创新是否有道三篇

创新是否有道 篇1

百丽:网络营销做加法

作为中国女鞋市场的领军者, 百丽有1万家门店, 但并没局限于此, 对于当下如火如荼的电子商务, 百丽也涉足其中, 针对许多公司网络营销与实体店销售的冲突问题, 百丽有着自己的特点。

经过周密研究, 百丽认为网络营销要做加法而不是做减法———不与传统渠道抢产品, 产品区隔化。也就是说, 百丽并不打算将线下专柜的款式拿到网上直接销售, 让自己“左右手互博”, 而是根据网络客户需求, 将线上、线下的产品区隔化, 网上大部分产品根据网络客户需求开发销售专供款式。

对于很多传统品牌来说, 线上、线下产品能够差异化, 避免相互竞争, 自然是最理想的状态, 但是发展成熟的线下市场往往已经积累了数量巨大、选择丰富的产品品种, 怎样才能在短时间内开发大量的网络专供产品呢?如果只开发少数几款特供产品, 网络销售业绩肯定会非常惨淡。而百丽的发展模式, 恰恰有足够的能力去支持这样的网络营销。

百丽拥有2000多人的设计师团队, 在百丽, 一款鞋从生产到上架只需20多天, 且实行“小批量、多品种”的产品投放方式, 任何一款产品的首批订单永远只做50%, 其余通过补单的形式完成。剩余的50%则根据各地终端零售的反馈, 决定是否进行设计改进和再生产。

快速反应的设计团队, 马上在百丽原有畅销鞋型的基础上, 根据网络客户特点进行大规模的“二次开发”。这往往能够再生出多款网络特供款, 不仅能保持百丽原汁原味的设计风格与精湛的生产工艺, 并能降低设计创新成本, 快速供货。通常, 从确定款式到最终生产出成品, 只需要3～5周时间。如今, 百丽在网上每个季度都能够根据网络消费者需求推出多达500款的新品。

正是有了这样与实体店互补的产品, 百丽的销售实现了线上线下的相融共进。

奥康:“1+N”引领鞋业营销新变革

10多年前, 奥康集团推行连锁专卖模式的第一家专卖店开业, 这是中国皮鞋业首家专卖店, 由此引领了中国皮鞋业的营销模式首次变革。

但事实上由于连锁专卖模式的简单化和可复制性, 奥康连锁的成功迅速被同行所复制, 一夜之间, 各种连锁专卖店满街都是。2000年起, 一些大品牌也从商场转型到连锁专卖, 一些三四线品牌也是纷纷上马。

鞋业在快速扩张的同时也面临着一个难题, 就是在产品同质化严重以及产品与产品之间、品牌与品牌之间差异化越来越小, 销售通路也日益模式化。连锁专卖的优势已经不复存在。

2008年奥康集团推出“1+N”模式和“零风险”代理模式, 引领中国鞋业营销模式的又一次变革。“1+N”模式的意思即:“1”代表名品空间或单品牌旗舰店, “N”代表多店。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系, 其余的均由企业负责完成并承担费用。

而之前, 奥康已经尝到鞋业零售超市的甜头。奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店, 经营面积达2300平方米, 生意一直红火。温州地区最大的鞋类专卖店———奥康黎明名品空间鞋店经营面积1000多平方米, 奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内, 曾引起业界轰动。

“现在比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力”, 奥康集团董事长王振滔在多个场合表示。而“1+N”的营销模式就是充分整合资源, 走的是“鞋业超市+连锁专卖”的路子, 开“沃尔玛”式的大店, 对资金实力和丰富的产品线有着更高的要求, 一般小企业很难跟风, 具有较强的竞争优势。而多品牌的大店可以最大限度地压缩产品流通环节, 很容易打造成品牌流水线”。

亨达:试水快时尚渠道模式

“快尚”营销模式是以旗舰店或专卖店的方式出现, 省掉了经销商、代理商等中间环节, 以“工厂直销店”的形式进行销售, 每7天更新一次新产品, 进行限量版“缺货经营”。

2009年6月, 亨达集团首次对外宣布, 战略调整为向技术密集型时尚产业新模式转型升级, 并开始推广快尚模式。

亨达现在已经启动了全国各地的市场开拓, 以青岛为核心, 以山东省为主, 计划在2012年以前, 在全国开设300家工厂直销店。

亨达董事长王吉万表示, 这是一种新业态、新模式, 具有颠覆性。这种模式需要研发、生产、分销全方位的支持。

作为一家民营制鞋企业, 亨达70%的市场在国内, 面对国内日益激烈的市场竞争, 亨达从产品到品牌到渠道模式, 必须走一条与众不同的路子, 才不会被市场和快速需求所抛弃。

