企业的网络营销之道十篇

企业的网络营销之道 篇1

一、网络营销概述

Internet又称网际网路, 根据音译也被叫做因特网、英特网, 是网络与网络之间所串连成的庞大网络。使用互联网可以将信息瞬间发送到千里之外的人手中, 它是信息社会的基础。

本文所指网络营销为利用互联网来有效地满足顾客需求, 从而完成市场调研、品牌传播、产品促销、完成交易、售后服务等营销环节, 从而实现企业营销目标的一种营销方法。

二、网络营销与传统市场营销的区别

从市场运作上看, 无论网络营销还是传统营销都属于市场营销, 都包含了产品、企业、价格、促销、文化等多种元素;都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;对消费者需求的满足, 不仅停留在现实需求上, 而且还包括引导和开发潜在需求。网络营销和传统营销需要通过组合结合才能发挥功效, 任何一种单纯的方法都无法取得最佳的效益。

虽然网络营销和传统市场营销有着极大的共性, 但二者也存在许多的不同之处。传统市场营销观念强调产品、价格、渠道、促销的组合, 而网络营销则更追求现代营销管理的顾客、成本、方便和沟通原则。网络营销改变了传统营销的固有观念;网络营销改变了传统营销渠道, 大幅度降低了中间商层次, 组建了新型营销渠道网络;网络营销使企业价格策略更易面对全球市场, 有利于打造国际化品牌;广告传播更加便利与低成本;与客户的联系与交流更加顺畅;调整了企业营销组织结构, 使企业更加容易投入市场竞争。网络营销与传统营销并不是一种取代关系, 而是一种互补关系。利用网络营销的竞争优势、无空间限制优势等来弥补传统营销上的不足之处, 最终实现企业经济效益的增长。

三、网络营销在我国的发展现状

至2014年, 中国实现全功能接入国际互联网20周年。二十年间, 中国骨干网、宽带网络等互联网基础设施建设水平, 以及IP数、域名数、网站数等互联网基础资源数量均已步入国际先进行列;此外, 中国网民数量在2008年6月超过美国, 跃居世界第一。根据CNNIC发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》, 截至2014年12月, 我国网民规模达6.49亿, 互联网普及率为47.9%。

现阶段我国网络营销发展特点如下:

1. 独立企业网站比例较低, 网站建设专业水平不高

与我国庞大的注册企业数量相比, 企业拥有独立网站的比例还比较低, 而且企业网站数量增长也较前几年有所放缓。这是由于近年来企业网站建设速度过快, 而专业水平未能跟上, 导致企业网站未能够给企业带来明显的经济效益, 影响了其他企业继续投入的积极性。

2. 网络营销在服务市场增长迅速, 新产品不断出现

网络营销服务市场规模与实体产品市场相比规模还较小, 但是增长一直在继续。包括营销管理服务、专业咨询服务、营销培训等市场增长都较为突出, 此外还不断有新产品涌现。

3. 企业对于网络营销的认识和需求都在提升

经过几年的网络营销市场教育阶段, 网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。另一方面, 企业对于网络营销的具体运用上更愿意获得完整的网络营销推广方案而不是仅仅通过网络营销推销某一个具体的产品。

4. 新型网络营销概念和方法受到关注

随着各种网络营销营销手段的层出不穷, 新型的网络营销概念和方法也越来越引人注目, 网络广告、博客营销、微博营销、搜索引擎优化等新型营销方式使企业在市场中不断获得新的效益, 越来越受到企业的重视。

四、网络营销时代企业所遇到的问题

在过去的十几年里, 我国企业的网络营销水平取得了不小的进步, 但是与发达国家相比, 我国网络营销发展的水平任然较低, 依旧停留在发展的开始阶段。主要体现在:

1. 客户方面

网络营销面对的是一个虚拟的市场, 前提条件是供需双方的互相信任。目前我国还存在某些企业和消费者对网络营销认识不足的情况, 这些企业认为建立一个发布信息的企业网站就是网络营销, 而对于网络营销在营销、调研、信息反馈、售后服务等方面的巨大作用则有所忽略。当企业在网上提供的信息不足, 附加风险较高的网络营销对消费者就是一种高消费行为, 所以很多消费者缺乏的是消费信心。此外网络不能够直接了解产品的实际情况, 消费者又担心网上购物的风险、售后服务保障的完善程度等因素, 结果造成市场形成不了规模。

2. 企业自身

信誉是一个企业的外在形象, 现实的商品交易活动中还常常出现失信的情况, 何况是在虚拟的网上市场中购物, 所以绝大部分消费者都持谨慎的态度, 甚至更多的是望而却步。除此之外, 制约企业网络营销发展的重要因素还有企业互联网应用专业程度差、企业管理水平底下、经营方式落后等等。浏览本企业网页的量少, 互联网给企业创带来的效益就减少, 企业就缺少网络营销再投入的动力, 形成恶性循环;企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构, 这也很不利于网络营销活动的开展。

3. 物流与供应链方面

网络营销对于企业的物流与供应链水平与能力提出了更高的要求, 不仅是指对于消费者的商品供应, 还有对于企业本身的原材料供应。而目前, 我国只有少数几家大型企业拥有自己的全国物流能力, 其他企业特别是中小企业, 主要还是依赖于其他物流公司与快递公司等第三方公司来保障自己的货物通畅。而我国快递和物流行业公司众多, 主要以价格竞争为主, 能力与质量参差不齐。所以物流能力弱, 效率不高, 不能及时与网络用户进行实物交割, 已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。

4.人才保障方面

人才是互联网经济中最重要的资源, 由于目前网络营销的火热, 使得同时懂得计算机和网络技术的营销人才成为各家企业竞相争抢的对象, 绝大多数企业还缺少这些人才, 企业原有人员不熟悉网络营销的运作方式, 不知得如何应用互联网技术来改善企业经营。所以, 这方面的人才就显得尤为重要。

五、网络营销时代企业的营销策略

互联网经济已经是这个时代不可逆转的趋势, 为了更好的适应这个趋势, 企业必须在市场营销上作出相应的调整, 以在市场竞争中占得先机。

1.企业应树立全新的网络营销观念

企业应该意识到, 以传统营销观念与方法去开展市场营销活动的时代已经过去了, 企业必须适应以信息化为标志的网络时代, 以互联网革命为契机, 顺应时代, 改变观念, 大力发展网络营销, 借助互联网开发新产品、开拓新渠道, 提供满足顾客个性化要求的服务与产品;同时, 要充分发挥网络的互动优势和跨地域性, 最终提高企业竞争力。

2. 加强对消费者权益的保护

网络消费首先是一个信用消费的过程, 所以企业必须提高自己的信用, 更加用心的去保护消费者的权益, 要遵循网络礼仪, 实施软营销, 让顾客充分了解企业与产品信息, 解除对于产品信息以及售后服务的戒备心理。其次, 要和第三方支付机构合作, 消除消费者的后顾之忧, 让消费者在网上敢于消费。

3.完善企业的物流服务

网络营销时代, 所有的营销过程都可以在网络上完成, 但是除了少数虚拟商品之外, 其他商品都必须通过物流才能够到达消费者手中, 所以物流服务也是赢得消费者的一个重要因素。所以要求企业提高物流服务质量, 以更低的成本、更快的速度、更高的质量把商品交付到消费者手中。除了少数拥有自己物流的大公司之外, 其他公司为了提高物流效率, 就不得不和国内正规的物流和快递公司合作, 更好的为消费者服务。

4.加快电子商务人才的培养

网络营销需要大量紧跟时代的高科技复合人才。他们需要精通计算机、互联网, 又要精通市场营销、物流、贸易等专业知识。没有他们, 网络营销无从进行。为此, 企业必须要充分通过各种渠道, 培养、引进一批素质优秀的网络营销经营管理等方面的专业人才, 为企业者网络营销的发展提供人才保障。

综上所述, 在科技发展日新月异的当今社会, 互联网已经成为社会生活中不可缺少的重要组成部分。面对着市场营销新的趋势, 企业营销方式也需要顺应时代潮流, 适应网络营销的需要。既满足了消费者的需要, 也使得企业的营销方式得到了创新, 只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

摘要：互联网时代的市场营销与之前相比已经发生了许多本质的变化, 如何面对这些变化是每一个企业都在思考的问题, 本文以互联网时代为背景, 就企业在网络营销时代的营销策略做了一些探讨。

关键词：互联网,网络营销,营销策略

参考文献

[1]程虹.网络营销[M].北京:北京大学出版社, 2013.

