企业市场营销战略十篇

企业市场营销战略 篇1

美国著名经济学家米尔顿·弗里德曼认为:“企业仅具有一种而且只有一种社会责任——在法律规章制度许可的范围内, 利用它的资源从事旨在于增加它的利润的活动。”然而, 随着全球消费者权益保护、环境保护以及雇员利益保护主义运动的发展, 这种理论受到越来越多的质疑, 取而代之的是“利益相关者理论”、“企业社会责任 (Corporate Social Responsibility, 简称CSR) 理论”等新的理论体系。现在, 企业的社会责任概念已经被广泛接受, 但在国际社会上还没有一个统一的定义。欧盟则把C S R定义为, 公司在利用各种资源的基础上, 把社会和环境密切整合到它们的经营运作以及与其利益相关者的互动中。世界经济论坛认为, 企业的社会责任包括四个方面:一是好的公司治理和道德标准, 主要包括遵守法律、法规以及国际标准, 高标准地履行道德准则和商业原则。二是对人的责任, 主要包括员工安全计划, 就业机会均等、反对歧视、薪酬公平等。三是对环境的责任, 主要包括保护环境, 使用清洁能源, 共同应对气候变化和保护生物多样性等。四是对社会发展的广义贡献, 主要指对社会和经济福利的贡献, 比如传播国际标准、向贫困社区提供要素产品和服务, 进行公益投资、慈善捐赠或者社区服务等。SA8000企业社会责任标准的主要内容涉及:童工、强迫性劳动、健康与安全、结社自由和集体谈判权、歧视、惩戒性措施、劳动时间、工资和管理体系等。它从劳动保障、人权保障和管理系统三个方面, 对企业履行社会责任提出了一系列最低要求, 雇员利益是其最主要的内容。虽然, 许多重要的国际组织对C S R的定义表述不一, 但都强调企业在创造利润、对股东利益负责的同时, 还要承担对员工、对消费者、对社区和环境的社会责任, 包括遵守商业道德、保护劳动者和消费者的合法权益、保护环境、支持慈善事业、保护弱势群体等等。从企业社会责任的性质来看, 可分为社会义务和社会责任两个层次, 第一层次是企业必须要履行的, 第二层次是社会期望或企业自愿履行的。从企业社会责任的具体内容来看, 在第一层次, 包括经济责任和法律责任;在第二层次, 包括道德责任和慈善责任。我们通常所谈到的企业社会责任是第二个层次, 也就是企业经营的道德责任和慈善责任, 也是本文所探讨的内容。不过, 随着社会的不断进步, 许多道德责任也逐渐以法律、规定的形式被确定下来, 成为企业必须履行的义务。

二、企业社会责任发展的现状及其对企业的重要意义

虽然, 企业是否应当承担社会责任, 应当承担多大的社会责任等问题, 在理论上还存在争议, 但在实践中, 越来越多的公司已开始重视并管理自身的社会责任, 并且把这种非市场活动的战略与市场战略整合起来。在国内企业中, 主动承担社会责任的企业越来越多, 企业参与的领域也越来越广泛。如, 中国平安的“中国平安双百工程”公益活动、“中华骨髓库”捐赠等;蒙牛乳业的“每天一斤奶、强壮中国人——蒙牛为全国5 0 0所小学免费送奶大型公益行动”;联想集团的“联想进取班”活动等等。通过参与公益、慈善活动, 企业的形象得到了很大提升, 但我国企业的社会责任管理大多处于自发状态, 并且缺乏长期的战略和有效的管理。跨国公司是企业社会责任管理的急先锋, 耐克、沃尔玛等著名跨国公司都定期向社会公开发布企业社会责任报告, 披露企业在环境与社会责任方面的表现, 并且推行社会责任相关方面的认证体系, 对供应链企业进行认证;默克公司甚至还投巨资开发一些根本不能赚钱的产品, 来治疗一种足以把人折磨疯的病痛。实践经验表明, 企业对社会责任活动的良好规划和管理, 可以让企业得到一系列实际利益, 主要包括包括:企业形象和影响力提升?品牌定位进一步巩固?销售额和市场份额增长?吸引、保留和激励员工的能力提高?企业运营成本降低?对投资者和财务分析师的吸引力增大等等。

三、企业社会责任营销战略构建步骤

1. 选择社会责任营销的主题。

企业在进行社会责任营销战略规划, 首先要要选择相应的主题, 以保证企业的活动能够旗帜鲜明, 赢得公众的注意和认可。在选择主题时, 通常遵循以下原则:只选择支持少数的社会主题 (把资源投入锁定在少数领域, 如麦当劳专注儿童, 雅芳专注女性健康) ;选择当地社区关心的主题;选择与企业的使命、价值观、产品和服务能协同配合的主题;选择有能力支持经营目标的主题;选择关键群体 (员工、顾客、投资者、公众) 关心的主题;选择能得到长期支持的主题。

2. 选择该主题框架下的活动。

营销之父菲利普 (科特勒认为, 企业社会责任活动可以概括为六类:公益事业宣传活动、公益事业关联营销、企业的社会营销、企业的慈善活动、社区志愿者活动和对社会负责的商业实践。

3. 制定和实施计划。

在选择了要参与的主题和具体活动后, 企业接下来就必须制定相应的战略计划, 建立内部团队, 并赢得高级管理者的支持。为了能够让企业战略取得积极的成果, 企业还必须为公益事业提供明确、可测量的目标, 并督导整个执行过程。此外, 还要制定相应的沟通计划, 以便把企业参与的社会活动的主题、内容、进程、效果等向社会进行发布。

4. 评价社会责任营销的成果。

对企业参与社会活动的成果进行评估, 有助于企业根据评估结果对相应的战略和执行过程进行调整或改进。评估工作要首先确定评价的目的, 然后根据目标来测量企业参与的社会活动给企业带来的成果, 以及给公益事业带来的成果, 并与社会公众进行沟通, 提高自身的社会形象。

摘要：现代经济社会的发展要求企业承担越来越多的社会责任, 但目前许多企业——特别是国内企业——在参与社会责任活动方面还存在认识上的误区, 在实践中也大多处于自发的状态, 对所参与的社会活动缺乏系统而有效的战略规划。本文对企业社会责任的体系、社会责任发展的现状、对企业经营的意义以及营销战略构建的方法进行了讨论和总结。

关键词：企业社会责任,战略规划,整合

参考文献

[1]企业社会责任项目组编:《中国企业社会责任报告 (2006) 》[M], 中国社会文献出版社, 2007年04月

企业市场营销战略 篇2

1 重视提高营销队伍的整体素质

在知识经济时代到来的今天, 人力资源在各行各业中的重要性已经成为炙手可热的事实, 电力营销服务人员的工作质量和整体素质不仅关系到企业市场营销组合工作的顺利开展, 而且关系到企业的可持续发展, 因此, 供电企业要考虑从以下几个方面出发:一是要根据企业发展的现实需求, 对营销人员进行系统化的优化组合, 实行优胜劣汰的管理机制, 调配优秀的人才从事相应的岗位工作, 实行动态化的管理, 不断地改革与完善营销人员的整体素质结构;二是为了给新入职的员工更多的参与锻炼和自我提升的机会, 要考虑将新入职人员优先安排到营销工作的岗位, 让他们尽快的适应电力市场营销的相关理论和实践;三是供电企业要根据现实的发展需求以及未来的成长需要, 结合营销人员的实时性的工作情况, 制定一系列培养和教育员工的良好途径和方式, 比如拓展训练基地的建设、员工交流会议、各部门切磋活动等。与此同时, 要不断地建立健全相互牵制的考核、监督机制, 构建营销效益的高低和人员绩效直接挂钩的良性的经济分配机制, 在更大的程度上督促营销人员进一步提高自己的工作水准和质量, 更加自如的应对工作中的新任务和新挑战。

