把握策略十篇

把握策略 篇1

策略, 作为主体 (人) 的心理活动的产物, 是只可意会、不可言传的个体的财富。实际教学中, 如何帮助学生有效地进行“策略”意义的自主建构?

策略孕育于问题之中, 问题是策略的载体, 学生在寻求问题解决的通道中, 体会对问题的理解, 形成解决问题的基本策略, 从而体会策略的应用价值和组合使用的魅力。因此, 问题及问题的解决过程是策略的意义建构的根基, 策略的意义建构不能高空作业, 空中造楼, 应把握问题及问题的解决过程这个“根”。

一、铺“根”———巧妙孕伏

学习不仅是简单信息的积累, 更重要的是新旧知识经验的相互作用以及由此引发的认知结构的重组, 它首先表现为以学习者原有的知识经验作为基础、作为铺垫, 实现知识的建构。策略存在于一切问题之中, 学生已有的生活经验或多或少地体现了策略的朦胧意识, 但策略的独特性又常常使问题表现出非常规性, 无形中增加了策略学习的难度。教学中, 从主题策略的需求出发, 紧紧抓住“认知基础”这个根, 遵循学生学习的心理规律, 进行必要的新知的铺垫, 既为学生的后续学习做好心理上的准备, 又为策略模型的建立进行巧妙孕伏。

【课例】 (特级教师徐斌:画图的策略)

1. 回顾。 (长方形面积的计算方法及其运用)

师:同学们, 我们已经学过一些平面图形。生活中常见的平面图形有哪些?

生:长方形、正方形、三角形、平行四边形、梯形、圆形……

师:我们一起来画一个长方形。

(生试着画长方形, 并写出名称及其面积计算公式)

师:知道长方形的面积和宽, 怎样求长?要求宽, 需要知道什么?

(板书:长×宽=长方形的面积, 面积÷长=宽, 面积÷宽=长)

2. 初探。 (决定长方形面积大小的因素)

师:刚才我们画的是一个面积确定的长方形。如果要使长方形的面积增加, 可以有哪些办法?

(生先讨论, 并进行比画和想象)

师:请同学们汇报讨论结果。

生:可以把长增加。

生:可以把宽增加。

生:可以把长和宽同时增加。

师:如果一条边增加, 另一条边减少, 面积会改变吗?

生:不一定。

师:今天我们就来学习有关面积变化的实际问题。

3. 揭题。 (讲述并板书课题)

画图的操作, 学生已经有了实物图、示意图、线段图等画图的经验, 但这些画图更多地停留在操作层面, 目的使题目更加形象和直观, 而作为意识的“画图”则是建立在帮助分析数量关系, 确定解题思路和方法的价值层面上的。后者是以前者为基础的, 因此, 课始的回顾、初探环节的设计, 为新知学习做好认知和方法上的准备, 其中让学生两次画图 (第一次画出长方形, 第二次比画出面积增加或减少) , 为画图成为探索新知的策略作了巧妙孕伏。

二、选“根”———自然感知

策略具有比较广泛的适用性, 它不仅能有针对性地解决某类问题, 而且对不同领域的问题的解决也具有方法论上的意义。策略的形成, 唯有通过学生的自主建构。因此, 要达成策略教学的目标, 教师首先需要精心选取适宜体现策略价值的数学素材、数学问题, 创设最具有典型意义的数学情境, 使学生于身心愉悦中乐于探究, 于自然中感悟策略的意义

与价值。如教学列表整理信息的策略, 就必须呈现纷繁的信息, 促使学生产生整理的需要、领会整理的价值;教学倒过来想的策略, 就必须提供能促使学生感悟倒推之简单、有序的问题。

【课例】 (倒过来想的策略)

师:2009年春晚捧红了两个人, 一个是小沈阳, 另一个就是中国台湾魔术师刘谦 (出示图片) 。魔术可以分为技巧魔术、智慧魔术。你们知道么?王老师可是智慧魔术大师哦。

不相信呀, 我们来试试!

出示智慧魔术规则:

1. 从1到20之间选择一个自己喜欢的数字写下来

2. 把写下的数字先乘2, 并得出答案

3. 把刚刚得到的答案再加上9, 并得到现在的答案。

出示:

最喜欢的数字×2+9

() → () → ()

学生按要求活动

师:同学们通过两步计算, 现在得到了一个不一样的数字, (因为喜欢的数字不一样)

不过老师可以通过现在你得到的数字, 马上知道你最喜欢的那个数字, 你相信吗?

(尝试一至二个学生)

你们知道这个魔术的奥妙吗? (倒过来想)

你能试试吗?

教者精心创设了富有情趣的魔术情境, 将倒过来想的问题作为魔术的素材, 师生在轻松愉快的气氛中自然地走进蕴含“策略”的数学问题。学生在自主寻求“魔术奥妙”的探求过程中初步掌握倒过来想的解题方法及问题结构。不同的素材可以呈现同一个数学问题, 素材选取的角度不同, 取得的效果也不一样。策略的问题解决的目的不是问题本身的解决, 而是让学生经历问题解决的过程, 在体悟与反思中落实“策略”。因此, 教学时我们应该从“策略”的角度来遴选问题, 要树立“素材服务于策略需要”的目标意识。

三、炼“根”———领悟升华

“策略”是一种思想意识, 无法传授, 需要学生通过在具体问题解决的过程中去体验, 去感悟。策略的这种体验性决定了策略的教学必须在“观察、思考、猜测、操作、交流、推理”等富有思维成分的活动过程中, 通过学生的自主建构, 依靠学生的不断体悟与反思予以落实, 它不能一蹴而就, 空洞说教。从这个意义上来说, 教学中要注重数学问题的学习过程的锤炼, 这个过程具体地说来包括形成策略时教师“导”与学生“练”的过程。

【课例】 (特级教师徐斌:画图的策略)

张庄小学原来有一个长方形操场, 长50米, 宽40米。扩建校园时, 操场的长和宽各增加了8米。操场的面积增加了多少平方米?

出示题目时逐步分解进行:

(1) 长增加8米, 面积增加多少平方米?

师:你能在头脑里画出示意图吗?

(生在头脑里画图, 并用手势比画)

师:你能列出算式计算出来吗?

[师根据学生的画图, 展示课件对照, 并板书:40×8=320 (平方米) ]

(2) 宽增加8米, 面积增加多少平方米?

师:你能继续在头脑里画出示意图吗?

(生在头脑里画图, 并用手势比画)

师:你能列出算式计算出来吗?

[师根据学生的画图, 展示课件对照, 并板书:50×8=400 (平方米) ]

(3) 长和宽各增加8米, 变成新的长方形。面积增加多少平方米?

师:大家在头脑里画好图了吗?你能很快说出面积增加多少吗?

生:面积增加720平方米, 列式是320+400=720 (平方米) 。

师:这样的思考与列式对不对呢?我们可以把头脑里画的图在纸上画出来, 验证一下。

(生在纸上画图验证)

师:经过头脑里画图猜想和在纸上画图验证, 大家发现增加的面积是720平方米吗?

生:不对!还有那个外面的“角”没有算进去。

师:他说的那个“角”是什么图形?面积是多少?

生:是正方形, 面积是8×8等于64平方米。

师:那么增加的面积应该是多少?

生:应该是720+64=784 (平方米) 。

师:仔细观察我们画出的图, 你还有不同的解决问题的方法吗?

(展示学生的不同解法, 并分别让其解释理由)

生: (50+8) × (40+8) -50×40。

生: (50+8) ×8+40×8。

生: (40+8) ×8+50×8。

变式1:长和宽各减少8米, 操场的面积减少多少平方米?

(生画图、讨论, 叙说思路, 电脑演示)

变式2:长增加8米, 宽减少8米, 面积改变了吗?为什么?

(生猜测, 画图探究, 电脑演示)

变式3:长减少8米, 宽增加8米呢?为什么?

