国营零售企业论文三篇

国营零售企业论文 篇1

竞争, 是商品所有者为了实现自己的商品价值, 采用一些方法, 在市场上从许多同类商品所有者中, 争取商品的购买者的行为。可见, 商品所有者争取购买者的过程就是竞争。

竞争是商品经济的产物, 有商品生产、商品交换, 就有竞争, 竞争规律就起作用。马克思明确指出:“社会分工则使独立的商品生产者互相对立, 他们不承认任何别的权威, 只承认他们互相利益的压力加在他们身上的强制。”因此, 竞争是“生产价格”形成的基础;如果没有竞争, “平均利润率”就不能出现, 从而也形成不了“生产价格”, 有了竞争, 价值规律才能通过它体现出来, 它是商品经济中自发调节资源分配的必不可少的因素。

社会主义商品经济下的市场, 由于商品生产者和经营者也有自己相对独立的经济利益, “竞争”这个调节器仍然在一定的范围内起作用。

国营零售企业竞争所面临的竞争的特点是由企业在市场中的地位所决定的。由于零售企业是一个相对独立的经济实体, 其职能是实现从生产到消费的商品传递, 其经营活动就是商品购销存循环活动, 因而零售企业所面临的竞争有如下特点:

a.面对一定的购买力, 有众多的卖者。卖方力图扩大自己的销售范围, 既销路之争。

b.面对一定的供应能力, 有众多的需者。需方力图获得更多的市场适销的商品既货源之争。

c.零售商店有一定的经营自主权, 可以相互进入对方的领域, 既开拓市场的争夺。

由此可知, 企业间的竞争, 是企业具有活力的一种外在表现, 它是一种压力, 能促使零售企业有限的资金和劳动力发挥更大的经济效用, 提高企业的经济效益。从而更快地实现商品的价值和使用价值, 更好地为生产和消费服务。

2 竞争和策略

既然有竞争, 就会出现“优胜劣汰”的现象, 它不仅反映在某项业务的成败, 甚至会涉及企业的生存发展。因此, 重视对竞争策略的研究, 已刻不容缓。

2.1 零售企业作为商品的供应者, 如何制定争夺销路的策略

这时的零售企业, 不愁货源, 只争买者。竞争“在买方市场”的条件下进行。制定策略时, 把商品分为“同质商品”和“有差别商品”两类分别对待。

“同质商品”如食糖等, 它是经济学称之为完全竞争的条件之一。即购者把一个生产者的商品看作是另一个生产者的商品的完全替代物。而购买完全是以价格为基础的。因此, 这类商品, 如果政策允许, 定价策略将是竞争的主要手段, 可采取薄利多销的原则。即商品的价格贱点, 单位利润少点, 把商品流通费的节约好处让给顾客, 以求得销售额的扩大和随之而来的总利润的增多。“价格贱点”是广义的。在很多情况下, 并不一定要在零售价格上体现出来。如转为精美的包装、赠送一些小纪念品等。应该指出, 真正的同质商品是不多的, 但对商店来说, 那些挑选性不强的商品都可以看作同质商品, 这些商品的价格敏感性很强, 在竞争中要注意以廉取胜。

在商店经营的全部商品中, 有差别商品总是占多数, 有的买者注重商品的厂誉, 有的注重花色和特殊功能等等。对商店来说, 凡是挑选性很强的商品均列入这一范围。这是商店在竞争中能在有作为的领域。而竞争策略主要应放在“非价格竞争”上投顾客所好, 根据供应范围的地区特点, 当发居民的购买力情况和消费习惯来组织货源并大力宣传商品特点。“非价格竞争”的另一零售策略的重点要放在吸引消费者的购买上, 采取积极的招徕活动, 如消费者喜闻乐见的广告宣传, 精美别致的包装, 和醒目的商品展示等。

2.2 零售企业作为商品的采购者, 如何制定争夺货源的策略

零售商店不愁销路, 只争货源。竞争在“卖方市场”条件下进行。这类商品基本上也可分为两大类:一是流行型商品, 二是紧俏耐用商品。在不同情况下, 竞争也要采用不同的策略。

