打造中国数码第一品牌四篇

打造中国数码第一品牌 篇1

一、鄂州金刚石刀具发展进程

1、金刚石刀具的应用范围。

金刚石是一种超硬材料, 主要由石墨等原材料经过高温加压制成。以金刚石为主要原料的金刚石刀具在石材加工、道路工程建设、金属、陶瓷、玻璃制品及地质钻探等方面应用广泛, 涉及国计民生的各个领域, 金刚石刀具制品的市场前景越来越宽广。

2、鄂州金刚石刀具产业发展的四个阶段。

一是起步阶段 (1983—1987年) 。1983年由燕矶人张忠明从上海引进技术, 投资3万元, 创办了金刚石锯片厂, 主要生产直径350—1600毫米的圆锯片, 独家生产经营, 效益好、利润高。二是裂变阶段 (1988—1991年) 。由于原料配方泄密, 生产技术扩散, 掌握该技术的燕矶人纷纷独立投资办厂, 金刚石刀具厂在短短几年内由一家裂变成上百家。三是扩散阶段 (1992—1999年) 。由于受利益驱动和市场及环境因素影响, 金刚石刀具老板纷纷走出燕矶, 到全国各地投资办厂, 规模不断扩大。1992年湖北日报头版刊载报道《燕矶八百农民坐飞机做生意》引起轰动, 这正是燕矶金刚石刀具发展的真实写照。四是稳定阶段 (2000—2005年) 。金刚石老板通过多年生产经营, 原始资本积累达到一定规模。

3、燕矶金刚石刀具的产业规模。

为了充分发挥燕矶金刚石刀具的产业基础优势, 促进金刚石刀具产业集群发展, 2003年5月, 燕矶镇中国金刚石刀具城正式启动建设。其规划用地1200亩, 可容纳金刚石刀具企业200余家。

二、金刚石刀具产业集群发展特点

1、产业规模不断扩大。

燕矶人在全国各地兴办多家金刚石刀具企业和公司, 加工销售点遍及全国各地。东到山东的莱州、五莲、浙江的义乌;南至广东的深圳、汕头、福建的福州、福鼎;西抵新疆的乌鲁木齐, 内蒙的赤峰、集宁;北达黑龙江的宁口、辽宁的大连。可以说, 只要有石材、陶瓷、耐火材料等生产加工和道路切割的地方, 就有燕矶人或使用其技术生产的金刚石刀具产品。

2、产业链条逐步完善。

燕矶金刚石刀具产业目前已形成了较强的配套能力, 既有产品生产, 又有网点销售, 还建立了专业研究机构, 产品链衔接完善、产品门类齐全。目前, 除金属粉末外, 集群企业能够生产金刚石刀具行业的各类产品。此外, 碳片生产、石材加工等上下游产业也已经起步。其核心产品主要有金刚石刀具系列、金刚石单晶 (人造金刚石) 系列、金刚石刀具基体系列、石材机械系列和金刚石制品工具设备系列。

3、技术力量增强。

全镇现有专业技术人才众多, 金刚石刀具检测检验中心也已通过了省级评审, 具有一定规模。金刚石生产力促进中心的组建为金刚石刀具行业的经验交流、经济技术信息、产品试验、企业经营管理咨询和专业人才培训提供了平台。金刚石刀具企业与多家国内知名院所、专业机构常年保持技术联系, 在全国各地聘请了多位国家级的专家, 其中不乏两院院士、中国工程院院士和俄罗斯国家两院院士。

4、企业竞争力不断提高。

“金鄂”、“昌利”、“鄂信”、“团结林辉”等金刚石刀具厂家与日本的牧田公司、韩国的日进公司、德国的飞羽公司等进行了友好合作, 或委托加工, 或贴牌生产;同时引进了一批先进的生产设备。企业产品走进国际市场, 每年向东南亚、欧美国家出口机械设备, 企业竞争力不断提高。