(生猜测, 画图探究, 电脑演示)

师:由此, 你发现了什么规律?

(生答略)

在学生经历策略的形成过程后, 教者结合教材精心设计一道富有变化的拓展题, 凸现了画图策略的价值。匠心独到的“练”的设计成就了“导”的艺术。练习采用一题多变的方式, 从简单开始, 层层推进, 从而“误导”学生轻易地获得答案, 再引导学生通过画图比较, 求得正解。接下来又通过“变式”设计, 把数学思维推向高潮。教师的引导细腻而又适时, 学生的练丰富而又深刻, 画图策略贯穿于整个过程的始终, 学生在解决问题中进一步感受画图的策略, 又在问题的变化中运用画图的策略思辨, 享受数学思维活动的快乐。

把握策略 篇2

在实际教学过程中, 学生在学习这一领域的知识时常出现以下问题: (1) 由于对已学过的数学知识掌握不牢, 特别是对四则运算的意义不理解而造成的错误; (2) 由于某种学生不熟悉的“生活情境”或一些干扰性的数学信息使学生无法实现“横向数学化”, 即无法把“生活问题”转化成“数学问题”而造成的错误; (3) 由于错综复杂的数学信息使学生理不清它们之间的关系而造成的错误。

那么如何提高学生解决“问题”的能力呢?笔者认为:提高学生解决“问题”的能力不是一蹴而就的, 需要老师从“解决问题”的内涵出发, 考虑各年级学生的年龄特点和思维水平, 从一年级就开始有计划、有意识、分阶段的进行培养, 从而循序渐进的提高学生解决“问题”的策略。

一、培养学生收集和处理信息的能力

数学课程标准下的“解决问题”教学改变了以往信息呈现上“给”的特点, 它在学段目标“数学思考”中对信息呈现都有明确的指导:学生能“选择有用信息进行简单的归纳与类比”、“收集、选择、处理数学信息”。这就要求教师、教材只对信息进行粗加工甚至不加工就呈现给学生, 让学生去主动寻找、选择有用信息, 为我所用。在具体教学过程中, 要做到;

1. 让学生在具体的生活情境中收集数学信息。

具体的生活情境所包括的信息是丰富多彩的, 既有数学信息, 也有非数学信息;既有有用的数学信息, 有时也有干扰性的数学信息。从一年级开始, 就应当逐步让学生的具体的生活情境中辨别出哪些是数学信息, 哪些是非数学信息;哪些是有用的数学信息, 哪些是干扰性的数学信息。同时, 教师还应当有意识的改变信息的呈现方式, 如对话式、图表式、文字表述式……让学生逐步体会数学信息呈现方式的多样性, 从而逐步领悟收集数学信息的方法和技巧。

2. 让学生用“联想”的方法处理数学信息。

联想数学信息之间的关系是处理数学信息常用的方法, 特别是解决两步以上的“解决问题”时更为常用。如“三年级有4个班, 每班45人。其中男同学有91人, 女同学有多少人?” (北师大版数学三年级下册) , 教学时, 教师要有意识的引导学生对数学信息进行“联想”, 如从“每班有45人”, 引导学生联想到:“三年级有几个班”, 进而联想到:“三年一共有多少名同学”。这样的联想过程, 实际就是数学信息的分析和处理的过程, 从而使学生掌握“解决问题”中数学关系的分析方法。

二、分步骤实现提高学生“解决问题”的策略

学生“解决问题”策略的提高, 需要教师从一年级开始, 有步骤、有计划的进行, 同时, 老师们要明白:计算的意义、方法是“解决问题”策略提高的基础, 一定要让学生有深刻的体验。

1. 解决一步计算实际问题的策略

(1) 抓住四则运算的意义。

四则运算的意义本质上就是“分”与“合”。加法和乘法都是“合”, 加法是不同数的合, 乘法是相同数的合;减法和除法都是“分”, 减法是从合中分出一部分求另一部分, 除法是把总数分成相同的数。教学时, 在学生利用生活经验解决实际问题之后, 教师就可以有意识地让学生体会上述四则运算意义的本质。如:一辆车有45座, 已经上车30人, 还有多少个空座位?学生借助生活经验容易知道这里要用一共能坐多少人减去已经上车的人数。但为什么用减法呢?学生可能并不清楚, 经验告诉他应用减法。教师在实际教学时, 就可以结合题目叙述的事情, 进一步引导:这里实际上是把45座分成两部分, 一部分是已坐人的30座, 另一部分是没坐人的。问题的本质是要从总数里去掉一部分, 按四则运算的意义应该用减法算。

(2) 要分析“两个关系”。“两个关系”是指在加、减法中“部分与整体”的关系, 在乘、除法中“相同加数、个数与总数”的关系。

在加、减法中让学生学会找出“部分与整体”。如:已经采了23个桃, 树上还剩5个桃, 树上原来有多少个桃?可以这样想:还剩的是部分, 采了的是部分, 树上原有的就是这两部分合起来是“全部”, 要求树上原来有多少个桃, 就是把还剩的部分和采了的部分合起来, 因此用加法。

在乘除法里, 学会找出“相同加数、个数与总数”。如:蓝花有2朵, 黄花的朵数是蓝花的3倍, 黄花有多少朵?从“3倍”这里想:黄花有3个2朵, 这是知道了个数、相同的加数, 求总数, 用乘法计算。

抓住了以上关系, 即抓住了解决问题的本质。教师在教学时不能把力量放在一个一个具体问题的解答上, 而应将学生根据生活经验解决问题的方法适当提升, 从运算意义的角度分析普遍的数量关系。

(3) 注重数量关系分析的指导。

在学生用一定的方式表述问题后, 要进一步引导学生分析有关信息, 分析已知数量之间、已知数量与未知数量之间的关系, 再根据运算的意义来选择算法, 并综合应用所学的知识解决问题。数量关系的建构要结合具体的问题情境, 让学生结合具体情境多次体验、感悟, 积累“数学模型”的典型实例, 再作一定的提升, 但不一定要高度抽象概括, 以避免程式化。如:“三年级有36人参加植树劳动, 每组3人, 可以分多少组?”分析数量关系时, 让学生具体说说信息之间的关系, 再联系除法的意义确定算法 (把一个整体分成几个相同的部分, 用除法计算) 。具体叙述数量关系时, 学生能用自己的语言说出“36人除以每组3人等于可以分几组”这样的意思即可, 也可以初步表述为“总共36人÷每组3人=可以分几组”, 没有必要概括为“总数÷每份数=份数”这样比较抽象的数量关系。

2. 解决两步计算实际问题的教学策略

(1) 解决两步计算实际问题的关键是寻找“中间问题”, 教学难点也正在于此。在教学中, 首先可通过以下几条途径帮助学生提高寻找“中间问题”的能力:A、学会提问题。即给出几个条件, 提出能解决的问题。B、学会补条件、选条件。补条件是指根据问题补充相应的条件, 选条件是指根据问题从一些条件中选择有联系的条件。C、学会搭配条件。题目中有三个条件, 其中两个条件有直接联系, 要善于搭配条件。

(2) 以综合法和分析法为分析数量关系的基本方法。综合法和分析法思路是人们长期在解决实际问题的过程中逐步形成的, 善于运用这两种方法对分析问题非常有益。教学时要充分利用学生已有的经验, 引导学生回顾解决问题的过程, 逐步提炼出解决问题的思路。学生掌握这两种分析数量关系的方法应该经历循序渐进的过程, 即一开始具有分析和综合的意识, 慢慢地明确用综合法和分析法思考的完整过程, 直到最后能灵活地运用这两种方法。对于只有两个条件的两步计算实际问题 (如“倍数求和”) , 主要是运用综合法, 但是这样的问题还可以采用画图的策略帮助分析数量关系。