零售市场千变万化, 情况十分复杂。尤其是“流行”商品, 原是热销货, 出现新花色后就成了冷背货。使用价值相同的商品, 一种畅销, 一种就可能积压。而对瞬息万变的市场, 单凭经营者的经验已很难驾驭。然而任何一种商品流行时, 总有一个过程。谁预测准确, 并在其他商店未涉足时, 抢先进货, 就在竞争中取得了优势。零售企业的领导者要想在经销中取得优势, 就要“先下手为强”, 搞得对头, 搞到前头, 才有甜头, 也是军事上讲的“兵贵神速”。

任何已经成为畅销、紧俏的商品都是“众矢之的”, 尤其是生命周期较长的优质名牌商品一般都是通过计划进入零售渠道。而且面对一定的供应能力, 众多的商店都热衷于采购“紧俏”商品, 都想扩大自己的这部分资源中所占的份额, 此时, 主要策略之一就是走横向联系的道路, 通过产销见面, 向生产单位适当让利, 以取得长期稳定的货源供应。

从以前市场竞争的特点看, 任何商品总是一般占多数, 而有些零售商店由于考虑不周, 总是把目光放在紧俏商品的货源的争取上, 然而它既要受到商品生命周期的约束, 还要生产单位让利;一旦商品滞销, 造成积压, 又要通过削价等手段来推销, 这是得不偿失的。因此, 零售企业在激烈的市场竞争中, 应着眼于一般商品的经营。

2.3 开拓市场的竞争

随着市场的繁荣兴旺, 企业经营的自主权的扩大, 零售企业可以相互进入对方的领域, 进行开拓市场的竞争。要开拓市场, 就必须密切注视市场动态, 研究消费者的购买力、购买动机, 以使企业采取相应的策略。同时, 要加强信息工作, 全面地了解全国各地产品动态、消费趋向、商品销售变化, 为开拓市场提供可靠的依据。

“市场细分化”在开拓市场的竞争中是一种行之有效的手段。它把整个市场按不同购买者的特性加以划分。根据消费者购买行为的差异性, 把消费者商品化市场划分为许多类似性购买群体的细分市场。市场细分化策略的生命力在于把商品适销对路放在产品的差异性上, 这种差异性, 应该与不同消费者群的不同需求相适应。

2.4 商业信誉是竞争的关键

国营零售企业所面临竞争的特点, 决定了它要在销路、货源、商场上采取相应的策略, 然而商业信誉在竞争中是一个最普遍和重要的方面。“做生意, 信为本”, 零售商店更要注意这一点, 如果一次份量不足, 宣传失真, 不仅会造成极坏的影响, 而且会失去一大批顾客。在信誉中, 商业道德是第一位的。“诚招天下客”, 要维护商业信誉, 就必须价格合理, 秤平尺足, 对售出的商品负责, 让消费者放心。

3 企业在竞争中应注意的问题

3.1 严格掌握国家方针、政策、既要竞争, 又要有利于个体集体一起上, 以更好地为生产和消费服务。

3.2 国营商业既要采取各种营销策略, 尽量扩大自己的销售, 凭真本事, 绝不用欺诈手段。

3.3 竞争中, 需要掌握社会主义的基本行为准则。

那些用发奖金, 提回扣甚至行贿手段争取紧俏货源或推销质次价商品的做法是不可取的。

4 主管部门要为竞争创造条件

4.1 加强教育, 牢固树立为人民服务的宗旨。

4.2 简政放权, 增加企业自主权, 让企业真正成为自负盈亏的相对独立的经济实体。

4.3 保证企业尽可能在竞争中处于平等地位。

4.4 加强行业协调, 克服竞争的盲目性。

4.5 必须加强国家立法和经济司法, 制定消费者利益保护法。

4.6 建议广播、电视、报刊等单位严格把关,

不承办不切实际的广告宣传和无商标价的商品宣传, 保持广告宣传的真实性和实效性。

摘要：竞争是商品经济的产物, 有商品生产、商品交换, 就有竞争, 竞争规律就起作用, 针对国营零售企业竞争进行了论述。

浅析国营企业党建工作 篇2

[关键词]国营企业；党建工作；科学化

新形势下党建工作的环境发生了很大的变化，原有的管理体制已经适应不了时代的要求，这就给企业党建工作带来了很大的挑战。笔者在总结企业党建工作的历史经验的基础上，以科学的方法论与发展观为指导，对其进行了进一步的思考与探究，希望能够对企业党建的科学化管理有促进作用。