三、主要做法

为了做大做强金刚石刀具产业集群, 鄂州市全力做好“三项服务”, 为产业集群快速、健康发展打造良好平台。

1、提供“三优”服务, 营造优良发展环境。

一是提供优惠政策。市区两级政府出台了18项优惠政策, 鼓励金刚石刀具企业向燕矶刀具城集中。为此, 区委、区政府专门成立了以区长为指挥长的“鄂城区刀具城建设指挥部”, 由区经贸局牵头, 抽调21个相关职能部门为成员单位。规定对入园企业在项目立项、用地审批、工商注册、税务登记、环境影响评价等方面实行全方位优惠。按照能减则减、能免则免的原则, 不收或少收规费, 降低企业成本。如对投资达2000万元的企业, 从获利年度起, 前三年企业所得税地方留成部分实行全额征收全额返还, 后两年全额征收减半返还。二是提供优质服务。我们对所有进入园区的金刚石刀具企业实行项目代理服务制度, 由“鄂城区项目代理服务中心”代办一切相关手续, 并公开办理时限。实行“一卡式”收费制度, 杜绝“三乱”行为, 减轻企业负担, 实行涉企执法报告制和行政处罚告知制, 维护企业正常的生产经营秩序。对重大项目实行一名县级领导、一个工作专班、一笔专项经费、一季一通报的责任机制, 确保项目顺利实施。三是提供优良的基础设施。从2003年起, 市、区、镇三级政府投入大量的人力物力, 全力加强燕矶金刚石刀具城的水、电、路、网等基础设施建设。仅2006年市、区两级政府就投资2000万元用于金刚石刀具城基础设施建设, 完成刀具城两纵三横循环路网硬化和燕沙路路基的工程建设, 新建自来水管道3公里, 实现了与城区自来水管网的对接, 日供水能力3万吨, 完成了园区绿化带3公里, 下水道4公里和园区路灯建设, 争取支持建设了220千伏安的输变电站, 为企业快速健康发展提供了良好的条件。

2、成立“三大中心”, 打造良好发展平台。

为加快燕矶中国金刚石刀具产业集群的发展, 市、区、镇三级政府全力打造发展平台。一是成立了“中国金刚石刀具检测检验中心”。我们依托燕矶金刚石刀具城园区内骨干企业的强力支撑和辐射能力, 特别是借助市质量监督局和科技局等单位及河南“三磨所”的科技力量, 参照国内和国际金刚石刀具产业的先进标准, 积极组建“中国金刚石刀具检测检验中心”。该中心的成立将为燕矶金刚石刀具产业集群乃至整个刀具行业的开发、生产、检测和使用提供一个公正的检测平台, 不仅能极大提高产品质量和市场竞争, 更能进一步增强燕矶金刚石刀具的美誉度和公信力, 同时也为燕矶金刚石刀具城增加新的经济增长点。二是成立了“鄂州市金刚石生产力促进中心”。以此为平台, 积极开展技术和经营管理咨询服务以及为企业培养对口金刚石专业人才, 接受对金刚石刀具产业集群企业重大投资改造和开发项目的先进性、经济性、可行性进行论证的委托, 支持企业推广新产品、新技术和新工艺, 促进行业企业快速发展。目前, 金刚石生产力促进中心开局运行情况良好, 已申报多项国家和省级专项科研成果, 获多项国家专利。为培养金刚石专业人才, 刀具城产业集群以金刚石工程协会为依托, 与鄂州大学联合办班, 2006年3月选送20名学生培训, 有12名学生分配到刀具城4家企业, 成为企业的管理人才和技术骨干。由于办班效果良好, 2006年11月起又连续举办三批共480人的“金刚石超硬材料定制班”, 聘请中国地大、中南大学等高校教授和金刚石工程协会专家进行授课。目前该专业已申报批准为鄂州大学特色专业, 成为校企联合办班的成功模式。三是成立中小企业担保中心 (公司) 。鼓励和支持集群内外的法人资本、民间资本和外商资本按照国家法律法规进行商业性信用担保和企业之间的互助担保, 解决刀具城园区企业融资难题。该中心 (公司) 于2005年正式启动以来, 已有多家金刚石企业受益。与此同时, 我们还组建了金刚石刀具产业集群行业协会。按照团结、协作、平等竞争、共同发展的原则, 制定了行业各项规章制度。

