关键区域 篇1
1 试验地的选择
试验地首先应选择能代表当地玉米生产实际和自然条件的地块, 同时要求肥力均匀、排灌方便、土地平整、位置合适、交通便利和安全保险。前茬做过一季试验的地块, 由于试验中不同处理的影响及品种间吸肥的不同, 常给下一季试验土壤带来新的差异。因此, 同时还要考虑到试验地前茬是否一致, 是否是均一的种植田。
特别值得注意的是, 近年来, 由于除草剂、地膜及生长激素的广泛使用, 上茬的残留物对试验效果影响严重。因此, 在试验地的选择上应注意这些问题, 并在选作试验地后建立合理的轮换制度。对肥力均匀但长期使用化肥的土地要注意休茬, 增施有机肥或压绿肥, 充分培养地力, 以适应玉米高产作物对肥力需求大的要求。
2 播前准备
2.1 试验地耕耙平整与区划
试验地耕耙前要施入基肥。基肥不仅要质量一致, 而且要施得均匀。如用厩肥作基肥, 必须充分腐熟并混匀, 同时要加入适量的P、K肥和少量N肥。施用时在试验田间必须分格分量均匀撒施。耕耙地要做到深浅一致, 耙细耙平。试验地的前茬作物不宜直接秸秆还田, 以免影响播种质量。
试验地整平后, 再按试验方案要求进行田间区划, 通常可先计算好整个试验所需用的总长度和总宽度 (包括保护区、观察走道) , 垂直定出长、宽两个边, 用事先做好的划行器划出所有行距, 在留出保护区后接着划出小区边线、重复间走道离两边线及株距线, 这样就可以进行小区插牌了。
2.2 准备种子
播种前要对参试品种进行精选, 除去秕粒、破粒, 在强烈的阳光下晒种2天, 提高种子生活力。晒种时敞开每个品种的种子袋即可, 切勿倒出种子, 以免品种相混。然后称量好每个小区的用种量, 装入已经写好小区序号和品种编号的袋子中, 经检查无误后按小区顺序排放在箱中准备播种。
2.3 小区插牌
小区牌子用木牌或塑料牌均可, 在播种前按方案中小区排列的顺序号用亮色的抗雨淋的涂料写好。一般牌子上方是重复和小区编号, 下方写品种名称, 编码保密试验的可写品种统一编码, 经检查核对无误后播前插入田间。
3 严把播种关
先按小区顺序号分发种子袋, 分发种子袋时一定要注意与木牌上的区号、代号一致, 反复检查两遍, 确保无差错后才能开始播种。
玉米区试目前大多采用人工点播器播种, 播种时力求播种深浅一致, 按划好的行、株距和定好的播量 (一般每穴2或3粒) 进行人工点播, 播后覆土踏实。一个重复一个重复地播种, 每播完一个小区应把种子袋放回原地, 待整个试验播完后再核对一遍有无差错并作记载。
另外, 播种人员不可过多, 同一个重复由一个人掌握点播器, 以便用力相同, 深浅一致。整个试验要求在当天完成。
对于旱地玉米区试, 如遇天气干旱, 可采用抗旱播种法:一是保墒播种。如前期降雨, 可适当提早区试播种时间。二是镇压提墒播种。采用石磙等镇压器镇压后, 使土壤墒情上提, 以利于播种。三是深播浅盖播种。即适当加大播种深度, 但覆土宜浅一些, 以利于出苗。
4 管理及记载
4.1 查苗补苗
由于自然条件 (降雨、地下虫害) 的影响, 播种方式、时间不当等, 常常会造成玉米区试出苗不全的问题, 必须查苗、补苗。因为玉米是高秆作物, 单位面积株数较少, 小区内缺几株就会对产量造成很大影响, 所以出苗后应立即查苗, 发现缺苗应及时移苗或补种 (可事先分品种种植移苗圃) 。在幼苗三四片叶时, 选择壮苗在雨天或阴天午后带土移栽。移后加强管理, 促苗尽快恢复正常, 防止田间出现大小苗。
4.2 管理措施要一致
