淘宝网淘宝十篇

淘宝网淘宝 篇1

“联想在淘宝网上开店了?什么时候的事情?我怎么不知道?是直营店吗?网址是什么?……”联想代理商北京泽林创新科技发展有限公司的刘峰在接受本刊记者采访时显得颇为诧异。当本刊记者告知联想在淘宝的旗舰店于8月2 6日已经正式上线后,“你让我先上网看看。”刘峰便匆匆挂断了电话。

联想在淘宝网上开直营店着实让很多人感到不同程度上的诧异。

“拓荒”淘宝

“营销很重要的一方面,是让我们的普通百姓都有机会能够参与。网络是一个非常好的平台,不仅能够获取信息,和别的媒体不一样的地方就是网络还能互动,这会使得普通百姓的参与性大大增强。”联想集团品牌沟通部高级总监朱光的话表达了联想对网络平台的态度。

8月26日,联想两款新品IdeaPad S9、S10在淘宝联想旗舰店发售,两款网上笔记本以两三千元的超低价格立刻吸引了数以万计的“淘饭”目光。联想这家淘宝店名为“联想淘宝商城旗舰店”,并附有联想的“800”电话。在商家信息方面,其公司名称为“联想进出口有限公司”。这些都彰显着联想淘宝店的“官方”身份。

联想这个跻身于世界五百强的“中国PC航母”也开始放下身价,开店进驻淘宝。在一般人看来,这是一个有趣的现象,有趣到就如同原本是一群摆地摊赶集的人中,突然旁边新蹲了个练摊的豪商富贾。

联想集团大中华及俄罗斯区笔记本营销部总经理张华向记者介绍说,“经过几年的发展,网络购物平台和用户都已经日趋成熟,网络交易模式有着很大的商业机会。我们选择在产品即将上市之际推出网络预售活动,希望借此机会回馈广大关注此款产品的用户。”联想在淘宝上开设旗舰店,并先于其他渠道推出其最新IdeaPad S9、S10产品。“拓荒”淘宝,联想显然是胸有成竹。

引发“圈地运动”?

事实上,目前在淘宝网上官方开设直营店的电脑厂商远远不止联想一家。早在今年4月份,戴尔就在淘宝上开设了官方旗舰店,惠普、华硕、罗技等品牌也不甘落后。

不过对于戴尔来说,在淘宝网上开设旗舰店是其对网上直销套路的补充;而华硕、罗技等品牌在淘宝的专营店则是代理商、经销商在淘宝商城注册的商家,是经销商自行拓宽渠道,与厂商品牌本身的渠道建设、战略发展并无太大关系。

这样一来,以电脑生产厂商官方姿态直接介入淘宝商城的联想则可以算是真正意义上第一个“吃螃蟹”的人了。

“联想进军淘宝,很可能会掀起一场IT销售领域内的‘圈地运动’。”业内一位不愿意透露姓名的专业人士在接受记者采访时这样说道。

王道之争

早在2004年,联想集团总裁杨元庆便提出了“大联想”渠道策略,其基本内容就是在与众多代理合作伙伴不断融合的基础上,将代理商纳入售后服务和培训体系,逐步实现销售渠道和主体一体化。

时隔数年,联想率先掀起网络销售争夺战,这是否会对原有的3 C渠道和其他IT市场产生冲击?会不会引起电脑行业销售渠道乃至产业链的大变革?

当记者走访北京市海淀区知春里的一家联想专卖店时,店主王先生的神情看上去有些复杂。“我们主要做的是团体客户,散客只占很小的比重,并且长期以来我们已经形成了比较稳定的客户群,所以短期内这(联想网上开店)应该不会对我们造成太大的冲击吧。”王先生稍作迟疑,“我认为淘宝网主要针对的是个人、家庭用户,企业用户一般都会选择有长期业务往来的专卖店来订货。”而当记者谈及淘宝网上很明显的价格优势和直销便捷优势时,这位本来就不太确信的店主选择了沉默。

而当谈到联想在淘宝网开设旗舰店将起到的作用时,张华表示:“联想此次将针对IdeaPad S9、S10尝试多重的组合营销方式,淘宝旗舰店的网络销售是其中非常重要的一环。”

淘宝网淘宝 篇2

一、淘宝网企业现状

(一) 淘宝网由阿里巴巴公司投资创办, 致

力于成就全国最大的个人交易网站, 现在包含天猫 (淘宝商城2012年1月11日正式改为天猫) 和淘宝网。自从2003年5月10日创办以来, 从零做起, 短短半年的时间迅速占领了国内个人交易市场的领先地位, 近10年来更是连连创造了互联网企业的奇迹。淘宝网现今包含两种类型:天猫的B2C的企业对消费者型电子商务;早期的C2C的消费者对消费者型的电子商务。其特色服务包括:淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、阿里旺旺, 等等。

(二) 淘宝网近年来的销售收入情况参考如下:

研究咨询机构IDC (国际数据公司) 与阿里巴巴集团研究中心 (简称阿里研究中心) 联合发布数据显示, 2011年淘宝网和天猫在线购物交易额达到6, 100.8亿元, 比2010年增长了66%, 其中台湾和香港分别为85亿元和65.7亿元, 淘宝直接带动270万人就业。在2011年的“双十一”当天促销中, 淘宝全网销售达到了52亿元, 其中天猫33.6亿元。

而截至2012年11月30日, 淘宝和天猫的交易额已经突破1万亿元。从2, 000万元到10, 000亿元, 这意味着淘宝和天猫的交易额在10年内增长了足足5万倍。随着我国网络购物的发展, 网民网购意识的不断增强, C2C网络零售交易额成指数增长, 年增长率保持在100%以上, C2C的交易额占到网购总交易额90%以上, 而淘宝网则占据了C2C网络购物市场80%以上的份额。

二、淘宝网电子商务盈利模式

(一) 品牌合作:

淘宝网和许多销售品牌商店合作, 一方面为商店节约了店面成本和销售人员成本, 还为品牌提高了其市场占有率;另外也保证了淘宝客户接触更多可靠性产品, 并且有更大的选择性, 使广大淘宝客户足不出户就能买到自己喜欢的品牌产品。品牌合作主要体现在天猫对卖家的收费, 淘宝商城是淘宝网推出的B2C购物平台, 其中大部分是品牌旗舰店和专卖店。针对其收费主要包含:对于入住天猫的客户收取一定的入住费用, 如技术服务费、空间使用费、信息发布费用, 等等。

(二) 大量现金流的利息回扣:

淘宝网成功的原因之一离不开现金流所带来的利息支撑, 它拥有第三方支付平台支付宝, 从2004年成立的支付宝也为买卖双方提供了安全保障。这个支付宝很恰当地把高效的信用管理系统和强大的支付平台联系起来, 形成了一个有效的整体。平均每天数亿甚至数十亿的交易量和至少3～5天的物流速度, 使得淘宝网每一天的利息收入都大得惊人, 更何况一年有365天。

(三) 网络广告盈利:

广告收费绝对是现今最重要的电子商务盈利渠道, 2007年7月淘宝网启动网络业务广告, 将广告位对外销售。主要指开拓网络营销渠道, 包括品牌旗舰店建设, 代理商招募等方式。另外, 淘宝网也向广告客户推出了增值的服务计划, 包括品牌推广、社区活动、市场研究、消费者研究等。

