发展攻略十篇

发展攻略 篇1

“老”技术煤气化独挑大梁

技术现状——竞相发展

近10年来, 我国煤气化技术开发明显加快, 相继开发成功清华气化炉、多喷嘴对置式水煤浆气化炉、航天加压粉煤气化炉、两段式干粉煤气化炉以及灰熔聚流化床粉煤气化炉等煤气化技术, 形成了与国外技术竞相发展的局面。

多喷嘴对置式水煤浆气化炉采用四喷嘴对置设计, 不存在短路物流现象, 高效节能、碳转化率高等优点。

清华水冷壁气化炉:解决了水煤浆气化技术的煤种限制和高能耗点火问题, 具有气化炉操作温度不再受耐火砖的限制, 可以使用灰熔点更高的煤作为原料, 煤种适应性更宽, 覆盖了褐煤、烟煤到无烟煤全煤阶。

两段式干煤粉加压气化炉创新采用两室两段多喷嘴反应、分级气化, 有效气含量可达90%以上, 碳转化率可达99%, 而且煤种适应性好。

HT-L航天粉煤加压气化炉:汇集了水煤浆及粉煤气化技术的优点, 有效气含量可达90%以上, 碳转化可达99%, 单位氧耗低, 对煤种要求低, 而且设备全部实现了国产化。

灰熔聚流化床粉煤气化炉已先后完成系列中试、低压工业应用, 并迈向加压技术示范。该工艺为解决劣质无烟煤气化难题提供了新的技术路径, 达到国际领先水平。

发展趋势——装置大型化

王辅臣指出, 装置大型化是煤气化技术发展的主要趋势, 也是相关产业发展的需要。气流床技术符合装置大型化的要求, 碳转化率较高, 目前这方面展最多。

“相关技术发展也需要大型煤气化技术。”他举例说, 对一个500万吨/年的煤间接液化制油装置, 按每年需2500万吨原料煤计算, 则需3000吨/天的气化装置25台左右。假如煤气化装置规模小, 则所需装置数量多, 操作、管理也很麻烦。

他同时指出, 拓展原料适应性是大型煤气化技术发展的内在要求, 掌握煤气化过程中污染物的迁移转化机理、实现煤气化技术的近零排放也是必然要求。尤其是微量有害元素 (如镉、汞等) 的影响不容忽视, 如一些地方的煤进对炉壁的腐蚀十分严重, 需要花费极大的精力和时间去解决。

王辅臣表示, 煤种适应性强、气化指标先进, 气化炉与喷嘴寿命长、气化炉启动迅速的煤气化技术, 是市场迫切需要的。

对于正在开发的一些新的煤气化技术, 王辅臣认为从长远来看前景不错, 但目前还需要做很多工作。例如, 对地下煤气化技术就有两个必须解决的问题:一是如何实现稳定控制, 二是如何监控、控制煤焦油对环境 (水) 的影响。而对催化气化技术, 如何开发廉价催化剂、如何与合成天然气耦合则是两个不可忽视的问题。

选择依据——五大原则

王辅臣认为, 目前煤气化技术的选择要坚持先进性、适应性、可靠性、环保性原则, 同时要注意知识产权保护。

·先进性原则王辅臣表示, 技术的先进性体现在产品质量性能、工艺水平和装备水平等方面。现代化学工业发展的重要趋势就是大型化、单系列, 煤气化技术也不例外, 大型化是先进性的重要标志之一。他说:“从大型化角度看, 气流床有优势, 从气流床本身的大型化看, 多喷嘴比单喷嘴有优势。”

·适应性原则王辅臣说, 适应性原则表现在两个方面, 一是对原料煤的适应性, 什么样的煤就选择什么样的气化技术;二是与下游装置的配套性, 做不同的产品选择的气化技术也不同。

·可靠性原则可靠性的体现是气化装置能够安全、稳定、长周期、满负荷运行。王辅臣表示, 一般应该采用已经充分验证并有商业化运行业绩的技术。当然对于新技术、新工艺, 也要在充分试验成功的基础上大胆采用, 但前提是对可能的风险要有分析和应对措施。对于尚在试验阶段的新工艺、新设备等, 则要采取积极和慎重的态度。

·环保性原则煤的固有特性决定了煤气化过程会产生废渣、废水和废气, 有些处理难度比较大。因此王辅臣建议企业在选择煤气化技术时还要结合当地的环境状况 (如水资源、大气污染物的环境容量) , 选择清洁高效的煤气化技术, 保证清洁生产。

·知识产权安全原则要注意保护工艺技术来源和所有者的权益。“对于专利技术则要研究其产权问题, 包括其使用范围和有效期限。不要为了贪图小利而侵犯别人的知识产权。”王辅臣提醒说。

清华大学热能工程系教授张建胜也指出, 煤气化气化炉技术的选择必须考虑投资、可靠性、可用率、运行成本、环保、全流程能耗等各个要素。企业在应用煤气化技术时, 应选择经过实际生产检验、有较好的的工业化业绩和运行经验, 能达到长周期稳定运行, 成熟可靠的技术, 在此前提下再考虑先进性。如果不能长周期稳定运行, 就失去先进性的意义, 经济性也就无从谈起。

“新”技术火花相继迸射

褐煤提质与制油新思路:水介质合成气加氢液化

褐煤因其含水量高、热值较低且热稳定性较差, 曾被贴上“劣质煤”的标签。然而, 世界褐煤储量约为4万亿吨, 占煤炭总储量40%以上;我国褐煤已探明储量约为1900亿吨, 占我国煤炭总储量的15%~20%, 且分布相对集中, 如能实现褐煤的有效利用, 则必将为中国“能源梦”和“化工梦”的实现打下厚实的基础。

华东理工大学能源化工系教授张德祥应用非蒸发式褐煤水热处理工艺, 开发了一种褐煤水介质合成气加氢液化新技术, 为褐煤提质与制油引出新思路。

褐煤中含氧量高达20%左右, 主要基团为羧基和羟基, 容易被氧化, 可使煤的燃点和粘结性显著下降。氧碳原子比高, 对煤液化时氢耗、转化率和油产率都产生负面影响。传统的煤液化需要将煤中水分干燥到2.5%以下, 此过程会消耗大量能源。

张德祥团队研究人员将煤样/水按5∶3混合, 在300℃高压反应釜中采用非蒸发式水热处理煤, 使煤中水分以液态水析出, 能耗低, 且煤中挥发分含量明显降低。

元素分析表明, 处理后的煤与原煤相比, 碳元素含量增大, 氧元素含量有所减少, 可知水热处理对原煤具有脱氧提质效果。处理后的煤样经热解得到的煤焦油, 产率较原煤热解的提高了14%左右。

同时, 研究人员直接将新采褐煤湿磨制成水煤浆, 用水煤浆替代油煤浆, 用一氧化碳或合成气取代纯氢气。高活性新氢生成提高了加氢反应速率, 获得较高的液体产品收率, 降低了液化成本, 取得了褐煤直接加氢液化技术的新突破。

该优化集成的褐煤水介质合成气加氢液化新技术, 实现了低氢耗、低能耗、低成本和高产油率。

煤气化联产新系统:适度气化实现气固兼用

大连理工大学教授张岩提出了一种可联产活性炭的适度煤气化新思路, 可应用于IGCC系统或以生产合成气为目的的煤气化系统, 联产活性炭可用于电厂及城镇给水净化、各种废水深度处理以及燃煤电厂烟气脱汞等。

传统的煤气化联产技术基于煤的完全气化, 利用煤气产品, 实现热电联产液体燃料和化学品合成等。总结目前已经商业化的几种大规模煤气化炉特性, 可以发现其共同特点是都以煤的完全气化为目标, 追求碳转化率的最大化 (可达99%甚至更高) 。然而, 张岩认为, 碳转化率的最大化未必就意味着能够实现能源效率的最优化, 过度追求高碳化率可能导致高能耗和低回报。

张岩以日本刚刚开发的CCP两段式空气气化技术举例:其冷煤气效率随着碳转化率的增加而降低, 达到一定程度时就导致发电效率降低。虽然该技术碳转化率高达99.9%, 但其冷煤气效率只有70%~75%。他介绍说, 气化反应后期, 当气化温度一定的时候, 单纯延长反应时间对提高碳转化率是没有帮助的, 只能通过增加氧煤比或者提高反应温度。

张岩提出了对煤进行适度气化的新思路, 通过过程优化和系统集成, 实现气固兼用, 构建以生产低中热值煤气联合循环发电或化学品合成为主干, 联产高附加值活性炭产品的煤电化工及环境材料生产一体化的新型煤气化联产系统模型。

经实验测算, 预计煤气化效率将低于传统煤气化技术1~3个百分点, 煤气热值在1000~2000kcal/Nm3, 基于250MW联合循环发电系统估算, 活性炭生产规模将大于3万吨/年, 生产成本预计低于500元/吨。此外, 该技术环境效益显著, 可实现活性炭生产过程的近零排放;同时活性炭成本降低, 将间接降低水体净化的环保治理成本。然而, 该技术目前尚处于实验室阶段, 只能用来生产低中档产品, 且煤种适应性较窄。

活性炭是环保的有效产品, 但其生产本身又是高能耗、高污染的过程。联产法活性炭没有这些缺陷, 同时对部分类型污水 (如腐殖酸废水) 的净化效果优于传统方法。

近年来, 活性炭的应用领域不断扩大, 不仅在石油、化工、冶金、食品等行业中应用广泛, 而且在环境保护、控制污染等方面也发挥着越来越重要的作用。

高效清洁利用新方法:让火焰在超临界水中闪耀

西安交通大学能源与动力工程学院教授王树众认为, 对煤的高效清洁利用并非没有办法, 现有技术完全可以实现, 只是成本太高。他举例说, 就现有技术而言, 要控制二氧化碳排放, 就会使电厂发电效率下降10%, 经济性很差;而要实现脱硫脱硝, 一年就要花费900亿~1000亿元。“有没有一种技术, 不采用复杂的末端控制, 而在煤的转化利用过程本身就不生成硫氧化物、氮氧化物和飞灰, 同时能够控制二氧化碳排放呢?”他提出了这样的问题。

超临界水可能成为解决这一问题的“钥匙”。

当气压和温度达到临界点 (22.05MPa, 374.3℃) 时, 因高温而膨胀的水和因高压而被压缩的水蒸气会形成一种特殊形态——超临界水 (SCW) 。此时水的液态和气态没有区别, 完全交融在一起, 成为一种新的呈现高压高温状态的液体。据王树众介绍, 超临界水的密度、黏度、离子积和介电常数均明显下降;其扩散系数较高, 约是常温常压下水的100倍, 传质性能好;与非极性气体和烃类物质安全互溶, 而对无机盐几乎不溶解。

王树众说, 目前电厂中应用的超临界机组和超超临界机组均利用了超临界水的这一特点, 但并没有利用好超临界水的其他特有性质。他研究的煤的超临界水气化耦合水热燃烧的发电系统恰恰利用了这些特点。

