小型施工企业十篇

小型施工企业 篇1

1 中小型建筑企业投标管理机构的建立

对于建筑企业的投标管理机构的设立, 主要要从两方面来考虑, 即:资源配置和人员配备。这两个方面是相辅相成的。首先, 资源配置上, 除了适宜的办公环境和办公条件之外, 在现代化信息化背景下, 我觉得应着重强调的是:企业应建立完善的工程招标信息管理系统。对信息进行筛选取舍, 有重点、讲策略地选择能发挥本企业优势、适合本企业特点的工程项目, 组织开展投标工作。要对确定投档的或当地政府建设规划中适合本公司施工的工程项目进行信息跟踪。信息跟踪是一项艰巨的长期的工作, 应充分认识其重要性。要确定专门机构或专人负责进行, 定期与招标、业主单位进行有效的沟通, 使他们充分了解企业, 取得他们的信任, 并进一步获取对投标有利的信息。其次, 人员配备上, 建立一支思想素质高、业务素质强、人员充足稳定、具有丰富公关经验和较好编标水平的市场营销和投标工作队伍。特别是投标工作的具体组织者, 应具备较高的素质和组织管理能力, 思想上要过硬, 且具有丰富的实践经验。在具体投标操作上, 要尽量减少临时拼凑投标班子的情况。

2 企业投标管理机构的体制与制度

企业根据自身的经营特点, 结合企业的经营资源与发展方向, 建立企业的经营管理体系, 制订并完善与其配套的管理制度, 规范经营投标中的营销活动和标书编制工作, 避免管理重叠和管理“真空”, 制定工作中的责任制度和以激励为主导的考核奖罚机制。建立适合企业自身特点的经营市场体制, 牢牢把握企业信誉、履约、实力、社会公共关系等经营投标要素。企业的其他管理系统, 要在制度、规章、程序上搭建与经营投标工作相互融洽的互动平台, 从源头上保证经营投标工作的规范性和持续性, 使得经营投标活动按章有序展开。投标工作是一个系统工程, 要按照系统工程的理论来管理, 并随市场变化而变化, 其运作过程受多方因素的制约。经营中的变数很多, 具有一定的不可控性, 因此, 必须实行资源的动态管理, 因地制宜, 科学地、针对性地配备经营资源。以项目投标负责人为中心的项目投标组织制度, 能很好地落实责任制, 领导决策人员、信息追踪营销人员、标书编制人员联合互动, 能够了解业主的愿望、市场环境和竞争对手情况, 使做出的投标书全面科学的响应业主招标文件的要求, 而且能最大程度地规避风险、满足业主的期望, 具有较强的竞争力, 从而保证了中标率和投标质量。

3 企业经营方针简析

建筑企业的经营方针对于企业的投标管理工作有着决定性的影响。对于中小型建筑企业, 其经营方针和大型建筑企业是不同的。而对于不同的中小型企业, 各自的经营方针也不尽相同, 要根据自身特点, 制定合理的经营方针。主要有以下几点:

3.1 坚持“有所为, 有所不为”的经营方针, 实现量质统一

企业要结合自身的资源和能力, 对不同区域市场, 不同领域类别的每一个参与的项目都应认真进行评估分析, 搞好策划与运作, 分清主次, 把握契机, 找准对策。主动放弃一些市场前景小、不能提升企业产业升级的风险大、利润薄乃至亏损的项目和一定时段内使企业资源禁锢、导致企业发展困难的项目, 使中标项目处于可控之中, 实现量与质的统一, 降低企业的经营风险、保证企业持续稳定健康发展。

3.2“长期培育, 长效机制”“重点区域, 重点突破”, 扩大市场份额

“长期培育, 长效机制”体现相对稳定的区域经营思想。企业要发展, 区域经营是必由之路, 这已被国内许多发展壮大的施工企业所证明。区域经营具有长期性;可以对项目信息进行长期持续追踪, 及时了解项目的进展情况, 保证信息的有效性和连续性、时效性。区域经营还可以节约经营成本。所以企业应结合自身的特点, 并针对不同区域的特点, 坚持对市场长期培育, 并按照“重点区域、重点突破”的经营方法, 加大对重点区域、重点项目的经营力度, 科学分析, 认真规划, 正确处置, 赢得市场。

3.3 细分市场, 智慧策划, 差异化、合作化经营市场

市场是丰富多彩的, 不同的企业怎样去适应不同的市场是每一个经营人员都面临的问题。企业不可能大而全, 也不可能包打天下, 要生存必须找准市场。针对企业经营资源, 认真分析不同地域、不同领域的市场特点, 细分市场, 避开竞争白热化项目, 主动差异化经营。从市场前景大的新领域、新市场入手, 找准企业经营的切入点, 掌控不利因素, 把握正确的经营方向。从源头规划策划、智慧运作, 以点带面, 赢得市场的认同, 实现“一步领先, 步步领先”。

4 技术创新与投标策略创新

4.1 将价值工程应用于建筑企业投标管理

建筑企业投标管理中, 运用功能成本法进行功能评价, 就要在明确价值工程对象所构成的各要素之间的功能及其关系之后, 用统一的尺度去找出实现此建筑产品及过程功能的最低必需成本, 即功能评价值。然后与实现该功能的建筑产品及过程的目前成本相比较, 求出功能的价值系数, 从而判断该建筑产品或过程是否合理。

4.2 方案创新

在建筑企业投标管理中, 方案创新是构思创造新的施工技术方案, 以形成优化的施工组织设计文件。即从提高建筑产品及过程的功能价值出发, 针对改进的目标方案, 依据已建立的功能系统图和功能目标成本, 通过创造性的思维活动, 使建筑产品或过程在保证必要功能的前提下实现成本最低的途径。在建筑企业投标的方案创新过程中, 要充分发挥价值工程工作人员的创造能力, 尽可能多地提出改进设想和构思, 从中选择最佳方案。

4.3 建立企业定额

施工企业定额是各施工企业在正常条件下, 根据自身的技术专长, 施工设施配备情况, 材料来源渠道及管理水平等所规定的为完成单位工程实体所消耗的各种人工、机械、材料和其它费用的标准。它应该能反映企业的综合实力, 技术水准和经营水准, 是企业确定工程成本和投标报价的依据。

5 结语

经营投标管理是施工企业的头等大事, 在国外已有200多年的历史, 在我国也走过了20多个春秋。随着市场日益完善, 法律法规逐渐健全, 投标的组织与管理工作愈显重要。搞好投标管理工作, 成为企业发展壮大、实现奉献社会、创造价值必须。

参考文献

[1]景川生.公路施工项目成本管理新模式暨预算与决算及成本控制操作实务全书[M].西安:国际炎黄文化出版社, 2005.

[2]李彦伟.公路工程项目施工成本管理指南[M].北京:人民交通出版社, 2004.

