农资市场论文十篇

农资市场论文 篇1

格局之一:农资行业的整合比过去更快, 国内市场销售下滑。总的趋是农资行业连续“小年”, 多数企业销量持续下滑, 只有极少数企业实现了销量增长;全国植保大会与往年形势大不相同, 会上招商困难、地摊大大减少、赌博式参展企业减少, 论坛火爆;小企业“批量”死亡造成行业的“小年”并成为小企业的“灾年”。影响是, 高效、长效农药的广泛使用, 病虫害暴发的机会减少使得企业做好继续过“小年”的准备;国际局势复杂, 国家从大局出发会继续控制肥料出口, 国内肥料供大于求的局面不会有大的改变;厂家、代理商、零售店谨慎生产或进货, 农民谨慎购买, 厂家和代理商压货现象普遍。

格局之二:营销模式创新的企业脱颖而出, 农资企业分化将更加严重。2009年的农资风云企业并非规模最大的企业, 而是营销模式创新的企业;农药风云企业的营销模式有个共同特征, 表明新模式代表未来3～5年的趋势。目前农资企业的基本营销模式, 市场重心下沉+铺货+促销+赊销已经到了一种模式的末期。影响是, 前两年是模式创新年、新模式完善年和小范围学习年, 2011年则是新模式普及年。每一轮营销创新, 都有一批领先者落后, 也有一批创新者崛起, 营销创新将会改变行业格局。

格局之三:经销商成为“夹心饼干”。迹象表明, 大厂家的政策越来越硬 (现款) , 用户越来越难伺候 (赊销) 。

格局之四:传统零售商正在出现萎缩迹象。农药效果差的主要原因在于零售店无服务能力造成农民乱买, 零售乱卖使得药不对症。没有零售商环境的净化, 就不可能有上游厂家和渠道环境的净化, 直接出现“高毛利+假货+以次充好”现象;农民“团购”和代理商“大客户直销”已经形成苗头;代理商的专业服务对规模种植有吸引力。影响是, 厂家和代理商认为, 把资源给零售商不如直接给农民;随着土地集中, 传统零售店的萎缩成必然趋势。

格局之五:赊销正成为农资行业“最后的疯狂”。预收款能力提高企业的竞争优势。资金链决定企业生死, 先下手为强。其缘由是小厂家为赊销的始作俑者, 由于大厂家的赊销, 小厂家反而成为赊销的最大受害者。迹象表明, 前两年有些小厂家改现款销售, 是因为赊销难以回收;从年初赊到年尾, 春节期间还在收款;你把客户当上帝, 上帝不把你当人。影响是随着中小企业更多地退出市场, 赊销比重将会逐渐下降。意识超前的公司和新型经销商越来越重视反季节销售。

格局之六:战略联盟正在逐步形成——大厂家与大代理商结成战略联盟。只有形成战略联盟, 大代理商才敢放手做大品牌;只有形成战略联盟, 才有更多的大代理商。迹象表明, 代理商纷纷砍品牌, 压缩品牌数量;大企业设立“大客户部”。影响是, 厂商之间从单纯的“、交易关系走向合作关系;从基于年度政策的合作变为3～5年的长期合作。

格局之七:农资销售周期延长, 销售季节提前的融资营销模式在农药行业盛行。迹象表明, 销售周期延长使得原来的半年销售, 变成现在全年销售。缘由是多品种经营, 季节互补;全国范围内销售, 区域互补;淡季做工作, 旺季做销量使得淡季不淡。销售季节提前, 销售季节与用药季节错开, 这是由于直接诉求于农民, 农民可以提前购买。

农资市场论文 篇2

1新沂市农资市场监管现状

1.1农资从业人员复杂, 文化水平较低

随着农资经营体制的放开, 经营人员迅速增多, 形成了多元化、市场化, 农资产品的种类和品种也在迅速增加, 农资市场得到了良好的发展, 同时也存在一定的问题。目前, 新沂市在工商部门登记备案从事生产、经营农资的共有548家, 但是在实际的工商活动中, 仍有大批没有经营资质的经营户在从事农资经营活动。据统计, 新沂市种子生产企业、肥料生产企业、农药生产企业分别有4、9、10家, 种子、农药、肥料批发户68家, 各乡镇、办事处的农资经营户457家。从这些从业人员的年龄来看, 年龄在45岁以下的占总数的40%左右, 年龄在45~55岁之间的占50%, 年龄在55岁以上的占10%;从文化程度来看, 初中以下的占总数的80%, 高中以上文化只占总数的20%。大部分经营者文化水平不高, 缺乏相关的农业专业知识, 无法为农户提供指导。

1.2农资市场经营不规范

一是无证无照、超范围经营。目前市场经济逐步完善, 农资市场呈现多元化的发展趋势, 近几年特别是在村一级的检查中, 常会发现一些杂货店或者是小商店在销售种子、农药和化肥。这样的经营方式扰乱了市场经营秩序, 甚至严重危及了人们的身体健康。在检查中还发现一些没有资质经营农药的经营户也在销售农药, 或者是挂靠在上级经销单位销售农药, 这些无条件经营农药的经营者扰乱了市场, 给市场管理带来一定的难度。二是索证索票、档案不规范现象比较普遍。近年来, 新沂市农委制定了农资质量承诺制度、信用分类监管制度等, 有效提高了农资质量动态管理水平。但是还是有不少的农资经营者对各项监管制度执行的认识很差。一方面体现在进销货时, 尤其是从外省市购进的农资产品很少有正规的发票, 有的甚至无任何票据或者只有物流单据, 并且填写内容简单, 主要数据内容无处可查, 加大了农业执法监管的难度;另一方面体现在基层批发或零售时, 不填写进销货台账, 对档案中应填写的规格型号、销售去向等事项不予填写, 或者没有实行高毒限用农药实名购买制度, 台账填写严重不规范。三是违法经营、规避监管。近年来, 随着新沂市农资监管工作的深入开展, 生产、经营者对农业法律法规的“硬性规定”比较了解, 生产经营的农业投入品是否违法, 他们心中有数, 逃避检查的手段和方式也越来越多, 只有进行质量检测才可以发现, 加大了监管的难度。同时一些流动商贩, 利用农村集贸市场、批发摊点、个体经销户, 采取流动经营等形式贩假、售假, 给行政执法监管也带来一定难度。

1.3农资经营者、消费者法律意识淡薄

一是农资经营者对相关法律知识不了解, 没有守法意识, 违法经营行为时有发生。同时由于农资经营人员的文化水平不高, 对伪劣农资辨别能力较差, 给推销假劣农资的违法分子带来了可乘之机。在历年的农资市场检查中, 常能发现一些农资经营者在销售未审先推、应当包装而没有包装的种子, 标签不规范的种子或者农药及未取得登记证的农药或肥料。通过质量监督抽检, 也发现不少假劣农资的存在。在立案调查中发现, 大部分经营者都不知道自己经营的是违法品种, “卖药不懂药, 违法不知法”, 导致违法行为屡查屡犯。二是农资消费者法律意识淡薄, 维权意识差。绝大多数农资消费者的法律意识比较淡薄, 出现农资质量纠纷时对举报投诉有所顾虑, 甚至不知道该去哪个部门投诉, 也有部分农资消费者在购买农资时贪图便宜, 只认价钱不认货, 买到假劣农资时只能自认倒霉, 不会也不愿拿起法律武器维护自己的合法权益, 为违法分子假提供了生存的土壤和条件。

