电力市场营销战略 篇1
关键词：电力,营销,战略
随着厂网分开、资产重组等电力体制改革的深入, 可替代电能的能源技术的发展, 消费者用电需求的增长和多样化, 以及消费者维权意识的增强, 电力市场已由卖方市场转向了买方市场, “电老虎”变成了“电保姆”, 电力企业的市场化运作更加明显, 电力营销已成为电力企业的核心业务之一。电力营销最重要的一个理念就是:以消费者需求为导向。电力营销的各种战略就是在这一理念的引导下制定并实施的。以消费者需求为导向体现了“以人为本”的精神, 即认为人是世间万物的根本、根源, 一切以人的需求出发, 弘扬人本思想, 理解人、尊重人、关怀人。以消费者需求为导向要求我们满足消费者的各种需求, 加强电网改造和建设, 完善供配电网络, 适应广大客户用电发展的需求;运用先进的通信、网络、计算机技术, 为客户提供高效的优质服务。以消费者需求为导向要求我们不仅要满足消费者需求, 而且要主动发现、创造消费者需求, 营业窗口通过与客户直接接触, 发现客户对营业厅硬软件设施和用电业务的新需求, 从而创新服务内容和形式。以消费者需求为导向要求我们把服务工作做在客户要求之前, 用超前服务正确引导客户的消费欲望, 正确树立客户的消费观念, 不仅使客户满意, 而且超越客户的心理期待, 提高客户的附加价值。
在以消费者需求为导向的原则下, 我认为电力企业可采取以下三种营销战略:
一、情感营销
《孙子兵法》有云:“攻城为下, 攻心为上。”在产品同质化的今天, 商家通过产品的包装设计、折扣让利等手段来促销, 以打动消费者, 产生购买行为。但电力由于它的无形性, 消费者无法直观地接触到产品本身, 只能通过用电的可靠性和便捷性, 通过接受的电力咨询和故障报修等服务, 感受和体验电力服务, 并做出相应的评价。所以, 电力营销是一场攻心战, 要以高质量、高效率的服务刺激消费者的感观, 波动消费者的心弦, 使其从心理上对供电服务产生认同感和忠诚度。
一是贴近“自尊心”。美国著名心理学家马斯洛将人类的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求以及自我实现的需求。只有在营销策略组合中融入对消费者的尊重和人文关怀, 才能实现消费者的高层次需求。电力营销也要贴近消费者的“自尊心”, 使消费者被尊重的需求和自我价值得以实现。电力营业厅的服务人员应通过规范的言行、亲切的态度, 热情接待每一位客户, 在客户距离柜台1.5米左右时, 起身微笑向客户问好, 回答客户提问时面带微笑, 客户离开时送上一句“慢走”;对待客户的问题, 耐心解答, 不厌其烦, 当遇到情绪激动的客户时, 首先稳住自己的情绪, 认真倾听他们的抱怨, 换位思考, 设身处地地为客户着想, 仔细给予解释, 及时向相关部门反映情况, 争取尽快帮助客户解决问题。通过这些细节充分体现出电力企业对客户的尊重和善待。在日常工作中, 我们发现有些客户对电力服务抱怨, 并不是真的有什么问题要抱怨, 而是希望得到服务人员的热情接待, 希望受到重视。所以, 无论对待什么客户, 我们都要一视同仁, 提供热情周到细致的优质服务, 真正把对客户的尊重放在心里, 落实到行动中。
二是提供“定心丸”。电能的不可储存性决定了电能产、供、销于一体的经营模式, 消费者购买电能的同时, 还在购买一系列的电力服务, 如业务受理服务、故障报修服务等。西方学者于20世纪60年代提出了购买服务的风险承担理论。该理论认为消费者在购买服务的过程中较之购买商品面临更大的风险性, 可能会造成不愉快或自己不希望的后果, 而这些后果都将由消费者自己承担。所以, 电力营销必须尽量降低或避免消费者买电、用电的风险, 提高购买电能的附加价值。例如, 95598电力服务热线提供24小时用电查询和问题解答服务, 确保了用户随时随地可获知自己的用电信息;电力员工行为“十个不准”规范了员工与客户接触过程中的行为, 展现了廉洁自律、恪尽职守的供电人形象;供电服务“十项承诺”保证了客户申请用电后的供电方案答复期限和送电期限等;《国家电网公司行风投诉举报管理办法》保障了客户投诉渠道的畅通, 督察办法的落实和跟踪处理系统的完善。这些举措给用户吃了“定心丸”, 让用户放心用电, 用放心电, 赢得了用户的信任。
心胜为上, 兵胜为下。电力企业只有抓住消费者心理, 通过情感营销, 给予消费者理解、尊重与关怀, 动之以情, 晓之以理, 持之以恒, 才能赢得人心, 获得良好的口碑, 推动电力事业健康快速发展。
二、品牌营销
品牌代表利益认知、情感属性、文化传统和个性形象等价值观念, 是产品形象和文化的象征, 是企业宝贵的无形资产。品牌效应能令企业从品牌溢价中获益, 提高经济效益, 获得竞争优势。
风险承担理论也指出消费者为了减少购买服务的风险, 一般会采取以下措施:忠诚于满意的服务品牌、考察服务企业的美誉度和信誉度, 听从正面的舆论领导者的引导等。可见, 电力企业为了扩大市场占有率, 就必须倾力打造供电服务品牌, 利用品牌效应吸引更多的客户, 并不断扩大品牌的认知度、美誉度, 在社会上形成积极的舆论效果, 给客户带来正面的感受, 产生共鸣。
供电服务品牌的建立是一个内强素质、外塑形象的过程, 一方面要使员工首先认可品牌形象, 践行企业理念;另一方面要令客户感知、认可品牌价值。在企业内部, 通过员工培训、合理化建议征集、劳动竞赛等方式, 促使员工对企业的文化、品牌产生认同感, 对企业产生归属感, 促使员工形成积极的服务态度和主动的服务行为。员工在接待客户的过程中, 通过规范的言行举止, 潜移默化地向客户传递电力企业的服务理念, 在客户心中留下良好的形象。在企业外部, 优秀的品牌是企业的一张名片, 是企业的一面锦旗。电力企业应采取以下措施树立供电服务品牌:提高工作效率, 加快用电手续的办理和工程建设的速度, 使用户早日用上电;不断改进技术水平, 提高电能质量, 为客户提供安全可靠的电能;不断创新方便客户的服务举措, 兑现服务承诺, 切实解决客户用电问题;营销人员定期分析大电量客户电费构成, 为其制定合理的用电管理方案;提倡电费储蓄、银行代收、推广电费“充值卡”、网上电费支付等缴费方式, 缓解“缴费难”问题;加强95598电力24小时服务热线的服务功能;积极宣传安全用电、节约用电的知识, 及时发布供电服务和停电信息;提高故障抢修的反应速度, 联动机制;利用同业对标, 取长补短, 改善服务质量;赞助公众事业, 参加公益活动, 赢得社会广泛赞同, 提高企业美誉度。这些举措能够在不同方面树立企业认真负责的国企形象、规范真诚的服务形象、严格高效的管理形象、公平诚信的市场形象、团结进取的团队形象。
优秀的品牌是一种软约束, 像一把看不见的“尺”, 使员工产生强大的心里约束, 像一只看不见的“手”, 调节员工的行为, 督促员工不能损害品牌形象, 要以良好的精神风貌展示品牌价值。
三、绿色营销
在历史的进程中, 人们亲眼见证了社会的发展, 也亲身感受到环境恶化带来的苦果。人们越来越意识到经济与环境是相辅相成的关系。于是, 绿色消费、低炭生活等概念应运而生。所谓绿色营销就是企业以环境保护为经营道德准则, 以绿色文化为价值观念, 以消费者的绿色消费为出发点, 力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销的目的是要实现消费者、企业、社会和生态利益的统一, 实现可持续性发展。这与中国古代“天人合一”的思想是一致的。
我认为电力企业可从以下三个方面开展绿色营销:
第一, 宣传优质环保概念。电力企业是自然垄断性行业, 竞争者似乎既不明显也不紧迫, 但其实, 只要替代品能够为消费者提供相同或相似的核心利益, 就能够形成对企业的事实威胁。煤、天然气、太阳能等能源都是电能的替代品或潜在竞争者。电能要树立其比较竞争优势, 才能扩大市场份额。那么其比较竞争优势是什么呢?其中一个重要优势就是电能具有清洁、安全、快捷、环保的特点。当前, 调整并优化能源结构是我国重要的能源政策, 使用电能符合国家的环保能源政策, 受到国家政策的支持和能源用户的重视。这是电力企业进行绿色营销的最佳时机。所以, 电力企业一方面要加强电能环保特点的宣传, 一方面要改善电能质量, 提高供电可靠性, 为电力用户提供优质环保的电力产品, 以提高电能在终端能源消费市场的比例。
第二, 采取弹性灵活的价格政策。积极推行新的电价政策, 处理好电度电价和基本电价的比例关系, 在电价中考虑各类费用因素, 建立灵活弹性的电价体系。细分目标市场, 对不同用电性质的客户采取差别定价策略, 争取到更大的市场份额。主要措施有:对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价, 稳定工业用电市场;拉大分时电价差, 利用价格杠杆启动分时用电市场;对居民生活用电实行两时段电价, 引导居民的合理用电;对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其它蓄能设备实行分时段优惠电价。今年将在部分城市试点的阶梯式电价, 也是一种弹性的价格政策, 可有效抑制电力浪费现象, 引导消费者节约用电, 合理用电。
第三, 采取多样化的促销手段。要抢占先机, 开发潜在市场。随着科技发展, 人民生活质量提高, 越来越多先进的家用电器走进百姓家庭。目前, 家用电器照明基本上使用的是电能, 而炉具基本还不是电力的市场。我们要加强对新型电器产品优点、特点和使用方法的宣传, 吸引更多的消费者使用, 同时帮助一些企业研发可替代非电产品的电器。要针对不同目标市场, 采取不同的促销重点, 例如, 今后五到十年内居民生活和大型能源消费市场具有巨大的用电潜力, 因此可根据国家能源形势和政策, 向居民重点宣传节能型照明灯具、电炊具、暖气、干衣等节能型家用电器, 向电力客户推广蓄能型制冷制热设备、电锅炉、电空调等, 同时加强对农村电力市场的研究, 改善农村电能质量, 占领农村用电市场。从满足客户需求到引导客户消费, 从适应市场到引导市场。
参考文献
[1]叶万春.服务营销学 (第一版) [M].高等教育出版社, 2001, 5:61-86、128-152.