(3) 引导学生表述解决问题的思路, 提高学生思考的条理性。表述解决问题思路是展示学生的思维从直观感知上升到数学理解。教师应鼓励学生表述自己解决问题的思路, 对学生表述解决问题的思路进行必要的指导, 如引导学生用“先……再……”“根据……可以知道……”等语言来表达, 以提高学生语言表达的条理性和严密性。但不要追求形式化, 学生只要能把自己的思考过程说清楚即可, 也应允许学生根据直觉、猜想、合情推理等表述自己的思考过程。引导学生表述解题思路的时机和形式, 可以根据问题情境的特点和学生的实际情况来确定, 既可以在学生表征问题、分析数量关系时进行, 也可以先让学生尝试列式计算后进行。

把握原则 优化策略 篇3

所谓“班级读书会”，就是以班级为单位，有计划地开展读书活动，进行多种形式的阅读、讨论和交流。

一、心随“读”动，渐读渐进：班级读书会的推进原则

班级读书会不同于一般意义的课外阅读，班级读书会内容更集中，或共读一本书或聚焦一个主题；组织程度更高，主要成员是彼此熟悉的师生，阅读进程有计划，交流时间有保障；教师往往或显或隐地成为读书会的组织者、领导者。为避免使班级读书会流于一般阅读课的形式，教师在组织教学的过程中，必须遵循儿童心智发展的特点，激趣为先，循序渐进。

（一）“悦读”为先，更具魅力

诸多儿童阅读推广者，都将培养学生的阅读兴趣放在首位。然生来“好读书、读好书”的学生毕竟是少数，因而设法让学生捧着书本“读”起来，是第一要务。具体做法有以下几点：①每天确定一段“班级阅读时”，15～20分钟为宜。②初始，教师（学生轮流）大声读给学生听，坚持读。③学生个体默读，逐渐取代听读。④默读前，事先选定（或指定）一本书，中途不能更换。⑤留下3～5分钟自由交流。每人一句话，不作定性评价。以上做法适用于班级读书会起步阶段。著名作家巴金曾说：“只有写，才会写。”读书亦是如此，只有读，才会发现阅读是美妙的事情。

阅读引领时，教师必须保持一颗柔软的童心。书籍（书目）的确定，可否邀请学生参与，听听他们爱读什么；读书会的组织，可否让爱读书的学生与教师携手主持；话题的拟定，可否由学生先行提供，教师（师生）加以删选、整合；活动的策略，尽量增加一些游戏、趣味的成分……如果说这些还是属于形式的东西，那么更重要的是解读书籍，不仅要顺着作家、作品的“肌理”，还要多一些儿童视角，不要让儿童阅读承载过多的教化的作用。如解读《鳄鱼哇尼》，学生关注哇尼的可爱、故事的搞笑，甚至认为哇尼总是给他人带来麻烦，而教师非要学生明白“它做事很有毅力，遇到困难从不放弃”！相比之下，学生们的解读多率真，多趣味啊！经教师一解读，趣味盎然的绘本阅读成了索然无味的说教，课堂气氛可想而知。只有了解、贴近儿童阅读心理，才能让儿童贴近阅读。

怀抱儿童情怀，营造阅读氛围，引领学生主动地捧起书本，卸去一切不该有的压力，浸润其中。相信学生们定会从不会阅读走向善于阅读，从蜻蜓点水式阅读走向别有洞天式阅读，从不喜欢阅读走向热爱阅读。

（二）多元共生，更具张力

理想的班级读书会应该是不同风貌的。创意、多元的读书会形式与评价，给学生更大的自主空间，能吸引学生用心投入。

读书会的经营形式，常见的有导读、欣赏、讨论这三种卓有成效的课型。然而，读书会的组织形式一旦陷入一种僵化的模式，必将失去其不同于课文阅读的生命活力。除集体导读，还可以协助先行阅读过的三五个学生举办个人读书观点报告会，激发大家的阅读欲望；除聚焦讨论，还可以请每人结合阅读过的书籍推荐一本好书，创意撰写书单、环境布置书单、自主巡回阅读、票选十大好书；除眼看（阅读）、嘴说（交流），还可以在自由阅读一本或若干本共读书籍后开展读书游园会，要求每人、几人甚至亲子合作设计一两项游艺活动，或猜谜，或朗诵，或形体造型，或按要求绘线路图、表演哑剧……多姿多彩的读书会形式，定能丰富学生的心灵，开启多元的思考向度，培养各种实践能力。

班级读书会的阅读评价，重点应放在学生能否主动地、多样地阅读上。在阅读量方面，可以实施差异性评价，让学生按照各自的阅读能力确定每学期的阅读总量，一般高年级可分为10万字、15万字、20万字三级；在阅读方法（情感、态度等）方面，可以开展档案袋评价，一般档案袋里要有以下几类材料：个人学期阅读计划（含明确阅读总量、选择阅读书籍）、每周阅读进程记录、个性化的书籍阅读单、学期自我评价等。在阅读成效方面，可以采用激励性、模糊性评价，如读完一本书的奖励“书迷卡”，能提出3～5个问题的奖励“一休卡”；一学期读书最多的是“读书大王”，提问多的是“读书小博士”；热爱抒情类阅读的颁发“冰心奖”，热衷哲理类阅读的颁发“鲁迅奖”……

（三）循序渐进，更具活力

宋代学者朱熹曾说：“读书之法，在循序而渐进。”故而儿童阅读推广者，必须事先设计一个由浅到深、先扶后放的班级读书会推进方案，绝不能企望一步登天。

首先，阅读书籍的确定要与儿童阅读心智相匹配。第一学段可以侧重于选择使用儿童语言的读物，如绘本、儿歌、童谣、短诗、浅显的童话与神话；第二学段渗透、增加些逻辑思维的内容，如寓言（成语）故事、名著简体本、漫画、自然科学；第三学段逐步扩大阅读涉猎，丰富其精神领域，如儿童文学、人物传记、散文、诗歌、中外名著与历史。

其次，班级读书会的设计应该是进阶性的。实施读书会伊始，可以师生共读一本书，逐步推进到共读同一主题的群文阅读、系列阅读，最终引导学生各自走向主动阅读、自由选择的王国。与之对应的读书会课型，也可以先以带读为主过渡到导读为主，再推进到主题讨论为主。

随着学生阅读经历的丰富，逐渐添加“辅食”，使其“胃”的消化吸收功能更强大。而教师也在这个循序渐进的过程中，不断地积累、丰富班级读书会的经营策略，鲜活自我。

综上所述，“悦读”应该是班级读书会的起点，也是终点。

二、因地制宜，融会贯通：班级读书会的推进策略

学生有了读书的兴趣，教师有了班级读书会的经营理念，还要努力提升读书会和学生阅读的质量。这就涉及推进班级读书会的一个重要话题——阅读策略。只有不断发展、灵活运用各种阅读策略，努力超越单一的个体阅读和孤立的单本阅读，联结“人与人，人与作品，人与环境”各维度，才能实现班级读书会效益最大化。

（一）因地制宜，各有偏重

世上本无现成的阅读策略，不过是读书者将自己的阅读过程及经验加以提炼，升华为“策略”。儿童阅读推广者本人必须是一个儿童阅读爱好者，还要善于观察、收集更多人的阅读经验（包括自己的），将之提炼、上升为可教可学的阅读策略。

１．不同的年龄学段，策略应有所侧重

从阅读态度看，低中年级可多一些“原型阅读”，即以理解书本要点、获取信息为目的，主要是了解“书中写了什么”“为什么会这样”。如阅读《西湖民间故事》，运用绘制西湖景点路线策略，挑选相关故事，畅谈民间传说。随着年级的升高，可多一些“批判性阅读”，即不仅要了解读本传达了什么信息，还要对作品进行省思、判断。如聚焦《西游记》某个章节进行影视、青少年版和原著的对比阅读，组织学生探讨：“你发现影视、青少年版本书籍和原著中，有哪些不同？你赞成导演（编者）这样的改编吗？”