2新沂市推进农资市场长效监管新举措

2.1善执法内外部协作机制

2.1.1完善与公安、安监、市场监督等部门的协作机制。新沂市农委牵头与公安、安监、市场监督等部门联合印发了《新沂市关于进一步加强农资市场联合监管的通知》, 共同建立农资市场联合监管联席会议、联合执法、市场主体准入并联审批、农资质量监测公告、农资经营档案监管、市场主体信用分类管理等“八项制度”, 每季度召开一次联席会议, 对紧急事务和重大问题及时沟通、协调。

2.1.2开展联合执法, 规范农资市场秩序。新沂市农委与市公安局、安监局、市场监督局等部门联合印发了《新沂市农资打假专项治理行动实施方案》的通知, 统一部署全市农资打假专项治理行动, 组成农资打假联合小组, 在每年3月组织联合打假执法人员对全市548家农资批发经营店进行地毯式拉网大检查, 2015年共没收假劣农资4 670 kg, 为群众挽回济损失180余万元, 确保了全市农资生产经营秩序稳定好转。

2.1.3建立农业执法长效机制。实行综合执法与行业管理相结合、日常执法与集中执法相结合, 真正形成了分工协作的执法合力。2015年8月执法大队率先转变作风, 开展农业投入品源头监管零距离活动, 由定期市场巡查为主到暗访农户倒查门店溯源;深入农户调研座谈, 对农户购买的农资产品问来源、看发票、登记备案、严查质量;不定期、不定时、不定地、不通知, 随机进行暗访倒查和交叉检查行动[1,2]。

2.2立农资经营诚信机制

2.2.1大力推进“农资经营示范店”建立。开展“农资经营示范店”创建评比活动, 从主体资格、服务设施、商品质量、诚信经营、社会评价等5个方面, 制定24项考核标准, 采取百分制考核, 2015年全市评选出40家“放心农资经营示范店”。

2.2.2建立“放心农资下乡进村”工作机制。探索放心农资下乡进村活动新模式, 推广农资连锁, 农资行业协会、农资合作社等组织, 支持和鼓励有实力、信誉好的名优农资企业如千村植保、新沂市华社农用物资有限公司等在农村建立经营网点, 将厂家直接和村民联系起来, 减少农资流通的中间环节, 保证农民买到放心农资。

2.2.3规范农资生产经营企业诚信制度建设。主要包括质量承诺、进货查验、索票索证、档案建立、产品保管、产品召回、售后服务等制度, 建立健全农资生产经营主体诚信档案, 全面掌控农资生产经营主体情况。对诚信守法的农资生产经营主体要给予适当的鼓励, 同时对信誉不良的农资经营主体, 要采取一定的惩罚措施, 增加其失信成本。

2.2.4对农资企业进行分类监管。根据农资市场主体的资格、商业信用、守法程度、消费者投诉、公众评价等相关信息, 结合农资质量监督抽检结果, 建立监管对象诚信档案, 实施信用分类监管。目前, 对全市548多家农资经营户的信用等级评定已实行日常管理制度。

2.3新农资市场检查监管方式

2.3.1完善农资产品质量抽检制度。扩大监督抽查范围, 提高监督抽查覆盖率。将抽点检查和广泛督察相结合, 将个别产品和企业检查和市场全面监管相结合, 提高监督抽查的针对性、实效性。加强对监督抽查结果的分析应用, 健全监督抽查结果的通报、反馈、共享机制, 提高农资质量预警能力。2015年, 全市共抽检种子、农药、化肥样品共80批次, 合格率达95%, 并依法对质量不合格的产品进行严肃查处。

2.3.2健全乡镇农资市场监管信息员制度。依托新沂市各乡镇、办事处的农技推广机构, 配备乡镇农资市场监管信息员, 建立基层举报协查网络, 充分发挥“12316”三农服务热线作用, 做到“有报必接, 接案必查, 查必到底”, 加强信访举报线索的核查处理[3,4,5,6]。2015年成功调解信访举报纠纷59起, 切实维护农民群众的合法权益。

2.3.3加大案件查处力度。结合农时季节和农资市场特点, 以“农资打假专项整治行动”为主线, 以强化农资质量安全为目标, 从源头治理、市场监管、定期检查和制度建设入手, 加大农业执法力度。仅2015年就出动执法人员1 002人次, 检查生产经营企业1 140余家, 查处各类违法涉农案件65起, 责令整改49起, 立案查处16起, 对一批较大的案件, 通过《新沂日报》《新沂市电视台》等渠道向社会曝光, 切实保障了农业生产安全。

摘要：农资市场监管是农业生产安全的重要组成部分, 直接关系到农民群众的切身利益。该文分析了新沂市农资市场监管现状, 并采取了相应的工作措施, 进一步加强了农资市场监管。

关键词：农资市场,监管现状,长效监管,新举措,江苏新沂

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小心农资市场“猫腻” 篇3

现在的市场上，销售的化肥产品种类繁多，真假难辨。有的经营者还直接上门推销化肥，这些是行政管理部门难以监管到的地方，所以成了假化肥进入农村的主要手段。如购买到假化肥使用将会影响农民一年的收成。

因此，农民朋友们在购买化肥时，对肥料的质量一直很关心，如何鉴别化肥的质量，无疑是广大农民朋友关注的热点问题。目前，市场上销售的化肥可分为四类：即单元素肥料、复合肥、混配肥、叶面肥。

从比较直观的方面，怎么分辨化肥真假呢？相关专家表示，区分真假化肥，主要从五个方面去分辨，那就是：看、摸、嗅、烧、溶。一是“看”。不同肥料有其特有颜色，氮肥（除石灰氮以外）几乎都是白色的，有的略带黄褐色或浅蓝色（当然，添加其他成分的除外）。钾肥白色或略带红色，比如氯化钾、硫酸钾、磷酸二氢钾都呈白色。磷肥都为暗灰色，如过磷酸钙、钙镁磷肥呈灰色，磷酸二铵为褐色等。二是“摸”。把肥料放在手心，用力握住或硬压转动，根据手感进行判断，利用这种方法判别磷酸二铵比较有效。抓一把肥料握几次，有油湿感的即为正品，而干燥的即为次品。用粉煤灰冒充磷肥，也可通过手感进行简易判断。三是“嗅”。通过肥料的特殊气味进行简易判断。碳酸氢铵有强烈的铵嗅味，硫酸铵略有酸味，过磷酸钙也有酸味，而假冒伪劣产品气味不明显。四是“烧”。就是把化肥样品加热或燃烧，从火焰颜色或熔融情况、烟味和残留物情况来识别肥料。如氮肥中的碳酸氢铵可以直接分解产生白烟，有强烈铵味，无残留物；氯化铵直接分解产生大量白烟，有强烈铵味、酸味，无残留物；尿素能迅速融化，冒白烟，投入炭火中燃烧或取一个玻璃片，接触白烟时能看到玻璃片上附有一层白色结晶物。磷肥过磷酸钙、钙镁磷肥、磷矿粉等在红木炭上无变化，骨粉则迅速变黑，并发出焦臭味。而硫酸钾、氯化钾、硫酸钾镁在红木炭上无变化，发出“噼啪”声。复合肥料燃烧时与其构成原料密切相关。当原料中有氨态氮或酰氨态氮时，会放出强烈的氨味，并有大量残渣。五是“溶”。也就是根据肥料在水中溶解状况加以区别，如果外表观察不易认别化肥的品种，也可将肥料颗粒撒于湿润的地面，或用少量的水湿润，过一段时间后，可根据肥料的溶解情况进行判断。磷酸二铵、硫酸钾、氯化钾等可以完全溶解，过磷酸钙、硝酸铵钙等只能部分溶解。复混肥颗粒会发散、溶解或有部分残留物。而假冒伪劣肥料溶解性一般很差或根本不溶解。