[3]韩山农.公路工程施工现场技术与管理丛书[M].北京:人民交通出版社, 2004.

小型施工企业 篇2

一、准备工作

（一）场地布置

首先应根据工程项目所在地的交通条件和材料供应、地形等多方面进行综合布置。场地的规划设计需结合工期和工程实际统筹考虑，各个施工功能区设施要本着经济、合理、安全的原则，根据各自的情况进行生产优化，以满足施工过程中质量和工期的要求，起到避免浪费、降低成本的目的。

（二）技术准备

首先根据工程的具体情况对施工方案进行选择，并做好测量和控制桩的布设等工作。控制点应远离现场，不能受到现场施工的干扰，并且要有保护措施。

二、重点、难点施工

（一）钻孔灌注桩

1. 准备工作

桩基采用钻孔灌注桩，根据实际情况为避免或减少河道对基础施工的影响，确定修筑便道、墩位围堰筑岛、施工栈桥、埋设钢护筒等具体措施。

2. 钻孔施工

钻机就位前，应对钻孔前的各项工作进行检查，确保桩位准确无误。开钻前和成孔过程中要时刻观察钻机有无倾斜以及各部位连接是否松动。定时观察土层、土质情况，以便及时调整钻机行进速度和固壁措施。成孔后要及时请孔。

3. 钢筋笼制安

钢筋笼在岸上集中分节预制，钢筋笼内用十字支撑加固，避免运输过程中变形。钢筋笼在孔口对焊接长，安装过程中认真对中，钢筋笼下到设计标高后，用悬挂器将其与护筒或平台连接牢固，防止钢筋笼发生掉笼或浮笼现象。

4. 灌注水下混凝土

水下混凝土采用灌浆导管法灌注，隔水采用拔球法。导管可承受的压应力不小于灌注混凝土时导管可能承受的最大压力。灌注混凝土时靠混凝土压力排水，导管不得漏水漏气，起拔导管要保证导管的埋深，从而保证水下混凝土的质量。一般情况下，导管埋深应不少于2m，并且不大于6m，孔内要保持净水状态，灌注完成后的钻孔桩桩顶应比设计高度至少高出50cm，以便清除桩头浮浆后，保证混凝土有良好的质量。

（二）系梁、墩柱及盖梁施工

这些部位施工主要控制好高程和水平位置，墩柱在浇筑前必须对墩身的垂直度进行检测，由于墩柱较高，浇筑时要控制好混凝土的下落高度，及时使用插入式振捣器振捣。盖梁施工要控制好预埋钢筋的位置及数量，其次对梁面层结构和垫块的高程及平整度要严格控制，保证上部结果施工良好进行。

（三）预制梁

1. 施工台座

施工台座是为梁预制提供钢筋安装、模板安拆和预应力张拉等基本工序的平台工程结构，其强度、刚度、稳定性等技术指标直接影响预制梁的质量和效率。预应力空心板梁施工时，为防止张拉过程中梁体自重引起台座的沉降，须对台座基础进行加固处理。梁板的地基处需进行处理，表面应用混凝土磨平压光，梁端部底座要进行加强处理。

施工过程中经常遇到梁底与台座接缝不严而跑漏浆的现象，严重影响预制梁的外观。因此，施工时须针对此种情况进行细部处理，例如增设护角并加扣橡胶条。

台座预制拱应根据预制梁张拉后的挠度值，并结合实际预留压缩量进行考虑，按二次抛物线的形式进行台面布设。

2. 模板选择

模板在预制梁施工中使用频率最高，其质量好坏直接影响预制梁的实体质量和外观。模板选用定型钢模板，以刚度控制为主，骨架采用桁架结构，要求上力简单，方便安拆、倒运，以节省工序时间。

3. 工艺流程

预制梁的工艺流程一般为：准备工作施工台座台面处理→钢筋制安→预应力孔道检查→安装模板→顶板钢筋绑扎→预埋筋及预埋件检查→检查签证→混凝土浇筑→试件制作拆模→养护→钢绞线穿束→压浆、封端。

预制梁一般有T型梁和预应力板梁两种，上部施工流程为预应力板梁施工程序，对于T型梁施工流程需依照预应力板梁施工程序节省预应力项目。

4. 技术要点

钢筋在加工厂一次绑扎成型。钢筋绑扎时按设计要求对各类预埋筋和预埋件的位置和数量进行控制。对于波纹管、梁内成孔模板需用钢筋网片和U型筋固定，确保预应力孔道、腔体位置准确、顺直、无破损等。预留腔、孔口在两端位置与断头模板紧固，无相对错动。

模板安装采用“对立法、侧包底”，由机械吊装，人工配合安装就位，注意跨中位置位于台座反拱中心。模板表面应光洁平整，尽量采用模板漆代替脱模剂(清机油、色拉油等)以提高混凝土外观质量。

混凝土浇筑采用一次浇筑成型，根据不同部位采用插入式、附着式、平板式振捣器进行振捣施工。混凝土浇筑采用局部分层、由一端向另一端整体推进的顺序进行浇筑，段长、层厚、振捣应合理。在混凝土浇筑过程中应随机取样制作数量足够的标养和同条件混凝土事件。混凝土浇筑完成后应及时进行养生，根据季节和气温、气候条件选择合理的养生方式，预制梁养生期不应小于14天。

预应力板梁混凝土强度达到设计强度或规范要求后，即可施加预应力。预应力的张拉应遵循同步、对称的原则，张拉采用应力控制和伸长值校核的“双控”措施。预应力施工中有时会出现钢绞线断、滑丝现象和理论伸长值与实测伸长值偏差过大的情况，出现粗重情况应认真分析原因指定措施。

预制梁张拉后，为避免预应力损失，应及时进行孔道压浆。预应力孔道压浆采用真空辅助压浆工艺，浆液配置按照设计由实验室确定。孔道压浆完成后，按设计要求进行梁端封锚钢筋网，经现场监理签证后，浇筑与梁体同品种水泥、同强度等级的封锚混凝土。

三、后续施工

（一）板梁连接

预制梁就位后，须立即进行电焊连接横隔板或横向钢筋，将单片预制梁连成整体。施焊前所有焊件应进行除锈并保持干燥。如两片隔板有错位情况，应根据错位尺寸制作波形形状连接板，以保证与预埋钢板项吻合。连接钢板施焊结束后，经监理验收签证后，进行混凝土湿接缝施工。

（二）其它设施

桥面铺装。桥面钢筋按照图纸设计要求进行下料铺设，桥面施工时严格控制混凝土配合比，混凝土浇筑应振捣密实，表面应抹平收浆，同时要进行压纹处理。伸缩缝中预埋件的放置及安装严格按照厂家的要求进行，安装好的桥面伸缩缝，缝面必须平整，并无堵塞、渗漏、变形、开裂现象。人行道系及栏杆均严格按照设计进行施工，须保证预埋件位置准确，现行顺直，并注意外观上的修饰。