“超临界水气化、超临界水氧化、超临界水热燃烧这是三个需要讲清楚的概念。”王树众解释说, 超临界水气化利用超临界水的特殊性质, 不加入氧化剂, 将反应物加入超临界水反应器内进行热解气化反应, 制取高热值气体如氢气、甲烷等。该技术的优势在于不生成焦炭, 不产生污染性气体。高温气化会产生硫化氢, 而在超临界水中, 硫以离子的形式存在。超临界水气化的发展方向是耦合其他技术, 或者添加催化剂。

超临界水氧化则是指使有机物、煤及氧化剂完全混溶于水中, 有机物将被氧化分解为小分子物质, 通常为二氧化碳和水;杂原子 (氯、硫、磷) 则被转化为对应的无机酸根;废水中的阳离子和酸根离子一起形成无机盐或氧化物。杂原子都变成了盐, 而盐在超临界水中的溶解度极低。

超临界水热燃烧与常见燃烧现象类似, 反应燃料在水热燃烧反应器内着火并形成“水火相容”的水热火焰。这也是一个氧化反应, 但在水中带有火焰。而超临界水氧化通常不产生火焰。

据王树众介绍, 煤在超临界水热燃烧后, 硫转化为硫酸盐的形式, 氮形成氮气, 没有二氧化硫和氮氧化物的排放。因为煤在超临界水中的存在类似水煤浆, 燃烧后不会形成飞灰, 只会形成泥渣。所以, 该技术本身不会产生硫氧化物、氮氧化物和飞灰, 更加不会形成PM2.5, 且只需要一个简单的脱泥渣过程。同时, 因为二氧化碳完全溶于超临界水中, 且在获取能量的过程中, 也不需要复杂的控制技术。

超临界水热燃烧技术特别适于能源的洁净燃烧及能量的高效回收, 其优势十分明显, 燃料在极短的时间内即可燃尽, 燃烧启动温度低, 解决了盐沉积和腐蚀问题, 反应器内的能量密度大, 能量回收效率高。

王树众表示, 虽然超临界水气化技术对有机物、生物质等比较适用, 但对煤而言效果不佳, 整个过程能量转化效率仍然很低, 所以, 需要与水热燃烧技术相耦合。

固相产物 (半焦) 超临界水热燃烧试验结果表明, 颗粒表面温度高于1090K, 传质过程是氧化燃烧的控制步骤时, 半焦颗粒才可能迅速燃尽。对于毫米级的半焦, 完全燃尽的时间在5~7分钟, 低于微米级的半焦颗粒, 4~7秒内完全燃烧, 反应温度比目前气化炉温度要低得多。

发展攻略 篇2

关键词：节庆,城市节庆营销,攻略

现代节庆活动具有很强的集聚效应, 它日益成为城市旅游的重要吸引物和地方政府进行城市宣传和带动区域发展的新手段, 各地都希望以节庆活动来促旅游、促交流、促发展, 但是要真正做好这些节庆活动的文章, 起到扩大城市影响、增加旅游客源、带动地方经济发展却非易事。城市节庆营销做的好不好对于城市节庆活动成功与否至关重要。

在探讨城市节庆营销之前, 我们先来研究一下节庆。从概念上来看, 节庆是“节日庆典”的简称, 专指在特定时间的庆典活动, 在西方, 常常把节日 (Festival) 和特殊事件 (Special Event) 合在一起作为一个整体来进行探讨, 简称为“节事” (Festivals&Special Events) 。一般说来可以把各种节日界定为“狭义的节庆”, 而把各种节事界定为“广义的节庆”, 我们这里的节庆指的是广义的节庆。而城市节庆营销是指在节庆期间, 利用消费者的节庆消费心理, 通过特定的主题活动 (包括音乐节、艺术节、社团节、运动会、游行活动、展示活动、竞技表演、艺术和手工展览、民族节庆、专题节庆等) , 将公众聚集起来, 分享和庆祝在社会生活中发生的事件, 综合运用各种营销方式和手段, 而进行的推介活动。

随着市场经济的不断发展, 大到北京、上海这样的直辖市, 小到县级市乃至建制镇, 几乎都有各自的节庆活动, 举办节庆的城市 (镇) 数量和每一城市举办的节庆活动的数量, 都还处于陆续增加的趋势之中, 据不完全统计目前全国有各类节庆活动近7000个。城市节庆活动越办越多, 也渐渐趋于完善, 如何通过城市节庆营销活动, 让城市节庆活动主题突出, 与当地文化、经济紧密结合, 集旅游、文化和购物于一体, 在短时间内为举办城市带来大量的人流、物流、信息流与资金流, 使得举办的节庆活动真正有影响、有效益就成为了我们要思考的问题。

攻略一:做好自身竞争条件分析, 寻找优势, 凸显核心竞争力。

在当前复杂激烈的的竞争态势下, 城市节庆活动要在各地纷繁的节庆活动中脱颖而出, 要办出特色, 吸引眼球, 除了提高活动自身的质量、充分满足消费的需要以外, 还必须进行有效的调研分析, 真正做到自知, 才能在名目众多的城市节庆活动中取得优势地位, 成为其中的佼佼者。

这里所讲的自身竞争条件分析, 首先是要分析城市举办活动的优势和劣势。每个城市都不同, 都有自己的特点, 任何的优点或缺点都会对结果产生影响。所以城市在决定举办哪类或哪些节庆活动时, 应首先进行优劣势的分析, 在了解自身的自然环境、人文环境、经济环境和发展需求等情况下, 来确定节庆活动的主题和内容, 如河北吴桥是杂技之乡, 他们就举办杂技节;广东梅州客家山歌富有地域特点, 他们就举办客家山歌节;曲阜是孔子的故乡, 他们就举办了“国际孔子旅游文化节”。

其次在进行自身竞争分析时, 还应根据城市的综合实力状况和旅游业的发展情况来确定节庆活动的规模、节期和水平。像上海、青岛等城市, 综合实力比较强, 国际知名度高, 举办节庆活动的历史较久, 经验比较丰富, 他们就适合举办长期的、国际性的节庆活动, 如青岛的国际啤酒节至今已举办了十八届, 成为了国际知名度较高的酒类节事活动, 在2008年, 青岛国际啤酒节在参选的近7000个节庆活动中独占鳌头, 成功位列中国十大节庆榜首。而上海国际艺术节创办于1999年, 至今已经成功举办了10届, 十年间, 中国上海国际艺术节从一个粗放的节庆活动跻身于世界著名的艺术节行列, 十年间共有50多个国家和地区三万多名中外艺术家300多个中外艺术团体造访艺术节, 共上演中外剧节目600余台, 有300多万观众走进剧场观看演出。

攻略二:进行市场细分, 准确定位, 走差异化、专业化之路。

市场细分 (market segmentation) 是指营销者通过市场调研, 依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异, 把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。市场细分是一个“同中求异、异中求同”的过程。通过市场细分可以寻找到具有类似需求倾向的消费者构成的群体即不同的细分市场, 对于选择目标市场, 发掘市场机会、开拓新市场具有重要作用。

城市节庆活动在细分时可以按照不同的标准来进行, 如按照节庆活动的族属, 可以将节庆活动分为单一民族的节庆活动和跨民族的节庆活动, 单一民族的节庆项目是一些民族所独有的活动, 而跨民族的节庆项目体现为数个民族共有的活动;按照节庆内容可以划分为博览展会型、文体赛事型、节庆活动型和商务会议型;按照节庆主题不同, 可以分为文化艺术主题、自然生态主题、民俗风情主题、地方物产主题、民族宗教主题、科技体育主题和综合性主题等;而如果从举办单位的角度细分的话, 则可以分为市政府挂名主办相关企业承办的、市政府主办交由有关部门和单位牵头承办、市政府和有关机构共同主办并由省和中央有关部门支持配合的三种。

对于城市节庆活动来说, 任何一个节庆活动都难以满足全体消费者差异性的需求, 因此就需要对节庆活动进行细分, 其实每寻找到一种细分标准, 城市节庆活动就可以有不同的、新的内涵, 然后再通过准确定位, 寻找到适合自己城市举办的节庆活动, 例如按照节庆主题不同来分类之后, 曲阜、禹城、浙江的宁海等城市定位于举办文化艺术型节庆活动, 于是就有了曲阜国际孔子文化节、禹城大禹文化节、浙江的宁海潘天寿文化节;哈尔滨、张家界、吉林等城市定位在自然生态型, 于是就举办了中国哈尔滨国际冰雪节、张家界国际森林节、中国吉林雾凇冰雪节;而像盱眙、景德镇等城市定位在了地方物产型, 于是就出现了盱眙龙虾节、景德镇国际陶瓷节。

但是光进行市场细分、准确定位还远远不够, 若想真正在众多城市节庆活动中脱颖而出, 还需要在分析竞争城市及目标消费者的基础上, 根据自己的实际情况, 向专业化方向发展, 走专业化之路。例如杭州市就是按节庆内容分类之后, 定位在了专注于举办博览展会型节庆活动的专业化道路。杭州地处长三角地理中心, 萧山国际机场为国内第五大港, 已开通了22条国际航线, 通往13个国家和地区, 大运河黄金水道将杭州与全国主要城市紧密相连, 交通便捷, 现有浙江世贸中心、杭州和平国际会展中心、杭州市国际会议展览中心、浙江展览馆、国际会议中心等五家主要展览馆, 拥有独立办展、办会的专业会展公司五十余家, 其他从事会展配套服务的企业二百余家, 从业人员两万余人, 会展协会成员单位近七十家;从1929年, 杭州首次举办西湖博览会开始至2009年的第十一次, 在西湖博览会的带领下, 杭州的会展活动快速发展, 电子信息博览会、创意产业博览会、丝绸博览会、汽车展、西湖国际烟花大会等博览展会节庆活动已经成为杭州的品牌。杭州先后举办各类会议五千多个、展览二百多个, 光第十届西湖博览会共实现贸易成交额108亿, 协议引进外资10.50亿美元, 协议引进内资130亿人民币, 杭州已经成为是中国博览展会业的风水宝地。

而海南的三亚市则将自己定位于专门举办文体赛事类节庆活动, 三亚地处海南岛最南端, 濒临南海, 古称崖州, 历史与自然交相辉映的热带滨海旅游度假胜地, 他们依据自己的旅游、地理优势, 先后举办了首届世界太极拳健康大会、世界小姐总决赛、路虎G4全球挑战赛中国精英选拔赛、第25届世界精英模特大赛总决赛、2008环海南岛国际公路自行车赛、2008世界沙滩排球巡回赛三亚公开赛、2008新丝路模特大赛、国际帆船赛、国际铁人三项赛、亚洲高尔夫巡回赛等大型活动, 这些重大赛事举办, 使三亚这座美丽的滨海城市扬名海内外, 成为世人瞩目的焦点。

攻略三:运用多种营销方式, 激发需求、引导需求、创造需求。

根据美国市场营销协会的定义, 市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客, 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序, 简单的说就是在合适的时间、地点, 把适合的产品以恰当的营销方式卖给所需要的人的过程。营销的实质是激发需求、引导需求和创造需求, 在进行城市节庆营销活动时, 我们觉得可以运用事件营销方式来激发需求、运用品牌营销方式来引导需求, 运用体验营销方式来创造需求。