2 进行必要的市场创新

现如今, 社会对电的依赖性日益加强, 供电企业要根据具体的发展情况, 在顺应市场变化的基础上及时的调整营销策略, 在必要的创新的情况下开拓更加广阔的电力市场。首先, 要尝试让利促销的经营策略, 在对社会上的大中型、高耗能的企业生产与经营情况有所了解的前提下, 对的确能够借助降低电价、且能够保证售电量与结清电费的相关企业, 可以实行电价优惠的策略, 若是方法得当, 则会获得良好的成效;其次, 要尽可能地开发能够保证企业的利益、利于环保的低谷电消费市场, 解决和完善制约用电市场发展的相关问题, 比如农村户户通电、城乡用电卡脖子等问题, 在解决这些问题之时为市场创新奠定扎实的基础;再者, 要将市场的需求作为导向, 对各项工作进行合理的调度, 对城乡所有的配电线路给予充分的供电, 并且采取科学合理的激励措施, 动员和引导大负荷的用户在低谷的时段实现满负荷的运行, 在更大的程度上向市场推销电力。除此之外, 要结合企业的未来发展需求, 进一步开拓好城乡居民生活、三产、农村等有着广阔的市场前景、长期的发展潜力的大市场, 并且尽量的减少检修停电的时间与次数, 尝试实施良好的零点检修作业, 从检修中争抢电量, 从细节完善的角度为市场创新做好强而有力的铺垫。

3 做好技术创新工作

时代和社会的发展要求供电企业只有不断地进行技术创新, 才能在做好市场营销的同时为企业的进步凝聚更多的活力。要大力的促进市场营销和科技的整合, 充分运用计算机网络信息技术, 对电力市场营销的全过程实行现代化手段的管理, 并成立专业的部门、派遣专业人员开发符合企业自身特色与市场需求的电力营销软件, 促进营销流程的现代化进程;要在供电企业现有的营业管理的信息系统的基础上, 促使电子化的营销业务的流程实现加速度, 构建需求预测、划账付费、合同管理、工程管理以及负荷管理等计算机信息网络系统, 建立多层次、全方位的服务网络系统。再有, 在相关营业场所要宣传以电代柴、以电代气、以电代油的新型的电气产品, 不断地刺激用电的需求量, 在引导电力实现良性消费的情况下积极的调整和完善用电的结构;还要结合实际的情况, 创新与改革用电计量设备, 大力的推广多功能、长寿命、高精度的电表, 并且使其具备防盗电等功能, 在有效的制止和杜绝盗电、偷电等不良现象的情况下为技术创新埋下更好的伏笔。

4 结束语

电力工业是国民经济中的重要性的基础产业, 电力体制的日益深入改革使得供电企业的发展目前处于机遇和挑战并存的大环境中, 要想营造出一个不断发展壮大、充满活力的电力市场, 就要在认清局势、转变观念的前提下, 探索和采取科学、合理的方法与策略, 强化供电企业的市场营销管理, 促使供电企业获得更大更多的经济效益和社会效益, 在社会发展中贡献更多的力量。

参考文献

[1]黎小平, 黎云.论供电企业市场营销组合战略[J].企业经济.2008 (08) .

企业市场营销战略创新 篇3

【关键词】企业  市场营销   战略

企业在生产经营中为了实现某种目标，根据本企业的具体情况再结合市场环境制定出来的活动规划就是企业营销战略[1]。随着经济全球化的发展，国内市场竞争日益激烈，国内企业市场营销战略已越来越不能适应日益激烈的市场环境，为了促进企业的发展，提高企业的市场竞争力，就必须对企业的市场营销战略进行创新。

一、企业市场营销战略中的不足之处

目前，我国企业市场营销战略中主要存在这几点不足之处：一是企业市场营销的观念落后。目前，很多企业一味的追求经济效益，而忽视了以满足消费者的需求为中心的服务观念，而且随着社会的发展，人们生活质量的提高，消费者普遍有一种追求品牌、追求市场的心理，而企业却忽视的品牌效应，很多企业没有打造属于自己的品牌，落后的市场营销观念很不利于企业的长远发展[2]。二是，对市场调研没有予以足够的重视[3]。企业在制定市场营销活动规划的时候，市场环境是必须要考虑的重要因素，但是目前，很多企业对市场调研没有予以足够的重视，主要是因为市场调研需要花费大量的人力、物力和时间，为了节省成本，很多企业对市场调研不够充分，有些企业甚至没有开展市场调研就闭门造车，这样生产出来的产品满意满足消费者的需要，也不理与企业的发展。其三，忽略了市场营销的作用。有些企业以生产产品为中心，缺乏市场营销意识，忽略了市场营销对企业发展的作用，这样就很容易造成生产的产品竞争力不强，而且还可能销售不出去，造成产品大量滞销，严重的情况下，肯呢过会给企业造成沉重的打击，甚至破产。

二、市场营销战略的创新

（一）企业发展战略

企业在制定市场营销战略的时候，不能仅仅将中心都放在生产产品上，还要重视从企业的发展战略这个层面上来考虑，企业市场营销活动的成败直接关系到企业的发展，企业的经济效益。市场营销战略只有合理化，才能将产品推销出去，才能推动企业的长久发展，在制定市场营销规划的同时，不能只在乎眼前的利益，要从整个企业的发展战略出发，充分分析市场环境，分析对手，力求生产出来的产品产国对手的产品，具有较强的市场竞争力，最好是避开竞争，生产出有市场潜力、未来市场急需的产品，并努力打造属于自己的品牌，这样就可以提高本企业的市场竞争力，促进企业的长远发展。

（二）提高产品的质量

产品的质量是企业生存的根本，企业只有保证产品的质量才能吸引消费者、留住消费者，得到消费者的信任。其实市场营销活动主要就是宣传自己产品的质量，吸引消费者，但是想要消费者长久的相信自己的产品，唯一的办法就是长久的保证自己产品的质量病不断提高产品的质量。如果不能一直保证产品的质量，欺骗消费者，最终长期建立起来的信任也会崩溃，失去消费者。在市场营销创新中，产量也很重要，企业需要采取各种经营方式保证产品的产量，只有产量与产品的质量得到了双重保证，企业才能长久的发展下去。例如，在市场竞争日益激烈的环境下，海尔这个品牌之所以一直屹立不倒，主要就是因为企业一直都从产量与产品的质量这两个方面满足消费者的需求。而，三鹿品牌之所以瞬间倒塌，就是因为企业在产品的质量上欺骗了消费者，最后失去了消费者。所以企业的市场营销战略一定要立足于保证产品的产量与不断提高产品的质量，从而留住消费者。

（三）以市场的需求为目标

市场是千变万化的，立足于市场，充分的对市场进行调研，分析市场环境，分析市场的潜在需求，然后结合本企业的实际情况，开发市场需求的产品，才能不断满足消费者的需求，推动企业的发展，通常情况下，市场稀缺的产品，进入市场的规定也比较低，这样就可以减少营销的成本，同时市场需要的产品也更容易销售出去，更能够满足消费者的需求，例如，平板电脑为什么在电脑和手机市场中逐渐兴起，并受到了广大消费者的青睐，其实平板电脑可以说是手机的扩大化、电脑的缩小化，正是因为企业充分分析了市场的潜在需求，平板电脑满足了人们在休闲、旅游时随身携带的需求，所以受到了广大消费者的喜爱。因此，企业在市场营销规划中一定要以满足市场需求为目标，不能闭门造车。

（四）更新市场营销观念，改变市场营销方式

首次企业需要更新市场营销观念，以消费者为中心，同时还需要对市场营销方式错处改变。随着科学技术的发展，可以充分利用电子商务平台，开展网络营销，网络营销更能快的获取大量的信息，而且随着人们生活节奏的加快，很多消费者喜欢网上购物。而且网络营销还可以进一步开拓市场，降低成本。但是网络营销中也一定要保证企业产品的质量，选择合适的平台，保护本企业的专利和企业的品牌形象。另外，随着生活质量的提高，人们的环保意识也在不断增强，因此，企业可以开展绿色营销，在保证产品的质量与功能的同时，注重对产品环保方面功能的宣传，从而从环保方面吸引消费者。

三、结束语

市场营销在企业发展壮大中发挥着重要的作用，企业必须从市场需求出发，从企业长远利益出发，制定出合理的市场营销战略并不断对营销战略进行优化，保证产品的产量与质量，更新营销观念，以消费者为中心，改变营销方式，开展网络营销与绿色营销，从而促进企业的可持续发展。

参考文献

[1]张帆.企业市场营销战略创新[J].经济视野，2014，（8）.