在田间管理措施上, 如间苗、定苗、中耕除草、追肥、灌水、治虫等要力求质量一致, 每项措施要当天完成。要坚持一个重复一个重复地作业, 决不可在当天一个重复中中断作业。要特别注意针对玉米作物的生长特点做好根基培土, 以防出现人为造成品种倒伏等问题。在玉米区试管理上, 对于出现病害的品种不应采取任何措施进行防治, 只能对病害发生情况进行记载。在玉米区试田间管理上, 也不宜采用喷灌等灌水方式, 以免品种间接受水分程度不同, 影响品种真实特性的发挥。
4.3 调查记载
田间调查是研究分析玉米生长发育及产量变化的重要依据, 必须专人负责, 做到及时、准确、不间断地进行, 才能获得全面可靠的资料。玉米区试田间调查记载的项目较多, 而且都有时间、标准的具体要求, 不要自己随意制定项目, 不要自己随意填写只有自己才能看得懂的标准数据, 以免影响整个试验汇总工作。
5 品种评价
关键区域 篇2
西电东送、三峡、多回高压直流输电等工程使得中国电力系统形成分区长距离输电的全国互联大电网,面临许多新的重要稳定性问题,如区间低频振荡、动态电压稳定等问题[1,2]。这些稳定性问题对电力系统暂态和动态稳定的离线分析、在线分析和预决策手段的准确性提出了更高的要求。
负荷是关系电力系统动态和暂态特性最为重要的组成部分之一,直接影响到电力系统静态、动态和暂态特性和稳定性的分析与仿真计算。然而广泛使用的负荷模型仍然相对过分简化和粗糙,如恒定阻抗、功率等静负荷模型。负荷模型的过分粗糙已成为制约电力系统分析和仿真计算精度的关键因素,建立符合实际、能够准确反映实际重要特性的动态负荷模型具有十分重要的现实意义。
负荷建模较之电力系统其他元件,有着特殊的困难[3]:用电和输配电设备种类繁多,型号、特性和运行状态各异,分散在一定的区域内,设备之间存在电气连接,设备与高压母线的电气距离各不相同;负荷的构成和工况随人们的生产、工作和生活习惯及天气和气候等因素的变化而改变,不同地区的负荷也存在较大差异等。这些因素使得建模非常困难。虽然大量研究使电力系统负荷建模取得了一定的成果和进展,但距解决问题乃至应用到实际问题分析和仿真计算中仍有较大差距,负荷建模目前仍是电力系统领域公认的难题[4]。
本文综述了国内外电力系统负荷建模研究情况及负荷建模推向实用面临的挑战,结合当前物联网的发展,提出了区域负荷整体测辨的思路,对该思路下的难点问题进行了归纳,并结合技术现状给出初步的解决方案及其可行性探讨。
1 负荷建模现状与难点问题评述
负荷建模方法总体上分为2类:统计综合法和总体测辨法。前者是基于负荷元件的负荷建模方法,而后者是基于量测的负荷建模方法。
统计综合法先在实验室确定各种典型负荷的平均特性方程,然后统计每个负荷点上在一些特定时间片段的组成,综合这些数据得出该负荷点的负荷模型。美国电力科学研究院(EPRI)的研究最有影响,研制开发了软件包EPRI LOADSYN[5],但在实际应用中难以准确获取负荷元件数据,难以精确考虑负荷的时变性。不少工作继续了该方法,例如:文献[6]探讨了感应电动机模型聚合等值理论;文献[7]提出了一种随机概率的方法来统计感应电动机群的参数变化;文献[8]对统计的典型用户进行了精选以提高建模精度;也有工作通过统计综合法获得负荷某个参数[9,10];面向应用,文献[11]统计了台湾1 700个用户用电信息,文献[12]为仿真计算美国西部电网(WSCC)夏季北—南连线重负载问题,建立临时综合负荷模型。尽管这样,统计综合法面向大电网负荷建模有着实质的困难:需要进行大量的统计工作以保证负荷信息的完备,但仍难以保证统计结果的准确和足够精确的负荷特性,且难以考虑负荷的时变性。
随着系统辨识理论的完善和数据采集与处理技术的发展,总体测辨法被提出并受到广泛关注。其基本思想是将负荷群看成一个整体,依据实测暂态/动态负荷数据对模型结构和参数进行辨识,该方法根据模型结构分为2类。