事件营销 (Event Marketing) 是近年来国内外十分流行的方式, 它作为一种新型的能获取倍增效应的营销方式, 正越来越被广泛采用, 它是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件, 引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 以求提高知名度、美誉度, 树立良好品牌形象, 并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。对于举办城市而言, 运用这一方式可以集新闻、广告、公关效应于一体、通过形象传播, 尤其是一些有着新闻价值和公众性主题, 具有很强的传播能力, 达到事半功倍的营销效果, 这一方式是近年来国内外流行的一种市场推广手段。例如青岛啤酒节从第二届的啤酒彩车巡游, 第五届的全国沙滩排球邀请赛, 第八届的由中央电视台通过卫星传送到世界五大洲“青岛之夜”主题的开幕式文艺晚会, 第十届的节日主题“千年祝福瓶, 万人大行动”活动, 第十四届的“中国啤酒嘉年华”, 第十五届的与青岛电视台《满汉全席》共同举办的饮酒大赛等等, 充分运用各类别出心裁的事件, 突出狂欢和庆典色彩, 体现开放性和市民参与性, 青岛国际啤酒节历经18年成长, 凭借广泛的国际影响力和公众参与性, 成为国内知名度最高的酒类节庆活动, 提升了城市形象, 加快了青岛与世界的交融并进, 一直成功位列中国十大节庆榜首。

当今世界已进入了品牌竞争时代, 品牌是核心竞争力, 是竞争制胜的金钥匙。品牌营销是指创立和巩固品牌地位, 培养目标顾客对品牌的认同和忠诚的一种营销方式。品牌营销是通过一切可能的办法来识别、维护和加强消费者对品牌的忠诚, 从而达到引导消费者的消费取向和偏好的目的, 通过这一方式可以培育最有价值的目标顾客。而对于举办节庆活动的城市而言, 品牌营销则是城市文化的深度的挖掘、提炼和整合, 对城市节庆活动信息的综合优化, 并运用各类营销手段所进行的营销活动, 通过品牌营销可以打造一个城市节庆活动的核心竞争力。

我们国家大大小小的节庆有数千个之多, 但真正具有文化影响力的强势节庆品牌却不多, 有相当一部分尚处于自娱自乐阶段, 要想真正打造强势的城市节庆品牌, 就需要在当地文化、资源以及概念凝练的基础上, 突出品牌理念, 运用鲜明的标识, 科学化、系统化、专业化的传播手段, 将自身的独特之处及节庆活动的内容传达出去。例如大连国际服装节一直以来以“弘扬服饰文化、丰富人民生活、促进国际交流、推动经济发展”为品牌理念, 以大连世界名师时装展演会为大型主体标志性活动, 由中国服装协会、中国服装集团公司、中国服装设计师协会和大连国际服装节组委会共同主办, 大连市广播电视局、大连电视台、大连世界名师时装展演会办公室承办, 通过《人民日报》、《经济日报》、《光明日报》、《中国工商时报》、《中国旅游报》、《中国服饰报》、《中国服装时报》、法国《费加罗报》、法国《经济时报》、《世界服装之苑》等几十家中外著名媒体的传播, 自1988年创办以来, 至2008年已成功举办了19届, 是国内规模最大、档次最高、影响最广的国际服装文化经济盛会, 树立了我国举办时间最长、群众参与最广泛的集经贸、文化、旅游为一体的综合性交流平台和盛大的城市节日品牌, 成为了对外展示大连城市文化形象的一张亮丽的名片。

而哈尔滨国际冰雪节也是如此, 从自1985年1月5日创办至2009年已举办了25届, 以“主题经济化、目标国际化、经营商业化、活动群众化”为品牌理念, 以冰雪活动为标志性活动, 成为了日本的札幌雪节、加拿大的魁北克冬季狂欢节、渥太华冬乐节和挪威奥斯陆的雪节齐名的世界四大品牌冰雪节。

以往的营销理念, 强调“产品”, 但是品质好的产品, 消费者不一定满意, 现代的营销理念强调“服务”, 但是即使有了满意的服务, 顾客也不一定忠诚, 将来的趋势将崇尚“体验”, 体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段, 只有为消费者造就“难忘的体验”, 才会赢得消费者的忠诚。

体验营销也叫感性营销, 它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个角度重新定义设计的一种营销模式, 这种营销模式突破了传统理性消费者的假设, 认为消费者在消费时是理性与感性兼备的, 消费者的体验才是才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。对于举办节庆活动的城市而言, 要做好体验营销主要是要研究如何根据消费者的状况, 利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增加内涵, 更好地满足人们的情感、审美、娱乐、贸易体验等多种体验需求, 以城市为舞台, 以有形的各类活动为载体, 在给人们心灵带来强烈的震撼的同时, 达到集聚人气, 促进城市旅游、带动地方经济发展的目的。如江苏苏州的寒山寺新年听钟声活动, 以历史文脉的传承为主旨, 让大家体验佛教文化与吴文化, 从1979年至2009年已举办了30届;云南西双版纳的泼水节则让参与者体验了傣家人"泼水净身"的习俗;浙江的宁波旅游节以游客为本、以体验为主, 通过“阿拉宁波非常风情体验游”、“市民旅游日”等活动, 让百万游客市民共享旅游盛宴, 尽可能地吸引更多的外地游客、境外游客, 实现“以节促旅、以旅带商、以商富民”的目的。

其实营销的方式还有很多, 如关系营销、网络营销、整合营销、文化营销、绿色营销、联合营销、概念营销等等, 要想真正做好城市节庆营销就需要综合、灵活、合理运用这些营销方式, 让城市节庆活动真正的促旅游、促交流、促发展。

参考文献

[1]靳向东.扣开节庆品牌营销之门[EB/OL].中国城市发展网.

[2]中国会展网.

[3]朱玉童, 节庆营销面对面——关于节庆营销的方方面面, 2005, 11.

[4]王光溥, 连建功.现代节庆活动营销初探[J], 宜宾学院学报, 2007, 7.

创新经济:“村发展”攻略 篇3

在中关村发展集团媒体见面会结束后，他热情地与各路记者交谈，并坦言，“要发信息，电话可是接不过来哦。”

半小时前，他刚刚完成了示范区重大科技成果转化、产业化股权投资和创新合作的签约仪式。沉甸甸的果实，传递着他的快乐。萦绕于心的喜悦爬上他的眉梢。

而坐在于军身旁的最亲密无间的搭档——集团总经理许强介绍说，此次签约举足轻重：是践行“三个北京”和建设世界城市的大战略；是建立目标清晰、有制度安排的科技成果转化和产业化路线图的大转化；是建立从要素聚集、聚合到聚变的创新资源统筹运作平台的大整合；是开创以“四个一批”和具有全球影响力的科技创新中心为目标的大发展。

与此同时，记者还细心地发现此次中关村发展集团的简称也由此前的“中发展”演变成“村发展”。中关村管委会李石柱副主任亲切地把其唤作“村发展”，“中发展”似乎易让人误以为是中国发展集团，而村发展似乎更加顺理成章，贴近中关村人感情。

值得一提的是“村发展”将代表政府，5年安排300亿进行重大产业化项目股权投资，支持重大产业化项目、高成长性科技企业和战略性新兴产业项目成长性的企业。

以往，中关村的一系列重大活动都会放在核心区举行，而此次移师京西无疑增加石景山园的曝光率。这从主管石景山园工作的石景山区李艳副区长从容走进会场的喜悦神情中得到验证。

作为东道主，匆忙而过的她不失时机地和记者握手言欢。

“村发展”转化路线图

渐渐地， “村发展”在中关村呈现出她的无穷生命力。引项目，促产业，抓金融则是其三大拿手好戏。

在于军看来，重大科技成果转化的路径就是要建立目标清晰、有制度安排的科技成果转化和产业化路线图。

为落实北京市委市政府关于着力抓好一批重大工程和重大项目的工作要求，中关村管委会将重大科技成果产业化促进工作作为示范区建设的重要目标和主要抓手。大力推进重大成果产业化工作平台体系建设。

而中关村发展集团则成为了加快重大成果产业化的一套工作机制的有力抓手，引进和转化了一批具有国际领先水平和规模化前景的成果，促成了一批重大项目落地。

当记者尝试理解“村发展”集团对中关村所能产生的影响时，中关村管委会主任郭洪无疑是最好的向导。

中关村管委会主任郭洪为此建立了四项工作机制。一是建立挖掘重大科技成果的六大渠道。

在他看来，应瞄准战略性新兴产业，通过举办中关村科技沙龙、发挥中国技术交易所作用等，建立了高校院所、海外高端领军人才、中央在京企业和军工集团、国内外知名投资机构、跨国公司和境内领军企业、国际一流实验室等六大渠道，深入挖掘国际领先的科技成果，建立备选项目库。

在完善项目评价筛选机制方面，郭洪倡议建立专家库，由国家科技重大专项、863、973、科技支撑计划等专家。以及中关村企业家顾问委员会成员等对备选项目，进行技术、市场、团队、管理等综合评价，筛选出一批科技含量高、经济效益好、产业带动作用强的项目。

“市级财政5年统筹安排300亿元，通过股权投资等方式为重大项目落地提供资金支持，带动中央和市属企业、战略投资者、创业投资机构等社会资本投入则旨在建立项目落地机制。”在财政支持下，郭洪提出了充分发挥北京市重大项目联席会集中决策、统筹支持的作用。组建项目联合工作组，指派专人全程跟踪协调，加快推进项目落地的举措。

而如何做好项目落地后的持续服务，也成为郭洪关心的一个问题。“支持重大科技成果产业化项目采用担保融资、信用贷款、引入创业投资和战略投资者、到代办系统挂牌和境内外资本市场上市等方式，持续融资和发展。”

在中关村管委会副主任廖国华看来，实施对核心人才的股权激励、加大对重大科技成果产业化产品的政府采购支持力度、重大科技成果产业化项目承担单位享受“十百千工程”企业相关扶持政策的出台则起到加速器的作用。

“村发展”运作大平台

记者了解到，引进重大项目和统筹产业布局是中关村发展集团首要任务。

“以创新型国家建设和区域又好又快发展为目标，建立起创新成果的主动发现机制；以政策集成为优势，以平抑产业化成本为突破口，建立起高效率、低成本的新型产业培育机制；以市场需求为导向，以资本纽带为调控手段，建立起规划布局合理的产业化机制。”

董事长于军强调，中关村发展集团将以政、产、学、研、用、金高度互动为着力点，通过三大转化机制的创新，为国内外重大产业项目落户北京提供全方位服务。

“大力支持以需求为导向的自主创新体系建设，优化产业布局，提高资源效率，促进重大科技成果转化，培育战略性新兴产业内生增长能力，带动产业结构调整和产业升级。”

为实现大整合， “村发展”将建立从要素聚集、聚合到聚变的创新资源统筹运作大平台。

总经理许强告诉记者。集团将充分利用好政府重大科技成果转化和产业发展股权投资资金等手段，积极服务于各区县、各园区的产业发展，重点加强高等院校、科研院所的重大成果产业化，推动重大项目在京落地。