种子篇

作为农业生产的“命脉”，种子和化肥的质量安全与否直接关系到农民一年收成的好坏。近几年来，因种子和化肥的质量问题造成农作物大面积减产甚至绝收的事件屡见不鲜。如何把这些假冒伪劣产品扼杀在摇篮中，最简单实用的方法就是认真识别，让他们无计可施，没人买了，自然就会越来越少，如何选择，如何认准真实的种子，就显得尤为重要。

如何选购优良种子呢？可采用“八看一要法”的方法来选购。一看种子生产许可证编号。主要农作物种子标签上必须标注种子生产许可证编号，无编号的即为无证生产种子，有编号的还要看该生产许可证是否真实有效。二看种子经营许可证编号。不论主要农作物还是非主要农作物，种子标签上必须标注经营许可证编号，无编号即为无证经营种子，按《种子法》第六十条处罚。有编号的，应检查经营许可证是否真实有效。三看品种名称和审定编号。主要农作物品种在推广应用前必须通过国家或省级审定。通过省级审定的主要农作物品种可在该省范围内推广。因此，主要农作物种子标签上必须标注品种审定编号。要注意检查品种审定编号是否真实（以审定公告作参照）。通过审定编号了解该品种是国审还是省审，相应地确定该品种应销售推广的地区范围。特别强调，种子标签标注的品种名称及植物特性必须与审定公告一致。四看产地和质量指标。《种子法》明确了假、劣种子的概念，为界定假、劣种子提供了法律依据。通过检查标签标注的产地和质量指标、可以准确判定是不是假、劣种子。五看商家营业执照。农民朋友购买种子时应选择经营时间长、经济实力强、信誉好、具有合法经营资格的经营者，认真查看商家营业执照，对缺少相关证件的坚决不能购买并向工商、农业等部门举报。六看所购种子的包装、标签。看其标注的项目内容是否齐全，是否具有真实性。购种时切忌购买“散装种子”，这些种子没有标注种子特征特性、栽培技术要点及质量标准，无法指导农民正确使用种子。七看种子的生产日期，避免使用过期种子。虽然陈年种子并非不能用，但一般情况下，种子时间一长，对其发芽率会有一定影响。八看种子适宜种植的区域。主要是看品种介绍，所有品种都应明确说明其所适宜种植的区域范围。如果你所在地区不在该品种的适宜种植区域内，绝对不能轻易购买，否则可能造成大幅度减产。一定要索要购货发票或销售凭证。并保存好种子包装袋、标签或信誉卡，要留少许种子，以便在出现纠纷时，方便维权和执法部门取证。一旦购买到假劣种子，应及时向相关执法部门投诉，必要时可申请田间现场鉴定，同时，积极采取补种、增加肥水、喷洒药剂等一切可能措施争取将损失降到最小。

网购篇

今年春耕，在互联网上购买农资产品，成为了一些地方的新时尚。网购农资方便快捷，而且价格也更加经济实惠。不过，有些农民朋友还是有点犹豫，他们害怕在网上买到假种子、假化肥、假农药；还有的人害怕买了东西不满意，电商不给退换。网购农资真有大家想的那么糟糕吗？农民朋友在网上买农资，该怎么保护自己的切身利益？

正如许多新鲜事物一样，网购农资也存在着这样那样的一些问题。一是上线销售农资的网站少，农户可选性不大。二是对于一些低价农资，一些农户们并不买账，不相信网站销售的农资产品质量。有句农谚说得好：人误地一时，地误人一年。如果网购的是假种子，一年的收成就全没了。三是网购的种子如果有问题，由于缺乏实体店，索赔会比较困难。四是农资快递成为难题。一般的农资网购网站，如果在网站覆盖范围内的农资，会配送到镇，然后农户去取；但是如果不在配送覆盖地区，网站就要和邮政部门联系运送，时间一般需要15天到30天，运费也要贵一些。一位农户说，如果庄稼赶上雨后施肥，网购的化肥需要10多天才到就耽误大事了，感觉还是到实体店购买好。

专家表示，一些知名网站农资产品不敢、不愿上线的原因是深层次的，因为要涉及多个部门，有较大难度。先说质量把关方面。一是上线加盟的农资企业产品质量要过硬，不能让假冒农资产品钻空子。这需要专业人员帮助网站筛选、鉴定，进行质量把关，要耗费很多的人力、物力、财力。二是配送是个最大的难题。在其他生活用品快递到农村都犯难的情况下，超重的化肥、种子、农药的配送就更加困难，一般快递公司不愿意接单。

农资市场论文 篇4

——从湖南农资市场看当前农资流通体系

近日，笔者对湖南常德、益阳、岳阳、长沙、湘西等一带的农资市场进行了调查，发现了许多亮点，如由合作社为龙头带动的全农资服务、专业化防治及大农业产业链的形成等。然而在市场中，笔者也发现了当前农资流通体系存在的一些问题，现在提出来，希望能引起有识之士的深入探讨。

重叠混乱的流通渠道

益阳旺农肥业公司是当地的龙头农资流通企业之一，据董事长丁小宗介绍说，三年前公司在资阳区的化肥市场份额能达到60%，但是现在只有40%了。“主要是由于中化、九禾、湘农、烟农等这些众多的有实力的大农资公司进驻了资阳市场，瓜分了部分市场份额。”

“值得一提的是，我们的钾肥也都是从中化、九禾进的，可是现在他们也在做这个市场，从而导致市场上价格十分混乱。所以很多时候我们只能是从中化进什么价卖什么价，基本赚不到钱。要想挣钱就只能靠信息快点儿。”

这也是所有县级经销商面临的困惑。武陵区农业生产资料公司总经理王友元说她公司现在下面有150个网点，覆盖30-40个乡镇。但是除了复合肥有固定网络、定点销售外，其它产品根本谈不上有网络。“比如我的尿素、碳铵、钾肥都是从湘农拿的货，下面的乡镇级经销商也同样可以从湘农那儿进货。所以价格特别乱，大家也都赚不到钱。”

在王友元的网点——灌溪乡农资店，我们看到门上挂了两块牌子：“鄂中复合肥灌溪乡直营店”和“隆平高科农资连锁店”。

在鄂中的县级代理商汉寿县华辉农资公司，同样也挂着“湖南湘农农资连锁店”的牌子。这样的情况随处可见。

“由于无序竞争，碳铵我从上面进货600元一吨，下面的网点商卖31元一包，加上搬运等各种费用，基层网点也是亏着卖的。”丁小宗说。

他们把尿素、碳铵、磷肥这些产品不讲品牌、流通层级无序混乱的产品称之为“大路货”，这些产品一般都只能像赌博一样地去赌后市，赌对了，从中捞一笔，比如像去年的钾肥暴涨时，能挣到钱。在市场平稳的时候，则很难挣到钱。但是农资经营总不能不赚钱啊，利润从何而来呢？

“复合肥和农药。” “相比较化肥而言，农药的利润会稳定一点。市场形势好的时候。批发利润率10%，零售能达到30%。复合肥的利润差不多在10-15%。”。临澧县兴农农资有限公司总经理师远华说。

