市场开发策略十篇

市场开发策略 篇1

1. 市场策略的制定

根据对宏观环境, 公司自身能力, 客户需求, 外部竞争者, 潜在合作方五个内外结合的分析来制定该产品的策略。

1.1 宏观环境。

随着煤和油等不可再生能源的价格持续走高以及人们环保意识的加强, 可重复使用能源越来越受来人们重视, 电池作为可重复使用的能源应用日益广泛, 电池行业也因此得到了快递发展。在所有电池当中, 锂电池的存储量最高, 但是它有一个致命弱点, 那就是它的耐高温性差, 在低温下它的使用寿命也极为有限。锂电池产品局限性是由于传统生产工艺中隔离阳极和阴极所使用的隔膜材料是聚合物 (聚乙烯或聚丙烯) , 这种聚合物本身的安全性较低, 耐火性不够。

1.2 公司能力。

该产品的生产研发公司是全球领先的特种化工公司, 其具有很强的研发投入和队伍。对SEPARION这一新兴产品而言, 必须引导潜在客户了解发现此项产品优越的性能, 公司的方法是在客户的各个层面上和他们进行深入、全方位的交流。不仅仅是销售人员与客户的采购人员接触, 而且是从市场、销售、技术应用到研发等各个部门都和客户进行多层面的立体式交流, 市场人员与客户的市场人员、研发部门与客户的研发部门、技术应用与客户的技术应用, 每个部门都要与客户的相应部门开展合作交流, 深入了解客户的业务。

1.3 客户需求。

由于推广陶瓷膜在锂离子电池中的应用将顺应市场及客户的发展需要, 因此如果以合理的价格推出该产品, 将能获得市场的认可。据预测, 未来十年内, 高性能锂离子电池的市场需求将超过100亿欧元, 而对电池材料的市场需求预计将超过40亿欧元。

1.4 外部竞争者。

作为SEPARION产品本身而言, 市场中同类型产品的竞争者并不明显, 产品具有性能独特, 同类产品的模仿度也较低, 产品在技术上具有明显的领先性。而且现阶段矛盾突出的是客户认知中业已接受的传统聚合物隔膜, 传统聚合物隔膜的特点是接受度认知度高, 价格低廉, 但缺点也是显而易见的, 性能不稳定尤其突出。

1.5 潜在合作方。

作为生产中游产品的化工企业, 如果能找到下游知名企业作为产品开发的伙伴无疑效果和影响力是事倍功半的。

2. 营销规划

基于以上内部和外部的分析, 接下来就需要进行产品营销规。市场小组就需要结合大量针对性的市场调研, 分析行业环境, 确定主要目标细分市场, 以及对市场增长进行分析和预测, 从而了解产品可以被接受的程度, 进而引导市场中的电池供应商使用这种新型产品SEPARION隔膜。

2.1 市场细分。新研发产品问世之际, 如何找到突破口, 已

点及面, 找到合适的细分市场是关键。分析当前SEPARION隔膜应用最为广泛的锂离子电池市场, 可以发现目前使用锂离子电池最广泛的电动类助动车, 然而目前由于电动助动车的市场已趋饱和, 市场竞争非常激烈。生产商并无能力接受性能更好, 体积更小, 但是价格更高的SEPARION隔膜作为替代材料。既然电动助动车价格敏感度很高, 因此电动助动车领域目前并非SEPARION当前的主攻市场。与此同时, 关注汽车市场, 会发现人们对小型高效环保汽车的需求趋势越来越明显。

2.2 市场定位。

同任何行业一样, 竞争总是无时无处不在, 面对竞争是选择控制成本走价格路线, 抑或采取差异化策略, 企业针对自己的产品需要有自己的定位和选择。尽管该公司是一家提供化工原料中间体的生产企业, 并不面对终端客户, 但是公司定位并不是简单销售产品的制造型企业, 而是凭借强大的研发力量, 成为能为客户提供解决方案的合作伙伴, 因此, 不仅研究客户, 也要进一步去研究客户的客户, 研究客户的市场。凭借这种对客户的深刻认知, 才能够成功地借助“客户的客户”的力量拉动市场, 不仅使企业自身的创新成果得以市场化, 进而也成为帮助客户创新的推手。

就产品成本而言, 由于是新型产品, 市场上对成本认知很低, 因此定价处于空白阶段。为了解市场可能对这项产品的反应, 赢创的市场人员拿着这项新发明找到电池制造厂商, 希望为科学家们的创新成果找到买家。但是传统的电池制造厂家却对这项发明并不非常感兴趣, 主要原因就是因为采用陶瓷隔膜会提高电池的生产成本, 而且他们担心生产新型电池后将对他们现有的电池业务产生冲击。在没有看到新型锂电池市场的足够诱惑力时, 没有哪一家电池制造厂商敢贸然挺进。因此公司的策略是从市场上买来大众和奔驰的混合动力车, 取出其中的聚合物隔膜传统电池, 换上采用陶瓷隔膜技术的新型电池, 再把车带回大众和奔驰向他们展示这款高性能电池产品时, 汽车厂商无一不对这种性能更高而体积更小的陶瓷隔膜锂电池产生了浓厚兴趣, 纷纷找到他们的电池供应商要求购买。在客户需求的刺激下, 电池的制造商们开始认识到这款新产品的威力, 主动找到赢创赛要求购买他们研发的陶瓷隔膜。

陶瓷隔膜命运峰回路转并不是一个传奇故事, 它其实是研究客户带来的成果。企业只有积极追求创新, 并确保风险在可以控制的范围之内, 正是借助这样一套既开放又收敛的创新风险管理机制, 才能够在最快掌握客户需求的基础上, 不断推出市场领先的产品, 但又有效规避了作为领导者有可能遭遇的潜在风险。

然而尽管通过创新而获得市场垄断地位并进而获取高于市场平均的利润是每个企业的愿望, 但是创新总是有风险的, 不仅创新本身失败的可能性远远高于成功, 而且研发成功的创新成果也有可能暂时不为市场所接受。这种高风险正是企业创新的枷锁, 它大大束缚了企业的创新欲望与创新能力。本文中的企业为此寻找到一条有效的创新之路, 形成了自己行之有效的管理风险的经验, 那就是让客户成为创新的“风险减压阀”。

摘要：一项前沿开发的产品如何缩短在实验室里的时间, 尽快进入商业市场, 并且被市场接受是对研发效率的一个重要的考量。本文通过分析一个新型产品通过开拓其应用领域, 进入新的有利润潜力的市场, 阐述了前沿产品发展的趋势和方向。