四、结语

小型企业的产品方略 篇3

一、利用自身优势，避开强大的竞争对手

实践证明，国内外市场离不开小企业，企业生存的基础不是规模大小，而在于它的产品及其被社会接受的程度。从国内看，小企业在我国经济中占有十分重要的地位。据有关资料，20世纪90年代末，中小企业工业总产值和实现利税分别占全国的60％和40％左右，其出口额占全国的60％左右；从国际上来看，小企业也是保证充分竞争、活跃市场的基本力量，小型企业也有自己的优势，其适应性强、直接面对市场。 “船小调头快”。它可以根据市场的变化迅速改变自己的产品。凭借这些优势，小型企业想在开放的经济时代异军突起，就必须扬长避短，开展特色经营。也就是说，小型企业应充分发挥“小、快、灵、专”的优势，做大型企业想不到、不想干、想干而干不了或效益低的事情，避免与大企业生产相同或相类似的产品而引发强烈的竞争，走产品专业化的道路。

值得注意的是，我们必须真正理解“船小调头快”的内涵。多年来，大企业常常羡慕和无奈于小企业的“调头快”，很多小企业特别是乡镇企业，也往往自得于快“调头”。有时也的确获得过一时的显著经济效益，但时间一长，他们往往发现：自己的企业，既没有一种站得住脚的“拳头”产品，也没有形成一支训练有素的技术队伍，更没有在市场上形成自己的信誉和“地盘”。因此，如果小企业转产太快太频，产品的市场无法巩固，管理水平上不去，甚至出现危机。形成小企业根本优势的条件不是“调头快”，而是产品过硬，经营得法，这是小企业选择产品时必须注重的。

二、分析内外因素，选择特色的产品方向

在现实的经济生活中，小型企业产品方向选择不是一件简单的事情，需要企业经营者有独特的眼光和灵敏的嗅觉，通过对国内及国际市场及时做充分的调查和科学的预测，了解本产品在市场上现有和潜在的需要量，来决定是坚持原定的产品或彻底转产或保留原来方向增加新产品。选择合适的产品方向，是关系到企业生死存亡和长远发展的重大问题，要特别慎重。

第一、要考虑国内外市场的需要。结合国际和国内市场需求的发展趋势，深入进行市场调查和预测，要真正弄清楚何种产品是市场急需的产品，是长远发展需要的产品，而大企业又无法或不愿生产的产品；何种产品是国内外大企业在生产的产品，避免一哄而上，重复生产，造成供过于求。

第二、要考虑本企业的长处和短处。都是小型企业，自身的特点也不同，通过内部条件的分析，可以提供企业能否利用的机会和如何利用机会。首先要搞清楚本企业的核心技术是什么，设备和资金情况如何等关键问题，然后再选择或开发那些与本厂的生产工艺相近，产品结构相似，制造原理相通的产品，或企业很容易获得更新并有能力进行生产的产品。这样，就会使小企业在扩大或转变产品方向时事倍功半，取得较好效益。如果企业开发的新产品，能有利于发挥本企业技术特长或技术装备优势，也是可以考虑的。更多地采用科技成果借以开发技术密集型的新产品，已成世界性潮流，在美国、日本等发达国家，尤其如此。

第三、要考虑产品的应用范围和生命周期。应用范围广，在某一方面的产品服务对象需求量减少时，不会使企业的生产出现较大的波动，相反，应用范围窄，服务对象太少，太专，一旦需要量锐减，企业的生产就会急剧下降。比如，机械企业和电子仪表工厂单纯为重工、军工服务时，当重工和军工做调整时，造成大起大落，如果还能为各行各业服务时，真正成为各行各业的技术装备点，那发展的路子就广阔得多。其次，产品在不同的生命周期、市场需求和竞争情况有不同的特点。刚上市时，竞争对手较少，但需求不明显，当产品进人成长和成熟期时，市场销售量增多，竞争对手也大增，特别是利润高的产品，因此要充分考虑产品所处的生命阶段和周期的长短。

第四、要考虑同行业兄弟厂家的产品方向。同行业兄弟厂家是最直接的竞争对手，也是不可控因素，了解它们的产品方向，才能摸清该产品的竞争情况。要研究生产该产品厂家的数量、规模及优劣势，该产品的成本、价格和利润水平；市场占有率；兄弟厂家的主要产品服务方向，以及哪些是它们没注意或较少注意但却有潜力的，是消费者所需的短缺产品、空白产品，在一些边缘地带或空隙中寻找发展方向的机会，拾市场之遗，补市场之漏，采用“人多我少，人无我补”的方针。比如，兄弟厂家发展标准产品，我发展非标准产品，这也是一种方向。

第五、要考虑产品的发展趋势及消费者的需求变化。随着社会的发展和人们消费水平的提高，产品的不断更新改进是不会停顿的，特别是高科技产品。有些产品也要求发展“四化”，即多功能化、微型化、简单化和多样化的发展方向。对产品较单一、批量较大的小型企业，可以花精力对产品改进，实现“四化”，从而满足消费者更高更多的需求，提高产品的竞争能力。有些产品的花色、品种、规格、性能、料质、式样、包装等要素是可以经常变化的，只要细心去留意，就有可能通过改变产品的某一方面可变要素而推出更迎合消费者需要的新产品。

第六、要考虑资源供应和技术发展趋势。在资源的竞争中，小型企业往往争夺不过大企业，如果所需的材料是急需或短缺的，小型企业很可能因此而造成无法再度生产下去，因此小企业要充分考虑一种充足和稳定的资源。在实际中，小企业可以利用大企业的主导产品的边角余料来生产。由于大企业的生产经营相对稳定，可以不愁原料来源，且价格便宜，成本也可以相对降低，这是小企业难得又有利可图的产品选择。同时，产品的技术发展趋势决定产品的发展前景，在新工艺、新材料、新能源不断涌现的形势下，企业要有战略发展的观念。

三、运用战略思维，开展特色的产品经营

特色之一；集中兵力，精专发展。

小企业应集中兵力，通过细分市场选择专业化产品，体现“小而精、小而专”的特点。在面对竞争力强大的同行大企业，就要进行调查分析和研究，抓住大企业的薄弱环节，选择突破口，开拓自己的市场。实际上，细分市场有可能是个空白点，是个潜在的有待开发的市场，这更能使小企业青云直上。企业接着在生产经营趋向稳定时，通过扩大生产批量，提高专业化程度，达到规模经济效益，从而在市场上站稳脚跟。当企业的某种产品畅销，很受消费者欢迎时，在一种产品线内增加高档、高价、高质量的产品项目，以此提高企业现有产品的声望或增加原有廉价产品的销售量，从而大幅度提高企业的盈利。例如，失业工人周大虎夫妇在1992年创办温州大虎打火机厂，仅投资5000多元，当时温州地区象这样的打火机厂就有1000多家，许多打火机厂在激列的竞争中纷纷转行，唯独大虎打火机厂专心致志于本行业，以质量、技术、款式、价格等优势，积极引进国内外先进的制作设备和工艺技术，开发出80多种系列，几百多种款式和规格。经过十年的精心经营，大虎打火机成为国内打火机产品中之精晶，销售量占世界总量的80％，迫使世界三大打火机生产基地的日本、韩国和台湾的80％以上厂家关闭， 日本从最大生产国变为最大进口国。

