特产研究所 篇1
关键词：新昌特产,品牌,渠道
新昌县位于浙江省东部, 属亚热带气候, 四季分明, 温和湿润。县城地貌特征呈“八山半水分半田”, 盛产有牛心柿、小京生、板栗等, 中药材资源也非常丰富, 带动了农产品种植业、畜牧业和林果业的发展。新昌大佛龙井、新昌白术、新昌长毛兔、新昌芋饺等已闻名遐迩。同时新昌作为中国山水诗画的发祥地, 也是浙东唐诗之路、佛教之旅、茶道之源的精华所在, 生态环境良好, 这些年随着政府对旅游文化节的大力倡导和人们返璞归真的农家乐生活的日益盛行, 使得地方特产经济逐渐成为县城主导经济之一。地方特产是具有一定影响力的本土产品, 仅仅注重于本地客户资源是不够的, 如何将地方特产营销至外部市场、牟取更大商机、助推地方经济发展成为亟待解决的问题。
关于塑造品牌营销, 王春兰分析了我国地方特产在品牌建设中存在的主要问题, 如品牌众多, 缺乏管理、地方开发过度和防伪措施不力。在此基础上提出了产品品牌塑造策略, 包括整合多方资源、推荐原产地营销、加强网络营销和开展绿色营销等方面, 以此为我国地方特产的良性发展提供借鉴。关于创新销售渠道, 杨少英提出了三大农产品电子商务营销模式, 分别为农业综合信息服务模式、农业企业和网店相结合的模式和农户利用第三方平台做电子商务模式, 可拓展新昌农产品在网络平台上的营销渠道。关于创新营销策略, 张煜丽等学者提出:利用新昌的旅游资源, 将当地佛学文化灌注进新昌特产, 而后对产品进行特色品牌包装, 并优化销售渠道, 以此进一步提升新昌特产的市场竞争力。
一、新昌特产营销存在的问题及原因分析
自1999年开始举办一年一届新昌旅游文化节以来, 丰富多样的当地特产被更多的大众消费者熟知与消遣, 产品销售额也有所提升。但是至今, 新昌特产在营销过程中进入瓶颈期, 由于传统市场竞争较大、互联网的茁壮成长和产品缺乏特色包装等等因素的影响, 其始终未能形成一个成熟的专业市场。
(一) 对消费群体的认识有偏差
从访谈10家当地特产生产企业或售卖特产的店铺的过程中了解到, 2家规模较小型的企业和4家个体店铺视旅游观光客为主要目标销售群体。可就问卷调查数据显示, 其实本地消费者占据着新昌特产48.78%的销售份额, 或送人或自买自食的不同的购物目的更是对产品的外包装及价格等细节提出了更敏感的要求。分析其原因:正是这些商家缺乏产品的市场调查和研究才导致了对消费群体的认识有所偏差的问题, 这将进一步地影响到关于产品的包装、促销等方面的设计, 致使在售卖新昌特产的过程中存在有一定的阻力。
(二) 新昌特产品牌多重纷乱
新昌特产品种繁多, 品牌多重纷乱。根据调查发现, 78.12%的特产是由中小企业和手工坊生产。观察特产超市的陈列货架, 有5、6家同样性质的企业提供同样种类的商品, 容易造成行业混乱、市场分散的局面。而且其中3家企业使用的地域名称、提供的产品都雷同, 从而使普通消费者难以区分, 造成地方特产品的严重同质化问题。分析其原因:新昌特产生产企业未能巧用当地旅游文化特色、对品牌进行个性包装和宣传, 使市面上出现了多重纷乱的品牌问题, 这导致消费者在选购同质产品上的盲目性。
(三) 特产销售渠道局限不畅
新昌特产的销售渠道比较局限, 84.54%的销售商主要依靠于传统的线下销售途径, 只有个位数企业和11家独立的淘宝店主会以线上销售为辅。同时, 特产在电子商务平台上进行销售服务的过程里也表现出买卖双方信息流通不畅的弊端。以上问题阻碍了新昌特产向国内外市场的发展。分析其原因:大部分的当地企业或店铺没有顺应21世纪信息时代的潮流, 拓展网络销售平台, 迎接新的机遇与挑战。其单一地依赖于传统的线下营销, 已然不能满足为新昌特产打开更成熟的专业市场的条件。
(四) 特色促销活动灵活度低
新昌特产在特色促销活动中创新少、灵活度低, 难以掌握促销良机。观察发现:一、传统货架上的特产, 例如10种品牌的新昌小京生, 7、8种外包装无亮点, 使得其品牌趋同无张力, 难以第一时间吸引到消费者的眼球;二、浏览淘宝所售卖的特产, 2/3的卖家缺乏将个性多样的产品进行组合搭配销售的选择, 也缺少在产品盛产期或特殊节假日的促销活动, 难以引起消费者的二次回顾。分析其原因:无论是线下的生产企业、店铺还是线上的淘宝卖家, 鲜少有真正地去了解消费者的购物需求, 同时又忽略了利用旅游文化优势来宣传促销产品的重要性, 使之错过了一次次销售良机。
二、新昌特产营销建议与对策
(一) 进行市场调查, 重视消费群体
作为企业, 纵观全局, 明确生产产品的市场定位, 尤其需要重视目标消费群体。该目的不光是巩固现有消费者, 还善于发展潜在消费者, 所以要求企业必须对市场进行定期或不定期的市场调查, 收集反馈信息, 牢牢把握旅游观光者和本地消费者之间不同的购物需求。企业通过不断地创新, 提供出有绿色质量、多样口味、特色包装、个性产品组合的新昌特产, 以此提升不同消费目的的消费者的购物欲望, 增加产品销售额。
(二) 凸显品牌个性, 强化品牌形象
要克服新昌特产的同质化问题, 需进一步地凸显品牌个性、强化品牌形象。 (1) 新昌同兴食品作为县城百年连锁老店、中华老字号企业, 不妨培育其为当地的龙头企业, 以此延伸完整的特产营销产业链。 (2) 作为新兴的中小企业和手工坊, 可以借鉴成熟的同兴品牌的营销模式, 还应该利用现代网络平台, 使用微营销来凸显特产的品牌个性。 (3) 在特产超市、同兴食品店铺等地方, 通过堆头、端架展示等形式来强化产品的品牌形象。 (4) 最重要的关键点是必须充分将品牌与新昌浓郁的文化情相结合, 以此凸显品牌的个性, 使消费者对产品产生思想共鸣、引发正面的品牌联想, 有助于提高消费者对品牌的忠诚度。
(三) 拓展销售渠道, 实现“双线”营销