重复混乱的流通渠道虽然让农民用上了便宜的肥料，但是也带来了流通环节各种资源的极大浪费，造成了人力的无谓消耗。更重要的是带来了复合肥和农药的流通环节的暴利。据了解，一般的复合肥出厂价和零售价之间的价差都在500元左右。王友元说，她的一位网点商今年春季销售了70吨“鄂中”复合肥赚了7万元。“因为厂家和流通环节降价的时候，零售环节不降。市场不稳，价格波动频繁，我们对零售环节的价格根本无法控制”。

而那些为县级经销商供货的省级甚至国家级的大经销商，他们有雄厚的资金实力、能拿到便宜的资源，买主自然是不愁的，所以对于网络和渠道的建立，更多的时候是形式大于内容，与客户之间也只是一种简单的买卖关系，谈不上什么网络维护和管理。

令人困惑的营销网络

“我下面有50个固定网点，基本在当地的每个村镇都设立了，今年春季的时候，我下面一个网点的十几个村民，来到我的门店，要求团购买4吨复合肥。这种情况下，你说我是卖还是不卖？卖吧，把我下面的网点商得罪了，不卖吧，的确是一笔大生意。”这是笔者在安乡县采访的时候，丰园化肥经营部经理熊云喜向笔者问的一个问题。

“那你后来卖了没？”笔者问。

“没卖，让他们到我下面的网点去买的。”熊云喜说。

“你这样做就对了。”我对他的做法表示赞同，“为了维护网络，有时候需要放弃。” 同样的困惑也发生在丁小宗身上。“今年政府推行的作物专业化防治，于国于民于环境都很好，我们是政府选中的试点企业，签约了6000亩的防治合同，140元一亩（含药包打）。政府是好心，但是操作困难。一是下面的基层经销商不愿意做这个事情，因为这样一来他们的利润少了，比如说，他们以前自己卖药能赚50元，但专业防治以后他们每亩只能赚15元。如果不交给他们做吧，我自己来承担，又把他们得罪了。”

“你一定要对网络进行梳理，强制他们来做这件事情。专业化防治是新形势下农资经营的另一产品，也是你奠定公司在当地地位的重要途径。”笔者说，但他还是觉得很难。

尽管熊云喜和丁小宗都具有了较强的网络维护意识，但是他们的网络依然不很紧密。他们平时维护网络的方式一般是都是建立客情关系，比如礼尚往来、帮客户解决问题、组织旅游等。湘北、湘西一带的县级经销商与乡镇级之间的网络关系则更加松散。

岳阳市君山区合兴农资经营部李济生说他下面的零售商，基本都不固定，他们想从哪儿进货就从哪儿进。

吉首市供销社农资经营部经理陈先永下面有14个网点，便是网点商也是想买谁的就买谁的，“没办法，我经营的产品单一，不能满足他们的需求。”他说。

而作为零售商，抓大户的理念也没形成。岳阳市君山区钱粮湖镇高桥村村民邬德良承包900多亩土地，另外通过订单农业，签约管理及回收各类蔬菜种植面积达2000亩。他现在每年复合肥的用量几十吨，农药也是好几万元。但是都是他自己到当地的农资店和农资大市场采购。“曾经有当地的农资经销商找我进行定制供应和服务，但是由于信不过，没让他们做。”现在所有的农业种植及管理工作都由他自己一人承担，包括作物施肥、田间管理、病虫防治等各项工作。

邬德良还说，他在用“鄂中”复合肥之前，用的是另一品牌的，效果也不错，但是给他供肥的经销商说这个好，让他试试，他就开始用这个品牌，现在又有别的品牌向他推销。他正在试验，如果好有可能再换。由此可见，基层经销商在推广产品中起的作用是多么大。

日益增多的竞争对手

我们在乡村穿梭的时候，经常隔几百米就能看到一个农资店，用“三步一岗、五步一哨”形容一点都不为过。

汉寿县华辉农资公司总经理张跃华说：“农资行业没有门槛儿，谁都可以经营。特别是今年受金融危机影响，很多外出打工的人都返乡了，回来的首选就是开农资店，所以竞争越来越激烈。”

在益阳，资阳区植保站站长张益夫说：目前资阳区大大小小的农资经营店200-300家，农资市场很混乱，临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说，现在最大的问题就是开农资店的越来越多，村里与她同等规模的店有8家。

岳阳市君山区合兴农资经营部经理李济生说，他们区大大小小的农资店30多家。而在吉首，陈先永说：“一共有多少农资店说不清楚，反正每个乡镇都有洋丰、鄂中、西洋、三宁、宜化等等各个品牌化肥的农资专营店。”

也许这正是目前基层农资店日益增多的根本原因。随着竞争的加剧，带来了营销网络的下沉，所以一开始，复合肥就选择了一条与传统肥料不同的销售模式，就是直接做到终端。全国有6000多家各种证件齐全的复合肥企业，他们中的大部分都想在全国范围内打造自己的品牌，而有了一定品牌影响力的企业为了扩大在同一地区的销售，还会采取多品牌战略，在同一地区发展2家甚至更多的网点商。几乎所有企业对经销商都有规定：不能在同一个店里销售其它品牌的同类产品。

所以，尽管目前已有了那么多的县级和乡镇级经销商，国内一知名复合肥企业湖南大区经理仍说：“目前我们在吉首想找个好的合作伙伴都很难。”

而在基层做得较好的农资店更是受到前所未有的追捧，在灌溪乡的鄂中复合肥直营店，店主盛光英说：“现在来找我们代理的其它品牌的企业特别多，春耕的时候，每天都有好几拨，但是我们已把手上现有的品牌做出来了，就不愿意再接新的了。经营的品牌太多了，就乱了，量也上不来。”

农资店的增多带来管理上的困难也是显而易见的，比如窜货、还有赊销„„

难以克服的赊销顽疾

赊销在县级就开始出现。丁小宗说：“目前赊销是最头疼的事情，很难解决。下面做农资的人太多，要是做现款，生意就有可能就被别人抢走了。虽然大家同在一地，客户相互之间很了解，有信任感，如果有异常情况也能及时解决。但是每年仍有几十万收不回来。”

汉寿华辉农资公司张跃华也面临的情况：“现在做农资的人太多了，几万元就开始经营，我又想把市场打开，就只能赊销。反正我不赊别人赊。现在下面所有的网点商都差我的钱。一季下来，外面赊账上百万，不过到年底都能收回来。

华容丰收农资有限责任公司同样赊账缠身，总经理刘福泉说：“一年2000万元的经营额，现在还有外面还有100多万元，特别是要推新产品的时候，必须赊。不过磷肥、碳铵这些产品，不赊。”

对于这些二级批发商来说，赊销的另一个重要原因是与中化、九禾这样的大型省级公司竞争的另一手段：“中化、九禾不赊，很难做到终端。”丁小宗说。

在乡镇终端，赊销就是更是家常便饭，在汉寿聂家桥祥发农资店，经理黄祥发一听说我们要了解赊销情况，提出了一个大袋子，里面放了20几本帐本，都是去年和今年的，一人一个账户，记得满满的，他说因为赊不赊账，价格都是一样的，所以来购农资的人90%都赊。“这几年赊销愈演愈烈。农户收入太低了，有的的确是没钱才赊。我们一般还是赊给有信誉的人，尽管这样，还是有10%的钱收不回来。比如农民有的修了房子、得了大病，实在没有钱了，就收不回来了。另外就是人没了也收不回来。去年就有好几万没收回来”

“赊销是恶性循环。由于农民赊我们的，所以我们就只能向上赊，农药基本都可以赊到，化肥就只能从上游张跃华那儿赊，但是化肥厂家是不赊的，所以赊账压力都转嫁到张跃华那儿了。”黄祥发说。