[2]Philip Kotler, 卢泰宏译.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2009.

[3]谭昆智.营销创新[M].北京:清华大学出版社, 2012.

企业的网络营销之道 篇2

一、新形势下电力企业营销的现状与问题

(一) 管理方式过于传统缺乏创新

供电企业在计划经济管理下, 形成了一定的工作模式。一般来说, 用户不能自主选择供电商, 随着行政区域的划分, 一个行政区域也基本只有一个供电商, 用户不能跨越行政区域使用电, 供电商也不能为其他行政区域的用户提供电, 这样就基本形成了一个较为固定的工作循环。很多电力企业的工作人员习惯了这样的工作模式, 因此当市场和环境发生一定的变化时, 思想观念还是极为落后的, 对于市场中的竞争不能准确的理解和把握, 大部分电力企业没有实现从生产到经营的转变, 也没有一个较为符合市场发展的营销思路。同时, 由于供电企业的管理仍旧政企不分导致落实到具体的工作上行政力量的参与, 管理人员权责不明, 供电企业的经营自主权是受到了一定的限制的, 因此也打击了供电企业对于自主经营的积极性。一些供电所的改革非常迟缓, 仍然保持了旧有的管理方式, 工作效率低, 服务意识差, 甚至存在大量的坏账烂账现象。由于缺乏创新的管理方式, 很多电力企业还没有形成一个完善的、能够应对市场潮流的营销管理机制。

(二) 缺乏对市场和营销的精准把握

曾经的电力管理经常实行一刀切, 而根据市场营销的实际情况来看, 任何市场都需要一个精确的定位和市场细分, 差异性市场策略即企业承认不同分市场之间的需求个性大于共性, 并针对各个分市场的特点, 分别设计不同的营销组合。但是很多供电企业的工作人员并不了解营销与市场的知识, 在长期的工作模式下也缺乏相关经验, 缺乏对市场和营销管理的精确把握。关心客户的需求, 满足客户的需要, 是营销理论的立足点。客户的需要进一步得到满足的过程就是社会不断进步的过程, 这是现代营销应当遵循的规律, 如何在国家政策的指导下完成对于用户用电的营销管理, 是电力企业当前的重要问题。因此, 转变工作方式, 建立市场细分都是根据用户的需要来决定的, 电力企业真正实现以人为本、稳定电价、服务用户仍然任重道远。

(三) 营销工作人员素养缺失

很多电力企业的从业人员职业技能不足, 在面临复杂的市场环境时, 没有从意识上认识到营销管理的重要性, 还是按照以前的传统办公。供电企业产供销一体化管理方法是以产定销为特点, 根据供电的能力进行供电, 而不是以电力销售为基点, 很多营销人员仍然十分被动。此时, 企业所需要的人才不仅能够从事基础的营销工作, 更需要通过分析企业的财务情况, 制定出合理的营销规划、预算, 并严格执行。掌握符合时代要求的营销方式和方法, 从管理人员到基层工作人员, 提示电力企业营销管理意识。在企业中, 营销团队缺乏服务意识和完善的营销运营管理体系, 很多营销工作人员在管理层的指导下改动财务信息或者为了私利贪污受贿, 这已经不仅是工作人员的职业技能问题, 更突出了营销工作人员的职业道德问题。由于电力企业是垄断企业, 所以如何提升供电局工作人员的素质对企业营销意义重大。如果个人主义和拜金主义盛行, 难免会存在各种虚假账目和占有国家财产的行为。实际的营销工作中, 很多营销工作人员不懂法、怀有侥幸心理知法犯法, 都是专业素质较低的表现。

二、新形势下电力企业营销的建议

(一) 建立更加科学的营销管理体系

健全的营销管理体系是实现电力企业经营管理的重要保障, 能够最大程度的保证工作的方式和方向, 营销管理准则的实施规定了企业应当如何赶上市场趋势, 如何通过营销实现企业的经营和发展目标。由于很多电力企业的营销管理一直相对粗放, 在提高意识的基础上, 管理层和工作人员更应该营造良好的管理氛围, 将营销管理机制落实到实际工作中, 加强内部控制, 实现管理的精简有效, 避免过多的程序性的无用功, 减少供电用电的中间环节, 撤销一些作用很小的电站, 采用统一的管理模式。同时, 企业在注重短期发展的同时更应该注重长期发展, 不要被一时的利益蒙蔽, 甚至采用违法的手段来牟利。学习更加先进和科学的营销管理模式, 在具体的工作中进行营销策略的研究。其实在很多区域, 仍有电力市场的重要空间需要挖掘, 此时, 就需要电力企业根据自身的情况来调整营销策略, 鼓励人们的购买欲望。在一些地区仍然采用燃煤取暖, 对环境造成了严重的污染, 对人们的生活也形成了很多困扰, 如果在这时能够推荐人们使用电锅炉, 则有可能会取得一定的效果。总之, 要以服务用户的心态去制定营销策略, 建立营销体系, 而不是单纯的买卖关系, 长期如此, 就会建立更加完善的营销管理体系, 改变人们的思想观念。

(二) 建立更精确的定位和市场细分

单纯地了解市场营销的重要性解决了目标的问题, 建立更精确的定位和市场细分就是解决了怎么做的问题。目前, 我国电力市场为企业营销留出了广阔的空间, 工业用电、城乡居民用电、商业用电、餐饮用电等等不同的方式汇聚在一起, 如何根据不同的用电需求和类型制定相应的营销策略是当前的重中之重。无论何种情况下, 都应当完善电价形成机制, 一是要严格执行国家政策对于用电管理的调整, 坚决抵制用电过程的胡乱加价行为, 二是加强对于电网的改造, 基本实现和保证农村用户的用电, 销售到户、抄表到户、收费到户、服务到户, 减少用电中的中间环节, 保证用电价格的稳定。电力企业应在内部营造以人为本的工作氛围, 切实考虑到用户的需求和难处, 真正从用户着手, 便捷用电生活。从目前的形势来看, 更要稳定工业用电, 大力刺激商业用电和家庭生活用电, 同时发展一些农业牧业用电, 将电力市场盘活打开, 实现市场营销的目的。

(三) 建立高素质的营销人才队伍

培养电力企业营销工作人员的专业素养和职业道德。电力企业营销工作人员同样需要专业的营销知识作为工作的铺垫, 很多企业的营销人员缺少独立性, 专业技能也明显不足, 甚至不具备最基本的从业资格。因此, 应当严格要求内部工作人员的考试和准入, 必须考试合格以后才能够上岗从事相关工作。同时加强员工内部培训, 充分学习市场形势变化和营销管理知识, 定期考核。根据工作人员的积极性采取绩效考核的机制, 明确透明的奖惩办法, 使员工有思考营销工作的积极性, 而不是一切落于管理层的纸上谈兵, 雷声大、雨点小。严格思想道德教育, 严守道德观, 考虑到营销环节复杂和资金流转问题的特殊性, 这些管理工作人员应当具备更高的职业道德, 避免被利益所迷惑、为获取利益不惜违法违纪。

结语

企业要想取得巨大的经济效益和商业价值, 就必须转变管理理念, 保证运维管理的目标和企业的业务发展目标相一致。为了让电力企业更好地服务于人们生活, 并提升自身的经济效益, 在新形势下探索其营销之道十分重要。而现代的营销管理观念最重要的就是以客户为中心, 真正满足客户的需求, 因此, 目前电力企业所急需的就是要改变传统的营销观念, 设计出符合用户需求的营销策略, 采用积极创新的技术手段和管理方法, 实现技术部门和业务部门的无缝衔接, 刺激市场和消费, 制定出一个较为完善的、常态化的营销体系, 提升整体工作人员的素质。

参考文献

[1]张弘.研究新形势下电力企业营销系统的运维管理体系[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2012 (02)

母婴企业的触网营销之道 篇3

数据显示，我国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费大国，到2015年母婴市场需求将突破1万亿元的规模。但是行业中最突出的问题是“哑铃型”的业态，即生产商和销售商各自为战，在巨大市场的需求中间，销售渠道不畅通、不成熟。再综观整个行业环境，消费主体正迅速改变，中国的互联网用户数量早已突破5亿，占比最大的正是70后、80后。这类人群对各种互联网工具的应用可谓得心应手，其中，部分中青年父母正成为母婴网络购物市场的主力军。正因为如此，传统母婴企业开始把目光投向炙手可热的网销市场。