[2]马伟.企业市场营销战略创新[J].中文信息，2014，（6）.

企业市场营销战略 篇4

摘要：传统的观念认为，市场营销战略是服从于并受企业战略指导和约束的一个子战略，但是越来越多的企业案例表明，市场营销战略的好坏直接关系到企业发展的生死存亡，更加影响着企业整体战略的制定，二者之间的关系也发生了彻底改变，市场营销战略的核心地位逐渐突显出来。

关键词：

企业战略；市场营销战略；现代关系

引言

根据美国进行的一项调查表明，有90以上的企业家认为企业经营过程中最占时间、最为重要、最为困难的就是制定战略规划。可见，战略已经成为企业取得成功的重要因素，企业的经营已经进入了“战略制胜”的时代。战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定的发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。在企业战略中，市场营销战略占据了企业战略的重要位置，与之形成了非常紧密的关系。但是随着市场竞争格局的转变，二者之间的关系已经发生很大的改变。

1市场营销战略与企业战略的传统关系

1．1企业战略

企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营目的，企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。

企业战略作为一种理论来研究，虽然起步较晚但成果丰硕，新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒（1962年）提出“结构追随战略”，到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特（1980年）提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键，企业战略的核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。普哈德（1990年）提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔（1996年）提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略管理观点和方法，企业应该如何选择？这是一个非常值得深思的问题。

对企业战略层次的划分上托马森（1998年）提出，对集团企业有公司战略、经营战略、职能战略、运作战略四层，对子公司有经营战略、职能战略、运作战略三层。从内容上可分为：发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、组织战略、研发（R&D）战略、生产战略、品牌战略等。

1．2市场营销战略在企业战略不同层次中的作用

一个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。在最高层次上，市场营销战略关系到的是整个企业，即选择活动组合和品牌策略的双重方面。主要是从若干年的远景角度出发确定企业所希望的活动组合。在这个层次上，市场营销战略连同财务策略、产业策略以及人力资源策略对所谓的企业“综合策略”做出了根本的贡献。

在较低的等级层次上，一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品，例如宝洁公司销售的所有品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。

在最底的层次上，也是最具操作性的层次上，一个市场营销战略也可以应用于个别产品。

1．3二者的传统关系

传统的观念认为，市场营销策略只是企业战略的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略计划。由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息；并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略计划所引导。但是我们看到，成功的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。它的企业战略采取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定，但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心竞争力，广告可以扩大市场容量和市场份额，但并不能达到企业根本上的不同，也就是说它不能创造稳定的顾客价值，因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业（如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等）后来都陷入了困境，这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。

2．市场营销战略与企业战略的现代关系

2．1市场营销战略的特点

市场营销战略，即指企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。它具备以下几个特点：

1、以创造客户为目的；

2、立足于市场调研；

3、是战胜竞争对手的策略组合；

4、注重监控，持续改进。

5、以结果为导向原则。

一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起；正相反，总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定，这其实需要的是一个逆向的制定过程。如同对一个军事参谋部来说，构思一个整体战略必须先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别计划。

制定一个市场营销战略所遵循的一般方法包括四个主要步骤，第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。第二个步骤是准确地为战略指定目标。第三个步骤是确定基础战略选择，即目标、定位、总量资源和优先权的选择。最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。当然，一个市场营销战略一旦被确定采纳，将必须通过一些短期的可操作的行动计划延续。

2．2二者的现代关系

随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用，市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导，越来越偏向以目标市场和顾客为导向，同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则，成为企业战略取胜的不二法宝。从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上，形成了新型的逆向关系。

2．2．1两个理论基础

罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司（GM）时，他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60上升到70。GM为实现这一目标，开始进行一项500亿美元的现代化项目。结果，其比例却降到了５８％，并在继续下降。GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。

这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系，回过头来我们不难从市场营销的基本理论中找到答案。按照逆向市场营销的原理，即从特殊到一般，从短期到长期，从战术上升到战略。我们不难知道，战略应当自下而上发展起来，而不是自上而下落实下去。这样才能创造出更好的战略。同时市场竞争的实践证明，战略应当根生于对实际市场营销战术本身深刻理解的基础上，才能保证其立于不败之地。也就是我们常说的“战术支配战略，然后战略推动战术”。

但是，往往很多企业都太执者于实现企业的愿景和战略而忽略了市场和顾客的客观性，总是要在经历了坎坷后才恍然大悟，可是商机稍纵即逝。比如，柯达多年来一直把X光底片卖给医院实验室的技术人员，很晚才注意到购买决策已逐渐转移到专业行政人员的手中。营销导向理论告诉我们，现代市场营销具备一种统括职能，起到一种导向作用。企业要根据市场营销的需要来确定其职能部门和分配经营资源，并要求其他职能部门服从市场营销，服务于市场营销，从而在其基础上决定企业总体发展方向和制定企业战略。

2．2．2市场营销战略成为企业战略的核心战略

企业战略有不同的层次和不同的职能，过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支，一项内容而已，是企业战略的组成部分，诚然，我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划，但是在随着市场营销战略的不断完善和取得成效，为企业的总体战略成功奠定了不可替代的基础。世界500强企业里面，在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上取得巨大成功的。当然这也就要求了企业的其他职能战略也必须以市场营销战略为导向，与之配备，这样才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。

贵州红星发展大龙锰业有限公司是一家以生产电解二氧化锰，为电池生产企业提供原料的上市公司。该公司自2002年成立以来，在短短的2年时间里，其生产能力就位居全国第二，产品已顺利进入南孚、双鹿以及日本松下等知名电池生产企业，产品供不应求，在高档无汞碱性电池原料市场的占有率已位列全国第二。可谁又知道这家公司的前身竟是由已破产关闭的贵州汞矿系统的大龙氯碱镁厂、贵汞铁路专用线、贵汞汽修厂组建而成的。它成功的秘密是什么？为什么能在短时间内将注册的5600万资本，迅速扩展到年销售额3亿，利润5000万以上的巨额收益？其最大的成功秘密就是因其在市场营销战略上的成功。公司立足于市场，通过对市场的诊断分析，能看到电池无汞化以及碱性电池需求的增长带来对相关原材料的强劲需求，诊断出市场缺口近2万吨，且市场需求以每年近30％的速度增长，公司迅速作出战略调整，抓住机遇集中资金扩大生产能力，其主导产品电解二氧化锰生产能力从1万吨/年发展到2006年的3万吨/年，2007年将新扩建1万吨/年电解二氧化锰生产线。同时着眼国际市场，提升企业战略高度，现除南孚、双鹿、豹王等知名电池生产企业红星产品的占有率已达48％外，日本松下与其签订了正式供货合同，需求超过5万吨的全球最大碱性电池生产企业美国金霸王公司也提出了不低于1万吨的采购需求。公司市场营销战略的成功有力的推动了企业战略的实施，使其真正实现了以市场为导向、财务管理为龙头、企业文化建设为依托的企业发展战略，并取得了成功。