“鞋业已经改变单纯的护脚功能, 消费者对其时尚功能的关注度日益递增。鞋业的未来应该是具有超强的技术创新能力和时尚创意能力, 展示给大家的不光是舒适健康的产品, 还应该是快速更新的时尚视觉盛宴。”王吉万说。

“快尚”———快速时尚, 作为营销模式, 推崇的是产品款式新、更新速度快、价格低。这种模式省略了经销商、代理商等中间环节, 直接从工厂拿货, 少量、多款, 通过产品的快速周转和缺货经营刺激消费。“新、快”是它最突出的特征, 快速设计、快速生产、快速出售、快速更新。

王吉万表示, “快尚”模式, 颠覆了传统的以季节为周期的提前订货方式, 实现7天为周期的即时循环订货、每15天产品循环更新。

蜘蛛王:七招赢天下

蜘蛛王是近几年迅速发展起来的真皮标志企业, 近年来, 蜘蛛王集团相继出台七项“政策”, 支持代理商拓展市场, 扶持加盟商开设专卖店。这些强有力的扶持措施, 为蜘蛛王构建强大的营销网络提供了有力的“政策”保障。

所谓七项“政策”即:

1、按业绩奖车。

2008年～2010年3年中, 代理商哪一年完成的销售业绩最好, 公司按该年业绩的1.5%, 买车奖励给代理商。据悉, 公司从2008年开始奖车以来, 约有2/3的代理商已获得相应的奖励。

2、高租金补贴。

为了让营销网络在布局上向省会城市、大中型城市转型升级, 从2008年起, 蜘蛛王集团实施专卖店店面“高租金补贴”:凡专卖店年租金在20万元以上的, 公司每年给予12%～20%的租金补贴。

3、送专卖店货柜。

从2005年起, 蜘蛛王集团就推出送专卖店货柜措施:年租金10万元以上的专卖店, 货柜全部由公司赠送;年租金10万元以下的, 货柜费用由公司和加盟商各支付50%。

4、微利补贴。

有些专卖店开业后的一段时间, 由于客源还没有积累到一定程度, 难免会出现亏损情况。为了鼓励加盟商把店开下去, 公司推出了“微利补贴”制度, 力争让加盟商一年的净利润保持在25%以上。

5、奖励多开店。

为了鼓励代理商在其代理的区域内多开专卖店, 蜘蛛王集团规定:加盟商新开一家专卖店, 公司奖励该区域的代理商5000元～20000元;反之, 加盟商关掉一家专卖店, 公司罚代理商5000元～20000元。

6、业绩增长有奖。

代理商每年的销售业绩, 比上年的增长部分, 公司奖励6%的现金。

7、力度越来越大。

由于代理商的业绩基数越来越大, 每年的增长速度相对会越来越慢, 为了最大程度地支持代理商, 预计, 未来将会给予代理商超额部分20%的奖励。

创新是否有道 篇2

不过，不是每个公司都像苹果那么幸运。在《困境与出路》(TheInnovator’s Solution)中，克莱·克里斯坦森(Clayton Christensen)写道：“不论那些天赋超群的人如何努力，许多制造新产品的尝试，最终都失败了。六成新产品在上市前就夭折了。在得见天日的四成产品中，40％无利可图，从市场上撤下。总计起来，在产品开发上，75％的投资在商业上以失败告终。”无怪乎苹果会被称为全球最有创新力的科技公司，尽管其研发基金据说只占销售额的1％。

提到这里，不由得想起有关苹果的另一个新闻。不过这次，它是作为反面教材出现的。不久前传闻，苹果新设计的iphone这款手机居然漏掉了最基本和最重要的电话功能。据说面红耳赤的史蒂芬·乔布斯(Steve Jobs)为这个荒唐的失误发表了致歉词，称在设计这款有史以来最酷的设备过程中，苹果也许是太过于谨小慎微了，以至于竟然漏掉了所有的电话都应该具备的最重要的功能。