母婴企业网销的挑战

庞大的网购市场吸引传统母婴企业纷纷开展线上业务，但与传统的商场、超市不同，互联网渠道不仅要解决产品定位、定价、上架、促销和广告宣传的问题，还要思考如何让消费者在所有竞争对手中最快找到自己，母婴企业进行网销至少面临三大挑战。

挑战一：需要真正懂互联网营销的人才。万事以人为本，要想在网销中寻求突破，母婴企业一定需要真正懂得互联网营销的人才。他们必须对所有互联网工具、社会化媒体以及网销平台的特性非常熟悉，才可以洞见网络购物人群的消费行为和方式，才懂得在哪个关键点做什么样的事情可以打动消费者并促使其产生购买欲望，包括网销平台的优劣分析，以及供应链和物流的优化等，都需要有实战经验的支撑，引入职业经理人或寻求外脑是比较直接的办法。

挑战二：线上与线下的配合。母婴企业的线下渠道竞争越来越激烈，母婴专卖店和商超很大部分资源都被一、二线品牌抢占，从互联网寻求突破口是大部分母婴企业应该思考的问题。但由于互联网的开放性，网络销售没有了时间和空间的限制，各地各级的经销商都可能成为竞争对手，网上商城的促销又可能影响线下的销售和积极性，而且品牌美誉度的塑造也并非因为低价，所以一定要谨慎平衡线上线下的利益，如网销用来单独推广新品、线上线下同步促销或者启用独特的包装标识来控制窜货等。

挑战三：负面口碑如何控制。网销的初衷是为了借助互联网的两个特性进行品牌传播：一是迎合目前消费者获取信息和购物行为的习惯；二是受众面广，可以获得无限倍增的传播效果。但也正是基于这两点，一旦产生负面新闻和口碑，优势将可能变成致命的劣势。因为怀孕与生育是一个家庭的大事，负面新闻一旦传播开来就如覆水难收，三鹿奶粉事件是最好的警示。进行网销的母婴企业一定要建立一个部门或职能小组来获取网络口碑情报或者媒体情报，实时监控网络等媒体的负面新闻和评价，及时跟进解决和引导顾客，转危为机。

网销策略与工具的应用

当今的网络化社会里，消费者每天接收的信息过度泛滥，他们都会有选择性地过滤掉垃圾信息，对于母婴企业来说，必须思考目标消费者在哪里，以及什么样的内容可以让消费者心动乃至行动。

分析受众，精准营销。精准营销是互联网时代重要的营销手段，比如QQ群、微博的关键词以及微群、专业论坛和社区等，这些工具可以准确地把受众区别开来从而进行针对性营销。如专业的母婴垂直社区丫丫网，可以根据用户注册资料以及经常活动的足迹，分析消费者的年龄、收入、职业和品牌偏好等，甚至知道用户是准备怀孕还是怀孕中，抑或是已经成为妈妈，这对企业在论坛开贴、制造话题以及投放广告等方面，都有很大的支持和帮助。

作为国内领先的母婴用品在线商城，红孩子是靠“目录”做起来的，这是精准营销最早的雏形，即向潜在顾客寄送产品目录册，以此来销售产品。在迅速发展壮大之后，红孩子聘用了具有IT背景的职业经理人，开发了针对会员生命周期的管理系统，通过分析网站会员的购买行为，对会员的生命周期进行分组排列，了解会员购买商品的偏好和倾向，以此作为向顾客推荐商品的依据。因为推荐的东西符合顾客的购买习惯，所以成功的几率非常高。

另外，母婴企业做精准营销还要懂得搜索引擎优化，即通过设置相关的关键词，让消费者搜索信息的时候就可以找到企业。这方面要通过专业的数据分析以及消费者搜索习惯分析来做决定，过冷或者过热的关键词都不适合选择，比如“奶瓶、孕妇装、尿不湿”这样的品类名称不宜选择，相反一些能够突出产品特质和优势的关键词是很好的选择。

策划互动，口碑营销。目前，许多品牌企业已经开始派驻客服、产品经理或是企业发言人直接与网络用户沟通，一方面可以直接了解消费者的真实需求，倾听消费者对产品的反馈，另一方面可以及时互动，解决消费者的疑问甚至是抱怨，这比发布硬广告的效果要好很多。

微博是目前互联网最炙手可热的社交媒体，它可以通过人脉、话题、应用软件把人聚集起来。对于企业来说，微博不仅是用来发布广告的，微博也不能仅仅停留在被别人“围观”，而是要让微博动起来，让粉丝和围观者有事情做。比如好奇、帮宝适在微博策划“探索之星”、“分享金质睡眠”等活动，让父母分享宝宝精彩照片，并主动给顾客寄发产品试用装；NUK在微博策划感恩节活动，鼓励博友对父母说出感激之情，转发给朋友以获得精美礼品；丫丫网在新浪微博开发了“开心测试”和“明星相”等应用，超过300万的粉丝可以在线玩有趣的游戏，这些活动都是为了吸引更多潜在顾客的参与，使其对企业产生好感，并自发传播正面的品牌信息。

整合资源，跨界营销。互联网时代由于媒介的多样性，所以选择单一的传播渠道是不可取的。在这种环境下，母婴企业一定要关注三个关键点：入口、内容和促成。入口讲的是信息搜索以及位置较好的网络硬广告，目的就是把消费者引领到信息内容上来。而内容讲究的是如何打动消费者，使其产生消费行为，比如一篇老用户分享使用产品心得的帖子、一条促销的微博信息等，培养意见领袖或者借助权威人士的声音，又或者进行有奖的用户故事征集。只要有足够吸引眼球的内容，促成就是水到渠成的事情，网店的展示和促销则是一个顺水推舟的动作。

十月妈咪是近几年做得有声有色的母婴品牌，除了邀请人气偶像小S代言之外，董事长赵浦还亲自策划出版了活泼生动的书籍《十月妈咪幸福全攻略》，用漫画、图片等方式迅速拉近与80后妈妈的距离。另外十月妈咪以及赵浦的官方微博均有大量粉丝关注，时常分享怀孕知识、育儿宝典还有十月妈咪的企业动态，上到董事长，下到副总、电子商务经理和网店店长，都有自己的微博，在线下十月妈咪还有品牌直营的实体概念店，全线出击使得十月妈咪的品牌知名度和美誉度都在快速提升。

朝阳行业不一定能够产生卓越的企业，对比外资品牌而言，目前中国的母婴品牌仍然处于弱势的位置。但是在互联网时代，品牌的崛起有时候并不是一件难事，母婴企业必须从战略思路上进行变革，充分了解消费者行为，积极应对挑战并运用多样化的营销手段，四两拨千斤完全是有可能的。

（编辑：杨春旺 ycw125@sina.cn）

详谈企业的网络营销之道（一） 篇4

一、网络营销的基础——网站的基础建设

今天在这一章节中，我们将就网络营销的基础——网站来展开深入的探讨，因为视觉打造及品牌提升为本站的强项，所以在其中会掺杂着许多关于视觉和品牌提升方面的建议，当然这些东西也应该能划分在网络营销之内的。

大家都应该知道这个道理，为了能更好的操作我们的网络营销，我们必须先要有一个网站。应该来说大部分的企业和品牌都会拥有自己的 ，但真正操作好的却真没有几个(当然那些较大品牌和企业是除在外的)。很多企业的产品销售还主要依赖于传统渠道，这使得他们根本就没有兴趣、也不期望、也不需要通过网络媒介来提高自己产品的销量以及产品的形象，特别是针对于一些特有行业如石油、煤炭、重工业等基础资源根本就没有通过网络进行推广销售的必要。但是为什么不重视还要建立网站呢?我想大部分的原因应该是一种攀比的心理在作怪，同行们都建立了自己的网站了，如果我不建立的话就说明我的实力不如人家，也就显得不专业了。国内一直有跟风的恶习，在网站这一块上也不例外。

正是因为上面的心理，才造成了现在的企业网站现状：大部分的网站都仅仅是草草弄了个域名、空间和页面便万事OK了，也不问这些东西究竟合不合适、究竟是不是完整的。他们并不会安排专人去打理网站，根本就不会在意网站的排名、转化率等等，因为只要有个网站就行，其他的神马全是浮云。