3、运用“三情招商”, 凸现强劲回归效应。

燕矶金刚石刀具的快速发展引起了区外开拓市场的燕矶金刚石刀具老板的高度关注, 我们因势利导, 运用亲情、乡情、感情“三情”招商。通过调查, 燕矶人在全国各地兴办金刚石刀具企业, 这些企业的老板和从业人员绝大多数的家仍在市内, 并且与家人联系不断。我们动员他们留在家乡的亲人及乡亲, 通过电话、信函、互访等形式与他们保持联系, 介绍刀具城的发展情况, 推荐产业招商的品种项目。与此同时, 我们还采取举办金刚石论坛、春节座谈会、叩门招商等方式, 力邀外出老板回归发展, 产生了良好的回归效应。目前, 已有多家燕矶籍企业老板回归家乡创业, 其中落户金刚石园区有几十家, 投资数额庞大。另外还有近百名老板有回归意向。“三情”招商不仅凸现了强劲的回归效应, 更极大地推动了燕矶金刚石刀具产业集群的快速发展。

四、远景规划

“十一五”期间, 鄂州金刚石刀具产业集群将以市场为导向, 以高新技术为核心, 以骨干企业为龙头, 进一步发挥优势、整合资源、提升质量、壮大集群, 努力把燕矶打造成金刚石刀具、原辅材料、金刚石单晶、冶金粉末等金刚石系列产品生产和销售于一体的大基地、大市场、大产业, 把燕矶金刚石刀具打造成为国际知名的产业“名片”。

按照围绕功能分区、产业配套的原则, 将集中精力加快金刚石刀具制造园、金刚石单晶制造园、金刚石刀具基体制造园、石材加工园和金刚石产品市场的建设。计划到2010年, 金刚石刀具制造园:规划用地300亩, 主要用于金刚石刀具、磨具、钻头等系列产品的加工制造, 到2010年实现产值10—50亿元, 占全区工业总产值的30%;金刚石单晶制造园:规划用地200亩, 主要用于金刚石单晶生产, 到2010年实现产值5—8亿元;金刚石刀具基体制造园:规划用地200亩, 主要用于金刚石锯片基体生产制造, 到2010年实现产值3—7亿元;石材加工园:规划用地1800亩, 主要用于石材加工生产与销售, 到2010年实现产值2—6亿元;金刚石产品市场:规划用地300亩, 主要用于金刚石刀具原辅材料、金刚石单晶、冶金粉末等金刚石产品生产和销售为一体的大市场建设, 到2010年实现产值10—14亿元。金刚石刀具产业总产值达到50亿元, 入园规模以上企业达到200家, 产值过亿元的达到l0家, 出口创汇突破5000万美元。

打造中国数码第一品牌 篇2

前瞻性的品牌意识

华旗资讯爱国者数码科技公司成立于1993年，起步于大学生创业，由两个人创办的柜台企业起步。最初，爱国者与中关村众多的电脑外设、电子产业销售柜台没有区别，主要就是销售别人的产品，为客户提供DIY配件产品，是上世纪90年代中国典型的个体工商户。然而，爱国者却最早拥有较强的品牌意识，并于1996年开始创立自己的品牌，这是与众多工商户的最大不同，也成了爱国者今天取得巨大成功的最重要秘诀。

现在回首望去，当初很多与爱国者一起创业起步的公司还在电脑市场开着柜台，业务与最初创业时大同小异，或许除了规模之外，与创业当初还在同一层次上经营。然而，爱国者已经成为中国数码第一品牌。创业者身上这种前瞻性的品牌意识让爱国者从诞生之日起就有了和别人不同的基因，也成为爱国者如此成功的内在因素。

对产品研发的重视

如果爱国者仅仅停留在品牌宣传上，而不在产品创新上下功夫，那么品牌的长远发展也将失去基础。

在创立了自己的品牌之后，爱国者开始积极寻求在自主产品领域的突破，并专注于移动存储和数码产品领域。从2001年开始，公司开始加大研发投入，开发自己的产品，提高产品技术含量。先后成立多个自己的研究院，并开始收购国内研发机构和留学归国人员创办的研发机构和团队，专注于应用开发和现有产品的升级换代，并先后承担多个国家、北京市重大科技项目，增加研发投入、加大产品创新力度，形成了成熟产品、试验品、研究产品等布局合理的研发产品储备，大幅提高了企业可持续发展能力。