(四) 阿里旺旺所带来的价值:

淘宝一直响应免费的号召, 这也是通讯广告收入的诱因, 阿里旺旺如今已是仅次于QQ和MSN的国内第三大即时通讯软件。正是因为双方都不收费, 自然不限制双方互留信息, 使得买家与卖家有很好的沟通方式, 提高了交流和买卖的效率, 交易也显得亲民化。

(五) 针对散户拿销售提成和网络点击率:

淘宝网自从建立以来以C2C为主要经营模式, 至今仍以上升趋势增加淘宝卖家, 对大量的散户卖家收取销售提成是淘宝网盈利的主要来源之一。面对巨大交易数量和买家一贯的挑剔性, 对于淘宝来说, 搜索自然反复, 网络点击率简直是不可避免的, 不难想象淘宝点击率也是一直居高不下的。

(六) 物流配送价值体现:

物流配送的价值体现要归功于马云了。原本快递是应该卖家找快递公司协商的, 但是可想而知, 小的个体户很难拿到一个很优惠的价格, 散户那就更没有什么优惠可言了。马云想到了以淘宝网的名义联系大家跟速递公司商榷, 于是现在快递的价格从18元降到5元左右。

三、淘宝网盈利模式存在的问题及解决办法

电子商务渠道正在被越来越多的人所接受, 从事这个行业的人员也越来越多, 但淘宝网的同行竞争者也是越来越多, 而淘宝中散户太多, 还缺乏更安全可靠的保障系统, 因此淘宝网的信誉有待提高, 使顾客买得安心放心, 不至于“一朝被蛇咬, 十年怕井绳”, 从而失去更多的顾客和潜在的市场。所以, 应该把淘宝信息公开化, 做到市场的透明性, 建立很好的信任基础, 从而留住广大的顾客。

淘宝网中广告收入在总收入中占比例过高且有上升趋势, 这对现在对广告有强烈排斥感的中国人而言, 无异于增加了其负面影响, 广告收入占总收入的比例越来越高, 也不利于淘宝网的良性发展。如果一味地注重广告植入, 只会使淘宝的市场逐步萎缩, 广告信息毫无价值, 广告商的投入若急剧下降, 损失惨重。不言而喻, 应该多多注重实力的提高, 而不是一味地依赖广告。

淘宝网盈利模式比较单一, 一旦发生信任危机, 淘宝将没有抵御能力, 使得淘宝中的个体户蒙受很大的损失, 甚至失去良好的市场前景, 使得淘宝C2C形成瘫痪, 又形成单一B2C的购物模式, 所以应开发多元化的盈利模式。例如, 多开发一些新的项目以进一步开拓市场, 比如一些特色的娱乐游戏, 可以建立一些实用性的网站 (时尚的、相亲的、学习的、传播文化的) 。

四、与时俱进, 力求创新

网络购物模式已由雏形大概成型, 想要突破却有一些难度, 但是只有更好地找到新的盈利渠道才是良策。创新永远是一个企业立于不败的基础, 寻找潜在赢利点。目前, 第三代智能手机的运用使得淘宝更是随处可见, 极大的方便没有电脑和旅行出差中不方便上网的用户。连接买卖双方的第三方物流绝对是一个不可少的开发项目之一, 没有第三方物流, 网上购物的形式是不具有实际价值的。所以, 淘宝如果有自己的物流系统, 不仅有利于自己淘宝的发展, 而且会给自己的行业带来很好的发展, 如果能很好地连接第三方物流公司, 也许能引导我国物流企业良好的发展, 提高物流的高效率和服务态度。如果淘宝能做到把物流整合化, 将会把其他的网络机构远远地甩在身后, 成为绝对的领头羊。

如上所说, 淘宝网有很大的网络平台, 也刚刚开发了一款淘宝浏览器 (还没有被大家熟悉) , 所以完全可以扩大自己的网络平台, 形成综合性质的网络。例如, 建构自己的通讯软件、建立自己的游戏平台、开发自己特色的软件等等。我们知道在暴利行业“网络游戏”中还没有淘宝的痕迹, 所以淘宝完全可以开发具有淘宝特色的应用软件 (可以连接着淘宝网里的宝贝) 和网络游戏 (针对买家和卖家的游戏等等) , 不仅针对现实生活销售, 也可以在虚拟世界里打下一片江山。

摘要：随着中国互联网的蓬勃发展, 电子商务作为一个新兴的行业也正在大的社会舞台上扮演着重要的角色。淘宝网是国内领先的交易网上平台, 电子商务网站的盈利模式一直是一个不断交流的话题。本文通过分析淘宝网企业现状、盈利模式、存在的问题及解决办法, 对其创新应用提出合理化建议。

关键词：淘宝网,天猫,盈利模式

参考文献

[1]王鸿雁.我国电子商务盈利模式分析与展望[J].现代商业, 2012.10.

[2]李霞.移动电子商务盈利模式浅析[J].经营管理者, 2012.5.

淘宝网淘宝 篇3

一、淘宝历程

第一件王步彩绘菊花图执壶，购于网上品韵堂店铺，店主qiangqiangloo是上海藏界前辈，此壶是通过申通快递空运过来的。壶高10厘米，壶把至壶嘴流口处17厘米。胎质细腻，釉面莹润，器形秀美典雅，制作考究，别称“一把抓”。图绘一簇菊花，争奇斗妍。菊花以粉彩双勾填彩绘就，绿、褐两色枝叶以示新老，为新彩画出。花、叶相应衬托，引人注目。构图巧妙，设色雅致，笔法娴熟。壶之另侧隶书题字为：“愉快的劳动，幸福的生活”。底款为红色“王步出品”四字。壶盖题字为“提高文化水平”。

王步(1896－1968年)，字仁元，号竹溪道人，晚年又号陶青老人，斋名“愿闻吾过之斋”。江西丰城长湖竹溪村人。与王琦、王大凡齐名，合称“瓷都三王”。他运用水墨技法和“铁线描”笔法，绘制的青花山水、人物、花鸟创造了明清以来未曾得见的新面貌，人称“青花大王”。抗战至解放初期，创作出了一批风格独特的粉彩瓷，题材有丛菊、怪佛等。

第二件程大有薄彩人物刷花麻姑献寿图西瓜罐，购于网上三苏收藏店铺，来自四川省乐山。此罐高18厘米，口径9厘米，底径12厘米。图绘麻姑头挽高髻，眉清目秀，紫衣羽裳，环佩叮当，手执绿竹杖。人物刻画逼真，面容秀丽，体态婀娜，有翩然飞至之意，一只梅花鹿伴在身旁。坡上古松参天，细草如针。梅花鹿的骨骼质感、肌肉表现惟妙惟肖，并用金线丝出梅花鹿的皮毛，给人以可爱、亲和之感。整幅图巧妙地运用了西画中明暗对比和色阶渐变技法，透视精确，注重外光照射，色彩明朗悦目，层次分明，刷花技法娴熟，格调高雅，既有国画的特点，又有陶瓷艺术独特的装饰效果。背面墨书：“自采百花工，让得不尘染，世变沧桑为，书于珠山客次程子辉写意。”书法题字有二王之意味，整个作品散发着清雅的文人画韵致。