1)以静负荷与电动机并联为代表的机理模型[13]。早期国外有研究提出采用三阶感应电动机并联静负荷作为综合工业负荷的模型结构[14],紧接着大量研究利用不同方法从实测动态数据辨识负荷模型参数,如文献[15-16]。继而有研究在负荷结构[17]、参数辨识方法方面进行了深入研究,例如:负荷测辨中考虑了无功补偿、输电线路和配网[18,19,20,21]、区域接入地方小电厂的负荷建模[22,23,24,25,26,27];在线综合负荷测辨[28,29,30];此外,还有研究考虑负荷时变性的负荷建模[3]、电网实测负荷聚类和仿真验证[31]、电力特殊负荷建模[32]等。更进一步,有研究将负荷建模用于实际问题的研究,如电压稳定问题的研究[33,34,35]。
2)以差分方程、神经网络等为代表的非机理模型。文献[36]提出这类模型的可辨识理论,文献[37]构造了自适应模型;更多的研究关注模型参数辨识算法,如文献[38-42]将负荷非机理模型用于暂态稳定计算。
机理模型结构和参数物理意义清晰,能较好地描述实际系统动态特性,但是其模型用非线性微分方程表示,模型参数辨识是难点。非机理模型结构比较简单,有较为成熟的数学处理方法,缺点是物理意义弱,求解过程存在多解,初值依赖性强,外推特性较差。学术和工程上都比较倾向于采用含感应电动机的机理负荷模型[13,43]。
可见,国内在负荷测辨方面已积极开展了多年工作,具有代表性的研究机构如华北电力大学、河海大学、中国电力科学研究院、湖南大学、清华大学等。特别是在机理模型的总体测辨方法研究方面,负荷结构日趋丰富,建模方式和参数辨识方法也越来越多样化,负荷测辨、建模理论、技术和实践等取得了诸多成果。但是,该方法距离实际应用还有很大的差距,主要表现在:负荷的时变适应性、通用性、系统变结构非线性等问题仍然没有得到解决[17];在大电网环境下,对大量负荷的全面大规模建模目前还没有好的解决方案,实际大规模互联电网负荷模型参数库的建立还没有完成[3]。这些是负荷参数辨识与建模所需要解决的根本难题。
负荷建模关系到电力系统诸多问题的研究和分析:(1)在关系电力系统电压稳定的因素中,首推负荷特性与负荷建模[44,45,46,47];(2)对于暂态稳定,采用不同负荷模型,仿真计算结果具有相当的差异[48],基于实测的动负荷模型才可以更真实反映电力系统的暂态过程[49];(3)对于小信号动态稳定,负荷的某些特性影响电力系统动态特性的分析计算,如负荷频率特性影响系统阻尼[50,51]。可见,电力系统众多问题与负荷特性有着密切的关系,且多涉及系统全局或大的局部,不仅对节点负荷准确和一定程度详细建模提出要求,更需要对电网全局负荷进行完备的建模。
然而,基于总体测辨的负荷建模工作,大多将某一特定较低电压等级的负荷母线孤立起来进行聚类与辨识建模。不难理解,一方面,这样的负荷母线数量庞大,在真实的电力系统中难以对所有负荷母线进行测量,目前,国内电网相量测量单元(PMU)量测仅覆盖了500kV主干网和部分220kV等级电网;另一方面,小容量的负荷动态、暂态主导特性不突出,呈现较大的时变性和随机性,典型性和通用性待考量,且在不同故障、扰动情况下,辨识结果具有较大的分散性。
在电力信息网和智能电网快速发展的背景下,电力物联网崭露头角,为负荷信息量测提供了必要的技术支持和基础[52,53]。为了将电力负荷辨识进一步推向实际应用,有必要结合电力广域测量系统(WAMS)建设、应用状况及电力物联网的发展,研究提出与之适应的电力系统负荷信息量测采集和辨识建模方案。
2 区域综合负荷整体测辨思路