其实大企业也很欢迎专业化程度高、产品质量好的小企业为其提供配套产品，小企业也能以此走向以小补大、以小搞活、以专补缺、以专配套、以精取胜的良性发展道路。例如，台湾的一些电脑小企业，面对激烈的业界竞争，不着急，选择精专的方向，专门生产那些利小量大的鼠标器、键盘等配件，结果竞争力大增，创造了多项世界第一。

特色之二：独树一帜，以特制胜。

小企业也可以根据自己的专长生产某些具有优越销路的特殊产品项目，或者凭借自己拥有的特殊生产条件提供能满足某种特殊需要的产品，例如提供特殊的工程设计、制造技术或特殊的心理需要等。由于产品的特殊性，所能开拓的市场是有限的，但是竞争的威胁也很小。例如：欧洲人、中东人、美洲人很喜欢吃巧克力，奥地利的山区小城萨尔斯堡是著名小提琴家、音乐家莫扎特的诞生地，当地就生产莫扎特系列的巧克力。在奥地利所有的食品店和欧洲的各大航空港都能见到各种尺寸、各种形状，但颜色、图像统一的莫扎特牌巧克力，在众多的巧克力晶牌中独树一帜。

另外，如果小企业能开发出由不同行业的不同使用功能的交叉渗透与重新组合的产品，比如改变传统产品的原料或是使用功能，或者不同行业结合而产生创新，也可以给企业的发展寻找新的突破口，体现了在“都有之中创独有”。

选择以上这些产品，企业有较大的发展潜力，较能发挥产品的优势，赢利能力较强。但企业还要对市场信息及产品销售情况不断分析总结，在实践中逐步形成一个完善的产品组合，真正做到特色经营。

特色之三：拾遗补缺，以补夺胜。

小企业可以根据“人无我有，人有我无”的原则，利用自己“快速灵活、船小好调头”的优势，寻找市场空隙，干别人不愿干或不想干的事，耐心干平凡的事，或者专攻冷门，补缺口，选择差异性的个别需求、分散性的小额业务作为目标。例如，娃哈哈集团的创始人宗庆后在1987年依靠借贷14万元，创办一家校办工厂，他发现进入90年代后，越来越多的家长注意到儿童的身体发育问题，但是我国的儿童营养晶还是个空白，这同成人补品市场火爆形成鲜明对比，于是开始生产一种专供儿童的营养液“中国花粉口服液”，第一年就创造了270万元的产值，着实令他高兴，但处于成功喜悦中的宗庆后并没有停顿，找到浙江医科大学营养系主任，共同开发了“娃哈哈”儿童营养液，在不到10年的时间里，发展成为年产值超过10亿元的大型企业。

有时，某一类产品不能满足或专门考虑社会某一群体或地区的需要，造成供应上的空白，或因社会生活及政策的变动，使本来相互衔接的生产和消费关系在某方面出现脱节现象，这将给小企业提供很好的机会。它们可以“在衔接中找脱节，在热门中找冷门”来发展产品，从而避开企业之间强大而激烈的竞争。

特色之四；承上启下，发展联合。

小企业可以附着于大企业，利用大企业的优势地位，坚持走专业化生产的道路，甘当配角企业，从而能使产品获得更广阔的市场，在经营上获主动权，并借助大企业的地位和声誉，不断增强自己的竞争能力。比如，积极参与“一条龙”生产协作活动，为龙头厂家提供自己开发的新产品，或为国内外大企业复杂产品提供配套的零部件产品，或为大企业主导产品提供服务产品或协作加工，如提供各种包装制品、铭牌、服务维修网点，从而减少销售工作的困难，取得较稳定的收入来源。例如，美国通用汽车公司有6．2万家小企业为其提供零部件，德国西门子公司与3万家小企业建立了各种协作关系，日本的松下、日立、东芝等大型电气公司的产品零部件有70％是由小企业提供的。

特色之五；开拓不息，勇于创新

小企业可以将高新技术和自身的灵活性相结合，寻求发展的突破口。通过在尖端技术领域中从事新技术和新产品的开发，或敢于冒险，发展风险产品，做大企业做不到或不愿做的。我国已加人WTO，这将成为小企业冲人国际市场的契机，而且，许多尖端技术领域中，企业规模的小型化已成为一种趋势。小企业虽然在资本实力方面比不上大企业，但在新产品开发、技术窍门、软件技术等却具有独到的优势。在国际市场上，许多高新技术的小企业应运而生，成为最重要、最活跃、最前途、最效益的力量。

小企业可以通过采用新材料、新元件或新技术，革新原有产品的工作原理或性能，使性能有明显提高，或对产品的结构、材料、花色、品种等方面进行改进，如日历自动手表、药物牙膏等，并花费一定的资金为自己的产品和制造技术等申请专利，或者购买某项专利的使用权，以获得独立经营该产品的权力，从而获得较多的利润，这种选择如果成功，可以使小企业很快发展壮大起来。

小型施工企业 篇4

来自：杭州集控

如今，ERP软件种类繁多，许多企业不知如何选择，笔者写此文的目的就是为了帮助企业选择适合自己的ERP。此文中没有对目前的ERP产品做任何优劣比较，因为笔者始终认为适合自己的就是最好的,因此就有了这篇文章。翻开各个ERP公司的产品介绍或者成功案例，我们经常可以看到这样的数据，成功实施某某ERP之后，可以为企业带来如下经济效益：如库存下降xx%；制造成本降低xx%；采购提前期缩短xx%等等，为企业描绘一副美丽图画。可是又有谁去验证这些数据是否属实呢，答案是无法验证。

一方面国家在这方面没有相应的法律法规，也就是说无法可依。比方说消费者买了一台空调，如果认为空调不制冷（相当于使用了ERP之后库存没有下降xx%），可以送到技术监督检验部门，只需要花很少一点儿钱就可以得到较为权威的检测报告，这个报告一般都具有相当效力，而且，甚至当你对这个报告还不够信服满意的话，可以送到国家级技术检验部门检验，这样将得到最权威的检验报告，在这份报告中将明确标明，产品是否合格，以及各项技术指标实际是多少。说完了这个例子，大家就明白了，无论是省还是国家级技术监督和检验部门都是依据国家的空调质量标准而进行的相应检验，进而得到权威结论。同样道理，对于ERP来说恰恰缺少了这样的标准，让用户无从知晓到底库存下降多少，成本下降多少才算达到合格的标准，也正是因为这样没有标准约束和规范产品，也就有了各种各样的百分比统计数据，因为这些数据来自不同的ERP厂商以及他们彼此不同的软件产品。总之，没有国家标准是问题的根本原因。