国营企业党建工作包括了党组织日常工作的各个方面，是党的建设的重要组成部分，也是党各项工作能够积极贯彻落实的重要保障。虽然在新的时期企业党建工作遇到很多新情况，出现了诸多新问题，笔者在坚持科学的方法论与世界观的基础上，提出一些个人的拙见。

1、加强国营企业党建工作的系统化与规范化

国营企业党建工作的科学化要求包括系统化与规范化。俗话说“没有规矩不能成方圆”，可见系统化与规范化对于任何事情都是必不可少的。事物本身就存在系统，系统化是人们对客观事物本身的系统性认识的深化，并将其自觉运用的结果。规范化是人们主观按照客观存在，通过具体的实践，对其进行分析、提炼的指导工作的规则。而企业党建工作的系统化就是指企业党建管理的工作对象、过程方法实行系统化的原则。企业党建工作的规范化就是对企业党建工作的目标、程序及验收成果都有一个统一的标准或定。在实际的工作中，按照工作对象的不同将同一种类的企业党建工作划归到同类的机构进行管理；在工作过程中所采用的方法必须是经过实践证明的、有明文规定的程序、步骤来进行有序的管理；就工作方法来说，要坚持对直接领导负责的方式，防止出现政出多头，多头领导的现象。要实现企业党建工作的规范化系统化就要坚持遵循整体性原则、层次性原则、相关性原则、目的性原则；注意整体与部分、部分与部分之间的关系；正确处理经济文化的发展与企业党建工作的关系，做到各项工作之间的相互促进，相互补充，从而使企业党建工作更加的规范化与系统化。

2、改进国营企业党建工作，建立企业党建工作信息系统

当今世界是以计算机网络为先到的信息时代，在这种新的技术条件下传统的企业党建工作的方式已经不能适应时代的要求，这就迫使企业党建工作进行相应的改革，积极采用计算机网络技术的运用。采用计算机网络技术可以使企业党建工作由静态管理逐步走向动态管理，由封闭式迈向开放式，由被动向主动转变。建立企业党建工作信息系统对于企业党建信息的采集、整理、统计、管理，实现企业党建工作的基本目标，对企业党建工作进行科学合理的管理有重要帮助。不仅可以及时反映各层党组织情况，提高企业党建工作的工作效率，还可以是企业党建工作更加科学化、规范化，更好地为党组织的建设服务。

3、在国营企业党建工作中要解放思想健全机制

国营企业党建工作的一项重要工作是发展壮大党的队伍，党员的素质体现的是党的整体风貌，因此在当今的党员发展工作中不能仅仅是看重“根正苗红”的政治背景，而是要吸纳一些具有一技之长的人才，提高党员群体的整体素质。在党员管理上，要不断健全完善考评激励制度，促使党员不断提高自身的素质，坚定社会主义事业的信心，这是保证大国的工人阶级先锋队性质的根本性措施，也是企业党建工作中最为基础和重要的工作。同时，党组织也要定期对党员进行适当的培训，以提高党员的政治意识、党性意识和能力素质，使他们在理论、知识和技能方面始终保持先进性。定期培训除了进行党的教育培训外还要适当开展专业培训，以不断充实工作人员的专业知识，为今后的工作奠定基础。另外企业党建工作的组织建设，需要在干部任用的选拔上建立良好的选人用人机制。作为组织保障的干部管理是企业党建工作的重要组成部分，在这一方面要坚持选用德才兼备的人才，任人唯贤，建立起公众选举制度和竞争上岗制度尽量减少任命制度。企业党建工作的另一重要组成部分是要做好党内的监督工作，建立健全监督机制对于防止党内腐败，权力滥用，保障党员和广大人民群众的切身利益有重要意义。

4、在国营企业党建工作中，坚持以人为本

以人为本是现在各个单位对于人员管理最基本的要求之一，对于企业党建工作管理而言，也应该积极地开展以人为本的工作理念，因为在事业单位管理中，因为缺乏考核机制，所以很多工作人員工作效率不高，工作态度散漫在一些地方是很普遍的现象，所以我们在企业党建工作中，只有做到以人为本，才能真正去感受和了解到每一个工作人员内心对于工作的态度和想法，积极的帮助他们在思想认识上有更快的进步，让他们清楚地明白自己工作内容的特殊性和重要性，从人性化角度去肯定每一个工作人员的工作内容和工作业绩，这对于提升工作人员的工作积极性具有重要的作用。

总而言之，国营企业党建工作是一切政党按照自己的章程、政治生活准则和组织工作议事规程等党内法规，进行党内事务管理活动的具体工作。中国共产党作为工人阶级政党，其党建工作必须以马列主义理论和党建学说为指导，借鉴领导学、管理学和心理学等现代科学的某些原理和知识，对企业党建活动实施科学有效的管理。

参考文献

[1]王玮.事业单位党建工作管理探析[J].现代营销（学苑版）,2011，（05）

[2]薛兴文.怎样做好民营企业党建工作[J].企业党建,2009,(02).