[2]江克宜.电力客户服务员工培训教材 (第一版) [M].中国电力出版社, 2002, 4:1-177.
[3]斳俊喜.促销管理与策划 (第一版) [M].东北财经大学出版社, 2001, 12:47-89、103-123.
电力市场营销战略 篇2
1 供电企业电力营销战略现状分析
随着社会主义市场经济体制的建立和不断的完善，我国的电力行业为了适应市场经济而进行了一系列的改革，我国的电力营销起步相对较晚，在很多方面还存在着一些问题，主要表现在以下几个方面：
1.1 当前供电企业尚未形成规范的工作流程和业务体系，没有进行电力营销战略系统设计，营销的水平高低不齐。
在营销系统设计方面存在着系统冗余重叠，无法为企业的领导进行科学决策提供相关的数据，同时也没有办法对客户的需求做出迅速的反应，不利于服务水平的提升。
1.2 没有建立健全相应的监督体系，造成上级部门对于下级的电力的营销情况不能够及时的掌握，因此无法开展有效的监督工作。
下级部门由于没有相应的监督作为约束，因此在实际的营销工作当中具有很强的随意性，弄虚作假时有发生。
1.3 当前我国的电力生产企业还停留在产品导向的层次上，没有完成向需求导向的转变。
电力企业营销只能在现有产品的基础之上来进行，企业的各个部门之间缺乏必要的沟通和协作，每个部门只是负责各自职能范围内的事情，而不是根据客户的需求来进行有针对性的服务，导致各自为政的情况的出现，不利于服务质量的提升。
2 电力营销的主要战略与战术的分析
随着我国经济的飞速发展，各个行业对于电能的消耗不断的增长，这使得我国的电力供应面临着严峻的挑战。在可持续发展战略的指导下，当前电力企业应该将电力营销的战略定位在环保能源扩展上。在确保社会经济快速发展的基础上，抓住国家能源结构调整以及加强环境保护的机遇，充分考虑客户的需求，优先保证生活用电，同时确保工业用电的稳定，积极的开发其它可替代能源，确保社会效益、生态效益和经济效益的协调。
2.1 品牌宣传策略
由于电能在使用的过程当中不产生污染，且具有较高的使用效率，因此有利于环境的保护。随着环境污染的加重，人们对于生活环境的关注程度越来越高，电力供应企业应该抓住这个机会，大力宣传电力的清洁无污染，形成品牌效应。
2.2 市场扩张策略
随着我国社会主义市场经济体制的建立和不断的完善，使得传统的电力行业的垄断经营逐渐被打破，电力市场的开放程度不断的提高。电力企业应该抓住机遇，在做好本地市场营销的基础之上不断的扩展营销的地域。积极推行市场扩张，增加市场占有率。另一方面做好能源市场的营销，争取利用电能代替煤炭和石油，减少这些能源燃烧对于环境的污染。
2.3 优质产品策略
通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证，要加大城网和农网的改造力度，加快一户一表的改造步伐，改善电网结构，提高供电可靠性。
2.4 优质服务策略
未来的供电企业在服务市场上赢得并捍卫自己的一席之地，意味着需要在多层面上与他人竞争。因此，必须把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并体现在生产经营的全过程和各个环节，使每一个部门，每一个员工都为企业的社会形象负责，真正树立全员营销的观点，与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。
2.5 用电价格策略
积极推行新的电价政策，逐步取消各类价外加价，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑供配电工程贴费的因素，建立具有灵活弹性的和具有激励作用的电价体系。气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。
2.6 营业管理策略
跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。以在城区成立抄表公司为契机，逐步推广公变台区管理，规范营抄秩序，提高用电营抄人员的素质，加快整章建制，规范各项管理制度。
2.7 技术推广策略
在营销系统推广新技术，提高营销自动化水平，以新技术的应用带动管理水平的提高。在推广的过程中要积极稳妥，以先进实用为准则。要充分利用当前成熟的计算机和通信技术，建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化，缴费银行化，管理集中化和考核制度化。
3 把握电力营销战略战术，提高电气企业市场竞争力
电力走向市场, 转变思想观念是重要前提, 要以切肤之痛换角色、找坐标、摆位置。重新确立市场在企业经营活动中的地位, 需要一个深刻痛苦的转变过程, 摆在我们面前十分重要的课题是必须尽快地适应这种变化, 从经营思想到管理决策等各个方面都要纳入市场经济这个坐标系。
3.1 转变惟我独尊的“电老大”观念
根除多年来垄断经营所形成的官商习气摒弃长期以来在计划经济条件下养成的“皇帝女儿不愁嫁”的陈旧观点, 树立以客户满意为宗旨的市场营销意识, 建立一种以增强企业市场竞争力为目标的新的经营作风。
3.2 强化电力市场观念
一个企业要生存发展, 成在市场, 败也在市场, 要充分认识电力出现买方市场给电力企业带来的严峻形势, 要以强烈的危机感和责任感, 树立新形势下以市场需求为导向, 以经济效益为中心的新的发展思路。要用市场经济的方法来处理市场中出现的问题, 要学会驾驭市场的本领, 增强改革的紧迫感、危机感、责任感努力研究打开电力市场的新思路和新途径, 主动迎接市场的挑战。
3.3 树立开拓市场永无止境的观念
市场是企业赖以生存的载体, 开拓市场伴随着企业生存发展的全过程, 要抓住不断变化的市场机遇, 以迅速的应变能力和高效的决策机制, 确保企业在变化中求生存, 在开拓中求发展。
3.4 树立靠形象开拓市场的观念
随着电力市场的不断变化, 广大干部职工要不断增强形象意识, 牢固树立形象就是生命、形象就是效益、形象就是品牌的思想, 通过良好的形象展示企业自身的实力, 得到社会公认, 这样才能在市场竞争中永远立于不败之地。
4 结束语
电力营销是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展，决定着公司的市场竞争力。电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制
摘要：随着市场经济体制的建立, 我国的电力市场开始发生了巨大的变化, 极大的改变了电力企业营销所面临的形势。面对竞争日趋激烈的电力市场, 电力企业为了获得生存和发展必须对采取相应的市场营销战略, 同时结合适当的战术, 不断的提升自己的服务质量, 从而在激烈的市场竞争中获得生存和发展。
关键词：电力企业,营销,战略,战术
参考文献
[1]周旭.服务导向的供电企业电力营销战略体系[J].科技经济市场, 2007 (3) .
[2]郝建国.电力市场环境下市场营销策略的研究[D].华北电力大学 (河北) , 2005.
关于电力市场营销战略的创新分析 篇3
关键词：电力市场；电力营销；营销战略；营销创新
一、我国电力市场营销中存在的一些问题如下
（一）电力市场营销体系不健全。虽然我国供电企业经营了许多年，也积累了很多的销售经验，但缺少总结归纳，没有形成比较系统的营销策略来指导实践，我国电力企业并未建立起完善的电力市场营销体系。主要表现在，专业的电力网点布局不合理，电力市场营销体系不适应市场变化的要求，营销组织结构不够健全，营销人员素质比较低下。具体来说，供电企业在对电力市场进行营销分析时，采用的方法和手段比较单一。目前，我国供电企业的管理人员已经认识到了电力市场改革开拓的重要性，但是我国供电企业的改革还处在初级阶段，供电企业组织机构的滞后性和改革战略的前导性之间存在很大的矛盾。这些主客观方面的现实原因使得我国供电企业迄今为止仍然没有建立专职的市场营销管理部门。带来的问题就是，供电企业缺乏足够的专业人员采取适当的措施去监视和预测电力市场营销环境的发展变化。
（二）高素质营销人员缺乏。从目前的情况来看，在店里营销管理上，整体队伍的素质是比较低的。未来的供电企业要想在服务行业赢得并捍卫自己的一席之地，意味着他们将在多层次上与其他行业存在激烈竞争。电力营销人员如果不能客观正确认识自己企业的市场变化和存在状态，有可能在未来竞争中处于劣势地位。因此，供电企业人员应该提高自己的业务素质，转变市场营销服务观念，为企业的社会现象负责任。
（三）企业人员缺乏营销服务意识。由于我国电力市场改革时间较短，大部分供电企业的营销意识淡薄，以及企业缺乏缺乏电力市场营销的体系，使得供电企业的营销服务水平较低。具体表现在：服务方式和服务项目不能满足客户多样化的要求；服务的水平不高；服务的意识很落后等。
（四） 市场监管机制不完善。电价是电力市场的基础，但是长期以来，我国电价机制形成不合理，电价未能反映供求关系，电价管理体制混乱，没有统一的定价原则和标准，区域差异很大。从整体上来看，目前的电价不能较好的起到电力市场的调节和杠杆作用。因此，还需要形成完整的电价体制。
二、对电力市场营销策略的分析
（一）转变思想观念，树立营销意识。要转变传统的思想观念，树立经营意识。首先要摆正与客户的关系，树立客户至上的观念。其次要让职工注重市场研究，学习法律法规，研究国家政策，熟悉市场规则，勇于开拓市场，要树立竞争意识，做到人无我有、人有我先，在市场上处于有利地位。最后要主动进攻市场，扩大市场份额。
（二）做好市场创新，及时调整营销战略。（1）以市场需求为导向，合理调度，对城乡所有配电线路敞开供电，并采取鼓励措施，动员大负荷用户在低谷时段满负荷运行，最大限度地向市场推供电力。（2）尝试让利促销经营策略，在对大中型高耗能企业生产经营了解的基础上，通过降价，实行电价优惠，可以取得较好的效果。（3）最大限度减少检修和停电的次数、时间，实施零点检修作业，从检修中抢用电量。（4） 开发能改善电网运行状况，有利于环保和企业效益的低谷电消费市场。