另一方面，ERP厂商众多，很难全面考察，给盲目选择埋下伏笔。笔者将ERP厂商划分为3个阵营，第1阵营是在中国市场的国外ERP厂商，特点是市场范围是全球，中国市场只是一部分，代表厂商有SAP，ORACLE；第2阵营是中国国内的厂商，他们的特点是市场范围仅在国内，中国市场就是他们的全部市场，国内的某个省成为他们的重点市场，代表厂商有用友，神州数码；第3阵营是各省市本地的ERP公司，他们的特点是市场范围就在本地区或本省，全国范围内这样的公司有数百之多。面对如此众多的选择，企业一时没有了招法也

就不奇怪了。

那么如何选择一个适合企业的ERP呢？再举个简单例子说明这个问题，人们在买汽车的时候，只要一接触汽车一般都会知道，奔驰汽车绝对是好车，可是最后市场上并不是只剩下奔驰一种，还有比奔驰差好多的车也都在销售，原因很明显就是不仅要看到奔驰的售价和性能，还要计算购车以后的费和税，更重要的是以后的运营费用，要知道奔驰的好性能还需要与其匹配的司机，零部件等等，这些费用也是非常可观的，以及他的车库，保安等等，全都是应当考虑的事项，权衡以上内容之后想必您已经清楚了自己是否需要这个牌子的汽车。少有人盲目买车，即只考虑解决眼前问题，就买了车，结果买完以后又有了新的问题。这就是对买车做了全面考察的结果。

买车时不易犯的错误在选择ERP时却常常发生，此错误就是忽视了产品后面的众多因素而导致的。企业总是盯着选中的ERP产品，然后竭尽所能（准备好购车款），将其迎娶回家，而大大忽视了这购车款后面将要花费的人力和物力。大家都知道好车一定需要好司机，当然车仅有司机是不够的，只是这里用司机比喻而已。那ERP的好司机是什么呢？对于一个高效运行的ERP系统，下面这3类人是不可缺少的，很像司机的作用：

网络工程师。ERP是基于计算机和网络的管理平台。网络工程师的作用在于保障操作系统以及系统硬件正常运行，维护和管理WAN/LAN，为ERP以及其他所有基于计算机和网络的信息系统提供最基本的硬件保障。

数据库管理员。任何ERP都必需数据库，经过认证并且有工作经验的DBA（数据库管理员），对于系统的运行有着不可替代的作用。其作用在于提供数据安全和运行保障。

ERP管理员，这类人员即要精通本企业的业务有要熟悉ERP软件，其作用在于维护ERP系统正常运行。

笔者认为这3类人员对ERP系统来说好比汽车需要司机一样重要，其他人可多可少，而这3类人一类都不能少。他们的作用在于维持和保证日常运营，就像在好的汽车厂商也只能负责把汽车交到顾客手上之前的质量，交付之后就全靠顾客自己维护和保养了。ERP也是一样，厂商只能负责软件交付之前的质量，交付以后基本上要靠顾客自己了，而且ERP的培训和上线的时间比较长，换言之，驾照也不是1个月就能拿到的，ERP上线和学驾照有相似之处。企业往往缺少上述一类或者多类人员，没有他们ERP很难发挥应有的作用，即使再好的ERP产品也是白费。随着ERP系统的应用规模增加，上述的这3类人员的数量也应该相应增加，反之则减。对于采用了ERP以后的企业来说（采用SAP等国际产品的企业这个问题更明显），还不可忽视地产生了另一个新问题，就是除了要保持ERP运行是件困难的事以外，还要想办法保持这3类人员的稳定，要知道，他们都是目前炙手可热的人才啊，他们要是离开企业，将给企业带来无可挽回的损失。发生这些问题的根本原因就是没有全面考虑产品后面的众多因素，犯了一个盲目买车的简单错误。

其实关键在于选择适合企业的ERP，笔者总结了如下几条规则，帮助企业也做出正确的决策：

明确需求，不盲目。

不要盲目追求，随大溜，明确自己的ERP需求，无法明确，就问自己是否需要ERP。要知道如果你的产品销路不畅，产品功能和服务还急需改进，技术人才持续流失等等，ERP不能为你解决这些根本的问题，即使上了ERP，产品还是销路不畅，产品功能和服务还是没有改进。而技术人才流失，更会让你陷入数据混乱无序的沼泽。这时候首先考虑的是，是否需要ERP的问题，而不是选择那种ERP的问题。真正需要ERP的企业应该是经过一个时期的发展，已经进入缓慢增长的企业，这时候需要一种的新理念推动企业再次进入一个新的高速增长时期，那么ERP就是这种新的理念。

ERP的标准自己定，只买适合自己的ERP。

小型企业技术创新探究 篇5

目前国际上对于中小企业规模的界定没有形成统一的认识, 各国都有自己的界定标准。我国于2003年2月19日由原国家经贸委、原国家发展计委、财政部、国家统计局联合发布了《中小企业标准暂行规定》。《规定》中从职工人数、销售额、总资产三个方面分别对工业、建筑业、批发业、零售业、交通运输业、邮政业、住宿餐饮业等七大行业中小企业标准进行了划分。其中小型企业标准如表1所示:

二、小型企业在技术创新中存在问题

1. 业主观念落后, 创新动力不足

我国企业创技术创新的主题主要集中在大型企业所设立的研究机构, 高等院校等科研院所。而作为市场经济条件下我国经济发展重要推动力的中小企业却由于各种原因未能有效地发挥其在技术创新中的作用。

2. 资源投入不足

对于任何类型企业来讲, 创新投入的基本要素就是人、财、物的投入。这三个主要因素已经严重的制约了小企业技术创新的发展。首先, 资金方面。一般而言, 小型企业的总资产都在4000万以下, 这些是包括了不可短时间内变现的资产, 再扣除基本的日常运作费用, 企业单凭自己的资金实力没有足够的钱来进行技术创新投入。而商业银行一般也不愿参与风险相对较大的投资中。其次, 人才方面。我国的科研人员基本上集中在高等院校、科研院所。部分在企业中的科研人员也都集中在国有大型企业之中, 小企业严重缺乏创新所需的人才。最后, 物资方面。一般技术创新需要组织专门的创新攻关小组并配备尽可能好的设备。但是小企业中大多以迅速获取利益为目的, 并不具备这方面的能力。