从阅读方式和交流形式看，低年级以听、读、说、演、唱为主，尽量保持阅读过程的新鲜感和完整性；中年级以默读、浏览、跳读、回读、细读为主，关注学生的阅读习惯与阅读效率；高年级以倾听、欣赏、讨论、分享、展示为主，努力将阅读过程处理为探索和发现的过程，调整并寻找适合个人的阅读策略。

２．不同的阅读阶段，策略应有所变化

阅读前，教师可以采用意见调查、对照表、语意图（概念图）、封面（目录、作者、插图等）预测策略，吸引学生带着探究的欲望浸润书中。阅读中，可以通过预测求证、自我提问、响应日志等方法，引导学生自我中断、提醒和调整，调动阅读注意力，关注情节、细节与前后关联等。阅读后，教师可以借助情节梯、文学地图（人物关系网）、阅读记录单等，引导学生重读、梳理、比较、查阅，深化阅读体悟。

总之，班级读书会的阅读策略，是因书、因班、因境而异，丰富多元，不断变化、发展的。需要强调的是，任何策略、技巧在初学时总是生涩的，只有在“读”中融会贯通，发展为阅读习惯与能力，才能达到最高境界——无招胜有招。

（二）巧妙融合，让“１”大于“１”

１．贯通课内阅读，提升语文能力

“得法于课内，得益于课外”。无论是书目的制定，还是策略的选择，儿童阅读推广者要有主动与课内阅读贯通的意识，让课内习得的方法与能力在真实阅读中实践运用，让儿童阅读成为教材阅读的延伸和补充，两者互补互助、相得益彰。贯通课内外的主线可以是人物、文体、阅读能力（方法）等等。比如：聚焦“童话单元”，开展“推选最优秀童话作品”的主题式班级读书会，以任务驱动激发学生研读一本童话，甚至海量阅读童话，从而更真切地感受童话的特点；聚焦“复述故事单元”，教师放手学生自选阅读故事性强的书籍，采用复述性阅读策略开展故事会，让学生在实践中运用、形成复述能力；学习概括小标题之后，聚焦目录，让学生将书籍的章节式目录改编成标题式目录，既能厘清作品内容与结构，又有助于提炼、整合信息能力的培养；对于圈点勾画、点评批注、寻章摘句、浏览背诵等这些课内阅读强调的阅读方法，积极引导学生在自主阅读时当用则用，使之最终成为一种阅读习惯。

２．融合作品个性，渗透文体意识

每种文本都有可循的阅读模式。按照文体的阅读图式切入，能提高阅读效率，还有利于培养阅读经验。再者，作者选择什么文体，必然要充分考虑表达内容、表达对象、表达效果，并将其显示于文章的外在形式。例如，冰心用通讯散文讴歌母爱、童真、自然，鲁迅用小说反思国民性。因而，作品的文体必然隐含着作者某种个性化的表达意图。在儿童阅读时，指导学生发现作品的文体信息、积累一些文体的阅读经验、形成解读不同文体的阅读图式，应是不可忽视的内容。如阅读《海底两万里》，聚焦“鹦鹉螺号”的结构设备功能，讨论“作者的哪一点设想令你感到特别不可思议？哪一点设想又让你觉得极具科学性？”使学生明白科幻小说的幻想是建立在科学性和预见性基础上的。再如蒋军晶老师执教《孔子的故事》，侧重启发学生思考：“这本书的真实性可能是多少？从哪些细节中看出这本书是真实的？”帮助学生综合各种阅读信息，发现纪实性传记的特点。

不同的文体，其阅读策略应有所不同。读小说，找环境、高潮、巧合，揣摩人物形象；读诗歌，找诗眼、意象、留白，领悟表现手法；读戏剧，找场景、冲突，品味人物台词；读传记，找生平、事迹、精神，思索借鉴之处；读论述文，找观点、事例，探讨论证方法。

３．联结实践体验，纵深阅读视野

提高班级读书会的效益，还必须加强阅读与生活实践的联结。教师要积极创设活动化的学习方式，激活儿童阅读，帮助学生从抽象的文字堆中抽身出来，主动将学习触角伸向更广更深的领域。这样才能赋予儿童阅读生命力和生活力。

以《昆虫记》为例，教师可以在组织学生长时间观察螳螂、萤火虫、蜘蛛这些昆虫，并撰写观察记录之后，推荐阅读《昆虫记》。在读书会上，教师与学生共同重读“蛛网的建筑”“蜘蛛的几何学”“蜘蛛的电报线”这几个章节，充分交流：“法布尔的哪些举动或是发现，是你未曾想到或是注意到的？你有哪些法布尔没有写到的做法或是发现呢？”这一话题讨论，促使学生更认真深入地感悟作品，更积极真实地省思自我，也使学生明白阅读要借助自我体验把生活化为文字、感受、理解。

这种儿童阅读与实践体验互为彰显的学习方式，必能让学生获得对世界更为丰富多样的认识，有利于其综合素质的培养。

把握酒店推广营销策略- 篇4

酒店网络营销

互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一讯息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、最经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。

难道酒店就不会做自己的在线预订网站进行直销么？答案大家都很清楚，一个指头的力量是远远不及一个拳头的大。7天敢与携程叫板，也是因为它是一个庞大的酒店集团，资金雄厚。国外酒店集团在信息化上远远走在中国的前面，酒店集团有自己成熟的在线预订网站和呼叫中心，但他们的客人也还是会选择Expedia、Orbitz预订酒店客房。所以，单体酒店若想不再为携程打工，同时又想扩大网络营销，最好的办法还是整合力量，建立起属于大家的营销网站，如形成酒店联盟，建立联盟在线预订网站，将话语权与参与权都把握在自己手中。

酒店内部营销

在酒店服务利润链中，存在着“酒店——员工——顾客”的一种链式关系，由此可明显看出，员工是酒店与顾客之间沟通的桥梁，酒店的服务的体现也是来于员工。内部营销的主体是员工，核心理念是“宾客至上，员工第一”，酒店只有拥有一批忠诚、高效、尽责的员工，其发展之路才能走的更远更顺。

酒店是人才流失率最高的行业，不仅服务员今天来明天走，就是管理人员也是变动频繁，个中原因有很多，但很重要的一点是酒店内部营销做得不到位。其实酒店内部营销因素不过也就普通人关注的四种：薪酬、晋升空间、培训活动、企业文化。如果酒店人性化，工作养得了家、升得了

职、学得到东西，谁还想跳槽呢？所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科学合理的晋升机制、个性化的职业发展规，树立良好的酒店企业文化，使员工满意了，他们才会充分发挥自己的潜能，心甘情愿地为外部顾客提供优质的服务。就如李嘉诚所说：“我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地为公司着想，因为公司真心为我们的员工着想。”

酒店个性营销

如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。

客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字；客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志；客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。

酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。

酒店关系营销

根据“二八定律”，酒店都十分重视忠诚度顾客的培养，因此对消费者的争夺重点也由原来的争取新的消费者转为凝聚已有的顾客。最简单的关系营销是利用价格刺激顾客的财务利益从而维持双方忠诚关系，如各酒店、超市发行的会员卡，客人凭卡消费能享受一定的折扣和优惠。而深一层次的关系营销就是增加会员财务利益的同时，也增加他们的社会利益。如为客人提供个性化服务，当客人享有优先权，定期或不定期为会员举办专业论坛、文体活动。