程大有(1902－1945年)，江西浮梁新平入，原名桂森，字子辉，号程鸱，又号新平野叟、赣浮野叟，开办大有美术图画馆，时称“刷花大王”。作品常落款为：程桂森绘、程大有写、程子辉写意、程大有出品、程大有图画馆出品、子辉程鹏绘等字样，并钤有“程”、“大有”、“子辉”、“程鹏”等多种形制的印章。

第三件彩绘大吉图提梁桶式瓷壶，购于淘宝网壹乐斋店铺，来自江西省九江。店主壹乐斋是包装高手，此壶用普通包裹邮寄方式安全到家。壶高20厘米，腹围50厘米，瓷质玉白，釉面晶莹细润。长条柱状流，口上翘与壶口平行。壶底外圈为砂底，中圈部分施以白釉，上有圆形红色楷书款，分成五行排列，依次为“江西省景德镇市第三瓷器手工业合作社出品”字样。壶的一侧为“大吉图”，草地上一只红冠丰羽雄鸡，眼睛圆睁，翅膀微张，尾巴上扬，双爪分开，对不远处的小蟋蟀作捕捉状。身后以苍松、翠竹、红梅以及粉红的菊花相衬。整个图案主题突出，色彩亮丽，画工精湛。雄鸡羽毛层次有致，用色过渡自然和谐，尤其是尾巴上的羽毛一笔到位，尽显作者的绘画功底。松干用赭石色圆形鳞皴手法表现，运笔自下而上逆锋而行，左右两节疤处虚实变化，立体感更明显。壶之另侧为行楷题字。“百花齐放，推陈出新”。笔法沉稳，笔意朴实，墨色自然。

第四件曾福庆粉彩人物“工余助兴”图执杯，购于网上积德堂店铺，来自衡水。此杯高10.5厘米，口径8.6厘米，胎质细腻，釉色光亮，用手电简照射透光性很好，无磕无冲。执杯图绘五个童子在书房学习的情形。左侧两童正伏案读书，其中一童双手执书，一童书平放，手指在书上面随阅读内容滑动，读得很有兴致。右侧一童正在写字，并将另外两个童子吸引过来，一童看得起劲以至于将书都置于地上。以帏幔、书柜、圆窗外葱郁的树木作衬托，五个童子重点突出。整图构图饱满，层次有致。童子面部表情专注，刻画细腻，讲究明暗变化，晕染手法独特；身姿各异，造型准确，衣纹线条流畅，用笔用线遒劲，可窥其师王大凡之风格。落款为：“曾福庆写于珠山。”题字为：“工余助兴，贵祥兄惠存，小弟张连山敬赠，一九五四年春节于景镇。”落款及题字各有一方印章均为红色白文“印”字。

曾福庆(?－1955年)，江西省新干县人。师从“珠山八友”之一的王大凡。受张择端《清明上河图》的影响，创作了《宋人饮茶图》《卖浆图》等反映百姓市井生活和民俗民情的作品，一时走俏，名气随之越来越大。解放后，曾福庆的刨作再度焕发艺术青春，他从传统人物绘画中走出来，创作了《迎闯王》《红娘子》《三打祝家庄》《醉打蒋门神》《武松打虎》《野猪林》等歌颂农民起义等题材的新画面。1953年入陶瓷美术工艺社，为第一批进社的艺人。

欣赏这四件瓷器每每爱不释手，它们都是名家之作。王步系景德镇瓷坛佼佼者，“出新意予法度之中，寄妙理于豪放之外”，以笔意简练、水色莹澈、淋漓尽致的艺术风格而独树一帜。程大有薄彩人物剧花更是前无古人，后无来者，把文人瓷画很好地融会到刷花工艺上，画风细腻，人物形象端庄，体态秀美，色彩渐变柔和，此绝技在景德镇业已失传。大吉图瓷壶为陶瓷合作社出品，合作社时期讲究突出集体，淡化个人，作者大多在作品上不署名款。此壶构图新颖精巧，笔法飘洒俊逸，笔势流转畅达，应出自名家之手。曾福庆为王大凡首徒，得其真传。中央美术学院的祝大年教授看到曾福庆创作的《白蛇传》很高兴地说：“景德镇真是个卧虎藏龙的地方。”

现在这些瓷器各地古玩市场上已很难遇到了，但淘宝网上则因卖家的知识水平、鉴赏程度、喜欢类别、地域等方面存在不同，故而展示着品类繁多的瓷器，选择的机会更多一些，找到所喜欢的概率也就大一些，极具诱惑力。

二、上淘宝网淘宝应具备的条件

淘宝网淘宝首先要注册成为会员，注册是免费的，会员名可以随意选择，但联系方式、通信地址、邮政编码、电子信箱必须准确有效，因为这些是买卖成交后显示给卖家的，便于卖家及时准确地投递商品。

其次，要下载安装淘宝旺旺，它是集即时的文字、语音、视频沟通，以及交易提醒、快捷通道、最新商讯等多种功能的网上交易必备的工具。可以通过它和卖家直接对话、留言，便于提出和解答关于商品的问题，还可以谈价钱。淘宝旺旺支持语音和视频聊天，自由交谈，省时省钱省精力，眼见为实让你的网上交易明明白白。

第三，为了使自己的利益不受损害，还应在网上开通支付

宝。支付宝是一种保证网上安全交易的支付手段。支付宝与国内网上支付领先的银行深入合作，共同保障网络购物安全。支付宝使用流程图之买家流程：拍下宝贝——使用支付宝付款——收到货没有异议确认收到货。卖家流程：发布宝贝——买家通过支付宝付款后发货给买家——买家确认收到货后支付宝打款给卖家。支付宝开通数字证书认证让您的账户更安全。与店主熟悉后，也可以选择直接汇款到卖家帐户。

三、淘宝网淘宝流程

1寻找宝贝。淘宝网提供了关键字、地名、价位、新到宝贝等多种形式的搜索方式，使你能很快地找到你所喜欢的宝贝。这一环节就好像在当地古玩市场地摊“捡漏”一样，但你在网上所浏览的相当于全国的各大古玩市场，可选择性很大。因地域、经济水平的不同，使得各地瓷器价格存在差异，这也是寻宝要考虑的。

2鉴定宝贝。找到喜欢的宝贝后，鉴定宝贝是关键的一个环节，这就要通过旺旺了解宝贝的特征，如宝贝的尺寸、完残及新旧程度等，必要时要索取局部、款识、底、背面等细图，认真比对。尤其是购买瓷器，只凭视觉，这就要求淘宝者要对各个时期的瓷器的器型、胎、釉、彩做一定的了解，给自己鉴定瓷器奠定基础，避免带来不必要的麻烦。