市场开发策略 篇2

关键词：体育旅游,市场,开发,策略

娱乐与健康是信息时代的体育发展之路, 体育产业正经历着从传统产业向现代产业的转变, 人们从“增强体质”的呼声中转移到了追求身心健康的目标上。体育旅游作为获取娱乐与健康的主要途径, 正日益成为体育产业新的增长点。

1 体育旅游开发的意义

1.1 促进了国民经济发展, 改善国民的生活

随着社会经济的发展, 体育旅游逐步进入群众的日常生活, 成为一种新型的健康的生活方式。生活方式发生了转变, 由此引发出消费结构、消费理念等方面的连锁性转变, 从而刺激了消费, 拉动了内需。特别是入境体育旅游的增加, 不仅为国家创收了大量外汇, 而且为国民经济和社会发展提供了高额的货币回笼与税收。随着体育旅游市场的不断发展, 也带动了相关产业的发展, 为社会提供了大量的就业机会。人们参与体育旅游游活动能健身强体, 消除紧张烦躁情绪、振奋精神、锻炼意志, 培养高尚情操, 这是现代城市生活环境下的体育活动所难以比拟的。因此, 体育旅游作为增进和提高身心健康、愉悦身心、陶冶情操、满足精神需求的重要手段而具有独特的价值。

1.2 交流社会信息, 增进国际间的友好往来

大规模的旅游经济活动, 可以使社会信息得到充分的交流, 从而传播现代文明, 促进各种社会关系的协调及进步。在体育旅游方面, 以旅游为永恒主题之一的奥运会可以说是一个典型的推动和促进全球范围内各国各民族文化交流与融合的例子, 奥林匹克运动让世界各族人民在没有任何岐视、相互尊重的和平、友谊、进步的宗旨下, 聚会在一起进行竞赛, 从而使人类各民族之间的文化冲突降低到最低程度。当代体育旅游不仅是联系和融汇世界各民族优秀体育文化精萃的纽带, 是沟通各国人民相互交往、相互了解和学习的桥梁。

1.3 促使民族优秀的传统体育文化得到发掘、振兴和光大

体育旅游作为体育文化现象的有机组成部分, 正是凭借民族传统文化所具有的吸引力, 来增进不同国家、不同民族间的文化交流的。通过这种特殊的交流方式, 为民族传统文化的传播及其功能的放大提供了有效的途径, 大大促进了民族传统文化的弘扬与发展。中华民族拥有众多优秀的民族传统体育项目, 开展民族传统体育旅游, 有利于民族传统体育文化的发掘与发展。

2 当前我国体育旅游市场发展中存在的问题

2.1 体育旅游资源开发利用程度不够。

我国体育旅游业刚刚起步, 尚为形成规模, 许多体育旅游资源还没有开发, 内容项目比较单一, 部分项目生命周期短, 有限的体育旅游资源使用受到限制。我国体育场所和设施数量少, 其中97%属于各系统, 不经常向市场和社会开放。同时, 众多的体育旅游经营者经营的体育旅游产品是以高档次、高规格、高价位启动的, 市场定位欠准, 贵族化倾向较突出, 真正面向在我国体育旅游市场中占比例最大的工薪阶层和学生消费的经营理念还未形成。此外, 我国体育旅行社少, 体育旅游专业人才匾乏, 体育旅游产品少等供给类因素也会影响我国居民体育旅游需求。

2.2 居民收入水平较低, 体育旅游需求不足

同发达国家相比, 我国居民恩格尔系数较高, 基本食物在居民日常消费中仍然占有主要位置, 我国经济发展的地区差异、城乡差距使得目前我国体育旅游消费人口主要集中在东部地区和各大城市中, 这就决定了我国体育旅游消费水平较低。当前, 我国正处于由社会主义计划经济向社会主义市场经济转型期, 各项社会保障制度正在不断完善之中, 人们对未来经济发展不确定性增加, 消费预期增加, 导致目前我国体育旅游需求不足。体育旅游, 特别是刺激类体育旅游项目 (蹦极、漂流、探险等) 同其它形式旅游相比, 具有高事故、高人身伤害的特点, 而管理法规、措施相对经营的滞后性, 从而成为影响人们参加体育旅游的重要因素之一。

2.3 缺乏完善的体育旅游政策扶持

体育旅游在我国起步较晚, 目前, 我国有关体育旅游的法规政策还没有出台, 体育旅游归口管理部门也不明确, 开发体育旅游资源的经济效益还未引起政府部门的足够重视。对体育旅游资源开发缺乏优惠政策扶持, 导致我国体育旅游发展资金投入不足。由于经费严重不足, 在体育旅游发展的许多重要方面, 包括体育旅游资源开发, 体育旅游宣传营销和体育人才培训等, 不能满足体育旅游发展的需要。

3 我国体育旅游市场开发的策略分析

3.1 制定整体发展规划, 加强部门合作

体育旅游同时关联旅游产业与体育产业, 只有加强部门协调才能提高体育旅游的效益, 同时体育旅游是一种特种旅游, 需要具备许多特殊的条件, 如场地、设备、器材、安全等, 特别是安全问题。所以, 要打破管理部门的条块分割, 加速其相互交融与渗透, 共同发展体育旅游业。面对巨大的体育旅游市场, 当务之急是体育、旅游两个部门携手起来, 体育旅游产业决策者及从业人员, 应摒弃门户之见, 主动出击, 依靠旅游部门遍布全国各地的分支机构, 将体育旅游产业做强、做大。另外, 旅游部门也应主动配合, 成立专门的旅行社, 向体育旅游者提供完备周到的服务, 最终形成体育业和旅游业的双赢局面。

3.2 加强规范管理, 开展积极的产业导向

体育旅游是一种特种旅游, 有许多特殊的条件要具备。要建立一套适合开展体育旅游的管理系统, 形成浓厚的体育旅游大环境。要研究世贸组织关于服务行业中与旅游的相关的规则, 尽快出台包括旅游发展与项目规划在内的各类旅游规划的准则, 使体育旅游同国际旅游业有机结合起来。要依靠法律手段来加强对体育旅游产品生产和经营的监督与管理, 有效地调整生产者和服务者的经营行为。要抓好一批有开展体育旅游经验的旅行社, 政府要在开发、规划、管理、宣传、促销中发挥优势, 积极培育、扶持各类体联、体协和俱乐部, 为开展体育旅游营造良好的社会氛围。

3.3 细分体育旅游市场

随着我国市场经济的深入发展, 我国体育旅游在需求上呈现不同年龄层次, 不同消费群体需求差异化的特征。所以应该细分体育旅游市场, 应针对市民的偏好提供更有针对性、个性化的服务。所以体育旅游开发要求以旅游者需求为基础, 通过市场细分开发产品, 旅游者的体育旅游需求的不同主要受国籍、年龄、性别、职业、文化程度、社会地位、身体素质、个人阅历等因素的影响。