Hotel Club就是一种典型的关系营销，最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。Hotel Club将顾客占有率和忠诚度放在首位，充分利用二八法则，以建立会员制为发展导向，用专业的电话营销方式，为酒店挖掘培养出一批具备高消费能力的忠实客户群体。Hotel Club 通过贵宾卡的组合方式，将酒店房间、餐饮、娱乐休闲等消费项目预售给顾客，并建立顾客数据库，登记所有会员的详实资料，及时解决会员在酒店消费时遇到的问题，并通过各种会员活动，与会员进行交流，培养会员的忠诚度。也正是因为Hotel Club与会员之间的密切交流，所以双方除了普通的交易关系，还存在着一种相互渗透、相互支持的伙伴关系、情感关系，确保了会员的稳定性与忠诚度。

酒店文化营销

不仅顾客注重个性化、优质化消费，酒店也越来越重视个性、独特的酒店文化，因此，追求时尚、个性、雅致的等各种各样的主题酒店开始涌现，为顾客提供不同的文化感受，如成都的京川宾馆的三国文化、西藏饭店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年画主题。

酒店文化营销主要在于环境文化营销、产品文化营销。酒店内外的装修布局、设计装饰、挂件饰品、环境烘托都要有充分的文化内涵，为顾客营造一种文化氛围，如西藏饭店，整体外形似布达拉宫雄伟，内部设计装饰也处处体现藏族元素。

酒店的产品的设计、制作、包装也要充分体现主题元素，凸显出酒店文化知识特点，充分体现酒店的文化价值，让顾客享受独特、品质、文化的酒店产品。如京川宾馆的菜品、中秋时节的三国胡饼，在制作和包装上都充分体现了酒店的三国文化。

酒店低碳营销

酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。

不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。如酒店六小件的取消，就不能“一刀切”，要循序渐进，逐渐引导

把握策略 篇5

关键词：倾听,交流,表达,实践

2011年版《语文课程标准》提出:“综合性学习主要体现为语文知识的综合运用、听说读写能力的整体发展、语文课程与其他课程的沟通、书本学习与生活实践的紧密结合。”“综合性学习应突出学生的自主性, 重视学生积极主动的参与精神, 主要由学生自行设计和组织活动, 特别注重探索和研究的过程, 要加强教师在各环节中的指导作用。”教师要优化语文综合性学习活动策略, 注重学生听说读写能力的发展, 激发学生在学习活动中的自主参与和探究, 内化学生掌握的知识, 培养学生分析与概括能力, 逐步提高学生语文综合素养。

一、学会倾听, 激发参与

开展语文综合性学习时, 教师要善于利用生活实际的热点问题, 或挖掘文本的深刻内涵, 创设激发学生积极参与的交流探究情境, 在运用言语交流的活动过程中, 有效地搭建进行说话、倾听、交流的活动平台, 培养学生学会认真倾听, 在不同的语境中感受语言精髓, 体会语言的表达方法, 积极运用语言表述自己的观点。同时, 引导学生运用专注的神情激励对方充分地表达, 从表述者的反应中学会应该怎样倾听, 听懂别人表达的话语, 从中体验倾听的快乐, 逐步养成认真倾听的习惯, 发展学生的言语思维判断和倾听能力, 以及语言表现力和应对能力。例如, 《轻叩诗歌的大门》的“与诗同行”综合性学习活动实例, 教师利用唐诗《赠汪伦》的内容, 创设了诗意情境, 运用多媒体屏幕出示:李白站在岸边, 依依难舍送别汪伦, 深情地吟咏诗句:“李白乘舟将欲行, 忽闻岸上踏歌声, 桃花潭水深千尺, 不及汪伦送我情。”学生观看屏幕画面, 聆听教师点拨:“古代的人们运用吟咏的方式, 表达了心中的情感, 创作了优美的文学作品, 请同学们搜集课外的古今诗歌、民歌、童谣, 了解古代和现代的人们如何运用诗歌表达情感?”通过实践活动后, 学生在小组里展示搜集到的诗歌, 并讨论怎样将这些诗歌分类?如何了解诗歌的大意, 体会诗人的情感?在交流活动时, 教师鼓励表述的学生积极表达, 其他学生认真倾听, 尊重表达的学生, 不随意打断别人的表达, 然后再提出补充意见, 共同讨论表述的学生是否深刻感受诗歌的内涵?综合性实践活动结束后, 教师引导学生讲讲参与活动的感受, 进一步感受诗歌的魅力, 要求学生积极表达和认真聆听。教师采用循序渐进的活动策略, 激发学生乐于参与语文综合性学习活动, 学会积极表述与认真、细致地聆听, 逐步提升学生语文综合性学习素养。

二、注重交流, 共同发展

根据综合性学习目标, 教师注重运用引发学生好奇心的活动策略, 采取有效的交流方式, 结合生动具体的学习情境, 激发学生积极参与综合性学习活动, 发挥学生主观能动性, 让学生自主参与对话交流等实践活动, 充分地开拓学生的语文知识视野, 扩大学生的阅读思路, 丰富学生的信息资源, 促使学生构建新的思考空间和话语系统。例如, 《走进信息世界》综合性学习教学案例, 教材中有三则阅读材料, 即《古人传递信息的故事》, 教师运用多媒体技术, 结合阅读材料中的故事内容, 把三个故事制作成动画, 动画的画面呈现了古人怎样传递信息, 在娓娓叙说中的同时, 画面上出示思考题: (1) 古代人们运用烽火、漂流瓶等传递途径, 它们传递的信息多吗?传递速度如何?运用这些信息传递途径会不会出现失误? (2) 现在已处于信息时代, 大家是怎样搜集和传递信息的?教师组织学生独立思考, 再在小组中合作交流, 学生通过相互交流, 体验并感悟到古代人们信息传递途径差, 传递信息量小, 速度慢, 经常发生误事;现代社会获取信息的途径十分广阔, 信息量越来越大, 信息传递速度十分神速。屏幕继续出示问题: (3) 现代社会的信息传递是否影响人们的生活?又是如何影响和改变着人们的生活? (4) 同学们怎样才能了解信息传递影响人们的生活?学生又进入讨论探究活动中, 交流总结了要深入了解信息传递影响人们的生活, 就必须进行实践调查活动, 搜集和分析有关信息传递资料, 了解了信息传递方式的变化, 以及这种变化怎样影响人们的学习、生活和工作。在小组交流活动中, 激发了学生参与活动的积极性, 探究怎样制定活动计划?如何组合活动小组?通过怎样的途径搜集有关信息资料?应该怎样整理搜集到的资料?如何分析讨论资料和撰写活动报告?教师构建活动交流探究平台, 引发学生积极参与自主探究活动, 在共同语文实践中, 学生做到了取长补短, 实现了共同促进、共同发展。

三、关注表达, 张扬个性

在语文综合性学习活动中, 教师要拓展综合性学习的时空, 引导学生选择感兴趣的内容开展活动, 让每一个学生在活动中表现自己、展示自我, 发表各自对活动探究中的见解, 学会了如何搜集材料、整理数据、撰写调查报告等实践能力, 努力做到合作学习、取长补短、协调发展, 完成探究任务, 既张扬学生个性表达, 培养学生实践活动能力, 又促进全体学生共同发展。例如, 《走进信息世界》综合性学习教学实例, 学生初步解读了这次活动的基本内容, 教师放手, 让学生利用课余时间, 通过各种途径搜集信息传递知识的资料, 在课堂活动的讨论交流探究时, 学生带着资料各抒己见, 取长补短, 每个学习小组确定了活动主题, 并制订了详细的活动计划, 如一小组进行《影响琯溪蜜柚产销量调查》的综合性学习活动, 针对这一联系生活实际的主题活动, 教师引导学生讨论如何分工, 让做事细致的学生通过互联网和图书馆, 查找琯溪蜜柚品质优劣对产销量影响的资料;擅长多媒体技术的学生整理搜集到的数据;口语表达能力强的学生到田间地头、蜜柚基地, 采访果农、农业科技人员, 并作好记录;所有的资料汇集后, 活动小组成员对资料进行分析、筛选, 让写作能力强的学生撰写调查报告。在整个综合性学习实践活动中, 教师要充分发挥每个学生各自的长处, 使每个学生有更多的表达、表现和发展的机会, 凸显和张扬学生的个性, 有效地提高学生的语文综合素养。