（三）发挥并重视人才的作用，调整人才营销模式。（1）优化配置好营销人员。必须重视企业营销环节的人力资源开发，全面提高营销人员的职业道德素质和思想政治素质、操作技能、服务意识，将文化层次较高、责任心强、思路清晰的人才调到供电营销一线去。（2）优化配置营销负责人。选拔品格素质优秀、文化知识全面和业务素质强的干部作为营销部门的负责人。（3）提高供电营销岗位人员的待遇。以高待遇激励更多的政治、文化和业务素质好的供电营销人才竞争到供电营销岗位，促进供电企业的创新发展。（4）加强营销人员的培训工作。为了提高营销人员的综合素质，要加强营销人员岗位工作的培训，不断提高营销人员的业务素质，适应供电市场的新发展。
（四）开展优质服务战略，提高服务水平和实效。在供电营销战略中，要树立全心全意为人民服务的意识，从服务的内容、服务的方式和服务机制进行创新，把提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为，并体现在生产经营的全过程和各个环节，让每一个部门，每一个员工都为企业形象负责，与客户建立和谐的供电关系。
结语：就电力市场面临的新形势来看，机遇与挑战并存。要想营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力市场，就要认清形势，转变观念，强化市场营销管理充分调动职工的积极性和创造性。同时，我国供电企业要想得到更多的盈利和更快的发展，还应该树立为人民服务的意识，进行营销策略、营销管理和营销体制的创新，让客户真正感受到服务水平的提高，只有这样才能够得到用户的认可，赢得更多用户的信任，从而为供电企业创造更多的利润，也为我国电力企业走向国际市场打下结实的基础。
参考文献：
[1] 张茜，谭胜兰. 电力营销技术支持系统建设推广及发展前景[J]. 河南电力. 2006（04）
浅谈电力市场营销战略的探讨 篇4
论文关键词：电力市场;市场细分;营销战略
长期以来，电力企业，尤其是供电企业，受垄断经营方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，竞争问题.缺乏忧患意识。市场经济下，各种商品竞争激烈，电力也是商品，同样有竞争，如同行业竞争，和其他相关行业的竞争等，都不同程度存在，而且会愈来愈激烈。在这种形势下，我们的电力企业就显得缺乏必要的竞争能力。因此，要尽快建立和完善一整套的电力市场营销战略，使电力企业尽快适应竞争激烈的电力市场。
1.电力市场营销战略探讨的前提
现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性.保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。通常情况下.企业必须将市场进行细分，选择其中的一部分来进行重点经营。我们通过对电力的缅分，充分了解认识地区性电力市场。开拓潜在市场，选定目标市场，做好增供扩销工作，从而制定出适合企业发展和具有地方特点的营销战略。
1.1用电性质分可以分为工业用电市场，农业(包括林、牧、渔、水等)用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。
工业用电市场一般电力销售量大.用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改造逐步完善农村电价政策.可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看，随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的～支生力军。城镇商业及居民用电市场近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。
1.2按用电的时段分可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。
1.3按用电电器分可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性的，即销售价格对需求影响较大。虽然用电能比其他能源更方便、清洁、安全，但如果用户的投资和运行费用过高，在目前的社会经济状况下.势必会迫使他们寻求目前最为经济的替代品。
1.4按力销售渠道的不同可细分为供电公司直供直销市场、销售市场、转供电市场等。在这些电力销售市场内，国家有关电力的方针政策难以贯彻执行，一些开拓电力市场的政策和措施也无法深入贯彻实施。
2.电力市场营销战略
根据电力销售企业的特点.最适用的营销战略主要是总成本领先战略和差别化战略。
2.1总成本领先战略总成本领先战略.就是企业主要依靠较低的成本来赢得竞争的优势。对电力销售企业来说，面对两种对手的竞争：一是行业内部不同电力销售企业之间的竞争，二是行业之间不同替代品生产企业之间的竞争。电力销售企业要实行总成本领先战略，就必须通过对电力销售总成本的控制，最大限度地把电力商品的总成本降低到行业内部其他电力销售企业的总成本之下和行业外部经营替代品的总成本之下。当然，对电能质量、售后服务也不可忽视。但贯穿于战略实施过程中的主题，则是使本企业的电力销售总成本低于竞争对手。采用总成本领先战略.要求电力销售企业具备较高的市场份额，良好的燃料、原材料供应。因为较高的市场份额.可以靠规模经济和经验曲线效益来大幅度降低产品成本.而总成本领先可使电力销售企业获得较高的收益。较大的市场份额是保持低成本地位的先决条件，而较低成本地位叉可以使企业有可能保持较大的市场份额奉行总成本领先战略通常是根据构成产品的各个环节和各个成本要素，采取
增效降耗的有效措施来实现的。对电力销售企业来说，首先是降低购电成本，包括电厂的上网成本和电网的输配电成本。其次，是降低输配电成本，在输配电环节加大电网的建设改造，降低线损和变压器损耗。再其次，在电力销售环节上采取有效的销售策略.引导电力客户的合理消费，千方百计提高电网负荷率，提高电能的利用效率。
在电力销售企业之问的竞争中.主要手段就是在构成电力销售成本的各个要素上采取各种措施.将本企业的消耗降低到竞争对手的水平之下，从而赢得相对优势，来保持成本领先地位。除上述措施外。还要加强对电价电费的管理，保证电费的足额及时回收。
2.2差别化战略差别化战略，就是依靠产品质量、性能、品牌、外观形象、用户服务等方面来赢得竞争优势，需要在企业的产品、服务上具有特色，以便对特定的顾客(免费活动tang)具有强大的吸引力.而使顾客对价格不甚敏感，甚至顾客愿意出高价来购买本企业的产品。
对于电力销售企业来说，在竞争中不同企业之间的产品质量、性能、品牌、外观形象方面是很难形成差别的，不同销售企业之间唯一能形成差别的是在服务上。由于服务方面与众不同，可以利用用户对本企业的信任而降低对其他方面的敏感性.从面避开与其他电力销售企业之间的正面竞争，产生对本企业服务的特殊偏好，而不去选择其他电力销售企业。由此带来的好处是可以增强本企业同新的客户的讨价还价能力。由服务差别化带来的较高效益可以用来对付供电方带来的压力，同时也缓解购电客户的压力。但是要形成这种服务特色需要付出巨大的努力，这就构成了较高的进入壁垒。而且电力销售企业一旦赢得了顾客的信赖之后，在其他电力销售企业进人市场的时候，就要面对提高后的进入壁垒.从而使本企业处于更加有利的地位。所以，近年来我们电力部门积极推行“95598”服务，为客户与电力企业建造一个沟通平台。
海外电力投资企业融资战略与实践 篇5
制定海外电力投资企业融资战略,首先要了解企业行业特点与企业自身资源条件、所处发展阶段,分析融资环境和明确融资发展的边界;其次需要了解企业的分阶段发展目标以及与之匹配的融资需要;最后制定具体短、中期和长期的融资目标和融资策略组合,并通过实践工作,不断总结经验和改进融资策略,实现企业的可持续发展。
一、海外电力投资特点与融资难点
目前中资海外电力投资企业存在以下特点与融资难点:一是电力投资行业是典型的资金密集型行业,具有建设周期长,需投入的资金规模大的行业投资特点;二是海外电力投资的绿地项目兼具了融资谈判周期长、风险点多,融资难度大的境外投资特点,涉及较为普遍的境外风险包括所在国通货膨胀风险、汇率波动风险、自然灾害风险、政治风险等;三是中资企业在境内进行外币融资的渠道相对单一,对中资企业主体的担保依赖高,综合资金成本较高。
二、海外电力投资企业融资战略的构建
(一)设置战略目标
针对以上行业特点,笔者所在中水电海外投资有限公司(以下称中水投资)刚从集团的专业国际公司中分立设立,拥有三个运营电站项目、两个在建项目和若干前期追踪投资项目,其中三个项目正处于融资阶段。公司整体受到集团公司的战略支持,三年发展战略对公司资产规模和经营业绩要求较高,公司发展规模亟待扩大,短期资金压力较大,中长期融资战略亟待规划。
对此,中水投资制定了“拓展融资渠道、解决资金缺口;优化融资结构、提升融资质量;构建融资平台,实现持续发展”的短、中期和长期融资战略目标。
(二)制定融资策略
公司针对海外投资业务特点,对境内银行融资、境内发债、内保外贷、境外人民币发债、境外美元发债、香港联交所首次公开发行、境外投资项目引入战略投资者等境内、外多种融资方式进行了比较分析,制定并实施了以下融资策略:
1.利用政策性银行贷款进行项目融资。为提高资本金收益率和发回杠杆效应,公司对境外电力投资项目要求在同时满足所在国政府、中国投资主管部门、融资银行要求的最低资本金比例进行配套项目融资,并优先选择境内政策性银行作为项目融资的贷款行。在境外电力投资绿地项目上,公司对项目选择时首选政策性银行认可的项目,并在项目的推进过程中严格落实政策性银行的贷款条件,以争取最优惠的资金成本。
2.积极与国内银行联系,充分获得国内商业银行在流动资金贷款上的优势,以及政策性银行在项目融资方面的优势,确保公司资金链安全。同时拓宽融资品种,创新融资方式和结构,充分利用各银行特色业务,解决公司个性化需求。
3.积极筹建香港投融资平台公司,开拓海外融资渠道。
建立香港投融资平台公司后,公司筹划了香港公司的控股结构,确立了融资四步规划:
第一步,以投资项目为背景,开展人民币债券和美元债券的发行工作;
第二步,以单个投资项目或项目组合为主开展资本金融资,主要方式通过引入风险投资基金和战略投资者等稀释投资项目股权的方式分散资金压力;
第三步,在投产项目规模不断扩大的基础上,条件成熟时适时对部分风险可控的已投产项目进行股权融资、债务再融资或者卖断融资;
第四步,做大做实香港公司,形成海外投资业务在不同产业群中不同阶段的项目组合,实现各业务板块独立上市或者公司整体上市,建立可持续的直接和间接融资模式。