“由于赊销成风，有的农民有钱也赊。”临澧县陈家桥生资门市部店主雷诗元说。据了解，在走访的几个地区，都不同程度地存在赊销现象，无论是县级还是乡镇级经销商，平均赊销额都占经营总额的30%左右。

但是也有不赊销的，比如宁乡县黄材镇农技站农资店，站长谢喜中说：“我们这宁肯不做生意也不赊。也有因此流失了客户的，但是影响不大。赊账并不是销售的重要手段，关键还是质量过硬的产品和专业的服务。”

如何穿越无序竞争？

其实造成当前农资市场混乱无序的现状的根本原因就是现在的市场竞争还不够充分激烈，大家都想从中分一杯羹，也能分到一杯羹。

生产企业、国家级和省级流通企业、县级代理都在纷纷打造自己的渠道和网络，但是又没有能力也许无心对网络进行很好的维护和管理，从而形成现在的混乱。

在采访中，笔者发现一个很明显的现象就是复合肥销售网络基本都直接做到县级，而有的农药企业有的已经越过县级，直接做到乡镇终端。这种现象已经向省级农资流通企业提出挑战，如果再不进行良好的渠道和网络管理，就会被架空。

建立网络和铺设渠道并不是挂一个牌子那么简单，而是要有丰沛的“水”在渠道中畅通有序的流动才行，而现在的农资流通体系是“沧海横流，群龙无首”。

而农资店无序增加的重要原因是复合肥企业尚未整合到位，目前国内最大的复合肥企业在全国的市场占有率达不到10%。数量众多、品牌各异的复合肥企业都想要在全国范围内建立自己的专卖店，必然也就催生了无数的经销商。

所以解决渠道混乱、网络繁重、农资店越来越多以及赊销的根本办法就是：整合。当大的龙头流通品牌，像“国美”“大中”这样的和复合肥品牌出现后，那些庞杂的渠道和网络就会不生自灭，而新开的农资店也会因为复合肥品牌的消亡而消失。

农资市场论文 篇5

1 处理人民的自发行动和政府的积极推动关系问题，极大地拓展了市场发展空间

义乌小商品市场的先发优势来源于政府对人民自发交易市场的推动。在改革开放之初，类似于义乌廿三里的小商品市场可以说在全国、特别是东南沿海地区遍地开花。在市场发展之初，政府对待市场的态度很大程度上影响着市场的发展和繁荣。温州政府的无为纵容催生了温州十大市场，先一步爆发了先发优势，这一先发优势在政府的纵容之下，在起步初期经历了繁荣的发展，但在繁荣过程中，无序、混乱的劣根所引发的“柠檬市场”效应逐步加深，为其后的衰败埋下祸根。很多地方的市场由于政府一味地打击而绝迹，从而没有能够在改革开放过程中留下名字。而义乌政府在明令放开市场之前，市场处于无序、低速度发展的状态。在1984年义乌政府决定四允许之际，义乌政府选择了政府积极推动之路，从而使义乌小商品市交易由民间自发运动转变为政府和民间共同的自觉行动，极大地拓展了市场发展空间。

和一般商品一样，专业市场亦有其生命周期，其在盛极转衰之际，政府的适时适度介入，无疑是其迎来又一轮春天的最重要力量。义乌市场的5次搬迁、8次重建的历程表明，场街结合互动的结构是义乌市场改扩建的基础，是义乌市场管理划行归市的基础。专业街的市场业态凝聚着民间主体的创造力、创新力，为专业市场源源不断地注入活力，消化了培育“市”的风险。2008年8月通过国际商贸城三期市场定向增发，义乌政府确立了“小商品城”在义乌市场的龙头地位，消除了潜在的同业竞争，为保持市场长期繁荣提供了必要保证。

2 科学处理经营市场权与市场经营权之间关系问题，建立有效的场街结合机制

市场由市和场两个要素组成。市是交易形态，具有无形性，而场是交易场所，则是一种有形态势。参与到市场活动过程中的私法主体有两类，即市场经营者(参与到市场交易活动中的交易主体，即市场经营户，多数情况下表现为摊主)和经营市场者(提供经营场所，从提供经营场所和组织经营活动中获利的主体)。经营市场者是运营、经营和管理市场的组织，是连接市和场的纽带。该组织的专业化水准和运营队伍的素质水平，对专业市场的培育和发展起着至关重要的作用。这个组织如果是一个盈利组织，可能会出现经营市场者(建设市场、管理市场的人或组织)和市场经营者(市场中的经营户)共赢的局面，也可能会出现与市、场争利的局面。市场本身具有外部性，可能是正的外部性，为其他业态带来利益;也可能是负的外部性，给其他业态造成损害。但无论是正的外部性还是负的外部性，都会使得经营市场者的个体收益和社会收益无法配比，制约经营市场者的行为。同时，建场的收益是可见的，其行为是短期性的，而育市的收益是不可见的，其行为具有长期性。无论是经营市场者还是市场经营者，都需要在可见收益和不可见收益、短期行为(收益)和长期行为(收益)之间作出选择，寻求最佳平衡点。经营市场者的行为必须是有计划、有序的，而市场经营户的行为则多是无计划、无序的，需要有一种机制来调整两者之间的关系。

义乌政府在处理市场和政府关系问题过程中，保持市场经营和经营市场两权的适当分离是义乌市场持续发展的重要原因。现代企业制度所要求的经营权和所有权分离在宏观市场上的体现为义乌政府所践行。政府不直接经营市场摊位，而是把摊位让渡给市场主体，即市场经营户去经营，保证了市场经营户之间的公平竞争;但是市场经营户不从事市场的经营，即不得建设市场，保证了市场的有序、协调和布局。政府经营市场，回避了市场之间的竞争，而保证了经营户在市场内的竞争，节约了经营户的成本。同时，政府也并没有完全控制经营市场的权力，而是只直接控制中心专业市场、即以国际商贸城为核心的小商品市场，而把经营新兴专业市场、即专业街的空间留给市场主体。这种模式其实是把专业市场界定为主要由政府投资机构经营、民间投资机构为补充的公共物品，协调了市场经营者和经营市场者之间盈利模式的长短期矛盾、和收益可见性矛盾、收益分配矛盾，并保证了民间充分的活力，使投资市场的收益与市场经营的个体收益尽可能地社会收益达到配比，是一种科学发展市场的模式。

3 科学处理市场发展与市场外要素的发展间关系问题，保证市场持续繁荣

市场的发展并不是孤立的，它是和其他相关要素共同发展、相互依存的。整合市场替代的风险，规避市场衰败的危险是处理政府与市场关系问题的切入点，也是专业市场转型升级的方向。早在上世纪九十年代，义乌政府看到义乌积聚累积的商业资本缺乏有效的释放渠道，提出了“贸工互动、联动”战略。依托义乌市场得天独厚的先发优势和强大的要素集聚功能，“义乌制造”在市场所占的份额逐年加大。目前，本地产品已占义乌市场经营总量的三分之一。每年十月下旬召开的“中国义乌国际小商品博览会”已经成长为仅次于广交会的日用品展会，是中国的三大展会之一。

