企业市场营销战略步骤三篇

企业市场营销战略步骤 篇1

随着金融危机逐步影响到实体经济,中国的企业和各国企业一样,都受到不同程度的影响,与此同时,各企业都采取了积极的措施,力图减小危机带来的负面影响,在各项措施中“缩减开支、降低企业成本、提高企业竞争力”成为企业的主流选择。

企业信息化就是企业利用现代信息技术,通过信息资源的开发和利用,不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平,进而提高企业经营效益和企业竞争力,其核心就是降低成本和改善管理水平。企业信息化既是企业的机遇,同时也面临着较大的风险,不论是信息化的成本,还是信息化的发展速度以及效益,都是我国中小型企业需要认真面对的问题。企业不应该盲目,要基于我国信息化现状,从战略角度对企业进行分析,选择适合本企业的信息化战略。

2 企业信息化的战略步骤

2.1 企业定位,确定信息化目标

企业在信息化建设之前,必须从本企业的经营战略、体制、人力资源、管理水平、行业环境、竞争地位等方面对企业定位甚至重新定位。笔者认为借助外部的第三方信息化咨询机构是十分有效的。咨询机构具有丰富的知识和经验,能够提供科学指导和完整的方案。在企业定位的基础上调研企业的信息化需求,正确提出企业需要建设什么样的信息化系统,是企业进行信息化建设的基本要求,从企业的实际情况出发,发现企业的不足与发展中存在的瓶颈,才能在进行企业信息化时有针对性,才能提出更合理的信息化建设需求,更好的进行信息化建设。对任何企业,根据企业定位确定企业的信息化战略目标和内容,不仅有利于系统的成功,而且可以节省不必要的浪费。任何企业实施信息化都要避免盲目,既然不盲目实施,就需要确定正确的目标。

安徽烟草信息化建设是一个典型的通过信息化建设提高行业竞争力的例子。

安徽烟草公司通过分析企业的内外部环境,确定信息化建设的目标:资源系统整合、业务流程再造、营销组织重购、企业管理创新。

2.2 以整体考虑,从需求切入,确定合适的信息化建设战略规划

根据信息化目标,确定企业信息化战略总体规划,包括以下几个方面:

a、信息技术投资与公司的远景规划和关键战略业务目标实现融合;

b、企业业务流程分析及业务流程再造的方法;

c、分析企业竞争优势,发展具有创新性的战略业务信息系统;

d、企业信息技术与业务应用的实现方式分析;

e、企业信息化的总体架构以及应用架构模型规划;

f、企业信息化项目实施组织保障计划、项目推进计划。

安徽烟草公司信息化建设的总体规划是以行业广域网系统作为基本支撑平台,分为供应链管理系统、工业企业信息系统、电子商务系统、商业企业信息系统、客户关系管理系统几个主要部分,同时构筑物流信息系统和资金结算中心系统,如图1所示。

其中,资金管理中心是具有创新性的战略业务信息系统。首先,烟草专卖专营体制,为资金集中管理提供了良好的内部环境,经济效益好,现金流量大,是资金集中管理良好的市场基础。银行密切配合及银行的结算网络,为资金集中管理提供了良好的外部环境。通过组建资金管理中心,可以起到以下作用:

a、加速资金周转,降低财务费用。实行资金集中管理,可以用行业内存款去满足行业内贷款需求,从而达到减少银行贷款、降低财务费用。

b、调剂资金余缺,有利于实现资金资源在系统内的合理化配置,促进行业效益的最大化。

c、增强宏观调控能力,加强行业资金的监管力度。

d、整合行业资源,提升烟草行业核心竞争力。

2.3 实施计划与管理

首先,制定实施规划,分析每一个系统功能模块,确定每个项目的任务、要求、标准、预算、范围、程度、时间进度,建立规范的项目管理流程,其次,进行组织规划。为每一个项目建立一个项目实施小组, 明确组织模式,对专业人员进行培养、对企业员工进行信息教育。最后,对每一项目小组进行监控与管理。好的实施计划不仅能保证企业信息化建设目标的实现,还能帮助企业节约有限的资源。

2.4 项目实施与维护以及信息化持续建设与发展

企业应当在项目实施阶段严格要求并监督系统供应商按照实施方案进行实施。要注意培养企业的技术人员和维护人员,逐步建立起一个良好的开发维护队伍,为信息化系统在企业的真正使用奠定基础。此外,企业应该时刻注意新信息技术的出现,在企业内部开发基于新的管理和业务需求的信息化应用,以充分保持企业内部信息化的持续建设和发展。