如果传闻属实，那么这是一个极为荒谬的失误。不过这也证明，创新这个话题充满了矛盾，用户们在某种程度上是痛恨变化(创新肯定会带来变化)的，他们喜欢用自己熟悉的东西；而企业们却千方百计地让他们购买和使用新的、甚至前所未有的技术和产品。对用户来说，某个新产品或新技术的功能越多，他们就越觉得迷惑；而对企业来说，他们认为功能越多性能就越好。也就是说，创新在很多时候会走向迷失。

曾任瑞银投资研究科技部部门总监的全球科技战略专家皮普·科伯恩(Pip Coburn)在他的新作《创新的迷失》(The Change Function)中提出了一个简明的观点：只有当采纳新技术所带来的痛苦，低于维持现状的痛苦时，变革才有可能发生。这是他在数年的时间里研究了一些大获成功的技术和只在小范围内应用的科技后得出的结论，这些案例包括我们前面提到的苹果的iPod和一直未曾流行的可视电话等等。

换句话说，现在的创新企业很大程度上是走人了歧途。科技要求人们在行为习惯上有所改变，但却迷失于“供应商主导”的错误思路上，而创新要想获得成功，必须也只能以“客户为导向”。这也就是为什么，像托马斯·爱迪生这样的发明家能够实现一个又一个的突破性创新，并能将其发扬光大，而有些人穷其一生追求某个宏图大志，结果却徒劳无功。

如何才算创新成功的问题长久地困扰着企业管理者们和管理大师们，当然，科技人员也是如此。创新是否有法可依、有章可循呢?也有人认为如此。SRI国际的首席执行官柯蒂斯·卡尔森(Curtis R，Carlson)就是其中一个。在他和威廉·威尔莫特(William W，Wilmot)合著的新书《创新：变革时代的成长之道》(hmovation：The Five Disciplinesfor Creating What CustomersWant)中，他们就认为，真正的创新，并不像好莱坞电影所描绘的那样，是孤独冷寂的实验室里那天才的“灵光乍现”，往往却是某一有章可循的过程的产物——发现某种社会需求并用新产品或新服务来满足这种需求。在他们看来，这就是创新。

我们有理由相信他们的观点。SRI前身是著名的斯坦福研究院，曾发明了众多深具影响力的新技术，比如，鼠标、个人电脑交互界面、互联网域名后缀，com和，org、高清晰数字电视、机器人外科医生等等，在创新的领域具有相当的发言权。而卡尔森也一直在实践着自己所宣扬的观点。他于20世纪90年代担任SRI的首席执行官时，当时常常见诸报端的SRI公司经营十分惨淡，创新后劲几近枯竭。卡尔森对公司的情况进行了分析，意识到公司的研发方式散乱而无系统，也没有建立起识别和培育有前景的项目的框架。在接下来的十年里，由于在公司牢固树立起了“五项守则”，卡尔森带领SRI公司重新回到了两位数的增长之路。

这五项守则——寻找最主要的需求、提出价值创造方案、由善于创新及有激情创新者负责项目、成立创新小组、形成组织——就是卡尔森和威尔莫特写作该书的基础。在这本书中，他们提出了很多问题：究竟该如何定义创新?如何有效地持续创新?用户和市场的重要需求是什么?满足这一需求的方法是什么?借此方法，能获得什么特殊收益?这些收益如何超越竞争对手和其他方法?在这个被称为NABC的问题系统基础上，该书论述了一系列方法论，也指出了多数试图创新而未得者遇到的最大障碍。通常，人们会过分专注于其中某一项元素，忽略了其他需要回答的问题，但如果你不能同时回答四个问题，就丧失了创新成功的可能。也就是说，他们提出的其实是创新流程化的思路。这部著作，目前已被国外不少IT企业所追捧，相信来到国内之后，也会在企业界引起创新的另一轮风暴。

不过，创新真的能流程化，对于全球的科技企业来说是一大福音，但对于苹果来说，大概就是个糟糕的消息了——假如个个都能创新成功，那么苹果将立足于何地呢?