3购买宝贝。确认为真品后，可以通过淘宝旺旺和卖家讨价还价，记得一定要谈“包邮”的价格，双方达成一致后，就可以点击“立刻购买”拍下宝贝，然后付款到支付宝。

4验收宝贝。宝贝都是通过邮递的方式送达的，包装是否完好、宝贝有无破损是首先要看的；其次要看收到的宝贝和卖家描述的宝贝情况是否相符。这些都是决定是否同意支付宝向卖家付款的因素。淘宝网有完善的评价管理，分为好评、中评、差评，这些也是卖家的信用指数，买家对所购商品不满意或邮寄过程中物品受损可在评价中要求退货，支付宝会在你将商品退回卖家后把钱退回。买家如对卖家描述商品的真实性或服务不满还可以对卖家投诉，受到投诉的卖家信用将会受影响，其他买家就会顾忌卖家是不是对自己也有同类事情发生，慢慢该店铺就无人问津了，所以网上卖家对信誉十分重视。

四、对跃跃欲试的藏友在淘宝网淘宝提几点建议

一是查看卖家获得的好评数，同时还应该查看卖家以往的交易记录、金额等详情以确保卖家的可信度，还要看卖家的好评是作为卖家还是作为买家获得的。最好选择卖家信用指数高的，成交量大的。这样的卖家可信度高，又熟悉怎样包装瓷器，邮寄过程中损坏率低。

二是开始阶段。金额较高的交易最好使用支付宝，如未开通支付宝应尽量选择邮局汇款，因为这样对方具体的地址存在，万一有问题会比较容易解决。网上很多的骗子都是通过银行卡账户的方式骗钱，而汇款到家的话，就会避免款到不发货的现象。

三是当自己对图片有怀疑时，一定要向卖家索要清晰的多角度的图片，因为网上购买陶瓷不能上手触摸，全凭眼力，图片是鉴定的依据，所以一定要看清楚。

四是邮寄最好选择快递公司或邮局EMS，这样货物在路上的时间短，损坏的概率小一点，当然前提还是提醒卖家的包装要过关。

淘宝网淘宝 篇4

自己开了淘宝店铺，推广怎么办？小店要让别人知道，就一定离不开推广宣传~！作为新手卖家深刻知道它的重要性！通过学习前辈的经验和自己的经历 来把一些推广方法做个小小汇总！希望可以帮助到和我一样苦于不会推广的朋友们！有不足的地方还请朋友没多指教！我们主要介绍一些免费的推广方法。到“一家网”认领店铺 推荐指数★★★★★

推荐理由：认领过的的淘宝店铺可自行在“一家网”发布打折促销信息，并有机会获得一家网的推荐，迅速的传播转载，零成本做推广。

优点：免费发布，免费获得流量。

缺点：需要信誉3钻淘宝店铺才能提交店铺。（新手们加油了）

商品发布时间 推荐指数：★★★★★

推荐理由：在淘宝搜索中，默认是按剩余时间长短来排序的，结束时间越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。优点：可任意设定发布时间，不受限制。

缺点：还没有发现。呵呵。

橱窗推荐 推荐指数：★★★★★

推荐理由：橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，就像实体店的橱窗一样，橱窗推荐可增加宝贝的曝光率。

优点：可任意选择推荐宝贝。

缺点：推荐数量受限制。

搜索引擎推广 推荐指数：★★★★★

推荐理由：网店页面的搜索引擎优化是一种免费让网店排名靠前的方法，可使网店在搜索引擎上获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你。优点：不受限制，可任意设定关键字。

缺点：专业的SEO是非常难做到的。

论坛、贴吧推广 推荐指数：★★★★

推荐理由：去论坛、贴吧逛逛，顺便发几个小广告，是新手卖家最常用的提高小店知名度的方法，当然这其中也蕴含着很多的技巧。

优点：可到目标客户集中的论坛针对性推广。

缺点：有的论坛不支持外链，还很容易被删贴。

友情链接 推荐指数：★★★★★

推荐理由：淘宝网店最多可添加35个友情链接，与人气旺的店铺交换链接，可以增加网站流量。如果连接了参加淘客推广的网店，还有机会获得佣金哦~

优点：与高级店铺互换链接，可借光发展。

缺点：同样，高质量的链接是比较难做到的。

参加站内活动 推荐指数：★★★★★

推荐理由：淘宝有很多活动需要商家提供商品展示，这是最好的推广机会。如果能降低一款商品的价格参与活动，带来的流量是淘宝直通车无法比拟的。优点：可获得好的流量和销量。

缺点：商品是否可入选，完全找不到规律呀。

邮件群发 推荐指数：★★★

推荐理由：这是一种老式的推广方式，但必须承认它的有效性，因此现在仍然是网店店长宣传推广的利器。注意要避免让接收方反感，否则适得其反。优点：可以用来做老客户的跟踪维护。

缺点：使用不当容易引起接收者的反感。

利用促销推广 推荐指数：★★★★

推荐理由：当卖家商品参加VIP、抵扣券促销后，被买家找到的机会大大提升。因此，店主最好参与促销以提高宝贝的曝光率，从而提升销售额。

优点：不受限制地参加促销。

缺点：要损失一部分利润。

巧用QQ、旺旺等 推荐指数：★★★★

推荐理由：把自己的店铺地址挂在QQ、MSN等签名上。关注你的朋友，自然会光顾你的店铺。

优点：可把好友变成潜在客户。

缺点：随便群发消息也会被封杀哦。

发起团购 推荐指数：★★★★

推荐理由：网络团购有一定的人气，而这些人气会给你的网店带来一定的推广作用！

优点：一次团购成功可以获得很多信用。

浅谈淘宝网营销策略 篇5

淘宝网 (www.taobao.com) 是国内领先的个人交易网上平台, 由阿里巴巴公司投资4.5亿创办, 致力于成就全球最大的个人交易网站。自2003年5月10日成立以来, 淘宝网基于诚信为本的准则, 从零做起, 在短短的半年时间, 迅速占领了国内个人交易市场的领先位置。2006年阿里巴巴宣布追加投资10亿元人民币, 2008年淘宝5周年庆典上阿里巴巴集团CEO马云再次宣布追加投资淘宝20亿元人民币, 并在原来为社会创造100万就业机会的目标上再次提出五年后淘宝能超越e Bay、亚马逊, 成为世界最大的电子商务互联网公司。目前淘宝拥有7200万会员, 占中国C2C80%份额, 是亚洲最大的C2C电子商务公司。

一、淘宝网电子商务营销策略

淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式, 其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素, 除了买卖双方外, 还包括淘宝网所提供的交易平台, 也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存, 不可分割。它们共同组成了目前中国B2C、C2C这种电子商务模式的基本要素。在B2C、C2C模式中, 淘宝网扮演着举足轻重的作用。

二、淘宝网的营销策略分析

1、市场定位。

淘宝网比起e Bay (易趣) , 是属于市场的后入者, 在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色, 淘宝网首先做出准确的市场定位, 主要从事B2C、C2C交易, 这为其后来成为网上购物网站的霸主奠定了坚实的基础。

2、安全支付系统——支付宝。

支付宝, 是支付宝公司针对网上交易而特别推出的安全付款服务。买家确定购物后, 先将货款汇到支付宝, 支付宝确认收款后通知卖家发货, 买家收货并确认满意后, 支付宝打款给卖家完成交易, 主动权在手, 无后顾之忧。支付宝对每笔交易的数据都会有详细的记录, 一旦出现纠纷就有据可查。在交易过程中, 支付宝作为诚信中立的第三方机构, 充分保障货款安全及买卖双方利益。