企业的信息化建设是一项长期的工程,在这个阶段中,企业的外部环境、企业的内部条件都会发生变化。当环境发生变化后,企业必须实事求是的根据现实情况调整企业的信息化战略、方案和实施计划,以保证企业信息化建设的成功和达到企业发展的远景。信息战略的目标、任务、重点可以变,但是企业的基础信息框架不能有大的变动,对信息资源基础管理不能变,这样才能保证信息系统的完整性,不至于由于信息战略变化而引起新的信息孤岛。

安徽烟草信息化持续建设的目标是:网络整合与提升、推广客户关系管理(CRM)、整合供应链管理(SCM)、探索企业资源计划系统(ERP)实施。

3 以信息化提升企业竞争力

企业信息化和企业竞争力是手段与目的的关系,信息化是手段,最终的目的还是实现企业的竞争力。

3.1 信息化促进企业创新

在金融危机的环境下,企业要保持发展和竞争优势,就必须不断进取和创新。在原来的基础上,对企业资源进行重新整合,不断创造和适应市场。企业要不断的进行技术创新与管理创新,借助信息技术手段,,采用先进的计算机与信息技术,将科学管理的思想和方法与企业实际结合应用,创建适应企业业务流程的工作流管理机制,使管理更科学有效,实现企业以管理创新提升企业竞争力的目标。

安徽烟草公司是一个大型省级烟草企业,地市级烟草公司,县级烟草分公司,大型烟草生产企业,零售户,覆盖面十分广泛的物流配送网络,作为一个集团运作,行业内易于统一调配资源,也易于集中统一管理,规范管理和业务流程调整更容易完成,

3.2 信息化降低企业成本,提升企业竞争力

信息化有利于企业实现市场网络建设的低成本扩张。信息化带来的信息传递和资源共享突破了传统销售模式中的时间概念和空间界限,将原来的二维市场变为没有地理约束和空间限制的三维市场。企业可以通过互联网构建自己的贸易网,利用信息化缩短企业与消费者之间的距离,实现双方直接交易,有效降低中间成本,提高流通效率,大大降低中间商的作用程度。提高企业竞争力。

3.3 信息化有利于建立学习型组织平台

通过企业信息化建立学习型组织平台,有利于企业实施知识管理建设,促进企业知识共享。随着知识经济的到来,市场环境呈现出前所未有的复杂性和不确定性,企业不再是以单纯的金融资本或自然资本作为战略资源,知识正成为企业在激烈的市场竞争中生存、发展和获得持续竞争优势的主要资源。知识管理的作用在于管理企业信息流,把正确的信息即时传递给需要它的人,以便他们对信息迅速采取行动。企业信息化可以很好的做到这一点。

4 结束语

企业竞争力是当今企业市场竞争成败的关键因素,更是企业能否控制未来,掌握未来市场竞争主动权的根本,面对形式严峻的金融危机,企业不仅要关注外部环境变化给企业带来的机遇或者挑战,更要眼睛向内,发现积累企业自身资源优势,实施企业竞争力战略。

信息化是对企业核心竞争力的有力支撑,是提高企业核心竞争力的关键所在,中小企业一定要重视做好信息化建设的战略规划,根据企业定位,确定企业所处的环境和条件,从战略角度确定适合自己的信息化建设方案,只有这样才能有效提高自身的竞争力,度过金融危机,使企业立于不败之地。

摘要：利用现代信息技术,实施信息化对我国的中小企业而言,是一次增强企业竞争力、拓展企业生存发展空间的好机遇。但是,并不是每个企业的信息化都是成功的,中小企业的决策者对企业的信息化一定要有一个整体的规划,从战略角度分析企业是否应该进行信息化建设以及怎样建设,选择适合本企业的信息化战略。本文以安徽烟草公司信息化建设为例,分析了企业信息化的战略步骤以及利用信息化提高企业竞争力。

关键词：信息化,信息化战略,企业竞争力,安徽烟草公司信息化

参考文献

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[2]胡艳春.以信息化促进创新提升企业核心竞争力[J].现代企业,2008(5).

[3]高岩.基于信息化的企业核心竞争力提升对策[D].哈尔滨工程大学,2006.

[4]姜波.信息化项目实施的重要步骤[J].信息与电脑,2008(1).

[5]王晓光.企业信息化战略与企业核心竞争力[J].情报理论与实践,2003.2.

[6]赵戈.信息化提升企业核心竞争力研究[J].图书馆学刊,2008(3).