3.4 培养专业的体育旅游人才

体育旅游专业性强, 部分体育旅游产品危险性大, 对服务设施的科技含量、管理和服务人员的专业水平要求非常严格。但我国目前体育旅游人才奇缺。全国仅部分院校开设体育旅游专业, 且在人才培养目标、人才规格等方面也跟不上体育旅游的发展要求, 人才的短缺已成为制约体育旅游快速发展的重要瓶颈。因此, 必须加快培养融实际操作型人才、理论研究型人才、经营管理型人才于一体的符合市场需求和时代特点的体育旅游专业人才。

3.5 加大体育旅游的宣传营销力度

要想使体育旅游成为独立的一种特殊产业, 则很大程度上取决于宣传促销工作。旅游部门必须加强宣传, 通过舆论导向来促使人们逐步认识这种新兴的旅游产品, 将人们对体育旅游产品的消费从目前潜意识状态的自发行为转变为有意识的自觉行为。因此, 要完善体育旅游宣传促销手段, 运用影视、歌曲、广告、互联网等多种宣传促销形式, 提高宣传促销的影响力、覆盖面和科技含量, 增强体育旅游宣传促销实效。

参考文献

[1]陈涛.体育旅游探析[J].广州体育学院学报, 2000 (4) .

茶饮品的市场开发策略 篇3

跟我们时讯策划机构合作的是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现在，该公司提出了“弘扬国饮，振兴闽茶”的宏伟目标，推出了一系列的精品茶品，肩负起了“振兴闽茶”的领军重任，任重而道远。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断的转变，对整个茶市场及市场需求做了深入的调研，几乎跑遍了国内各大产茶的主要区域，并对国内几大城市做了详尽的终端消费访问，在全盘分析、研究的基础上，针对企业的现有资源进行了策略性的规划和整合，制定了以下市场开发策略：

一、营销思路

公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务人员进行茶叶及营销知识方面的专业培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴国茶”的发展理念。树立起公司产品的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化产品的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

二、策略实施

根据产品的产品定位和目标消费群体，将业务人员分成若干个业务小组，从不同的领域去开发市场。

第一阶段：按消费习惯或区域划分组建不同的销售团队

1、中高档茶楼业务组5人

2、大中型商场超市业务组5人

3、企事业单位、会议(集团消费)业务组5人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5人

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组5人

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在区域市场茶饮行业内掀起一股该公司的产品浪潮。

各业务组具体安排如下：

(1)高中档茶楼业务组： 区域市场内高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北各区域，我们选定200家茶楼作为当前产品的直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。

按照每人2家／天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度)，这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行产品的专门宣传，比如赠送或悬挂pop标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝该产品，在此基础上以“三大承诺”付诸于茶楼和消费者。

(2)商场，超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取区域内各大中型商场超市(连锁店)约80家，同样也划为4个片区，由5名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将产品铺货上柜。大型商场经接洽后可建立20家左右的专柜经营，配合pop和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。

(3)企事业单位团体消费业务组：企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶市很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。

(4)宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组

宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

(5)有实力的干杂店和小型商店业务组(品牌和非品牌同时营销)

大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定500家作为直销点，悬挂pop广告，由4名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。

(6)市茶叶公司和茶叶批发商业务组

省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，有计划地选择5～10家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式(主要以大众茶经营)，遍布区域内各大公园茶铺、路边茶铺等。

第二阶段：不断扩展外部区域

经过3个月的努力，基本上区域内主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，产品已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在区域市场周边县市建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代理进行经营和销售。

第三阶段：走出区域。开拓省内市场

随着该公司不断的经营发展，在立足区域市场的基础上，逐步辐射全省，让产品走进省内其他消费城市。

我们选取具有一定经济实力和消费水平的省内10座二级城市作为营销网络城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。

第四阶段：立足省内。面向全国

市场开发策略的重要性 篇4

一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才能极大的减少成本的投入，从而增加利润或降低产品价格以获得更强的产品竞争力。所以，市场开发策略将对企业产生重大的影响：

一、市场开发策略影响产品的销路。产品的分销渠道开发是赢得目标市场的重要途径。在拓宽市场销路的同时，确保流通网络保持盈利，是企业要考虑的重要因素。企业不仅希望分销渠道能促进市场对产品的需求以增加销量；同时，希望分销渠道能满足市场对产品的需求设置创造出额外的需求。可口可乐公司的分销目标是让消费者轻易就能买到一瓶可乐，结果呢：现在，无论何时何地，消费者不到几分钟就能买得到。

二、市场开发策略影响品牌的形象。如果品牌的形象是建立在产品的质量属性上，那么分销渠道也应重视这些属性。如果产品的形象是以低廉价格为基础，那么分销渠道就需要杜绝导致成本上升的一切不必要的活动。柯尚木门是以大S为形象代言人，品牌形象很不错，所以，柯尚木门在选择经销商的时候，就需选择能提供优质售后服务的经销商，使之与高品牌形象相匹配。

三、市场开发策略影响产品差异化。厂家所采用的分销渠道是展示产品不同于竞争对手的唯一渠道。戴尔计算机和竞争产品有95%以上的相似度，而他的分销网络——直销是其最大的不同点。

文章来源：中国经销商培训第一人梅明平老师新浪博客 作者：梅明平老师

市场开发策略 篇5

关键词：品牌,品牌策略,国内市场

目前全球性的金融危机给各国经济造成了不同程度的影响，中国经济作为世界经济的重要组成部分，相应地也受到了金融危机的影响。对于中国企业来说，尤其是以外贸型企业为主，金融危机使这些企业失去了出口产品的机会，使得大量的出口产品积压，甚至有些企业因此而停产。国家针对这次金融危机采取了一系列措施，其中最主要的是通过扩大内需，使这些企业的产品由国外市场消费转向国内市场消费。这些企业要想进入国内市场，最重要的是做好国内市场的调查，同时建立国内的销售渠道，但是必须应用适当的品牌策略来打开国内市场，走品牌化是这些企业未来能否长期立足于国内市场的保障。

品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌就其实质来说，它代表着销售者(卖者)对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯的承诺。品牌策略是产品策略的重要组成部分，使用品牌策略能够提升产品的知名度，增加产品的附加价值，同时维持消费者较高的品牌忠诚度。