通过这个案例，我们不难看出，市场营销战略在企业战略的核心地位已经逐渐形成，二者的关系不再是以往的母与子的上下关系，而是成为鸡与蛋的相生关系。市场营销战略的好坏直接影响整个企业的成败，市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持，二者之间相互依存，相互影响。

在企业战略被越来越重视的今天，企业战略的意义不言而喻，从市场营销战略对企业战略的影响上看我们清醒地认识到，制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作，研究市场营销战略与企业战略之间的关系，看似只论证了一个关系，但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口，为制定更加有效的企业战略，达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义。

参考文献

〔1〕伦敦商学院教授尼尔马利亚·库马（NirmalyaKaumar），《作为战略的营销——理解CEO创新与增长计划的轻重缓急》，哈佛商学院出版社出版。

〔2〕菲利普.科特勒，《营销管理》，上海人民出版社，2003年。

〔3〕[法]雅克.朗德维，德尼.林顿著，张欣伟，郭春林译：《市场营销学》（第五版），经济科学出版社，2000年11月。

〔4〕张俊海：《世界500强数字法则》，企业管理出版社，2004年9月。

〔5〕潘成云：《战略营销管理：原理、方法、实证》.社会科学文献出版社.2006

浅谈企业市场营销战略的创新 篇5

一、 当前企业市场营销战略瓶颈

目前, 我国企业市场营销战略中主要存在这几点不足之处:

一是, 企业市场营销的观念落后。 就当前情况而言, 大多数的企业都在主张发展经济效益, 从而忽略了以消费者的需求为重点的工作内容。 伴随着社会生活的快速发展, 进一步获得质的飞跃的是人们的生活质量以及幸福感, 人们普遍有追求品牌和市场效应的心理, 这样致使很多企业疏于去打造自己的品牌效应, 会对后续的发展造成不利影响。

二是, 企业在发展过程中没有足够的认识在市场调研方面。 首先我们必须知道的是市场发展的大环境下, 我们需要制定营销活动的时候, 需花费大量的心思去分配人力、 物力、 财力, 如此一来我们为节省成本, 降低消耗, 就会对市场调研的不够充分, 更有甚者是闭门造车, 忽视消费者的实际需要。

三是, 降低并且忽视营销的作用。 有个别企业生产商品为主要的谋生手段, 少了对于营销策略的重视, 很容易致使创造的商品竞争力微弱, 甚至于卖不出去, 造成滞销, 带给企业过多的负担, 甚至于更坏的结局。

二、 实施企业市场营销战略创新的有效策略

( 一) 完善并创新企业市场营销模式

随着现代化科学技术的不断发展, 要求企业在开展市场营销战略活动的过程中应充分发挥信息化技术的功能, 且将其应用于实践活动中, 继而创新企业营销方式, 并吸引更多的用户提高对企业产品生产的关注度。 另外, 新生企业在对于营销策略的创新方面要求更高, 我们应该将目标定于将企业营销相结合于网络, 借用于网络的平台收集信息资源, 达到降低成本、 提高效率的有效手段。 除此之外, 我们在创新发展营销手段的过程中, 应加大整合各项社会资源形成网络营销手段, 进而符合各类消费者的需求, 借此改变传统意义上的营销模式, 从而有效拓展营销策略的发展空间。

( 二) 树立良好的企业品牌

为了有效地发展企业营销策略, 我们必须依靠当前现有企业基础前提下, 大力发展企业营销手段也很大有裨益的, 所以我们应先于开展工作之前让调查人员深入社会环境中去展开调研工作, 对于后续发展方向展开调查, 加上采用新方法收集数据、 整合数据, 与我们目前时期的现有资源相结合制定出产品营销策略, 根据其具体营销情况对产品的真实价位重新定位, 与此同时保证作为上帝的消费者权益。 其次就在于我们发展新型营销策略的过程中, 应该将目标放于大力发展新媒体的宣传工作上, 重点在于树立企业的品牌效应, 相应的定期举办企业文化活动, 在此过程中使得企业上下各位员工开展工作的过程中都能加强自身的操作意识, 维护企业正面的形象。 再次, 产品质量及售后服务影响着企业品牌的树立, 在此基础上要求企业在发展的过程中应将其纳入到营销方案中, 以此来满足消费者消费需求, 且由此增强企业核心竞争力, 达到品牌创造的目的。

( 三) 提升企业产品的质量

产品的质量是企业生存的根本, 企业只有保证产品的质量才能吸引消费者、 留住消费者, 得到消费者的信任。 其实市场营销活动主要就是宣传自己产品的质量, 吸引消费者, 但是想要消费者长久的相信自己的产品, 唯一的办法就是长久的保证自己产品的质量并不断提高产品的质量。 如若不然的话, 企业先前所建立的一切良好基础就会岿然倒塌, 进而失去消费者的信任, 丢失消费者的市场。 但是在发展营销策略的过程中一定要保证各项产品的质量与数量, 只有质量与数量双重过关的企业才能在发展过程中站稳脚跟。 比如说在日益竞争激烈的前提条件下, 海尔作为中国的驰名品牌, 一直坚守在品牌的前端, 其主要原因在于质量和数量双重符合消费者的现有需求标准。 再比如说奶粉行业的带头人三鹿品牌, 之所以在一夜之间倒塌溃败, 就是因为在主观上欺骗了消费者, 使得消费者的权益受损, 进而丢失了消费者。 所以作为企业方面, 我们在营销策略的制定上一定要保证产品的质量和数量。

( 四) 建立市场需求调研体系

众所周知我们目前的市场经济不是一成不变, 而是千变万化的, 我们需要做的就是站在发展前沿上, 对于市场的调研做得足够充分, 有效的分析并研究目前市场所需要的产品情况, 满足各种类型消费者的需求, 大力发展企业的实际情况。 我们通过调研发现越是市场稀缺性的商品, 在进入市场之后门槛也会更低, 也会降低营销的成本, 更容易将销售出去的产品符合各种类型的消费者的需要。 就比如说, 电子产品中的平板电脑为什么会如此兴盛, 广受大家的喜爱? 其原因也无在乎其市场就是手机的拓展, 迎合了市场的需要, 满足了我们在生活过程随身携带、 便于管理的索求。 进而, 我们可以知道要想在企业发展进程中有一个好的营销策略, 就必须迎合市场的要求, 为消费者服务。

( 五) 树立市场营销理念

第一, 我们应先对于营销策略的概念更新换代, 前提条件就是以消费者需求为大基础, 改变营销的方式方法。 在这个过程中我们可以借助新兴科技的力量, 来获得更多地有用信息, 使得人们的生活节奏变得更加快捷, 降低消耗, 同时应该加强保证产品的数量和质量, 适度选择平台, 保证正面的销售的形象。 更应该将环保意识应用于企业形象, 也会对产品环保形象加与宣传造势吸引消费者。

三、 结语

综上所述, 企业市场营销战略创新, 是企业面对时代的必然选择, 企业必须要在未来的经营管理活动中, 充分利用现代信息技术, 运用战略性和扩散性的思维去寻找第三种市场营销战略, 将传统营销战略与现代互联网技术充分融合, 借此以达到市场经济作用下, 大力带动各种企业在新型市场经济营销模式方面战略性的突破, 为良好的发展企业做好规划蓝图, 扩大消费者的市场前景, 获得有利的发展优势。

参考文献

[1]吴洁.分析企业市场营销战略创新[J].电子制作, 2013.

[2]王星.新时期企业市场营销的战略创新[J].现代经济信息, 2013.