[3]李文戈.新形势下做好基层党建工作的几点思考[J].现代经济信息, 2009,(20).

国营企业实习心得 篇3

这家公司的财务审计部门有三个办公室，财务部长也就是会计主管，在专门的会计审计室，而财务总监也是在专门的财务总监室。剩下的办公室有六个会计，这六个都是牛人，身处其中你就能真的的感受到他们透露出一种会计师才有的思维和气质。六个人分工不同，分别是税收会计、成本会计、费用会计、收入会计、会计审核及管理、出纳。在财务部之上有个总会计师，这人神龙见首不见尾，不是我等平民想见就能见的。但每个会计师都是我的岗位指导老师。

刚进入的时候是很尴尬和不知道该干什么的。而那些会计师傅都在忙自己的，我总不能就干坐在办公室嘛，起码要整点事情出来。于是呢耍点花招，对每个师傅都问，有什么忙我可以帮忙的吗？这一问，别想他们会让你直接做会计工作，而是让你去看旁边一个储存柜里面的会计凭证，不打来看不知道，从一月到十一月的记帐凭证，每册有一本新华字典那么厚，大概接近两百册。

会计凭证只分转记与银记，凡是有银行存款科目的都入银记记帐凭证，其它都入转记凭证。在涉及银行存款已付的记帐凭证都会盖一个银行收/付讫印章表示钱已收/付。在实习模拟中，一张记帐凭证后面贴的原始凭证不会超过十张，而在公司你会发现一张记帐凭证后面贴上上百张是常见的，而且每张凭证都贴的相当整齐和易翻，比如某张记帐凭证后面要贴二十多张车票，那怎么贴呢？他不会像扑克牌那样重叠起来，而是倾斜相叠，在倾斜相叠的梯形口会盖一张附件章，这样就不用每张车票都要盖附件印记了，因为凡是贴在记帐凭证后面的原始凭证都要盖附件印记。在凡是需要银行付款的记帐凭证后面你都会看见贴着一张银行出款申请表，表上注明涉及的经济业务、要付的金额、相关部门的签字及总经理和财务部长的签字等，在学校实习中这申请表是没有的，然而现实中，如果需要银行付款给某一业务公司或者提取一些现金都必须要填的。

在一些涉及销售商品或者购买商品的记帐凭证后面都有合同，我刚开始发现时很惊异，合同也能作为原始凭证，再后来问师傅时才发现这合同必需要一张一张贴上去，有的合同都有三十多张，有时会看见一张记帐凭证加上后面的原始凭证都有一本会计基础书那么厚（我还比过），除了合同还有一样东西是必需的，那就是信用证，相信在学校很多人都不清楚信用证，而它我们可以勉强说是类似网上经常遇到的支付宝，具体知识可在上网查查它的概念。但在公司，信用证是一件不可缺少的东西。

另外有些原始凭证是比记帐凭证大的多，这就需要折叠，对于折叠，很多人都会说很简单，其实里面也涉及一些细节，原始凭证折叠起来是不能大于记帐凭证，最好与记帐凭证一样大，在把一张原始凭证对折成与记帐凭证一样大时，在所贴的一方下角需要折个三角，这样好打开。学校实习中，记帐凭证与原始凭证贴在一起，会用胶水把整个左边缘全贴起来，这是不对的，应该只贴左上角大拇指大小的范围就可以了，如果你的大拇指小的话可以看实际情况而定，为什么要这样呢？因为会计事务所前来审记的话是需要大量复印后面的原始凭证，如果把左边缘全贴了对复印会产生很多麻烦，而另一方面，只贴左上角既有利于翻阅也利于节约胶水。有些记帐凭证后面没有贴原始凭证，而它里面又涉及到巨大金额，那么我可以打包票，它肯定有一本专门的附件文件夹，那文件夹里面的原始凭证真的太多了，并不适合与记帐凭证贴在一起，所以有个专门的文件夹放着那些原始凭证，我特意去看了下，把它们叠加在一起有两本高级财务会计那么厚，但是在附件文件上要注明X记XXX号附件。