拓展新昌特产的销售渠道是提升地方经济的至关重要的窗口。 (1) 龙头企业可直接设计官网开启B2C销售模式。 (2) 中小企业和手工作坊响应发展农村淘宝建设的政策, 可参考天猫、淘宝等电子商务平台, 结合特色营销、绿色营销和网络营销的优势, 将新昌特产销售到更大的国内外市场。 (3) 在电子商务平台做交易时, 需重视买卖双方的交流沟通的作用, 并要不断地去完善售前售后的服务。 (4) 在发展新昌特产网络营销的过程中, 线下传统的销售模式也应该追求精益求精的目标, 落实口碑营销, 扩展忠实消费群体。
(四) 结合特色促销, 文化引导消费
充分结合新昌的人文特色、旅游文化优势, 借势于新昌特产的魅力进行促销, 利用文化引导市场消费。 (1) 在产品外包装设计方面, 企业应该充分挖掘特产其中包含的文化元素, 在包装材料、颜色、文字和运用典故等方面体现当地文化特色。 (2) 在广告宣传方面, 应该由政府或龙头企业领头, 参考媒体有电视传媒、POP、网络平台等;在宣传的过程中, 重点在宣传文化, 通过充分挖掘特产文化来影响目标消费群体。 (3) 在一年一届的旅游文化节期间, 众多新昌特产生产企业应大力联合来创办新昌特产展销会。同时, 结合新型媒体的宣传力量并且创新营销手腕, 以此引起市场的高频率关注和浓厚兴趣, 实现快速见效的营销目的, 这将是一种文化引导消费的新型风向标。
三、结束语
综上所述, 新昌特产的市场竞争环境十分激烈, 这要求生产企业适时抓住发展机遇, 充分利用当地旅游文化优势, 通过市场调查的方法, 在恰当把握消费者的需求心理的前提下, 应用强化品牌形象、实现“双线”营销和结合人文特色进行宣传促销等策略, 使得产品的销售得以突破, 并且促进当地特产能够形成一个成熟的专业市场。在推广的过程中, 新昌特产将逐渐成为一张展示地方特色文化的名片, 为县城经济带来了新的商机。另外, 希望本文能为其他地方特产的销售起到借鉴作用。
参考文献
[1]杨少英.新昌县农产品电子商务发展的探讨[J].浙江农业科学, 2014, (06) :950-952.
[2]康率.莱芜土特产行业营销问题与对策[J].山东农业工程学院学报, 2014, (02) :82.
[3]张煜丽, 吕今.新昌旅游商品开发问题探讨[J].浙江省情, 2010, (06) :42-45.
特产研究所 篇2
1 基于“互联网+”的农特产品微商现状
当前,农特产品微商已经慢慢有了雏形,并慢慢走进我们的视野,这样一种新型的推广模式,对传统的农产品销售模式带来了重大冲击,新模式与之带来了新机遇,同时也带有新问题。从其未来的模式发展来看,新媒体营销将有可能逐渐改善甚至在部分农产品销售中取代传统批零模式。但是目前的农特产品微商还是依赖于以往单纯的相互介绍图片信息为主的方式,并不是所有的产品都能够适用电商的,可能受地域特征、产品影响力、产品价格、可替代性、冷链运输条件等各种因素的影响。农特微商是对于农特产品的销售模式的创新,是提高农特产品的效益,解决农特产品信息对接问题。空间扩散初期以信息发布地区为主,扩散中期其他地区效果明显,局部出现小网络扩散,扩散结果呈现明显的地区差异等特点和规律(于静,李君轶;2013)。企业微博营销中的品牌曝光度和网络口碑存在非线性关系。当品牌曝光度较低时,随着品牌曝光度的提升,微博信息的网络口碑效果会增强;但是当品牌曝光度较高时,随着品牌曝光度的提升,微博信息的网络口碑效果反而会下降(王霞,牛海鹏;2013)。知名品牌在微博营销中具有先发优势,大小品牌有不同的微博营销战略,企业微博营销影响力随时间自然衰减。企业应保持微博活跃,并将企业微博运营作为长期品牌建设的战略(金永生,王睿,陈祥兵;2013)。因此,应创新微商模式,提高微商绩效。
2 目前农特微商存在的问题
2.1 农特微商没有形成有效的管理机制
目前现实中的农特微商管理主要依靠团队负责人组织,负责人组建团队,招收代理,通过推广产品来创造业绩。因此造成了管理的缺失,存在对客户人群的服务态度难以把控。也无法对农特微商进行有效的规范管理。让客户光凭几张图片和缺乏专业知识的微商的回答难以正确判断商品的优劣,而且又无法看到其他客户的评价,导致客户含糊不清,因为农特产品是消费者日常消费品,管理不规范就无法保证农特产品的质量安全,又怎么能够建立品牌信任度,如何拓展更多的客户群呢?农特产品价格相对透明,一斤菜超市里卖多少钱,微商卖多少钱,消费者很容易进行比较。因此客户更注重的是农特产品的质量和服务,也就是品牌信任度的建立。
2.2 农特产品微商的模式单一
近些年兴起的农特微商思维还是停滞在固有传统思维,依靠社交平台推销自己的农特产品,一般以特产为主。微商之间的销售模式是一种类似“金字塔”的模式,代理之间层层加价,导致最后面向消费者的微商出售的产品价格无任何优势,甚至出现价高或者产品质量无法保证的现象,使产品无人购买,导致最后一级的微商赔本。并没有成为社交圈的主导,而是社交圈舞台的演员罢了,这就导致微商的营销被动,由消费者牵制,并不能诱发消费者的潜在消费能力。在社交圈里仅仅是做产品的宣传,未能运用新颖的方式,创新方法去做微商,导致从事农特微商的仅仅是数量的增加,没有创造新的机遇,没有出现质的改变。
2.3 缺乏从事农特产品微商的专业人才
由于农特微商是新生事物,区别于传统的电商经营,所以目前农特微商的理论学习大多停留在自主的探讨,缺乏相互之间的交流学习。从事者更多的是实践操盘经验,没有形成系统性的体系学习。相关的院校仅仅具有电子商务专业的培训,未涉及微商,尤其是农特微商的相关教育和市面相关的农特微商专业书籍也是甚少。
2.4 农特微商未来发展方向缺失
通过大量的农特微商资料的阅读,可以发现一般都是介绍农特微商的某些方面,未从总体的规划和预测发展方面详细分析,造成了大量农特微商团队,仅仅追求农产品的销售,没有确立相关的方向。以致在农特微商发展运营过程中出现众多困窘和痛点。
3 农特微商发展模式探讨
3.1 公司化运营农特微商