义乌政府并没有片面孤立地发展市场，而是在发展市场的同时，适机作出花大力气发展非市场要素的战略决策，这包括引商入工、规范联托运市场、通关设施建设、文化建设、交通网络建设、新农村建设、义乌指数发布、信息化设施建设、会展设施建设及会展事业发展、劳动力和人才战略等等。这些要素的建设在起步时立足于对小商品市场的依托和陪衬，但在小商品市场发展到今天，已经和正在发挥着对小商品市场的持续繁荣起决定作用的因素。在现在，小商品市场在全国、特别是东南沿海地区遍地开花的情况下，小商品市场自身的竞争力已经渐渐失去优势，而决定小商品市场的竞争优势转移到为小商品市场配套的要素上来，也就是说，小商品市场的持续繁荣将立足于和依托于为小商品市场配套的要素的竞争力。义乌的场街结合的市场结构加上市场服务市场，形成良好的市场运营体系，保证了商品流、资金流、人才流、信息流的顺畅，构建了立体型市场集群。

义乌市场能够保持持续繁荣的势头正是义乌政府在处理政府与市场关系问题上围绕市场发展衍生工业、会展、物流等行业或部门，通过提升市场服务能力，扩大递增报酬的优势，从而领跑市场的结果。市场外要素的发展，使义乌专业市场有效地整合了替代业态，化解了市场衰败的风险。根据对比研究义乌市场、武汉汉正街市场和成都朝天门市场竞争力发现，义乌市场摊位费(2-5倍)、市场管理费(1-2倍)等指标都明显高于汉正街市场和朝天门市场，但义乌市场的竞争力却明显高于汉正街和朝天门市场，其根源就在于服务于市场的市场外要素的有力支撑。

4 有效应用意识形态武器，塑造市场制度变迁成本洼地

义乌政府发动组织的多次大讨论行动，从意识形态上统一了市场提升和市场制度变迁的思想，公开化市场制度变迁的运行成本，从而大大降低了市场制度变迁的实施成本。1997年12月义乌市委、市政府长达一年的“三再”(再思考、再发展、再创业)大讨论，明确提出义乌人应破除自高自大、等七种不正确思想，有力地推动了义乌“二次创业”，开创了义乌经济、社会和文化等各项事业发展的新局面。2008年新年伊始，在浙江省委“创业富民、创新强省”总战略引领下，义乌市委、市政府发起了以思想大解放推动新一轮大发展为目标的“解放思想、创业创新”大讨论活动在全市上下轰轰烈烈展开。围绕“十问义乌”义乌人民又一次打开思想之门，创业创新理念渗透到每一位义乌干部群众的内心深处，义乌科学发展的思路更加明确、政策更加完善，创业创新的工作更加扎实、环境更加优化，为义乌在推进改革、科学发展的新征程上不断前行找寻答案，积聚力量。

新制度经济学研究证明，意识形态是个人与环境达成的默契，它以世界观的形式引导着人们的选择，使决策过程更加简化，因此能够降低社会制度的运行成本。“意识形态不可避免地与个人在观察世界时对公正所持的道德、伦理评价相互交织在一起。”这样，它就有助于人们在“相互对立的理性”之间进行“非此即彼的选择”时，减少时间和成本的付出。“当人们的经验与思想不相符时，……他们试图去发展一套更‘适合’于经验的新的理性，”即新的意识形态，以节约认识世界和处理相互关系的成本。意识形态的变化和创新也是经济增长的重要制度因素。义乌政府在市场发展面临瓶颈之际，即组织声势浩大的思想大解放活动。义乌的历次思想大解放活动的结果都使得义乌市场发展提到了更高的层次，每次思想大解放活动都使义乌化解了发展所面临的危机和瓶颈。思想大解放活动在全市各行各业、各级部门的开展发挥了意识形态的如下作用：一是形成了步调统一的氛围，公开化市场制度变迁的运行成本，降低各项协调成本，从而大大降低了市场制度变迁的实施成本，使个体的市场经营户、义乌各级单位和部门、普通市民、居民等自觉服务于市场发展和繁荣的长远发展目标，更好地理解和支持政府有关市场及其他领域的各项改革措施和中长期规划，推进各项改革措施和中长期规划的执行效率，有效降低各项规章制度的运行成本，提高管理效率;二是推进了技术创新和制度创新，形成积极的创新氛围;三是激励市场经营户、参与到市场发展和繁荣的各类建设者明确自己的努力方向和奋斗目标，审视、调整、定位和明确自身事业发展规划，实现个体发展和义乌经济社会发展、市场繁荣的和谐统一。

5 结论

政府与市场的关系惟妙惟肖。30年来，义乌历届领导深入贯彻落实科学发展观，坚持只当“流水兵”、发展才是“铁营盘”的理念，一以贯之地推进市场的持久繁荣，科学地处理好了政府与市场的关系问题，保证了义乌专业市场和义乌经济社会文化又好又快、科学发展，创造了义乌奇迹。

参考文献

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新兴市场国家市场进入模式选择 篇6

许多专家学者对于新兴市场国家的研究大多集中于国际间接投资资本流动方面, 而基于市场进入模式选择的研究鲜有人涉足。因此, 本文应用市场进入理论和平衡计分卡理论, 对跨国公司进入此类国家的模式选择, 进行了研究并提出了相关的政策建议。

一、新兴市场国家定义及经济特点

新兴市场国家是美国商务部在1994年《国家出口促进策略》中正式提出的名词, IMF也从2004年起将全世界国家分为三大类, 即包括亚洲新兴工业经济体在内的先进经济体、新兴市场和发展中国家, 由此可以看出, 新兴市场国家多属非发达国家, 但与大多数发展中国家又存在明显区别。美国哈佛商学院管理专家戴维J.阿诺尔德及英国伦敦商学院约翰.A.奎尔齐教授认为绝对的经济发展水平、市场管理体制和市场的长期潜力性3点是分析一国能否成为新兴市场国家的衡量标准。因此, 美国商务部圈定了10个新兴市场国家, 分别为中国 (包括大陆、香港、澳门和台湾) 、印度、韩国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、波兰、土耳其以及作为一个整体的东盟。

根据以上定义, 我们不难发现众多新兴市场国家在经济方面有以下特点:

(一) 经济发展水平较高

新兴市场国家经过多年的经济结构调整和国家政策扶持, 市场培育已较为成熟稳定, 其外向型的政策导向也成为经济发展的重要源泉, 如中国、印度、巴西以及东盟诸国。此外, 新兴市场国家普遍意识到国家基础设施建设对于国民经济的拉动作用, 工业交通、能源、工业配套等基础设施较为完善。

(二) 经济发展模式外向化

新兴市场国家是由发展中国家向发达国家过渡的一类特殊实体, 在经济全球化背景下, 此类国家无一例外地选择了外向型的经济发展战略。以东南亚国家为例, 从20世纪60年代开始, 亚州的韩国、新加坡、中国台湾、中国香港4个国家 (或地区) 推行出口导向型战略, 重点发展劳动密集型的加工产业, 在短时间内实现了经济的腾飞, 从此创造了所谓的“东亚模式”。

但是, 东南亚众多新兴市场国家的高经济增长战略需要高投资率的支持。90年代以来, 除菲律宾、台湾和香港地区 (1993年前) 的投资占GDP的比率低于30%以外, 其他国家和地区的投资占GDP比重都在30%以上, 有的甚至超过40%。由于这些国家 (地区) 自身经济基础薄弱, 国内能够提供的资金数量有限, 因此若要维持高投资率, 便只能大量举借外债或是大力吸引国外投资, 增加本国货币供应量。但是, 这些措施也导致了国内信用膨胀、总量失衡、外债规模急剧扩大, 债务负担加重, 使得国内经济随时都面临较大游资冲击的风险。