3. 信息收集能力差

要想进行技术创新, 必须有足够的市场信息, 能够充分把握好该领域发展的基本方向, 和发展前沿。才能不走冤枉路, 才能用尽可能少的投入创造出较多的价值来。否则, 都是重复已有技术的研究和创新, 没有任何意义。而小企业根本不具有这方面的信息收集能力。相反大企业可能会有专门的市场调研机构, 可以通过许多不同的渠道来获取自己所需要的各种信息。由此看, 还没有进行人财物的较量, 但是从创新信息手机上已经决定了小企业创新的艰难。

4. 政府支持力度不够

2006年我国发布了《国家中长期发展纲要》, 其中明确指出企业是技术创新的主体。既然国家在大的方向是确立了企业在国家创新中的地位, 那么就需要制定一系列的政策来支持和鼓励企业进行创新。国家对中小企业, 特别是小企业的支持和鼓励远远不够。主要还是靠市场来完全运作小企业的技术创新问题。在政府的支持方面, 可以采取给予小企业一些税收优惠、鼓励银行放贷等措施。

三、如何促进小企业的技术创新

1. 增加经济投入, 拓宽融资渠道

企业进行技术创新之前, 首先必须要对企业现有资金流进行分析, 看是否有足够的资金进行企业的技术创新。而对于小企业而言, 大部分情况下是没有足够的完全自有额外资金来保证企业的技术创新。这种情况下政府应该鼓励银行等金融机构为小企业提供贷款。政府可以组建专门的中小企业银行, 专门扶植中小企业的发展。企业也要积极融资, 对于技术创新的可行性进行充分的评价分析, 吸引一些风险投资进入, 或者是与其他企业进行联合创新。从而做到风险共担, 既降低了创新所带来的风险, 又得到企业所急需的资金。

2. 制定税收优惠政策

为鼓励小企业积极进行技术创新, 政府可以制定一些优惠政策。税收政策是常用的方法之一, 政府部门可以组建一个由不同行业专家学者组成的专家鉴定团。对小企业的创新成果, 无论是有实际应用价值还是潜在应用价值, 进行价值的评定。测算出该项技术的价值量, 然后在税收中对于此项创新的价值进行冲减。比如, 可以用创新所带来价值的50%来抵消部分税收。这样可以更大提高小企业技术创新的积极性。

3. 企业业主加强合作创新意识

小企业本身实力势单力薄, 虽然可以做出一些工艺或者小的技术方面的技术创新, 但对于较大型的技术创新项目没有足够的能力去完成。这种情况下需要企业积极地展开合作创新。既可以与其他相关企业合作, 也可以与高等院校、科研院所合作。尤其是与高校合作, 这也符合国家鼓励产学研结合的政策, 在一定程度上会得到各种政策优惠。通过合作创新也可以为企业培养一批具有更强创新意识和创新能力的人才。

4. 加大中介服务机构的建设

由于小企业自身的信息收集能力极差, 不能对自己需要的信息进行有效地手机。中介机构在这方面可以很好的发挥起作用, 来满足小企业部分需求。许多中小企业对该行业的最新的研究没有了解, 可以通过中介机构来咨询, 从而确立自己企业技术研究、创新的出发点和起点。同时中介机构还可以为企业技术创新合作伙伴的选择提供必要的信息咨询和其自身的建议。中介服务机构还可以发展为一种信息转换平台, 使其成为知识创新到技术创新的中间转换器。

四、结语

对于企业技术创新, 其影响因素很多, 对于不同的企业来讲, 本身在企业技术方面所存在的问题也是不同。对策的选择, 要根据企业具体的实际情况来做出决定, 对症下药才能更好的解决问题。

摘要：文章主要从业主观念、资金、外部环境等方面分析了小型企业在技术创中存在的主要问题。并在此基础上, 提出了相应的对策与建议。

关键词：小型企业,技术创新,主要问题,对策

参考文献

[1]段远鹏.我国中小企业技术创新的问题及对策.科技管理研究.2009 (2) .

[2]百度.中小企业标准暂行规定.

煤炭企业小型工具管理研究 篇6

关键词：小型工具,管理机制,定额配置

煤矿企业在生产过程中, 涉及的工种多, 生产系统复杂, 设备类型不一等, 造成矿井投入的各类小型工器具种类繁多、数量庞大, 传统的工具管理方法已不能满足规范管理、降低成本的需要。因此, 如何加强小型工具管理, 就成为煤矿企业迫切需要解决的问题。

1 管理现状

以城郊煤矿投入和消耗的小型工具为例, 2014年全年共投入各类小型工具6122件, 费用投入合计57.3万元, 且小型工具在管理过程中存在以下问题:

1.1 小型工具种类多, 规格多

通过对城郊煤矿各类小型工具进行统计发现, 2012年-2014年, 矿井投入的各类小型工具合计315种, 且随着各类新设备的投入, 新工艺的采用, 各类小型工具投入的种类还在不断增加。

1.2 小型工具浪费严重

矿井各类小型工具种类多, 且缺乏成熟的管理机制, 区队在领取工具时具有较大的随意性, 伴随着信息不通畅, 缺乏需求消耗统计等, 经常出现部分区队已有工具闲置, 而矿又重新采购工具的情况发生, 造成成本浪费。

1.3 属于公私两用物品, 流失严重

由于大部分小型工具属于公私两用物品, 且小型工具均较小, 方便携带, 因此, 在缺乏有效管理机制的情况下, 不可避免地存在工具流失。

2 解决方案

2.1 小型工具特点分析

通过对煤矿企业小型工具的使用现状进行分析, 发现其在矿井的安全、生产、经营管理过程中具有以下特点:一是单件单品单价低, 但全矿消耗总额高;二是大部分小型工具结构简单, 可循环使用;三是小型工具使用频繁, 为日常生产过程中的常备物资, 充足、完好的工具供应很大程度提高着职工的劳动效率。

2.2 解决方案设计原则

针对小型工具特点, 从煤矿企业安全生产效益角度出发, 在制定小型工具管理解决方案时, 遵照以下原则:一是经济性原则, 即效益原则, 在执行小型工具管理过程中, 需考虑管理成本与物资成本投入问题, 确保方案执行后, 能够降低矿井综合成本;二是效率原则, 在执行小型工具管理时, 要能够提高职工劳动效率, 方便区队以较小的人力投入产生较大的成本产出, 而不使职工将过多时间和精力放在工具审批、领用等环节上。

2.3 解决方案设计

2.3.1 打包考核机制

按照各区队每月所有小型工具的消耗量, 按照工具单价, 计算出消耗总额, 依据该区队的小型工具事前测算的小型工具消耗总额标准进行考核。打包考核机制实施总额考核, 不再关注区队某一种工具的消耗量, 区队只需保证总量不超过标准即可。