通过以上逐步开展的内保外贷、内保外债(美元债或人民币点心债)、直接发债、香港上市等业务,用长线资金解决公司资本金不足问题。
4.利用香港成熟的金融市场和市场上常见的套期保值工具,在开展融资创新的同时,控制融资风险、降低融资成本。
5.充分利用中国出口信用保险公司的海外投资保险政策,根据境外投资项目所涉及的政治风险种类及风险程度,针对性地投保汇兑限制、战争及政治暴乱、违约、经营中断等海外投资保险,以规避相应的风险,同时减轻项目融资银行对投资主体的担保涉入程度。
6.关注和及时申请国家境外投资合作专项资金,降低投资成本。为了加强和规范外经贸发展专项资金管理,完善外经贸促进政策,构建开放型经济新体制,培育国际经济合作竞争新优势,中央财政安排了外经贸发展专项资金,用于优化对外贸易结构、促进对外投资合作、改善外经贸公共服务等作用。其中对符合条件的境外投资合作项目予以资本金投入、直接补助及贷款贴息的专项资金支持。中资企业境外电力投资规模大,财务费用高,如能积极有效地利用国家专项资金支持政策,将使中方投资主体获得可观的资金收入,降低境外投资成本。
三、海外电力投资企业融资短期战略的实践效果
(一)利用表内外多维度融资,切实保障资金安全
通过融资战略的实施,笔者所在公司完成了境外三个投资项目的融资闭合,解决了三个项目的中长期资金,通过内保外贷融资、可用于资本金用途的外储资金贷款、对外承包工程合同融资、出口订单融资等融资手段解决了首个战略期的短期流动资金需求,另外通过香港发行人民币债券及香港发行美元永续债的方式为境外电力投资项目筹措了成本相对较低、资金量较为可观的资本金,满足了公司全部在建项目及数十个海外电站投资项目前期推进资金需求。
(二)合理分担项目风险,减少中方投资主体担保
为节约集团担保资源,合理分担项目风险,中水投资认真分析境外投资项目的经济强度,拆分项目结构,分解项目风险,力争实现有限追索权甚至无追索权的项目融资。经过不懈的努力,在2013年融资闭合的海外控股某水电投资项目,通过与当地电力公司商签购电协议(PPA协议)、向中国出口信用保险公司投保海外投资政治险、与项目贷款行签署包括项目公司股权质押、项目资产抵押、项目公司账户监管等在内的一系列银行协议,最终由股东方只提供了贷款总额11%的担保取得了项目贷款,成功实现了有限追索权的项目融资。
(三)利用多种融资创新模式,全面拓宽融资渠道
通过境内一般商贷、资本金专项贷款、内保外贷融资、境外项目贷款、境外资本市场债券融资方式的实践,全面拓宽了融资渠道。特别是通过境外直接融资过程中的路演及国际评级,境外投资者对公司的了解得到大大增强,为企业今后的中长期融资战略的实施奠定了基础,同时也增强了公司的海外投资合作机会,服务了公司的整体战略。
(四)利用融资方案比选优化,有效降低融资成本
通过融资筹划与实践,中水投资实现了融资年均综合费率3.79%,较央行同期人民币贷款基准利率节约成本近40%,效果显著。
在融资过程中,公司针对人民币债券的资金现金流风险和汇兑风险,采取了美元-人民币交叉货币掉期工具,有效规避了外币融资与用款的敞口风险,并获得了融资成本下浮0.95%的附带收益,达到了融资的风险控制与资金成本节约的目标。
(五)积极申报国家专项资金,减轻投资成本
通过2013~2014年的积极关注与申报,中水投资连续获得了相应的专项资金,虽然资金总量有限,但对于公司进一步拓展海外投资市场提供了最直接的帮助。
电力市场营销战略 篇6
一、建立有竞争力的薪酬体系
薪酬管理是整个人力资源管理的核心，有竞争力的薪酬制度是留住人才的重要环节，它是整个激励机制的基础。我国现有电力企业薪资结构基本上是在全国第三次工改后逐步建立起来的、以岗位技能工资为核心的管理体系。其后虽经多次调整，技能工资在工资总额中的比例逐步减少，但结构未做大的改变。
对市场经济下的电力企业来说，要从原有的、以工资管理为核心的工资支付管理制度中摆脱出来，建立企业的薪酬管理委员会是必不可少的。其主要职能是为电力企业构建一个新的、完整的薪资体系：它不但包括企业及其下属单位工资总额的分配方式、还涵括住房贷款计划、福利待遇、职务消费等，从而彻底摆脱以往电力企业由工资科 (处、室) 的垂直管理模式。
随着电力体制改革的不断深入，属于年功序列制性质的技能工资是否还有存在必要是一个值得我们探讨的问题。不同性质和不同环境的电力企业，其薪酬体系建立的侧重点必须有所区分：对于上市的电力企业，在其薪酬体系中侧重点应在高管人员期股期权方面;对于电力供应业，由于仍处于天然垄断地位，其侧重点应放在绩效考核方面;对于电力监管业来说，由于其准政府的职能，其薪酬体系的重点应放在高福利方面。
二、建立良好的人才储备机制和员工晋升通道
从职工总数来看，即量的方面，电力企业有一支庞大的职工队伍。在质的方面，目前职工队伍人员技术素质己不适应电力系统这样一个技术密集型行业的需要，员工工作的主动性和积极性较差。员工只能进不能出 (除退休、死亡之外) ，长期实行过分稳定的人事政策，员工的安全性过强，极少和正式职工终止劳动合同，工作压力小，是产生以上现象的主要原因之一。当员工感觉到工作是无比稳定的时候，自然不用担心失业和下岗，在这种情况下，很难全身心地投入工作，认真程度会大大降低，不利于人才的发展和成长。
因此，从电力企业发展的角度考虑，保持公司员工适度的流动，“能者上、平者看、庸者下”，这样才能最大限度地挖掘人力资源，保持企业蒸蒸日上。从大量企业调查的结果来看，企业每年保持3%-5%的人员流动率都是相对合理的。强制性地在企业中保持人员适当流动，不断给员工施加有益的活力，既可保持员工流动率的合理比例，逐步减少人员，又保证了员工队伍整体素质的提高。
构建完善的人才储备机制也相当重要。一个企业中应该将人才划分为1-N个等级，不同等级之间可按1:N的不同比例进行配备。能力最强、担任职务最高的为1级，往下依次类推。如果建立了很好的人才储备机制，并对员工进行持续有效的培训，他们的能力将得到不断的提高。这样，一旦上一个等级的员工离开，马上可以提升下一级员工顶替其工作。同时，要打破长期以来电力企业员工晋升过程中人为因素过于明显的弊端，建立科学的人才管理体系和数据化的绩效考核也十分重要。
三、培育适合电力企业发展的企业文化
在构建电力企业人力资源管理体系的同时，必须和构建电力企业文化紧密联系在一起。建国后几十年中，电力企业自发性的、缓慢地形成了自己的内在统一价值观。它的形成，与电力企业长期以来所处的独特环境和自身条件紧密相连。电力企业内部员工的各种传统观念和在平时工作养成的习惯经长时间潜移默化，在一定程度上已经自发形成了强烈的电力企业文化，无论是电力企业期望的或不希望出现的。电力体制改革后，电力企业面临的环境与以往有极大差异，在人才竞争十分激烈的今天，留住人才的课题又严峻地摆在面前。留住人才靠什么?经验证明，不是靠控制，而是靠有渗透力的企业文化和对人力资源的尊重。
构建电力企业文化的核心是重新整合电力企业内在统一的价值观，重新整合电力企业文化。当每个人的热情、观念、行动各不相同时，企业的合力必然低于每个人努力的总和，相反，当每个人的价值观念一致时，企业的合力必然大于每个人努力的总和。
四、留住人才，留住知识
留住人才，更要留住知识，这是电力企业适应市场经济人才激烈竞争的策略之一。我们常常看到，不少企业因人才流失带走了企业的技术秘密、管理数据库、客户资料及企业销售渠道等关键资源，企业为此遭遇危机。要解决这一困境，对每一个企业来讲，应该未雨绸缪，将散见于日常管理中的人才资本、客户资本贯以“留住人才为前提，留住知识为目标”的人力资源经营理念，把经营管理过程中的技能技巧、技术秘密、营销渠道、客户资料等关键知识以数据库、管理软件等文件形式进行备份，同时在人才招聘、甄选时就应有相应的措施，如法律责任的界定、损失赔偿等规章制度，以防止因人才流失导致企业陷入危机。通过以上工作，系统地将企业的人力资本、客户资本有效提炼为企业的知识结构资本。这样企业的无形资产就不会因为个人因素而流失。
21世纪的中国电力工业是一个充满生机与活力的朝阳产业。在“以人为本”的人力资源战略指导下，竞争中的电力市场与变革中的电力企业将蕴含着更多的机遇，会吸引更多的有识之士加盟，从而保持中国电力事业的持久繁荣。
参考文献
[1]、魏明波, 浅谈电力企业人力资源开发[J], 新疆电力, 2006 (03)
电力市场营销战略 篇7
1. 供电企业发展竞争外部环境严峻
随着经济社会的发展, 电力管制放宽, 特别是市场经济体制下, 价格的调整和上涨很容易引起广大用户的不满意, 造成大量用户流失, 供电企业在市场竞争中失去消费者市场。特别是社会传媒和大众传媒随着信息化、数字化社会的发展, 用户对于电价、收费以及电量计量的监督意识增强。同时, 在保护环境, 建设生态文明的新形势发展下, 供电企业对于环境保护方面投入大量的资金, 增加了供电企业的运营成本。随着国家宏观经济的调整以及经济增长方式的转变和发展, 用户对于电力需求的增长放缓, 但是供电企业由于内部发展机制的不完善, 不能适应市场经济发展的要求。
2. 供电企业发展竞争内部环境不容乐观
在市场经济体制不断深化和改革的新形势下, 供电企业要发展, 必须树立市场观念, 转变市场发展理念, 增强市场竞争观念。在供电企业内部现行行业发展中, 经济管理运营体制不健全。特别是在新一轮电力改革中, 面对复杂变化的市场环境, 供电企业内部必须逐步放开售电业务, 进一步引入竞争机制, 才能顺应市场在资源配置中的决定性作用。同时, 在机遇和新挑战面前, 供电企业要想持续健康发展, 必须坚持安全高效, 鼓励改革创新, 满足国家供电安全和节能减排要求。
二、关于新形势下电力竞争与战略管理问题的相关思考
1. 建立新的经营管理模式, 实施战略管理
在新形势下, 要增强供电企业发展的竞争力, 必须建立新的经营管理模式, 实施企业经营发展战略管理模式, 才能推动供电企业不断向前健康发展。不断深化和改革供电企业运行机制和体制, 不断规范供电企业的业务发展流程。同时, 供电企业必须熟悉掌握市场经济发展的规律, 运用价值规律和供求规律及时调整市场, 规划企业发展, 形成合力科学地经营管理运营模式。
2. 引进优秀人才, 完善人才管理机制