所以, 广大新兴市场国家选择的出口导向型经济发展战略, 虽然对经济的迅速发展起了重要作用, 但这一战略有着较强外部依赖性的缺陷。

(三) 市场的长期潜力巨大

与发达国家相比, 新兴市场国家有其独特的潜力性。首先, 新兴市场国家大多人口众多, 市场需求较大。其次, 处于产业结构升级阶段的众多新兴市场国家出于引进国外先进的技术管理经验以及庞大的国际资本的需要, 投资门槛较低, 国家利好政策也较为稳定。最后, 新兴市场国家的市场法规完善程度较好, 介于发展中国家和发达国家之间, 可以使国外经济实体有效稳定地进入本国市场。

二、新兴市场国家市场进入模式分析

按照进入方式是否涉及到权益投资的角度, 进入国际市场的模式可以分为两大类, 即非权益方式和权益方式, 非权益方式又包括出口和契约式, 权益方式包括合资经营、独资经营和跨国联盟。

跨国公司究竟选择何种方式进入新兴市场, 是由东道国影响外资的环境因素来决定的, 具体分别为:

(一) 要素成本因素:

包括东道国可提供的资金、劳动力、原材料和自然资源等。这些要素价格和质量高低是影响国际生产成本的关键因素。

(二) 市场特征因素:

东道国市场的规模、地理位置、发展阶段、消费水平、竞争程度和成长前景等特征是能否吸引国外投资者的因素, 东道国市场规模的大小直接关系到投资者利用规模经济的可能性。

(三) 贸易开放因素:

东道国的对外开放对跨国公司直接投资也有重要的影响。首先, 东道国的国际贸易活跃, 将为跨国公司的投资提供良好的外部条件。其次, 吸引外资的数量也可以用来衡量一国对外的开放程度, 外资进入某国需要一个渐进的积累过程, 东道国吸引的外资数量越多, 其他的跨国公司可能遵照其成功的模式后续进行投资。

(四) 政府政策因素:

从东道国来说, 政治的稳定性、对外的关税、市场准入、行业开放、税收、信贷、外汇管理以及对当地企业的购股、控股、参股等方面的一系列政策和法令都会对跨国公司的直接投资决策产生重要影响。

(五) 一般投资环境因素:

即经济体制、政局稳定性、产业结构、基础设施状况、经济增长潜力、社会发展前景等。

由于以上5种因素难以进行统计数据的分析, 故本文根据市场进入方式的特点, 采用专向访问、问卷调查和调研的方式, 应用平衡计分卡理论, 对影响各种进入方式的因素进行计分, 将5个项目的评价程度分为6档, 可以用一个线性尺度表示, 如图1所示。

根据以上理论依据, 本文以我国为例, 对笔者所居住城市的50家跨国公司的发放调研问卷, 得出关于进入方式影响因素的具体得分和以我国为代表的新兴市场国家所具备的自身特点评估, 分别见表1、表2。

综合以上评估, 我们可以看出, 新兴市场国家吸引跨国公司进入本国市场的条件区间在合资经营和独资经营之间, 即跨国公司以这两种方式进入东道国市场可达到成本效益最优化。如要选择出口作为进入市场的主要方式, 会遭遇东道国各种形式的进口限制和贸易抵制。如选择许可证经营、技术授权、协作经营为主要进入方式, 首先其总收益难以达到自主经营时的最大值, 其次会产生技术溢出, 为自身培育东道国强劲的竞争对手进行市场争夺。所以, 介于此条件区间的各新兴市场国家, 国外企业市场进入以合资经营、独资经营为主, 兼以出口、技术授权、协作经营和许可证经营。

在新兴市场国家内部, 由于各个国家市场发育程度不同和经济水平差异, 各类进入方式所占比重也有所区别, 同时随着东道国条件的不断完善, 合资合作方式会逐步向独资经营过渡。以我国为例, 自改革开放以来, 我国在利用外资方面成绩显著。2008年实际使用外资金额达952.5亿美元, 成为世界上吸引外国直接投资最多的国家之一。在跨国公司投资进入中国的股权选择方面, 从上世纪90年代开始, 中外合资经营和外商独资经营两种进入方式占据跨国公司对我国总投资项目的80%左右, 其中中外合资占主导地位。但是, 从1995年开始, 外商独资在投资项目和合同金额上的增长速度开始大幅提高, 并分别在1997年和1998年超过中外合作和中外合资。最终, 从2000年开始, 外商独资在实际利用金额上也超过了中外合资。这些数据揭示了跨国公司在以直接投资方式进入中国的股权选择上发生了“独资化”的倾向。以我国为例, 外商直接投资具有独资化趋势, 详见表3。

(%)

注:除以上3种主要的直接投资形式之外, 还有合作开发、新投资方式等, 所以以上各年总百分比小于1.资料来源:1990~2007年数据来自《中国统计年鉴》, 2008年数据来自商务部网站。

三、政策与建议

综上可知, 介于一般发展中国家和发达国家之间的新兴市场国家, 有其自身经济的特点, 国外企业可以选择适合的方式进入其市场。

首先, 由于其经济制度实现或正在实行转轨, 新兴市场国家的市场机制较一般发展中国家较为完善, 为外商的市场进入提供了良好稳定的体制和政策环境, 国外企业可以在传统的商品出口和合作经营的基础上, 增加对新兴市场国家的直接投资。

其次, 由于众多新兴市场国家经济发展水平具有一定差异, 国外企业可以针对具体某国进行投资组合的调整, 在市场发育良好、政策稳定的国家和地区, 可以由合资合作向外商独资转变, 增强对企业的控制权, 防止技术外溢。

最后, 作为新兴市场国家自身, 融入全球经济势在必行, 提升自身软硬条件, 为国外企业提供良好的资源、交通、基础设施、体制环境、文化认同以及法制规范、人才支持是吸引外商进入的关键。但是在扩大对外开放的同时, 也要做好国内的产业结构调整, 利用引进的外资和技术管理经验, 带动国内产业链的升级, 以此来平衡内外经济对国民经济的贡献率, 防止外资过多而对本国经济结构带来的不利影响以及通胀压力。

参考文献

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[9]新华网http://news.xinhuanet.com/theory/2009-01/19/con-tent_10680294.htm.

生态圈:从控制市场到参与市场 篇7

于是, 微软公司CEO萨提亚·纳德拉上任后, 提出了微软未来重要的发展战略:“移动为先, 云为先”。这亦是微软在“设备+服务”战略上的延伸。“为人们提供任何时候都最具生产力的工具”是微软想要实现的愿景。一如三十多年前个人电脑的兴起, 云计算、移动计算等新技术的崛起引领IT业全面转型。计算机的运算能力在云端变成基础资源, 随用随取。而基于云计算、跨平台的移动计算和设备已占领了用户的桌面、客厅和手掌。

云计算是个快速崛起的大市场, 是个庞大的生态系统, 与PC时代的微软可以控制市场不同, 云市场并非一家公司就能控制和玩转的, 而且客户无大小之分, 只有用云和不用云之分, 因为这是个生态, 需要共建。

“竞合”才有机会。微软云Azure从2013年开始就可以运行Oracle的数据库和Weblogic了;在ERP领域的竞争对手SAP, 选择Azure作为企业业务的运营平台;微软也与思科达成合作, 共同推出了基于微软云平台和思科架构的混合云解决方案。生态圈里都是伙伴, 不是敌人, 我们愿意推动传统软件开发商 (ISV) 向云服务商 (CSV) 的转化。

拓展新客户和新合作伙伴。柳亚涛认为, 创新业务从来都不是来自企业内部, 而是用户的变化和需求。因此, 对一个转型中的企业来说, 拓展新客户挖掘他们的需求是最为重要的。“这正是德鲁克所谓的‘非客户’。”柳亚涛说, “对现有客户的研究, 是改良性创新的起点;对新客户的研究, 是破坏性创新的起点。”