2.3.2 交旧领新机制

对区队领取的所有小型工具实施交旧领新管理, 区队工具损坏后, 需将损坏的旧工具上交物资供应部门, 方可领取新工具, 否则, 小型工具不予发放。

2.3.3 定额配置机制

对每个区队、班组和个人工种所需工具制定详细的定额配置标准, 并制定每种工具的使用期限, 严格按照定额配置标准进行发放, 未达到定额期限的或物资配置标准的小型工具不予发放。

2.3.4 工具借用机制

对于部分贵重工具, 不常用工具, 设备专用性工具, 井下单项工程临时使用的工具等实施借用管理机制, 即区队领走小型工具后, 物资供应部门登记台账, 待工具使用结束后督促区队将工具及时交回, 并调剂到其他区队、工程等继续使用。

3 方案比较

3.1 方案利弊分析

通过对以上四种小型工具管理方案进行分析发现, 各种解决方案执行起来均存在一定的弊端, 盲目采取某一种解决方案对小型工具进行管理, 将带来相应的问题。

3.1.1 打包考核机制

优点:一是执行方便, 可操作性强;二是区队可充分利用各类废旧工具组装或修理等, 减少新工具投入。

缺点:一是无法规避小型工具遗失问题;二是部分贵重工、特殊工具使用后, 区队会选择存放起来, 造成工具闲置;三是管理方式相对粗放, 不能形成精细化管理。

3.1.2 交旧领新机制

优点:一是每个工具需交旧可避免工具丢失;二是可避免特殊工具的闲置, 减少重复采购。

缺点:一是废旧工具不能充分利用, 交旧后的工具一般按废料处理, 但若区队留作自用, 可在一定程度上进行组装或修理后继续使用, 完全执行交旧领新带来一定的浪费;二是在具体执行过程中较麻烦, 交旧过程中带来较多的人力投入, 且部分小型工具价格并不高, 投入产出不成比例;三是部分一次性使用的工具若要求区队进行交旧, 区队在无须领新的情况下进行领新, 存在一定的管理漏洞。

3.1.3 定额配置机制

优点:一是制定定额配置标准后执行方便;二是不要求旧工具交旧, 可充分利用好各类废旧工具。

缺点:部分特殊小型工具定额配置标准难以科学制定。

3.1.4 借用管理机制

优点:一是可避免部分特殊工具、贵重工具、一次性使用工具的闲置, 避免重复采购, 重复备用。

缺点:一是执行不方便, 频繁的借入、借出造成大量人力投入;二是适用性不强, 部分长期使用工具、价值较低的工具不适合此管理方法。

4 方案选择

通过对以上四种方案的利弊分析, 在实施小型工具的管理上, 可针对不同工具采取不同的控制方法, 实现小型工具的规范管理。

4.1对常用性小型工具, 可实施定额配置机制进行控制。定额配置标准参照历史数据及结合业务科室意见进行制定, 在执行过程中, 严格按照定额标准进行发放和考核, 此类工具不执行交旧领新, 可实现废旧工具的最大利用, 同时, 减少了区队领用、矿井发放时的大量人力投入。

4.2对于特殊工具, 可执行借用管理。如:单项工具所需工具, 可执行借用, 工具使用结束后, 需交到矿物资供应管理部门, 调剂到其他区队或工程继续使用, 避免区队领取工具使用一次后的工具闲置。

4.3对于有定额配置标准的工具, 区队因特殊原因损坏的, 可执行交旧领新。执行交旧领新的原因是避免因制度执行过严, 造成区队或职工无工具可用的情况而影响工作效率。

5 结语

煤炭企业在经济下行的压力下, 强化内部物资管控是企业的必然选择。通过采取必要的措施加强小型工具管理, 建立小型工具管理长效机制对于规范企业物资管理, 降低生产成本具有重要意义, 同时, 在小型工具管理中采取的措施和方法也给其他物资管理提供了参考和借鉴。

参考文献

小型企业“长尾营销”应用研究 篇7

关键词：长尾营销,利基产品,小企业

一、引言

据统计, 截止2006年底我国小企业数量已占我国工业企业的95%, 其最终产品价值占全国GDP近50%, 是我国经济发展不可忽视的重要力量。小型企业, 通常意义上是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低, 生产和交易数量规模较小的企业。目前主流的营销理论主要是针对大中型企业, 真正面向小企业的营销策略少之又少。小企业如此重要却处于被忽视的状态, 这一矛盾长期存在于市场经济发展中。本文从“长尾营销”角度对利基市场进行了深入分析, 试图找到一条小企业经营成功之路。

二、“长尾营销”产生的背景

“长尾” (Long Tail) 营销最早是由《连线》杂志总编辑Chris Anderson提出的。尽管最早发现它的存在是于网络音乐下载中, 但我们研究发现它可以延伸至整个商业经营领域。

1.“长尾营销”理论内涵

“长尾营销”理论是指, 当商品储存流通的场地和渠道足够宽广, 商品生产成本大幅下降以至于个人都可以进行生产;商品销售成本大幅降低, 几乎任何以前看似需求极低的产品, 只要有人卖, 都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额, 可以和主流产品的市场份额相匹敌, 甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量, 如图1所示。例如, 一家大型书店通常可摆放10万余本书, 但亚马逊网络书店的图书销售额中, 有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些所谓“冷门”书籍的销售比例会以较高的速成长, 预计未来可占整个书市的一半。这说明消费者在面对无限的选择时, 真正想要的东西和想要获取的渠道都出现了重大变化, 一套崭新的商品营销模式随之崛起。

2.“长尾营销”理论产生背景

(1) 互联网技术的发展降低了产品搜寻成本。在传统商品零售时代, 消费者要想从琳琅满目的货架中或商品目录中找到自己想要的商品是件很费神的事情。为了提高效率, 消费者往往选购一些商家拟订的所谓“热门商品”或“促销商品”, 做出这样的选购并非完全出自消费者本意。网络技术为我们提供了搜索引擎这一划时代的商品搜索工具, 通过搜索引擎消费者可以细查数之不尽的各种选择, 然后把最适合自己的商品选择摆在自己面前。传统商品销售中的“货比三家”在互联网时代可以达到“货比百家”, 甚至“千万家”来替代, 这一切都降低了消费者的搜寻成本, 使得各种各样的需求都基本上能够被满足, 基本实现了“只要有卖的就有买的”。商品搜寻成本的降低为商品的多样性提供了必要条件, 使得产品的“尾巴”可以拖得越来越长。

(2) 全球供应链体系的建立降低了产品存储成本。在物质世界里, 零售商如果没有足够的货架存储空间, 它将无法销售更多的商品。受货架存储空间的限制, 经销商必须提高每个货架所产生的利润, 因而选择“热门商品”来销售无疑是非常正确的营销策略, 使得同样的投入带来最大的收益。随着全球供应链体系的逐步建立, 越来越多的商家尽可能地让存货集中进行销售, 如沃尔玛、家乐福等大型连锁超市;最著名的亚马逊公司已经向“虚拟存货”模式扩展, 将产品放在合作伙伴的仓库中, 这些仓库分布在世界各个角落, 随时可以提供丰富的商品。