面对负荷测辨的实质困难和实际电网负荷建模的迫切需求,有学者初步尝试将综合负荷测辨方法推向更大范围的负荷群,如考虑配电网的机理模型以及考虑发电机组的机理模型[22,23,24,25,26,27],再如负荷整体建模和节点建模的比较研究[25,26]等。负荷群测辨方案需进一步具体化,并计及实际输配用电网的多电压等级、复杂网络拓扑和元件的情况。
区域负荷整体测辨方案的基本思路是:将电气连接紧密的大块负荷区域划分,并根据区域端口及内部动态量测进行整体辨识和建模;负荷区域整体在区域端口位置等值为综合负荷节点,对负荷区域内部节点关联和特殊负荷节点作针对性处理;综合负荷节点参数辨识采用在线测辨、即辨即用的思路,避免负荷时变性和分散性所带来的参数准确性和模型有效性问题。
下面以一组实验阐述该方案。案例选用南方电网08丰大系统,对其中东莞区域负荷进行测辨建模。东莞区域负荷结构示意如图1中A区域所示。
东莞区域通过3条500kV交流线路接入南方电网交流主网,接入点分别为SHIPAI0H,DONGG0H,DONGG20H;通过2个220kV交流线路连接到广州区域,接入点分别为WANJ0H和LIC0H。东莞区域负荷由3个树枝状多电压等级(500,220,110kV)输配电网和负荷节点组成,并连接上述主干网接入点。东莞及周边地区(包括广州、深圳)负荷节点修改加入电动机动负荷,形成动静综合负荷群,其非主导参数设置如下:Xr=0.12,Xm=3.5,Xs=0.295,α=0,n=2,T0′=0.576。主导参数为表1中3种情况的组合,其中,东莞区域内综合负荷节点数为36,占系统总负荷比重约9.02%。此外,东莞区域负荷中有等值大发电机接入SHAJ20P节点,且有2条220kV输电线经过SHAJ20P节点与500kV主干网形成电磁环网。简化起见,以下案例实验中删去东莞区域发电,并在SHAJ20P节点解除220~500kV电磁环网。
注:Rr为综合负荷电动机部分转子电阻;H2为综合负荷电动机部分转子惯性时间常数;s0为综合负荷电动机部分初始滑差;Pct为综合负荷电动机部分有功比例。
将东莞区域负荷通过3条500kV交流线路及2条220kV交流线路分割出来,该划分基本与东莞地区负荷节点的地理和行政划分一致。对东莞区域负荷进行整体测辨建模。
在系统中设置故障扰动,在上述5条线路首端对整个负荷区域进行动态量测、参数辨识和等值建模。区域负荷整体在5个接入点等值为5个综合负荷模型,其结构采用电动机动负荷并联静负荷的形式,且采用基于0+响应和多项式时间的负荷参数辨识方法[28,29]获取5处等值负荷,测辨所得参数如表2所示。
为了验证区域负荷整体测辨方案的有效性,将测辨所得等值综合负荷整体替换上述预设东莞区域负荷,相同的故障扰动下系统暂态行为仿真结果如图2所示(原预设东莞区域负荷保留时的暂态仿真结果作为参考)。通过比较可见,区域负荷整体测辨方案能够通过一定量的量测建立区域负荷等值综合模型,能够合理准确地还原负荷动态/暂态特性,区域负荷在一定情况下可以有效地进行整体测辨与等值建模。
当然,东莞区域发电和220~500kV电磁环网会对负荷测辨造成不利影响,这些问题需要考虑并专门处理,后续将分别讨论。
由此总结区域负荷整体测辨的思路:(1)根据电网拓扑结构、节点电气耦合情况,兼顾行政区域划分,将输配电网分割为区域负荷,如图2所示,区域划分节点一般包括主干网接入点、区域发电接入点和区域间连接点;(2)在区域划分节点进行动态量测,对区域负荷按由高电压等级向低电压等级的顺序进行整体辨识等值;(3)对区域负荷内部关键负荷节点,即故障、扰动下最易发生状态变化或最先发生电压失稳的负荷节点进行聚类,并与(2)平行建模。