据了解，中关村发展集团将力争实现对中央、北京市和各区县三级资源的整合；实现从创新成果到创新产业集群的产业化链条各环节资源的整合；实现政、产、学、研、用、金各类型创新主体资源的整合，形成创新资源统筹运作的大平台，服务于创新活动的开展，培育具有全球影响力的创新型企业。

“在政、产、学、研、用、金各创新相关主体中，科技金融是最关键的环节。”于军告诉《中关村》记者，为此，中关村发展集团第二项任务就是统筹融资，探索建立起与创新相匹配的金融支撑体系，解决科技与资本结合的问题。

“集团将代表政府，进行重大产业化项目股权投资，支持重大产业化项目、高成长性科技企业和战略性新兴产业项目成长性的企业。”

在会议现场。许强表示，集团将把国有资产资本整合起来，并通过引进战略投资、发行中期票据及企业债、信托计划。上市等方式增强集团融资功能，与政府、银行等机构一起建立多渠道、多层次、以风险投资为主的投融资体系，将社会流动资金转化为风险基金，用于支持企业做大做强，使其真正以资本的面貌与高新技术相结合。

通过政府资金整合，社会资本的进入，中关村国家自主创新示范区的建设都将从中受益。通过对目前已经成功落地的典型项目进行剖析，中关村发展集团还初步总结出了促进重大科技成果产

业化的几种有效方式。

于军说，发挥政府股权投资的引导作用，促进国家战略核心技术产业化、政府股权投资与国企战略投资相结合。依托行业龙头企业产业化组织能力优势、政府股权投资发挥天使投资人作用、充分发挥市场化投资平台作用，做好保障和服务，加快重大科技成果产业化。

重大项目落地为安

记者了解到，此次首批签约的股权投资项目，都是自主创新、在国内外具有领先优势、具备产业化条件的重点项目。其中，中科院光电院和中视中科公司的激光显示大屏项目，是继黑白显示、标准彩色显示和数字显示后的第四代显示技术，是电子信息产业中的关键战略，是世界各国重点发展的高技术基础产业，它将为显示行业带来一场革命。

北京中视中科光电技术有限公司董事长兼总经理贾中达接受《中关村》采访时表示，中关村发展集团通过对中视中科的支持。会在北京形成激光产业基地，会提升国内激光显示产业的总体水平，对该产业的快速发展和上下游企业的发展会起到积极促进作用。

另外，京联云公司手机中间件项目、国智恒北斗电力全网时间同步项目和清华大学新型镁离子抗衰老药物项目也都属于电子信息、新能源、生物医药等新兴行业领域，具有技术上的领先优势，具备科技成果转化的基础和条件，符合国家新兴产业发展政策，具有良好的成长潜力和市场预期，同时具有重大的社会意义和经济效益。

“京联云先期目标是联合国内知名手机硬件设计公司开发低成本智能手机终端。

京聯云软件首席执行官庞宇征向《中关村》杂志介绍了京联云与“村发展”合作的初衷。他说公司后期将长期捕捉运营商和用户的移动互联需求，结合技术进步和最新的市场理念，致力于成为最大的个性化定制移动智能终端的操作系统和中间件供应商。

“国能风力发电公司的兆瓦级垂直轴风力发电机参加了上海世博会。据我们测算，国能风电公司有望在五年内发展成为产值过500亿、利润过百亿的大型企业。”

国能风力发电有限公司董事长蒋大龙告诉《中关村》杂志，目前公司兆瓦级垂直轴风力发电样机已正式下线，首批将运往张家口张北县风力发电厂进行发电运行试验，后续也将在北京选择适合的风场进行有关试验，该产品未来两年的订单已被国家电网公司和欧盟有关国家全部订购。

总经理许强是怎么想的呢?他表示，集团拟就对国能风力发电有限公司的投资启动尽职调查工作，对其所提供材料进行进一步的核实，并对公司的历史、技术、产品、市场和经营等方面做全方位的调研和评估。作为“村发展”集团总经理，他以令人愉悦的谦逊展示他对工作令人印象深刻的负责态度。

记者了解到，签约战略投资合作意向的1 0家企业，均注册在中关村示范区内，其中有8家是深交所“三板”企业，分布于电子信息、生物医药、新能源等国家大力支持的新兴行业及公共管理服务领域，在行业细分市场上占据较大份额，主营业务清楚、发展战略明确，具有较高收益率和成长性。

“2009年9月，国家正式确立天地互备、以北斗为主的电力授时体系。随着我国坚强智能电网建设的全面实施及电信等其他行业的授时需求，初步估算北斗授时体系产值规模近千亿元。”

北京国智恒电力管理科技有限公司董事长兼总裁吕建光接受《中关村》采访时强调，中关村发展集团作为战略投资人进入公司这些企业，将对我们公司完善治理结构、获得持续的资金支持和服务产生影响。

许强告诉记者，对上述公司的投入和支持力度，符合北京市产业发展政策要求；能够促进产业结构升级，加速科技成果转化，对鼓励中小高成长性企业的发展能够提供良好的示范作用。

中关村发展集团高度重视与在京大学和科研院所的合作，与清华、北大、中科院、农科院等科研院所签订战略合作框架协议，在重大项目筛选和落地服务上进行全面合作。

创新经济“村发展”攻略 篇4

与官员于军不同，作为中关村发展集团董事长，他首次把手机号印在名片上。他身上有那种对集团发展的热切渴望。

在中关村发展集团媒体见面会结束后，他热情地与各路记者交谈，并坦言，“要发信息，电话可是接不过来哦。”

半小时前，他刚刚完成了示范区重大科技成果转化、产业化股权投资和创新合作的签约仪式。沉甸甸的果实，传递着他的快乐。萦绕于心的喜悦爬上他的眉梢。

而坐在于军身旁的最亲密无间的搭档――集团总经理许强介绍说，此次签约举足轻重：是践行“三个北京”和建设世界城市的大战略；是建立目标清晰、有制度安排的科技成果转化和产业化路线图的大转化；是建立从要素聚集、聚合到聚变的创新资源统筹运作平台的大整合；是开创以“四个一批”和具有全球影响力的科技创新中心为目标的大发展。

与此同时，记者还细心地发现此次中关村发展集团的简称也由此前的“中发展”演变成“村发展”。中关村管委会李石柱副主任亲切地把其唤作“村发展”，“中发展”似乎易让人误以为是中国发展集团，而村发展似乎更加顺理成章，贴近中关村人感情。

值得一提的是“村发展”将代表政府，5年安排300亿进行重大产业化项目股权投资，支持重大产业化项目、高成长性科技企业和战略性新兴产业项目成长性的企业。

以往，中关村的一系列重大活动都会放在核心区举行，而此次移师京西无疑增加石景山园的曝光率。这从主管石景山园工作的石景山区李艳副区长从容走进会场的喜悦神情中得到验证。

作为东道主，匆忙而过的她不失时机地和记者握手言欢。

“村发展”转化路线图

渐渐地，“村发展”在中关村呈现出她的无穷生命力。引项目，促产业，抓金融则是其三大拿手好戏。

在于军看来，重大科技成果转化的路径就是要建立目标清晰、有制度安排的科技成果转化和产业化路线图。

为落实北京市委市政府关于着力抓好一批重大工程和重大项目的工作要求，中关村管委会将重大科技成果产业化促进工作作为示范区建设的重要目标和主要抓手。大力推进重大成果产业化工作平台体系建设。

而中关村发展集团则成为了加快重大成果产业化的一套工作机制的有力抓手，引进和转化了一批具有国际领先水平和规模化前景的成果，促成了一批重大项目落地。

当记者尝试理解“村发展”集团对中关村所能产生的影响时，中关村管委会主任郭洪无疑是最好的向导。

中关村管委会主任郭洪为此建立了四项工作机制。一是建立挖掘重大科技成果的六大渠道。

在他看来，应瞄准战略性新兴产业，通过举办中关村科技沙龙、发挥中国技术交易所作用等，建立了高校院所、海外高端领军人才、中央在京企业和军工集团、国内外知名投资机构、跨国公司和境内领军企业、国际一流实验室等六大渠道，深入挖掘国际领先的科技成果，建立备选项目库。

在完善项目评价筛选机制方面，郭洪倡议建立专家库，由国家科技重大专项、863、973、科技支撑计划等专家。以及中关村企业家顾问委员会成员等对备选项目，进行技术、市场、团队、管理等综合评价，筛选出一批科技含量高、经济效益好、产业带动作用强的项目。

“市级财政5年统筹安排300亿元，通过股权投资等方式为重大项目落地提供资金支持，带动中央和市属企业、战略投资者、创业投资机构等社会资本投入则旨在建立项目落地机制。”在财政支持下，郭洪提出了充分发挥北京市重大项目联席会集中决策、统筹支持的作用。组建项目联合工作组，指派专人全程跟踪协调，加快推进项目落地的举措。

而如何做好项目落地后的持续服务，也成为郭洪关心的一个问题。“支持重大科技成果产业化项目采用担保融资、信用贷款、引入创业投资和战略投资者、到代办系统挂牌和境内外资本市场上市等方式，持续融资和发展。”

在中关村管委会副主任廖国华看来，实施对核心人才的股权激励、加大对重大科技成果产业化产品的政府采购支持力度、重大科技成果产业化项目承担单位享受“十百千工程”企业相关扶持政策的出台则起到加速器的作用。

“村发展”运作大平台

记者了解到，引进重大项目和统筹产业布局是中关村发展集团首要任务。

“以创新型国家建设和区域又好又快发展为目标，建立起创新成果的主动发现机制；以政策集成为优势，以平抑产业化成本为突破口，建立起高效率、低成本的新型产业培育机制；以市场需求为导向，以资本纽带为调控手段，建立起规划布局合理的产业化机制。”

董事长于军强调，中关村发展集团将以政、产、学、研、用、金高度互动为着力点，通过三大转化机制的创新，为国内外重大产业项目落户北京提供全方位服务。

“大力支持以需求为导向的自主创新体系建设，优化产业布局，提高资源效率，促进重大科技成果转化，培育战略性新兴产业内生增长能力，带动产业结构调整和产业升级。”

为实现大整合，“村发展”将建立从要素聚集、聚合到聚变的创新资源统筹运作大平台。

总经理许强告诉记者。集团将充分利用好政府重大科技成果转化和产业发展股权投资资金等手段，积极服务于各区县、各园区的产业发展，重点加强高等院校、科研院所的重大成果产业化，推动重大项目在京落地。

据了解，中关村发展集团将力争实现对中央、北京市和各区县三级资源的整合；实现从创新成果到创新产业集群的产业化链条各环节资源的整合；实现政、产、学、研、用、金各类型创新主体资源的整合，形成创新资源统筹运作的大平台，服务于创新活动的开展，培育具有全球影响力的创新型企业。

“在政、产、学、研、用、金各创新相关主体中，科技金融是最关键的环节。”于军告诉《中关村》记者，为此，中关村发展集团第二项任务就是统筹融资，探索建立起与创新相匹配的金融支撑体系，解决科技与资本结合的问题。