农特微商如果想更健康的发展必须实现公司化运营,成立相应的农特产品电子商务公司,是农特微商走向现代化的方向。可以简单的从以下几步骤布局农特微商电子公司的发展。①明确农特微商电子商务公司目标,涉及农产品、农资、农技等多方面的规划;②将公司目标转化为团队整体的关键绩效指标;③将团队关键绩效指标逐层分解各农产品层面;④设定相应的农产品负责人及岗位任职者的关键绩效指标的目标值和权重;⑤建立关键绩效指标数据采集、汇总的流程,并进行日常的绩效异动分析及绩效改进和经常组织大家进行相关的总结学习;⑥进行定期的绩效考核,将考核结果与薪酬体系对接,按照规定进行奖惩。这样才能够促进农特微商的发展走上正轨,实现快速发展。
3.2 团队式农特微商模式
农特微商的玩法多种多样,不能仅仅局限以往的玩法,要多与大家交流学习,碰撞更多的思维火花。这里可以简单的举例几种玩法,大家可以学习和借鉴。湖南永兴的圈橙模式,农特微商圈里面对精准人群推销1000颗橙子树,每棵树的产量平均在50kg,每棵橙子树售价888元,平均价为17.76元/kg,与市场的橙子不仅有价格的优势,而且橙子种植全过程,消费者可以实时查阅,保证其有机无公害种植,也让消费者吃的放心。橙子成熟时期直接可以按照消费者的地址邮寄到家。其背后给农特基地创造的价值是巨大的。①解决了农特基地产品的销售难题,橙子的生长有阳面和阴面、个头有大和小,这样的销售模式直接有效的降低了农特基地的损失,不用再担心长势不好的橙子的销售问题。②农特基地直接发展了订单式农业,实现了资金的提前回笼,有效地解决种植过程中的农需物资问题。③间接在互联网中打造了自己的品牌,提升了自己的知名度和品牌影响力,为以后的发展奠定了坚实的基础。
打通了产销供应链,这也是团队智慧的力量。从之前成功的单品中就可以看出来,焦作的铁杆山药,一个小清新的名字:小日子,设计很有情怀。一句很有新思维的话:好山药,爱“yao”不约。重量很用心5.20斤,其背后就是山药的种植基地,很容易被消费者熟知和了解。这就是农特微商的力量。因此农特微商首先应该把朋友圈作为一个聊天平台,而不是营销平台,摆正自我的心态,才能发掘更多的潜在客户。另外也需要把握自己所营销的农特产品,做到非常的熟知。把握自己的农特产品的品质和服务,也在潜移默化中树立自己的品牌信任度。同时不能单单停留在以往的模式中,应该创新自我的模式。如开展O2O也就是线上线下相结合的模式,组织消费人群参观农特基地,从基地了解农特产品,让他们了解基地农特产品的生产过程。互联网的营销加线下的近距离接触,给消费者带来全方位、立体化的感受。这不仅仅提高了自己的农特产品销量,也在消费者人群中树立了品牌影响力。提升自我的精准营销能力,激发市场消费需求。把握市场的消费人群。通过社交圈、自媒体等新渠道,发展社交电商、“粉丝”经济等网络微商营销新模式。加强农特微商发展基础的夯实。农特产品微商的核心运营关键就是社交电商实现新型的搭建农特产品微商渠道体系。自上而下,全方位建立自己的营销体系。
3.3 产业链式农特微商模式
鼓励电子商务互联网企业与相应的农民合作社、种植大户、农特微商龙头团队建立相应的合作关系,共同研发农特微商的发展模式,实现农特产品的由生产导向向消费者导向的转变。实现订单式农业的进一步发展,从而推动我国农业现代化的进程。提升农业的生产效率和农产品的附加值。对于传统的农特产品供应链模式变革的本质也就是对传统农业供应链的重构。农特微商其实就是选择优质适合的单品,借助微商的运营模式对相应的渠道进行重构,前端是对于农特产品的品牌的孵化,后面是相互之间的快速协同的供应链体系建设,从而最终实现农特微商生态供应链的建设,实现相关产业的相互协调。
3.4 供应链式农特微商模式
农特微商推动新型订单农业、品牌农业、扁平化供应链的新业态。现有团队公司应该对现有的农特微商渠道模式进行整合,将区域、社群推广相结合。针对自己的消费人群进行精准数据分析。了解自己的消费者的需求特点,结合消费者数据分析,建立相应的社群,打造专属特色服务,发展社群经济。由此减少流通渠道的中间流程,也同时打通了消费人群与农特产品基地的对接,其营销模式可以简单由图1表示。
简述:消费者产生微单,由微商(创业孵化平台)形成与农特基地的对接形成规模订单,最后农特产品基地可以根据订单进行发货或者开展订单式农业。但其模式的实现还侧重依赖于现代物流基础设施体系,农产品微商专注销售,其物流业务基本外包,物流作为农产品微商经营的支持力量,我国现有物流水平并不能满足微商经营者对物流服务的需求(徐佩娴;2015)。一方面应建立基础设施相对健全的农特产品批发大市场与农特产品流通中心,强化我国物流技术建设,鼓励根据具体情况,采取依靠流通中心与农特产品批发市场所拥有的运输工具,依靠第三方物流公司或专业的冷链运输物流企业合作等多样化农特产品物流配送方式。另一方面,针对农特产品自身易腐、易烂特点,使用冷链运输保鲜新技术,对农特产品妥善储运,确保农特产品新鲜上市。
4 农特微商运用模式的政策支撑
4.1 培养专业的农特微商人才
政府层面可以适当组织农业带头人参加组织培训,培养互联网思维,加强网络营销策略的实施。对农民进行相关技术培训和指导学习,全面提高农民电子商务技术、营销管理技术和现代农业知识水平,培养大量从事农特产品互联网微商营销的技术人才,推广互联网在农村的基础建设,为农特产品互联网化奠定坚实的物质基础。适当的创建优惠的招商引资条件,促进更多的创业公司进驻创业孵化园。这样可以借力打力,凭借相关的农特电子商务企业对相关农产品合作社进行相关的理论和实践指导,扶持相应的农特基地,打造自己的品牌,塑造品牌影响力。从而在地区树立模范合作社,引领其他相关合作社的发展。推动农特产品互联化的进程。相应的创业孵化平台,适当时候派遣有潜力的人才,去进一步的学习深造,和有相关互联网微商操盘经验的机构、企业、孵化平台合作。
4.2 打造“天网”+“地网”战略