对产品研发的重视带来了丰硕的成果，爱国者移动存储产品市场销量连续十年市场占有率排名第一，爱国者自主专利USB PLUS技术引领USB进入六倍速时代，首创六倍速存储新标准。爱国者MP3随身听入市8个月市场占有率即成为第一，打破日韩品牌在此领域长达四五年之久的垄断；2007年推出全球首款MP5播放器，打造国人自有多媒体播放器事实标准；2009年推出全球首款MP6云播放器，拥有87项专利，将250万首互联网正版音乐带入千家万户。

正是这一系列持续的产品创新，让爱国者的产品在产品生命周期短、技术升级迅速的数码产品领域不断取得成功，也造就了今天响当当的爱国者品牌。

多渠道融资

公司在创业过程中同样也面临融资难的问题，爱国者根据企业所处发展阶段，采取多种方式和渠道为公司的发展筹集资金。

创业早期，爱国者极力推行“轻资产”运营和代理商、经销商“现结制”，“不垫资、不压货”，提高资金周转速度，主要依靠自有资金滚动发展。但是企业发展到一定阶段、到了一定规模，继续提升、上台阶，面临的资金瓶颈越来越突出，单靠这种方式已经难以解决资金短缺问题。

为缓解资金瓶颈，当公司发展具备一定基础后，爱国者通过担保贷款、品牌（商标权）和专利质押贷款等方式筹集运营资金。

随后，爱国者又积极鼓励各个业务板块的子公司引入风险投资等战略投资者，改善股权结构和财务状况。股权融资不仅增强了公司的资金实力，还有效改善了公司股权和治理结构，推动了公司管理规范，为公司实现IPO、拓展发展空间，创造了良好条件。

启 示

品牌是企业最重要的资产。爱国者从销售电子产品起家，创立之初，只有两个人，与中关村众多的柜台企业、个体工商户并无二样，其成功的秘诀就是“品牌”。爱国者是众多工商户中，最早具有品牌意识的企业，早在1996年就开始有意识地培养自有品牌。如今，你不知道爱国者产品是谁生产的，你只知道产品的品牌是爱国者，是爱国者卖给你的。经历了2008年的奥运会以及赞助了两年的F1，据估计，爱国者品牌的市场价值达百亿元以上，是企业最重要的资产，也是企业的核心竞争力所在。

紧紧抓住“微笑曲线”的两端，拓展利润空间。微笑曲线(Smiling Curve)是宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了著名的“微笑曲线”理论，以作为宏基的策略方向。研发（技术、专利）和市场（品牌、服务）位于微笑曲线的两端，利润较高；中间的制造环节（加工、组装）位于曲线底部，利润较低。爱国者为了从竞争激烈、利润微薄的电子数码产品领域脱颖而出，确立了抓住研发和推广两头，中间制造环节外包的经营战略，努力拓展产品利润空间和企业生存发展空间。

点 评

打造中国乡镇第一品牌 篇3

很多销售邦华手机的零售店可能比较熟悉邦华的产品，而对邦华厂家的情况并不了解：在刚过去的2010年里，邦华厂家发展到了什么程度？在行业当中又处于什么样的位置？新年伊始，邦华又会朝着什么方向前行？

各位经销商和关心邦华的零售店老板都会思考诸如此类的问题。在新年伊始之时，我向大家做一个全面的介绍。

2010年盘点

见微知著，可以从小处说起。比如在乡镇上，一位卖邦华手机的零售店老板，往往会很熟悉县里其它乡镇的情况，或许已经知道了其它乡镇上都有卖邦华的零售店，而且数量还在逐渐增加。我想，邦华全国很多乡镇的零售店老板都知道这个发生在身边的事实。但大家不太了解的是，2010年里全国一共有了18655家销售邦华手机的零售店（含县城及地级市卖场），这些零售店都使用了多种宣传物料包装了邦华的品牌形象，而且每一家零售店的详细地址、照片及各种情况在邦华都建有数据库存档。这18655家零售店就共同组成了邦华遍布全国各地、从大城市到地级市、县城最终渗透到乡镇的立体销售网络。