企业营销的物流战略 篇6

市场营销必然需要一条中间的纽带将消费者的需求和购买欲望与生产者的供给连接起来, 为了确保企业能够将产品和服务适时、适地、适量地提供给消费者, 企业必须要进行物流管理, 管理商品的储存和运输。正确的物流决策, 可以有效地降低企业成本费用, 为顾客带去便利, 建立良好的信誉和企业形象, 增强竞争能力, 提高企业经营效益。

二、物流的定义

所谓物流, 是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移, 使商品在规定的时间内到达指定的地点。

物流领域的潜力逐渐被人所重视, 成为重要的利润源之一, 它的形成与发展与经济全球化和电子商务的广泛应用相适应, 在当今的发展中体现出产业化、专业化、规模化、网络化、自动化和国际化的发展趋势。

三、物流的职能

物流的职能是将产品由其生产地转移至消费地, 物流作为市场营销的一部分, 包括产品的运输、保管、装卸、包装, 而且还包括在进行业务的同时伴随的信息流。它的基本过程如下:

企业先进行销售预测, 在此基础上进行生产规划, 采购部门预先订购原料, 经过进厂运输送达仓库, 经过一系列生产活动将原料转换为制成品, 顾客下订单, 企业经过装配线、包装、厂内仓储、装运、出厂运输、厂外仓储, 最终将产品送到顾客手中。

从市场营销的观点来看, 物流规划应从市场开始考虑, 考虑消费者的位置以及他们对产品运送便利性的要求, 横向比较竞争者所提供的服务水平, 对于厂址的选择、存货的水平、运送的方式等反面制定出综合战略。

四、物流的目标

物流的目标主要包括以下两个方面:

1. 顾客服务的产出和投入

顾客服务水平的高低直接影响到企业对顾客的吸引力大小, 如果服务的水平低于平均的水平, 就会存在失去顾客的风险, 如果服务水平较高, 就要承担着成本高于其他企业的风险。服务水平高低的衡量主要包括以下几个方面:

(1) 产品的可得性

(2) 订货及送货的速度

(3) 送货的频率

(4) 可靠性、安全性

(5) 售后服务:如安装、调试、维修

2. 各职能部门之间的冲突情况

物流成本之间往往存在相互的反作用。如:采用铁路运输方式来代替空运, 这样虽然可以降低成本费用, 却使运送的速度变得缓慢, 顾客付费时间延缓, 企业资金周转周期变长。

五、物流目标

物流的一般目标在于:对产品进行适时适地的运送, 兼顾最佳顾客服务和最低配送成本。将各项物流费用视为一个整体, 在改善服务水平的同时兼顾各项物流成本的总和增减, 而非个别项目;将其作为市场营销整体的一部分, 与其他活动加以权衡;权衡物流费用及其效果, 在维持和提高顾客服务水平的同时, 能够压缩服务成本。

六、物流系统的选择

一套完整的物流系统包括仓库的数目、区位、规模、运输方案等一系列决策, 它包括一个总成本, 用以下公式来表达:

D=T+FW+VW+S

其中D为物流总成本;T为物流总运输成本;FW为总的固定仓储费用;VW为该系统总的变动仓储成本;S为因延迟分销所造成的成本损失。在选择物流系统的时候, 要对总成本加以检验, 选择费用最小的物流系统。一般有以下几个选择:

1. 单一工厂单一市场:

主要针对单一工厂的企业仅在一个市场上进行经营活动。这种情形下, 可以减少产品运输的成本, 但工厂可能远离原材料市场, 工地、劳动力、能源、原材料成本将增加。

2. 单一工厂多个市场:

主要针对一个企业在几个市场上进行销售, 企业可以考虑以下几种战略:

(1) 直接运送产品至顾客, 这种方案在服务和成本上不存在优势, 运货速度相对而言较慢, 顾客订货量较小, 企业承担的运输成本过高。

(2) 整车运送到离市场较近的仓库

相比之下整车运送的成本比零担运送的成本要低, 在市场附近设立仓库, 可以及时地向消费者提供服务, 但同时增加了设立仓库的费用以及管理费用, 企业应当权衡一下建立仓库所增加的成本与节约的运输费用和提高的服务效率, 若前者小于后者, 则企业应当在该市场附近建立仓库。

3. 多个工厂多个市场:

这种模式使得企业通过分销系统来节约成本, 制定工厂到仓库的运输方案, 使运输成本最低;决定工厂的数量和区位使总分销成本最低。

七、第三方物流的发展

第三方物流是指物流提供者本身不拥有产品, 是一个外部客户管理、控制和提供物流服务作业的专业公司。也称为“合同物流”, 是物流的新发展趋势。

一方面, 企业将物流外包给第三方企业可以降低企业在物流方面的投资, 降低企业成本, 第三方物流企业凭借规模优势、专业优势降低作业成本, 为企业带来利益。

另一方面, 良好的第三方物流可以提升企业的形象。物流水平已经成为实力的一种体现, 利用第三方物流企业的信息网络, 能够加快顾客订货的反应能力, 处理速度, 提高顾客满意度;尽量确保货物及时、安全送达目的地, 实现对顾客的承诺, 降低企业的存货风险, 提高资金周转率。

第三方物流的发展已经成为国际物流发展的主流, 企业能够利用第三方物流, 更好的实现物资、人力资源的优化配置, 集中于核心业务, 增强经营力, 将企业优势加以强化。

摘要：本文通过对物流的系统介绍, 了解其在企业发展当中的重要地位以及作用, 结合当今世界物流发展的主流趋势, 更好的提升企业的经营能力

企业实施战略营销的策略 篇7

战略营销的特点和重要性

战略营销是指以营销战略为核心的营销活动, 要求将营销提升到战略高度来认识, 要用全局的、长远的观点来策划企业的营销活动。战略营销是企业适应外部环境变化的结果, 也是面对激烈的市场竞争的必然选择。

1. 战略营销的特点

(1) 战略营销与传统营销相比, 更注重营销活动的整体性和全局性及长期效果。它强调站在战略的高度, 着眼于企业的可持续发展, 通过经营环境分析, 以竞争为导向, 对企业发展作出全局性的长远规划, 发掘、积聚、整合企业可利用的所有价值和资源, 建立核心竞争优势。

(2) 战略营销注重对市场经营环境的分析。营销处于企业与顾客的中间地带, 环境决定了企业生存和发展的机会和方向。战略营销为企业的经营管理提供了系统的方法, 以检测分析复杂多变的市场环境, 为企业管理者的战略决策提供依据和正确保障。

(3) 战略营销以顾客满意度作为企业的使命, 在此前提下寻求企业的生存空间。战略营销观将顾客的需求与企业的生产经营计划紧密联系起来, 以目标顾客的偏好作为企业产品设计和生产的指南, 通过企业本身价值的创造、与顾客建立持久的良好关系而赢得长久的竞争优势。

(4) 战略营销以企业的业务分析为基础, 通过战略性的营销组合的实施, 充分调动企业的各种资源并进行优化配置, 使企业生产流程更好地满足顾客的需求, 提高他们的忠诚度。

2.战略营销的重要性

(1) 战略营销对营销环境的调研, 将引导企业根据顾客的需求树立正确的营销观念, 更好地优化资源配置, 针对市场需求组织生产和流通, 这不仅可提高企业的生产效率, 也可使企业保持资源配置的合理性, 与时俱进, 更好地满足顾客的现实需求和潜在需求, 保持市场活力, 从根本上保障企业的发展符合经济发展的方向。

(2) 战略营销将企业成长视为与市场环境保持长期适应的过程, 为企业提供了一整套战略管理原则。它意味着企业必须对市场变化保持敏感并正确地预测其发展趋势, 识别和把握市场机会, 根据企业的战略规划不断调整企业的营销策略。