实际上,面对实际电网复杂多样的设备、网架和运行工况,区域整体测辨方案仍有若干关键问题需解决:(1)区域应为后续负荷测辨服务,尽可能地满足辨识条件,为负荷参数辨识提供便利;(2)上述实验表明,区域负荷主干网接入点和区域负荷间连接点的测辨结果相对比较理想,但难点之一是区域负荷附近大容量发电机接入对负荷测辨的影响,难点之二是区域内部负荷点/负荷群之间电气耦合对负荷测辨的影响;(3)对于区域内部关键负荷点/负荷群,难点是关键节点的定量特征和有效聚类。
3 区域负荷划分与发电接入点处理
3.1 区域负荷划分
区域负荷划分应针对具体电网和应用需求,量体裁衣地进行。挖掘电力负荷网拓扑特征和区域负荷接入电力主网的特点,利用电力系统负荷网的自然分层分区特性,对大电网负荷进行区域划分。
根据大电网运行控制特性分析计算、大电网安全稳定运行监测预警等方面的需要,确定负荷建模精细度和负荷测辨点电压等级。接着,依据电网负荷节点所在地理位置和行政区域对区域负荷进行粗略划分,确定区域负荷数量与主要网架。不难理解,大电网均由多个局部电网逐步发展并互联形成,局部电网内部联系强,电网间联系较弱;区域负荷与城镇行政区域划分重叠,通常同一地区的经济、工业和民用电具有较大的相关性和相似性。因此,区域负荷划分可以首先从这种鲜明特性入手,粗略将电网负荷划分为n个区域,其集合记为L={l1,l2,…,ln,l1b,l2b,…,lkb},其中,l1b,l2b,…,lkb为孤立的边界节点。
继而细化上述粗略划分结果。基于负荷区网络拓扑信息、负荷节点电气关联度和电能流向等信息,对负荷网节点进行区域归属判定和整合。不难理解,配用电网多呈典型的树状拓扑结构,将接入同一高电压等级母线的负荷节点作为一个负荷群;根据负荷节点间电气距离与耦合程度,将连枝较多、在较低电压等级电气耦合较强的负荷群划入同一区域。这样就避免了划分所得区域负荷间在低电压等级有较多且紧密的电气连接。最后,将容量小的区域负荷合并,将孤立的边界节点l1b,l2b,…,lkb收缩至已有区域,得到新的m个区域划分集合L′={l1′,l2′,…,lm′}。
3.2 处理负荷群/区域负荷间的关联
当区域负荷内部或区域负荷间在一定电压等级(如110kV及以上)有较强电气连接时,会影响区域负荷整体测辨并造成结果的分散性。不同地点的扰动将对不同负荷群/区域负荷有不同程度的激励,区域负荷划分处的量测包含了受不同扰动激励的负荷群/区域负荷的响应,因此,孤立地对这些节点的负荷量测进行辨识,其结果会随扰动不同有较大差异。
目前实际互联电力系统中,220kV及以下电压等级的输配电网区域之间存在一定电气连接,如早期220kV和110kV环网在目前电网中被部分保留了下来。因此,区域负荷参数辨识难以避免负荷群/区域负荷较强电气连接对测辨的影响。因此,区域负荷整体测辨,除了辨识各区域负荷接入点等值负荷群参数外,还需辨识负荷群之间电气耦合的多端口、多电气耦合负荷群的电气耦合。
如图3所示,当发生位置分别靠近母线A和B时,扰动对2个负荷群的激励程度相异,因此在2个观测节点所得的量测在2次扰动下包含的信息分别“偏向”负荷群A和B,辨识结果依赖扰动情况而具有较大的分散性。这时区域负荷整体辨识需要考虑到负荷群/区域负荷之间的功率流动。
建立负荷节点A与B之间关联的模型,简化起见,本文考虑节点之间连接线路大多为输配电线路,负荷节点之间的功率流动可用下式计算:
式中:ZAB为待辨识负荷节点A与B之间串联支路等值阻抗。
类似地,对于区域负荷通过多端口接入外部系统,端口量测包含的负荷群/区域负荷之间的功率流动分量可以通过负荷区域输配电网等值信息计算所得,关键参数是输配电网多端口的等值互阻抗。输配电网往往为无源线性集总参数电网络,其结构、参数相对较为确定和稳定。在技术实施上,一方面,电网运行和研究部门大多已有电网网架较为全面的信息和参数,且低电压等级输配电网建模在逐步细化,这为获得负荷输配电网多端口等值阻抗提供基础;另一方面,若进一步提高负荷输配电网等值参数精度,需要对输配电网络参数进行测辨,在这方面,有相关的工作已开展,如文献[54-55]介绍了电网参数测辨方面的研究。
