺乏职业规划，一些学生感觉去农村基层工作没有前途。有部分同学因协议无法选择其他的职业、就业地点或者无法考研而感到沮丧。其中13%的学生有意向毕业后违约，然后自行择业或参加研究生考试。

三、农村订单定向医学生思想政治教育存在的主要问题

（一）对于农村订单定向医学生的思想政治教育不够重视

医学生学习任务重、压力大，学习成绩作为衡量学生最重要的参考指标，而忽视了对学生思想政治教育。农村订单定向医学生学习积极性差、易出现心理问题、缺乏职业规划等特点，加上相关部门对定向医学生的监督机制不够完善，农村订单定向医学生签订的协议中没有从定向医学生在校表现情况、就业后状况进行跟进，也没有在思想道德素质上对他们进行量化要求，使得学校忽视对农村订单定向医学生的思想政治教育。

（二）农村订单定向医学生的思想政治教育效果欠佳

目前院校的思想政治工作中对定向医学生的特殊性研究较少，大都采取普遍划一的方法，忽略了定向医学生群体的特性，导致思想政治教育工作达不到良好效果。此外，大多医学院校围绕醫学临床理论和技能操作进行课程教学，教学模式陈旧、教学任务繁重使得许多老师让学生记忆性的背诵书本上的知识，学生为考试而学习，并不能够打开思路、独立思考。 目前，无论是课堂教育还是日常的心里辅导很多都跟不上，学生学习过程中产生的某些问题和困惑不能得到及时的解答。应该通过多种形式对基层医疗机构、基层就业的相关优惠政策进行宣传，帮助农村订单定向医学生了解将来的就业方向，消除今后工作的顾虑，激发他们学习的积极性与主动性。

（三）专业化辅导员队伍建设不完善

高校辅导员是专门从事思想政治教育工作的一支队伍。从问卷调查看大多数农村订单定向医学生对定向医学生的相关政策并不了解，高校辅导员也未进行正确的解释并进行引导，部分定向医学生进入医学院校后出现学习积极性差，缺乏职业规划等一系列问题。现在大多农村订单定向医学生的辅导员对定向医学生相关政策等没有进行过系统培训，在接手定向医学生时对定向生的相关政策不够了解，不能掌握定向医学生的特殊性。还有一些院校，从事思想政治教育工作的辅导员队伍建设不合理，日常事务繁琐，流动性大，师生比例高，积极性差，在一定程度上影响了思想政治教育工作的水平和质量。

四、结论

农村订单定向医学生是国家为保障基层群众生命健康、促进基层医疗卫生事业发展的重要举措，对构建社会主义和谐社会具有重要的意义。目前对农村订单定向医学生的思想政治教育存在很多问题，影响到定向医学生及基层医疗卫生事业的发展。针对该群体的特性，寻找农村订单定向医学生思想政治教育的有效途径，使定向医学生能够独立做出判断和选择，自主地调节日常行为，不断提升定向医学生的思想道德境界，是培养优秀订单定向医学生的现实需要。

参考文献

[1]郭玉琼.卓越医生培养视域下医学生思想政治教育研究[J].辽宁医学院学报，2014，（5）.

[2]佟晓琼.医学生思想政治教育现状及影响因素研究[D].新疆医科大学，2012，（4）.

[3]田娟，李霞.免费医学定向生职业心理现状与对策分析[J].教育观察，2015，（1）.

江西农村订单定向医学生免费培养 篇4

（国家项目）

协

议

书

江西省农村订单定向医学生免费培养协议书

甲方：

（县、市、区卫生计生委）

乙方：

（学生姓名）

（家长或监护人姓名）考生身份证号码：

丙方：

（培养学校）

根据国家和我省农村订单定向医学生免费培养有关文件精神及相关法律法规政策规定，甲、乙、丙三方达成以下协议。

一、协议签订的前提

第一条

乙方为本省参加高考且成绩优秀的高中毕业生；热爱祖国，品行良好，诚实守信，遵纪守法，有志于从事农村卫生事业；身体健康，体检合格。甲方和丙方经审核，认为乙方符合定向培养条件，同意录取乙方为定向医学生。

二、甲方的权利和义务

第二条

根据定向培养工作的要求，本着“公开、公平、公正”和“自愿”的原则，配合招生部门将乙方录取到培养学校。待乙方医学本科毕业后，参加全科专业住院医师规范化培训，然后安排到辖区内乡镇卫生院工作，工作时间不少于6年（含规培时间）。

第三条

负责考生政治思想、招考资格审查，确保生源质量。第四条

定期向丙方了解乙方在校受教育的情况，关心乙方的学习和生活。

第五条

保证乙方毕业后享受省卫生厅、省发展和改革委员会、省财政厅、省教育厅、省人力资源和社会保障厅、省机构编制委员会办公室《关于印发〈江西省关于定向培养乡镇卫生院医学生工作实施办法〉的通知》（赣卫人字〔2010〕6号）中明确规定的政策待遇。

第六条

在乙方服务期间，负责对其动态管理和跟踪培养。

三、乙方的权利和义务

第七条

考生本人及家长（监护人）必须按省教育厅2018年招生计划所列院校和定向专业填报志愿，同时签署本协议书。

第八条

享受赣卫人字〔2010〕6号文件规定的有关优惠政策，并遵守有关规定和要求。每年财政部门拨付8000元培养经费，共拨付五年。

第九条

在校学习期间应遵守法律法规和各项规章制度，认真完成学业，取得毕业证书和学位证书。

第十条

在校学习期间因身体状况、学习能力、违法乱纪或意外事故等原因取消学籍（退学、开除学籍）等，将终止或取消协议，责任自负。

第十一条

毕业后不履行合同到乡镇卫生院工作的，视为自动放弃分配资格，不得向组织提出其他分配要求，同时须承担以下违约责任：①退还全额培养经费，缴入国库；②不予报考执业（助理）医师资格；③不予办理执业（助理）医师资格注册；④6年内不转递毕业生档案；⑤全省县级及以上事业单位6年内不予入编录用。

第十二条

毕业时同意将本人的档案、毕业证和报到证等全部档案资料由丙方交给甲方，并按时到甲方报到。

第十三条

本协议签订时，应由考生本人及家长（监护人）共同签署。

四、丙方的权利和义务

第十四条

根据招生计划和招生规定，负责招生录取工作。第十五条

将经甲、乙、丙三方签字盖章的本协议书一份寄送甲方，一份留存，一份存入定向医学生学籍档案。

第十六条

负责对录取的学生进行录取资格、政治表现、身体状况的复查，对不符合录取标准的按规定取消录取资格。

第十七条

根据培养目标，负责学生在校期间的思想政治、文化知识、专业技能的教育培养工作。定期向甲方通报学生在校学习期间思想、学习等方面的情况。

第十八条

在规定的学习年限内，对修完教育教学计划规定内容、达到毕业要求的学生，准予毕业，发放毕业证书，并按赣卫人字〔2010〕6号文件规定将乙方的档案、毕业证和报到证等全部档案资料交给甲方。