公司的帐目分的很细很细，而一看又非常明了。比如借：销售费用－十项可控费用－差旅费－销售一部；贷：其他应收款－内部往来－备用金－销售一部－王某。有点是我不明白的是在贷方为什么不是库存现金，而是其他应收款。这问题我去问了师傅，他的回答是利于公司财务管理，另外其他应收款属于资金类科目，而库存现金也属于资金类，所以用其他应收款代替库存现金也是可以的。在备注方面都写得非常专业，如以上备注写的是：转：王某报帐。注意前面的转非常重要，因为在大的会计工作中利于账薄的编写。

有时候会看到一张记帐凭证中借贷只有一方，比如：借：银行存款－某银行分行－某银行账号尾数 2000000，贷：应收账款——集团外部往来——某公司货款-2000000 金额都在借方。像这种情况是允许的，为什么呢，还是一句话，利于财务管理。至于里面涉及许多在学校学到的知识都不能解释的借贷问题，我都分析并问过，具体原因暂作保留。

看了两天记帐凭证，我就开始正式处理会计工作，开始是去查帐，查的不是记帐凭证，而是成本会计中必须涉及到的领料单和仓库出库明细表，每个月末资财部（原材料保管部门）都要送明细表和一大叠料单到财务部，负责这些的是成本会计师，而这些都需要细查并对帐再装订成为某张记帐凭证的附件。你要用领料单对应明细表上的相应材料，如果金额或数量不对就先标记备注，等全部对完再进行处理，检查的重点在贵重原材料，如黄金白金等，某些厂出产芯片是需要黄金或白金的，而且公司每个月都会出库几千克黄金与白金，所以当看到这些要淡定，而且像这些贵重原材料，会计事务所是最喜欢查的。对于领料单的材料数据多出明细表相对应的材料数据，那么问题不太严重，相反，少的必须到相关部门查明原因并补回领料单。就只是这工作我就花了三天才基本完成，最后装订起来便结束其工作。

接下来便负责费用类分类与汇总并处理报帐工作，报帐人员前来报帐需要自己粘贴原始凭证，会计人员是不会帮你贴的，这里注意的是粘贴后的原始凭证前面粘贴的一定是报销费用表，费用表上填写详细的所花费用（如果未写明，一般是不会给你报销费用的的），以及总经理签字与意见及相关部门负责人签字、和财务部长的签字，少了任何一个签字也都是无效的。除此在原始凭证后面粘贴差旅费用计算表，里面记录的是住宿、饮食方面的计算，每个职业级别的补贴费用都不相同。这种计算表可以让会计师帮你算并粘贴。

原始凭证中有许多发票，鉴别发票是一种智力活，现在的发票制作很真很真，普通的鉴别工作是很难认出来，比如像鉴别钞票那样是鉴别不出来的。因为现在常用的作假是乱开发票，怎么乱开发票呢？就是发票是真的，而发票所出单位与发票上所盖章的单位不一致，这样的行为，查不出来是要受税务局处罚的，同时这样的发票也会判定为假发票，像这样的办法如何查呢？这就需要进税务网输入发票上的票号、密码等相关信息就能知道关于此发票的具体内容。发票有国税与地税之分，这点在查票需要注意。忙了许久学了很多东西，不过都在学校没有学到的，也是很重要很珍贵的（保留）。

到年初，公司会请会计事物所人员前来查帐，一般会逗留许久，公司会专门为他们安排生活住宿饮食等。而公司会停止一些会计工作并表示重视而全力配合审计工作。我的重心也就放在审计工作上，审计工作有专门的工作系统，审计人员按照此系统流程进行查帐。查帐的重点在资金类账目，先是复印相关的银行承兑汇票，接着查找涉及巨额金额的记帐凭证再进行复印，原始凭证也包括在内。我发现复印的最多内容是销售、购买商品合同等，还有信用证，审计人员还会要求查看最近审计报告和几乎所有的土地、固定资产评估报告等，更麻烦的事这些资料也会复印。而这些资料一般属于公司内部资料，是需要审计工作人员保密的。而许多具体工作再此作保留不写。