支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障, 致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案, 大大增强了淘宝网购物交易的安全性, 成为国内最安全的网上支付工具。

支付宝服务自2003年10月18日在淘宝网推出以来, 迅速成为会员网上交易不可缺少的支付方式。截止到2012年06月, 支付宝注册用户突破7亿, 日交易额超过45亿元人民币, 日交易笔数达到3369万笔。支付宝服务是互联网企业的一个创举, 是电子商务发展的一个里程碑, 从实质上突破了长期困扰中国电子商务发展的诚信、支付、物流三大瓶颈。

3、特色的沟通方式——“旺旺”。

淘宝的旺旺, 类似于QQ、MSN等即时通信工具, 集成了即时的文字、语音、视频沟通、交易提醒、快捷通道、淘宝名片等特色功能, 是网上交易必备的工具。但是, 它的行业特性是非常明显的, 它完全是以淘宝网为场景开发的专门为交易中的买卖双方提供即时通讯工具, 从而大大提高了商品的成交量。

4、广告策略。

淘宝网的广告策略分三个阶段:淘宝网成立最初完全是依靠口口相传, 这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础;接下来, 淘宝网采用“农村包围城市”的策略, 针对一些中小型网站和个人网站做了大规模的推广;第三阶段, 2004年4月以来淘宝网推出了一系列结盟行动, 相继跟21CN、搜狐和MSN建立了联盟合作伙伴关系。尤其是在和搜狐联手后, 搜狐的品派和巨大的访问流量为淘宝网的推广锦上添花。借助搜狐专业的网络营销平台, 淘宝网可以直接吸引到很多成熟而且具有相当消费能力的注册客户, 毋庸置疑, 在和搜狐结盟后, 淘宝网的前进速度更加惊人了。

5、产品定价策略。

淘宝网自诞生之日就宣布为客户提供免费的网上交易平台。马云经常强调, 只有在淘宝网的绝大多数会员真正赚到钱的时候, 才是淘宝网大规模盈利的时候。2005年10月淘宝网宣布继续免费三年, 这是继2003年淘宝成立并宣布免费后, 又一次重大的市场举措。而淘宝一而再的免费态度, 让易趣越发陷入被动, 并最终也宣布走上免费之路。免费价格策略使淘宝成功的树立了良好的市场形象, 得到了用户的支持。

6、物流。

2005年6月, 淘宝旗下支付宝率先全面升级, 引入先进的物流系统, 在原有的购物交易过程中增加了物流环节。卖家可直接在淘宝网上下订单发货, 发货后商品的物流信息买卖双方都可以实时查看到。

7、淘宝商城——品牌价值、品牌意识的提升。

淘宝商城是淘宝网的一部分, 商城是需要公司注册资质, 交纳一定费用才能参加的淘宝网的一部分, 大多都是一个大的公司在卖产品。

2012年1月11日上午, 淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。天猫是淘宝网打造的再现B2C购物平台, 目前处在飞速发展阶段, 自2008年4月10日建立淘宝商城以来, 众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jack Jones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店, 受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止, 天猫已经拥有4亿多买家, 5万多家商户, 7万多个品牌。

淘宝商城比普通店铺更有吸引力的是他的服务, 他不光是大卖家和大品牌的集合, 同时也提供比普通店铺更加周到的服务:七天无理由退换货、正品保障 (淘宝商城卖家所卖物品都是正品行货, 接受买家的监督和淘宝的监督) 、B2C标准化的限时送达物流服务。

三、结束语

在互联网蓬勃发展, 网络购物飞速发展的今天, 淘宝网作为后起之秀能在很短的时间内占据网络购物市场的垄断地位并将原本的行业巨头e Bay (易趣) 远远抛在身后, 这与其营销策略密不可分, 其营销策略非常值得我国企业发展电子商务市场借鉴。

参考文献

淘宝网与不断创新的电子商务 篇6

淘宝于2003年7月7日投资1亿元建成。淘宝网的会员现已突破1000万, 平均每月新增会员100万, 专职在淘宝上交易的店铺已达10万, 日平均访问量达6000万, 商品数以从原来注册时的2万件达到700万件, 据淘宝2005年前三季度的财务报告显示, 通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿人民币。互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看, 2004年前, 还没有淘宝的位置, 但从2004年2月开始, 淘宝以每月768%的速度上升到仅次于e Buy易趣的第二位;在推出1年后, 淘宝排名已经超过e Buy易趣位居第一, 它确实成功了。

一、Cto C电子商务

淘宝网首先涉足的是Cto C电子商务模式并取得很好的成绩。Cto C就是消费者与消费者之间的电子商务。而淘宝网是为他们提供平台, 真正在上面卖东西的都是个人。淘宝网就可以称为是Cto C网站。1999年个人对个人的电子商务模式 (Cto C) 逐渐进入了我们视野的时候, 它的定义是个人把自己不再使用或闲置的物品信息发布在网上, 等待需要的人来买走它。渐渐地, Cto C模式从本质上慢慢开始有了改变。今天再打开淘宝、易趣、雅宝这些Cto C网站的时候, 面对你的卖家早已不再是“某某某”的人名了, 取而代之的一些网店名称。此时出售的商品大都也不再是二手物品, 而是包装完好的全新商品。每个店铺都有自己主营的商品类别并精心地进行营销策划, 这种行为也由以前的偶发性的个人二手转让行为演变成为今天的有正常进货流程、持续性的、以盈利为目的的商业行为。因为淘宝对这些创业者来说设置的门槛确实很低。而淘宝卖家可以很快地从中获多获少的有所盈利, 久而久之, 出现了大量专职的淘宝卖家, 而网上开店也成为当今比较流行的一种职业了。Cto C模式下的消费者似乎也摇身一变成了小商家。对买家来说, 传统购物中, 同样一种产品基本上不会出现在同一个商场里, 而在淘宝网上, 同一种商品会有几百上千个商家在同时卖。买家不需去各个商场比较价格, 在淘宝的搜索引擎上一查, 再按价格排序就什么都清楚了, 因此浏览量逐步攀升。更有甚者, 许多“商家”看好这日平均达6000万的访问量, 干脆放弃自己苦心经营但却没有访问量的电子商务网站, 转而来到淘宝网, 也开起了个人小店。而相对原本是消费者对消费者的经营者来说, 他们在产品信誉度上更占优势, 因而效果甚佳。到此, 传统Cto C电子商务模式完全被颠覆, 许多人置疑马云及他的团队创新的这种电子商务模式。笔者认为:只要把握住了市场需求, 无需按固化的某种模式去发展, 适时调整转化才是发展的方向。电子商务本来就是一个新兴的事物, 只有不断地发展才能更有生命力。