微软发现, 很多合作伙伴需要的不仅是把关键开发的环境转到云上, 还面临着自身的转型, 它们需要的不仅是技术, 还有客户、商业模式、市场、推广手段等。微软日前专门制定了‘云端探戈’计划, 将通过一系列的技术、市场、推广手段帮助1000家ISV在微软云上实现业务模式的云转型。

在微软云的客户中, 多了很多接地气儿的中小企业。有数据显示, 在过去的一年中, 微软云的中小企业客户的增长就高达400%。

2015年, 微软云Azure还瞄准了新的目标群体——初创企业。4月1日, 微软正式对外宣布启动面向中小企业和初创企业的微软“凌云计划”。计划招募100家创业企业, 微软将向他们提供价值一亿元人民币的微软Azure公有云服务、软件和开发工具。严治庆表示, “创业就用微软云”是微软对创业初创企业和中小企业的承诺, 微软云Azure能提供全面的技术支持和运营保障, 减轻创业者的初期投入, 实现轻资产运营。

尊重市场　敬畏市场 篇8

有评论认为，就是因为中国证券市场长期以来总是让流言占据着话语权。才造就市场的暴涨暴跌。那些打着专家旗号的“神人”不管市场如何变化，始终一味的唱多或唱空，观点屡次被事实推翻却仍自信不凡。

举个例子，有媒体自2006年底上证指数突破2300点时就开始看空，但上指随后突破了3000点、4000点、5000点和6000点。在2008年，上证跌破了5000点、4000点、3000点和2000点，在1664点时它也不看多，市场如今又接近了2700点。这样的言论对于证券市场的实践者来说究竟有什么作用，你是信服它还是把它当反向指标呢?

记得1994年我刚入市时，就看到有所谓专家在1000点时大声疾呼市场泡沫，事后来看当时的观点也算英明，市场随后最低下探至512点。但问题是该专家似乎只有看空的乐趣，持续看空了15年，在2005年时上证又回到1000点时，此专家仍呼吁防范市场风险。

当然，就股市来说，再多的风险防范也不为过，但问题是我们究竟能从这些看空的言论中学到什么?离开这个市场吗?这的确是最好的风险防范策略，但我们能因为游泳会淹死人就不去学游泳吗?

有很多疑惑，他们真的是所谓悲观论者吗?还是这里面有什么利益?很多人打着学者、教授、专家的名号，四处讲演博观众眼球，语不惊人死不休。当然这样的一味看多者也不乏其人。

事实是，市场的变化总会出乎大家的预料，没有人能够时刻把握住千变万化的市场脉搏。尊重市场，敬畏市场，永远承认自己知之甚少，永远保持好学谦虚的心态，做市场的追随者，要勇敢承认错误，而不是对市场指手划脚。

投资股票，不能盲目的认同或听信专家学者们的观点。靠不对称的信息来做出逻辑判断，即使是学者和专家，出现偏差的可能性也是确定存在的。投资者用于交易的是账户中的现金，更应该对自己经手的每笔交易都保持认真负责的态度。靠听信他人观点来制定投资决策，这种偷懒的方式不可能带来持续的回报。

我们正在经历一个牛熊交替的时代，市场不可能始终维持在亢奋的高点，也不会始终在低谷中徘徊。市场从6100多点的高位，伴随着全球的金融风暴像乘坐过山车一般一路震荡下行，给每一个投资人都上了深刻的一课。市场又从1664点的底部回到2700多点的位置，为投资者重新带来了信心和希望。

猜测或预测市场本没有错，但错的是当市场实际情况与自己的预期不符时，没有应对的方法。不改正错误而去一味坚持自己的错误观点，并寻找理由来说服自己、说服别人，寻求一种心理的平衡和安慰，但却距离事实越来越远。一味的看多或看空，执着于对于趋势的判断，主观地使自己亢进与畏缩，都只会误导最终的投资决策。

在研究市场时应保持清醒的头脑，客观理性地进行分析。在多空争辩激烈的时候，延续自己的判断。在言论一致的时候则需保持警惕，关注是否有逆转的可能。

春季农资市场监管工作方案 篇9

一、抽检计划

我局本次安排农资质量检测40个批次。每分局5个批次。

二、抽检品种

肥料。

三、工作要求

（一）在抽检准备时，各分局结合辖区实际，统筹安排，提前做好调查摸底和抽检准备工作。请各分局在3月4日前上报农资市场抽查情况表，便于县局统筹确定抽检对象。

（二）本次抽检从3月14日开始，由检测中心负责实施，各分局配合。在抽检过程中，要严格按照《流通领域商品质量抽查检验办法》（工商总局令第61号）和《省流通领域商品质量抽查检验工作规范》具体要求实施检测。

（三）在抽查检测完成后，要依法送达检测结果通知书及检测报告。检测不合格商品相关企业申请复检，要及时受理，并将有关情况上报县局市场规范管理科，经同意后方可实施复检。要合理运用检测结果，按照相关规定做好抽查检验结果的汇总与审核，对有严重问题的`经营者还要列入“黑名单”管理。

（四）在查处不合格农资时，要严格按照办案流程处理检测中发现的不合格农资商品。对假冒伪劣农资应依法及时采取行政强制措施。对违法行为应及时立案查处，不得以罚代管、以罚代刑、罚款放行。

第四章区域市场分析天津市场 篇10

(1)政府项目滞后。作为首都的卫士,2014年天津在政治方面十分敏感,许多政府公建项目严重滞后,甚至诸如体育馆、行政中心等民生项目也发展乏力,而有限的政府项目加之乏力的经济让该区域中央空调的市场竞争变得异常激烈。

(2)市场接纳新品牌的周期变长。天津中央空调市场已经成熟,发展也较为缓慢。相对应的,天津地区对新进中央空调品牌的审核考察变得更加严格,接受周期也随之加长,一般在5年左右。

(3)家装零售市场增长明显。2014年,天津市场在工装发展不利的情况下,家装零售扛过大旗,成为可靠增长点。一方面,市场上的品牌向南方先进区域看齐,学习汲取家装零售发展经验,注重渠道布局;另一方面,客户对中央空调认知的成熟也是天津家装零售增长的关键原因。

从品牌格局分析,2014年天津市场品牌集中度有所提升。江森自控约克、麦克维尔领衔欧美系品牌,二者市场占比合计13.5%,特灵、开利处于第二集团,二者市场占比合计为9.1%。大金、日立(青岛)则领衔日韩系品牌,二者市场占比合计17.5%,遥遥领先日韩系其他品牌。国产品牌则由美的、格力、海尔支持,值得一提的是奥克斯、天加、远大、双良等品牌也有不错表现。另外,格力、美的等国产品牌的市场占有率已基本实现对欧美系及日韩系品牌的反超,彼此的差距可能继续拉大(图3)。

从产品格局分析,2014年天津市场冷水机组的市场占有率较上一年下降1.9%,多联机则继续增长并历史性地对冷水机组实现反超。盾安、克莱门特等品牌的发力使得水地源热泵的市场占有率迎来增长。而天津地区丰富的能源、资源优势依然没能阻挡溴化锂的下降,能源的价格上涨也使溴化锂的前景不容乐观。单元机则不出意料地在家装市场、私人小型等项目上保持着一定的增长(图4)。

面对一切未知的2015年,天津市场的行业相关人士显得极其保守。他们对新一年的天津中央空调市场并不感到乐观,并表示将积极采取措施应对(图5)。