第十九条

协助甲方督促乙方履行本协议所规定的义务，未经甲方同意，不得为乙方出具出国证明、转学等手续资料。

五、附则

第二十条

本协议未尽事宜，凡属国家及相关部门有规定的，按有关规定执行，其他事宜三方协商解决，三方另行签订补充协议作为本协议的附件，与本协议具有同等法律效力。

第二十一条

本协议一式三份，经甲方、丙方盖章和法定代表人签章、乙方签字后生效。

甲 方（盖章）： 乙 方(签字)： 丙 方（盖章）：

法人代表： 法人代表：

年 月 日 年 月 日

农村订单 篇5

1 实施PLTL教学的必要性

按照国家相关规定,免费医学生在获取入学通知书前,必须与培养学校和当地县级卫生行政部门签订定向就业协议,承诺毕业后到有关基层医疗卫生机构服务6年,才能享有免除学费、住宿费及发放一定的生活补助等优惠条件。因此,考取了农村订单全科医生,就意味着工作单位已经确定。同时由于学生毕业后6年内不能报考硕士研究生,且不能调转工作,因而影响了部分学生学习的积极性和主动性,认为只要在校期间各科考试及格,能顺利毕业就行。针对这一情况,我们调整教学目标,在对学生进行积极的思想教育的同时,开展以调动学生的学习积极性和主动性,提高学生的综合能力为目标的PLTL教学实践。

2 PLTL教学模式的内涵及其优势

2.1 PLTL教学模式的内涵

PLTL(Peer-led team learning)即同伴主导的小组学习,于20世纪90年代起源于美国,该教学模式的内涵主要是在同伴骨干(Peer leaders)主导的研讨会(Workshop)中以创造性思维探究教师给定的素材和案例(图1)。其教学主旨是学生主导的学习过程,强调“以学生为主体”的教学理念,进而推动学生主动学习并提升各项综合能力[2]。

2.2 PLTL教学模式的优势

通过开展PLTL学习模式,学生可以在具体案例学习的过程中,深刻地挖掘给定案例中的内涵知识和基础理论,并进一步培养学生们发现问题、分析问题和解决问题的能力和创造性思维[3]。同时,PLTL学习模式有助于同伴骨干及组内成员各取所长,挖掘个体潜能,激发及调动各个成员的学习积极性与主动性,充分发挥学生学习的主体地位,树立学生在新型教学模式的主体意识,提高医学生的相互协作,与人沟通能力,拓展精神和学习水平[4]。

此外,该教学模式可有效解决PBL教学中教师数量不足的问题,由学生作为同伴骨干主导小组教学,促进了学生小组自主学习模式的实现[5]。并从学生的角度出发发现及解决问题,更好地促进教学目标的实现。同时,通过PLTL学习模式的实践,可建立高等医学教育教与学的新模式,有利于完善教学体系,丰富教师教学方法,提高教学手段和能力,拓展师生交流平台,最终提高教学质量[6]。

3 精心进行PLTL教学准备

3.1 教学内容的设定

开展PLTL的教学内容既不能太过深奥,也不能过于肤浅。太难容易挫伤学生的学习意志,打消学生的学习兴趣,过于简单则达不到培养、锻炼、提高学生能力的目的。同时,设定的PLTL教学内容应是具体、生动形象、可拓展、值得深入分析的。例如选择学生在将来的临床实践工作中会接触到的案例或现实生活中与群众健康密切相关的事件。这样的教学内容有利于激发学生的探究精神,提高学生的自主学习能力,激发学生的创造性思维,并有利于学生早接触临床知识,有效的将课堂理论与临床实践相结合,培养学生临床思辨能力和分析、解决实际问题的能力,让学生切实感受到现实情境下所学专业内容的重要性及临床工作中各种问题的复杂性,有利于学生端正学习态度,养成自主学习、不断学习的意识和习惯。

3.2 同伴骨干培训

PLTL教学模式中同伴骨干的作用至关重要。作为讨论小组的主持者,其决定着讨论过程的进展与讨论内容的执行情况[7]。我们采用双向选择的方法确定PLTL同伴骨干,先在即将进行PLTL教学活动的所有全科医学生中进行动员、鼓励,再根据学生的报名情况择优录取。确定同伴骨干后,随即开展对同伴骨干小组组织方法、学习方法等的各项培训,提示其在PLTL教学过程中可能会出现的各种情况,并一起讨论解决办法,使之能够胜任同伴骨干的职能。此外,在开展PLTL教学过程中,同伴骨干之间也要定期举行小组讨论,交流经验,指导教师参会并给出合理建议。

4 PLTL小组研讨会

PLTL小组研讨会由6~8位同学组成。同伴骨干提前一周将讨论内容发放给小组成员进行学习及准备,并由同伴骨干具体分配学习任务,要求小组成员在讨论会前认真完成自己负责的学习任务。在开展PLTL小组讨论时,教师可作为旁听者择组列席参加,但在整个教学活动过程中并不进行指导或发表评论,只主要负责了解及掌握教学内容的执行情况和同伴骨干及小组成员的表现。同伴骨干作为小组研讨会的主持者和领导者,组织小组成员围绕教师准备的教学素材与案例进行学习,在此基础上提出问题并组织大家积极讨论。讨论结束后,同伴骨干对本次讨论不能解决的问题及下一次的讨论内容布置学习任务,同时对本次研讨会进行较为详细的总结,并对每一位同学的表现进行评价,提出改进意见。由于整个PLTL教学过程均为同伴骨干主导,小组成员进行讨论时气氛轻松,思维活跃,交流广泛,有效激发了学生的创作性思维,学习的自信心得到了极大地提升。

5 PLTL教学效果评价

5.1 形成性评价

形成性评价包括“小组成员对同伴骨干的评价”,“同伴骨干对各个小组成员的评价”及“小组成员互评”等评价项目。其中,“小组成员对同伴骨干的评价”项目侧重对同伴骨干的教学掌控能力,对教学内容实施的执行力和对小组内各个成员的引导、沟通能力的评价,以及对于在教学过程中出现的各种问题处理能力的评价。“同伴骨干对各个小组成员的评价”及“小组成员互评”的评价项目主要集中评价各小组成员参与学习及讨论的情况,创造性解决问题的情况以及成员之间沟通合作情况等方面。

5.2 终结性评价

包括平时成绩和期末成绩两部分,平时成绩占总成绩的30%,包括对学生出勤情况、PLTL论文及作业完成情况、阶段性理论考核成绩三部分;期末成绩为期末理论考核成绩。在期末理论考核试题中,测试学生对于课堂基础知识掌握程度的试题占50%,考核学生运用理论知识分析、解决临床实际问题的试题占30%,考察学生创新能力的试题占20%(表1)。

6 开展PLTL教学模式出现的问题

6.1 缺乏相关教学资料及教学素材

开展PLTL教学需要教师打破传统教学观念,在熟知本专业教学内容的基础上精心设计教学计划,重新建构教学内容,书写详细的教学方案,才能保证PLTL教学目标的顺利实现,这需要相关教师投入大量的时间和精力,而高校教师大多教学及科研压力较大,日常工作较多,因而增加了实施PLTL教学的难度。

6.2 同伴骨干及小组成员综合素质差异较大,PLTL教学效果良莠不齐

同伴骨干是PLTL教学过程的直接执行者和领导者,是PLTL教学模式中的核心成员。因而对于同伴骨干的组织能力、领导能力,协调沟通能力以及对教师教学要求的领悟能力要求较高,上述综合素质也直接影响PLTL的教学效果。而在全科医学本科生中挑选及培训高素质的同伴骨干难度较大。

6.3 学生讨论内容与教学目标发生偏离

在PLTL教学小组讨论过程中,学生易出现对于非重要问题或自己感兴趣的问题过度关注与纠结的现象,不能将讨论重心放在需要分析与解决的核心问题上,影响了教师既定教学目标的实现。

农村订单全科医学生是我国未来农村医疗卫生事业的主力军,决定着我国农村医疗水平的发展和进步[8]。我们在认真研读农村订单全科医学生的培养目标和培养方案的基础上,在农村订单全科医学生的教学过程中改革教学方法,进行PLTL教学实践,调动了学生学习的积极性及主动性,并有效提高了学生的综合能力。同时,我们认识到,加强对农村订单全科医学生综合能力的培养任重道远,高等医学教育工作者要不断更新教学理念,深入探索与实践适合农村订单全科医学生的,灵活多样的教学模式,才能切实推动农村医疗卫生事业的发展。

参考文献

[1]辛程远,金连海,王柳行.农村订单定向免费本科医学教育人才培养模式改革初探[J].中国农村卫生事业管理,2013,33(1):19-21.