二十一世纪激烈的市场竞争, 关键是人才的竞争。因此, 要增强供电企业发展的竞争力, 必须引进优秀人才, 完善供电企业人才发展管理机制, 才能推动企业稳定健康持续发展。通过引进优秀人才, 增强供电企业发展的创造力, 为供电企业发展注入新鲜的血液。在管理层上, 提升企业领导人的综合素质, 增强在重大事件中决策力和执行力。根据供电企业发展, 合理调整人力资源结构, 引进优秀的人才, 不断提高企业运营的效率, 降低企业发展管理的运营成本, 是供电企业增强竞争力重要方向。
3. 依靠科技, 不断增强企业发展的竞争力
科学技术是第一生产力, 在企业生产中, 依靠科技进步, 是提高供电企业在激烈市场竞争中关键。增强供电企业发展的科技含量, 在设备管理和技术优化升级上不断实现供电企业发展的自动化和信息化。通过供电企业发展的实际情况, 根据供电企业的人员结构、运行机制、资金运行等等情况, 不断提升供电企业的科技发展生产力, 从而达到提升劳动生产效率, 降低企业生产管理成本的目的。提升供电企业发展的科技竞争力和创新力, 在市场经济竞争中形成自身特色的企业文化形象和品牌发展战略模式。
4. 形成行业核心竞争力的管理目标
在新一轮的电力体制改革中, 国家鼓励以混合所有制方式发展配电业务。同时面向市场主体放开增量配电投资业务, 充分说明社会资本投资对电网控股的实现, 在电力管理运营以及权利上需要切实履行相同的责任和义务。供电企业售电市场广阔, 供电企业必须适应市场经济体制改革的发展, 在激烈的市场竞争中形成以服务用户为核心, 以经济、优质、安全、环保为经营原则。同时, 在新形势下, 供电企业实行自主经营, 自担风险, 自负盈亏, 自我约束的管理目标, 形成行业核心竞争力, 鼓励供电企业提供能源管理、综合节能和用电咨询等服务, 不断增加供电企业的附加值, 在激烈的市场竞争中发展核心竞争力。
三、研究新形势下电力竞争与战略管理问题的现实意义
1. 有利于增强电力产业可持续竞争力
在二十一世纪, 供电企业发展正处于不断转型升级的时期, 要迎接未来挑战, 供电企业通过制定调整供电企业在市场经济发展中的相关运行机制和管理模式, 有利于增强供电企业发展的可持续竞争力。在供电企业发展理念、经营模式、发展战略上制定正确的发展机制, 有利于迎接供电企业面临的严峻的市场环境, 从而为供电企业发展赢得用户的青睐和市场的需求, 提升供电企业发展的竞争力和推动力。
2. 满足人民的日常生活的需求
在供电企业发展中, 通过明确供电企业经营发展的相关战略, 将供电企业发展提高到战略高度, 不断增强供电企业为人民服务的水平和能力。在激烈的市场竞争中, 供电企业不断规范自身发展, 形成自身特色的组织结构和管理运行模式, 建立与外部市场环境相适应的发展战略, 有利于满足广大用户在开放的市场环境中对于供电企业发展的监督和服务需求。同时, 满足广大用户对用电发展的需求以及环境可持续发展的需求, 有利于供电企业为广大用户提供方便、快捷的服务。
3. 有利于促进供电企业深化改革
在新形势下, 供电企业面临着巨大的挑战, 通过加强供电企业战略管理和研究, 有利于企业在经济体制改革的新形势下, 促进供电企业深化改革。进一步提升供电企业战略调整规划能力, 在供电企业发展的战略目标、企业文化、战略性共识方面不断做出规划调整。同时在企业的组织结构以及相关的运行机制、管理经营模式合理科学有效的配置资源, 不断规范和调整供电企业发展的相关制度, 增强供电企业的组织协调能力以及应对风险的能力。针对供电企业发展面临的挑战, 及时做出客观的调整和应对, 有利于增加供电企业发展的经济效益, 不断提升供电企业发展的竞争力。
参考文献
[1]刘志坦.产业链视角下发电集团发展战略研究[D].武汉大学, 2011.
电力市场营销战略 篇8
【关键词】电力企业；战略导向；全面预算管理体系
一、电力企业建设全面预算管理体系的必要性
1.优化资源配置的需要
将有限的企业资源在企业内部部门之间通过不同途径进行合理配置需要电力企业预先进行科学合理的规划，建设一套全面的预算管理体系，发挥出影响目标利润各种因素的潜能，把与企业目标利润相联系的各项经济活动连接起来，实现资源的有效分配，提高协同作业，改善经营管理，形成具有系统化、人本化、战略化的现代管理体系。
2.加强战略管理的需要
作为联系公司战略与经营绩效的有效方式，全面预算管理可以通过预算的形式将既定的战略加以固化和量化，协调好供应链、价值链和作业链之间的相互关系，使电力企业制定的发展战略得到很好的贯彻执行，以实现企业的经营目标。
3.電力行业所具有运营特性的需要
供电企业在现阶段实行的预算管理模式是以成本为起点，政府的主管部门制定电力的市场价格，销售的电价也比较稳定，因此供电企业只有在制定目标利润时着眼全局，通过科学的预测，精准把握市场动向，剔除存在的浪费和效率低下部分，制定最佳的经营预算方案，以降低企业的决策风险，实现增收节支的目标，进一步提高企业的运营管理能力，经营的行为更符合市场的客观需求，这就凸显全面预算管理体系的重要性。
二、电力企业如何构建全面预算管理体系
1.建立预算管理目标体系
预算编制是预算管理中的重要环节，而预算目标的确定是其中的一个重要任务，作为预算管理前期一项重要工作，预算目标的确定及分解是预算管理能否取得成功的关键，电力企业需要根据自身所处的环境并通过指标的相互配合表达企业的长期发展战略和企业的经营目标，从而实现建设一个目标体系。长期以来，电力企业的财务预算管理模式比较粗放，显然已经不能适应在市场经济发展的条件下电力企业管理越来越规范、财务预算管理也呈现科学化、体系化和实用化的要求。截止到目前大部分电力企业都已经建立了预算管理体系，一部分更是初步建立了全面预算管理的模式，这能够加强企业的管理，提高企业的盈利能力，进一步推进电力企业的发展。
2.建立预算考评体系
预算考评在预算管理中起着承上启下的作用，具有非常重要的作用，在进行预算考评时，需要注意对不同的分析对象要使用不同的评价指标，采取不同的考评方法，只有这样才能够准确合理的对预算管理进行定位，有效配置企业资源，提高经济效益。通过有效结合定性指标来制定定量指标，结合相对指标来考核绝对指标，考核局部目标时同样需要重视整体目标，只有把这些目标充分结合起来，才能更好的建立预算管理考评体系。通常情况下，对于电力企业中以利润为中心的部门，采取营业利润、营业利润率等指标，对于以成本为中心的部门，采取的是成本费用控制总额、升降率等指标体系，对于子公司采取的考核指标是剩余收益。在对企业的考评中定量指标使用的较多，但同样也应重视定性指标的作用，否则就会导致考评效果不佳。电力企业的装置设计要求使用电力材料， 一直以来电力企业的电力材料消耗水平较高，而优质的电力材料由于属于稀缺品种所以价格始终处于高位，这就在很大程度上压缩了电力企业的利润，这时如果技术部门认为可以采用低品质的电力材料来替代，降低成本，电力企业的材料消耗就会突破预算指标，材料消耗就会增加，此时，考评指标就需要从企业的整体出发。
3.建立预算组织管理体系
对电力企业来说，全面预算管理是加强企业经营管理，提高竞争力，增加经济效益的有效途径，因此全面预算管理是电力企业加强内部管理的重要基础。成立专门的预算管理组织机构，把各单位、各部门的主要行政负责人确定为预算管理的第一责任人，明确责任、加强领导，切实落实各项举措。预算组织体系是以电力企业自身的组织结构为基础，是企业的重要组成部分，电力企业需要对自身的组织结构进行有效的调整以适应外部环境的不断变化，实现组织的平衡，全面预算管理也是以企业的组织结构为基础，根据外部环境的不断变化而调整，主要由参与预算的编制、审定、协调的机构和人员负责全面预算管理的执行，与组织预算管理密切相关，是构建科学、合理预算管理组织体系的重要组成部分。
4.全员参与全面预算管理建设
因为全面预算管理涉及到电力企业日常经营活动的各个方面，由不同的部门和人员来承担，所以全面预算管理需要全体员工积极参与，电力企业可以通过实施有效的激励措施，调动员工参与全面预算管理的积极性和主动性，使全面预算管理成为电力企业最主要的管理思想。
三、结束语
我国大部分电力企业目前都已经建立了全面预算管理体系并取得了很好的效果，大大提高了电力企业的经营管理水平，成本控制的效果非常明显，同时应建立统一规范并涵盖财务会计、财务管理和管理会计等诸多内容的全面预算管理体系，强化在电力企业全面预算管理体系中财务管理的重要地位。
参考文献：
[1]刘永庆.关于我国企业全面预算管理体系构建的探析[J].现代经济信息，2010，（17）
[2]胡春燕.电力企业全面预算管理的现状分析[J].企业导报，2012，（12）
电力市场营销战略 篇9
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司 报告目录: 第1章：电力勘察设计行业发展综述 1.1 电力勘察设计行业基本概念 1.1.1 工程勘察设计的概念 1.1.2 电力勘察设计行业定义 1.1.3 电力勘察设计主要范围与内容 1.1.4 本报告框架体系及研究方法 1.2 电力勘察设计行业发展综述 1.2.1 工程勘察设计行业的发展历程 1.2.2 电力勘察设计企业的发展阶段 1.2.3 电力勘察设计行业的地位分析 1.3 电力勘察设计行业的发展特征 1.3.1 电力勘察设计行业技术特征 1.3.2 电力勘察设计行业资源特征 1.3.3 电力勘察设计行业客户特征 1.3.4 电力勘察设计行业产品特征 1.3.5 电力勘察设计行业价值链特征 1.3.6 电力勘察设计行业生产特征
第2章：电力勘察设计行业外部环境分析 2.1 电力勘察设计行业的政策环境分析 2.1.1 电力体制改革对行业的影响 2.1.2 相关政策法规对行业的影响 2.1.3 勘察设计行业体制改革对行业的影响 2.1.4 电力勘察设计行业主要标准规范 2.2 电力勘察设计行业的经济环境分析 2.2.1 国内gdp增长分析
（1）国内gdp增长分析
（2）gdp与电力勘察设计行业的相关性分析 2.2.2 国内工业增加值增长分析
（1）国内工业增加值增长分析
（2）工业增加值与电力勘察设计行业的相关性 2.3 电力勘察设计行业的社会环境分析 2.3.1 行业的区域壁垒
2.3.2 行业发展面临的环境保护问题 2.4 电力勘察设计行业的技术环境分析 2.4.1 电力勘察设计行业的技术现状 2.4.2 电力勘察设计行业的技术成果
（1）工程咨询成果