一个好的企业网站必然是经过细致入微的市场调研、严谨缜密的构思设定、完整专业的视觉体系、准确恰当的市场定位、简单简易的界面操作等等因素的完善，这些都是缺一不可的，缺少了任何一样，你的网站都不算是一个合格的企业站点，

下面我们就先针对以上的几点着重分析一下，当然其中的观点可能并不能获得您的认可，如果您有更好的建议和经验，可以拿出来大家一起分享探讨一下：

(一)建站伊始要做好足够的市场调研和数据统计

网站其实和做产品是一个道理，没有经过细致入微的市场调研而盲目的跟风投资显然不会收到预想的效果。我们在策划建立一个网站之前必须要先弄清楚我们产品的受众人群，然后有了足够有力的数据统计支持之后，我们就会知道我们网站的风格以及运营的方向。比如说，你的产品是针对一些年轻人而开发的，那么你在网站的风格上以及内容上就要针对年轻人，放上一些年轻人喜爱的东西，在界面视觉上就要尽量偏向年轻人的审美观，在功能操作上也要适应年轻人的操作习惯，另外在内容编排和文字上都要尽量采用年轻化的较为流行的文字表达方式，只有这样你才能尽可能的缩短与这些年轻群体之间的差异化，再能更容易的获得年轻人群的认同及关注。

要做到上面所说的，必然要经过繁复细致的市场调研，要经过庞大数据的统计和整理，至少你应该先知道这个群体喜欢审美样的东西、他们喜欢用什么样的语气去说话、他们平时喜欢玩什么、听什么、吃什么，这些都是最基本的信息。只有了解并掌握了这些信息，你才能有绝对针对性的制定出一套行之有效的网站制作方案。

《中国达人秀》的营销之道 篇5

一、产品营销

(一) 草根明星体现人文情怀

无论是之前湖南卫视的《超级女声》, 还是东方卫视自己主办的《莱卡我型我秀》、《加油!好男儿》, 这些早前的真人秀节目都是以制造明星为噱头。到最后总决赛阶段, 观众会很容易发现里面的选手要么是俊男美女, 要么是专业科班出身, 虽然之前都打着平民选秀的旗号, 结果却并不如此。

而此次的《中国达人秀》却在真正意义上做到了平民化选秀, “零门槛”。在参赛的选手中, 年龄跨度大, 从四岁的孩子到八十岁的老人, 身份遍布各行各业, 有农民、工人、小贩、退休老人……他们也许没有经过专业的训练, 没有出色的外表, 但是只要他们有才艺就可以来到这个舞台。正如节目的口号:平凡人也可以成就大梦想, 相信梦想, 相信奇迹!

在这些参赛的选手中, 我们看到的不仅仅是他们展现出的各种才艺, 还有他们对梦想的坚持和追求, 更多的是他们所传递出来的深深的人文情怀。例如2010年断臂男孩刘伟在舞台上演绎了脚弹钢琴的惊人之作, 和他所说的那句“要么赶紧去死, 要么精彩地活着”, 让我们看到了他的坚强乐观, 也让人对生活燃起了新的希望。2011年第二季达人秀中一位来自浙江的老奶奶在舞台上弹着吉他, 为天堂的老伴演唱《因为爱情》, 让号称不相信爱情的年轻人重新审视爱情的意义。

这些都是草根明星们带给我们的不一样的感动和思考, 也是《中国达人秀》之所以能吸引观众眼球的重要原因之一。所有的选手就是观众身边的平凡人, 他们讲述的就是发生在生活中有时候被我们忽略的感动和故事。就是这样熟悉的人, 熟悉的事, 给观众在情感上最深的撼动, 让观众对节目欲罢不能。

(二) 准确的受众分析

电视是办给观众看的, 有收视率才有效益。因此, 《中国达人秀》十分注重对受众的分析。

《中国达人秀》的播出平台为上海东方卫视, 面对的受众立足上海本地, 辐射全国。由于周末一般都是合家团聚的日子, 相较于周六晚上大多数会选择去外面玩, 周日晚上由于第二天是工作日, 更多人会选择在家休息, 看看电视作为消遣。另外, 根据市场调查, 在一天中电视观众到晚上9点增到最高峰, 因此, 《中国达人秀》将节目播出时间安排在了每周日晚上的9点05分。首先在播出时间方面占得先机。

第二, 从《中国达人秀》观众性别、年龄、学历分布调查表中我们可以看出, 男女观众比例平衡, 高中及以上学历的观众占到多数, 年龄结构上, 虽然45-54岁人群仍占到最大比重30% (因为这一人群收看电视的比重也是最大的) , 但年轻人群的比例并不低, 相对其他同类节目, 此次达人秀年轻收视群体可谓异军突起。从这些我们可以看出, 达人秀的“零门槛”选手策略在其中起到了很大的作用, 广泛分布的年龄层和身份背景, 符合各年龄层的收视要求。

正是因为《中国达人秀》对受众的定位和收视习惯有准确的分析, 所以节目开播之后, 一直稳居上海地区收视率第一, 全国总排名第二的傲人成绩, 甚至在比赛进入半决赛之后一跃成为全国收视第一, 总决赛全国收视更是达到了

5.70%。

(三) 精心的节目流程设计

1. 比赛场地精心挑选

改变了以往选秀节目在电视台演播厅录制的传统, 在第一季《中国达人秀》的比赛中, 主办方对比赛场地进行了精心挑选。初赛阶段场地选择了上海音乐厅。对于平常的普通百姓来说, 进入这样一个高雅的音乐殿堂看节目的机会都极少, 如今却能亲身站在这里表演自己的节目, 展示自我, 这绝对是意义非常的自我肯定, 在内心深处得到最大的满足。总决赛的比赛场地选择了上海八万人体育场, 同样的神圣舞台, 巨星待遇, 这是对选手才华的最大肯定和褒奖, 让平凡人的大梦想得以实现。

2. 全民参与, 环环相扣的赛制

《中国达人秀》的选秀规则大致分为海选、半决赛、决赛等三个阶段。第一阶段———海选, 即由评委根据第一印象直接决定选手的去留;第二阶段———半决赛, 在半决赛中, 其中每组只有两个名额可步入最终的决赛, 在这个活动选拔之中, 由场外观众通过电话投票选出每一组得票数最高的选手直接晋级决赛, 剩下的选手则由评委在得票数第二和第三的选手中选择一位步入决赛。第三阶段———决赛, 决赛的最终冠军直接是得票数最多的选手。

比赛将观众的参与度最大化, 通过短信票选出自己心目中的达人, 保证比赛的公平性。

二、品牌营销

连锁店永远比独立店要畅销, 这个原则不仅仅适用于服装店、快餐店、超市当中, 也同样适用于媒介经营方面。究其原因就是:品牌。《中国达人秀》正是其中的一个获利者。

在中国电视界, 学习国外的节目模式已不算新鲜, 从早前的《开心辞典》模仿英国独立电视台的《百万富翁》, 到现在的《非诚勿扰》模仿《Take Me Out》。这些节目仅仅是从节目模式方面进行引进学习, 有的甚至因为是山寨版, 不需要支付任何版权费用, 而东方卫视这次却用了110多万人民币的费用一次性购买了达人秀3年的版权。有人说东方卫视傻, 100多万打了水漂。但是仔细分析, 我们可以发现东方卫视赚了很大一笔。

首先, 从节目的知名度来看。随着《英国达人》的成功, 世界各地的“达人”风潮蔓延开来, 美国、德国、法国、印度等都遵循《英国达人》的节目模式举办达人秀。观众对于“达人秀”已经不再陌生, 此次东方卫视举办《中国达人秀》, 既有达人秀第一次来到中国的噱头, 又有之前达人秀节目的知名度和美誉度做铺垫, 省去了很多前期的宣传费用。

第二, 《中国达人秀》采用四方合作的模式.包括制作方东方卫视、《英国达人》版权拥有方、版权代理方Fremantle Media公司以及节目的冠名赞助商。版权拥有方会全程介入节目的制作流程, 以确保当地制作方没有篡改。与国内往常的版权合作不同, 这次东方卫视不仅仅获得了节目版权, 还可以共享“达人系列”的优质资源。此外, 购买的版权本身还包括版权方提供的各种节目制作的PPT和达人宝典, 并对制作团队进行专门培训和现场督导, 每场节目的录制, 来自《英国达人》的“飞行制片人”都远渡重洋亲自坐镇指导, 确保这种标准化能够执行到底。