[2]Snyder JJ,Wiles JR.Peer led team learning in introductory biology:effects on peer leader critical thinking skills[J].PLoS One,2015,10(1):e0115084-e0115087.

[3]Snyder JJ,Sloane JD,Dunk RD,et al.Peer-Led Team Learning Helps Minority Students Succeed[J].PLoS Biol,2016,14(3):e1002398-e1002401.

[4]水巍,续晋铭.探讨PLTL教学模式在医学影像学教学中的应用[J].卫生职业教育,2015,33(12):50-51.

[5]关延彬,贾永艳,田效志,等.PBL与PLTL教学模式在中药药剂学实验教学中的应用探讨[J].科技创新导报,2015,27(1):147-148.

[6]贾晓静.PLTL教学模式在神经科临床研究生教学中的应用[J].中国实验诊断学,2012,16(10):1960-1962.

[7]White P,Rowland AB,Pesis-Katz I.Peer-led team learning model in a graduate-level nursing course[J].J Nurs Educ,2012,51(8):471-475.

农村订单 篇6

茉织华集团系日本松冈株式会社投资的以服装生产销售为主的外资企业。茉织华班的全称为“茉织华服装工程与管理班”, 以培养懂技术、通日语、会管理的企业基层管理人员为目标, 学制三年。前两年在学校学习, 后一年在企业实习。毕业生工作岗位主要在车间, 担任“流水长” (类同于班组长) , 既要有行政管理职责, 更有技术指导、组织生产的职责。后期公司每年从中选派优秀的班组长去日本研修学习, 回国后担任车间助理主任、主任、总经理助理等要职。下图为茉织华“订单班”培养综合能力结构的模块表。

由于“订单”班培养目标清晰, 岗位职责清楚, 就业方向明确, 因此更需要加强学生的职业生涯教育。从一个鲜活的生命体的角度出发, 通过生命关怀和职业生涯的理想教育, 让学生学会科学设计自己未来的发展, 培养其对未来职业的积极心态和富有朝气、实事求是的就业观、发展观, 帮助学生体验生命成长的历程。为此, 我们努力探索“订单班”职业生涯教育的途径和方法。

一、班级制度企业化, 与企业管理相接

茉织华实业集团是一家大型外商独资企业, 有其严格的管理制度。参照集团制度, 制订《茉织华班文明公约》《茉织华准员工行为守则》《茉织华准员工礼仪规范》《茉织华准员工奖惩条例》, 来规范每位准员工的行为。按绩取“酬”, 奖罚分明, 对于超额完成生产任务和工作任务有突出表现的, 有创新精神或提出合理化建议并取得较大成效等的个人或集体予以适当的奖励。对于违反劳动纪律、不服从工作分配、玩忽职守、弄虚作假等有损集体荣誉或利益的给予相应的处罚。

1. 实行“虚拟工资”制度。

班级日常考核采用竞争机制, 用学生每月所得的积分代替工资的多少。员工每月的基本收入主要分为两大块:一是基本工资, 每月底薪为800元;二是奖金, 每加1分奖励5元, 每扣1分从底薪扣除5元, 依此类推。包括学生会、住管会、团工作, 值星、值日、校运会和各类竞赛活动等。所有这些工作均与虚拟工资挂钩。月底公布每人的月薪。

2. 建立奖学金评级制度。

评级依据主要是月薪 (积分) 。评级主要包括两大类:即精神奖励和物质奖励。精神奖励如周先进员工、月明星员工和突出贡献员工等;物质奖励主要是每学期的奖学金:一等奖学金1000元 (2人) , 二等奖学金600元 (4人) , 三等奖学金300元 (6人) 。奖学金全部由“茉织华”集团公司出资, 共计25000元, 分别在2006、2007、2008学年六个学期进行奖励。奖学金的具体操作方法是:以学生期末综合考评得分 (“薪水”) 为主要依据, 如期末考试成绩 (权重0.3) , 思想品德、劳动纪律、行为规范测评 (权重0.2) , 班主任测评 (权重0.1) , 任课教师测评 (权重0.1) , 同班同学测评 (权重0.1) , 成绩一直保持前五名测评 (权重0.1) , 进步快的前五名测评 (权重0.1) 。期末考试成绩, 以班级年前20名作为记分对象, 第一名计50分, 其后以2.5分之差依次类推;测评时, 参测者均选择班级中12名学生 (少于或等于12名为有效票) , 以班级年前20名作为记分对象, 第一名计50分, 其后以2.5分之差依次类推。综合考评后, 各项得分依据权重折合分值确定人选, 提交学校行政会议讨论, 最后确定获奖学生。学校领导和“茉织华”集团经理共同为获奖学生颁奖。

二、班级文化企业化, 与企业文化相通

茉织华集团经营理念系统中, 有企业精神、企业价值观、企业发展目标、经营策略、经营作风、对待用户的准则、对外交往的信条等, 把这些做成宣传画, 张贴在教室、实习车间。

学风:“学习要专心, 待人要诚心, 专业有恒心, 工作有责任心, 未来有信心。”

班风:“用心灵去努力, 用头脑求进步, 用双手编织未来, 用实力回报校企。”

宣言:“理论与技能兼备, 文化与技术并存, 自信与拼搏同在, 成功与辉煌共求。”

口号:“自尊自爱自律自信自强勤奋博学竞争共进创新。”

通过手抄报、黑板报、宣传栏和标语的形式进行宣传;通过征文比赛、演讲比赛和辩论赛等形式进行内化;通过企业领导定期来班级讲课等形式进行强化;通过学生去企业的实习进一步感化。

三、班级结构公司化, 与企业组织相似

按公司人事结构, 班级行政设总经理1名, 副总经理2名, 部门项目经理6名。4个行政小组, 成4个车间, 设车间主任各1名, 每位学生都是班组长。团支部设书记1名, 兼副总经理, 委员2名。正副总经理、项目经理、车间主任, 经全体准员工民主选举产生, 并报学校和企业批准任命。为了让每一位同学都有管理和锻炼的机会, 以展示自己的才能, 采用“滚动式”的周经理值日管理形式。根据学生自己的意愿进行申报, 协助正副总经理负责本周的日常管理工作, 每天按《准员工行为守则》考核各部门项目经理、车间主任和班组长, 以此为依据评定“星级员工”。同时, 由总经理、部门项目经理、车间主任和班组长对值周经理进行监督和考核, 作为评定“值周星级经理”的主要依据。形成一个既相互协作又相互制约的管理体制。通过不同的企业角色定位, 让茉织华班的学生提前感受企业的管理氛围, 做到学校和企业“零距离”, 进而提高了学生对企业的“适应力”。