一、以外贸为主的生产型企业对于品牌化道路存在的误区

（一）不是高档产品就无需品牌建设

对于我国的大多数出口企业，有许多出口产品为百货服装、鞋帽皮具和玩具等产品，这些产品的最大特点就是价格相对比较低廉，能够在国外市场生存就是凭借这一点。对于我国这些出口类似产品的企业来说，别说在国内走品牌化的道路，就是在国内建立企业品牌的意识都没有。这是由于长期产品出口多数利用了贴牌生产和劳动力成本过低的优势，使得品牌意识淡薄。正是因为如此，此类产品转向国内市场销售时，就存在着绝大多数的消费者根本没有听说过此类企业所生产的品牌产品，更谈不上使用此类企业生产的产品，因此在国内市场建立自己的品牌尤为重要。这些产品的低价格和高质量是产品优势所在，但如果同时能注意品牌的建设，那么就能在未来的市场竞争中形成持久的优势。我国有很多以低成本和低价格进入市场的品牌(如雕牌等)，都形成了良好的市场品牌形象。

（二）进入市场初期的产品无需品牌建设

我国企业对于品牌建设的阶段多数处在产品市场比较成熟后，对于产品一开始进军市场就采用品牌策略的很少，但是产品进入市场的初期也正是品牌策略能否成功的关键。对于新的产品品牌进入市场，一般企业会采取先让消费者接受产品，然后再实施品牌策略，但是这样做会贻误战机，使得产品推广与品牌策略脱节。对于出口型的企业，其产品质量是过硬的，产品的样式是流行的，所以产品在市场的推广是比较容易的。例如在北京卖场开展的出口服饰展销中，产品被抢购一空，充分地证明了出口产品在国内市场的竞争能力。但同时我们也能看到，大多数消费者仅仅是看到了产品本身，而没有留意到产品品牌和生产厂家，这就使得企业在未来的竞争中，仅仅存在产品品质和质量上的优势，而无法达到品牌的优势。只有将产品和自己的品牌相结合，才能使得这些企业的产品在未来国内市场竞争中拥有更大的竞争优势。

二、国内出口型企业转向国内市场运用品牌策略的意义

（一）增加产品的附加值

对于国内出口型企业来说，运用品牌策略的最大收益就是产品能够通过品牌的建立，在未来的国内市场中增加附加值。同样，对于低成本产品来说，品牌的实力也能增加其附加值，这个附加值主要表现在在同等条件下，消费者会优先选择知名品牌的产品。

（二）激起再次购买的欲望

出口产品无论是产品质量还是产品功能，都达到了国际标准，对于国内市场的消费者来说，产品优势极为明显，在这个时期同时建立和宣传自己的品牌，使得消费者在再次购买中会优先选择这些产品，使得产品能够在国内形成稳定的市场需求。

（三）建立品牌的忠诚度

通过品牌策略可以建立消费者对于该品牌产品的忠诚度，品牌产品在消费者中忠诚度的大小直接决定企业在未来市场竞争中的地位。通过建立品牌的忠诚度，在消费者中形成良好的口碑，不仅仅能够吸引消费者再次购买本产品，同时能够吸引新的消费群体购买产品。品牌的忠诚度还可以在企业推出同品牌的不同类产品时，能够使新产品借助原有品牌的忠诚度迅速在市场上推广，达到节省新产品宣传开支、迅速在消费者中产生影响的效果。

（四）实现战略的转变

对于出口型企业来说，以前的战略主要是针对国外市场，那么现在的战略应该是回归国内市场。这些企业通过品牌策略在打开国内市场的同时，也为企业今后在国内市场发展提供了重要的支持。那么针对这次难以预测何时能结束的金融危机，企业可以更好和更加长远地立足于国内市场，通过品牌策略彻底将公司的战略从国外转向国内。

（五）再次占领国际市场

对于国际上的经济形势目前是比较严峻的，但是同时我们也必须清楚地意识到在全世界的共同努力下，经济形势在不久的未来会实现好转。国内的这些出口企业在回归国内市场的同时，应该为再次回到国际市场做好准备。良好的品牌策略能够使这些企业以国内市场为基础，等待着时机再次抢占国际市场，再次回到国际市场，到那时我国的产品不仅仅依靠的是品质，同时也拥有了自己的品牌。

三、国内出口型企业通过品牌策略进入国内市场的建议

（一）保证产品的质量

出口企业在出口产品时，由于国际上对产品的质量要求严格，因此产品生产质量上会严格按照国际标准进行生产，可是一旦转向国内市场，许多企业经常会忽略质量，甚至人为降低质量标准，这种作法是不可取的。质量是品牌的第一保障，也是最关键的一环，没有质量就更谈不上品牌。

（二）做好产品定位

在保证质量的前提下，就是如何做好产品定位。虽然金融危机对中国的影响只是逐渐释放，但是人们的消费观念会慢慢产生变化，因此，产品易定位在物美价廉方面。产品准确地定位直接影响到品牌策略实施的成败。

（三）借助渠道进行宣传

渠道不仅仅是产品的销售途径，同时也是宣传品牌的重要方式。通过和各类渠道的合作，使得产品品牌在宣传上取得优势。各类卖场、超市和便利店的广告牌宣传和人员推销，能够把产品及其品牌第一时间和消费者联系起来。借助渠道宣传虽然没有媒体广告那样的渗透力，但是其成本比较低廉，同时具有很强的针对性，更重要的是可以通过一线的促销及时准确地反馈市场信息。

（四）建立良好的公共关系

企业的品牌形象绝非仅仅是产品，也包括企业自身及其文化，如何与政府和公益事业单位保持良好的关系，也是品牌策略的重要组成部分，通过公共关系的建立可以树立积极的企业形象，从而影响产品市场。对于公共关系的建立，可以视企业自身实力的大小，量力而行，只要是正面的和能力范围内的都可以积极去做。

（五）应用好品牌延伸策略

企业通过一到两种质优价廉的产品打开国内市场并不难，在初步建立企业品牌的同时，要考虑将已经稍有名气的品牌延伸到企业的其他产品上，这样有利于企业所有产品在国内市场打开销路。品牌延伸的好处就是可以节约另建品牌的成本，但要注意产品之间不能相互影响，最好产品之间相似或相近。

参考文献

[1]菲利普.科特勒.营销学导论[M].北京:华夏出版社, 1995.

[2]万后芬.现代市场营销学[M].北京;中国财政经济出版社, 2002.