（2）电力工程勘察设计企业qc获奖情况 2.4.3 电力勘察设计行业的技术与国外的差距 2.4.4 电力勘察设计行业的技术趋势分析
第3章：电力勘察设计行业发展现状及运营分析 3.1 电力勘察设计行业发展规模分析 3.1.1 电力勘察设计行业资产总额 3.1.2 电力勘察设计行业新签合同额 3.1.3 电力勘察设计行业总产值分析 3.1.4 电力勘察设计行业人力资源分析 3.2 电力勘察设计行业经营效益分析 3.2.1 电力勘察设计行业营业收入 3.2.2 电力勘察设计行业利润总额 3.2.3 电力勘察设计行业净利润 3.2.4 电力勘察设计行业盈利能力
（1）行业销售利润率指标分析
（2）行业销售净利率指标分析
（3）行业总资产报酬率指标分析 3.3 电力勘测设计细分业务经营分析 3.3.1 行业业务结构特点分析 3.3.2 总承包业务经营情况分析 3.3.3 勘察设计咨询业务经营情况分析 3.3.4 监理业务经营情况分析 3.3.5 境外业务经营情况分析
（1）境外业务合同额分析
（2）境外总承包合同额分析
（3）境外勘测设计及咨询服务合同额 3.4 工程阶段项目设计容量完成情况 3.4.1 发电工程完成情况分析（1）发电工程设计容量分析
（2）发电工程设计容量构成 3.4.2 变电工程完成情况分析
（1）变电工程设计容量分析
（2）变电工程设计容量构成 3.4.3 送电工程完成情况分析
（1）送电工程设计容量分析
（2）送电工程设计容量构成 3.5 电力勘察设计行业信息化分析 3.5.1 电力勘察设计行业信息化现状分析 3.5.2 电力勘察设计行业信息化建设的意义 3.5.3 电力勘察设计行业信息化主要问题 3.5.4 电力勘察设计行业信息化发展方向
第4章：电力勘察设计行业竞争态势分析 4.1 电力勘察设计行业竞争态势分析 4.1.1 电力勘察设计行业竞争层面分析
（1）行业第一竞争层面及竞争特点
（2）行业第二竞争层面及竞争特点
（3）行业第三竞争层面及竞争特点 4.1.2 电力勘察设计行业竞争强度分析
（1）现有企业间的竞争
（2）下游客户议价能力分析（3）潜在进入者威胁分析
（4）替代品威胁分析
4.1.3 电力勘察设计企业的竞争力培养策略 4.2 电力勘察设计行业隶属等级竞争格局 4.2.1 不同隶属等级签订合同格局分析
（1）新签合同总额格局分析
（2）境外新签合同额格局分析 4.2.2 不同隶属等级完成产值格局分析 4.2.3 不同隶属等级财务指标格局分析 4.2.4 不同隶属等级工程总承包业务格局 4.2.5 工程阶段项目设计容量格局分析
（1）发电工程设计容量格局分析
（2）变电工程设计容量格局分析
（3）送电工程设计容量格局分析 4.2.6 不同隶属等级人力资源格局分析 4.3 电力勘察设计行业所属集团市场格局 4.3.1 各所属集团签订合同格局分析
（1）新签合同总额格局分析
（2）境外新签合同额格局分析 4.3.2 各所属集团完成产值格局分析 4.3.3 各所属集团财务指标格局分析 4.3.4 各所属集团工程总承包业务格局 4.3.5 工程阶段项目设计容量格局分析
（1）发电工程设计容量格局分析
（2）变电工程设计容量格局分析
（3）送电工程设计容量格局分析 4.3.6 各所属集团人力资源格局分析
第5章：电力勘察设计下游行业运营分析 5.1 电源建设现状及趋势分析 5.1.1 电源建设总体情况
（1）电源建设规模分析
（2）电源建设投资结构 5.1.2 火电建设情况分析
（1）火电建设投资分析
（2）火电装机容量分析 1）火电装机容量 2）火电装机结构
（3）火电重点建设工程 1）已建重点工程 2）在建、拟建重点工程
（4）火电建设发展规划及趋势 5.1.3 水电建设情况分析
（1）水电建设投资分析
（2）水电装机容量分析 1）水电装机总量 2）水电装机结构 3）水电装机规划
（3）水电重点建设工程 1）已建重点工程 2）在建、拟建重点工程
（4）水电建设发展规划及趋势 5.1.4 核电建设情况分析
（1）核电建设投资分析
（2）核电装机容量分析
（3）核电重点建设工程 1）已建重点工程 2）在建、拟建重点工程
（4）核电建设发展规划及趋势 5.1.5 风电建设情况分析
（1）风电建设投资分析
（2）风电装机容量分析 1）风力发电装机总量 2）风力发电装机预测
（3）风电重点建设工程 1）已建重点工程 2）在建、拟建重点工程（4）风电建设发展规划及趋势 5.1.6 光伏发电建设情况分析
（1）光伏发电装机容量分析
（2）光伏发电重点建设工程 1）已建重点工程 2）在建、拟建重点工程
（3）光伏发电建设发展规划及趋势 5.2 电网建设现状及趋势分析 5.2.1 电网投资分析
（1）电网投资规模分析
（2）电网投资重点分析
（3）智能电网投资分析 1）智能电网投资规模 2）智能电网投资结构
（4）特高压电网投资分析
（5）电网投资规划分析 5.2.2 电网建设分析
（1）电网建设规模分析
（2）电网各环节建设分析 1）输电环节建设分析 2）变电环节建设分析 3）配电环节建设分析（3）智能电网建设最新进展 5.2.3 智能电网建设发展规划及趋势
（1）国家电网2016年智能电网项目建设规划
（2）《关于促进智能电网发展的指导意见》深度解读
（3）我国智能电网行业三大领域发展趋势分析 1）智能电网及智能成套设备 2）智能配电 3）控制系统
第6章：电力勘察设计企业工程总承包转型与提升策略 6.1 电力勘察设计企业总承包转型需求 6.1.1 行业转型升级的市场环境 6.1.2 行业转型升级的政策环境 6.1.3 行业转型升级的业内环境 6.2 电力工程总承包模式分析 6.2.1 电力工程总承包的相关概念
（1）电力工程总承包的内涵
（2）电力工程总承包的承包主体
（3）电力工程总承包的三种主要模式
（4）电力工程总承包模式的优点 6.2.2 国外大型公司总承包经验借鉴 6.2.3 电力工程总承包模式在我国的发展现状 6.3 电力勘察设计企业向总承包转型模式 6.3.1 电力勘察设计企业转型模式分析
（1）“一步到位”式
（2）“齐头并进”式
（3）“循序渐进”式
（4）“以静制动”式
6.3.2 电力勘察设计企业转型模式适用条件
（1）转型的外部环境要素
（2）转型的内部环境要素
6.3.3 电力勘察设计企业转型模式的选择 6.4 电力勘察设计企业总承包业务发展方向 6.4.1 电力勘察设计企业总承包业务现状 6.4.2 电力工程总承包管理模式
6.4.3 电力勘察设计企业总承包业务发展方向 6.5 电力勘察设计企业总承包经营难点分析 6.5.1 工程总承包的政策保障体系不足 6.5.2 电力行业自身特点限制工程总承包的开展 6.5.3 电力勘察设计总承包国际市场竞争力不足 6.5.4 电力勘测设计企业作为总承包方存在的问题 6.6 电力勘察设计企业总承包能力提升策略 6.6.1 工程总承包能力的核心竞争力分析
（1）技术开发能力
（2）管理决策能力（3）项目管理能力
（4）市场运作能力
（5）***能力
6.6.2 提升工程总承包能力的外部环境
（1）产业结构分析
（2）业主需求分析
（3）***需求分析
6.6.3 提升工程总承包能力的内部条件
（1）人力资源条件分析
（2）组织结构条件分析
（3）技术水平条件分析
6.6.4 提升工程总承包能力的策略选择
（1）提升工程总承包能力的市场策略选择
（2）针对合作伙伴的策略选择
（3）电力设计企业自身的策略选择 6.7 电力勘察设计企业工程总承包案例分析 6.7.1 db电力设计院的基本情况
（1）db电力设计院简介
（2）db电力设计院技术水平
（3）db电力设计院工程总承包项目
6.7.2 db电力设计院提高工程总承包能力的具体措施 6.7.3 对db电力设计院改革措施的总结分析 第7章：电力勘察设计行业服务营销策略分析 7.1 电力设计营销服务的重要性分析 7.1.1 电力设计行业的营销特殊性 7.1.2 电力设计行业营销策略设计的重要性 7.2 电力勘察设计服务质量和生产率分析 7.2.1 电力勘察设计行业提高服务质量
（1）电力勘察设计行业服务质量现存问题
（2）电力勘察设计行业服务质量提高对策 7.2.2 电力勘察设计行业提高生产效率
（1）电力勘察设计行业生产效率现存问题
（2）电力勘察设计行业生产效率提高对策 7.2.3 处理好服务质量和服务生产率关系 7.3 电力勘察设计行业关系营销策略 7.3.1 电力勘察设计行业关系营销的必要性
（1）竞争主体的多元化
（2）电力设计产品特性
（3）传统营销方式的不足
7.3.2 电力设计行业客户关系营销策略 7.3.3 电力设计行业利益相关者的关系营销策略 7.4 电力勘察设计行业服务营销策略的实施 7.4.1 电力勘察设计企业文化建设 7.4.2 与电力体制改革协调发展 第8章：电力勘察设计行业主要企业经营情况分析 8.1 电力勘察设计企业发展总体状况分析 8.1.1 中国电力勘察设计行业企业总体情况 8.1.2 中国电力勘察设计行业企业信用等级 8.1.3 电力勘察设计行业企业发展路径对比 8.2 区域电力勘察设计企业经营情况分析
8.2.1 中国电力工程顾问集团有限公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.2.2 中国电力工程顾问集团华北电力设计院工程有限公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.2.3 中国电力工程顾问集团东北电力设计院有限公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.2.4 中国电力工程顾问集团西北电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.2.5 中国电力工程顾问集团华东电力设计院经营情况分析（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.2.6 中国电力工程顾问集团西南电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织架构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.2.7 中国电力工程顾问集团中南电力设计院有限公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.2.8 中国电力建设工程咨询公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）公司经营优劣势分析