(3) 战略营销将满足市场需求为中心的营销目标提升到战略层次, 提供了系统、科学、行之有效的组织管理和经营策略。企业通过制定和实施战略营销和营销组合策略, 形成自身的经营特色, 根据市场营销提供的竞争策略参与市场竞争, 提高经营管理水平, 改善工作成效, 增强竞争力, 促进自身的发展。

企业战略营销的现状

在市场经济发展中, 我国企业大多认识到市场营销重要意义, 注重实施营销战略, 在竞争中站稳了脚跟。而有些企业则由于短期行为, 强调当前利益, 随着市场的起落, 陷入困境。特别是一些中小企业的经营活动缺乏战略规划, 重战术、轻战略, 重事后被动适应性调整、轻主动战略性应变, 重经验、轻科学, 重战略设计、轻战略执行和控制。具体表现在以下几方面:

1. 战略营销观念淡薄

在经营管理环境的变化中, 企业的经营管理思想经历了从生产观念、推销观念到市场营销观念, 再到现今深受关注的“战略营销观念”的转变过程, 每一次发展进步都伴随着一些落后企业的退出。战略营销观念是战略营销管理理论的核心内容, 在中外企业的经营管理活动中, 既有海尔那样在战略营销观念指导下的战略营销管理的成功经验, 也有像三鹿集团那样忽视战略营销观念指导的失败教训。不管是经验还是教训, 都从正反两方面证明, 战略营销观念是企业经营管理指导思想的必然选择。

2. 依赖价格优势作为竞争手段

由于市场普遍出现供大于求的现象, 许多行业的迅速发展使得同质化竞争愈演愈烈, 价格竞争在相当大的程度上成为竞争的主要手段。许多企业掉进了自己制造的价格陷阱, 一味地追求市场份额, 争夺顾客, 忽视了产品成本和质量, 忽视了营销策略组合的系统运用, 使企业的生存发展陷入危机。

3. 营销人员素质普遍偏低

企业管理者未树立正确的营销观念, 与科研技术部门人员相比, 营销部门的招聘门槛较低, 致使营销人员素质普遍偏低。他们不能处理好个人利益与企业利益之间的关系, 不能培育、维系与顾客的关系, 使得企业无法很好地实施战略营销。

4.营销部门的组织结构混乱

许多企业, 尤其是中小企业的销售组织结构混乱, 销售渠道分散, 使得管理者不能有效地实施监控。只有针对经营特点, 建立适合的营销体系, 科学合理地定位销售系统的地位, 平衡责、权、利的关系, 才能有效地实施管理, 贯彻战略营销计划。

企业实施战略营销的策略

1.树立战略营销管理观念, 制定正确的营销战略规划

企业应明确市场目标和营销目标。要在充满竞争和挑战的市场环境中谋求长期生存与发展, 必须树立战略管理思想, 对营销理念进行系统整合, 采用成功的营销模式, 并根据现实需求进一步制定符合自身特点的市场营销模式。还应建设良好的企业文化, 支撑和促进战略规划实施;对相关人员进行战略营销培训, 保障营销战略顺利实施。

2.整合营销战略, 运用关系营销稳定各方面的关系

随着市场竞争日益激烈, 企业要提高竞争力, 就必须培养对市场环境的动态适应能力, 用系统的眼光开展经营活动, 建立良好的关系营销网络。在供应商市场上, 为寻求生产过程所必需的资源, 就要优化资源配置, 并与供应商建立合作伙伴关系。在企业内部, 要理顺各部门之间的关系, 促进各部门的工作增强协调性, 调动员工的积极性。在竞争者市场上, 为实现资源共享、优势互补的多赢局面, 要与产业内企业维系好可持续发展的伙伴关系。

3. 建立高素质的营销队伍

企业应根据实际需要, 对销售人员进行市场营销、策略、政策和管理制度方面的教育, 更要通过有效地训练提高销售人员的销售技能, 培育团队精神, 提高他们对企业战略规划的理解和认同, 并且给予适当激励, 增强他们对企业的归属感和忠诚度。同时管理者要有战略性的思维和运用战略思维的能力, 用过人的洞察力和影响力, 团结下属、影响下属, 不断提高员工建立核心竞争力的使命感和责任感。

4. 以顾客价值为导向, 优化营销系统结构

随着竞争加剧, 企业的营销成本也随之增加, 面临着新的竞争格局和新的竞争规则。如果企业不能实现营销系统的全面转型, 那么将很难在市场上立足。企业要从可持续发展的角度出发, 顺应时代与市场环境变化, 重新构建营销体系, 实现营销从价格竞争导向到顾客价值导向、从市场机会导向到营销能力导向、从投机推销导向到系统效率导向的转化。还要维持与顾客之间的交易关系, 并且使其成为企业拥有的重要资源, 使企业由粗放型的市场扩张转向精心培育和发展自己的目标市场。

5. 强化顾客价值理念和营销理念

企业市场营销战略 篇8

关键词：企业；市场营销；战略；创新；对策

引言：成功的市场营销是企业能够立足长远发展的根本，它承载着社会信任和责任的使命，在获得社会效应的同时达到共赢，成功的市场营销始终贯穿于整个企业的管理中。现代企业开拓新市场有多重途径，比如利用人脉关系做营销，以提供服务的方式或过程进行营销，倡导绿色环保营销，资源整合的方式营销等，这些方法都非常有效。市场营销在考虑供求关系的前提下通过社会所能接纳的方式，提供自己的特色产品。

一、市场潜能的发掘与品牌的建立

在残酷的现代市场经济竞争中，企业要根据自己的特色和各种中介传媒等途径树立企业的形象，以最快的速度和最大范围内获得社会各界对本企业产品认同。在树立品牌意识时，就要不断的对本品牌承担起相应的社会责任，节约资源，减少污染，增加本产品的安全程度，向消费者提供合理的满意的商品及商品服务。企业的全体员工应竭尽全力共同合作，随时应对市场的突发事件，调整营销方案，适应市场中不同习惯的顾客和对手的竞争。

二、通过整合市场优势资源，实现企业的最大限度的增值

企业的市场营销不单单是营销部分的事情往往需要整个企业的发展模式作为战略支撑，在这个过程总要以产品的发展为载体，通过较低的投入来力图获取较高的回报，在进行产品销售或者是价值传递的过程中，使得企业通过产品的销售实现最终的盈利并在这个过程中实现企业最大化的利益。在企业进行产品研发的过程中要注重产品的品牌效应，最大限度的开发出能够满足市场需求并且成本低廉的产品。随着企业之间的竞争越来越白刃化和用户对于产品的需求越来越多样化，产品使用上也是越来越复杂，随着我国经济的发展人们生活水平的日益提高，我国人们对于消费的需求也在悄然的发生着变化，这就要求企业根据市场消费的需求的变化进行实时的创新以迎合消费者的需求。所以从这个角度来讲营销对于企业是非常关键的一个环节。对于企业来讲必须要对自身所面对的营销的环境有一个清晰明了的认识，采用合理的手段来应对营销过程中的各种威胁和挑战。随着知识经济时代的到来品牌对于一个企业来讲发挥着越来重要的作用。在营销的过程中产品的服务也是一个至关重要的环节，不仅关系到企业的利益也关系到消费者的利益。所以在这个过程中要对传统的营销方式进行改变，对于传统的方式进行整合，来积极的面对市场，通过合理的应用营销手段来实现最为有效的营销，在这个过程中要对营销的资源进行重新的整合，实现产品的最大增值。在进行企业的营销策略制定的过程中首先要对企业的营销的目标进行明确。企业应该根据市场的现实情况，然后建立相应的营销团队、市场信息手段以及相应的管理体系，明确营销过程中各个部分负责的环节，将销售的团队以及销售的信息以及管理有效的整合起来，在借助企业综合实力的基础上，以最大的程度来占有市场，从而达到预期的营销目标。作为企业的产品研发部门来讲只有研发制造出负荷市场需求的好产品来才能得到市场的任何最终才能够产生企业的利润与价值，作为营销部门来讲就必须深层次展现产品的优势。通过在市场上进行宣传可以在一定程度上提高产品的知名度，能够获取消费者对于该产品一定的信任，认识到产品优秀的性能的同时也认可产品的价格。