通过对宝典的学习和严格的执行, 吸收国外最先进的现场灯光舞美效果、制作流程和选拔模式, 可以深刻了解到中国的电视制作行业与国外相比, 整体专业度的差异在哪。节目的创意通过多看节目就能够自然而然地理解和学习, 然而制作经验和很多规则性的东西光靠看节目是学习不到的, 这就是东方卫视肯花110多万引进版权的目的所在。

三、广告营销

品牌是媒介广告经营的基础和根本。在市场经济竞争条件下, 媒介拥有叫得响的品牌, 也就掌握了广告经营的主动权。《中国达人秀》既做好了自身的产品营销, 又有良好的品牌营销, 具备了相当高的社会影响力, 那么, 广告商愿意为节目下重本钱也就不足为奇了。

(一) 海飞丝冠名赞助

《中国达人秀》选择将冠名权给宝洁公司旗下的海飞丝品牌, 无疑是一个强强合作, 得到的市场回报也是可以预见的———那就是双赢。

一方面《中国达人秀》选择海飞丝, 作为宝洁公司旗下的明星产品, 不仅拥有强大的明星代言人组合可以为《中国达人秀》增加“星味”, 担任嘉宾评委增加节目人气, 更拥有丰厚的资金支持。据悉, 《中国达人秀》已创下内地地方卫视单个节目冠名价格的纪录, 2011年单季节目的冠名加联合赞助费高达8000多万元。

另一方面海飞丝赞助《中国达人秀》, 首先是由于《中国达人秀》的活动理念和活动文化与海飞丝自信、果敢、实力的品牌精神相一致。另外单靠广告传播来提升品牌知名度已经相当困难, 据悉对于品牌记忆度, 一般的广告宣传在3次以上才能够有感觉, 如果能够让消费者去购买那就需要更多的次数。因此, 海飞丝采用这种赞助活动的方式, 通过在节目中反复提到品牌名称和品牌符号, 可以加深观众对品牌的印象, 甚至可以达到提到这个节目就想到这个企业及其产品的效果。这样的品牌推动力是广告和促销远远达不到的, 从而真正实现“少花钱多办事”的目的。

(二) 高额硬广告

随着《中国达人秀》的收视飙高, 随之而来的插播硬广告单价也在猛涨。在2011年第二季《中国达人秀》还未播之前, 已拦下了8000余万元的冠名广告收入, 单集800多万的收入也已经创造了季播娱乐节目的新纪录。此外, 《中国达人秀》每集将出现多个插播硬广告, 按照15秒广告套餐的成交价26万元, 每季节目的硬广告收入超过4000万元, 单季实际广告收入过亿已无悬念。

但是节目越来越火, 广告越来越多, 观众对于广告时间过长的抱怨之声也随之而来。甚至有的观众提出“你们的广告多好看啊, 索性再长点, 连节目都可以省了”等愤怒言论。因此, 如何平衡节目质量和广告商利益之间的关系, 是《中国达人秀》急需解决的问题。毕竟如果广告影响了节目质量, 导致观众产生收视厌烦的情绪, 收视率下降, 广告订单也就无从谈起了。

纵观内地的“选秀”节目, 与前些年的如日中天之势已经是不可同日而语了。《中国达人秀》的成功, 正是因为它摒弃了传统内地娱乐节目只学节目模式, 不学制作内容精髓的弊端。它通过“才艺+情感”的方式, 将产品营销、品牌营销和广告营销相结合, 开创出一条独具特色的节目营销之道, 使《中国达人秀》在婚恋节目大行其道的今天占有一席之地。这样的营销模式是值得中国其他选秀节目学习和借鉴的。■

参考文献

[1]邬星辰《<中国达人秀>成功之道浅析》, 新闻知识, 2011年3期

[2]史学东《是时候开始一场电视革命了——<中国达人秀>颠覆了谁》, 上海采风, 2010

[3]马佳明《对<中国达人秀>栏目走红的冷思考》, 今传媒, 2010年11期

[4]《达人是怎样炼成的——解密<中国达人秀>制作团队成功秘笈》, 影视制作, 2010年10期

[5]李建中《<中国达人秀>收视率披荆斩棘广告是柄双刃剑》, http://yule.sohu.com/20100824/n274424789.shtml

传统媒体与网络的融合之道 篇6

传统媒体发展之优势

很多人认为, 网络媒体的兴起, 传统媒体将受到严重挑战, 传统媒体会逐渐退出历史舞台。而事实上, 在IT技术蓬勃发展的今天, 传统媒体不但未被削弱, 相反, 发展的势头还比较强劲。对于网络媒体来说, 传统媒体长期形成的许多资源和优势是不容小觑的。

公信力和权威性高。网络由于其交互性的特点, 使得网络上的信息以及信息的发布和接收对象呈现出极大的虚拟性, 因而在这种虚拟世界里, 充斥着大量带有欺诈、迷信、低俗以及歪曲事实的信息。而传统媒体是建立在政府管制下的、负责任的媒体, 它需要相当的人力物力财力, 并且在激烈的市场竞争中形成了自己的品牌, 因而具有很强的社会公信力和权威性, 成为引导社会主流舆论的导向标。

报道有深度。深度报道是传统媒体在应对网络媒体冲击过程中最为有力的一张底牌。传统媒体的记者为了获得新闻事件, 往往要深入一线、深入社会、深入基层, 在这个时候, 他不仅需要对事件进行直截了当的报道, 让受众知道发生了什么事情, 同时还需要发掘新闻背后实质的调查性报道, 最后在事实性和调查性的基础上作解释性和分析性报道, 为受众释疑解惑并提供正确的思想导向。

独创性好。新闻的独创性也是传统媒体的一个重要特性。传统媒体的记者在面对相同的新闻事件时, 能够运用自己深厚的积淀、深度的调查、独特的视角、敏锐的洞察力、独到的表现手法, 写出一篇高质量的新闻报道。

阅读方便。网络媒体作为第四媒体, 是建立在互联网基础之上的, 它不仅需要软件, 还需要硬件来支撑, 这就为它的阅读带来了极大的不便。而对于报刊来说, 可以选择在任何时段阅读, 它不受时间和地点的限制。

传播的区域性强。传统媒体是建立在政府管制之下的很具有区域特色的一种媒体形态。它主要报道一些地方性的新闻事件, 当然对于一些重要的全国性的新闻事件也会作出报道, 这点对于受众来说是非常重要的, 他可以很容易就知道自己身边发生的一些重要新闻事件, 对于目标信息也不需要从网络的海量信息中去检索。

信息来源丰富。传统媒体因为拥有一大批专门从事新闻采编的专职人员, 所以对于大量的社会信息, 尤其是重大的新闻事件都掌握在传统媒体手里, 他们是新闻原材料的生产者和提供者。

人才队伍健全。传统媒体拥有大批业务强、作风正、纪律严的优秀新闻人才和实力强大的采编队伍, 他们具有专业的新闻知识, 并且在长期的工作中积累了丰富的新闻实践经验, 有高度的新闻和政治敏感性, 传递主流信息、引导社会热点, 推动社会舆论向着客观、权威、理性的方向发展, 成为社会舆论的引导者。

网络媒体发展之优势

网络媒体作为一种新型的媒体形态, 随着Web2.0技术的飞速发展, 在短短几年时间内得到了质的飞跃, 在这里我们看到IT技术对它的生存、壮大和发展起着决定性作用。而这些技术正是它能冲击和挑战纸媒的筹码。

信息量大, 时效性强。在网络世界里面, 是没有国界和区域的, 正因如此, 才有了“地球村”的概念。在这样一个“地球村”里面, 每天每时每刻所发生的事情何止万千, 因此每天都有海量的信息在网上发布, 借助功能强大的搜索引擎, 受众只需点击鼠标, 就可以轻松地获取大量信息, 因而可以满足不同目标人群的需求。

网络媒体具有即时性的特点, 这个特点在传统纸质媒体的基础之上被发挥得淋漓尽致, 它可以将国内外的大事件在第一时间发布到网络上, 对于一些重大的新闻事件, 受众不仅可以第一时间知道新闻的结果, 而且可以时刻关注它的发展过程, 这对于只能在明天才能知道今天发生了什么重大事件的纸媒来说, 显然是一次大的革命。如“5·12”汶川大地震, 震撼了全国人民的心灵, 牵动了全球媒体的神经。在这场空前重大的突发事件中, 网络媒体就发挥了传统媒体不可替代的作用, 它第一时间公布了地震发生的地点, 大大缩短了抢险救灾工作的时间。