发展农特微商,既要玩出新意,又要做出花样。凝聚产生力量,众多的农特微商联系在一起构建完备的体系,服务的平台才是农特微商发展的后勤保障。没有平台的建立,无法传递相互之间的信息、无法整合调动全国的农特基地资源、无法形成相应的信息链。因此,平台就好比一块巨型的磁铁,吸引着全国各地的农特基地的加入,而吸引大家到来的前提就是品牌的影响力,影响力有来自于公众人物,其影响力的建立还是需要操盘单品,布局所能运用的整个渠道,把单品推向成功,才能够调动大家的兴趣和积极性。借助农特平台打通多渠道单品和对接物流订单服务。打造成为大地区的农特微商标杆企业,能够在当地产生影响。从而达到吸引精准人群的目的。平台的建立是一个缓慢的过程,犹如高楼的建立,需要打下坚实的基础,而平台的建立和巩固就是农特微商迅猛发展的地基。在平台初具规模和影响力后,适当实现“地网+天网”战略思维,运营平台的线下资源,布局地网策略扶持一个地方一个标杆企业。在地区形成代表,创造凝聚力。从而实现地网遍地开花的设想。平台积累一定量的资源和精准人群后,即可在线上从事信息链对接,发布供求双方的资源和需求。达到O2O线上线下相结合的设想。推动农业的互联网化、科技化、数据化发展。平台的建立也是运营农特微商的保障基础,众所周知,传统微商一般就是向身边的朋友熟人推销,这样就局限了自己的消费人群,更别提打造精准人群。同时也无法向陌生的人群推销自己的农特产品,即使别人觉得十分感兴趣。但是相互之间缺乏信任度,缺乏相应的保证,消费者担心自己会上当受骗,而农特基地又担心自己的产品销售额无法保证回收。因此迫切需要一个平台在中间担任保障的职责。这就是平台的建立对农特微商的深远战略意义。
4.3 打造微商生态圈,构建微商生态链
搭建一个良性的农产品微商生态圈和创新孵化平台是推动农特产品的重要方面(薄瑞华;2015)。农特微商的发展不能仅仅局限于消费者和农特产品基地的营销,更为重要的打造微商生态链,才能构建微商帝国。微商创业孵化平台的建立,就是为了融合全国的农特资源,孵化出更多的农特微商标杆企业,引领地区的农特微商产业发展,从而将农特微商产业化,实现集群和规模效益。平台的建立将可以为农特基地融进更多的资源,不仅仅解决销售的问题,可以满足农特基地的农技、农机、农资等需求。实现农特基地的高质量、高收益、低成本的生产模式。打造绿色有机种植模式,实现农特产品的无公害、绿色种植,也为农特微商打造品牌信任度提供了保证。因为互联网的销售一般消费者难以接触到基地,绿色有机种植解决了消费者的后顾之忧。现在的社会,大家都追求高品质的生活,即使农特产品的价格偏高于市场,但是是绿色有机认证的,同样也会受到很多消费者的青睐。从而实现农特微商生态链的建设,为我国农业的发展提供巨大的动力支撑。
摘要：重点探讨了农特微商运营的模式及存在的问题,提出了农特产品的公司化农特微商运营模式、产业链式农特微商运营、团体式农特微商运营和供应链式农特微商运营四种模式,并结合运营中存在的问题,提出人才、网络和商圈三大发展战略。
关键词：互联网,微商,农特产品,流通,供应链
参考文献
[1]罗龙.农产品如何做微商[J].销售与市场·管理版,2015(11):76-78.
[2]薄瑞华.搭建良性的农特微商产品创新孵化平台的方法[J].品牌营销,2015(06):5-5.
[3]徐佩娴.农产品微商的物流服务网络建设研究[J].中国市场,2015(42):136-141.
[4]倪莉,丁力.我国企业微博营销现状分析及策略[J].企业经济,2013(9):93-96.
[5]于静,李君轶.微博营销信息的时空扩散模式研究[J].经济地理,2013(9):6-12.
[6]王霞,牛海鹏.企业微博营销中品牌曝光度对网络口碑的影响研究[J].管理评论,2013(5):116-122.
东北特产电子商务营销策略研究 篇3
【关键词】东北；特产；电子商务；特产营销
中图分类号：F724.6；F274
随着互联网技术的快速发展，电子商务逐渐成为中国消费者的主要消费方式，一大批我国的知名品牌如苏宁、国美、茅台酒业等纷纷进军互联网，开展网络营销，目前已经取得非常良好的业绩，获得显著的经济效益。而东北地区作为我国的重工业基地，制造业尤其在汽车、医药、土特产品等领域具有非常好的市场优势，但是由于缺乏科学的网络营销策略，在网络销售中业绩并不突出。当下，急需要开展深入的电子商务营销策略研究，扩大市场份额。
一、东北特产网络营销现状
1.进行网络营销的特产企业不多
通过基于淘宝平台（包含天猫）开展对东北地区特产企业的网络营销调查发现，目前东北特产企业在淘寶网开展网络营销工作，取得效果不是十分理想，其中以吉林省为例，省内90%以上的企业月销量不超过1000件，只有5%以下的企业月销量大于500件。网商在淘宝中主要经营的产品为东北特产人参、鹿茸、大米、杂粮等。在特产经营范围内，天猫旗舰店并没有给店主带来较大的销量优势。但是通过开设天猫旗舰店有利于传统企业的信用排名获得提高。
2.东北地区的特产人参、鹿茸等产品销量突出
依据淘宝指数开展品牌影响力及消费者研究，我们可以明显的通过关键词热搜“人生”、“鹿茸”等关键词，可以发现东北地区的特产如人参、鹿茸等在众多产品中品牌影响力名列前茅。发达地区的网络市场对于人参、鹿茸这些产品的需求比较大，具有非常好的营销潜力。
3.其他平台开展电子商务的现状
在京东、一号店、亚马逊、苏宁易购平台开展网络调查，我们可以发现，东北地区的特产企业开始尝试在多平台销售，但是在企业数量、产品销量等方面远不如淘宝，其中传统特产企业开设店铺的数量远低于淘宝，具有非常大的发展潜力。
二、东北特产电子商务的不足及原因
1.东北地区开展网络营销的特产企业数量不多
通过对淘宝、京东等网络营销平台的调查研究发现，东北地区的土特产品生产企业没有投入太多人力、物力积极开展电子商务营销。以吉林省为例，吉林省具有品牌优势的著名企业有近300家，目前深入开展网络营销的还不超过20家企业，而这些企业也就仅仅局限于医药、食品等企业。大部分企业不愿意开展网络营销的主要原因是受到自身产业链特征以及企业经营理念的限制。