三、转变观念建立新的有效的营销模式和体系

营销具有一定的市场规律，企业的营销部门的营销和消费者的消费心理以及消费行为都存在一定的关系，这两者是相互影响的，也就是消费者的消费行为和心里会对营销部门的营销产生一定的影响，反过来营销者的营销也会对消费者的消费心理产生一定的影响使得消费得到促进。要了解市场的营销的规律，不仅要明确产品的消费市场有多大，还要明白市场的增长以及市场的占有率的变化，消费市场的变化以及企业的竞争者所占有的市场的份额，作为企业的营销者要做到对这些因素了解的十分清楚。随着市场环境的不断变化以及消费需求的不断变化，这使得传统的营销模式已经不能够满足市场变化，最为企业自身来讲要根据市场的不断变化和企业竞争对手的不断变化来改变自身的营销模式。作为企业来讲应该以满足消费者的需求对基础，然后根据市场的变化以及消费者需求的变化，来采取相应的市场营销策略来占据市场的一定的份额。随着产品生产率的大大提升市场已经由初始的卖方市场转变成为了买方市场，消费者的需求质量在不断的提升，消费者的需求也在朝着多层次多样化的方向发展。作为企业的营销部门必须和企业的生产和研发部门向结合来反馈市场的需求来对产品进行适当的调整。营销的各种因素之间不是孤立的而是相互影响的，并且企业中的营销因素和非营销因素之间也存在着千丝万缕的练习在互联网技术不断发展的今天，在营销的时间或者是方式上，都是对传统的营销方式的一个彻地的颠覆。在这过程中要加强对于市场变化的认识，然后通过这些认识和理论来对市场营销的实践进行引导。只有在产品上迎合消费者的需求、了解消费者的购买的动机和心里，才能够最大限度的提高产品的销售，从而实现企业既定的营销的目标。企业的营销水平在很大程度上会受到社会经济以及文化和营销观念的影响。在很大程度上营销的竞争不仅仅是产品本身的竞争，而且还和产品生产的成本是密切相关的。在营销的过程中，消费者对于产品的态度并不是从一而终的，如果哪些产品具有加高的性价比或者是更能够满足其自身的需求，就会转向这些产品。市场营销手段和技术的发展能够有效的促进经济的发展。企业的市场营销具有一定的规律性，这种规律性体现在企业以市场的需求和消费者的需求为导向生产产品以及采用一定策略宣传产品消费产品的行为。随着知识经济时代的到来作为企业来讲更加注重其产品文化的宣传，将企业的文化和消费者需求进行完美的融合，满足消费者需求或者是创造出消费者的需求来提高自身产品占有率的一种行为。市场需求也就是将产品的销售的情况和当地的可能潜在的最大的消费量。市场的营销在为企业创造利益的同时也最大限度的满足的消费者的需求。最为企业来讲应该将产品的营销放眼更为广阔的市场来根据企业内外部的环境来制定适合企业自身的营销策略。在商品经济发展繁荣的今天影响市场营销的各个因素是相互联系的。所以在营销的过程中一定要做好各个因素之间的协调和沟通，通过各个因素之间的协调和沟通使得影响营销的各个因素在协调统一的作用下使得市场的营销效果达到最好。在企业进行市场营销的过程中，首先要对企业所面临的营销的环境进行整体的分析，力图掌握整个市场的特点。通过生产出满足消费者需求的产品并且给予消费者最大的实惠使得企业赢得消费者的青睐。从而实现企业产品的市场占有率。在这个过程中企业的文化对于市场营销也具有非常重要的作用在市场营销的过程因该巧妙的将企业的文化和产品以及市场的营销结合起来才能够实现效果较好的营销。

结语：随着我国人们物质生活水平的不断提高，人们对于产品需求已经呈现越来越多元化的趋势。并且随着互联网以及信息技术的发展我国的营销模式也在悄然发生着变化。本文以此为基础对于我国企业的市场营销的中市场潜能的发掘、市场品牌的建立，市场营销资源的整合以及协调进行了研究，然后提出了企业营销创新的途径和对策。

参考文献：

[1] 郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J]. 商业文化（学术版）. 2010（12）

如何将企业战略翻译成营销战略？ 篇9

当然，在企业经营过程中，营销战略确实有着举足轻重的作用。但是必须承认，营销战略只是企业的一种职能战略，绝不能代替企业战略，在企业经营活动中，我们必须准确把握它们的联系与区别。

一、战略有层次

什么是战略？不少人对这个问题回答得过于简单和轻率了。其实，我们所谈的战略是有很多层次的。不同层次的战略，所承担的任务和使命也是不同的。其中，人们十分重视的营销战略只是公司战略的实施环节，任何企业的营销战略都不应游离在公司战略之外。营销虽然很重要，但它只是公司战略范围之内的一个职能战略，难以顶替公司战略。

公司战略的关注点是什么？主要是建立和管理好一个高业绩的业务单元组合，比如购并公司、加强现有业务的地位、剥离那些不符合公司计划的业务等。它会建立相关业务单元之间的协同作用，并将其转化为竞争优势，确定投资优先排序，将资源集中到最有吸引力的业务单元。同时，也评价、改进、统一业务单元重要经营方式和行动方案。公司战略的直接负责人是企业董事长。

营销战略的关注点是什么？简单地说，设计恰当的营销方式和行动方案，以取得竞争的成功，获取竞争优势，对外界的环境变化做出反应，以支持公司战略，完成其职能和部门业绩目标，

同时，还评价、改进和统一低层管理者提出的与营销战略相关的行动方案和销售、推广策略。营销战略的直接责任人却通常为营销副总，顶多是总裁。

这样，我们就很清晰地了解营销战略的位置和职责了，它的诞生和职能作用都与公司战略有着明显的层次差异，从时间顺序上讲，在大多情况下，应该先有公司战略，后有营销战略。

二、营销战略为什么那么受重视

搞清公司战略和营销战略的关系，我们再探讨为什么会存在这么多层次的战略？各自的功能是什么？回答这个问题，有必要回到企业存在的目的问题。

企业为什么存在？可以有很多答案。诸如配置社会资源、解决劳动力就业、增加财政收入、增强综合国力等等。但有一个目的是最根本的，就是持续赚钱。怎么赚钱？也可以有很多答案。但满足消费者需求而获利是最基本的。问题这就来了。谁负责与消费者沟通？谁来挖掘和满足他们的需求？

从目前来看，这个任务非营销战略莫属。只有它把公司战略（包括业务战略）翻译成消费者能够看得懂、听得懂的东西，与消费者建立良好关系，从而获取合理利润。因为，公司战略和业务战略研究的是，如何更有效地配置资源、采取什么样的经营模式、积累和建立什么样的竞争优势等问题。

而营销战略研究的是，在有限的资源范围内，如何细分市场、如何定位市场，如何开发和维护具有竞争力的产品，如何用合理的渠道接近消费者，又如何用恰当的传播方式与消费者沟通，让消费者以更高的价钱更多、更长久地购买我们的产品等。