4 特殊负荷点/负荷群处理
4.1 大容量发电机接入
相关研究指出[27],电源接入负荷侧对负荷建模的影响取决于电源在负荷中的比例和电源与负荷母线(220kV和110kV)之间的距离2个因素。实际互联电力系统中,大容量发电机大多通过升压变压器接入500kV主干网或220kV电压等级输配电网,这些发电接入节点可能恰是区域负荷接入主干网节点或临近区域负荷,这种情况下,发电对区域负荷参数辨识的影响必须考虑。
已有研究考虑发电接入对负荷测辨的影响,如风力发电[54,56]、光伏电池和燃料电池[57]、微型燃气轮机[58]等,建立负荷侧包括发电设备的广义负荷模型进行测辨,为接入一定量发电的区域负荷总体测辨提供了解决思路。广义负荷测辨的一般做法是:针对接入负荷侧的发电类型,分析提出广义负荷结构,继而对该广义负荷的各参数进行测辨。
大容量发电机与小容量分布式电源接入负荷侧的情况相似,但前者有特殊之处:大容量集中发电往往与区域负荷划分节点电气距离近,发电特性对区域负荷整体测辨影响更显著。因此,广义综合负荷中,同步发电机分支参数辨识精度要求更高。此外,广义负荷模型加入同步发电机后的模型结构复杂,待辨识参数增多,辨识难度和复杂度增加。
对大容量发电接入节点的处理,可以继续沿着含同步发电机的广义负荷建模的思路进行研究,同时应有效简化模型结构,提高同步发电机分支参数辨识精度。
4.2 关键负荷节点/负荷群
区域负荷中用电设备类型繁多,暂态和动态特性存在差异,部分负荷节点/负荷群状态容易发生变化,如电压幅值波动较大时集中大量负荷状态发生质变或投切,再如大量集中电动机负荷在扰动下发生堵转或有堵转趋势,这些负荷对电压失稳发生、发展和系统暂态稳定的影响突出。因此,这些关键负荷节点/负荷群需特殊处理,在区域负荷整体测辨的同时,应与之并行进行测辨与建模。
难点是关键负荷节点的有效筛选。目前已有一些研究采用聚类的方法对大量负荷测点进行归类,如在一定电压等级下,基于不同季节、时间的负荷构成统计数据对负荷节点进行粗略聚类,进一步选取典型负荷节点进行测辨[31,59]。同时,有文献初步研究了基于负荷动态响应特征[60]和负荷参数特征[61]的负荷节点聚类。可见,负荷节点/负荷群除了差异外,还存在一定共性,如相似的负荷用途、负荷构成、地域气候环境等。因此,可以明确关键负荷节点量化动态特征,利用变电站负荷/功率日常动态量测和动态、暂态量测,对这类负荷节点进行聚类筛选。
5 结语
电力负荷模型在电力系统运行、控制特性分析计算、仿真等方面的重要性日益突出,专家、学者已投入大量工作,取得一定进展,以期将负荷建模推向实用。但现代电网负荷建模有着特殊的困难,随着研究的深入,一些实质的难题已经显露。有关负荷建模的难点本文引言部分已经详细列举。区域负荷整体测辨为上述难题提供了有效的解决思路。但是,区域负荷整体测辨方案仍有若干关键问题需要解决,本文第2节已详细阐述。希望本文提出的区域综合负荷整体等值和参数测辨方案思路能够为相关领域的进一步研究提供借鉴和参考。
摘要：建立符合实际的电力系统动态负荷模型的重要性已越发突出,但因设备众多、类型繁杂、结构和参数时变性强、分散性强等,负荷建模有着实质的困难。文中综述了负荷建模现状,对负荷建模难点问题进行评述,继而基于在线综合负荷主导参数测辨方法提出区域综合负荷整体等值和参数测辨方案,概括其中的关键技术及初步解决方案,包括区域负荷划分方案、处理负荷群间的关联、大容量发电机接入负荷群和关键负荷群的特殊处理等。