“集团将代表政府，进行重大产业化项目股权投资，支持重大产业化项目、高成长性科技企业和战略性新兴产业项目成长性的企业。”

在会议现场。许强表示，集团将把国有资产资本整合起来，并通过引进战略投资、发行中期票据及企业债、信托计划。上市等方式增强集团融资功能，与政府、银行等机构一起建立多渠道、多层次、以风险投资为主的投融资体系，将社会流动资金转化为风险基金，用于支持企业做大做强，使其真正以资本的面貌与高新技术相结合。

通过政府资金整合，社会资本的进入，中关村国家自主创新示范区的建设都将从中受益。通过对目前已经成功落地的典型项目进行剖析，中关村发展集团还初步总结出了促进重大科技成果产

业化的几种有效方式。

于军说，发挥政府股权投资的引导作用，促进国家战略核心技术产业化、政府股权投资与国企战略投资相结合。依托行业龙头企业产业化组织能力优势、政府股权投资发挥天使投资人作用、充分发挥市场化投资平台作用，做好保障和服务，加快重大科技成果产业化。

重大项目落地为安

记者了解到，此次首批签约的股权投资项目，都是自主创新、在国内外具有领先优势、具备产业化条件的重点项目。其中，中科院光电院和中视中科公司的激光显示大屏项目，是继黑白显示、标准彩色显示和数字显示后的第四代显示技术，是电子信息产业中的关键战略，是世界各国重点发展的高技术基础产业，它将为显示行业带来一场革命。

北京中视中科光电技术有限公司董事长兼总经理贾中达接受《中关村》采访时表示，中关村发展集团通过对中视中科的支持。会在北京形成激光产业基地，会提升国内激光显示产业的总体水平，对该产业的快速发展和上下游企业的发展会起到积极促进作用。

另外，京联云公司手机中间件项目、国智恒北斗电力全网时间同步项目和清华大学新型镁离子抗衰老药物项目也都属于电子信息、新能源、生物医药等新兴行业领域，具有技术上的领先优势，具备科技成果转化的基础和条件，符合国家新兴产业发展政策，具有良好的成长潜力和市场预期，同时具有重大的社会意义和经济效益。

“京联云先期目标是联合国内知名手机硬件设计公司开发低成本智能手机终端。

京联云软件首席执行官庞宇征向《中关村》杂志介绍了京联云与“村发展”合作的初衷。他说公司后期将长期捕捉运营商和用户的移动互联需求，结合技术进步和最新的市场理念，致力于成为最大的个性化定制移动智能终端的操作系统和中间件供应商。

“国能风力发电公司的兆瓦级垂直轴风力发电机参加了上海世博会。据我们测算，国能风电公司有望在五年内发展成为产值过500亿、利润过百亿的大型企业。”

国能风力发电有限公司董事长蒋大龙告诉《中关村》杂志，目前公司兆瓦级垂直轴风力发电样机已正式下线，首批将运往张家口张北县风力发电厂进行发电运行试验，后续也将在北京选择适合的风场进行有关试验，该产品未来两年的订单已被国家电网公司和欧盟有关国家全部订购。

总经理许强是怎么想的呢?他表示，集团拟就对国能风力发电有限公司的投资启动尽职调查工作，对其所提供材料进行进一步的核实，并对公司的历史、技术、产品、市场和经营等方面做全方位的调研和评估。作为“村发展”集团总经理，他以令人愉悦的谦逊展示他对工作令人印象深刻的负责态度。

记者了解到，签约战略投资合作意向的1 0家企业，均注册在中关村示范区内，其中有8家是深交所“三板”企业，分布于电子信息、生物医药、新能源等国家大力支持的新兴行业及公共管理服务领域，在行业细分市场上占据较大份额，主营业务清楚、发展战略明确，具有较高收益率和成长性。

“2009年9月，国家正式确立天地互备、以北斗为主的电力授时体系。随着我国坚强智能电网建设的全面实施及电信等其他行业的授时需求，初步估算北斗授时体系产值规模近千亿元。”

北京国智恒电力管理科技有限公司董事长兼总裁吕建光接受《中关村》采访时强调，中关村发展集团作为战略投资人进入公司这些企业，将对我们公司完善治理结构、获得持续的资金支持和服务产生影响。

许强告诉记者，对上述公司的投入和支持力度，符合北京市产业发展政策要求；能够促进产业结构升级，加速科技成果转化，对鼓励中小高成长性企业的发展能够提供良好的示范作用。

中关村发展集团高度重视与在京大学和科研院所的合作，与清华、北大、中科院、农科院等科研院所签订战略合作框架协议，在重大项目筛选和落地服务上进行全面合作。

夜景拍摄攻略 篇5

任何一款数码相机都可以拍摄夜景。一张好的夜景照片，首先要保证画面的清晰。由于晚间的光线要比白天弱，为了保证正确的曝光，如果使用自动挡的话，相机会自动将快门速度降到很低，往往在1/10秒以下。在这种情况下，手持拍摄几乎不可能保证稳定。所以，一个稳定的三脚架必不可少。若没有，利用相机的自拍功能也可以。一般情况下，配合适当的光圈，快门速度在2～4秒之间，即可获得类似“车流”“水丝”这样的特殊效果。如果没有三脚架，也可以用提高ISO感光值的方法提高快门速度。

懂得抓住拍摄时机，是成就完美照片的第一步。要拍出好作品，除了要选择好天气外，还得选择好时段。所谓的好时段，即是拍摄的最佳时间。对于夜景拍摄来说，灯光初开至天黑之前就是最好的时机，因为此时天边还留有一丝余光，可确保建筑物有比较明显的轮廓，而且当下的色温最为漂亮。拍摄夜晚的街景时，为渲染车辆繁忙的景象，可以收小光圈，用更长的曝光时间，让来往车辆的灯光形成一道道漂亮的轨迹。

地摊发家全攻略 篇6

练摊帝:300元起家一年赚15万元

一年半前, 包正忠还在为第二天的生活发愁。他和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊, 用300元起家, 一年赚了15万元, 并开起一家小服装店。

包正忠把自己的创业经历发到了网上, 被称为“练摊帝”, 也成为中国网事感动网络年度人物候选人。

300元起家

“下午快6点时, 摊子摆上。妻子王玮不停地喊, ‘15元一件, 15元一件’, 可从6点到7点半一个多小时, 几乎就没什么人看。怎么办?”包正忠如此回忆练摊的第一天。

29岁的包正忠出生于甘肃靖远县箬笠乡, 这是有名的穷地方。2009年, 他和王玮办完婚礼, 只剩300元钱。当时是夏天, 女装价位低, 容易上手, 两人决定卖女装。他们在批发市场挨个档位找, 一家家比, 款式要漂亮, 价格要便宜, 手感还要好!这么高的要求太难找了, 王玮坚持要找。终于找到了一家满意的, 但老板有个条件:必须要那个系列全拿走, 要1000多元。反复商量, 最后老板同意先拿一半, 于是二人向妹妹借了300元钱。

永昌路夜市每晚有几百“练摊人士”, 摆满了饰品、服装、玩具等商品, 路人走走停停, 随意选购。夜市寸土寸金, 很多人为了几厘米的地方吵架。好在朋友在那开了家酒吧, 门口还有大概70公分长, 不到两米宽的一个地方, 包正忠借来3张桌子, 合在一起, 从家里拿了一个旧床单铺在桌子上, 开始卖衣服。

“2009年6月18日, 我永远记得那一天。”包正忠说。妻子王玮不停地喊:“15元一件”, 可是从6点到7点半一个多小时, 几乎就没什么人看。包正忠和王玮着急:这是全部家当, 还有一半是外债!怎么办?包正忠还有些不好意思, 怕碰到熟人, 心里更乱。

快8点时, 开始有人问了, “全部15吗?便宜点呀?”“不能便宜了, 这个已经最低了。”“那你给我把这两件装上。”第一单生意成交了, 他们踏实了一些, 一直忙活到九点半。晚上一算, 卖了900多元钱, 挣了300多元, 而且衣服还没卖完。如果按照这个速度, 一个星期挣的钱比两人上一个月班挣的还多!

第二天他们又去找货, 日子一天一天重复着。

刚开始摆摊的时候, 一直是王玮喊, 就喊清货什么的, 为了吸引人。包正忠一直不好意思喊, 只是单纯的收钱, 或者给顾客说一下价钱。王玮没几天嗓子就发炎了, 半夜3点多, 王玮高烧, 包正忠吓坏了。因为心疼妻子, 包正忠艰难地喊出了第一次“20元啊!”后面就慢慢喊习惯了。

包正忠开了淘宝店, 也开通了拍拍、有啊、易趣的店铺, 不过挣钱不多, 他们还是把精力放在了练摊上。服装旺季, 有6个亲友帮忙卖货, 价也涨了上去, 30、45元的都卖。每天可以卖2000元左右, 净赚七八百元。包正忠焊了一个架子, 把衣服挂起来卖。服装越买越精, 以前都卖便宜的, 一件15元, 赚人气, 后来逐渐卖贵的———60元, 只要质量好, 还是有人认的。

入秋后, 天冷人少, 生意没夏天那么好了, 怎么办?妻子王玮决定做围巾, 秋冬销量应该会很不错的。王玮每天上网搜索围巾的围法, 怎么围出来好看, 视频教程、文字教程呀, 她都看, 边看边练。

进了围巾, 重新定做了架子, 把围巾挂了起来, 每当有顾客, 王玮就会细心地给顾客介绍, 怎么围出来好看, 这条围巾的成分是什么, 这样顾客听完介绍, 她也觉得值, 于是成交量就上去了。

后来, 帽子围巾卖的人也多了, 怎么办?快过年了, 两个人进了几百块钱的货, 生意更差, 每天只卖几十块钱。两人总结认为, 是对市场判断失误:每到过年, 各企事业单位都发放这些商品, 做福利, 人们自然就不再买了, 他们的生意自然会一落千丈。

诚信经营薄利多销

包正忠说:“我的生意经就八个字:诚信交友、薄利多销。利润控制在30%以下。价格便宜, 卖得就多, 一样能赚钱。靠暴利赚钱, 做不久。有时候确实是吃亏是福。从开始练摊, 利润越来越薄, 可是赚钱却越来越多。”入夏不久, 包正忠进了一批T恤, 最便宜的11元, 最贵的19元, 卖一件30元, 没人问, 第二天调整为25, 还是不好卖, 和妻子商量了一下, 改成了两件30元。不到5分钟, 人围得挤都挤不进来。卖货也是一种气势, 生意越好, 砍价的也越少。当晚, 包正忠卖了整整200件!不但卖掉了进的新货, 而且把以前卖不掉的压货也卖掉了。

“价格公道”成了包正忠地摊的金字招牌。熟客都竖起大拇指:“这两口子牢靠!”细心的王玮会记住那些曾买过东西的顾客, 再来光顾时就会让些利;只要是顾客不喜欢, 在一定的时间拿回来都可以换;顾客买东西的时候, 包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;