企业市场营销战略 篇10

一、新经济时代对企业市场营销战略构建的影响

(一)有利于企业市场营销网络化发展

信息技术的快速发展,促使了企业市场营销网络化的发展。对企业市场营销活动而言,电子商务最重要的功能是在于能够提供一种全新的营销手段和平台,利用电子商务的强有力手段,企业能将传统营销手段无法做到低成本开展一对一的营销进行活动帮助营销人员收集更多消费者的信息,进而更深层次的分析和挖掘出消费者的购买行为和购买模式。

(二)加快了企业营销产品的更新换代

生产技术革命的不断革新,提升了企业产品的生产效率,缩短了企业产品的生命周期。企业产品开发的成本能否在产品生命周期内及时的回收并获取一定的利润,是每个阶段营销人员必须解决的问题。在营销过程中,各个阶段的营销策划、组织工作都要以产品生命周期的长短作为依据,在营销活动预算和投入资金的把控上,要全面考虑生产产品在生命周期内是否能够收回。

(三)保障了消费者多样化和个性化需求

这是新经济背景下,市场竞争日益激烈作用下形成的。在日益激烈化的市场竞争下,企业产品的替代性越来越强,消费者多样化和个性化需求也越来越多。随着人们生活水平和消费水平的不断提高,消费者的消费需求也呈上升趋势,这就要求企业采用规模化、低成本、高效益的生产来和通过不断研发新的需求与模式来满足更多消费者的需求。

二、基于新经济背景下企业市场营销战略的新思路

(一)做好市场调研,是企业市场营销战略的基础思路

“市场永远不变的规则就是市场永远在变”,这是海尔集团的至理名言,意思就是无论你从事什么行业,只要你身在市场,就必须认真谨慎的做好市场调研,这也是企业在新经济背景下构建科学有效的市场营销战略体系的基础思路。具体方法有:首先企业内部要设立专业的调研机构、配备专门的市场调研人员,将市场调研的费用列入企业的成本预算中,确保市场调研工作的制度化。其次,市场调研的内容除了对特定产品的微观调研外,还要对公司业务开展相关的一切环境进行调查。要对市场中语言、文字、风俗习惯、价值观念、宗教信仰等文化因素,对经济发展速度、市场规模、国民收入、银行、保险等经济因素以及相关的政治制度进行调查和研究。最后,为了保障市场调研结果的可靠性要进行多渠道的调查,调研方式可以采取企业内部独立调研、委托外部机构调研及两者相结合的方式。

(二)开展多元化的营销策略,是企业市场营销战略的发展思路

在市场调研的基础上,开展多元化的营销策略,是企业在新经济背景下构建市场营销战略体系的发展阶段,能满足不断变化的市场需求,给企业产品获得更多的市场份额提供坚实的动力。企业可以通过广告宣传来树立良好的企业形象,可以利用新闻媒体和网络加大对企业产品的宣传力度,促使企业产品深入消费者心理,提高消费者对企业产品的认知度和忠诚度。同时,为了扩大企业产品的销售量,可以采用多样化的营销手段,对新消费群体可以采用试用、买一送一等促销的方式来激发消费者的购买欲望;对较稳定的消费群体可以采取优惠的方式来保证产品的销售量能维持在一个稳定的区间;对那些销售合同即将到期的老客户或者竞争对手的客户,营销人员应该主动出击,进行零距离销售,如带产品实物或者样品资料上门推销,尽量与消费者建立信任、和谐的关系。

(三)注重服务产品的营销,是企业市场营销战略的创新思路

经济时代下的企业市场营销战略,必须转变传统的以实物产品为主的营销对象,将营销的重点转向服务产品,服务竞争作为企业市场竞争力的一项重要指标,必将主导未来市场竞争的潮流。因此,注重服务产品的营销,是企业市场营销战略的创新思路。在对专门出售的服务产品,企业要利用新的营销手段,如教育、保险、金融如何开展营销,信息网络如何向消费者推销其信息服务等;对产品整体概念中的服务,企业必须加强服务产品管理和建设,将服务理念渗透到市场营销、质量管理的整个过程中,要不断挖掘整体产品概念中潜在的产品。企业应该采取较为柔性的方式来生产多品种、少批量的产品,提供相应的服务,保障企业产品的个性化发展。

(四)构建一支高素质的营销团队,是企业市场营销战略的保障思路

任何一家企业想要开展科学有效的市场营销战略,必须要有一批高素质的营销人才,这是提高企业营销水平的重要保障。具体方法有:企业要加强对营销人员的专业能力培训,提高营销人员的专业知识、专业技能、业务素质、管理水平等;企业要设置科学合理的绩效考核制度和奖惩制度,以调动营销人员的工作积极性,增强营销团队的向心力;企业要通过内外部选聘、网络招聘等多种渠道招聘更多高素质的营销人才,充实营销队伍;要加强对营销人员的作风建设,加大对营销人员的检查、考核和监督,帮助营销人员树立正确的价值观和人生观,转变不良的工作作风和生活作风,实现市场营销的精细化管理;要增强营销人员的团队建设增强其团队凝聚力,以构建出一支高效、务实、团结、和谐的营销团队。

三、企业市场营销战略的发展趋势

(一)网络化营销

随着网络信息技术的快速发展,企业市场营销战略未来发展的主要趋势就是网络化营销。网络化营销(On-line Marketin或E-Marketing)是以国际互联网为基础,利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标,实现的一种新型的市场营销方式。市场上对网络营销的最直观认识是以网络为导向、以客户为中心,为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

(二)品牌化营销

品牌营销是企业市场营销战略的重要发展趋势,品牌效益是企业获得市场占有份额的重要支撑,对企业树立良好的市场形象具有重要意义。品牌营销是指企业根据消费者的品牌需求,创造出有价值的品牌价值,最终形成品牌效益的营销过程。企业市场营销的品牌化发展从层次上就把企业的形象、企业知名度和企业良好的信誉展示给消费者,简而言之就是将企业的品牌深刻映入消费者的心中。

(三)创新化营销

创新是企业发展和提高市场竞争力的关键,企业营销的最佳战略就是在对手企业之前淘汰自己的产品,将创新的理念运用到市场营销中,包括了市场营销观念的创新、营销产品的创新、营销技术的创新和营销组织的创新等。在企业发展创新化市场营销过程中,营销人员必须不断发散自己的思维,发挥自己的想象力和创新力,加强对营销策略和营销方案的创新,做到一切都走在别人前面,一旦找到一种新的营销技术,就要及时捕捉。

(四)公益化营销

公益营销是一种将企业营销战略和非盈利组织及一些公益活动联系起来的生态化营销模式,最早起源于上世纪80年代的美国公益营销的基础是从事公益活动,包括了有形的财务、无形的劳务、对社会有意义的贡献、对别人的善意等。对企业而言,公益化营销和企业的经济发展目的其实并不冲突,开展公益化营销,能企业获得社会效益的重要手段。在市场竞争日益激烈的新经济背景下,企业必须处理好社会效益和经济效益的关系,通过良好的社会效益,帮助企业树立良好的社会形象,以提高企业的效益。

四、结语

总之,在新经济背景下,企业必须仔细谨慎的做好市场调研工作,注重服务产品的影响,开展多样化的营销策略,构建一支高素质的营销团队。只有这样,企业营销战略才能走上网络化、品牌化、创新化和公益化的发展道路,才能提高企业营销和管理水平提高企业市场竞争力,促进企业稳定可持续的发展。

摘要：面对新经济背景下,日益激烈的国内外市场竞争,企业必须转变传统的市场营销理念,建立新型的、具有竞争力的市场营销战略体系。本文简要阐述了新经济时代对企业市场营销战略构建的影响,具体分析了在新经济背景下企业市场营销战略的新思路,并对企业市场营销战略的未来发展趋势进行展望。

关键词：企业,市场营销战略,新经济,新思路

参考文献

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