（6）企业最新发展动向
8.2.9 国核电力规划设计研究院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.2.10 中国水电工程顾问集团公司经营情况分析（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.3 省/市级电力勘察设计企业经营情况分析 8.3.1 河北省电力勘测设计研究院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.3.2 山西省电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力（4）公司主要工程业绩
（5）公司经营优劣势分析
（6）企业最新发展动向
8.3.3 内蒙古电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.3.4 国网北京经济技术研究院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
8.3.5 天津电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.6 黑龙江省电力勘察设计研究院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.7 吉林省电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.8 辽宁电力勘测设计院经营情况分析（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.9 沈阳电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
8.3.10 陕西省电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向 8.3.11 宁夏***自治区电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
8.3.12 浙江省电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.3.13 安徽省电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.3.14 湖南省电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.15 湖北省电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.16 福建省电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
8.3.17 上海电力设计院有限公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
8.3.18 四川电力设计咨询有限责任公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.19 广西电力设计研究院有限公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
8.3.20 广东省电力设计研究院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
（8）企业最新发展动向
8.3.21 深圳供电规划设计院有限公司经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）企业组织结构分析
（3）公司主营业务及资质
（4）企业技术及研发能力
（5）企业人力资源分析
（6）公司主要工程业绩
（7）公司经营优劣势分析
8.3.22 贵州电力设计研究院经营情况分析（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
8.3.23 河南省电力勘测设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
8.3.24 云南省电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向 8.3.25 江西省电力设计院经营情况分析
（1）企业发展简况分析
（2）公司主营业务及资质
（3）企业技术及研发能力
（4）企业人力资源分析
（5）公司主要工程业绩
（6）公司经营优劣势分析
（7）企业最新发展动向
第9章：电力勘察设计行业发展趋势与投资分析 9.1 中国电力勘察设计行业发展趋势 9.1.1 中国电力勘察设计行业发展趋势分析
（1）电力勘察设计行业总体趋势分析
（2）电力勘察设计企业业务结构发展趋势 9.1.2 中国电力勘察设计行业发展前景预测 9.2 电力勘察设计行业投资特性分析 9.2.1 电力勘察设计行业进入壁垒分析
（1）资质壁垒
（2）资金壁垒
（3）人才壁垒
9.2.2 电力勘察设计行业盈利因素分析 9.2.3 电力勘察设计行业盈利模式分析 9.3 中国电力勘察设计行业投资机会 9.3.1 中国电力勘察设计行业重点领域投资机会分析 9.3.2 中国电力勘察设计行业重点区域投资机会分析 9.3.3 “一带一路”背景下中国电力勘察设计行业投资机会 9.4 中国电力勘察设计行业投资风险 9.4.1 政策风险 9.4.2 技术风险 9.4.3 供求风险 9.4.4 宏观经济波动风险 9.4.5 业务结构风险
图表目录
图表1：电力勘察设计主要范围与内容
图表2：报告框架结构图
图表3：工程勘察设计行业的发展历程
图表4：电力勘察设计企业的发展阶段
图表5：电力体制改革对勘探设计行业的影响
图表6：相关政策法规分析
图表7：电力勘察设计行业主要标准规范
图表8：2005-2015年中国gdp增长趋势图（单位：%）
图表9：2007年以来中国gdp与电力勘察设计行业关联性对比图（单位：%）
图表10：2007-2015年全国规模以上企业工业增加值同比增速（单位：%）
图表11：2007年以来工业增加值与电力勘察设计行业关联性对比图（单位：%）
图表12：电力勘察设计行业技术现状
图表13：全国电力勘测设计行业工程咨询成果
图表14：全国电力勘测设计行业qc获奖名单
图表15：2005年以来电力勘察设计行业资产总额（单位：亿元）
图表16：2005年以来电力勘察设计行业新签合同额（单位：亿元，%）
图表17：2005年以来电力勘察设计行业总产值（单位：亿元，%）
图表18：电力勘察设计行业总产值占比情况（单位：%）
图表19：2005年以来电力勘察设计行业人员数量（单位：人）
图表20：电力勘察设计行业职工构成（单位：%）
图表21：2005年以来电力勘察设计行业营业收入（单位：亿元，%）
图表22：2005年以来电力勘察设计行业利润总额（单位：亿元）
图表23：2005年以来电力勘察设计行业净利润（单位：亿元）
图表24：2005年以来电力勘察设计行业销售利润率（单位：%）
图表25：2005年以来电力勘察设计行业销售净利率（单位：%）
图表26：2005年以来电力勘察设计行业总资产报酬率（单位：%）
图表27：我国电力勘察设计行业业务结构（单位：%）
图表28：2005年以来电力勘察设计行业总承包合同额（单位：亿元，%）
图表29：2005年以来电力勘察设计行业勘察设计咨询业务合同额（单位：亿元，%）
图表30：2005年以来电力勘察设计行业监理业务合同额（单位：亿元，%）
图表31：2005年以来电力勘察设计行业境外业务合同额（单位：亿元，%）
图表32：2005年以来电力勘察设计行业境外总承包合同额（单位：亿元，%）
图表33：2005年以来电力勘察设计行业境外勘测设计及咨询服务合同额（单位：亿元，%）
图表34：发电工程设计容量（单位：mw）
图表35：不同隶属等级发电工程设计容量——初可阶段（单位：%）
图表36：不同隶属等级发电工程设计容量——可研阶段（单位：%）
图表37：不同隶属等级发电工程设计容量——初设阶段（单位：%）
图表38：不同隶属等级发电工程设计容量——施工图阶段（单位：%）
图表39：不同集团发电工程设计容量——初可阶段（单位：%）
图表40：不同集团发电工程设计容量——可研阶段（单位：%）图表41：不同集团发电工程设计容量——初设阶段（单位：%）
图表42：不同集团发电工程设计容量——施工图阶段（单位：%）
图表43：变电工程设计容量（单位：mva）
图表44：不同隶属等级变电工程设计容量——初设阶段（单位：%）
图表45：不同隶属等级变电工程设计容量——施工图阶段（单位：%）
图表46：不同集团变电工程设计容量——初设阶段（单位：%）
图表47：不同集团变电工程设计容量——施工图阶段（单位：%）
图表48：送电工程设计容量（单位：km）
图表49：不同隶属等级送电工程设计容量——初设阶段（单位：%）
图表50：不同隶属等级送电工程设计容量——施工图阶段（单位：%）
图表51：不同集团送电工程设计容量——初设阶段（单位：%）
图表52：不同集团送电工程设计容量——施工图阶段（单位：%）
图表53：电力勘察设计企业的竞争分析
图表54：潜在进入者威胁分析
图表55：电力勘察设计行业不同隶属等级新签合同总额格局（单位：亿元）
图表56：电力勘察设计行业不同隶属等级境外新签合同额格局（单位：亿元）图表57：电力勘察设计行业不同隶属等级完成产值格局（单位：亿元）
图表58：电力勘察设计行业不同隶属等级财务指标格局（单位：万元）
图表59：电力勘察设计行业不同隶属等级工程总承包业务格局（单位：万元）
图表60：电力勘察设计行业不同隶属等级发电工程设计容量（单位：mw）