每次顾客买了衣服要走时, 包正忠会告诉他这是最低价, 我卖货对于这个价格来说已经超值了, 或许你可能从我这买贵5块, 但可能从别的地方买会比我贵50元, 你给我砍掉10块, 我就没有利润了, 我不能白为人民服务吧……”一番唇枪舌剑, 顾客接受了价格, 为了让顾客满意, 包正忠额外送了一件。最后成交价格是620。

慢慢地, 地摊上的这种大顾客多了起来, 有一种是每次不一定能拿很多, 但是次数很频, 每个月也能从我这里拿很多。一年多时间里, 有10多人在他们小地摊上累计购物超过5000元。

当然, 什么样的人都能遇到:偷货的;45元的衣服还价5元的;回来吵架换衣服的……

一定不干违法或者违背道德的生意, 包正忠知道有生意很赚钱, 查处的力度也不是很大, 但是觉得违背良心, 比如, 再赚钱, 他也坚决不卖洋垃圾的衣服。

选好批发商

半年一直打交道, 包正忠和批发商关系好了, 对方会把不太好批的或者存在其他问题的货便宜给他。一次, 一款品牌西服和风衣没有控货, 和别人家打重了, 于是批发商把那批货以低于成本价很多的价格给了包正忠。夜市上, 西服80元、风衣120元, 这个价比正常的批发价都低, 每天能卖几十件, 这批货挣到了钱。这次算是帮批发商解了围, 此后, 包正忠拿货从来不压价, 批发商有什么款要让带着卖卖, 帮帮忙, 包正忠也从来不拒绝。“这样就和批发商的关系搞好了, 后来我开店, 从他们家赊了1万多元的货, 老板也没催过我。”他说。

也有不好的批发商, 谈好做他们家货全版全色, 价格上给些优惠, 百分之百换货。这些货卖得不好, 朋友说货有问题, 这家批发商是炒货, 广州零售价60的裤子, 他批70。这样的批发商, 也没有再打交道的必要了。

情态动词高效备考攻略 篇7

一、考情剖析

(一)考查情态动词的基本用法

1.考查can或could的基本用法

【典例1 】单句语法填空

Should we choose a good major or a good university first? Some students prefer to consider majors first so that theylearn what they are interested in.

解析:can。根据语境可知填can。

【典例2】选词填空

When I was a child, I____(need /could / should)watch TV whenever I wanted to.(2013年江西卷)

解析:could。根据语境可知空格处填could。

【知识延伸】can可表示能力,意为“能,会” (过去式为could);表示许可时,意为“可以,能够”,相当于may;表示请求时,could比can的语气委婉;用于推测时,表示可能性,意为“可能”,且could比can更加不肯定。

2. 考查may或might的基本用法

【典例1 】选词填空

Life is unpredictable; even the poorest____ ( might / must / shall ) become the richest. ( 2014年江西卷)

解析:might。空格处在句中表示推测,结合语境可知,空格处填might。

【典例2】选词填空

—____(Must / May / Will)I take the book out?

—I’m afraid not.

解析:May。分析题干可知,语境表示征求对方的许可,故空格处填May。

【知识延伸】may可用于表示允许或许可, 意为“可以”(过去式为might);表示征询、许可时,might比may的语气委婉;用于表推测时,是 “可能,或许”之意,might语气更加不肯定;用于推测时,may和might一般不用于疑问句,疑问句中常用can;在否定句中,may not / might not意为“可能不”,而can’t / couldn’t意为“不可能”。

3. 考查shall的基本用法

【典例1 】选词填空

One of our rules is that every student____ ( must / shall / will ) wear school uniform while at school.

解析:shall。shall用于第二、三人称陈述句时,可表示命令、警告、允诺或威胁等,符合题意。

【典例2】选词填空

—Will you read me a story, Mummy?

—OK. You___(could / shall / must) have one if you go to bed as soon as possible.

解析:shall。shall用于陈述句中,常暗含感情色彩,表示威胁、允诺、警告、命令等,符合语境。

【知识延伸】shall用于第一、三人称疑问句时,表示征求对方的意见;用于第二、三人称陈述句时,可表示命令、警告、允诺或威胁等语气。

4. 考查must的基本用法

【典例1 】选词填空

If you____(must / should / can)smoke,please go outside.

解析:must。根据语境可知,空格处填must。

【典例2】选词填空

—Good morning. I've got an appointment with Miss Smith in the Personnel Department.

—Ah, good morning. You____(would /must / might)be Mrs. Peters.

解析:must。根据语境可知,空格处表示推测,而且可能性非常大,故空格处填must。

【知识延伸】must用于表示义务、命令或劝告时,意为“必须”;用于疑问句时,表示责备、 抱怨等感情色彩,意为“一定,偏要”;mustn't表示禁止,意为“千万不要,禁止”;表示推测时, 只用于肯定句,意为“想必,一定”,否定句中用can't / couldn't来代替。

5. 考查need的基本用法

【典例1 】选词填空

— I've prepared all kinds of food for the picnic.

—Do you mean we _________(needn't /mustn't / shan't)bring anything with us?(2014年湖南卷)

解析:needn't。根据语境可知,空格处应填needn't。

【典例2】选词填空

I've ordered some pizza, so we _________ (can't / needn't / mustn't)worry about cooking when we get home tired.(2014年重庆卷)

解析:needn't。句意为:我已经点了一些比萨,因此当我们疲惫地到家时,不必担心做饭的问题。由此可知,空格处填needn't。

【知识延伸】need作为情态动词,意为“需要”,常用于疑问句和否定句,无人称和数的变化,只有need一种形式;need充当实义动词时, 有人称和数的变化,可用于肯定句、否定句和疑问句,当主语是动作的承受者时,后接doing或to be done。例如:

There ought to be something wrong with the bus and it needs repairing / to be repaired at once.

6. 考查should的基本用法

【典例1 】单句语法填空

The food we choose affects our health, so we must keep it in mind that the food we choose_________ give us the nutrients we need.

解析:should。句意为:我们选择的食物会影响我们的健康,所以我们必须记住这一点, 我们选择的食物应该给我们需要的营养物质。 根据语境可知,空格处应填should。

【典例2】单句语法填空

It is easy to get discouraged when things are going bad. But we _________ lose heart, because God is at work in our lives, even in the midst of pain and suffering.

解析:shouldn't。根据语境“但是我们不应该丧失信心”可知,空格处填shouldn't。

【知识延伸】should表示义务、责任、建议或劝告等,意为“应该”;表示惊讶、遗憾等,意为 “竟然,居然”;与疑问词连用时,表意外、惊奇、 纳闷、失望等感情;表示推测时,意为“应该,想必会”(情态动词ought to也意为“应该”,语气比should稍重,变否定时在to前加not)。

7. 考查will的基本用法

【典例1 】选词填空

Some young people these days just ________ (mightn't / won't / mustn't)go out of their homes to contact the real world.

解析:won't。句意为:现在一些年轻人不愿意走出家门去接触真正的世界。won’t有“不愿意”之意,符合语境。

【典例2】选词填空

I still remember my happy childhood when my mother_________(might / must / would)take me to Disneyland at weekends.(2014年四川卷)

解析:would。would可表示过去的习惯性动作,意为“过去常常”,符合题意。

【知识延伸】(1)will用法:表示意志、愿望和决心,常译为“愿意”;用于第二人称疑问句, 表示请求或建议等;表示习惯性动作或某种倾向;在否定句中,用于物体,意为“不肯,不能”。

(2)would用法:作为will的过去式,可表示过去的意志、愿望或决心等,意为“愿意”;表示过去反复发生的动作或某种倾向;用于物体, 表示其固有的特性,意为“能,能够”(而could常侧重指人的能力);用于第二人称疑问句中,表示现在的请求、建议,比will的语气委婉。

(二)考查情态动词对过去情况推测的用法

情态动词对过去情况的推测既是重点也是难点,因此在备考时需要理清思路,扎实掌握好各种情态动词用于过去推测时的含义及用法。

【典例1】单句语法填空

It seems that only half of the students passed the final exam; the exam _________ have been very difficult this time.

解析:must。题干语境表示“这次考试一定很难”,且空格处是对过去情况的推测,故空格处填must。

【典例2】选词填空

—Why are your eyes so red? You _________ (mustn't / can't / won't)have slept well last night.

—Yeah, I stayed up late writing a report.(2013年四川卷)

解析:can't。由语境可知,空格处填can't。

【典例3】选词填空

My book, The House of Hale, is missing.Who_________(must / should / could)have taken it?(2014年陕西卷)

解析:could。由语境可知,could符合题意。

【典例4】选词填空

They _________(should /can / must)have arrived at lunchtime but their flight was delayed.

解析:should。should have done意为“本应该做某事”,符合语境,故填should。

【知识延伸】情态动词对过去情况的常用结构:can / could + have + done可能做过某事(常用于疑问句);could + have done本来能够做某事/ 可能做过某事;can't / couldn't + have done不可能做过某事;might / may + have done可能做过某事;must + have done一定做过某事(不用于否定句);needn't + have done本不必做某事;should (not) + have done本应该(本不该)做某事;ought (not) to + have done本应该(本不该) 做某事;would have done本来要做某事;would like / love to have done本想做某事。

二、备考建议

在复习备考中,注意掌握好常用情态动词的基本用法和一些常见的特殊用法,掌握好情态动词表示推测的用法,而情态动词对过去情况的推测是重点内容,需要灵活掌握。与此同时还需要结合好情态动词方面的专项训练,巩固强化对知识的掌握,提高自己的应用能力。

三、强化训练

(一)选词填空

1. It's said that they have swum to the island from the continent, but they _________(can't /mustn't / needn't)have done so because the ocean in between is too wide.

2. You _________ (mustn't / shouldn't /needn't) have interrupted the meeting to tell me that; you could have come to tell me afterwards.

3. The children _________(must / should /could)have got lost in the woods; otherwise, they would have been at the lakeside camp as scheduled.

4. People are recycling many things which they _________ (must / would / need) have thrown away in the past.

5. —What does the sign over there read?

—No person _________(shall / may /will)smoke or carry a lighted cigarette, cigar or pipe in this area.

6. Although you _________(should / can /must)find bargains in London, it's not generally a cheap place to shop.

7.—You needn't take an umbrella. It isn't going to rain.

—Well, I don't know. It _________(might / would / should)do.

8. He _________(mustn 't / shouldn't / couldn't)sleep, although he tried to, when he got on such a hunt for an idea until he had caught it.

9. —Why didn't you come to Simon's party last night?

—I wanted to, but my mom simply_________(could / might / would)not let me out so late at night.

10. Harry is feeling uncomfortable. He _________(must / should / would)have drunk too much at the party last night.

11. No one _________(must / could / dare) be more generous; he has a heart of gold.

12. Since nobody gave him any help, he _________(must / can / would)have done the re search on his own.

13. The door _________(couldn't / wouldn't / shouldn't)open, no matter how hard she pushed.

14.“The interest _________(should / shall / must)be divided into five parts, according to the agreement made by both sides.”declared the judge.”