苹果的首席设计师乔纳森·伊夫(Jonathan Ive)大概要抗议了。他在这方面可是底气十足的。在接受媒体采访时，伊夫曾经说，他认为计算机也可以像一整套茶杯。比如，你看到imac上的手柄时，你一眼就能知道这个手柄是做什么用的，而不是需要事先去阅读很多科技创新产品都有的厚厚的说明书。在他看来，“如果你设计了一个什么尔西，那就相当于你界定了它对使用者的意义。你要传递给他人什么东西?有什么用处?怎么起作用?哪里起作用?价值多少?因此，特别是你在处理像计算机这样引人瞩目的技术时，你的责任是让人类和技术的联系尽可能有效、自然、简便、令人愉快。”这个观点，和克莱·克里斯坦森不谋而合。

创新是否有道 篇3

借助有道笔记iPhone1.1版的手写笔记功能，大家可以方便快速地在iPhone上录入信息；新增的笔记涂鸦功能可以手动改变笔触的粗细和颜色，帮助你建立独一无二的涂鸦笔记；在新增的iPhone版笔记本功能的帮助下，你可以在手机端新建、删除笔记本，还可以设置将新建笔记放入指定笔记本保存，方便对笔记进行管理；另外，有道笔记iPhone1.1版升级了图像纠偏功能，纠偏后的图片可以借助“图像增强”功能提炼信息，保证图片信息清晰明了。

创新推出笔记手写功能 快速记录点滴信息

有道笔记iPhone1.1版创新推出手写笔记，帮助大家借助手写方式实现快速记录，手写记录的方式为您免除了敲打键盘和选择字词的麻烦，无论你是在会议中、谈话间，还是在办公室、旅途中，都能够快速实现随时随地，随心记录！

有道笔记iPhone版的手写笔记模拟毛笔笔锋，记录用户的手写字体，既可以保证信息生产存储的便捷性，又能够保存手写书法的独特神韵。它通过手机屏幕感知你手指最细微的触动，可以完整地还原笔触力道。在信息记录的同时，还能电子化保存自己的手写笔迹，属于你自己的笔记字体在任何字体库都下载不到！（图1）

图 1 有道笔记iPhone版的手写笔记演示

更多有道笔记手写功能的介绍，请浏览演示视频：

新增笔记涂鸦功能 打造个性化创意笔记

有道笔记iPhone1.1版在手写笔记页面新增了涂鸦手写功能，当你新建一则笔记时，可以自由选择画笔的粗细和颜色，手动描绘个性化的笔记涂鸦。你可以随时打开有道笔记画一幅简洁的出行路线图，还可以在会议或者讨论时描绘项目流程进行辅助说明，总之，日常的图画记录都可以通过涂鸦笔记来完成，

另外，通过有道笔记的多终端同步功能，画图记录下的信息内容可以便捷地同步到电脑等其他终端，你可以方便地对这些信息进行后续整理和操作。

不论是简单明了的流程图，还是灵感乍现的简笔画，或者抽象艺术的随意涂抹，都能随心所欲地完成。你想不想马上就一试身手呢？

图 2 有道笔记iPhone版涂鸦笔记功能演示

新增手机端笔记本功能 笔记管理条理清晰

有道笔记iPhone1.1版新增笔记本分类，用户可以新建和删除笔记本，在新建笔记时可以选择将笔记放入指定的笔记本保存（图3）。

当你进入笔记本列表，可以看到不同笔记本中存储的笔记数量，点击打开笔记本之后，该笔记本内的所有笔记会按最后修改的时间进行排序，新近修改的笔记会被排列在靠上的位置。有道笔记iPhone1.1版的笔记列表采用摘要浏览的展示方式，你可以在笔记列表页面直接了解笔记的名称、最近访问时间、部分文本内容及图片缩略图，便于迅速判断这是否是自己寻找的目标笔记。

图 3 有道笔记iPhone版笔记本管理功能演示

图像纠偏功能强化 手动调节实现“图像增强”

新升级的有道笔记进一步强化了有道独创的图像纠偏功能，当图片完成纠偏之后，用户可以在右下角看到“图像增强”的按钮，点击按钮就可以手动操控对图片进行强化处理，其中的文字等有用信息会被进一步锐化，与背景的对比度加强，让信息更加清晰明了。

图 4 有道笔记iPhone版图像增强功能演示

此次更新的有道笔记iPhone1.1版为追求潮流的iPhone用户提供了更加个性化的笔记记录方式，同时增强了笔记管理及图像处理功能。未来，有道笔记将提供更加丰富创新的手机端笔记处理功能，连同PC客户端及网页版产品一起，为用户带来更加流畅便捷的笔记体验。

有道笔记诚邀用户体验手写笔记功能。近期，有道笔记即将推出#有道笔记 手写有道#有奖活动，参与者将有机会获得有道笔记送出的iPad2一部，活动信息请关注有道笔记近期的官方微博。