四、课程设置实用化, 与企业生产相衔

课程设置遵循以“以需为准、实用为先、够用为度”为原则, 以能力为本位的课程体系。根据茉织华“订单式”培养生产一线流水长的目标, 学校与企业共同确定了以“服装缝制工艺”“服装结构制图”“服装制板”“服装材料”和“服装基础日语”为主干课程, 砍掉了“基础素描”和部分文化基础等学科, 改制板工考证为定制工考证, 增加了“服装机械工程”“服装CAD”“企业管理”等课程。这样更突出了办学的针对性和实用性。

此外, 还可将原来自成体系、互不干系、缺乏沟通和联系的服装设计、服装材料和服装缝制工艺整合为服装综合课。改变了原来服装设计课上的“纸上谈兵”、服装材料课的照本宣科、服装缝制工艺课的千篇一律。让学生体验了从设计构思、面辅料的选购、缝制整烫到动态展示为一体的学习实践过程, 充分发挥了学生的积极主动性和聪明才智, 大大提高了学生们的构思、设计和制作等综合能力, 真正体现了课程的针对性和实效性。

五、技能训练岗位化, 与企业工种相同

按企业标准教学。专业教师直接采用茉织华的生产技术性文件, 参照该公司的生产样衣进行课堂教学和模拟生产实践。以男西裤制作为例, 在西裤的制作之前, 每一位同学根据产品规格, 参照服装公司的生产质量要求, 先写出工艺制作的技术文件, 包括面辅料的配置, 各部位工艺制作要求和工艺流程, 并根据款式特点、工艺流程和学生的实际情况较合理地排出一至二条西裤生产流水线进行制作 (具体操作流程见下图) 。每条生产线由本流水线的“流水长”负责, “流水长”随时掌握每道工序的质量控制, 控制生产流程的进度。当流水线不通畅时, “流水长”能及时调整和控制, 充分调动员工的积极性, 发挥集体的力量, 按时保质保量地完成生产任务。制作好的西裤成品一般先由学生自己进行质量分析讨论, 最后请服装企业的技术专家进行“会诊”, 并评定产品等级。

根据西裤的制作流程合理安排流水线

“订单式”培养的学生, 前两年主要在校内完成学校和企业规定的公共基础课程和专业技能课, 为顶岗实习和顺利上岗打牢根基。第五、六学期, 进行顶岗实习, “流水长” (班组长) 顶岗实习分为两个阶段 (见下图) 。

顶岗实习, 学生以“准员工”的身份参与企业的生产管理和经营活动, 并由茉织华指派相应的专业技术人员负责指导, 快速适应企业对各项专门技术人才的需求, 培养学生熟练的职业综合能力。让学生力争做到顶岗后就能很快胜任流水长的岗位工作, 并能适应转岗、晋升的要求。完成由“准员工”向“员工”及“企业一线管理人员”的过渡, 在顶岗实习中, 注重对学生进行职业道德教育、敬业精神教育、职业能力教育、合作团队精神等的教育。为提前适应企业的要求, 最终完成学生职业素养的提升, 为“订单班”学生的可持续发展打下基础。

因此, “订单式”人才培养是一种“零距离”的无缝对接, 其职业理想、道德、技术、能力等被企业所看好。

参考文献

[1]侯开良, 李汶泉.班级管理革命:“理事会”取代班委会[J].教学与管理, 2006 (1) .

库存与订单预测管理 篇7

手机作为目前消费品更新最快的一个品种,其生命周期一般为3~6个月,手机配件供应厂商也面临快速市场快速变化的挑战,需要及时调整生产研发和销售的步伐,才能最大限度地满足客户的需要,从而赢得市场。

作为快速消费品手机的配件制造商S公司,之前对应的是大规模定制的方式,随着末端客户产品呈现出愈来愈多的差异化,制造从大批量采购到客户定制,品种的多样性带来库存管理的挑战,如何灵活应对市场转变的趋势,在追求品质的前提下实现精益生产,首先从库存管理入手,对象包括原材料的库存、在制品库存、生产所需工具库存以及不良品库存。

二、问题分析

之前的生产、销售只针对3~4家重点客户,客户重点放在国外较为稳定的手机厂商,目前也涉足国内的广泛领域,相对而言国内市场变化更加迅速,作为玻璃面板和驱动IC等战略资源通常需要提前采购,而小批量多型号生产不能同过去大批量定制一样购买大量库存,因此如何控制库存,需要从订单预测,原材料采购到生产计划的安排都应做出相应调整。

首先订单预测方面:国外客户以前占手机市场较大份额,尤其经典手机,客户可以给出6个月以至1年的订单预测,这样方便了S公司的采购和订单管理;然而随着手机更新换代频率的加快,客户最多只能给出3个月的市场预期,且需要时常修正预期,将客户的订单进行未来趋势预测,对前期采购和生产物流以及售后服务可起到指导作用。

其次重点物料采购方面:因为面对的直接材料供应商都是世界大型的制造商或代理商,在采购材料方面对其存在依赖关系,而且公司日本总部直接对其下订单,协调和谈判能力偏弱,经常是库存多的材料还在不断送货占用空间,紧缺的材料不能按时到货影响进度。配套工具和包材等间接消耗品方面,之前客户少,单个客户的产品差异小需求大,预测周期长,零件通用性强,可以采用大批量采购的办法赢取投机成本;然而随着新旧项目交织更替,客户较多,受制于订单的稳定性不能沿用之前的大量囤积材料的采购方式。

三、解决措施和方法

1、首先对客户进行分类。

参照库存ABC的方法对客户进行ABC分类,其中销售额占全部65%左右和重要度高的定位A类;占销售25%和重要程度中等的为B类;销售额占整体最少,约10%且重要性不高的归属为C类客户。

为了减少因客户订单变化带来不利影响,对以往的销售订单进行预测分析,选择一种合适的预测的方法对后续材料和工具采购提前做准备将损失减少到最小;同时结合订单预测,优先使用标准件,生产所需的工具和包装材料等间接材料也有了采购依据,针对性地采购以降低成本。

2、预测方法的选用。

移动平均法是指在一定时间间隔,对指定的、按时间顺序排列的各观测值时间间隔相等的数据,按数据点的顺序依次后移周期n,再在所需各时间段内求平均值的方法。分段时段的不同会使得出的预测值不同。以S公司某产品的销售数据为例说明,如下n分别取2,3,4和5。

从表2中以上8~12月部分可以看出,预测值同n有关:

当实际趋势呈线形发展时(如8~10月),随着时间的推移n预测的结果越趋向平稳,n越大时预测与实际间误差的绝对值越小,预测的稳定性越好,如预测11月时取n为5时误差的绝对值最小;另一方面,当市场需求发生较大波动(如国庆假期),预测结果却无法及时反映出来,需要结合销售人员意见进行弥补。

另外,对数据进行横向对比发现:当n取值较小时(如n=2),预测效果对干扰的敏感性越高,响应性能越好,说明当n取较小值时,预测所得的结果能及时跟上市场的变化。

因而对于短周期产品建议选择定量预测(简单移动平均法)结合定性预测(销售人员意见),而且选择较小n值进行预测能及时跟上市场变化,降低误差。

3、不同类型客户采用不同的采购策略。

按照销售量占用整体销售额的比例进行分类后,不同类型客户采用不同的采购策略:

对于A类客户,采用订单预测的方法,另外每天检查库存;对于B类客户,采用周期性检查的方法,采用安全库存采购材料R=D×T+SS;对于C类客户,采用定量订货方式R=D×T(其中R为再订货点,D每日需求量,T平均运行时间)

预测作为前期指导下,采用经济批量采购方式采购重点物料

对于不许缺货的重点材料,可以采用经济订购批量模型采购,例如显示器中的液晶:假定一次订购批量为Q,材料的需求速度为常数V,则t时间的需求量为Vt=Q,得出平均费用C(Q)与Q的关系式,从而求得最小值。建立坐标系,假定库存开始为Q,按照V的速度递减,假设定货费用C3,货物单价为K,则一次订货费为C3+KQ,在t时间内平均订货费为,在t时间的平均存储量为,即为阴影三角形的面积,若单位存储费为C1,则时间t内平均存储费用为,所得到t时间的平均费用,令C’(Q)=0,

求得,,如采购一种

液晶8000公斤,每次采购费用为500元,每年保管费用为物资储备的平均货币价值的25%,物资的单价为2元,根据经济订购批量公式可以计算得到

=4000公斤,

=1/2(年),即每年采购2次,每次采购4000公斤能使采购费和保管费两者之和最少。

四、总结

全文从信息流和物资流两方面入手进行库存的改善:首先信息流方面:从源头订单信息开始,通过对订单进行趋势预测,为物资采购提供依据-其中预测方法的选择出发点是考虑预测精度可以达到公司制定计划的要求,而且针对产品的特征属于快速消费品,因此选用简单易操作的移动平均分析法同时物资流方面:依据订单预测进行采购,减少物资在库,达到控制物资周转率,降低成本的目的。达到的效果是订单预测可以订单预测紧跟市场变化,降低在制品库存,减少库存管理。

摘要：库存一直是企业面临的关键问题之一,从大批量生产转变为小批量客户订制方式,库存管理方面需要做出相应调整,对于S公司而言,之前的大规模囤积物料按库存生产方式有面临客户取消订单的风险,且仓库维护成本较高。如何做到精益化生产减少浪费,本文从两方面入手:首先从信息流上,从订单源头开始,通过定性和定量相结合的方法,为采购材料提供订单预测趋势分析;另一方面从物资流上,通过客户分类以及与订单预测相结合进行采购,降低冗余库存。本文采用的预测方法是:针对产品特点,结合简单适用的移动平均预测对订单进行分析。

关键词：库存管理,订单预测,经济采购批量

参考文献

[1]、Li Chen.Optimal information acquisition,inven-tory control and forecast sharing in operations management.A dissertation of Stanford university.2005.6

[2]、John Holton.打破ABC传统订货策略,采用新方法降低库存水平.国际电子商情.2007.12

[3]、赖世红.ABC分析法在物流库存管理中的应用.邮电设计技术.2006.3

[4]、徐贤浩,宋奇志.短生命周期产品的预测方法.统计与决策.2006,12:161-163

“提问”截获的订单 篇8

为了落实中小学信息化教育，某中学决定为学校每个教室配置一台电视机，市教育局已经为此拨出了财务专款，具体采购什么品牌的电视机由学校自己决定。学校将这个任务交给了教务处，具体经办采购的是教务处副主任雷天义。

校方此前没有批量采购彩电的经验，不过由于过去进行信息系统建设曾经批量采购过电脑，因此打算参考采购电脑的方式来采购电视机，为此特地制定了招标日期以及标的说明书等。

争先

教务处人手有限，雷主任于是亲力亲为，自己打电话邀请厂商参加投标会。他首先拨通了A品牌电视销售公司的电话。

接电话的，是当地A品牌电视机销售主管段经理：“喂，您好，这里是A电视机销售公司，您找哪位？”

雷主任：“我这里是××中学，我们计划采购一批电视机，准备了一个招标会，能否邀请你们来参加这次招标？”

段经理：“您好，我是A品牌本地区的销售主管段学君。请问学校计划采购多少台电视机呢？”

雷主任：“这次批准的采购量是40台。”

段经理：“希望采购什么型号的、多大的，有哪些具体要求吗？”

雷主任：“这样吧，我把招标邀请书给你，详细的资料和要求都有了，你的传真号码是多少？”

段经理把传真号码告诉雷主任后，他们的对话就结束了。段经理承诺在收到投标邀请书后会研究一下，再给予详细答复。

雷主任打算多邀请一些彩电厂商来竞标，于是他又拨通了B品牌彩电销售公司的电话。电话铃响了两声，听筒里传来对方的声音：“喂，您好，我是B彩电事业部销售经理高汇承。”

雷主任：“哦，你好，我是××中学教务处。我们想邀请你们来参加一个投标会，我们计划采购40台电视机。”

高经理：“好啊，您希望我们如何参加？先交一个标书吗？”

雷主任：“我这里有一个招标邀请书，我传给你，如果能参加，我们就在招标会上再详谈，可以吗？”

高经理：“没有问题，学校是第一次搞招标活动吗？”

雷主任：“去年采购电脑的时候搞过一次，这次招标还希望你们多支持。”

高经理：“您是教务处主任？您贵姓？”

雷主任：“免贵，我姓雷，我是副主任，这次学校让我来经办这个事情。”

高经理：“雷主任，这次招标是为了各个教室配置电视机吗？应该是市教育局最近落实信息化教育到教室的项目吧？”

雷主任：“对对对，你怎么这么了解？”

高经理：“实验中学、福田中学、上步中学的采购都已经完成了，他们都是在落实这个项目的，而且也已经通过了教育局的验收。”

雷主任：“是的是的，你还真是了解情况。前一段时间我们耽误了，现在看时间是有一点紧了。”

高经理：“雷主任，如果搞招标，就要涉及到招标委员会，还要请一些专家参加委员会，最后再评标，收到大量的应标书，花费时间先不说，最后要评定真正符合学校要求、教育局又满意的也不容易。我是建议您，咱们安排个时间先见面详细谈一下如何？”

雷主任：“那当然好。您贵姓？”

高经理：“免贵，我姓高，就是高尚的高。我是B彩电事业部销售部主管教育口销售的，现在本地几个中学实施的电化教育的项目都是我在参与的。”

雷主任：“好，我下午都在学校，你过来吧。”

高经理：“咱们下午见。”

电话挂断后，雷主任没有再给其他彩电厂商打电话，他开始了犹豫。高经理说的对，本地一些学校电化教育项目已经都结束了，而且，市教育局也已经给出了肯定的评价，也邀请校长去参观过。自己的学校本来就晚了，如果通过招标形式，不仅麻烦多，而且时间上也不能保证，何况如果其他学校都已经采购了，能不能借鉴一下呢？雷主任想等高经理谈完以后再决定下一步的行动。

对话解析：

通过第一个回合，B品牌的销售人员已经领先于A品牌的销售人员了。不过A品牌的销售人员也没有做错什么，他是按部就班地落实一个招标流程而已。但是，B品牌在开始招标前，已经获得了见面的机会，通过询问客户是否有招标经验，了解到客户对招标操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招标前影响校方，那么整个招标过程就已经获得了主动权，而且可以影响校方最后的采购决策。

B品牌的高经理是有创新意识的销售人员，不是墨守成规的做法，他知道对于潜在客户的任何线索，越早见到客户，越早清楚客户的具体要求和采购决策框架越好。基于这个出发点，他才会在电话中，通过有效的、有设计的询问次序来进一步要求见面，从而领先于所有潜在的竞争对手。虽然他没有想到，他的约见已经导致客户临时中断了对其他彩电厂商投标的邀请，但是他知道，只要符合大客户销售的基本原则，领先对手是意料之中的事情。