四、重视实践, 交互情感

把握策略 篇6

一、2009年高考思想政治试题注重基础知识考查

重视双基是我国基础教育的优良传统, 在本次新课程改革中仍把基础知识与基本技能摆在了突出位置。2009年高考政治科命题突出了学科的主干知识, 依据教材基本概念、基本结论、基本原理设计的试题所占比重较大, 突出对学科主干知识的考核, 处处渗透着对各种基本能力的考核。很多题目的背景材料, 都和教材中的基础概念和基本原理密切联系, 答案均来自于教材, 客观题比较明显地体现了该特点。

如: (江苏2009年高考15题) 发展基层民主, 保障人民享有更多更切实的民主权利, 是我国发展社会主义民主政治的重要内容。下列属于基层群众性自治组织的是 () 。

A.业主委员会B.消费者协会

C.居民委员会D.乡人民政府

本题考查民主管理的相关知识, 考查学生的识记和理解能力。在我国基层群众性自治组织主要是指城市居民委员会和农村村民委员会, 故只有C项符合题意;AB两项属于社会团体;D项属于基层政权机关。

二、2009年高考政治试题对今后加强课堂基础知识教学的启示

“题在书外, 答案在书中。”知识是能力的载体, 基础知识是根本, 最基础的知识最具有生命力, 最基础的知识最具有迁移力。在今后的教学过程中, 应该注意对教材中的基本概念、基本结论、基础知识要有全面的把握, 要把基本概念、基本结论、基础知识讲清、讲透。为此, 在今后的教学工作中, 要努力引导、帮助学生过基础知识这一关。具体可以采用五个步骤进行复习:

(一) 掌握基础知识

1.要按照《考试说明》的相关要求做到“点点清”, 所谓“清”, 一要准确;二是要理解, 教师讲得透, 学生才能学得透, 然后才能记得准。“点点清”也就是对基础知识要全方位复习, 复习到位, 教师可以把知识点编成一个个问题, 然后逐题过关。

2.在理解的基础上记忆。高效的课堂和及时的课后复习相结合。有的学生不太重视政治学科的课堂教学, 以为课下背背就可以了, 使得对知识的记忆粗枝大叶、一些政治术语掌握不清, “翻书就会, 合书就忘”。在课堂上, 老师应要求学生跟着自己认真听讲, 认真理解, 在理解中逐步记忆。

3.易混知识要区分。准确记忆基础知识还要注意区分易混易错知识点。

(二) 编写知识结构

要构建网络, 重视联系。不仅要掌握每一个知识点, 还要把握知识点之间的内在联系, 做到“点”、“线”、“面”结合, 形成一个知识块或知识链。这就要求我们在教学和复习的过程中, 一方面, 要及时把学科内的相关知识加以整合, 把握其内在联系;另一方面, 要注意学科之间的知识联系, 引导学生从哲学角度去思考经济现象和政治现象, 从政治学角度去思考经济现象等等。还要把握教材与热点之间的联系, 把时政热点问题回归到教材的知识网络中去, 用教材知识分析说明。虽然许多教辅资料上都有知识结构, 但是同学们还要自己整理, 因为亲自动脑筋, 动手编写的知识结构, 对自己才最有用, 最能巩固对基础知识的理解。

(三) 根据知识结构, 复习基础知识

一边对照学生自己编写的知识结构图, 一边全面复习基础知识, 检查基础知识是否过关, 如果对某些知识仍然感到陌生, 或者理解得不到位, 应当立即回过头来及时复习, 直到弄懂为止。

《考试说明》所规定的知识点, 要点点清楚, 让自己达到“有书就如无书, 无书就如有书”的境界, 为分析问题和解决问题打下良好的基础。

(四) 注意把握知识的逻辑联系

把握知识与知识的内在联系, 还要整理出完整的线索和脉络, 形成立体的知识网络。例如复习《经济生活》时, 要把握生产力与生产关系、生产与消费、基本经济制度与分配制度、效率与公平、按劳分配与按生产要素分配、市场调节与宏观调控、对外开放与自力更生等知识的内在联系。

(五) 注意讲练结合

把握策略 篇7

一、小学生英语教学中情感策略的实施

教学活动的目的是通过教师与学生的互动, 达到共同进步的目的。教师的讲课与学生的学习是相辅相成, 密不可分的。因此, 教师应设立良好的课堂教学环境, 为师生之间的交流多创造机会, 改变传统的填鸭式教学模式, 营造一个互助共赢的和谐课堂环境。随着科学技术的发展, 我们的教学方式也在不断创新, 改变以往的粉笔、黑板的授课方式, 采用多媒体教学, 为英语的学习和实践提供了支持和帮助, 提高课堂效率。

第一, 利用音像资源。现代媒体如:录音、录像、图画、DVD等, 不仅可以规范学生的发音、语调, 而且还可以为学生介绍语言使用范围, 如:使用的对象、场合、时间, 以及手势、动作、表情等, 现阶段小学生的抽象思维和系统性思维还没有形成, 主要依靠直观事物进行学习, 通过音像资源使小学生的英语学习更为直观、形象生动, 提高学习效率。

第二, 多媒体教学可以采用文字、图画、动画等多种形式, 吸引学生注意力, 激发学生学习兴趣, “interest is the best teacher”, 化被动为主动, 提高学习效率。

第三, 充分利用先进的教学设备。先进教学设备打破原有的教学模式, 不再受到时间和空间的限制, 通过观看美剧、美国动画、以及与外国人进行聊天, 使学生体会真正的英语, 而不是中国式英语, 提高英语发音和应用。如:《Home alone》、《TOY Story Mania》、《THE sound of music》、《Jane love》等。

第四, 多媒体教学学习时间灵活化。英语课堂时间只有短短的几十分钟, 教师的板书时间就占了一大半, 学生真正的学习时间很少, 多媒体教学课堂改变了这种学习模式, 只要有电脑随时都可以学习英语, 扩大了英语学习时间, 提高了学习效率。

二、寓教于乐的教学方式

科学研究表明, 当人心情愉悦时, 可以将智力水平最大限度发挥出来, 通过这样快乐的方式, 激发学生的学习兴趣, 这正是突出表现了情感对于小学生英语成绩的影响, 教师在讲课时要关注学生的情绪, 将学生的积极向上情绪发挥到极点, 调动学生学习的积极性和主动性, 提高学习效率。这样的教学方式很多, 如:做游戏、讲故事、教师生动幽默的语言等, 小学生天性爱玩, 对一切事物都充满着好奇, 因此做游戏和讲故事可以引起学生的关注, 激发学生的学习兴趣。教师生动幽默的语言减少学生的逆反心理, 增加与教师之间的沟通, 提高课堂效率, 实现师生共同发展。

Learn in the game, not only learn knowledge, but also to promote the physical and mental health of students.教学、授课应该在学生乐于学习的状态下进行, 因为这样可以发挥学生的主观能动性, 起到事半功倍的效果, 我们不但要在枯燥的学习中找到乐趣, 而且要因为学习而感到快乐, 这才是学习的最高境界。

三、评价方式多样化, 鼓励学生积极进取

我们要看到学生的进步, 学生的点滴进步对我们来说可能是微不足道的, 但对于学生来说, 他喜欢被关注, 希望得到更多的关爱, 因此对于学生的每一次进步, 我们都要不吝啬表扬。表扬方式主要分为两种:口头表扬和精神表扬, 例如:给优秀的学生发奖状、星星、小红花等, 我们要及时对进步的学生提出表扬。树立优秀典范, 让学生有参照标准, 从而更加努力学习, 为和谐社会的建设贡献一份自己的力量。