2.销量不足，网络营销利润低
对于淘宝等网络平台的调查发现，东北地区的土特产企业开展网络零售的销量不足，导致企业利润不高，所以很多企业更愿意把营销重点投入到实体店面的销售。企业开展网络营销的销量不足，这是由于东北特产企业的信用度不高、开店时间不长、产品组合欠科学等因素导致的。
3.土特产品较为接近，没有品牌优势
在目前的网络销售平台的东北土特产品大多是人参、鹿茸、大米一类的产品，而这些产品长期缺乏有效的市场定位，既没有显示出与同类产品的特色差异，也没有特别明显的品牌效益，充分暴露了东北土特产品企业的经营策略存在不足的问题。导致这种问题的主要原因就是没有专业的营销理念来进行指导。
三、提升东北特产网络营销的策略
1.明确的营销目标
东北的特产企业，应该积极开展电子商务营销，制定明确的营销目标，将原来的主要精力由线下转移到网络上来，加大土特产品的推广力度，获取更多的点击量，将点击量转化为销售利润。同时，企业还需要做好财务管理以及风险控制。
2.合理的市场定位
合理借鉴其他土特产品企业的经营经验，例如茶叶的生产江浙与安徽都是产茶大省，品牌众多，但是他们分别根据自身的创始人、经营时间、地域特色等方面入手，合理定位，确立产品自身的品牌效应。对于东北的土特产品企业，也应该从市场的竞争中汲取经验，根据对手的情况，对自身的品牌进行合理的定位，取长补短，发挥原有的特色优势。
3.拓宽销售渠道
东北的土特产品企业，首先应该积极开展网络分销，这样一开始成本比较低，营销效果也很好。等到这一步成功后，可以继续开展单一渠道直销+网络分销的方式，提高产品的信用度，拥有了一定的知名度和营销管理经验，再继续开展多平台销售，这样逐步推广产品，拓宽销售渠道，提升知名度，占有较多的市场份额。
4.增加产品的附加值
东北特产比较具有地域优势，而且货源充足，实力较强，所以在网络营销过程中进一步挖掘潜在的客户，从新对产品进行加工、包装，提升产品的附加值，增加销售份额和经济效益。
5.积极扩大网络推广
目前网络推广既有免费的也有付费的，其中免费的推广对于企业的销售要占到50%以上，为了进一步网络影响力，东北土特产品企业就应该重视SEO工作，优化关键词以及商品图片，提高客户满意度。但是，这种推广效果需要一段时间才能体现效果。因此，还要进一步开展付费推广，例如百度推广、微博付费推广等，虽然费用较高，但是效果比较明显，这对于刚刚进入网络营销的东北企业而言也是有必要的。例如目前，新开河牌人参经过付费推广以后，热销指数分列第一，推广效果非常理想。
结论：
本文通过对东北地区的土特产品进行网络市场分析研究发现，不仅东北地区的土特产品生产企业开展网络营销的数量不多，而且没有较好的品牌优势，导致产品销量不足，市场份额不断降低。目前，只有积极利用网络营销的手段，明确销售目标，进行合理的市场定位，进一步拓宽销售渠道等措施，才能逐步在网络市场扩大销售份额，获得丰厚的经济回报。
参考文献：
[1] 王 丹.吉林省农产品网络营销中的问题及对策研究[J].电子测试，2015年第18期：134-137.
[2] 王春兰.地方特产品牌塑造策略研究[J].物流工程与管理，2013年第11期：107-109.
[3] 宗玉萍，李青芮，李学坤.山西特色农产品电子商务的营销策略[J].经济研究导刊，2015年第21期：91-92.
亲近家乡的特产课题研究 篇4
三年级一班
一、活动背景
家乡平阴是一片山水圣地。自然风光优美，文化底蕴深厚。境内有峻峦巍峨，横列如屏，云翠山、狮耳山、大寨山、翠屏山几座名山交相辉映，如诗如画。洪范池的水和于林、书院文化气息浓厚，为泉城济南的城市魅力又添浓重的一笔。平阴玫瑰素以花香色艳、品质优异而著称；名贵中草药阿胶自古以来被人们视为滋补珍品，曾多次荣获国际金奖和国内优质产品称号。„„为了让学生更好地了解家乡，感受丰富灿烂的文化，我们组织开展了“家乡风景知多少”为主题的实践研究活动。
二、活动目标
1．鼓励学生利用多种手段、多种途径来获取信息，培养学生收集和处理信息、发现问题、解决问题的能力。
2．使学生亲身经历参观、调查、收集资料和讨论的实践过程，获得真切体验，初步了解家乡的风景名胜，以及这些景区的历史渊源、发展变化。
3．使学生体验家乡人民的勤劳与智慧，激发学生热爱家乡的感情。从而学会关爱自己的家乡，进而引起为家乡发展作贡献的积极态度和责任感。
4．通过小组活动和其他同学的交流活动，学生逐步养成与人合作、交流、分享的态度与能力。
三、活动准备
（一）活动主题的确定
放假前，我组织三
（一）班的全体学生开展了“家乡风景知多少”的知识竞赛，学生兴趣盎然，在此次活动的推动下，大家都想争做家乡的小主人，对家乡的特产也想有更深入的认识，于是我就决定开展“家乡风景知多少”的综
合实践研究活动。
（二）争取相关的支持
首先我做好家长的思想工作，因为学生缺少社会实践经验，要与家长取得联系，争取家长的支持与配合，并让家长参与该活动，为学生外出走访的安全提供保障，使学生的活动顺利开展。
四、活动的实施过程
（一）前期指导，主题分组
五一将近，到平阴参观旅游的朋友也越来越多。如果有朋友来，你作为平阴的市民会向客人推荐去什么地方呢？今天就让我们一起开展“家乡风景知多少”的活动。
1、你想了解家乡的哪些风景名胜？
2、指导归纳，生成子课题。
3、全班交流。小组商量选择子课题，指导老师协调。
（二）查阅相关资料，设计研究方案，由于客观条件的限制，许多信息光靠调查、实验等方法是很难获得全面、正确的认识的，所以有的同学到书店，有的同学到学校的图书馆去翻阅资料，也有的同学利用电脑查阅，直接从网上查找自己所需的信息。
根据子课题，组长进行合理分工、布置调查任务。
研究途径及方法： 调查、上网、采访、查书报。
研究成果展示形式：文字说明
（三）实地走访，亲历家乡风景区
鼓励学生主动实践和亲身体验，到洪范镇、玫瑰园、胡庄教堂、阿胶厂等地进行实地考查，采访当地的种植人员、技术人员等。每组成员按制定计划，利用五一节假日，在父母的带领下游玩采访，并及时做好记录，拍摄采访照片。