拜访

当高经理走进学校教务处的时候，比约定的两点早到了10分钟，他想雷主任在快到约定时间时肯定会看表的，应该在客户看表之前到达客户的办公地点，从心理满足上先赢得客户。

高经理轻敲了一下虚掩的门，听到里面“请进”的声音后，他走进了办公室。

高经理：“您好！教务处的雷主任约见的是两点，我早了10分钟，不知道您是……”

雷主任抬头看了一下表，的确是1：50，如同高经理所料，他也的确在高经理走进来前，没有意识到约见的时间就要到了。不过，早来一点对他来说也是情愿的事情，毕竟批量采购电视的事情自己缺乏经验，不妨多向这个有经验的销售人员学习一些。

雷主任：“我就是，你来的不早，正合适。你先坐，我沏杯茶。”

高经理：“您别客气，我自己来吧。”

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两个人落座后，高经理拿出了自己的名片：“这是我的名片，雷主任在教务处还有兼课吗？”

雷主任：“学校人手这么紧，怎么不兼课呢？不过今年不带毕业班就轻松多了。”

高经理：“雷主任教什么课呢？”

雷主任：“数学。高一，两个班的数学。”

高经理：“哦，我中学时最喜欢数学，可是没有学好，所以我最崇拜数学老师。”（如果雷主任教的是语文，不知道高经理是不是要说自己中学时作文不好，然后崇拜语文老师的话。）

雷主任：“是吗？你大学学的什么呢？”

高经理：“就是数学学得不好，所以没有考上一流大学，学的也不是什么热门专业。我上的是华南师范大学，学的是地理专业。雷主任一定是数学系毕业的吧？”

雷主任：“北京师范大学数学系的。没想到咱们还是同行呢。”

高经理：“是啊，我知道学校辛苦，就进了企业，还好企业发挥了我的特长，因为我了解教育口嘛，就委派我做学校的业务。实验中学、上步中学等几个学校的电化教育的电视机配置都是我们品牌的，也都是我经办的。不知道雷主任对这两个学校熟悉吗？”

雷主任：“还是比较熟悉的，不过，他们通过验收以后，还没有时间去参观呢。”

高经理：“您今天下午有课吗？”

雷主任：“今天下午没课，主要就是要把这次采购的事情落实，算是一件大事了。”

高经理：“您看我这样安排行不行？咱们一起到实验中学去一次，然后再到福田中学，如果有时间再去上步中学，先看看他们使用的情况。然后，再看一下咱们学校有哪些特殊的要求，如何尽快落实型号，以及尺寸、安装的时间，还有需要连接的相关设备的事情。”

雷主任：“好是好，不过，这样就过去，他们有人吗？”

高经理：“您不用担心，来这里的时候我给他们打了电话，约好了。这样，咱们这就走。”

对话解析：

拜访客户前就设想好了有效的销售步骤，通过非销售沟通引入相关话题，并通过“您今天下午有课吗”的问话，自然地引导到对成功客户的拜访。在已经领先的基础上，高经理再一次推进了自己的销售进展。

赢单

在高经理的陪同下，雷主任参观了两所高经理的客户学校，充分了解了这两所学校采用的型号、机型，以及安装实施过程中许多需要注意的事项。由于时间的原因，他们没有访问第三家，不过通过两家的参观，雷主任对采购不安的情绪得到了相当的缓解。

回到学校，再次落座教务处办公室的时候，他们开始了最后的至关重要的对话。事后，高经理回忆到，其实他当时也没有想到这一天就能将单子拿下，而且客户居然取消了招标的步骤。

雷主任：“小高呀，看样子，你跟本市的不少中学都很熟呀。”

高经理：“主任，我可是一心一意做教育口的业务，因为我也是教师出身嘛，理解学校的困难，也理解学校的一些想法。您看，当初实验中学在决定电视机尺寸的时候就在34英寸、48英寸之间犹豫，咱们学校现在的教室有安装了电视机的吗？”

雷主任：“真是，一台都没有，学校现有的两台都在计算机室。”

高经理：“学校的教室都差不多大小，但是，班级中学生的人数有的多，有的少，而且学生的视力也不都一样，所以当然期望可以采购尺寸大一点的彩电，可是太大了，价格又太高，教育口哪有那么多的预算，因此后来实验中学定的就是34英寸，我们将安装的位置下降了一些，没有安装在很高的教室角落，而是安装在中等高度，这样学生一起观看就不显得很小了。另外，不知道学生家长是否知道这次学校的电化教育举措呢？”

雷主任：“当然知道了，学校当作大事来宣传的，许多家长还挺关心这次的结果呢。”

高经理：“学生发育期间，非常重要的就是视力问题，不知道主任了解我们品牌在健康方面的口碑吗？”

雷主任：“有所耳闻，刚才实验的教务处主任不是还提到了你们的健康成果吗。”

高经理：“对，这才是为什么本市教育系统集团采购的电视都选择我们品牌的真正原因。因为，家长非常在意他们的孩子在学校看的电视，有一个测试数据不知道雷主任是不是听说过：连续看4个小时以后，视力临时下降80%，但是，看我们的电视4个小时以后下降大约20%。国家国民视力标准健康委员会的结论是，超过50%的视力临时下降非常容易导致视力的持久衰退，并最终形成近视眼，影响孩子未来发展的职业选择。咱们学校做过学生视力水平普查吗？”

雷主任：“两年前，局里要求的时候做过一次，后来就再没有做过了。”

高经理：“雷主任，我看这样吧，我们先开始搞一次视力水平普查，然后根据普查结果，我们给一个分析报告。根据这个报告再制订采购的细节，您看呢？”

没有等雷主任回答，高经理接着说：“对了，电化教育的终端显示设备还需要确定一下，会有多少种不同型号的设备要接入到电视机中，主要是数字信号呢还是模拟信号比较多，或者，接入的设备现在也不确定？”

雷主任：“目前来看是，既要可以接入模拟信号，可以收看一些教育台的节目，也要有数字信号，因为局域网中还需要显示一些课件，这些课件很多都是电脑上应用的，最好电视也可以显示。”

高经理：“所以，不仅需要健康的，保护视力，还需要支持多种接口，最好为以后发展预留一下接口就更好。雷主任，我看这样吧，我安排下周的视力普查，然后给您一个具体的设备采用的建议方案，然后再看您想怎么组建招标会？我帮您邀请一些行业内的专家，组成招标委员会，如何？”

雷主任：“小高，你明天就给我一个建议书。我请示一下校长，既然你们都做了那么多学校了，而且现在我们学校的时间也不多了，招标就算了，不过还是等校长定夺。你的方案最好将视力评估、接口的兼容情况等都写进去，如果校长没有什么意见，我这里基本就确定了。不过，价格上，你可要让我过得去。”

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高经理：“要是这样最好。价格上，雷主任，今天您都看到了，实验、上步用的设备以及规模，都比您这里大，如果价格比他们低的话，一是我们这边申请的手续复杂，二是让圈子内的客户知道了，我还怎么做事呀。再说，价格都是实打实的，肯定不会让您花冤枉钱。我们给他们的学生做视力测评的时候，最后都收费了，因为请的是国家级水平的专家来的。您看，我明天都写到建议书中，顺便我再做一个合同如何？”