15.I_________(shouldn't/needn't/couldn't) have enjoyed myself more — it was a perfect day.

16. — What are you doing this Saturday?

—I'm not sure, but I _________(must /might / should)go to the Rolling Stones concert.

17. It _________(couldn't/ needn't/ mustn't) be the vocabulary that caused you the problem in the exercise because you know a lot of words.

18. It _________(can't / mustn't / won't)be the postman at the door. It's only six o'clock.

19. I _________(mustn't / shouldn't /couldn’t)have been more than six years old when the accident happened.

20.—What's the name?

—Khulaifi. _________(Would / Shall /Might)I spell that for you?

21.—May I take this book out of the reading room?

—No, you _________(mustn't / mightn't /needn't). You read it in here.

22. —I left my handbag on the train, but luckily someone gave it to a railway official.

—How unbelievable to get it back! Imean, someone _________ (must / might /should)have stolen it.

23. There _________(mustn't / shouldn't /shan't)be any difficulty about passing the road test since you have practised a lot in the driving school.

24. We_________(needn't /can't /mustn't) have bought so much food now that Suzie won't be with us for dinner.

25. —_________(Would / Should / Must) you interrupt now? Can't you see I'm on the phone?

—Sorry Sir, but it's urgent.

26. I _________(can't / won't / mustn't) thank you too much for all your help to my son while we were away from home.

27. It's quite warm here; we_________ (needn't / mustn't / couldn't)turn the heating on yet.

28. I _________(shouldn 't / mustn't /needn't)use a clock to wake me up because at six o'clock each morning the train comes by my house.

29. Days later, my brother called to say he was all right, but _________(mustn't / wouldn't /mightn't)say where he was.

30. The police still haven 't found the lost child, but they're doing all they _________ (should / can / may).

31.Jack described his father,who_________(must / would / might)have been a brave boy many years ago, as a strong–willedman.

32. — I _________(mustn't / couldn't /shouldn't)have watched that movie

—It’ll give me horrible dreams.

33. Doctors say that exercise is important for health, but it _________(may / must / can)be regular exercise.

34. You _________(needn't / couldn't /mustn't)park here! It's an emergency exit.

35. Liza _________(may / can / must)well not want to go on the trip—she hates traveling.

(二)短文填空

A

M: Auntie, your home1be very close to the airport. It has taken no more than half an hour2(drive) from the airport to your house.

W: Yes, it is very3(convenience). Now, would you like to get inside the restaurant4get something to eat.

M: That sounds very great. I5(starve) now.

W: What would you like to eat?

M: What about some rice and some vegetables?

W: Honey, you are in America now. You must be used to American food. How about6(eat) some pizza?

M: I think American pizza is different from7I have tasted in China. Anyway, I don't want to miss the chance to try American pizza now that I'm in America.

W: Jimmy will be coming home soon, so we8as well order two large pizzas.

M: Who is Jimmy?

W: Jimmy is9American name of your cousin.

M: Wow. I want an American name, too. But I have no10what name I want.

W: Let's call you Sue, a very good American name. And now, it ’ s time we started to enjoy the food.

B

Many students may feel1(stress) because of their parents. Most parents have good intentions,2some of them aren't very helpful with the problems their sons and daughters have in3(adjust) to college, and a few of them seem to go out of their way to add to their4(children) difficulties.

For one thing, parents are often not aware of the kinds of problems their children face. They don't realize that the5(compete) is stronger, that the required standards of work are6(high), and that their children may not be prepared for7change. They may be upset by their children's poor grades. At their kindest, they may8(gentle) ask why John or Mary isn't doing better, whether he or she is trying as hard as he or she should, and so on. At their worst, they may threaten9(take) their children out of college or cut off living expenses.

Sometimes parents think it right and natural that they determine10their children do with their lives. They forget that everyone is different and that each person must develop in his or her own way.

参考答案与解析:

(一)选词填空

1. can’t 。空格处表示推测,由此结合语境 “他们不可能游到那个岛屿”可知,空格处填can't 。

2. shouldn't 。根据语境“你本不该打断会议”可知, shouldn't与题意相符

3. must 。空格处表示推测,且语气很强,结合语境可知,空格处填must 。

4. would 。 would have done意为“本来要做某事”,与语境相符。

5.shall 。 shall用于第二、三人称陈述句时, 可表示威胁、命令、允许、警告等,符合题意。

6. can 。 can可用于表示推测,意为“可能”, 符合题意。

7. might 。空格处表示推测,结合空前的 “ Well, I don't know. ”可知,空格处的语气较弱, 可能性小,故空格处填might 。

8. couldn't 。题干的语境表示“他不能入睡”,故空格处填couldn't 。

9. would 。语境表示“我妈妈不愿意让我这么晚出来”,而would有“愿意”之意,符合语境。

10. must 。空格处是对过去情况的推测,而且语气强,可能性大,故空格处填must 。

11. could 。根据语境可知,空格处填could 。

12. must 。空格处表示推测,根据语境“他一定是自己做的调查”可知,空格处应填must 。

13 . wouldn't 。 would可用于物体,表示其固有的特性,意为“能,能够”,符合题意。

14. shall 。空格处在句中表示一种命令,故填写shall 。

15. couldn't 。 couldn't与比较级连用时,可表达最高级的含义,符合语境,故空格处填couldn't 。

16. might 。根据空前的“ I'm not sure ”可知, 说话者不能确定周六做什么,故空格处应使用might表示推测。

17. couldn't 。根据语境“在练习中不可能是词汇给你造成了这个问题”可知,空格处表示推测, couldn't与题意相符,而must表示推测时,不用于否定。

18. can't 。根据语境可知,空格处填can't 。

19. couldn't 。根据语境 可知空格 处填couldn't 。

20. Shall 。 shall用于一、三人称疑问句时, 表示征求对方意见,与题意相符,故空格处填Shall 。

21. mustn't 。对于may用来征询对方许可的一般疑问句,否定回答使用mustn't 。

22. might 。根据语境“可能有人偷走了我的手提包”可知,空格处应填might 。

23.shouldn't 。题干表示推测,结合语境“通过路考 不应该有 困难 ”可知 ,空格处填shouldn't 。

24. needn't 。结合句意 可知 ,空格处填needn't 。

25. Must 。根据语境“你一定要现在打断我吗?”可知, Must符合题意。

26. can't 。“ can't / couldn't ... too + 形容词或副词”为常用表达方式,意为“再……都不为过”,故空格处填can't 。

27. needn't 。根据语境“我们不必开暖气”可知,空格处填needn't 。

28.needn't 。根据语境 可知 ,空格处填needn't 。

29. wouldn't 。 wouldn't意为“不愿意”,与语境相符。

30. can 。根据句意可知, can与语境相符。

31. must 。 must have done是对过去情况的肯定推测,语气较强,符合题意。

32.shouldn't 。 shouldn't have done sth. 意为 “ 本不该做 某事 ”,符合语境 ,故空格处 填shouldn't 。

33. must 。 must有“必须”之意,与语境相符。

34. mustn't 。根据题干可知,语境表示“你禁止在这里停车”, mustn't意为“禁止,千万不要”,符合题意。

35. may 。 may well为常用短语,意为“很可能,极有可能”,符合语境,故空格处填may 。

(二)短文填空

A

1 . must 。考查情态动词。空格处表示推测, 由此结合语境“你家离机场一定很近”可知, must符合题意。

2 . to drive 。考查非谓语动词。根据句式“ It takes sb. some time to do sth. ”可知,空格处填to drive 。

3 . convenient 。考查形容词。空格处在句中作表语,由此结合语境可知,空格处应该填提示词的形容词形式。

4. and 。考查并列连词。空格处前后是并列关系,由此结合语境可知,空格处应填并列连词and 。

5.am starving 。考查动词时态。根据句尾的标志性状语now和语境可知,空格处应用现在进行时态。

6. eating 。考查非谓语动词。 How about之后应该跟名词、代词或动名词,故空格处填动名词eating 。

7 . what 。考查宾语从句。 from之后为宾语从句,从句中tasted之后缺少宾语,且指的是内容,故空格处应用what作为宾语从句的引导词。

8 . may / might 。考查情态动词。 may/ might as well为常用表达,意为“不妨,倒不如”。

9 . the 。考查冠词。名词name在句中表示特指,故空格处填定冠词the 。

10. idea 。考查名词。 have no idea为常用表达,意为“不知道,不清楚”,故空格处填idea 。

B

1. stressed 。考查形容词。分析句子可知,空格处在句中作表语,由此结合语境可知,空格处填stressed (属于过去分词形容词化)。

2. but 。考查并列连词。空格处用于连接两个并列分句,且空格处表示转折,故but与题意相符。

3. adjusting 。考查非谓语动词。介词in之后应跟动名词作宾语,故空格处填adjusting 。

4. children’s 。考查名词。空格处在句中作difficulties的定语,由此结合语境“孩子们的困难”可知,空格处应填写提示词的所有格形式。

5. competition 。考查名词。空格处在句中作主语,结合语境可知,空格处应填名词competition 。

6. higher 。考查形容词比较级。空格处在句中作表语,且表示比较的语气,故空格处填比较级higher 。

7. the 。考查冠词。名词change在句中表示特指,故空格处填定冠词the 。

8. gently 。考查副词。空格处在句中作状语, 用于修饰动词ask ,故空格处填副词gently 。

9. to take 。考查非谓语动词。动词threaten之后需要跟不定式作宾语,故填不定式。

雪地游戏安全攻略 篇8

在寒冷的冬季，到滑雪场或是溜冰场游玩一定要加倍小心。因为下过雪后，到处都很滑，一旦在冰场或雪地中滑倒，容易造成脑震荡。而且，寒冷的天气里，孩子也容易出现手脚冻伤。怎样才能让寒冷和伤害远离孩子呢?