如果你想让更多的人了解我们的家乡，更多的人了解我们家乡的特产，接下来就让我们为家乡作宣传！
A家乡风景小报
B赞美家乡的文章和诗歌
（四）交流展示
把自己在调查研究中的所得与所思与全体同学交流讨论，从而使学生的交往、合作、互动能力得到发展与提升。
五、活动注意事项
1、活动时一定要注意安全，讲文明 讲礼貌
2、有目的地收集材料，在活动中运用观察、调查、访问等方法。
写好特产作文五要素 篇5
一、选好要写的特产
要写好有关家乡特产的文章,首先要了解家乡有哪些特产。
上虞这片古老的土地,远在新石器时代,就有先民生活于此。肥沃的土地,秀美的山川,深厚的人文底蕴,使得江南鱼米之乡的上虞物华天宝,珍稀特产,美点佳肴,层出不穷。上虞是一个历史底蕴深厚的地方,是中国青瓷的发源地,是梁祝传说中的英台故里。上虞特产丰富,拥有盖北葡萄、谢塘黄花梨、二都杨梅等特色鲜果,还有各种各样的特色小吃,以及板栗、女儿红黄酒等一大批特色农副产品。
我们家乡上虞的特产很多,但在一次小小的写作中,不可能面面俱到,一个一个地去介绍。那就需要我们选择自己印象最深的、最有感受的一种特产写下来。这其实就解决了一个“写什么”的问题。
二、突出特产的“特”
解决了写什么特产的问题,那接下来的就是怎样写好了。我觉得最主要的就是要突出特产的“特”。什么是特产的“特”呢?那就是这种特产与其他特产的不同之处,是它自己所独有的。怎么才能写出特产的“特”呢?很简单,那就是要留心观察。只有认真观察了,才能发现它的特点,否则只能看到它的表面,写起来也是蜻蜓点水。
例如:两个学生介绍同一种水果———菠萝,一个学生这样写道:我是大名鼎鼎的水果大使———菠萝,我的小名又叫“凤梨”。远远看我像一个穿山甲。我的头发是绿色的,层层叠叠,像凤尾,每根头发上都有很多小刺,像锯子,很刺手,所以一般人都不敢碰我。我的衣服是金黄色的,像穿了一件盔甲。我的身体外有凹凸不平,像有许多鱼鳞,带着小小的刺,很扎手。我把外衣脱了,就露出嫩黄色的衬衣,看上去水灵灵的。
另一个学生这样写道:我有一股淡淡的清香,让人看了口水快要流出来了。刚吃进口中,会有股甜甜的香味,吃到一半的时候会有一点点的酸,吃到最后就有一点麻,放在盐水里泡过口感会更好。
显而易见,第一个学生写的菠萝抓住了菠萝的特点,写出了菠萝和其他水果的不同之处。重点写了菠萝的外形特点,即菠萝这种水果与其他水果最大的不同。而第二个学生写菠萝的特点,重点写的是菠萝的香气和味道,香气淡淡的,味道酸酸的,这样的介绍比较笼统,因为其他的水果也有这样的特点,也可以说这个学生写的不是菠萝,而是其他水果。
当然,我们还可以通过不同时间、不同角度或动静的变化来发现这一特产的特点。
三、引入故事或传说
我们上虞历史悠久,有着灿烂的传统文化,流传着许许多多美丽的传说故事。有关这些特产的故事和传说也很多,比如 《崧厦霉千张的来历的故事》:据说有一年立秋时节,“秋老虎”甚为猖獗,因时值崧厦镇迎神赛会,“蔡万盛水作坊”的老板王绍荣制作了大批千张供应寺庙,由于数量过多而有剩余,他用豆腐布盖住放在一旁。第二天,发现千张已泛黄点,还散发出一股霉香味,弃之可惜。于是王绍荣把这些千张切成小段,并用稻草捆扎,分给四邻“消货”。谁知邻居们食后,顿觉特有口味。于是,“蔡万盛水作坊”试着生产,才有了霉千张这道佳肴。还有《崧厦霉千张和乾隆皇帝的故事》《“女儿红”黄酒的故事》《二都杨梅和慈禧太后的故事》《大禹逢难识野藤》等,这些故事都非常引人入胜。
如果在文章中把这些小故事加进去,那一定能使我们的文章更加生动具体,更能让读者觉得我们家乡的特产文化源远流长。
如一个学生在写家乡的特产———梁湖年糕时,就把有关故事写进了文章里:“梁湖年糕是用手工制成的,它以晰白、细嫩、光滑、柔软、可口而驰名海外,曾经也被选作贡品。它是梁湖的骄傲,关于它还有个故事。据说原来的年糕口感粗糙,色泽很暗。在清光绪年间,梁湖有个叫陈培基的农民,从豆腐的制作方法中得到启发。他先是用优质的晚粳米多次辗轧成米心,用水质清亮的皂李湖、洪山湖水把米淘干净,在水缸里把米心浸透;然后在15~20天后用清水再把米冲干,用绍兴罗山石磨加水把米磨成糊装入布袋,用石块将布袋糊粉压紧,直到榨干水分成粉饼,用铁皮刨刀将粉块刨成碎粉;再用木蒸桶将米粉蒸熟成糕花,用捣臼把糕花舂透,约舂30余下;最后用手将糕花压积成糕团,揉成条状,用印糕板压扁,就做成了光洁的梁湖水磨年糕了。据传军机处大臣王文韶每年清明回乡祭祖后,总会带上家乡特产梁湖水磨年糕进宫,慈禧太后尝后赞不绝口,后来梁湖年糕就成了进贡的贡品了。”
四、运用多种修辞手法
俗话说:三分相貌,七分打扮。就是说人是需要打扮的,如果我们打扮得体,会使自己显得更好看。写特产作文也一样,语言需要修饰,需要润色。如“如珍珠一般高贵华美,如露水一般晶莹剔透,盖北葡萄酸甜可口的滋味,仿佛依然留在舌尖,让人难以忘怀……”这是一个学生写盖北葡萄这一家乡特产时写的一句话。这句话一连用了两个比喻,既写出了葡萄的形状,也表现了小作者对这一特产的喜爱之情。如果换一种平淡的、直白的话语,效果就会差很多。
在写特产文章中,比喻这种修辞手法用得很多,但是还有一种修辞手法———拟人,则更能让我们写的特产生动,富有情感。如有一个学生在作文《家乡的黄花梨》 中这样写道:“初夏时分,梨花纷纷从枝头飞落,取而代之的是一个个青色的小脑袋。这满树的‘小淘气’,正睁大眼睛,好奇地打量着四周。阵阵微风吹来,‘小淘气’们不住地点头,称赞四周的美景。到了盛夏,小青梨风风火火地换下青色的春装,披上了褐色的夏装,摇身一变,成了一颗颗镶在枝头的褐色玛瑙,又恰似一位位披着褐色夜行服的侠客,正躲在绿叶后乘凉呢!它们是那么丰满圆润,那么惹人喜爱!”小作者用了拟人的修辞手法,把青涩的黄花梨当作一个个淘气的小娃娃来写,把成熟了的黄花梨当作一个个侠客来写,真是惹人喜爱啊!