雷主任：“视力测评要多少钱？你也不是不知道，我们这次40台的预算就这么多，你把视力测评写到合同中，我看这个费用嘛，你就免了吧。”

高经理：“那，这样，咱们明天再谈，这里是去年给实验做的建议书底稿，您先给校长看。我们明天落实合同，您看如何？”

雷主任：“好，如果今天晚上校长没有什么意见，明天咱们就定了，下周可以开始安装了，对吧？

对话解析：

B品牌的销售人员高经理如愿拿到了这个学校的订单，雷主任将A品牌应标的事情推掉了。A品牌肯定认为这是一个流产的采购，甚至都没有采购，而不知道是有销售高手阻断了客户招标，并快速拿下了客户的订单。

对话中值得分析的是，高经理每一次在试图介绍自己产品或者自己公司优势的时候，不是直接陈述出来的，不是试图让客户对自己有一个好的印象，而是设计了提问，引发了客户足够的兴趣之后，当客户希望了解答案的时候，他才介绍的。作为第三者，听到他们的对话，似乎高经理的所有有关B品牌优势的介绍都像是客户希望了解的一样，而不是像多数销售人员在介绍自己的企业、自己的产品的时候，简单地陈述企业产品说明书上的内容。

在介绍B品牌健康电视的优势时，他连续铺垫了三个问题——“不知道学生家长是否知道这次学校的电化教育举措呢？”“不知道主任了解我们品牌在健康方面的口碑吗？”“咱们学校做过学生视力水平普查吗？”在介绍自己产品接口兼容的优势时，他也铺垫了“接入的设备现在也不确定”这样的问题。而关键的导致客户取消招标的意思，居然也是通过问话来实现的——“然后再看您想怎么组建招标会？我帮您邀请一些行业内的专家，组成招标委员会，如何？

前文中曾提到了一个销售术语“销售进展”，这是指将销售过程分解以后，从接触客户开始到最后完成签单的过程。初级销售人员把每一次与客户的沟通目标都确定为签约，其实这是不正确的。优势销售模式让销售人员学会逐步推进销售过程，将最终的签单目标分解为不同的阶段目标。比如，为客户安排参与一次级别较高的产品展示会、为客户创造试用条件等，或者哪怕是邀请客户企业中较高级别的人物参加一次座谈，都是向销售签约推进的销售进展。获得销售进展的方法很多，但是基本上都需要通过销售对话来实现，文中的销售人员高经理，就是通过提问的形式来推进销售进展的。

高效率的销售提问，可以确立销售人员的权威和顾问形象。通过大量的实践结果研究显示，人们对一个善于提问的人的印象是：专家，顾问，权威。因为，绝大多数人在听到问题的时候，通常会认为提问的人一定知道问题的答案，而且，通常会从正向的方向来评价提问者的问题。这就是销售中强调“提问”的核心依据，也是我们在培训销售人员时，不断反复要求销售人员必须掌握的销售沟通中的关键技巧。

（编辑：吴明）

掌握了客户的需求层次，就可以把握说话的方向，可以把提问缩小到某个范围以内，更易于了解客户的具体需求。

启发型提问有利于促进客户思考，让对方做出提问者想要得到的回答，控制沟通的方向。

农村订单 篇9

关于印发开展农村订单定向医学生 免费培养工作实施意见的通知 发改社会[2010]1198号

各省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团发展改革委、卫生厅（局）、教育厅（教委、局）、财政厅（局）、人力资源社会保障（人事、劳动保障）厅（局）：

根据国家发展改革委等部门印发的《以全科医生为重点的基层医疗卫生队伍建设规划》（发改社会[2010]561号），为做好农村订单定向医学生免费培养工作，现将《关于开展农村订单定向医学生免费培养工作的实施意见》印发你们，请认真贯彻执行。

附：关于开展农村订单定向医学生免费培养工作的实施意见

国家发展改革委

卫生部

教育部

财政部

人力资源社会保障部

二○一○年六月二日

附件：

关于开展农村订单定向医学生免费培养工作的实施意见

根据《以全科医生为重点的基层医疗卫生队伍建设规划》（发改社会[2010]561号），现就2010-2012年开展农村订单定向医学生免费培养工作提出以下意见。

一、从2010年起，连续三年在高等医学院校开展免费医学生培养工作，重点为乡镇卫生院及以下的医疗卫生机构培养从事全科医疗的卫生人才。

二、省级卫生、人力资源社会保障、财政部门根据本地农村卫生队伍建设发展规划和需求，于上年11月份前确定下一定向单位和岗位数，提出各类免费医学生需求数量计划；省级教育行政部门商卫生、发展改革部门确定开展免费医学生培养的学校，省级卫生行政部门和教育行政部门联合与学校签署免费医学生培养协议。

三、免费医学生分5年制本科和3年制专科两种，以5年制本科为主，3年制专科主要面向乡镇卫生院以下的医疗卫生岗位。培养专业主要是临床医学、中医学专业，培养工作主要由举办医学教育的地方高等学校承担，可举办农村班，也可将免费医学生纳入普通班。免费医学生经过5年或3年的学习按规定获得相应的学历、学位。不能正常毕业的免费医学生，要按规定退还已享受的减免教育费用。

四、订单定向培养计划作为定向就业招生计划，纳入普通高等学校招生规模。免费医学生主要招收农村生源，优先录取定岗单位所在县生源。对参加高考统一录取的考生，单列志愿、单独划线录取。

五、免费医学生在获取入学通知书前，须与培养学校和当地县级卫生行政部门签署定向就业协议，承诺毕业后到有关基层医疗卫生机构服务6年。免费医学生在学期间户籍仍保留在原户籍所在地。

六、免费医学生在校学习期间免除学费，免缴住宿费，并补助生活费，学费、住宿费标准按照当地物价部门制定的收费标准执行，生活费补助标准由各省结合实际确定，原则上不低于国家助学金补助标准，所需经费由省级财政在医疗卫生支出中统筹落实。国家分三年为中西部每个乡镇卫生院培养一名拟从事全科医疗的5年制临床医学本科毕业生（其中2010年招收5000名免费医学生），中央财政按照每生每年6000元的标准予以补助，优先用于免费医学生的生活费补助。

七、免费医学生按全科发展方向培养，承担培养任务的学校要根据农村卫生工作需要，制订教学计划，加强全科医学教育，强化实践教学环节，突出临床能力培养，适当增加中医学（民族医学）教学时数和计划生育技术相关内容。

八、免费医学生毕业后，应按照入学前签署的定向就业协议，到生源所在地县级卫生行政部门报到，由基层医疗卫生机构按照有关规定与之签订聘用合同，办理相关手续，实行合同管理。免费医学生在协议规定的服务期内，可在本省（区、市）农村基层卫生机构之间流动。

免费医学生毕业后未按协议到基层医疗卫生机构工作的，要按规定退还已享受的减免教育费用并缴纳违约金，同时将违约事实记入个人诚信档案，具体办法由省级卫生、教育、财政、人力资源社会保障部门制定。省级卫生行政部门负责履约管理，并建立免费生的诚信档案。

九、免费医学生毕业后，按有关规定参加全科医生规范化培训等培训，并完成执业医师或执业助理医师资格考试。

对发展订单农业的思考 篇10

这些情况的产生与农业生产自身的特点密切相关。在一定范围内, 农业产品的市场需求是相对稳定的, 有些产品的需求弹性很小, 而且储存期非常有限, 所以, 价格对产量的变化非常敏感。