互动性强, 呈现方式多样。网络媒体快速发展到今天, 其互动性功不可没。它改变了传统媒体单向发布信息、受众只能被动接受信息的不利格局, 实现了网络媒体与网民的双向互动, 使网民有了更多的话语权。现如今网民不仅可以免费阅读、收听、收看网上信息, 还可以评论、存储、下载, 大大缩短了媒体和网民之间的距离, 如互联网的论坛、贴吧、博客、播客、QQ、MSN等都是网民与媒体交流的便利通道。

网络媒体不拘泥于纸媒的文字、图片这种单调的表达方式, 依托P2P流媒体技术, 它呈现出丰富多彩的内容形式:文字、图片 (表) 、声音、动画、DV等。在突破传统纸媒的基础上“声色”、“图文”并茂, 大大提高了受众的阅读兴趣。

信息收藏和检索方便, 传播成本低。信息收藏和检索方便也是网络媒体的一个重要特性, 这得益于它的传播渠道, 由于网络媒体是建立在虚拟的网络平台上的, 因此, 网络虽有海量信息, 但占用资源极少, 所以可以很方便地收藏, 而这对于受众来说几乎是零成本。同时, 有强大的信息搜索引擎做后盾, 如百度、Google、搜狗等, 这使得网民从海量信息中检索目标信息变得非常容易。

网络媒体由于其载体的特殊性, 信息通过网络进行传播和发布, 使得其传播方式远远异于纸质媒体, 省掉了大量人力物力, 因而其传播成本远远低于纸质媒体。

受众参与信息发布。在网络世界里, 受众不再单纯是信息的接受者, 同时也是信息发布的参与者, “网民皆受众, 受众皆‘记者’”不再是一句空谈。虽然专业新闻从业人员也是一个比较大的群体, 但对于每天每时每刻所发生的事情不可能面面俱到, 这个时候广大的网民就可以发挥很大的作用, 通过网络论坛、日记、博客等多种形式发布一些或重大突发事件、或关乎民生的一些新闻事件。

整合资源优势互补

由于传统媒体与网络媒体都有各自的优缺点, 网络媒体在发展中, 借助传统媒体的品牌、内容、资金、人才等优势, 与传统媒体建立起互动合作关系;而对传统媒体而言, 应当充分利用网络的优势, 开展传统媒体与网络媒体的融合, 在融合中实现双赢。

传统媒体的网络化转型。面临网络媒体的挑战, 寻求传统媒体的发展策略, 将传统媒体向数字化转型, 使得网络不再是竞争对手, 而是“为我所用”的现代化传播手段, 从而实现传统媒体与网络媒体的融合, 这势必为传统媒体迎来新的春天。“网络化转型”的关键在于:以内容为主, 以网络为传播渠道。相关资料显示, 国内外成熟的报刊网站大体有以下三种经营模式:

建立自己的新闻网站, 以原有的报刊内容为主体, 增加一些新的内容形式, 形成一个多媒体的综合信息平台。如人民网 (www.people.com.cn) , 是世界十大报纸之一的《人民日报》建设的以新闻为主的大型网上信息交互平台, 也是国际互联网上最大的综合性网络媒体之一。

多家媒体联合经营一个大型的新闻网站, 但内容相互独立, 它是通过链接来获得各报刊的信息。如美国的New Century Network, 由9家大型报业集团超过200家报刊的内容组成, 将报纸期刊信息源的整体规模优势和传统声誉与互联网的信息综合集成展示能力相结合, 它不只是一个链接各报纸期刊网站的通道, 还是一个报纸期刊信息的综合分类与加工整理的加工厂。

一家报刊或多家报刊与其他大型门户网站联合, 提供专业网络信息服务。如《妈咪宝宝》杂志与新浪网育儿频道合作, 提供互动式的育儿专业知识。

企业的网络营销之道 篇7

但是对网络过度沉迷, 特别是对网络游戏的痴迷, 给一部分学生的学习带来了不好的后果, 以致网络与教育之间的关系变得复杂难解, 困惑着家长、学校和整个社会。本文试从多方面探寻网络与教育之间的矛盾产生的原因, 从而找到切实有效的化解之道。

一、分析根本原因, 找出问题源头

如何寻找到有效化解矛盾的方法, 必须从学生这个主因开始分析, 寻找到问题的源头。2011年中国青少年网瘾报告称:我国网络青少年网瘾的比例高达26%, 网瘾倾向比例高达12%;13~17岁青少年网瘾比例最高, 为30.5%;其次为18~23岁青少年网民。从调查可以看出, 目前青少年上网成瘾问题已经不容忽视, 青少年上网成瘾很多又是网络游戏成瘾。中国未成年人互联网运用状况调查报告显示, 四成中学生认为网络游戏能“释放压力”。有专家分析, 被调查中学生认为网络游戏有调节情绪的作用。另外, 我们也看到中学生承受的压力较大, 这种压力主要来自学业竞争和家庭期待, 如果这些压力长久无法得到有效释放和缓解, 学生就会在网络游戏这个虚拟的世界中通过扮演不同的角色体验成功感, 并在游戏的社会关系中获得满足感。分析大量沉迷网络的个案有一个共同的地方, 就是孩子不能在他主流的生活渠道中寻找到自己的价值, 他们已经被学校、社会主流价值体系边缘化。从而导致这部分学生学习成绩不理想, 学生之间的关系不融洽, 给他们的学习及生活带来负面影响。

二、从学生角度寻求化解之道

学生的压力有自身施加的, 也有外界学校、社会给予的, 所以需要学生自己寻求减压的方式, 也需要学校和社会用更多更好的方法给学生减压。

(一) 学生要学会自己给自己减压, 掌握有效的学习方法, 提高学习效率。

(二) 兴趣广泛, 不过度专注网络游戏。

(三) 学会交流, 经常和家长、教师、朋友交流, 从心理辅导入手, 防止染上网瘾。

(四) 多进行社会活动, 积极参加各种竞赛和公益活动。

(五) 在生活中找到自身价值, 并坚持下去。

三、从学校、家长角度寻求化解之道

沉迷网络游戏的学生, 家长和老师在劝导的时候大都会觉得力不从心。学生可能暂时从网瘾中脱离出来, 但是过不了多久又会沉迷进去, 劝说效果不显著。分析原因, 主要是学生和社会脱节, 和父母、教师缺乏沟通。

(一) 家长与孩子及时沟通, 把矛盾化解在萌芽阶段。

父母对网络, 特别是网络游戏望而生畏, 认为学生一旦接触网络就会上瘾, 所以不让孩子接触网络。但是这样反而造成孩子的反感, 也使得孩子与现在信息社会生存的需要脱节。教育心理学专家林文强指出, 当今社会的子女与父母的疏离感愈来愈大, 主要是两方面的原因, 一是父母对子女过度宠爱, 但沟通却停留在物质层次而非心灵互动;二是父母与子女之间缺乏信任感及共同话题所致。父母与子女之间良好的沟通与共识, 对子女的身心健康有着重要影响, 与子女对话时若以关心、启发、尊重为出发点, 帮助子女建立完善的人生观、价值观, 则有益于子女的人格塑造和智商培养。

(二) 学校对学生正确引导, 及时化解矛盾。

如果有的学生已经沉迷于网络和网络游戏, 老师要关心这些学生的学习和生活, 配合家长做好与学生的沟通与交流, 帮助他们重新回到正确的轨道上。同时要充实学生的生活和学习, 培养学生广泛的兴趣爱好, 避免由于爱好的缺失而使学生容易被诱导到复杂虚拟的网络中。

同时, 可以通过兴趣点的转移防止沉迷。信息技术教师要严格管理好网络课程, 要特别留意这部分学生的课堂学习, 从多方面引导学生认识到网络游戏只是网络的一小部分, 启发沉迷游戏的学生从网络游戏中了解学习历史知识和其他一些知识, 例如:有些学生沉迷于三国游戏, 那么教师就可以从三国历史和历史人物角度启发引导学生深入了解历史知识和研究这些人物的性格, 将学生“打打杀杀”的兴趣引导到对知识的学习和研究中。再例如:网络游戏都是通过编程实现的, 教师可以利用编程的教授让学生学习自己开发设计游戏, 将学生“为了游戏而游戏”的兴趣转移到游戏开发的层面。信息教师不能放任学生无目的地网络操作, 因为这时候大多数学生就会对游戏跃跃欲试, 千万不要让课堂学习成为网络游戏成瘾的帮手。