除了比喻和拟人,在写特产的文章时,我们还可以使用其他的修辞手法,比如引用名人的诗句。如著名作家赵畅在《又见二都杨梅红》中就引用了很多诗人的诗句。其中引用了唐代大诗人李白的诗句———“玉盘杨梅为君设,吴盐如花皎白雪”,还引用了宋代诗人方岳的诗句———“众口但便甜似蜜,宁知奇处是微酸”。
五、倾注自己的感情
学生在介绍家乡的特产时,心中一定充满了自豪感、喜悦感,那么在写作中,就可以把自己对家乡的热爱之情、赞美之情自然而然地融入到作文中去。像一个学生在《家乡的黄花梨》 的结尾这样写道:“啊!我爱家乡的黄花梨!爱她的可爱模样,爱她的味美甘甜,更爱她那谦虚朴实、不事张扬的优秀品质!”瞧,作者对家乡的热爱与赞美之情一下就表现出来了。
区域特产商品营销的提升之道 篇6
关键词：特产商品,旅游商品,营销
中国经济社会飞速发展, 使得旅游成为广大群众日常生活的一部分, 伴随旅游业一起成长的区域特产商品, 生命周期亦发生改变, 在传统营销的基础上, 势必要有创新和突破, 才能形成持续性的生存和发展。
一、区域特产商品保留着传统的营销方法
特产商品首先是作为旅游商品而被消费者认知的, 因此特产商品仍需保留旅游商品的营销模式。旅游商品主要特性包括:第一, 纪念性和宣传性。游客在旅游过程中购买特产商品, 将其视为地方特色的旅游纪念品。同时, 特产商品具有宣传旅游目的地、吸引更多潜在旅游者来访的功能。第二, 经济性和实用性。游客认为特产商品因地制宜而产, 价格应当相对较低, 愿意购买的是经济实惠又特色鲜明的商品。由于旅游次数的增加, 特产商品的购买偏好发生了变化, 单纯纪念和欣赏的商品需求在降低, 取而代之是更有实用性的商品。第三, 文化性和艺术性。游客旅游目的包括欣赏当地文化和艺术, 特产商品是游客视为目的地文化和艺术得以传播的载体。第四, 多样性与便携性。游客来自五湖四海, 层次与喜好差别较大, 特产商品需提供游客选择余地。另外, 便捷性也是旅游商品必须考虑的特性, 甚至会对游客是否购买起决定作用。
因而保留的传统营销方法有:保留地方“特”色, 包括特殊的品种、特殊的功能价值、特殊的种养加工方式等;包装设计极具地方特色元素, 将文化、艺术、新鲜、便于携带融于其中, 如海南的“力神”咖啡将椰树图案设计在包装上;通过旅游时情境营销, 赋予特产商品独特的人文内涵, 激发游客对特产商品的购买欲望;对特产商品的定位进行细分, 提供高中低档等多价位丰富品种以供选择, 同时定价优惠, 符合游客需求心理;贴心的旅游购物服务, 例如购物环境的设计新颖、具地方特色, 为游客创造猎奇体验等。
二、旅游商品的传统营销方法遭遇挑战
区域特产商品具有产业集群的特征, 如区域的同一性、以中小企业为主空间集群、网络的共享性等, 导致特产商品虽然品种繁多、但雷同化严重、创新困难重重的现象, 各品牌产品同质性过高。尤其某些区域监管不力, 导致特产商品质量良莠不齐, 会让游客望而却步。例如在海南从事特产商品生产的厂家有几十家, 除了“春光”“南国”外, 大部分规模不大;然而厂家生产的商品基本一致, 椰子粉、咖啡粉等, 造成生存空间狭小竞争激烈的局面, 有的小作坊只能降低产品质量以降价的方法抢占市场, 破坏整体特产市场美誉度。
以往商家认为, 游客对特产商品购买仅为即兴消费, 不在乎品牌美誉度。然而降低产品质量谋求经济利益的做法在如今这个网络信息传播便捷、看重品牌的时代无法生存。将特产商品单纯视为当地旅游商品的营销模式不再具有竞争优势, 将地方特色魅力放大, 拓宽销售渠道, 将区域即兴消费的区域特产商品打造为持续消费的受欢迎产品是区域特产营销的提升之道。
三、区域特产商品的创新营销手段
特产商品不再只以区域性新鲜、特别作为吸引要素, 区域性市场已趋于饱和, 需要开拓创新的营销模式。
1.充分挖掘特产商品的功能性价值与象征性价值。打造富有影响力的品牌, 提高消费者忠诚度。特产商品的价值不仅停留在传递特产地文化的象征性价值, 更需要深入挖掘功能性价值, 如近几年对冬虫夏草的功效宣传, 创造了销售热潮。
2.创新销售渠道。特产商品传统销售渠道停留在酒店、旅游点、区域批发零售店, 这些销售渠道竞争激烈, 中间商对商品销售的影响巨大。新渠道大型连锁超市, 是近些年游客选购特产的偏好渠道, 又因超市的连锁性, 还能拓展至外地销售。实行出口退税政策的免税店也是创新渠道之一, 海南国际旅游岛设立免税店, 除销售世界各国奢侈品外, 海南特产也是重要的销售对象。更应当创新渠道, 让特产商品从即兴消费转变为持续消费, 走出产地是至关重要的, 方法包括寻找异地代理销售, 如河南的“好想你”枣开通加盟, 专卖店开遍了中国大地;网络销售, 如海南的“南国”食品公司, 网络销售创造了优异的销售业绩。
3.广告促销讲究技巧, 树立良好的品牌形象。最近调查发现, 海南特产生产厂家众多, 不乏“南国”“昌茂”等本地老品牌, 但消费者在选购海南特产时大部分认准“春光”品牌, 尤其是外地游客。源于“春光”近期内频繁在央视及各大卫视播放广告, 广告内容附带浓浓海南特色, 让原本无从选择的游客找到了品牌归属。相比在海南本地播放广告, “春光”走出本地的策略无疑是明智的。这样打造的良好企业品牌形象, 让游客不远万里也要前往一睹芳泽, 亲朋好友间互送特产佳品时也是有面子的。
特产研究所 篇7
本刊讯“以前我们大山里生产的绿色农特产品由于没有销路, 卖不出去, 现在有了移动打造的‘巴山田园’平台, 我们自己网上就能找买家, 下单后还专门有人收货。这不, 我前几天还愁销路的10万斤西瓜, 短短三天时间就全部找到了买家!”四川达州达川区龙会乡种植大户彭秀荣感慨到。