二、Bto C电子商务

Bto C电子商务是以Internet为主手段, 由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。目前, 卓越、当当是最有代表性的Bto C网站。随后淘宝也进军Bto C, 淘宝商城创建。确实他左手是阿里巴巴, 右手是淘宝, 口袋里还放着支付宝。马云说:对于电子商务三种模式“Bto B”、“Bto C”和“Cto C”, 其中两种模式, 以及“B”和“C”两种元素他都有, 要发展三种模式, 随时都可以。随着网上商城的创建, 淘宝推出一种全新的Bto C运营模式, 即不涉及物流和商业运营, 只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商。仔细分析, 无论从经营的规模还是从可见的商业模式来看, 淘宝只是邀请部分的生产厂商上到淘宝的平台进行网上销售。淘宝本身的角色距Cto C模式并没有太大的改变。Bto C的概念 (business to custom) 即商家对最终消费者的一种电子商务模式, 淘宝商城的建立标志着淘宝进军Bto C行业是否有点牵强。但不管怎么说, 融合了Bto B及Cto C模式的淘宝Bto C新模式, 不存在物流、配送、支付等瓶颈, 只需沿延用Cto C模式即可, 使其轻松应对。从商家而言, 淘宝的巨大流量使商家不用在花很大宣传费用在自己的网站上, 而支付宝的网上支付渠道也省得商家逐一去跟银行谈, 从实用性上来讲与那些只是提供一套网店程序的公司要好得多。现在摩托罗拉、海尔、三星等一批通讯及家电品牌已经入驻淘宝Bto C平台, 而在此平台上非常活跃的还要属服装和化妆品的品牌经销商。所以说事物的发展结果印证决策的正确与否, 这种融合了企业 (B) 和消费者 (C) 的Bto B、Cto C形式的新的btoc模式, 将是整个电子商务的走向。

三、结束语

认真分析淘宝网上这种运营模式, 即使淘宝高调进军Bto C, 但淘宝本身的角色并没有太大的改变。这两种模式下, 消费者与商家没有了明显的界限, Cto C和Bto C两种电子商务模式似乎也融合到了一起。淘宝商城一旦迅速发展, 活跃在淘宝网上那些千上万的小商家又将何去何从。至于中国电子商务, 谁的模式最规范, 谁现在做的最好都不重要, 重要的是, 谁能坚持下去。要想走下去, 必须不断地改革、创新、顺应市场、在实践中寻求出路, 让我们对今后的电子商务拭目以待。

摘要：本文以淘宝网为例, 详细分析了它是如何将传统的ctoc和btoc电子商务模式不断发展创新, 从而走向成功的。

淘宝网淘宝 篇7

一、研究设计

1. 研究对象。

淘宝网自成立以来发展迅速, 在国内网络购物平台排名较前。本文研究以全国范围内淘宝网商品个数为对象, 探究其电子商品的空间分布特征。

2. 数据来源。

利用淘宝的“高级搜索”功能, 统计全国各个省域的所有的商品数量, 统计时间为2014年1月7日。由于现在淘宝网站功能的修改, 很多功能被限制, 只好挑选最具代表性的女装和数码两种产品作为我们研究的对象。

3. 研究区域。

本文的研究区域为全国范围内的省区对比研究, 由于中国地大物博, 各地发展水平十分不同, 故差异明显, 从而预计各地的电商发展也不尽相同, 但是本着探索与发现的精神, 我们还是要探究电商的产品与地理之间的关系和普通产品与地理之间的关系有何不同。

4. 研究方法。

经过比较与分析, 本着可比性和科学性的原则, 最终确定了选择以下方法构建指标衡量电商产品生产的差异:

Theil熵。该指标是衡量个人和地区间收入不平等的常用指标。此处可以衡量各个省域的电商产品数量分布的不均衡性。计算方法如下:

PATi是i经济区或地级市的电子商铺数量, μ=1/NΣPATi, N为地级市或经济区的数量。从Theil熵的表达式来看, 它能很好地评估电商产品分布的不均衡性, 其值越大说明观测值分布越不平衡。

二、空间分布研究

1.两种不同行业的电商产品分布特征。 (1) 从上面的洛伦兹曲线图上可以清楚的看出, 这两种商品在全国的分省域的范围内有着很高的集中度, 且女装尤为的高, 仅广东省一家占据了将近43%的比例, 数码方面广东也占据了近30%的比例。

(2) 虽然从总量上看, 广东省无疑都是最多的, 但是从人均的角度来看则会有另外的发现。从上述两幅图中可以看出, 但就密度来看, 广东省不是最大的, 这就说明各地对不同的产品的人均生产能力是不同的。

(3) 从数量的角度可以看出, 在女装行业, 全国范围内的Theil熵为1.603, 这是相当高的集中度了, 而数码产品的Theil熵为1.107。这个结果与我们通常的认知不太相符合, 一般情况下我们认为服装这类要求不高的行业, 进入门槛比较低的行业应该是全国分布较为广泛的。

三、结论与解释

1. 电子商务与传统的不同。

电子商务与普通商务很大的不同在于消费者不用真的到商店中去消费, 既然不存在到商店去这个步骤, 实际上电子商务中商品的物流与储藏的成本就降低了很多, 这一方面得益于现在物流业的飞速发展, 另一方面得益于不用在商圈内租房子, 房租的节省使得店铺可以承担的起每件商品的物流费而且还有盈余。

2. 政府部门的招商引资。

我们现在很多地方政府招商引资的都要求是高薪科技的产业, 但其实只是把高新科技产业的组装部门招过来, 并没有引到其核心部门, 这类例子举不胜举。

参考文献

[1]王贤文, 徐申萌.中国C2C淘宝网络店铺的地理分布[J].地理科学进展, 2012 (12) :1564-1569.

淘宝网林昊: 追求技术巅峰 篇8

林昊还不到30岁,已经名扬业内。

他是中国OSGi第一人,创办了中国OSGi网站,出过相关书籍; 他又是淘宝网的系统架构工程师,维护万台服务器的稳定。

林昊领导的是淘宝网“秒杀”活动的技术支持团队。在此次“战役”之后,林昊对淘宝网的技术实力有了更清晰的认识,他更要学习国外顶尖的网站,帮助淘宝网更上一层楼。

放眼国内,他说: “能与淘宝网相提并论的网站还没看到。”

林昊就这么自信,他要做系统架构技术的“巅峰者”。

狙击“秒杀”

毕玄是武侠小说《大唐游侠传》中的绝顶高手。林昊进入淘宝网之后,选择了此ID。从此,淘宝无“林昊”,只有毕玄。业内不知“林昊”和毕玄,只知道Blue Davy,这是林昊“行走江湖的另一个马甲”。

“毕玄”是淘宝网的系统架构师。他的本科学的是生物专业,研究生学的是软件工程专业,是典型的“半路出家”。他对互联网和技术感兴趣,从事过政府行业的技术工作,在互联网企业做过,2007年进入淘宝网。

Blue Davy则是《OSGi实战》和《OSGi进阶》两篇国内Opendoc的作者,筹办了OSGi的中文官方网站,是全球第六个国家级别的User Group性质的站点。Blue Davy于2009年出版了据称为“全球第二本OSGi书籍或国内第一本中文OSGi书籍”的《OSGi原理与最佳实践》。