2010年，通过这18655家零售店，邦华一共销售了157万台手机。根据工信部2010年放号量（剔除三五码）测算，邦华全年销售超过150万台的这一成绩，已经跻身国产手机行业第十名。

在当前比较混乱的手机行业里，很多零售店同时销售几个、十几个甚至几十个牌子的手机，如果大家以前不太了解邦华是个什么样的品牌，那么通过上述的数据应该会对邦华有更进一步的认识和更强的信心。经过统计，只要是对邦华进行了主推的零售店，单月邦华销量平均达到了13.8台，全国更有109家邦华单月销量突破过100台的乡镇旗舰店。这些主推邦华的零售店都获得了非常可观的利润。客观的统计数据最有说服力，在这里我呼吁各位零售店老板继续主推邦华，2011年必将有更大的收获。

2011年规划

对于2010年的简单盘点就到这里。接下来展望2011甚或是规划未来3到5年的发展方向，邦华又将走向哪里？

很多经销商听说过邦华的“三五计划”：三年内成为国产手机前五名（2009到2012）。及至而今，“三五计划”时间已经过半，邦华也成功跻身了国产手机行业第十名，行业前五的目标就在眼前。

那么，邦华又将如何实现从前十到前五的跨越？我们途径就是——打造中国乡镇国产手机第一品牌。

为什么选择这样的方向？先看一组统计数据。

中国民政部《2009年民政事业统计公报》统计，中国大陆2009年共有32个省会级城市，333个地级市，2862个县级市（含县），40803个乡镇。人口方面，国家统计局的《第五次全国人口普查公报》（2000年）显示“祖国大陆„居住在城镇的人口45594万人，占总人口的36.09%；居住在乡村的人口80739万人，占总人口的63.91%。”而尚未结束的第六次全国人口普查初步数据显示：2010年中国城镇人口约5.6亿、乡村人口约9.5亿。这些数据说明，中国的主要市场还是在农村，而且随着自然增殖，中国农村人口在未来几年将会突破10亿大关。

这是一个即使放眼全球也算得上是最为庞大的市场。因此我们认为，只要做好了农村市场，邦华就一定能成功。只要成为中国乡镇手机第一品牌，邦华就一定能进入国产手机前五名。

另一方面，历数目前手机市场上成功的品牌，可以发现它们都有着各自明确的定位。1

比如OPPO，提到它大家会想到精致，它的核心定位就是时尚精致。提到步步高，大家会想到音乐手机，它的定位就是音乐。提到多普达，大家会想到智能，它的定位就是移动智能平台。

营销学告诉我们，清晰的定位既能让企业明确发展方向，统一并凝聚企业内部动力；又能在市场上竖立鲜明的品牌个性，利于消费群快速辨识从而创造优良的外部市场环境。可以说，这些手机品牌的成功，跟它们的清晰定位有着很大的关系。

与上述品牌相同，邦华也有明确的定位：最受乡镇消费者欢迎的手机。在这个战略定位的指引下，邦华必将更为迅速地迈向辉煌。

那么，邦华又将如何打造最受乡镇消费者欢迎的手机？

下面将从产品（个性、待机、音乐、屏幕）、市场（活动、形象、品牌宣传）、售后（及时、质量）等各方面为大家系统介绍。

产品

我们为邦华产品选择的个性特点是“信号好”。“邦华手机信号好”、“邦华，手机行业的信号专家”这两点将成为2011年邦华的主宣传语。之所以这样选择的原因主要基于两点考虑：一是虽然现在手机的延伸功能越来越复杂，但究其本质还是一个通讯工具，消费者使用最多、最关乎用户使用体验的关键点也是通讯。二是乡镇的移动信号基站建设落后于城市，中国很多乡镇普遍存在着基站发射的信号偏弱及不稳定的问题。这样的环境下，如果手机信号接收功能较差，用户使用时就容易出现信号弱甚至无信号等问题。