区域扩张,样板市场是关键 篇3
如果没有温州试点，就没有王老吉的餐饮模式；如果没有无锡试验，就不会有脑白金十数年的热销。任何一个最终走向全国销售的品牌，都离不开在样板市场积攒经验。
许多农业龙头企业都知道树立样板市场，但样板市场成功后迅速扩张全国的却不多。方圆调研发现，并非样板市场无法树立市场典型意义，而是在执行过程中，许多农业龙头把样板市场运营进行了不自觉地扭曲与错位，导致全国市场运营无法真正上台阶。
因此，方圆认为，要想真正全国扩张，农业龙头一定要正确运营样板市场，只有这样才能完成从样板到大区到全国的三级跳。
农业龙头样板运营两大失误
从目前看，农业龙头在样板市场的普遍失误主要集中在选择偏差和运营的急功近利上。
样板市场选择偏差一：把家门口市场当做样板市场。这是农业龙头的普遍选择。家门口市场无论资源还是人力都有先天优势，住住容易成功。一旦向外扩张，外阜市场与家门口市场的巨大差异，会让企业措手不及，样板市场的经验无法复制。导致样板市场成为一枝独秀市场，无法为更大面积扩张树立榜样。
样板市场选择偏差二：把自身优势市场当做样板市场。在这些企业看来，把优势市场当做样板市场一来树形象，二来可以提升士气，为全国市场扩张奠定基础。在方圆看来，无论家门口市场还是优势市场，如果为了对外宣传，将其定为样板市场本质并没有错。但如从企业真正扩张的内在战略角度而论，一旦把家门口或者优势市场作为样板市场核心标准，因样板与其他市场缺乏对等，容易使企业的扩张流于形式，无法真正取得实质性突破。
当然，从目前农业龙头样板市场建设实践看，除了选择上的失误，还有运营上的失误。主要表现在过度追求盈利上。从企业来说，在任何一个市场追求盈利都是合理的。但样板市场因为运营目的不仅在盈利，更在于能成为跳板，驱使企业完成战略突破。因此，在追求盈利的同时，更要追求对其他市场所能起到的标准示范作用。
如果有标准示范作用，能让样板市场的经验复制到其他市场，那么无论是追求盈利还是选择家门口或优势市场，都不为过；如果不具备，那么在方圆看来，样板市场就应该首先追求标准示范性。毕竟只有这样，样板市场才能真正成为样板，而非靠资源倾斜堆砌起来的生存容易，扩张难的区域小市场。
正确认识样板市场的价值意义
可复制性是样板市场的核心价值。不管是家门口市场还是优势市场或其他市场，只有具备了可复制性，样板市场的成功才能在一定区域内形成连锁效应，实现企业产品品牌价值的最大化。
样板市场如何完成可复制性，除了基础条件的合理规划外，更应该注意样板市场的内在意义。
主要包括：队伍锻炼、模式提炼和发现问题三大要素。
从队伍锻炼说，任何一个农业龙头，无论大小，要想真正全国扩张，有一支优质的团队是首要因素。而这正是样板市场打造的核心意义之一。只有在样板市场形成一支团队，使这些对企业运营战略模式谙熟于心的精英能走到各地，样板市场的作用才能规模化。
除了锻炼队伍，样板市场的另一核心意义是模式提炼。雨润的终端模式，阳澄湖的连锁模式，首先都是在样板市场成功，然后才开始在全国大规模推广。只有在样板市场形成一套标准化可复制的模式，才能真正走出山海关，打遍全中国。
从方圆多年服务农业龙头的实践看，不管怎样的模式，在具体实施的过程中不可能与事先规划的完全契合，总是会出现这样或者那样的问题。发现问题，把问题消灭在萌芽状态是注重样板市场的另一个意义。
样板市场发现的问题，在全国其他市场也一定会遇到，因此，必须在样板市场尽可能多发现问题，并找到解决办法。只有这样，才能在全国推广中避免犯相同的错误。
在方圆品牌营销机构看来，农业龙头只有正确认识了样板市场上述的价值和核心意义，才能在市场运营中真正将之执行到位，从而让样板市场能真正发挥样板的功能。