另外, 家长要密切关注学生的学校生活, 与学校联合管理好学生的学习和各种社会活动。

四、从社会寻求多方帮助, 还孩子一个绿色的网络环境

部分学生沉迷网络游戏的问题, 是一个复杂的社会性问题。相关部门应对家长、学校给予指导, 采取积极有效的措施。 (1) 严厉打击黑网吧。目前, 一些黑网吧经常被曝光, 学校师生和有责任的社会公民一旦发现黑网吧就要立即举报, 避免让还没有自我约束力的孩子过早在没有监护的情况下接触太过复杂的网络。 (2) 要加大力度净化网络环境。目前的网络环境非常的复杂, 不良信息泛滥, 相关部门应该对一些非法网站采取严厉的惩治。老师、家长在监护学生上网的时候必须安装相关的软件, 过滤相关网站的信息, 还学生一个绿色的网络环境。 (3) 出台简单易行的网络监护。网络游戏未成年人家长监护工程2010年2月5日正式启动, 2011年3月1日正式实施。家长可以向网络游戏经营者提供合法的监护人资质证明, 以及孩子的游戏名称、账号等信息限制孩子的游戏时间。

区域营销的平衡之道 篇8

电商和其他

二一添作五

几乎每个汽车厂家的区域都在试水电商，虽然处于初级阶段——跟一些垂直网站合作。具体表现在购买网站后台，由后台提供买车人的信息，再由区域分给经销商去跟进，并转化为销量。因为没有在线成交，我们甚至无法判定这究竟是否属于电商范畴，然而，借助互联网这个工具进行汽车营销，已是不争的事实。

据业内人士透露，他们花在网络传播上的费用跟其他所有媒体费用的总和几乎相当。也就是说，互联网带来的传播效力最被汽车厂家区域看重。报纸、电台、电视等媒介的发明者已哭晕在厕所。

品牌和销量

先有雞or先有蛋？

区域营销总是跟销量挂钩，这是因为汽车厂家总部对区域负责人的考核主要体现为可以量化的销量指标，因此，大多区域在工作方向上，偏重于销量，而轻视品牌。今年以来，各大品牌以区域的名义，代表厂家牵头，携经销商推出大规模的团购活动，旨在提升销量，无形中却伤害了品牌。据透露，区域营销在销量和品牌方面的关注度比例大约为7：3。

即便如此，区域对于品牌提升的探索并没有停止。比如客户关爱行动、车友会等等，各大品牌一直在做。今年8月，江淮汽车西南大区就推出了“美在草原 爱在江淮”大型客户关爱暨媒体联谊会，不仅维系了媒体，提升了江淮汽车这个自主品牌的美誉度，而且增进了车主与品牌之间的黏度。

究竟是品牌提升了销量，还是销量带动了品牌？这是一个先有鸡还是先有蛋的问题……让思绪再飞一会儿！

关系的博弈

从“钦差”到伙伴

中国车市经历了二次井喷之后，终于在近两年回归到一个平静的状态。汽车区域营销负责人与经销商之间的关系也从“我说你听”变成了“合作伙伴”。东风裕隆西区大区经理郭菡在向朋友介绍经销商时，一直用“这是我们在成都地区的合作伙伴”来表述，从来不用“经销商”这个字眼。

激烈的市场竞争环境，让主机厂的区域负责人渐渐失去了“钦差大臣”的地位，转而成为跟经销商携手并肩作战的战友。“一荣俱荣，一损俱损”，没有哪个时代，可以像现在这样，让大区和经销商抱团取暖了。

企业的网络营销之道 篇9

抹去尘埃，去除杂草，让我们回到营销的原点，去找到营销的真本，在我的《营销不是战争》一文中，我简述了营销的本质：营销不是战争，而是竞争对手之间采取差异性的竞争手段对顾客忠诚度的争夺，而争夺顾客忠诚度的最有力量武器就是品牌。所以说：营销唯一任务就是通过品牌去获得顾客忠诚。

中国啤酒行业早已经进入品牌营销的时代，只是中国啤酒行业的品牌营销水平却强差人意，参差不齐，在与洋啤酒的对抗中有些品牌力不从心，却无道可循，甚至有些啤酒大佬躺在销量的增长和利润的增长的报表上自我陶醉。我要提醒大家的是：中国啤酒营销进入品牌超越时代。中国啤酒品牌马拉松已经开始，不要以为您现在的名次挺靠前，那不一定是因为您跑得快，而是对手在蓄势，常识告诉我们马拉松的赢家往往都是那些蓄势已久，厚积薄发的人。让我们一起看看您真得准备好了吗？您现在做的一切真得能让您赢吗？

中国啤酒企业要真正懂品牌才能做品牌

那么到底是品牌呢？品牌不仅是看得见的印记和标识，更是消费者的感知和忠诚！

企业生存的唯一的任务就是培育顾客忠诚，如果没有顾客忠诚其它的都是昙花一现甚至根本就是永远实现不了的梦！

以下是我在《品牌营销》总裁班课程上关于品牌的观点：

我认为每一个企业都有品牌，而且是与生俱来的，只是这个品牌是否完整与健康。一个完整的品牌由责任、品质、服务、文化和传播五大要素构成，而这一切都是由人完成的，所以品牌就是人。优秀的品牌必定由优秀的人来实现，必须让优秀人的赋予品牌鲜活生命，让品牌人性化。这个人性化不是靠形象代言人完成的，形象代言人并不一定能让品牌人性化，甚至对品牌是一种伤害。某啤酒品牌连续几年内先后使用了腾格尔、胡兵、黄健翔三位风格与形象均大有差异的明星做形象代言人，对品牌形象的延续性造成了很大的伤害，

百威啤酒请过明星做过形象代言人吗？如果说百威也有形象代言人，那就是哪些可爱的小蚂蚁，他们的智慧、执着、勤劳、勇敢的形象赋予的百威鲜活的生命。

啤酒越来越成为人们生活的必需品，成为生命中的一部分。一个优秀的品牌就要给顾客创造让渡价值最大化，而让渡价值包含了以下五种价值：

一个具有强大生命力的必须具备以下三度：

不入流的品牌连一度也不会有，三流的品牌能做到第一度，二流的品牌能做到第二度，一流的品牌一定是三度皆有。而国内大多数啤酒品牌过度强调知名度而忽视了品牌的美誉度和忠诚度，甚至付出了惨重的代价。

案例：金威啤酒外埠扩张之困

金威啤酒在深圳是一个优秀的品牌，老金威卖了十几年都没换过包装仍然有那么多的忠诚消费者，我每去一次深圳都要喝一次。金威啤酒在行业内全国知名，不仅是因为设备一流、技术一流、品质一流，更因为是在全国第一个叫出不添加甲醛工艺的啤酒，也因此让国内同行讨伐之声四起。金威有钱也有胆，靠这两点开始了大手笔的外埠扩张之路，除了汕头之外，天津、成都、西安均投入巨资高标准建成现代化的生产基地，意图在华北、西南、西北形成战略优势。但几年下来战果并未如愿，非但强势品牌没有建立起来，还形成巨亏，进退两难。2007年我在西安讲课，课后下午我在一个小超市做调研时看到穿大裤头的中年人在买汉斯啤酒，我看到汉斯的旁边就是西安产的金威，就好奇地问道：先生，您怎么不卖金威呢？这位先生头也不抬地说：您是金威的业务员吧，告诉您们老总，打那么多的广告有什么用？我只喜欢喝汉斯。

这位先生的话让我深思良久。金威的三个基地，天津和成都面对的强大对手有素有市场屠夫这称的强悍之敌雪花及其并购的当地品牌莱格、蓝剑，而在西安则面对的素有西北狼之称的汉斯及其东家中国啤酒第一品牌青岛。这些品牌在当地都有扎实的市场占有率甚至和品牌忠诚度基础。而金威啤酒有什么？好的产品、大的促销和广告，而这一切虽然短时间内提升了品牌的知名度，但都不能在短时间内与消费者建立起品牌美誉度和忠诚度，一个高楼建立在沙滩上，结果可想而知，故而金威撼大树难也！