邦华手机针对中国乡镇基站网络的特点进行专门设计，选择国际一流的先进天线材料，并在研发时首选保证优秀的信号接收功能，摒弃其它一切可能干扰信号的设计，通过这样系统化的整合，邦华各款手机在工信部入网检测时，通讯模块的实测数据均优于国家标准，均能达到与诺基亚相同的接收水平，部分型号还超过了诺基亚。

正因为如此，邦华手机信号好这一事实越来越受到全国各地经销商、零售店和消费者的广泛好评。

此外，邦华手机另一项早有口碑的特点就是待机时间长。邦华一直采用业界主流的MTK（台湾联发科技）平台进行基带研发，大部分机型普遍选择MTK6253这一先进的节电平台，经实验室检测，邦华依托这一平台研发的机型待机电流小，使用中比普通手机节电50%。此外，很多机型上还设计了一键省电功能。此外，邦华全系机型通用全球知名的比克电芯，同等电芯容量下待机时间是普通电池的1.5倍。这些都确保了“邦华手机待机长”这一口碑的延续和越来越好。

在功能方面，邦华手机一大特点就是音质纯。邦华中端以上机型普遍采用YAMAHA专业音乐功放：独具Non—Clip防破音技术，保证最大音量下，音质完美无误。同时设计有独立音腔：定向逻辑环绕声，音质还原保真。尤其是喇叭选择了日本电声器件的品牌原件，专业用于音箱，外放效果一流。

屏幕方面，邦华选择了优质进口屏幕材质：不易变形，抗压、耐磨性能更优。同时屏幕超薄，最大程度满足产品外观需求。更有高清高亮的显示效果，即使在强光下屏幕上的文字依然清晰可见，而且高动态画面响应速度快，播放动态图像不拖尾。邦华手机屏幕可视角度高达178度——偏视色彩不失真。中端以上机型都达到QVGA分辨率（240*320），高色彩饱和度，溢彩画质，更显出色。

而在新品方面，邦华2011年将非常丰富。仅仅上半年，邦华就将上市8款新品，涵盖了直板、翻盖、滑盖三种款型，低端、中端、高端三种档次，多媒体、老人机、PDA导航等多种流行类别。目前正在全国热卖的N35就是邦华新年新品的典型代表。

市场

市场方面，简单来说邦华将从两个方面着手。一是将售点数量从去年的18655家增加

到25000家，二是将这25000家售点精耕细作，通过形象建设、培训、促销活动全面提升每个售点的邦华品牌形象进而帮助零售店提升销量。

邦华全年举行了以“品牌县”为主题的市场活动，建设了129个品牌县、1300余家乡镇旗舰店。今年，“品牌县”的市场活动将继续进行，邦华规划将在今年建设1000个品牌县10000家旗舰店和2000场优质促销活动。

“品牌县”的建设标准是对1个县城卖场和10家以上的乡镇零售店进行全店包装。通过喷绘包装店外的门柱、副门头，店内的墙体，再用多款海报、吊旗、柜台改造系列物料等多种宣传品，将零售店的店内、店外、吊顶、墙面、柜台进行全方位的立体包装，在零售店营造出强烈的邦华品牌形象，进而帮助零售店提升销量。此外，在进行了全店包装以后，再频繁举行低成本的小型促销活动，通过帐篷、拱门、促销展台烘托活动氛围，将邦华提供的全套音频视频光盘在活动现场播放，零售店无论活动现场销售还是在当地市场地位都有稳定提升。

在经销商和零售店的配合下，邦华去年的“品牌县”活动取得了巨大的成功。每个进行了“品牌县”的区域，无论市场形象、终端销量还是品牌氛围都有很大提高。很多乡镇零售店，没做“品牌县”以前邦华月销量仅有7、8台，做了“品牌县”以后销量很快提升到十几台甚至二三十台。

由此可见，邦华的“品牌县”是一种行之有效、操作性极强、效果更佳的市场活动，能够明显提升零售店销量。希望各位经销商和零售店能继续配合好邦华2011年的“品牌县”活动。