市场开发策略 篇6

辽宁体育用品市场特点

在辽宁, 体育用品流通组织发展迅速、数量较多, 流通经营多种所有制形式并存, 竞争性激烈。体育用品经营单位多为小型化的单体结构, 大型综合体育用品经营单位不多, 体育用品经营单位的总体经营效益不高。从体育用品经营组织的不同类型看, 有一定规模的百货商店、大型综合性体育用品商店和体育用品连锁经营组织的经营效益相对较好。大多数体育用品经营单位缺乏现代市场营销新观念, 多种营销手段的利用不够重视, 缺乏体育专业性服务内容。

体育用品营销原则

1. 准确把握营销策略内涵。

依托各种体育活动, 把产品与体育, 体育文化与品牌文化相融合, 把企业的资源进行重新整合, 将体育文化融入到企业产品中去, 实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合, 变为企业的竞争优势。

2. 树立品牌形象。

体育用品营销, 要注意树立品牌形象。品牌是企业的无形资产, 是现代企业发展的资本、条件和财富。优质的品牌产品一旦被顾客所认知, 就会形成相对固定的消费集团, 产生品牌的顾客忠诚效应, 吸引消费者增强购买力。

3. 体育用品的市场细分。

市场细分, 是指体育用品企业按照市场上客户需求的差异, 划分若干具有类似性的不同购买群体的过程。进行市场细分, 必须要注意一定程序。首先, 进行市场调查, 了解分析消费者需求及需求动向;其次, 进行市场分析, 通过分析筛选出最能发挥自己优势的市场区域;最后, 对细分市场进行描述。

4.目标市场选择模式。目标市场的选择, 就是企业在选择一个或几个准备进入的市场区域进行分析、评估, 充分结合自己的资源状况和条件后作出的“市场集中化”、“市场专业化”、“产品专业化”等目标市场模式的选择过程。

5.体育用品市场定位。市场定位就是体育用品企业根据目标客户群体的需求和特点, 在客户心目中建立起目标产品的特定位置, 从而树立起良好公众形象的过程。体育用品市场定位的一般内容包括产品的功能、性能、形状、构造等, 具体的产品市场定位方式包括:一是避强定位方式, 就是避开强有力的竞争对手, 发挥自己的优势地位的市场定位。二是对抗定位方式, 即与市场上最强的竞争对手对着干, 这是强对强的市场定位方法, 一般是实力比较强的企业常用的方法。三是创新定位方式, 一般是用能够填补市场空缺、具备某种特色、有潜在市场需求的产品来寻找尚未被占领市场的方法。四是重新定位方式, 一般是对销路不畅、市场反应很差的产品进行二次定位的方法。

体育用品营销策略

1.产品求新策略。产品要能够体现知识性与趣味性相结合的特点。产品的更新换代要快。商品的外观力求造型新颖、色彩亮丽。

2.相互沟通策略。了解客户需要, 与客户产生沟通。要让消费者感到制造商的产品对增进自己的智力和体质有帮助。直接满足需要, 增加与消费者的沟通。

3. 市场分销策略。

在分销策略上采用多种方便、快速的方式, 满足他们的购买意愿。可以通过传统的店铺销售、邮购销售、电视电话直销、网上销售等多种方式。

4. 准确定价策略。

选择高质中价策略、高质低价策略、中质中价策略、中质低价策略等四种不同策略, 针对青少年在价格策略上尽量走低价策略, 青少年是无收入阶层, 虽然有购买力, 但其购买力水平比起收入阶层要低的多。

5. 长效整合策略。

体育用品的整合营销, 是指充分利用文化、市场及企业内部的各种资源, 形成针对市场的整体冲击力, 依托体育运动平台, 实现品牌价值与产品销售的双提升的策略方法。

6. 体验营销策略。

市场开发策略 篇7

1 积极开发民用市场

在当今的社会中, 环保理念已经深入人心, 在环保理念的作用下, 许多与环保有关的公益性活动已经有条不紊的展开, 这些活动普遍以群众为基础, 开展范围和影响力倾向于群众, 意在更新群众思想, 使环保行为成为一件大家共同努力的事情。环保理念的深入人心为天然气进军民用市场打下了坚实的基础。因此, 依托环保理念进行的天然气市场开发首先要注重民用市场的开发。

在城市中, 煤炭燃烧所排放出的有害气体是城市污染源之一, 尤其是在一些大型工业城市中, 为了满足生产而不惜以污染空气为代价。在环保理念的指导下, 天然的使用大大的避免了燃烧煤而排出有害气体对空气的污染, 以天然气代替煤在燃料选择上是最为正确的。天然气作为一种节能型燃料, 不仅仅具备燃料本身的功能, 还在很大程度上起到了环保的作用, 随着天然气开发范围的不断深化, 开发民用市场是节能环保理念为天然气开发市场所提供的一个优势选择, 以天然气代替煤在民用市场中的地位, 减少了有害气体的排放, 对人们的生活环境起到了一种保护作用。随着我国天然气管道在各个地区的建成投产, 为天然气进军民用市场提供了有利条件, 使天然气的民用市场开发成为了可能。因此, 依托环保理念进行天然气市场的开发策略之一便是进军民用市场, 以民用市场为基础, 进行天然气市场的开发。

2 推进化工原料市场

在目前来看, 天然气在化工原料市场中的占有比重不高, 这代表着天然气在化工原料市场中将有更大的发挥的空间, 天然气在化工原料市场中的占有额为天然气再度进军化工原料市场创造了条件。随着环保理念在人们头脑中的根深蒂固, 化工产业的环保行动也在逐步展开, 天然气的在化工原料中的使用正是节能环保理念实际行动的体现。

从目前来看, 我国的天然气在化工原料中是占有额在20%左右, 天然气合成油技术的出现及有关于天然气其他方面的应用, 使天然气更容易在化工原料市场中有所作为, 以天然气为基础而合成的油基本上不含重金属和硫, 这足以证明天然气是化工原料中的“环保大使”。依托环保理念进行的天然气市场开发不能忽视化工原料市场, 要不断的提升天然气在化工原料市场的占有额, 使我国的化工原料在运用上体现环保理念。

3 注重燃油市场开发

在我国许多城市中, 汽车尾气成为了城市污染第一大源泉, 汽车尾气的排放使得城市空气中所含有的铅、苯等致癌物质不断提升, 这严重的影响了城市的空气质量。在环保理念的指导下, 加之天然气本身的优势所在, 使天然气在燃油市场的开发中具有绝对优势。

首先, 天然气在燃油领域的应用减少了汽车尾气的排放, 避免了城市因为汽车尾气的排放而造成的空气指数下降, 有效的改善了城市空气质量, 这无疑是环保理念的一个重要体现。可以说在依托环保理念对燃油市场的开发, 对于天然气市场的来说是一种正确的选择, 也是一条可持续发展之路。