达州作为四川农业大市, 2014年粮油产量居全省第二, 并盛产苎麻、黄花、富硒茶叶、黑鸡等众多特色农副产品。如何提升农产品市场竞争力和占有率, 快速推动现代农业经济发展?成为当地研究的课题。四川移动达州分公司积极承担社会责任, 发挥数字化资源优势, 搭建起互联网+农业的巴山田园平台, 线上借助互联网专线资源整合特色农业展示、种植技术科普、供求信息发布、新农村建设展示和农产品互联网交易功能;线下结合“宽带乡村”、4G移动网络的便利条件在全市建立3000个村级农业电商服务站, 配备专业农村电商管理员, 让农产品销售“足不出村”。
据达州市农业局副局长侯重成介绍, 目前巴山田园平台已引入600家农业产业化龙头企业、农民专业合作社等涉农组织和企业, 日交易量保持在500单、交易额在6万元左右, 方便了广大农民, 实现了农副产品买卖轻松“网上行”。
“神剧”不是中国特产 篇8
比如一部叫《甘地致希特勒》的印度电影，试图用一批印度演员载歌载舞地讲述希特勒最后20天的故事。有网友评论说，此片可以总结为“最关键的时刻突然音乐响起，元首和爱娃突然放下枪开始跳舞，将军们和夫人们开始跳舞。紧接着党卫队员和国防军也开始跳舞，然后苏联红军也进来开始与德国人跳舞，他们在地堡跳，在总理府跳，在军营跳，在大街上跳，最后元首搂着菲佣自杀。”
从另一个角度经历“抗战”的美国，则有更源远流长的“抗战神剧”史。1945年拍摄的《龙种》中，奥斯卡影后凯瑟琳·赫本将头发染黑，化妆成“小眼睛”，剪了刘胡兰发型，饰演一个中国女民兵；她带领村民（由美国人饰演），与日本侵略者（依然由美国人饰演）展开斗争。
片中还出现了数个版本的《义勇军进行曲》，一众好莱坞影星用英文唱着“A rise……A rise……”这部大制作的片子最后获得了两个奥斯卡提名，不过在中国观众看来，这部电影处处是“雷点”，最雷的当然是女主角，有网友指出，凯瑟琳·赫本演中国女民兵的“震惊指数”，相当于让范冰冰去演撒切尔夫人。
值得一提的是，《龙种》并不是一部纯粹的商业电影。它开拍之前，罗斯福总统下令创建了“战时信息办公室”，该办公室的部分职责正是将好莱坞的电影产品塑造为有效的宣传手段，为美国的战争服务。在该办公室的“指导”下，《龙种》的小说原著主题“中国农民在日本侵略者统治下的生活”就变成了电影主题“英勇抵抗侵略”。
在二战期间出于同样目的拍摄的，还有《卡萨布兰卡》。
二战结束之后，作为胜利方的美国继续生产着“抗战神剧”主题成了痛殴敌人。此类主题延续至今 2011年的《美国队长》，主人公的形象来自1941年的同名漫画。在影片中，美国人依然在二战中扮演了救世主的角色，痛殴敌人。在知乎，有人提问：“同样是涉及历史的幻想题材，为什么《抗日奇侠》让人觉得‘雷’，《美国队长》却很受欢迎？”
得票最多的回答指出，美国的二战作品热衷于展现一个强大的敌人和一个更强大的自己，而中国的抗日神剧却喜欢将敌人设置成弱智。
为了表达抗击强敌的巨大决心，美国人甚至幻想抗战持续至今。影片《钢铁苍穹》就是如此该片讲述了纳粹并未灭亡，而是集体乘火箭去了月球暗面，继续生产、生活，企图在2018年反攻地球。当然，未遂。
家乡特产 篇9
我的家乡靠海，一年四季都有一股很浓的咸鱼味，刚去住的人绝对会觉得很不习惯，像我这样在这待了很久的人，是觉对闻不出咸鱼味的，我特别爱吃鱼，尤其是桂鱼，而且用桂鱼做出来的菜有一个名字，叫葱油桂鱼可好吃了！那么我现在就告诉你们葱油桂鱼的作法以及材料。
做这道菜是首先要准备：一条桂鱼、几根葱、一点油，准备完这些就开始做了，首先把鱼洗好杀好，然后放进锅里用大火蒸10分钟，最后把鱼拿出来，浇上油和撒上葱，就大功告成了，来品尝一下，第一口细腻活润，第二口鲜甜可口桂鱼肉的香气中伴着一点点葱香，超美味，超可口，吃完这香甜可口的桂鱼，我带你去品尝香气十足的泡虾，你们应该吃过虾饼吧，它就是虾饼，用我们老家话来说就是泡虾，泡虾是油炸食品不能多吃，可是因为太好吃了，所以我一吃就是两三个，我的家乡卖这个东西都是在大街小巷内都可以看到，不像这里只有饭店里才有这个东西，而且比我老家的泡虾难吃多了，我还是喜欢老家的味道。
大学生卖土特产年入百万 篇10
2011年, 北方民族大学同宿舍“四兄弟”谭龙超、马楠、陈哲、汤明放弃了求职, 开始了创业之旅。经历了四处借款筹措资金、注册网店、装修实体店、联系货源、广告宣传等的创业艰辛后, 四人合作打造的君思味特土特产专卖店, 于2012年12月在学校附近的银川801创意产业园正式开业。“四兄弟”的土特产专卖店里有上百种西北土特产, 比如枸杞、百年同心圆枣、枸杞茶叶、枸杞蜂蜜等, 加上价格优惠、送货上门, 吸引了许多回头客。目前, 他们已与20多家企业签订了销售授权书, 并拿下一个品牌的宁夏总代理, 2012年销售额达到百万元。
“四兄弟”中的谭龙超在谈到创业的梦想时说到:“人年轻, 不怕吃苦, 我们的目标是立足宁夏走向全国市场。”
专家点评:
1.很多创业者都在创业之前遇到一个问题, 是单干好还是合伙创业成功率高一些, 利与弊, 优与劣, 如何选择?要谨慎地视情势而定。
2.大部分成功的中国创业者, 2/3以上的人出身贫寒之家。对于我来说, 这些人显示了贫寒的家庭背景如何成了他们前进的动力。
3.拉卡拉孙总的创业心得:
如果不能成为创业大队的中0.1%就不要去创业;
创业要走正道+要能创新+要勇于放下身段死缠烂打;
创业要会经营+懂得管理;
创业要了解企业与资本的关系;