在品牌宣传方面，邦华2008年与国际著名影星胡军签署了代言合同，经过3年来不断地宣传，邦华“由胡军代言，品质可靠、值得信赖的”的品牌形象已经深入人心。在2010年，邦华与胡军成功续约，在接下来的两年里，邦华将继续携胡军的形象出现在消费者面前。

此外，为了进一步体现性价比优势，更好地对零售店进行服务，邦华对手机行业的传统营销渠道模式也做了调整。

在传统模式里，手机从厂家到消费者往往要经过多个环节的流通“厂家—省包—地包—县包—零售店—消费者”，这些环节都会在中间加价，导致很多品牌的手机在进入零售店时已经被层层加价，价格优势丧失殆尽，不仅侵蚀了零售店应有的利润空间，更会让终端销售因为价格高启而滞后。

为了改变这一现状，邦华从去年起开始在全国调整传统模式，针对各区域不同的情况，在有些省份，例如江西、湖南、湖北、四川、河南等地，减少了省包环节，并要求地包和县包只存其一，形成了“厂家—地包（或县包）—零售店”的短平快三环节营销模式。在有些省份，例如黑龙江、吉林、云南等省份，则是减少了地包或县包环节，帮助省包直接下货到零售店，同样形成了“厂家—省包—零售店”的三环节营销模式。

通过营销渠道的精简，邦华从最大程度上减少了中间流通环节的加价，保证了零售店最大的利润空间，并确保了产品进入零售店以后仍具有很强的性价比优势，大大提高了终端销售业绩。

售后

对于零售店而言，对售后的要求主要是速度快，其次就是维修质量好。为了提高对零售店的售后支持力度，邦华主要将从以下几个方面来做。

首先是速度。为了减少不必要的物流往返时间，邦华建设了大量的一级维修站和收集点，2010年邦华全国共建设了122家一级维修站和105家收集点，合计227家维修网点，按全国333个地级市计算，邦华售后网点地级市覆盖率达到了62.2%。这些广布全国各地的维修网点能在第一时间收集到售后机，并进行主板维修以外的绝大部分故障的维修处理，时效方面，2010年12月份，邦华全国售后网点的平均时效是接机72小时发出率100%，48

小时发出率是95%。对于售后机，邦华能够做到在2-3内维修完毕。

2011年，邦华将进一步完善售后网点，将地级市覆盖率提高到100%即全国地级市完全覆盖，并对20%的县城实现覆盖。这些更为密集的网点将进一步拉近邦华售后和零售店之间的距离，从而为更快处理售后问题打下基础。

时效方面，邦华要求每个月的48小时接机处理时效都达到95%，并将二返、多维率控制在远远低于5%，大幅提升维修质量。

主要通过以上两点措施，邦华力争在2011年里将客户满意度提升到85%以上。

总结

以上的内容，简单盘点了邦华2010年的发展情况，想必各位经销商和零售店老板对邦华也有了更进一步的认识和信心。更重要的是，明确阐述了邦华的战略目标——打造中国乡镇第一品牌，坚持给农村人做时尚精品的路线不变，并通过产品、市场、渠道、售后等各方面将邦华产品打造成最受乡镇消费者欢迎的手机。

打造中国数码第一品牌 篇4

宋先生正对这道鱼豆腐赞不绝口时，发现在一旁的妻子咬了一口就放下了筷子，原来平日里妻子就不怎么爱吃鱼，因为她受不了鱼的腥味。鱼的腥味对于爱吃鱼的人来说也许没有什么，可是对那些不喜欢鱼的人这一点点的腥味也许就是他们拒绝鱼豆腐的理由。宋先生对文老板说：虽然你的鱼豆腐味道鲜美，但在鲜美中还带了些许鱼的腥味，为什么不把鱼的腥味去除掉呢？文老板说：我们也试过了很多的方法，但就是去除不了它的鱼腥味，这也是这道菜的美中不足之处吧。