图表61：电力勘察设计行业不同隶属等级变电工程设计容量（单位：mva）
图表62：电力勘察设计行业不同隶属等级送电工程设计容量（单位：km）
图表63：电力勘察设计行业不同隶属等级人力资源格局（单位：人，%）
图表64：电力勘察设计行业各所属集团新签合同总额格局（单位：万元）
图表65：电力勘察设计行业各所属集团境外新签合同额格局（单位：万元）
图表66：电力勘察设计行业各所属集团完成产值格局（单位：万元）
图表67：电力勘察设计行业各所属集团财务指标格局（单位：万元）图表68：电力勘察设计行业各所属集团工程总承包业务格局（单位：万元）
图表69：电力勘察设计行业各所属集团发电工程设计容量（单位：mw）
图表70：电力勘察设计行业各所属集团变电工程设计容量（单位：mva）
图表71：电力勘察设计行业各所属集团送电工程设计容量（单位：km）
图表72：电力勘察设计行业各所属集团人力资源格局（单位：人，%）
图表73：全国全口径发电设备容量及增长情况（单位：亿千瓦，%）
图表74：全国电源工程建设投资结构（单位：%）
图表75：我国火电建设投资规模（单位：亿元）
图表76：中国火电装机容量及增速（单位：万千瓦，%）
图表77：中国火电装机结构（单位：%）
图表78：2011年以来重点火电已建项目清单（投资30亿元以上）（单位：万千瓦）
图表79：水电建设投资规模（单位：亿元）
图表80：水电装机容量规模（单位：万千瓦）
图表81：我国水电装机容量结构（单位：%）
图表82：2005-2020年我国水电装机容量规划（单位：亿千瓦，万千瓦）图表83：核电建设投资规模（单位：亿元）
图表84：全国核电装机容量情况（单位：万千瓦）
图表85：《核电中长期发展规划（2011-2020）》主要内容
图表86：风电建设投资规模（单位：亿元）
图表87：中国风电装机容量情况（单位：万千瓦）
图表88：2015-2050年中国风电发展情景及预测（单位：gw，%）
图表89：中国太阳能光伏发电装机容量（单位：万千瓦）
图表90：中国电网投资规模及增速（单位：亿元，%）
图表91：各阶段电网智能化年均投资规模（单位：亿元）
图表92：2009-2020年智能化投资额及投资比例及预测趋势图（单位：亿元，%）
图表93：智能电网环节投资结构分布（单位：%）
图表94：各阶段智能电网各环节投资比例分布（单位：%）
图表95：各阶段各区域智能化投资结构（单位：亿元，%）
图表96：2009-2020年我国智能电网分阶段发展情况
图表97：国网新增220千伏及以上输电线路及变电容量（单位：万公里，亿千伏安）
图表98：未来我国智能电网的主要特征（单位：万公里，亿千伏安）
图表99：d-b总承包模式
图表100：epc总承包模式
图表101：epc总承包与传统模式不同特征比较 图表102：某电力设计院组织结构现状图
图表103：服务行业的分类
图表104：客户按价值分类情况
图表105：电力勘测设计行业企业信用评价结果公示表
图表106：中国电力工程顾问集团有限公司基本信息表
图表107：中国电力工程顾问集团有限公司组织架构图
图表108：中国电力工程顾问集团有限公司员工学历比重（单位：%）
图表109：中国电力工程顾问集团有限公司员工职称比重（单位：%）
图表110：中国电力工程顾问集团有限公司经营优劣势分析
图表111：中国电力工程顾问集团华北电力设计院工程有限公司基本信息表
图表112：中国电力工程顾问集团华北电力设计院工程有限公司组织架构图
图表113：中国电力工程顾问集团华北电力设计院工程有限公司经营优劣势分析
图表114：中国电力工程顾问集团东北电力设计院有限公司基本信息表
图表115：中国电力工程顾问集团东北电力设计院有限公司优劣势分析
图表116：中国电力工程顾问集团西北电力设计院基本信息表 图表117：中国电力工程顾问集团西北电力设计院优劣势分析
图表118：中国电力工程顾问集团华东电力设计院基本信息表
图表119：中国电力工程顾问集团华东电力设计院组织结构图
电力市场营销战略 篇10
关键词：企业战略,市场营销战略,传统关系,现代关系
优秀的战略是一个企业成功的关键所在, 当今社会企业的经营也已经走进了 “战略取胜”的时代。在企业战略中, 市场营销战略占据了相当重要的位置, 与其形成了无法分割的联系。
1企业战略与市场营销战略
1. 1企业战略
战略就是一种计划, 而计划的目的就在于区别于竞争对手, 在同行中突出优势。面对竞争残酷、变化无常的市场环境, 企业想要求得长期生存和稳定发展, 就必然要根据实际情况和最终目的进行企业战略的策划。从本质上来说, 优秀的企业战略就是保证公司获得利润的途径和手段。
1. 2市场营销战略
市场营销战略, 就是企业为了适应环境和多变的市场, 从全局出发, 以长远的观点和服务企业发展为基础而制定的整体市场营销活动。要进行市场营销战略的策划, 首先要先了解市场、了解竞争行业、了解企业本身, 然后要明确战略目标, 找准定位。当市场营销战略被确定采纳, 就必须通过一些短期可行的操作来检验市场营销战略的长期可行度。
2制定市场营销战略的内外环境
2. 1市场
人口规模、地理分布、年龄分布等因素都严重影响着营销市场的规模。人口的规模决定个人或家庭消费产品的市场规模。而人口的地理分布决定了消费者的地理分布, 因而决定不同的营销市场规模。其次, 不同年龄层的需求不尽相同, 制定营销策划时, 必然要清楚对相应产品有需求的年龄层, 找准市场, 完善策划。
2. 2行业间的竞争
在企业运行过程中, 加深对竞争行业的了解是必须要做的一门功课。明确竞争目标, 时刻关注竞争行业的动向和营销的方式方法, 分析同行同业营销手段的优势和弱势, 在制定市场营销战略时才能突出优势, 避开弱势, 制作出更优秀的市场营销战略。
2. 3企业自身特点
当然, 制定优秀的市场营销策略必然要结合公司的实际情况, 要充分发挥企业自身的优势, 尽量避开企业存在的劣势。与此同时, 企业要不断完善各个部门管理者和职员的工作能力, 不断提升企业的实力与号召力, 这样, 市场营销战略才可以策划得更加符合市场要求, 同时其执行的可行度和完成度也将得以提升。
3市场营销战略与企业战略的关系
3. 1市场营销的作用
市场营销战略帮助协调公司内部各种活动的指导思想和基本手段。它是以企业在激烈的竞争环境下能够长远发展为目标而制定的决策。第一, 它可以让公司内部人员形成明确的共同思想, 有利于企业更合理更充分地利用企业资源, 从而将实现企业目标的可能性提升到最高。第二, 它可以为公司带来丰富多样的合作伙伴, 为公司的发展寻求无限的可能性。第三, 它可以直接了解客户的需求, 有效地留住客源。
3. 2两者的传统关系
大多数的市场营销战略都是根据企业整体战略来制定的, 因此, 传统的观念认为, 市场营销战略只是企业战略的一个分支, 一项内容。也就是说, 要先有了企业战略, 才能有市场营销战略。因为这个观念, 大多企业的运营都是由最高管理者站在让企业持久发展的高度上来描绘企业未来发展的蓝图, 然后再由各个部门的管理者在此基础上制订各个部门的作战计划。这种至上而下的战略制定方式, 导致市场营销战略的制定者们在制定市场营销目标和市场营销战略时受到企业战略计划的引导。在市场营销战略与企业战略传统的被包含关系下, 企业策划出的市场营销战略往往有着很大的局限。或许最开始会得到许多的合作伙伴或客户, 迎来企业的鼎盛时期, 但是, 如果不改变市场营销战略, 不提升市场营销战略在企业战略中的地位, 久而久之就会从根本上失去顾客基础和市场基础, 企业的生存也会存在危险。
本来只拥有一个小酒厂的秦池就是最为明显的案例。 他的酒厂靠有针对性的广告发家, 靠中央电视台广告的中标迎来辉煌时期。他以广告来作为企业战略, 由上至下, 市场营销也围绕这项战略展开。广告可以拓宽市场, 但是并不能创造稳定的顾客流动, 因此, 如秦池一样, 许多以广告或是促销作为战略方针的企业都会在后期陷入困境, 这是不争的事实。就此, 我们不得不承认, 传统的制定企业战略的方法已经走向末路。
3. 3二者的现代关系
因为市场的需求, 企业最大程度地运用职员的优势, 不仅让市场营销人员参与战略策划, 还为企业不同层面提供计划和策略。管理层面也渐渐地从在市场营销战略所取得的成效上来思考企业下一步的发展方向, 因为市场营销处于了解客户需求和价值的最佳位置。随着企业在制定战略上的突破, 市场营销策划在企业实现目标的过程中起到越来越明显的作用, 市场营销战略也开始逐步挣脱企业战略对其的约束和主导, 以较快的速度偏向以目标市场和目标客户为导向的方位。在此基础上, 市场营销战略遵循总体利润领先战略, 突出化战略, 差异化战略, 专一化战略等成功通用战略的原则, 成为企业在同行同业的竞争中出奇制胜的不二法宝。企业制定战略的方式方法也不再只是遵循由上至下的陈规方式, 而是采用自下而上的新颖方式, 形成了新型的逆向关系。
3. 4市场营销战略逐步占据企业战略的核心位置
许多企业对制定市场营销战略的方式方法加以改善和创新, 取得了前所未有的成效。市场营销战略也早已成功跻身为企业战略的核心战略。企业战略和市场营销战略再也不是上司与下属的关系, 而是老板与老板的关系, 相互依存, 相互影响, 相互制约。因为市场营销战略为企业整体上的成功奠定了扎实而不可替代的基础。世界五百强企业里面, 在企业战略上取胜的海尔、沃尔玛等无一不是在市场营销战略上取得了巨大的成功。当然, 这必须要有其他部门以市场营销战略为导向, 策划出与之配备的策略, 这样才能形成以市场营销战略为核心的总体战略。如今, 市场营销战略的好坏可以直接影响整个企业的成败, 所以, 企业的整体战略必须要支持并全力配合市场营销战略的实施。
4结论
战略关注的是怎样才能实现企业目标, 一个合理的战略如果被准确有效的实施, 不仅能让各个层面的工作人员明确公司目标, 让其在工作上尽心尽力, 更能给企业带来空前绝后的收益。从市场营销战略在一个企业中发挥出的作用中我们可以看到, 结合公司的实际情况, 制定优秀的市场营销战略对企业来说是一件至关重要的事情。
参考文献
[1]吕 (契) 莲.面向市场营销战略的竞争情报研究[J].中国商贸, 2011 (8) :43-44, 62.
[2]吕著红.面向企业市场营销战略的竞争情报[J].科技信息, 2011 (33) :896-897.