企业市场营销战略步骤 篇2

摘要：营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，它决定企业的发展方向和重大的行动步骤。关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下，重視与加强营销战略的研究，对企业更有特别重要的意义。

关键词：企业；营销战略；意义

中图分类号：F270文献标志码：A文章编号：1673-291X(2008)08-0134-02

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

一、市场营销战略的迫切性和必要性

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容：一是选定目标市场；二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。

二、企业营销战略的制定步骤

企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：

第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。

第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后。需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。

第三，确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。

第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论。经过科学论证，再由企业领导确定。

最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。

三、企业营销的劣势分析

(一)企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低，很难成为名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。品牌声誉的建立，除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此，很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这就使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。

(二)在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此，只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。

(三)企业开发能力弱、技术创新能力低

若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本，同时，还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。

(四)难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。

四、市场营销战略及相应措施

(一)树立市场营销观念

市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。

(1)生产观念。生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量、提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。在生产观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。

(2)推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。

(3)市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。

(4)营销战略观念。到20世纪80年代初，又产生了营销战略观念，或称社会营销观念。营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6s管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下思想基础。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求。开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。

(二)建立健全市场营销组织机构

任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组织结构，要在统一领导下设立营销，实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定，包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有三大好处：一是牌子硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。

营销网络由企业统一设置，应具有网点面广、营销人员多的特点，除按潜在市场的需求，积极向营销网络提供适销对路的产品外，对营销人员建立了激励机制，凡积极推销本公司产品、按完成销售额多少，给予奖励，充分调动销售网点和推销员的经营积极性。

企业市场营销战略步骤 篇3

【摘要】营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用，决定企业的发展方向和重大的行动步骤，关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下，重视与加强营销战略的研究，对企业发展具有特别重要的意义。

【关键词】企业；市场营销；战略；战略目标

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

1市场营销战略的迫切性和必要性

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种作法，叫做确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。

2企业营销战略的制定步骤

企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：

第一，明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的，不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲，企业的经营任务是相对稳定的，它为整个营销战略提供了方向和指导。

第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后，需要对企业的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。

第三，确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来，将企业的经营任务具体化为战略目标。

第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛讨论，经过科学论证，再由企业领导确定。

最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。

3企业营销的劣势分析

3.1 企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱企业生产的产品多是粗加工产品，附加值低，很难成为名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展。品牌声誉的建立，除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，企业往往缺乏足够的资金，难以承担巨额的广告和促销费用，因此很难在较广的区域内建立起自己品牌的知名度。同时，由于企业的生产规模小、产品品种单一，这就使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，这也决定了企业的品牌一般也只能是定位在一个比较小的细分市场上，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。

3.2在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位企业由于自身的规模比较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小，对中间商的营销渠道依赖性比较大。

3.3企业开发能力弱、技术创新能力低若企业规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少，主要表现就是设备陈旧、工艺落后，造成了资源和能源的浪费，提高了产品的生产成本，同时还存在新产品的开发能力弱，升级换代难度大等问题。这使得企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。

3.4难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务随着后工业时代的到来，消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客提供多样的产品与服务，要求企业在产品的咨询、安装、使用培训、维修等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不可能为消费者提供全面的支持。服务网点少，对市场的反应不及时，使得消费者在购买企业的产品时，往往心存顾虑。

4市场营销战略及相应措施

4.1树立市场营销观念市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营销战略观念等四个阶段。

（1）生产观念。生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念。该观念是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低成本，以物美价廉的商品供应市场。在生产观念指导下，企业把精力集中在生产管理上，根本不过问或很少过问市场需求情况。

（2）推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上许多产品开始供过于求的条件下的一种营销理论。

（3）市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。公司树立市场营销观念，把用户视为“上帝”，作为营销工作的根基。经常组织力量深入市场进行调查研究，由企业重要领导率领企业骨干组成的市场调研组，遍及主要城市，向用户进行深入调研，发现新问题或新需求，及时采取相应的有效措施，以满足市场和用户的需求。

（4）营销战略观念。到了上世纪80年代初，又产生了营销战略观念，或称社会营销观念。营销战略观念认为，企业市场营销的指导思想不仅是满足消费者的需要和欲望，而且要照顾到整个社会的当前和长远利益。企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训、再教育的综合机制。相继举办“公民道德”、“6S管理知识”、“质量意识”、“检验知识”等各种形式的培训班，使受训员工为营销战略打下思想基础。二抓产品开发，提高市场占有率。把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”，主动创造新市场。根据市场需求，开发新产品，以“新产品、质量高、外观美、价格廉、服务优”，赢得市场。

4.2建立健全市场营销组织机构任何组织都不会是一成不变的，也不会是完美无缺的，随着企业外部环境和内部条件的变化，就必须进行组织的变革，以达到组织的自我发展和自我完善。公司营销组织结构，要在统一领导下设立营销，实行“六统一”即：网点统一设置，产品统一调度、价格统一制定，包装统一设计，广告统一宣传、货款统一结算。这样做具有四大好处：一是牌子硬、知名度和信誉度高；二是杜绝重复设置营销网点、减少销售费用；三是更好地发挥产品品种多、规格型号全的示范作用。确立市场营销激励机制。