其次, 地球上许多能源都是不可再生的, 即使是能够再生的能源一般再生周期相对较长, 毫无节制的开发地球资源是对地球和人类不负责任的一种表现。天然气在燃油领域中的应用为保护地球现有资源做出了不可忽视的贡献, 天然气的代替作用减少了对其它燃料的使用。在许多城市的公交车和家用车中, 已经逐步侧重于天然气的使用, 甚至在北京等一些大城市, 政府大力提倡使用天然气, 这为天然气在燃油市场中的发展奠定了基础。因此, 依托环保理念进行的天然气市场开发不能忽视燃油市场。

4 进军工业市场

在工业市场的燃料中, 包括煤在内的一些燃料不仅成本高, 而且其排放的有害气体严重污染了空气的质量。针对目前工业燃料的高价格和高污染的现实情况, 天然气的低价格和低污染的特点占有了绝对优势。天然气在工业领域中体现出了其高效的能源特色, 天然气在工业市场中的优势是不容忽视的。在环保理念的指导下, 越来越多的工业产业将企业的经济效益与环保相提并论, 对环保的重视程度越来越高, 那么, 面对着工业企业对环保理念的不断提升这一现有条件, 天然气进军工业市场显得刻不容缓。

5 关注电力市场

天然气发电不再是一个新鲜的事物, 但是, 我国作为一个天然气较为丰富的国家, 在发电上的应用还不是很广泛, 可以说在发电领域天然气的市场前景十分广阔。在发电领域中, 天然气无论是在热效率方面还是在排放污染物方面都呈现出了明显的优势, 尤其是在天然气蕴藏丰富的地区, 开发天然气在发电领域中的潜能是一个重要方面。发电领域是在环保理念指导下的天然气市场开发的有一个方向, 也是天然气市场开发的一个重要策略, 尤其是在当今社会, 天然气发电将成为新时期天然气市场发展的一个重要方向。

从目前来看, 天然气的利用率还很低, 在市场开发和利用率提升上还有很远的前景, 为此, 我国在天然气的开发上颇为用心, 从目前天然气能源的利用情况来看, 不仅仅有“西气东输”, 还有“北气南输”和“海气上岸”等天然气能源开发战略, 在很大程度上弥补了燃料市场的不足。同时, 天然气作为一种节能低碳能源, 与现代环保理念相符合。因此, 我国在天然气市场的开发过程中, 要以环保理念为基础, 将天然气自身的优势在市场中发挥出来, 不断的开发更多新的天然气使用市场, 扩大天然气的利用范围和市场规模, 使天然气成为环保大家族中的一员。

摘要：低碳环保随着人们对大自然保护意识增强而逐渐增强, 依托环保理念而进行的一系列环保活动已经取得的了一定的效果。那么, 天然气市场的开发与选择也许要以环保理念为指导, 以环保理念为基础, 选择适应天然气运行的市场环境。本文针对环保理念指导下的天然气市场开发策略进行简要分析。

关键词：环保,天然气,市场

参考文献

[1]王屿涛, 曹菁, 李保民, 刘全艳.深盆气的成因成藏机理及勘探前景[J].断块油气田, 2002 (5) [1]王屿涛, 曹菁, 李保民, 刘全艳.深盆气的成因成藏机理及勘探前景[J].断块油气田, 2002 (5)

[2]秦园, 胡奥林, 余萌, 王蓓.2010年全球天然气供需动向[J].天然气技术与经济, 2011 (3) [2]秦园, 胡奥林, 余萌, 王蓓.2010年全球天然气供需动向[J].天然气技术与经济, 2011 (3)

蜂尸市场有待开发等 篇8

蜂尸，就是蜜蜂的尸体。经科学测定，蜂尸中含有丰富的蛋白质、多种维生素和微量元素。通过技术处理，可加工成蜂糕、蜂精、蜂糊等多种保健食品，质量和味道优于蜂乳品，对增强人的体质、食欲、性欲以及加速病后康复，有显著的作用。如果能充分利用这些蜂尸资源，开发蜂尸食品，不仅能增加大量的新的保健食品，造福于人类；而且能变废为宝，获得较大的社会效益和经济效益。

○葛饮料渐受青睐

最近在食品饮料展示上亮相的几款葛饮料新品受到了经销商的关注和青睐。如“金葛露”、“葛四参”等。一位目前正在经销葛饮料的经销商说：“饮酒市场有多大，解酒市场就有多大，解酒饮料的市场潜力是显易而见的。而葛饮料中含有的异黄酮和皂角莓可分别在免疫系统和内分泌系统发挥协调作用，它们能够改善因酒精引起的新陈代谢异常，解酒护肝效果显著。因而葛饮料的发展前景十分看好。”

○合成纸市场前景看好

合成纸是一种塑料新型材料产品，也是一种环保产品。通过各种新技术的应用，合成纸同时具有塑料和纸的特性。该产品生产过程无污染，可以100%回收，循环使用，是现代纸张生产的一次重大改革。合成纸除了具有普通纸的特点外；还具备塑料的优点，如强度大，耐潮湿、耐腐蚀、耐虫蛀，尺寸稳定，耐折叠等特点，合成纸的系列产品，具有较高的经济效益和社会效益。

○米制品有钱可图

近年来，米饼、米糕、米面制法的出现，开始使人们日常生活中的消费向米制品方向转化。据有关食品营养研究专家测定，米饼、米糕食品中蛋白质、水溶性维生素、碳水化合物的含量均比面制品高出许多，营养更全面。他们分析认为加快米制品的开发和新型食品的研制已成为今后食品发展的一个主要方面。在口味上应形成不同特色，如水果、花生、巧克力、咖啡等风味食品，在形状上标新立异，在色泽上黄、黑、白等搭配，使其色彩缤纷。

○特殊品种鸡蛋市场看好

特殊鸡蛋的上市品种有70多个，市场前景看好。强化营养蛋是在饲料中添加了特定的高能营养素后转化的蛋，具有独特的营养功能。例如在饲料中添加DHA强化剂后生产的健脑蛋、健骨蛋等；添加维生素B后生产的智慧蛋；添加强化碘后生产的高碘蛋；还有添加特定成分生产的防龋齿蛋等。调节机能蛋是严格选择原料、不加任何药物、自配饲料生产的低胆固醇蛋、长寿蛋、健康蛋、健脑蛋等，还有在饲料中添加绿茶生产的茶蛋，添加DHA、微量元素等生产的脑黄金蛋等。

○新型萝卜食品受欢迎

汁液型：萝卜汁含有多种维生素及其他对人体有益的营养成分，可调合牛奶、果汁等配制成牛奶萝卜饮料、萝卜果汁饮料、萝卜可乐、萝卜冰淇淋等；面粉型：选上好的萝卜晒干，将之研磨成粉后，拌入面粉中，然后加入糖、肉、葱、香菇等，可做成萝卜面包、萝卜饼干、萝卜糕点等；食疗型：萝卜含有丰富的矿物质，对正在生长发育中的儿童有益，还有降低胆固醇的作用，可减少高血压和冠心病的发生。萝卜榨汁加冰糖制成萝卜汁能宽中下气、消食化痰、清热消炎。萝卜与某些中药配制，还可开发成萝卜保健系列食品。