游戏方式A堆雪人、打雪仗

堆雪人、打雪仗早已经成为了雪天过后小朋友们的传统节目。在他们爽朗的笑声中，蕴藏了无尽的欢乐与美妙!作为父母，我们在分享孩子快乐的同时，还需要对他们细心地呵护！

基本装扮：衣服要暖和，而且要合身。不要穿长款的大衣或者戴长围巾，否则很容易被绊倒。最好戴上一副五指分开的带有防水效果的手套，以免冻伤。穿上防滑效果很好的皮棉鞋或旅游鞋。

安全策略：

玩耍场所最好选择在平坦、开阔的地带，以防积雪覆盖的地面有坑洼凸起的地方，孩子不注意会摔倒。

叮嘱孩子雪球不要团得很大。很瓷实，扔雪球时用力要适度，不要把雪球扔到小朋友脸上或者脖子旦，也不要把小朋友往雪堆里推。

时刻注意过往行人及车辆，以免发生危险。

玩耍的时间不要过长。为孩子准备好换洗的衣服及干毛巾。

游戏方式B坐雪橇

坐雪橇是一种让人感觉很开心的游戏。这时候，爸爸妈妈不仅充当了孩子的舵手，还用温暖的双臂给孩子拢出了一个安全的港湾。

基本装扮：衣服要暖和。合身。戴好头盔、棉手套，穿上厚实的棉靴。

安全策略：

一定要到正规的场所并且要在规定的范围内进行活动。

因为孩子控制方向的能力较弱，在坐雪橇的过程中容易和别人相撞，或是自己发生侧翻，所以5岁以下的孩子不能一个人坐雪橇。

要让孩子面向雪橇前进的方向坐，不要平躺着或者将身体探出雪橇。否则，头部和腹部很容易受伤。

不要试图在这里玩“碰碰车”游戏，这样很容易造成伤害。要注意和前边的人保持距离。

事先告诉孩子遇到危险时应采取的对策。

游戏方式C滑雪

滑雪是如今正在流行的一种时尚。而且现在有些滑雪场还开辟了幼儿专用道。小家伙们也有机会体验一下滑雪的乐趣。不过，滑雪对他们来说可算是极具挑战性的项目了1所以，爸爸妈妈一定要加倍小心，

基本装扮：戴上护目镜，滑雪专用的头盔．护腕和护膝。

安全策略：

充分练习。应该先在没有坡度的地方多练习，等到可以熟练掌握变换方向的技巧后再去“实战”。

要让孩子记住一定要和爸爸妈妈在一起活动，不要单独滑雪，尤其是在山上。

做好充分的准备活动。而且越细致越好。

尽量利用幼儿专用道。去滑雪场时，应尽量选择幼儿专用道。因为它不仅距离短，倾斜角度也小，因此更为安全。另外，周围的挡板也更为柔软，即使不小心撞上去冲击力也小一些。

在滑雪时，要留意其他的滑雪者，以免发生冲撞。

游戏方式D溜冰

某种程度上，溜冰已经成为了很多小朋友的才艺必修课。在父母陪同孩子去冰场的时候，基本的安全叮咛还是必不可少的。

基本装扮：戴上安全头盔、护腕、护肘和护膝。

安全策略：

最好选择室内的专业溜冰场，如果是在室外活动，首先要确保冰面及运动设施的安全性。

不要让孩子单独在自然的冰面上溜冰。

一定要跟别人走一个方向，不要逆行，或者在人流中飞快地穿行。特别还要注意和前边的人保持一定距离。

告诉孩子遇到危险时应采取的对策。比如，快要撞到别人时，如何安全、迅速地让自己停下来。

适当休息。坐雪橇或是滑冰半小时后，就要休息10分钟，可能的话还应喝点热饮。这样，身体才不会过于疲劳。

深圳笔架山游玩攻略_旅游攻略 篇9

笔架山简介

笔架山公园位于深圳市中心北侧，毗邻福田中心区，面积146公顷，是一片有十余座小山峰的丘陵起伏地，其中三座主峰东西鼎立，形同笔架，因而得名。主峰海拔178米，与地王大厦遥遥相望，从峰顶既可俯瞰繁华的市容，又可远眺深圳湾，蛇口和香港的上水，元朗的美景。

山顶遇见最美夜景...

白天，山顶也可以感受最美的瞬间

如果对你来说夜晚去山顶欣赏灯火辉煌的城市美景显得不太可能，没关系，白天登上笔架山的两座主峰(笔俊峰和笔冠峰)同样可以看到把你美哭的城市全景。

清晨，从笔架山上放眼望去，城市在日出的映衬下显得是如此的安详、静美...

晴朗的午后，笔架山上空气十分的新鲜，秋风夹杂着丝丝的凉意，让人感觉十分的惬意。高楼大厦、街道和车辆人流格外的清晰。

黄昏十分，天色渐晚，一团团乌云聚集在城市上空。从笔架山山顶放眼望去，让人感受到一种黑云压城的气魄!

登山路线攻略

线路一：从笔架山正门进去，过桥，直走，走步云径。

两旁的树木很高，中间的道路很窄，走在那道上的感觉，非常美妙。风光无限好，看图感受吧。

线路二：走大路。大门进去后，过桥后左转，走大路。

这个线路耗时比较多，老人慢走可以选这条道，差不多是绕着走一圈，还挺远的。途中会经过白桦林，在这拍拍照挺不错的~而且途中还有石凳，走累了可以歇息…还有，大路沿途栽了很多凤凰木。在凤凰花开的季节，绝对值得去欣赏一番!

线路三：从市二医院旁边小道进去，到笔架山的石碑那里往阶梯方向直上，而非向左走大路。这条路比较崎岖，会比较吃力，但是确实最省时的。到其中一个峰顶，才15分钟!

笔架山地址与乘车路线

地址：深圳市福田区梅岗南街26号笔架山公园

乘车：市区可乘坐K6路 N6路 6路 11路 N12路 12路 30路 53路 58路 59路 79路 102路 209路 213路 216路 234路 244路 302路 302华强线 317路 319路 357路 365路 398路公交路线直达，笔架山公园站下车即到。

拓展阅读：其他攻略

行政秘书/助理之职位攻略 篇10

数据来源:麦可思 (MyCOS) -中国职业信息数据库、麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查, http://www.mycos.com.cn

1. 职业描述

通过进行调查、准备数据报告、处理信息需求, 并履行准备信件、接待访客、安排电话会议以及确定开会时间等工作, 完成高质量的行政管理工作。可能也会培训和指导业务水平较差的职员。

2. 就业与薪酬情况

根据麦可思2009年2月底完成的“麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查”, 在调查覆盖的本科毕业生能够从事的644个职业小类中, “行政秘书和行政助理”为本科毕业生就业量最大职业小类, 就业比例达到4.7% (即全国参与调查的已就业本科毕业生中, 就业于该职业的占4.7%) , 从事该职业的2008届本科毕业生毕业半年后全国平均月收入为1945元。

在“麦可思-中国2008届大学毕业生求职与工作能力调查”覆盖的高职高专毕业生能够从事的598个职业小类中, “行政秘书和行政助理”为高职高专毕业生就业量第3的职业小类, 就业比例为3.2% (即全国参与调查的已就业高职高专毕业生中, 就业于该职业的占3.2%) , 从事该职业的2008届高职高专毕业生毕业半年后全国平均月收入为1580元。

根据“麦可思 (MyCOS) -中国职业信息数据库”, 该职业2009年大学毕业生的招聘预测量为:本科111884人, 高职高专110343人。

3. 从业者的工作要求

1) 最主要的9项任务

处理和维护主管的日程表。

使用文字处理、表格制作、数据库和幻灯片演示等基本办公软件, 完成发票的报销手续, 准备和写作报告、备忘录、信件、财政决算和其它文件。

阅读和分析收到的备忘录、提案和报告等, 确定其重要性并制定工作计划、做好时间分配。

阅读、整理和分发收到的信件, 包括传真和电子邮件。

准备常规询问信件的回复。

归档和取回公司文件、记录和报告。

接待访客并决定是否让主管或其他工作人员与访客会谈。

履行办公室日常职责, 譬如采购供应品、维护记录管理系统和执行基本的簿记工作。

为委员会、董事会和其他会议准备议程并做安排。

2) 工作要求的智体能力

会话理解能力——通过倾听来理解口头词句所包含的信息和思想的能力。

书面表达能力——使用书面语言传递可被他人理解的信息和思想。

阅读理解能力——阅读并理解书面信息和思想的能力。

口头表达能力——与他人进行口头交流, 使其明白自己传达的信息和思想的能力。

话语的清晰度——清楚表达以使他人理解的能力。

3) 工作要求具备的主要技能

基本技能——积极聆听

例如:听懂领导的要求

基本技能——理解性阅读

例如:阅读填表说明

资源管理技能——时间管理

例如:制订每月会议日程表

基本技能——有效的口头沟通

例如:接待访客并介绍公司情况

基本技能——针对性写作

例如:记录电话留言

4) 工作需要的知识与具体的知识结构

文秘知识:关于行政和文书记录程序和系统的知识, 例如文字处理、文件和记录归档、速记和誊写、设计表格以及其他一些办公程序和专门用语。

中文语言:关于汉语语言结构和内容的知识, 包括词的意义和书写, 构成规则和语法。

消费者服务与个人服务:关于向顾客和个人提供服务的原理和过程的知识, 这包括评估顾客需求, 达到服务质量标准, 确定顾客的满意程度。

计算机与电子学:关于线路板、处理器、芯片、电子设备和电脑软硬件的知识, 包括应用软件和程序编写。

行政与管理:关于战略策划、资源分配、人力资源建模、领导技巧、生产方法和人员及资源协调的商业与管理的原理。

5) 工作要求的任职资格

总体工作经验:部分雇主会要求工作者具备与此职业相关的技能、知识和工作经验。例如, 要求从业者之前必须有当行政秘书或行政助理一年以上的工作经验, 并且有些雇主还要求工作者通过英语水平考试或计算机水平考试, 获取能力证书才能工作。

在职培训:从业者需要接受一年或两年的培训, 包括在职工作经验的积累和接受经验丰富的工作者的指导。

教育背景:要求从业者接受过职业培训学校的培训, 具备在职工作经验或者大中专文凭。一些职业要求学士学位文凭。

6) 工作要求具备的性格

协作精神:要求工作者乐于与他人协作, 并在工作中表现出和善、合作的态度。

细微观察:要求工作者在工作中注重细节, 完美地完成任务。

可靠性:要求工作者可靠的、有责任感的、值得信赖的履行自己的职责。

正直:要求工作者诚实, 有道德感。

关心他人:要求工作者能够敏感察觉到他人的需要, 体谅他人的感受, 对他人工作有所理解和帮助。

4. 工作方式和环境

坐的时间:该工作需要从业者长时间坐着工作。

重复同样工作的重要性:该工作会不停地重复同样的身体动作 (例如:将数据录入) 或智力活动 (例如:检查分类账的录入) 。

结构性工作和非结构性工作的比例:该工作不允许从业者自己决定工作任务、优先顺序和最终目标。

与工作小组合作:与他人组成的团队合作对该工作很重要。

精确的重要性:该工作对精确度的要求很高。

5. 从业者追求的工作满足

一般来说, 从事行政秘书和助理者, 可以从以下方面得到工作中的满足感:

1) 职业兴趣

从事该职业者往往追求一种常规性。常规性职业通常要求工作者依照已有程序、规则处理数据和完成一些琐碎工作, 而不需要在工作中表现出独创性思维;一般工作中有明确的上下级关系。

2) 企业氛围

能力使用:该项工作的从业者可以发挥他们的个人能力。

同事:该项工作的从业者有容易共处的同事。

成就:该项工作的从业者有成就感。

社会服务:该项工作可以使从业者为其他人做贡献。

监督、人力关系:该项工作从业者的上级管理者通过管理对手下的员工进行支持。

6. 与该职业对应的专业

一般说来, 行政秘书和行政助理这一职业对专业没有特别的要求。按照麦可思将就业率、毕业后平均月收入、毕业生自评工作能力三项指项加权后得出的就业推荐指数, 与“行政秘书和助理”对应的就业情况较好的专业依次为:逻辑学、会展经济与管理、国际政治、对外汉语、泰语、公共管理、英语、外贸英语、工商管理、英语新闻与传媒。

7. 给在校生的建议