从金威的案例中我们要学到的是品牌力决定企业扩张的成败。

★ 运动品牌广告策划书

★ 央视广告：中国服务产业营销策略风向标

★ 全球品牌经典英文广告标语

★ 品牌化妆品的广告标语

★ 中国广告口号

企业的网络营销之道 篇10

在《我是歌手》如此成功, 成为大众的文化焦点之下, 有着众多的成功因素, 其中创新是一大关键, 包括节目的整个策划和后期制作, 其中的营销方法值得大家都多多学习。

一、《我是歌手》栏目简介

《我是歌手》是湖南卫视借鉴韩国MBC电视台同名 (I am a singer) 而来的一档目, 后来经过本土化的改造, 自2013年1月18日每周五晚22点开播以来, 取得了空前的、巨大的成功, 成为年轻人中持续火热的话题, 收视率屡次获得同时段节目的冠军宝座, 节目总播放量累计近7亿次。节目组邀请的嘉宾集聚各种风格、各个年代、各种语种、各个地域, 包括当红歌手、原创歌手、新生代歌手、乐坛常青树, 还有沉默很久的实力歌手, 大部分能够代表中国乐坛的一种地位和符号。乐队现场伴奏带给了观众震撼的视觉和听觉享受, 让人沉浸于音乐与创意的世界, 符合人们对现实精神生活的需求, 也满足了人们的日益增长的文化品味需求。

二、《我是歌手》的成功之道与营销策略

1.策划因素

湖南卫视的王牌产品是娱乐节目, 凭借着解放思想和创意机制, 目前已经生产了许多时代娱乐精品, 加上其独具个性的本土化改造, 深受各种类型受众的喜爱。在《超级女声》《中国好声音》长期塑造“草根明星”时, 《我是歌手》能够反其道而行, 选择具有一定专业水准的实力歌手。专业实力歌手之前的粉丝团, 也让节目拥有了基础的受众, 舞台效果依靠歌手的专业, 使节目质量也变得大有不同。

同时, 歌手选取的曲目基本上是由耳熟能详的金曲经现代创意改造而成的, 这样能使观众在怀旧共鸣的同时, 可以感受到不同的味道。黄贯中的“中年摇滚”、黄绮珊的“亚洲第一女声”、韦唯“国宝级”人物的复出和“向天再借五百年”的韩磊, 都无疑为《我是歌手》营造出一种“集体怀旧”风, 在似曾相识的旋律中自然而然地被吸引, 观众的情怀被打动, 进而不由自主的进行口碑传播。同时, 节目设计的竞争机制也是一大特色, 他们学习引进了韩国的赛制, 即每场都有观众现场投票进行排名, 连续两场排名靠后的选手将会被淘汰。选手出于各种压力不想被淘汰, 自会使出最大的力气全身心和精力投入比赛当中、更加用心。在这种高起点、高关注度、高收视率等多方因素的引导下, 自然节目我足够吸人眼球。节目组也可谓是用心良苦, 调动了各方的积极性。

看过《我是歌手》节目的人都知道, 节目从一开始到结束, 始终是足够吊人胃口的, 观众整场都在高度集中着注意力, 紧张的气氛贯穿全场, 尤其是在总导演宣布比赛结果的那段过程。正是由于这些无时无刻的悬念, 让节目充满了魅力和吸引力, 也正因为它其他节目有完全不同的体验, 才得以保留了大量的铁杆粉丝。

2.制作因素

(1) 大片水准的娱乐节目

《我是歌手》在节目宣传的时候, 是要制作精心创意下的精良产品, 节目要产出的是货真价实的、经得起考验的好声音。所以即使是淘汰赛制让这一节目充满了选秀的气氛, 但节目组却没有全盘按照选秀节目来包装和打造, 而是将其作为一档精致的音乐节目, 在观众的选择、服装的亮相、选手的化妆、现场的音乐效果、后期的编曲等等方面付出了很大的精力和金钱。导演组不惜重金邀请国内外顶尖的乐队和后期为选手和舞台效果造势, 让选手拥有“众星捧月”的感觉。比赛现场竟拥有了演唱会的感觉, 这也让人们对音乐有了更好的感悟, 回归了最本质的追求。创意、编剧、拍摄、剪辑多方面考虑和衡量, 达到了大片的制作效果。

(2) 立体呈现的台前幕后

《我是歌手》节目给观众展示了一幅全方位的真人秀。节目组让休息室、采访间、舞台、甚至是走廊和电梯都处于摄像机的监控之下, 根据节目组的要求全程随时与选手沟通, 一方面捕捉歌手的真实瞬间, 记录歌手的细小动作和微小表情, 利用诱导式的提问方式, 为节目提供了更多的幕后花絮, 另一方面打通了台前幕后, 呈现平行空间里的动态反应, 使节目的画面更丰富, 更能打动人。电视节目播出时, 有一次出现了停电的状况, 总导演慌乱地来回想办法, 一般的节目一定会删除此段, 但是《我是歌手》却把它保留下来, 非但没有引起观众的差评。反而让观众有一种身临其境的感觉, 得到了更好的真实感和参与感。

3.营销因素

国内的很多节目经常会出现收视效益和社会效益都很好, 但就是广告上不去的现象。但《我是歌手》却在好评如潮的同时得到了很好的广告费, 不但节目做得好, 市场营销也是有一套, 这一点, 也值得很多人学习。

(1) 捆绑营销。据了解, 《我是歌手》有专门的营销团队, 参与节目的策划会, 细化到对主持人的某短话的要求。营销团队的全程加入, 是该节目成功打好广告的关键因素, 与赞助商捆绑, 更是一大技巧。在合作过程中, 立白不但享有冠名播出和联合logo的使用权, 还有机会参与现场节目的策划和安排, 这使得赞助商的利益得到保障。节目的播出, 即是赞助商的销售切入和引爆点, 结合线上线下的全面配合, 《我是歌手》为立白做好了形象和品牌宣传。

(2) 粉丝营销。从2005年开办《超级女声》以来, 湖南卫视就有着重视粉丝的传统, 并创造出了粉丝传奇和粉丝文化, 将粉丝的数目不断扩充, 质量也达到了一个高度。据了解, 《我是歌手》的很大一部分活动资金都出在粉丝身上。观众的选拨是重要的会员渠道, 500位大众评审不仅要符合年龄段的限制, 还要经过很多的步骤, 最终筛选出具有一定专业音乐素养的观众。这需要经过电话测试、音乐鉴赏测试、并排除是某位音乐人的粉丝, 最后通过短信通知, 才能确定为现场观众。

(3) 服务营销。21世纪的竞争是服务竞争, 服务营销正成为营销路上的最大王牌。核心是要让观众享受超值的服务。超值服务, 就是用爱心、诚心, 为消费者提供超越常规的、全方位的贴心服务。《我是歌手》为大众提供了高质量的音乐享受和视觉体验, 最大程度的展现了观众们想要看到的最真实的歌手形象和水平, 这些也都很大程度满足了大众需求。

结语

《我是歌手》节目的成功, 和它独具特色的本土化改造, 电视台的奖励机制, 自主创意是分不开的。前期节目策划、后期营销都是独具特色。只有用心, 才能做出精品, 也只有创意, 才能开启新热点。做真人秀节目, 要全方位、多角度地记录和观察, 最关键的是要将“真实”展现在观众面前, 可以在大方向的策划下, 由歌手展现最初始的状态, 最真也最美。关于营销, 要打好广告, 捆绑式营销最主要的是保障好赞助商的利益, 以最粘稠也是最灵活的方式插入进广告, 并大量传播。节目获得更多利益, 还得从粉丝身上寻找营销出口, 从粉丝的筛选、粉丝的质量, 一点一点的引发情怀, 导入连续购买。《我是歌手》最大的成功之处, 还是在对受众的准确定位上, 选择精品音乐, 营造演唱会级别的比赛现场, 努力做好良心音乐, 提高观众的审美水平和音乐欣赏品味, 设身处地为大众做好音乐, 做好服务, 这是最关键的, 也最难得的。

参考文献

[1]吴园园.《我是歌手》广告收入暴涨[N].北京商报, 2013 (A08) .

[2]周子渊.大数据时代的传播特征[J].青年记者, 2014 (05) .