○关注老年玩具市场

现在很多老人都希望在读书看报散步之余，能有个“东西”玩。济南某玩具公司的李小姐介绍说，制造商大都把老年人的消费定位在了扭腰器、跑步机等健身器材上，而娱乐型、益智型的玩具很少。她说，一些玩具厂商对开发老人玩具没有兴趣，主要原因在于老年人玩具开发难，无现成模式可循，而且市场不易掌握。泉城路某玩具店一位老板介绍说，现在已经有国外的老年玩具制造商进入国内市场，北京、上海等一些大城市也都出现了老年玩具制造厂。

○农村锁具市场好

农民富裕后，第一件事就是盖房子，盖房子就要用锁，于是对锁具需求也就增加了，这对制锁行业来说，是个好消息。但是，这方面的工作还未引起制锁企业的足够重视，适应农村市场，专为农民开发的锁具还不多，因此，今后制锁企业应针对农村市场的特点，多开发一些适销对路的产品。

○植物色素需求量大

植物色素是指以野生植物或者栽培植物为原料加工提取的着色染料。这种染料具有较高的上色价值和实用价值，它性能稳定、无毒副作用，广泛应用于糕点、果冻、饲料、糖果、冰激凌等多种食品以及菜肴、药物的染色加工。植物色素的加工工艺并不复杂，设备投资也不大，产值、利润可达40%~60%。

○室内采暖设备将受青睐

近年来随着我国居民家居装饰舒适度要求的提高及全民环保意识的增强，特别是天然气作为环保卫生能源在一些城市的大力推广，使采用现代采暖设备营造环保健康生活空间正逐步成为一种时尚。据了解，随着住房制度改革的深入，已有许多大中型城市的购房者从经济、环保及舒适程度等方面考虑都有了单独分户供暖的强烈要求，因此有理由说采暖热水炉这类产品有望成为未来家电市场的又一波大潮。

○新型蔬菜食品亟待开发

市场开发策略 篇9

农学与生物科技学院09级农村区域发展1班

姓名：朱智丹学号：2220093260320

41市场营销活动与产品在一定空间范围的运动有关，市场营销理论对营销的空间因素也要进行分析，所以不同的区域所需要的营销策略也不尽相同。这就使得市场营销与区域发展有着千丝万缕的密切联系。

中国是一个地区经济发展不平衡的大国，是一个13亿人口构成的大市场，其由许多区域市场构成，自身具有很大的复杂性和差异性。因而，在市场营销中，对市场的把握，实际上存在着“整体性”与“局部性”两个方面。“整体性”是指企业在拓展市场的过程中需准确把握市场容量、产品特性、技术发展趋势、竞争状况等全局性问题，以便于制定整体营销方案；“局部性”是指企业在把握全局的同时需进一步了解不同区域市场的总量差异、需求差异、产品差异、竞争差异等局部性问题，以便于企业有针对性地制定区域市场扩展方案。“整体性”与“局部性”在企业的市场开发活动中呈高效的统一关系，“局部性”充分体现着企业的整体战略方向，区域市场目标的实现与否将直接影响到企业整体目标的达成情况。从这种意义上说，企业的“市场开发”本质上就是“区域市场开发”，而市场营销的展开与区域发展也就密不可分。

企业市场的开发都始于区域市场的开发，区域之间在地理、文化、政治、语言、风俗、宗教等方面可能存在着很大的差异，相应的，市场需求也可能会表现出很大的差异。为此企业必须正视各区域的差异性，实事求是、因地制宜、有针对性地制定出符合区域特点的营销战略和战术。

从市场营销的角度来看，一个区域就是一个“区域市场”，而从区域发展的角度来看，每一个区域市场都是一个“单位区域”，两者相辅相成，研究好区域发展对制定更完美的市场营销策略有着举足轻重的地位。

现阶段，我国区域经济发展不平衡的特征十分突出。但在我国转变经济增长方式的过程中，区域经济将在互动中促进协调，在各区域主体功能强化基础上，大幅度提高整体发展水平。在经济全球化迅速、深刻改变着世界经济发展基调的背景下，区域经济成为在世界市场竞争中博弈的主角，同时又是我国经济发展的风向标。

在国家发展战略已确定的情况下，虽然我国四大区域板块（东部板块包括北部沿海、东部沿海、南部沿海三个综合经济区；中部板块为黄河中游、长江中游两个综合经济区；西部板块包括大西南、大西北两个综合经济区；东北板块即东北综合经济区）的主体功能、发展梯度、速度以及其他情况存在很大差异，但是在落实国家发展战略，大力度进行增长方式转型进程中，各区域从政府到企业都在寻找一条高效、可行的从资源依赖以及对国外技术的依赖向自主创新型转变的路径。区域发展也将在未来的发展中，成为主流趋势，主导我国经济未来的发展走向。

国家战略突出，企业在开发市场、制定营销方案时更应注重区域市场开发，认清市场结构，尽快取得市场成效。市场经济的实质是竞争经济，作为市场主体的企业，要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率——对大企业如此，对中小企业尤为如此。

企业要建立起赖以生存的根据地市场也就是明确而稳定的区域市场，就必须要制定明确而又针对性的区域市场营销方案，在开拓市场之前必须要做充分的调研，了解市场环境，进行市场背景分析。

市场背景分析是一项重要的营销工具，也是开发区域市场需要开展的第一项工作。周密的调研和分析有助于企业发现市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为企业的战略定位及营销策略提供决策依据。市场背景分析的内容主要涉及营销环境、顾客、竞争者、行业及企业自身等五个方面。

完成了市场背景分析，便对整个市场有了比较全面、宏观的认识和把握，在此基础上，营销人员可以对未来的目标细分市场进行战略定位。

企业在进行区域市场开发时不但要选择正确的目标区域市场和市场定位方向，把握进入区域市场的最佳时机和方式也是十分重要的。企业应当密切注意该区域的各种境况，从而选择符合该区域的最佳出击机会和出击方式。

市场开发策略 篇10

一、提升韩语旅游服务质量

景区的发展和语言服务息息相关,橘子洲风景区要想吸引韩国游客,必须重视韩语旅游服务。目前在橘子洲风景区,虽然能看到韩语公示语,但是数量少,而且误译现象严重,没有配备专门的韩语工作人员。