林昊则是“毕玄+Blue Davy”的集合体。他在阿里集团内部推广OSGi,并应用在淘宝网、支付宝、阿里巴巴网络中,他扎根在淘宝网,为该网站的系统架构出谋划策。

淘宝网以前的规模像是便利店—小、物品少而杂,流量有限; 现在的淘宝网更像是沃尔玛—大、物品品类多,流量巨大。淘宝的员工中有一半是技术人员,大概有1500名支撑着淘宝网的方方面面,而林昊则是其中的1/1500。

让林昊对技术更自信的是淘宝网的“秒杀”活动。

所谓“秒杀”,就是淘宝网络在首页发布一些物美价廉的商品,所有买家在同一时间网上抢购。由于商品价格低,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟,故称“秒杀”。

除去“秒杀”活动的争议性之外,该活动给淘宝网的服务器带来巨大压力。林昊形容:“就如一秒钟山洪爆发那样”,大量数据纷蜂拥而至,犹如DDoS攻击淘宝网,甚至严重阻碍了正常交易的进行。

林昊说,由于淘宝网的“秒杀”活动在中央电视台刊登了广告,点击量超出预期的10倍。就在秒杀的当天,林昊和部门20多人整夜不合眼,守在服务器旁边,调整架构,分流数据,缓解压力。

最后的解决办法是,林昊将“秒杀”的流量与正常业务的流量隔离开,增加了服务器的投入,避免了对正常业务的影响。这也是林昊一直在尝试做的事情—服务器上采用的云计算技术。

架构发展方向

林昊担任系统架构师至今,首次挑战即是将淘宝网单系统转向分布式系统。

那是淘宝网系统架构最艰难的时候,“如果系统不改造,按照当时的发展速度,淘宝网会在2008年完全挂掉。”林昊解释说,业务量的增加迫使淘宝增加服务器,“之前是不断加服务器,但系统仍旧是一个。结果是系统越来越庞大,这种增加服务器的做法马上遇到了瓶颈。”

在该次重构后,淘宝网采用了分布式服务平台,将原有系统区隔成200个左右的小系统。这种分布式服务承担了淘宝几乎所有Java远程调用的支撑及管理。而林昊则负责将这一全亚洲最大的Java系统调理顺当,并逐步提高淘宝网的系统可用性和运行效率。

工程师对技术是敏感的。在谈及淘宝网系统架构水平在同行中的位置时,林昊想都没想就说在国内没有同行者,至于亚马逊与eBay,他稍微停顿说: “淘宝网的架构与亚马逊有较大的差距,而与eBay已经相对接近”。

事实上,淘宝网从创立伊始就没有停止对领先者的追赶,从商业模式、网站规模到技术,一直在跟进。“分布式、自动化和智能化是互联网技术发展的一个常见发展模式,当然,这其中涉及到了非常多的技术。”林昊经常趴在国外网站上学习: “前不久在关于eBay技术发展的PPT上,学习了该网站的技术。而我觉得除了智能化以外,虚拟化或者云计算、节能技术也将成为后续互联网技术的重点。”

而eBay的“优雅降级”、Facebook的“自愈”系统、Twitter的“资源劣化”等功能也相继从概念转化为淘宝特色的功能。“只要能让淘宝网系统架构更稳更快更省,合适的技术就可以用于淘宝。”林昊说。

与此同时,淘宝网正联合阿里云计算公司进行云计算开发。

为了应对数据大并发量的压力与成本控制,淘宝网的中间件系统、文件储存系统、搜索、分布式框架、缓存系统都采用了自主开发的产品,而不是采用商用产品。同时这也给像林昊这样的工程师以大量的机会,可以让他们看到软件的源码,研究了解软件内部的工作过程和原理,这对于网站的应用设计、开发、查错、优化都是非常有益的。

淘宝体验

由于淘宝网系统架构的庞大与复杂,对于很多工程师来说“仅仅是看一看淘宝网的系统架构,就算得上是一个心愿了。”

“也许你很了解理论技术,但平台是更稀缺的资源。”林昊说,淘宝网最吸引他的就是能在这里处理业界最复杂的难题,“无论是对于技术了解多少,看过多少本书,在这样一个系统面前,你只有动手才会感到兴奋。”

“很多架构师不知道如何应对大型、高并发的场景,最主要的原因是没有这样实践的机会,毕竟目前只有在大型企业系统或互联网才能获得这类难得的实践机会。架构师如果没有实践机会,他们是很难完全理解这些技术的。多数情况下,互联网中的技术方案都是在多次血泪宕机下成长起来的。”林昊总结说。

“我经历了淘宝网的点击量从3亿猛增到8亿,这段时间面临的技术挑战对个人而言是最宝贵的。有幸站在了这次变革的前线让我获得了很多宝贵的经验。如果我今天才加入淘宝网,那么这个8亿点击量对我来说就是零,这个数字是没有意义的。如果我再晚几年加入,那我不知道又浪费了多少次成长的机会,工程师的成长就是经历过程”。林昊说,“能给工程师这样经历的公司全世界都屈指可数,在中国就更少了。”

如论如何,随着淘宝网发展的加速,赶超老师eBay的趋势已非常明显,对于工程师来说,这就意味着再也不能简单地亦步亦趋,“淘宝网正在长大,更多时候我们必须独立面对问题,”毕玄语气里更多的是兴奋,“我们希望更多的同道能来到淘宝网,体验巅峰。”说完他又很乐观地笑了,似乎他的团队已经从20人扩展到30人了。

链接

林昊的招聘理念

林昊是淘宝网校园招聘的面试官之一。他接触过一位阅读了jdk、开源框架上spring DI等源代码的学生,他认为,这样的学生才是典型的技术爱好者。另外一位让他看好的学生虽然不懂Java框架,但掌握各类Java包,如ArrayList、HashMap等等。

他说: “很多应届生会觉得是因为大学中没教这些,所以导致他们面试很难通过。其实,实力是对技术的兴趣以及自学能力等决定的。大学中最不缺的是时间,学生应该有足够的时间看一些源码,为自己的技术增加实力。”(文/吴玉征)

征集CIO线索

本栏目定位是: 结合CIO(信息主管)职业生涯,探讨如何推进信息化的方法。为此,本栏目长期征集各领域CIO采访线索,在展现他们的思想智慧,做到“他山之石”的同时,共同推进中国信息化发展。读者有任何想法和推荐,可联系编辑: 010-68130909-1101 wu_yuzheng@ccw.com.cn。

淘宝开店流程之淘宝开店流程总结 篇9

你需要想好自己究竟是要在淘宝网上开一家什么样的网店。在这点上，淘宝开店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场，有自己的商品有竞争力才是成功的基石。

第二步、向淘宝网申请开设淘宝店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地在淘宝网上找到你。然后你需要为自己的淘宝网店起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个淘宝网店，更多取决于那家淘宝网店名字更吸引人。淘宝网店的个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第三步、为淘宝网店进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第四步、登录淘宝网店要销售的产品

你需要把准备在淘宝网店上销售的每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等相关信息填写在淘宝网店的商品发布页面中，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面并突出优点。因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。此外，为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细。如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