评价的形式具有多样性和可选择性, 当然以评价性为主, 以课堂教学中学生对英语学习的态度、动机、交流程度为依据, 新课标要求学生将学到的知识运用到实际生活中, 因此口语的学习与锻炼是十分有必要的, 现在课堂教学中大部分采用以笔试为主, 口语为辅的教学方法。通过口语可以检查该学生的发言、口语流畅度、实际应用能力等, 笔试主要是检查学生的听力和写作能力。

Due praise to enhance students’self-confidence.多方面、多角度对学生进行评价, 例如:学生虽然写的很少, 但是正确率很高;学生虽然正确率低, 但是字写的非常漂亮;学生虽然正确率低、字面不整齐, 但是写的很多, 特别努力。通过多角度评价方式, 我们总会在学生身上发现闪光点, 及时给与学习表扬, 调动学生学习的积极性和主动性, 起到事半功倍的效果, 提高了课堂效率。相信通过师生的共同努力, 我们一定可以学好英语, 为祖国的现代化建设和中华民族的伟大复兴, 贡献一份自己的力量, 在以后激烈的世界竞争中, 中国占有一席之地。

运作免费策略应把握的原则 篇8

如果我们要给这一策略下一个定义的话，那么免费赠送就是企业为了达到自己的战略目的，通过向自己的目标消费群采取免费赠送的手段，来达到抢占市场、培育市场和进入消费者心智的目的而采取的市场策略。

使用这一策略的行业和范围

免费赠送这一策略虽然有效，但并不适合所有行业和企业在任何时段内使用。那么那些行业和企业应该在什么时候采取呢?

成本不高但产品利润丰厚的行业。一般来讲，采取免费赠送策略的行业多发生在成本不高但产品利润丰厚的行业，企业在前期免费赠送所产生的费用都可以被后期上市的产品或结束赠送后所销售的产品的利润快速消化这一部分费用。比如保健品行业、游戏软件行业等。

还没有现实消费群新出现的技术和产品。没有现实消费群的新技术和产品，由于消费者对这些技术和产品一点也不了解，如果让他们拿现金去购买这些技术和产品往往障碍很大，而且市场开拓速度会非常慢，企业为了快速培育市场而不得不所采取的策略。

企业在进入陌生但强手林立的区域市场时，用于快速开拓新市场使用。企业进入陌生的区域市场，但是这些区域市场已经强手林立，按部就班的市场开发方式往往会大大降低市场开发的速度和效果，甚至被竞争对手扼杀在萌芽状态。为了快速占领该区域市场，免费赠送就会成为一种有效的市场策略。

企业在发动进攻或防御时使用。处于行业第二、三位，往往要挑战行业老大的位置，但是直接的进攻往往会冒很大的风险。但是为了有效打击老大，进攻者可以采取针对老大的主导产品开发针对性的产品采取免费赠送的市场策略有效瓦解对手的目标消费群从而有效打击对手。当然，企业在面对行业对手的挑战时，往往需要进行防御战，为了打好防御战，也可以针对竞品发动进攻的产品采取免费赠送策略，从而有效瓦解对手的进攻，打击对手的进攻锋芒，迫使对手放弃进攻。

如何有效运作免费(赠送)策略

由于使用这一策略会使企业付出巨大的代价，所以企业在使用这一策略时，有一些原则还是要把握的。

明确战略目的。是为了培育市场，是为了开拓新市场，是为了打好进攻战，还是为了打好防御战。目的不明确而采取这一策略是可怕的，也决不能看别人在这样做就要东施效颦，否则结果只能是赔了夫人又折兵。

控制赠送节奏。在明确战略目的的前提下，企业就要考虑如何控制这一活动的节奏，是持续进行还是阶段性进行。持续进行一般来讲对培育市场和要长期占领市场、资金实力雄厚并有其他盈利渠道的企业比较适用。阶段性进行一般来讲是结合企业阶段性的目的来进行，如果在一个阶段后企业达到目的取消这一活动，而要达到另一个阶段的目的时，再采取另一阶段的活动，这一般比较适合企业在进行进攻战和防御战时使用。比如瑞星公司为了阻击竞品，就会阶段性推出免费杀毒软件活动。

尽可能收缩战线。由于免费赠送会使企业付出一定的代价，所以企业在推出这一活动时，最好采取单品或少量产品突破的方式，而不宜把企业所有的产品都列入免费赠送的范围，这是发动进攻战的企业必须引起重视的。这样企业不至于陷入自杀的状态，而且单一进攻更容易达到企业目的，而不是让消费者在企业的一堆产品面前无所适从，反而使活动效果大打折扣。

选择好目标消费群。为了使这一策略发挥最大的效果，企业就必须让自己免费赠送的消费群范围锁定在目标消费群，目标消费群范围之外的赠送只会增加企业的费用而难以发挥效率。所以企业在实施活动前，就要认真研究消费群体，分清楚那些消费群是企业的目标消费群，然后在此基础上围绕目标消费群去开展这些活动。

把握策略 篇9

来

引语：大学的学习生活教会了我如何做人、做事、做学问，如何去做一个生活中的强者。有了这样的财富，今后的人生之路中，我会更好地把握自己，把握未来去为人民服务，为祖国服务。

我是xx级化学生物系化学专业(1)班的学生。在四年的大学学习中，曾获得一些荣誉。在大一学习成绩位居全班第一，获得“校级二等奖学金”，校级“优秀学干”、“三好学生”；在大二我以更加优异的成绩获得“校级一等奖学金”，同时被评为“优秀学干”、“三好学生”、“三好学生标兵”、“优秀团员”，大三的我也获得“校级二等奖学金”、“三好学生”等荣誉称号。在大四的教育实习过程中,不但获得了实习学校的一致好评,而且还获得了优异的实习成绩和优秀实习生称号。在学校党组织的培养下，我光荣地加入了党组织，成为一名中国共产党党员。xx年4月被学校推荐为xx届“安徽省品学兼优毕业生”。

一、入学第一天就决心向“三好学生标兵”学习

进校第一天就看到了学校宣传“三好学生标兵”事迹的橱窗，面对他们取得的优异成绩，我问自己，有一天，你的名字会出现在学校的光荣榜上吗？想了想没有给自己明确的答复，但是我在心中给自己定下了目标，以三好标兵为榜样，要向他们看齐。自己暗下决心，任何时候，都把学习放在首位，尽可能取得好成绩，做一名合格的大学生，争取加入党组织，做一名合格的共产党员。

目标给予了我前进的动力。入学以后，我在日常生活中，严格要求自己的行为规范，从一言一行、一举一动做起，遵守学院的各项规章制度，努力改造自己，塑造自己崭新形象；在学习上，我努力全面学好本专业各科文化知识。在工作中，我以一颗为同学们服务的心申请加入了系学生会学习部，并很荣幸地成为学生会的一员！同时，在班级学生干部竞选中，我又凭借自己真诚的心愿和实力当上了我们班的学习委员！本着一心一意为学生工作尽一份自己微薄力量的心愿，在系和班级的学生工作中，我待人热情诚恳，尽心尽力，乐于助人并注意与老师沟通，如实反映同学们的生活和心理状况及各项意见和要求。通过一年的学习和工作，我取得了一定的成绩。第一学期的考试我位列班级第一名，在整个学年综合测评中我获得院级二等奖，被评为“优秀学生干部”、“三好学生”。

二、努力学会工作，老老实实做人，踏踏实实做事

刚进入大学的我，思想上还处于不太成熟的阶段，仅仅凭自己的热情去努力，只有乐于为同学们服务的意向，没有更清晰的去分析如何做好每件事情。当我慢慢地适应了大学生活时，才真正体会到了什么才是团队精神，如何去培养与人合作的能力。