回到天津，宋先生通过各种方法查找有关鱼豆腐制作的资料，并且还找了一些鱼豆腐制作方面的资料。通过研究大量的资料他发现鱼蛋白是由盐溶性蛋白、水溶性蛋白和胶原性蛋白组成。生活中，我们都喝过鱼汤，鱼汤在低温时会固化，这是盐溶性蛋白和胶原性蛋白共同作用的结果。受热时又液化，这主要是水溶性蛋白的作用。鱼豆腐制作原理就是在生产过程中，消除水溶性蛋白的影响，阻止鱼豆腐固化后再次液化，充分发挥盐溶性蛋白和胶原性蛋白的作用，也充分利用了鱼的营养成分，既增加了产品的含钙量，又补充了其它的营养成份。宋先生和公司的食品科研人员，在传统鱼豆腐的基础上，根据现代人的口味，结合现代科学技术和各地鱼豆腐的味道特点，通过各种原材料的不同搭配，尝试采用不同的制作工艺，各种新的烹制方法，经过一段时间的潜心研究，终于研制出一种鱼香味更浓，味道更鲜，并且彻底去除了腥味的鱼豆腐。这时他拿给妻子品尝，连平时不爱吃鱼的妻子也说好吃，这就更增强了他将这一传统美食推向全国的决心。

接下来就是制作鱼豆腐的设备了，因为传统的方法都是将切碎和搅拌分开来进行的，这样既耗费时间又耗费人力，投入的成本也很高。如果能设计一种将粉碎和搅拌两种功能合为一体的制作机器，既节省了时间和人工，又节省了费用，那才是真正的一举多得。有了这个想法，他翻阅了大量的相关资料，甚至还请教了机械设备制造方面的专家，投入了大量的科研资金，经过反复论证和不断的实验，在经历了一次次的失败之后，一台能够将粉碎和搅拌两项工作同步进行的全新机械设备问世了，用这台机械设备生产鱼豆腐不仅大大节省了生产时间和大量人力，并且大大提高了鱼豆腐的产量。

他们给自己的这一新产品取名叫——雪赢鱼豆腐，并申请了国家专利（专利号：200610016280.0）。雪赢鱼豆腐虽以鱼为主要原料加工而成，但却没有鱼腥味，经过特别的加工处理后，其风味独特，口感鲜香脆嫩，可汤、可蒸、可煮、可炸、可涮，清香怡人，制作成本更低，保鲜期更长，不受季节限制，是既能开作坊又能办工厂的新型投资项目。不仅如此，继雪赢鱼豆腐之后，雪赢世纪公司在鱼豆腐原有种类的基础上，采用独特专利技术，以鱼为主料，以做糕点的三丝为辅料又开发了新技术产品——鱼蓉三丝卷（专利号：200610129867.2），为中华传统美食又增添了一道亮彩。

新的产品有了，下一步就是将雪赢鱼豆腐推广向全国。宋先生带领着雪赢世纪的营销队伍深入到天津各大超级市场、宾馆、酒楼、火锅店进行地毯式销售。在一番努力之后，雪赢鱼豆腐凭借鲜美的味道和优异的制作工艺拿下了天津多家大型超级市场的供货权。不仅如此，为了将这一项目推广到全国各地，让全国的创业者有一个更好项目选择，雪赢世纪专利技术有限公司还为全国各地的加盟商提供了专门的支持政策：A型全套制作技术及生产设备只需3880元，B型全套制作技术及生产设备只需5880元，公司提供现场技术培训，现场操作，随到随学，学会为止，学期1－2天。此外，为了确保创业者的利益，公司还出台了一系列优惠政策：一、每位创业者先交一半学费，即可现场面授学习全部鱼豆腐的制作技术，技术学成之后再补足剩余费用；二、在学习雪赢鱼豆腐的同时，学习鱼蓉三丝卷制作技术只需另加1500元即可；三、鱼蓉三丝卷的全套制作技术及生产设备只需3800元。

自雪赢鱼豆腐上市以来，全国各地的客商在看到雪赢鱼豆腐的招商广告之后纷纷向公司致电，咨询雪赢鱼豆腐的基本情况；并且，很多客商亲自来到天津雪贏世纪的总部进行考察，在品尝了雪赢鱼豆腐之后，马上就决定投资该项目，一时间加盟热潮一浪高过一浪。

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