(一)增加韩语公示语

相比张家界、大韩民国长沙临时政府、岳麓山等深受韩国游客喜爱的知名景区,橘子洲风景区的韩语公示语是最缺乏的,橘子洲风景区除了秀美的自然风光和独特的地理位置以外,更重要的是拥有丰富的历史文化底蕴。在一些标志性的景点,有必要把景点介绍文翻译成韩语,加深韩国游客对景区的了解。

(二)对现有的韩语公示语进行纠错改错

笔者通过实地调研和拍照取证,发现橘子洲风景区现有的韩语公示语中,存在着大量机械化翻译、中式韩语、漏译、隔写、拼写、词汇错误、语法错误等误译现象。有必要对韩语翻译内容进行规范化和系统化管理,相关部门聘请韩语专家进行纠错改错,提升韩语公示语的质量。

(三)配备韩语工作人员并加强培训

目前橘子洲风景区目前没有配备专门的韩语工作人员,有必要对现有的工作人员进行简单的礼仪培训和韩语问候语培训,接待韩国游客时,用韩语说一句最简单的“你好”,也会给韩国游客留下温暖的感觉,提高亲切指数,提升韩国游客对景区的好感程度。韩国人非常重视礼仪,一个微笑,一个弯腰,也能成为韩国游客的回忆。

二、打造景区特色板块

韩国游客在张家界欣赏完优美的自然风光以后,会对自然风光产生一定的审美疲劳,橘子洲需要打造出一些湖南地区的特色,才能吸引韩国游客的目光。而来湘旅游的韩国游客大部分是中老年人,其中许多是以“孝道旅行”的方式参团旅游,本文提出五个方面的特色板块,相信能够得到中老年韩国游客的喜爱。

(一)湖南民俗体验馆

韩国人很重视民俗体验,虽然韩国国土面积小,但是几乎每个省市都会有一个民俗体验设施,保护民族传统习俗,是很多韩国人特别看重的事情。来到湖南,当然要欣赏到湖南特色的民俗文化,在橘子洲可以开设一个湖南民俗体验馆,给韩国游客展示一些湖南少数民族服饰、汉族传统婚礼体验等,让中老年韩国游客积极参与进来,增强橘子洲旅行的乐趣。

(二)湖南传统小吃展示馆

品尝当地美食是旅游的主要目的之一,很多国际旅行社在张家界安排韩国游客在韩国餐厅用餐,顺道来到长沙以后,如果还继续吃韩国料理,那旅行的价值会大打折扣,在橘子洲秀美的自然风景中,开设一个小型的湖南传统小吃展示馆,展示一些韩国游客比较容易接受的传统小吃,韩国游客爱吃辣,可以现做现卖一些辣的传统小吃,还有湖南的葱油粑粑、臭豆腐,这些都可以鼓励韩国游客品尝,将会给韩国游客留下深刻的回忆。

(三)湘绣展示馆

韩国游客在回国之前,最苦恼的就是选购礼物了,湖南的代表工艺品湘绣无疑是最好的选择,湘绣工艺精美,受欢迎度高。如果在机场免税店购买,不仅品种不够丰富,而且价格不实惠。橘子洲风景区可以联合湖南湘绣城开设一个小型的湘绣展示馆,提供展示的同时,还对外销售物美价廉的商品,相信韩国游客会乐于购买,但是韩国游客送礼物时,非常看重礼品的包装,所以有必要对产品的包装多费心思,按照游客需求进行包装,提升游客的满意度。

(四)湖南农产品展示馆

韩国原产的芝麻、香油、茶叶价格偏贵,而芝麻、香油这些都是韩国料理中被广泛使用的食材,中老年韩国人相比喝咖啡更爱品茶。许多韩国游客来湘旅游,会大量采购这些农产品带回韩国,在橘子洲开设湖南农产品展示馆,对产品进行精美包装,以低于机场免税店的实惠价格售给韩国游客,想必会受到极大欢迎,也会加深韩国游客对景区的好感度。

(五)湖南花鼓戏表演馆

每个国家都有独特的戏曲表演,中国的国粹是京剧,湖南的代表戏曲表演非花鼓戏莫属。中老年韩国游客来到湖南旅游,很难有机会接触到地方特色戏曲表演,而戏曲表演在中老年人群中受欢迎度最高。在橘子洲开设一个花鼓戏等湖南民间艺术表演馆,定期进行小型表演,给韩国游客一个深层次了解湖南民族文化的机会。

三、加大宣传力度

橘子洲风景区的韩国客源市场的发展与景区宣传密不可分,目前橘子洲风景区的宣传力度非常不够,在韩国游客心中的印象并不是很深刻。可以从以下两个方面加强景区宣传。

(一)与国际旅行社合作

通过与知名国际旅行社开展合作,让韩语导游对橘子洲景区进行宣传,吸引韩国游客前来参观,逐步增大韩国游客的客流量,提升景区的知名度。

(二)在韩国主流网站投广告

橘子洲风景区相关部门可以联合张家界旅游部门在韩国各大知名网站上投入广告,添加宣传语,扩大对景区的宣传。

四、丰富旅行路线

在层出不穷的旅游产品面前,游客的要求越来越高,单一的路线已经很难满足韩国游客的需求,橘子洲风景区需要联合周边其他景区,整合资源,打造出专项旅游路线,才能更加提升游客满意度,提高重游率。

(一)岳麓山、橘子洲、大韩民国长沙临时政府

目前在长沙地区韩国游客量最大的三大景区是岳麓山、橘子洲和大韩民国长沙临时政府,把这三个景点有效联合起来,打造出一条韩国游客专项旅游路线,将对所有景区的持续发展有推动作用。

(二)自然风光路线:橘子洲、梅溪湖、桃花岭等

新兴景区梅溪湖和桃花岭的景色也非常秀美,把老牌自然风景区橘子洲和新兴自然风景区联合在一起,形成一道自然风光旅行专线,也是不错的选择。尤其是梅溪湖风景区是人工湖,如此大的规模在韩国实属罕见,韩国游客对梅溪湖的感兴趣程度也会比较高。如果对此加以合理开发,并进行资源整合,相信会对整个长沙地区的韩国客源市场发展都有极大的促进作用。

本文从提升韩语旅游服务质量、打造景区特色板块、加大景区宣传力度、丰富旅行路线四个方面提出了发展橘子洲风景区韩国客源市场的策略,希望这些策略能为开发和发展橘子洲风景区韩国客源市场提供理论参考和借鉴,笔者相信以上策略将大大促进橘子洲风景区的韩国客源市场的发展,而且会带来协同效应,有助于拉动橘子洲风景区的其他亚洲国家客源市场的开发和稳步发展。