大学的生活是丰富多彩的，大学的生活也处处充满着锻炼自我的机会，有机遇也有挑战！在工作方面，我一直本着一个理念，那就是“老老实实做人，踏踏实实做事”，以全心全意为同学服务的根本行动指南，全面培养自己的能力。做每一项工作，我首先想到的不仅仅是自己要积极去做好每件事，而是如何才能发挥大家的主动性。在服务好同学，让同学们满意的过程中，自己得到提高。

工作中，我实事求是地提出工作中所存在的问题，与同学们一起详细地分析好每个问题，最后与大家一起找出解决问题的最好办法。在系学生会各部组织活动时，我保持良好的团队合作精神，配合好各部的工作，搞好我系的各项活动，用自己的汉水来换取我系的一份光荣。虽然大学中所面临的工作很多，但我时刻不忘自己的本质身份：“我是一名大学生，我的天职是学习”，所以即便工作再忙，我也会将学习成绩抓好、抓牢。课堂上我勤于动脑,认真做笔记，听课效率较高。课后及时巩固，保证每天所学知识都能有效吸收。并在完成老师当天布置的各项作业的同时利用好课余时间，钻研课外习题，力争学好每项专业技能，以优异的成绩向父母和老师递上一份满意的答卷。通过自己的努力和老师、同学的帮助，我取得了更加优异的成绩，获得了校级各项荣誉，并光荣地加入了党组织，我的人生理想更加坚定。我会更加努力，虚心，再接再厉！

三、各方面严格要求自己，诚心帮助同学

我来自农村贫困家庭，在生活方面，我知道要坚持艰苦朴素。我始终保持勤俭节约的生活方式，不乱花一分钱，尽量合理地安排好自己的衣食住行。抓住课余时间做一些勤工俭学的工作，有空还帮那些更加贫困的大学生，让他们体会到社会是充满爱和关怀的。我深深地感觉到在我帮助别人的同时，自己也收获了许多心灵的安慰。

作为一名班级干部，我认识到个人形象代表着班级形象的道理，处处为班级着想，与同学相处非常融洽、友好。在行为规范上，做同学的榜样，当同学遇到困难时，我总是竭尽全力去帮助他们，逐渐在同学们中有了一定的班级干部威信！我为同学们办实事，时刻听从老师的安排，努力做一名名符其实地当代优秀大学生，做一名热爱自己祖国和学校的新一代大学生！

在大学的四年里，我为班级做了一些实事。在自己成绩不断提高的同时，也带领了身边的同学一起进步，帮助老师为同学们营造了一个良好的学习氛围，我们班级学生的整体成绩一天比一天好！我努力地想成为同学们最真挚的朋友，老师最得力的助手。我为自己生活学习在这个集体中感到自豪！

把握策略 篇10

一、新闻媒体环境的变化

我国新闻媒体环境以及体制随着社会主义市场经济的变革而随之变化, 目前, 一方面以数字技术为代表的新媒体打破了传统新闻媒体的局面, 从各个方面渗透创新, 使得传播信息来源更广阔, 信息传递更便捷, 更方便, 通过新媒体所创建的群众交流平台, 了解民情, 反映民意落实的更好。另一方面, 我国目前的新闻媒体多以党报为核心, 其他媒体多元并存。新闻媒体是党和人民群众共同的眼睛, 党通过新闻媒体传播政策, 提高影响力, 而人民群众则通过新闻媒体表达自己的心声与诉求, 实现社会主义前提下的知情权、话语权, 从而获得对社会的参与权与表决权,

二、新闻媒体角色定位应该清晰明确。

随着新闻媒体体制的变革, 有些媒体会受到利益的驱使, 传播一些商业的、庸俗的、偏离群众生活的、甚至虚假的内容, 背离新闻媒体使命, 无视自身社会责任, 这样的媒体对于国家的健康发展来说就是一个毒瘤, 不早日产出, 迟早会祸害国家。

在当前, 新闻媒体应该谨记“立党为公, 执政为民”的理念指导, 明确自身社会角色, 履行社会责任, 调整报道角度, 关注人民诉求, 加强人文情怀, 表达公众心声, 维护公众利益, 舒缓社会矛盾。

胡锦涛总书记曾提出, 新闻媒体工作要贴近实际、贴近生活、贴近群众, 为人民服务, 为社会服务。这就说明人民群众是新闻媒体服务最主要的主体, 在坚持党的领导原则上, 尊重市场规律及群众需求, 坚持马克思主义的科学发展观, 坚持实事求是的原则, 坚持全心全意为人民服务的宗旨。

三、切实走群众路线, 承担相应的社会责任

群众路线是新闻媒体的灵魂, 新闻媒体工作者一定要坚持走马克思主义道路, 切实为群众服务, 增进群众感情。

(一) 做好党与群众之间的纽带

群众立场是决定我们党的性质的根本政治问题, 那么可以说, 新闻媒体工作的基本政治中心也必须是群众立场, 应该积极认真宣传党的思想, 传播群众的声音, 使群众能够切实掌握党的主张, 同时, 党也能够真正按照群众的呼声去考虑。与此同时, 为了能够更好地维护群众利益, 走群众路线, 新闻媒体工作者要将党的主张与群众的心声按照“三深入, 三贴近”的原则统一起来, 把人民是否满意作为最基本的标准, 运用群众的语言, 将党的方针策略能够更好地实施以及深入人心。

(二) 坚持以人为本, 重视公民呼声

实现绝对的信息公开制度, 全面、客观、准确的报道公共事件, 使民众能够第一时间准确地得到自己想要的信息;为人民群众提供表达心声的渠道, 全面拓展互联网渠道, 让群众有处可说, 并对公共事件进行监督和批评;所报道的新闻应该肩负社会责任, 以民众与政府的交流, 社会关怀, 人文建设为出发点报道健康的新闻, 同时对所有事件能够辩证的, 客观的看待;最后, 对于群众热议问题要及时进行正确的引导, 增进感情, 凝聚人心。

(三) 增强媒体形象的亲和力

从群众的需求点出发, 以群众的视角辩证地报道事件, 将群众真正所关心的问题集合起来, 真正地发挥新闻媒体在社会中的责任;对所报道信息做通俗化处理, 使得有些政治色彩浓重的内容通俗易懂, 更容易被群众理解并接受, 这样才会引起更多人的关注;加强与群众的互动力度, 专门开辟群众栏目, 了解民众所需, 积极关注各大社交软件, 善于发现群众所热议的问题, 并对其进行报道, 引起社会各界的注意;最后, 新闻媒体要做文明的倡导者, 快速形成新闻媒体在群众之间的精神感召力。

结语:

新闻媒体只有充分认识到群众的重要性, 以更加开放的思想, 亲和的形象, 创造更多有价值、有思想的人文情怀。走群众路线, 才能够被更多的人所接受, 从群众路线高度把握新闻媒体的社会角色, 积极为人民服务, 为社会做贡献, 宣传人民的根本利益, 是新闻媒体最终的出发点和归宿, 这就说明了新闻媒体与人民群众之间互惠互利的作用, 当然, 新闻媒体始终都只是一种媒介, 要真正做到以人为本, 凡事从群众角度出发, 还需要更多的努力。

摘要：随着群众的权利意识和文化素养的不断提高, 以及其对知情权、参与权的需求不断增强, 新闻媒体的公开透明性、亲民性就不断的被提高。在复杂混乱的国际环境和不断变化创新的国内形势中, 我国的新闻媒体就应该熟悉时代的节奏, 对角色充分定位, 明确自己有关的社会责任, 弄清服务对象, 为群众谋好利益。群众路线是毛泽东思想之一, 所以, 为防止有些新闻媒体“自话自说, 自娱自乐”看不到群众的切身利益, 听不到群众的真心话, 各新闻媒体务必从群众路线高度把握媒体角色, 为国家的发展做出贡献。

关键词：新闻传媒,群众路线,新闻报道,社会责任,角色定位

参考文献

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