样板市场运营需讲究4大注意
从现实执行看，样板市场要充分发挥样板的功能，关键是执行时要注意基础性、典型性、时段性和契合性四个事项。
从基础性说，虽然样板市场模式是为全国锻造的，但不同的样板市场有不同的特殊性，因此，在运营时不可避免就会重点考虑对特殊性的满足上。从样板运营上，这是必要的。为了让样板具备全国推广的基础，在提炼模式时就必须剔除样板特殊性部分，重点整合基础性部分。避免眉毛胡子一把抓，表面看模式提煉了，但实质上，并没真正体现样板可复制原则。
当然，样板的基础性更体现在从人口、消费习惯上选择具有基础意义的市场，如果做不到，那就要注重从特殊中找一般，只有找到基础市场，或者找到已经运营的样板市场的基础部分，样板市场运营才能具有可复制的意义。
在执行中除了要注重基础性，还要注重典型性。中国市场层次多，消费习惯差异非常大，这就决定在执行样板市场运营时，首先要考虑样板市场的非单一。即根据企业战略目标设定数个不同的典型性基础市场。产品不同，选择样板市场的标准也不同。
市场运营是一个线性的过程，有的样板市场前期运营可能非常优质，但时间一长就会暴露很多问题，但经过坚持问题都会解决，所以运营样板市场必须保持一定耐心，经过长时间的考察、总结，逐步摸清市场产品的运营规律。有了规律才能有标准性和可复制性。
如果运营顺利，样板迅速具备了可复制性，对于企业自然是良好的预兆；但从现实看，许多农业龙头在运营过程中会不可避免出现各种各样的问题。这时就要注意样板市场的契合性，要从样板设计、品牌系统、执行系统等多个层面去深入挖掘问题的深度，从根本上解决问题。
只有从根本上解决了问题，实现了品牌系统、管理系统、执行系统的匹配，将样板市场运营好，找到其中的基础共性，样板市场才能小则让一个区域因此红火起来，大则让全国市场因为样板市场明确的目标和优良的匹配而成为真正的标准市场，最终让企业摆脱自身偏居一域的现状，赢得市场大丰收、品牌大成功。
区域扩张，样板市场是关键！ 篇4
从农业龙头来说，许多企业都知道树立样板市场，但样板市场成功后迅速扩张全国的却不多。方圆调研发现，并非样板市场无法树立市场典型意义，而是在执行过程中，许多农业龙头把样板市场运营进行了不自觉地扭曲与错位，导致全国市场运营无法真正上台阶。
因此，方圆认为，要想真正全国扩张，农业龙头一定要正确运营样板市场，只有这样才能完成从样板到大区到全国的三级跳。
农业龙头样板运营两大失误
从目前看，农业龙头在样板市场的普遍失误主要集中在选择偏差和运营的急功近利上。
样板市场选择偏差一：把家门口市场当做样板市场。这是农业龙头的普遍选择。家门口市场无论资源还是人力都有先天优势，往往容易成功。一旦向外扩张，外阜市场与家门口市场的巨大差异，会让企业措手不及，样板市场的经验无法复制，
导致样板市场成为一枝独秀市场，无法为更大面积扩张树立榜样。
样板市场选择偏差二：把自身优势市场当做样板市场。在这些企业看来，把优势市场当做样板市场一来树形象，二来可以提升士气，为全国市场扩张奠定基础。在方圆看来，无论家门口市场还是优势市场，如果为了对外宣传，将其定为样板市场本质并没有错。但如从企业真正扩张的内在战略角度而论，一旦把家门口或者优势市场作为样板市场核心标准，因样板与其他市场缺乏对等，容易使企业的扩张流于形式，无法真正取得实质性突破。
当然，从目前农业龙头样板市场建设实践看，除了选择上的失误，还有运营上的失误。主要表现在过度追求盈利上。从企业来说，在任何一个市场追求盈利都是合理的。但样板市场因为运营目的不仅在盈利，更在于能成为跳板，驱使企业完成战略突破。因此，在追求盈利的同时，更要追求对其他市场所能起到的标准示范作用。