淘宝网店在商品上架时还有一项非常重要的事情，就是设置商品价格。淘宝网会提供拍卖价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是淘宝网上竞价不同，淘宝卖家用户先要设置一个起始价，然后由淘宝网买家用户由此向上加价。在淘宝网上起始价越低越能引起买家的兴趣，有的淘宝网店卖家设置1元起拍，就是吸引淘宝网买家注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以淘宝网卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果淘宝网卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有淘宝网买家愿意出这个价格，商品立刻成交。缺点是如果几个淘宝网买家都有兴趣，也不可能托高价钱。淘宝网卖家应根据自己的具体情况利用这些淘宝网提供的设置。

第五步、营销推广淘宝网店

为了提升淘宝网店的人气，在淘宝网店开业初期，应适当地进行营销推广。但只限于网络上是不够的，要网上、网下多种渠道一起推广淘宝网店。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

第六步、淘宝网店的售中服务

淘宝网买家在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复，一定要注意服务态度，极力促成交易的达成。

第七步、淘宝网站的商品交易

同淘宝买家成交后，淘宝卖家应根据双方约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄等方式交易。要点是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

第八步、淘宝网交易双方的互相评价或投诉

信用是淘宝网网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评。淘宝卖家应通过良好的服务获取对方的好评。如果淘宝卖家遭到淘宝买家投

诉，淘宝卖家应尽快处理，以免为自己淘宝网店的信用留下污点。一定要诚信，这是商业活动的立身之本。

第九步、淘宝网店的售后服务

“卖霸”淘宝 篇10

透过淘宝布局的背后，马云的电子商务生态大网开始逐渐成型。与此同时，其之前与搜索引擎之间的对弈也迎来破解的拐点。

“淘客”流行

“淘客”本质上是阿里巴巴化解去年与百度搜索屏蔽大战的新招。所谓“淘客”，就是将网店卖家需要推广的商品链接代码，放到聊天软件、论坛、博客或个人网站等上面，以帮助卖家推广商品，通过成交额的比例分成收益。因为大多淘客都是以亲身购物体验现身说法，并参与讨论，有着很好的口碑效应，所以此种软推广方式，受到消费者的青睐。据了解，淘客所获得的分成一般为商品价格的5%到15%，有的月收入甚至高达万元以上。此外，随着网络广告市场的日益成熟，广告主面临巨大压力，迫切地需要对搜索广告、展示广告、整合营销和邮件营销进行优化，借此找到提高投资回报率的方法，而淘客的软推销，也正好迎合了这一趋势。

而现实中，力推“淘客”的淘宝才是幕后最大的图谋和受益者。一业内人士者透露，“淘客”本质上是阿里巴巴化解去年与百度搜索屏蔽大战的新招。虽然淘宝官方宣称：“淘宝网已成网购用户首选、用户粘性很高。中国消费者网购的次序是：登陆淘宝-站内搜索，与外部网站导流没有相关度。屏蔽后，淘宝流量并未受任何影响。”但据艾瑞咨询调研报告显示，在国内，57.5%的网络购物者在购买前获取商品信息的主要方式为通过搜索引擎来查询比较。

毫无疑问，当时国内众多消费者确实是通过百度来查询购物，“屏蔽门”自然使得淘宝上的许多信息无法进入百度搜索范围，这必定在一定程度上影响了淘宝的用户规模。

除了百度的潜在影响外，网易有道和谷歌的闯入，也让淘宝不可小觑。

今年6月11日，继网易有道首度推购物搜索后，谷歌中国也挺进这一领域，欲借机觊觎中国电子商务这一块大“蛋糕”。通过谷歌的购物搜索，用户可按照搜索关键词相关性、价格高低和商品评分排列，获得全面的商品信息和购买参考。

一直以来，淘宝虽然占据了国内C2C市场份额优势。许多用户都直接登陆淘宝网，其他C2C网站很难进入用户视线。而此番随着搜索引擎的相继介入，众多物美价廉的中小规模电子商务平台或将成为用户的新选择，从而从淘宝手中分得一杯羹。

此时，通过“淘客”来充当新的用户导入窗口显得尤为必要。此外，长久以来，淘宝上的商家、产品得以爆发式增长，但社区远跟不上其电子商务的发展。通过淘客可将千万个分散的社区网友加以组织，最终为广告和电子商务推广起到一定的促进作用。但有人担心淘客的推广会带来千万个社区泛滥的广告垃圾。对此，大淘宝开放平台首席架构师、阿里巴巴副总裁王文彬表示：“淘客的价值在于它现在拥有了超过一亿的商品可以搜索。因为是CPS (以实际销售产品数量来换算广告刊登金额) 的模式，其不至于成为垃圾广告。”

“大淘宝”的秘密

“国外正经历着一个电子商务基础平台转型的过程。中国的电子商务将会跟着e Bay和亚马逊等美国的脚步演进。”王文彬如此说道。眼下，国外的e Bay做的还是相对简单的电子商务开放接口，但亚马逊已经利用自身平台帮外部商家搭建及运营网站，实行向大开放的全方位服务转型。

淘宝网CEO陆兆禧在给内部员工的邮件中也坦承：“大淘宝的秘密就是以开放API (应用程序编程接口) 为契机，形成一个多接口的开放性平台，吸引大量的合作伙伴结集为一个商业生态系统。未来，我们更趋向于做整个电子商务企业的水、电、煤的基础设施提供商。”

“大淘宝”战略去年启动时，马云提出为所有的电子商务参与者提供基础服务。一方面让网民通过社区、网站、SNS分享淘宝网的购物资源;另一方面，零售商可基于淘宝的“Powered by Taobao”平台，实现信息共享，形成电子商务的生态系统。

此前，淘宝商城已开放，和卖家实现和谐共处。今年4月，日本知名服饰品牌优衣库登陆淘宝网，优衣库的独立零售网站开始通过淘宝进行运营。6月，淘宝再次开放包括15大类共100多个API，将淘宝的基础电子商务提供给第三方电子商务开发者。

自此，全球零售商、制造商、服务商及个人开发者，都可以在这个平台上建立个性化网店、扩展业务功能，甚至依据各自的经营特点和特殊需求定制商业模式，越来越多的区域型、垂直型以及品牌专卖型的独立零售网站开始运行在“Powered by Taobao”平台之上。

业内观察家表示，随着淘宝“开放平台”的运行，将打通“制造-批发-零售-服务”整个环节，最终突破传统电子商务自己坐收拥金模式，实现与更多的第三方包括零售商、制造商、服务商以及个人开发者一起获得利益共享。当马云的电子商务的“天网”成型之后，整个电子商务也必定会向服务型深入。

值得一提的是，近期，华三通信也开始为淘宝建设大数据中心，在外界看来这是淘宝为其开放平台策略铺路，毕竟兵马未动，粮草先行，数据中心是开放平台得以运行的保障。至于淘宝开放平台策略如何盈利?

王文彬说：“目前淘宝开放平台的盈利模式有ISV (独立软件开发商) 应用的分成、淘客的引入及以后的新广告模式。”

业内评论家王彬则表示，“淘宝依靠开放平台，让更多的人聚集到淘宝，使用其服务，人气上控制后，淘宝可将广告群发到所有使用‘Powered by Taobao’产品的电子商务网站之上;此外，随着淘宝用户群的壮大，一方面有效抑制对手，另一方面，各种增值服务也应运而生，如阿里软件、阿里妈妈，都是为此做的布局。”