但近几年来农副产品如蔬菜、肉蛋等价格之所以连续遭遇大起大落, 除了与农业产品的这种市场特性有关外, 还与农业生产组织结构和市场发育与农业技术的长足发展不相配备有关。为了改变农业产品产量过少时难以满足需求, 形成市场恐慌, 产量过多时又卖不出去, 损害农民利益的状况继续发生, 迫切需要在大力发展设施农业、高效农业以外, 加速发展订单农业, 以推动农业生产组织结构的演进和农产品市场的发育, 从根本上解决农业的均衡性、有效性和农副产品价格的稳定性问题。

1 什么是订单农业

订单农业又称合同农业、契约农业, 是近年来出现的一种新型农业生产经营模式。是指农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间签订订单, 然后根据订单组织安排农产品生产的一种农业产销模式。订单农业很好地适应了市场需要, 避免了盲目生产, 具有市场性、契约性、预期性。订单中规定了农产品收购数量、质量和最低保护价, 使双方享有相应的权利、义务和约束力, 不能单方面毁约。因为订单是在农产品种养前签订的, 是一种期货贸易, 所以也叫期货农业。农民说:“手中有订单, 种养心不慌。”不过, 订单履约有一段生产过程, 双方都可能碰上市场、自然和人为因素等影响, 也有一定的风险性。但比起计划经济和传统农业先生产后找市场的做法, 订单农业则以市场为先, 先找市场后生产, 可谓市场经济的产物, 是农业生产的巨大进步。

一般来说, 订单农业有两种形式:一种是服务合同, 农户与科研、种子生产单位签订合同, 依托科研技术服务部门或种子企业为农民提供优良种源。或农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同, 由专业合作经济组织或协会向农民提供种养植技术服务。一种是农户与农业产业化龙头企业或加工企业、专业批发市场、经纪人签订农产品购销合同, 农民按合同向龙头企业或加工企业交售相应数量、质量的农副产品。

2 发展订单农业是农业生产方式的一场革命

发展订单农业, 不仅能够成功地减少农业生产的盲目性, 稳定农产品供应和价格, 而且对加快农业现代化、市场化具有极其重要的意义。

第一, 订单农业改变了单纯从自身资源要素来决定农业生产的盲目性, 使资源要素和市场很好地结合在一起, 通过实现农业生产经营的规模化、专业化、区域化, 降低公共成本和外部成本, 使农业成为一个有较高经济效益和市场竞争力的产业。可以建立与现代农业相适应的政府宏观调控机制。建立完善的农业支持保护体系, 包括法律体系和政策体系。

第二, 由于合同订单对农业产品质量有较高要求, 必须广泛采用生态农业、有机农业、绿色农业等生产技术和生产模式, 客观上推动了淡水、土地等农业资源的可持续利用, 达到区域生态的良性循环, 使农业成为可循环发展的生态系统和可持续发展的产业。

第三, 农业成为高度商业化的产业。现代农业要求建立非常完善的市场体系, 包括农产品现代流通体系。商业化是以市场体系为基础的, 离开了发达的市场体系, 就不可能有真正的现代农业。订单农业通过市场机制来配置资源, 使农民主要为市场而生产, 具有很高的商品率, 一般都在90%以上, 有的产业商品率可达到100%。

第四, 实现农业生产科学技术的现代化。现代农业的发展过程, 实质上是先进科学技术在农业领域广泛应用的过程, 是用现代科技改造传统农业的过程由于依托专业组织提供优良的种源和技术服务, 可以以比较完善的生产条件, 基础设施和现代化的物质装备为基础, 集约化、高效率地使用各种现代生产投入要素, 包括水、电力、农膜、肥料、农药、良种、农业机械等物质投入和农业劳动力投入, 广泛采用先进适用的农业科学技术、生物技术和生产模式, 改善农产品的品质、降低生产成本, 以适应市场对农产品需求优质化、多样化、标准化的发展趋势。从而达到提高农业生产率的目的, 使农业生产可以具备较高的综合生产率, 包括较高的土地产出率和劳动生产率。

第五, 实现农业生产管理方式的现代化。广泛采用先进的经营方式, 管理技术和管理手段, 从农业生产的产前、产中、产后形成比较完整的紧密联系、有机衔接的产业链条, 具有很高的组织化程度。有相对稳定, 高效的农产品销售和加工转化渠道, 有高效率的把分散的农民组织起来的组织体系, 有高效率的现代农业管理体系。

第六, 实现农民素质的现代化。具有较高素质的农业经营管理人才和劳动力, 是建设现代农业的前提条件, 也是现代农业的突出特征。

3 发展订单农业需要解决相关实际问题

有一种意见认为, 发展订单农业对农业生产的组织化、规模化、机械化水平要求较高, 现阶段我国农村土地由农民承包分散经营的生产方式不适合发展订单农业的要求。其实, 这完全是一种偏见, 发展订单农业, 确实必须解决农产品销售市场、农业生产资料和技术服务、标准化生产、规模化经营、纠纷仲裁、诉讼、保险索赔等方面的一系列问题, 但在现阶段这些问题并不是不能解决的。只要我们领导重视, 加强规划指导, 加大政策、技术、资金、人才投入, 订单农业的实施和普及是切实可行的。

第一, 要大力扶持和发展从事农产品加工和销售的龙头企业、大型超市、大型食堂等, 给予资金、物流、储存、税收等方面的政策优惠, 支持和鼓励他们采用订单方式直接向农民订购农副产品。改变农副产品定价、流通操纵在中介组织的局面, 减少中间环节不必要的成本和损耗。

第二, 要大力扶持和发展各种形式的农业生产专业合作社。按照农民自愿、互利互惠的原则, 在牵头组织、活动经费、章程指导、纠纷调解等方面给予支持帮助。在组织形式上, 不必在最初就追求规模、形式、时间、范围的整齐划一, 不要一哄而上, 急于求成, 可以根据种养殖品种、需要提供服务的种类组织松散型、季节性、区域性的专业合作组织, 如土地托管、蔬菜种植、家畜养殖、机械化耕种、病虫害防治等专业合作社, 重点在让农民看到实实在在的成效和效益, 在此基础上逐步巩固发展壮大。

第三, 要大力建设有形农副产品期货市场。改变长期以来只重视现货农副产品流通、销售市场建设, 忽视期货市场建设的状况, 投资建设具有一定规模的农副产品期货市场, 供市场主体入场经营。创立宣传、发布农副产品生产、订购信息的专业媒体、网站, 供发布者、接受者无偿使用。改革目前主要粮食作物由国家发放补贴、以保护价收购的做法, 改由粮食储备、加工企业直接向农民下订单, 凭订单享受国家相关优惠政策, 逐步做到大宗农副产品全部实现按订单种养殖的生产方式, 减少乃至消除因生产的盲目性而导致农副产品价格大幅度动荡变化的不良状况。

第四, 实现订单农业与农业保险的有机结合。实现订单农业最大的障碍是农业订单的兑现受自然环境的制约因素较大, 从签订合同到合同履约有一个过程, 如果遭遇严重自然灾害, 就会直接对合同双方都造成严重损失, 这是很多农产品加工、销售企业不愿意下订单的主要原因。要解决这一问题, 必须把农业保险与订单农业的发展有机结合起来, 由国家扶持的政策性专业保险公司对合同双方在遭遇自然灾害时同时予以赔偿, 减少订单农业的风险, 推动订单农业的发展。