(3) 知识经济的发展提高了信息沟通的效率。当今知识经济的发展使得消费者拥有更多获得信息的渠道, 部分降低了生产者和消费者之间的信息不对称, 使得消费者更加追求个性, 追求与别人不同的消费价值观, 网络技术的发展更加凸显了知识经济对商品营销模式的效果。个体的崛起、信息沟通效率的提高都使得消费者的个人意识增强, 导致了对“长尾”商品的需求;网络时代下的个性化需求最终催生了多样化的产品生产和设计, 使得更多商品和服务以及提供这些商品和服务的小企业进入了市场。

三、“长尾营销”对小企业发展的意义

1.“长尾营销”理论告诉我们, 非主流的利基市场也有成功的可能。

所谓利基市场是指规模较小、不被大公司所感兴趣的细分市场。利基市场一直都在市场经济中扮演一个拾遗补缺的作用。在现代知识经济条件下, 网络技术的普及使市场被无限的细分。克里斯·安德森认为, 这种细分形成某种利基文化, 这些利基文化部落联结的纽带是在合适的地方谈论共同的兴趣爱好, “我们每个人都是某个方面的极端另类者, 不管我们以为自己有多么主流。”一个小众文化世界实际上是个极度丰富的世界, 那些满足无数细分市场的利基产品经过网络搜索等“长尾商品集合器”变得易于寻找, 又通过网络搜索引擎的过滤指引, 鼓励人们更多地探索, 而不是对纷繁的选择望而却步。“长尾营销”模式重视挖掘细小需求、聚沙成塔的价值贡献, 正是利基市场的追求目标。

(2) “长尾营销”模式使非主流的小众市场获得了从未有过的关注。传统商品营销模式认为, 在大众市场中只要能创造热点, 通过规模效益来降低成本就能够获得成功。许多企业致力于开发那些标准化的产品并鼓励消费者购买, 大众市场停留在严重的同质化状态, 追求主流热点的企业都拥挤在一起, 使主流的畅销品开始走向了滞销, 这是目前我国市场经济的一个重要特点。“长尾营销”模式产生的商业背景主要是一些非传统的现代商业运营模式的成功。“长尾营销”模式关注那些非主流的小众市场, 也就是那些没有被满足的利基市场。Amazon在线书店、Apple在线音乐商店以及Google搜索引擎等, 它们都一改过去面向大众化的商业运营模式, 转而经营个性化的“非热点流行服务”市场, 这是一种崭新的面向固定细分市场的、个性化的互联网商业经营模式, 利基市场表现出巨大的盈利潜力。

(3) “长尾营销”理论揭示了“富足经济”下利基市场存在的价值。“富足经济”意味着各种特征的商品数量繁多、消费者可选择的余地很大、市场呈现出繁荣的状态。在“富足经济”状态下, 少数的大众主流产品不能满足消费者日益膨胀的个性化需求, 在大量利基市场生产的非主流个性化商品走进了消费者。过于由于在利基市场上个性化商品和服务数量众多, 消费者的“搜寻成本”巨大, 必须让消费者能方便地找到购买信息, 否则消费者将因“搜寻成本”过大而导致消费欲望降低。互联网技术满足了这一条件, 互联网帮助降低了企业经营成本, 使小企业效率大大提升;同时, 经营成本的降低使得原先看起来难以经营的个性化商品或服务的生产成为可能, 如网络歌曲通过低成本的方式制作并利用互联网推广取得了巨大的成功, 而这在过去是不可能完成的。因此, 许多小型企业或个人公司纷纷涌现。

四、“长尾营销”模式在小企业经营中的应用

“长尾营销”模式对我国小型企业的经营模式影响是十分时刻的, 应当引起小企业经营者的充分重视。网络知识经济时代下, 小型企业应该从以下几方面进行自己的经营管理。首先, 小企业的产品更应实现专业化。小企业要充分利用自己规模小、资金少、结构灵活的特点, 针对某一种或某一类产品进行生产经营, 充分发掘产品“特色”, 利用星星之火, 发挥燎原之势。其次, 小企业要实现服务专业化。小企业要善于利用人员管理灵活等优势, 提供一种或数种其他公司没有或者大企业不愿意做的服务来满足市场需求。最后, 小企业要善于利用网络营销来扩展销售平台。小企业资金少, 力量小, 无力借助铺天盖地的广告来宣传提高自己的知名度, 但是面对琳琅满目的商品和广告信息, 消费者常常感到选择的困惑。网络营销给小企业提供了更加广阔的销售平台, 使它可以利用小平台推出大市场;另一方面, 互联网提供的强大搜索引擎鼓励人们更多地探索, 为人们的选择提供了方便, 从而大大提高了长尾商品的供销能力。

五、小结

尽管成功运用“长尾营销”模式的企业 (如维基百科、Google、亚马逊公司、Netflix等) 都是依托互联网技术。但对大多数传统行业的企业来说, “长尾营销”理论提供了一种适合消费者个性化需求的新思维模式;通过重新定义产品和服务, 发掘现有利基市场, 为消费者提供更多的顾客价值, 获取竞争优势, 这对利基市场的营销模式具有重要的指导意义。

参考文献

[1]克里斯·安德森著:长尾理论[M].北京:中信出版社

[2]吴健安主编:市场营销学[M].3版.北京:高等教育出版社, 2007 (, 4) :240～242

小型施工企业 篇8

一、小型家电零售企业本身存在的劣势

1、规模小，实力弱

小型家电零售企业相对于大型家电连锁企业，最大的劣势就是规模劣势。相对于传统百货业和传统经销商等中小型零售企业的单店经营来说，规模实力不仅不能在某个区域有效覆盖，甚至在一个小地区也难以有明显的优势，就更不要说在全国能产生影响了。同时它相对于大型家电连锁企业是小规模经营，销售量肯定不能和其相比，从而无形中降低了与厂商的砍价议价能力，提高了采购和库存成本，从而也使经营成本大幅度提高，间接地影响了自身实力。

2、价格缺乏优势 价格是超级家电连锁用来吸引消费者的看家法宝，也是它们打击竞争对手、加速行业洗牌的有力武器。而小型家电零售企业由于不是规模采购，不能得到讨价还价的优势和高额返利的机会，同时由于规模的限制，缺乏集约化经营、统一配货和送货的能力，从而使得价格的优势大打折扣。

3、专业化经营管理水平低 专业化可以让超级家电连锁有效地降低成本，加快企业的运作效率。而小型家电零售企业的经营管理水平较低。其中主要表现在以下几个方面：第一，管理不规范，高端管理层经营水平相对较低。第二，企业缺乏长远有效的战略经营目标，较多追求短期效益的行为，从而忽略了永续经营的最终目标。第三，员工素质相对较低，营销知识缺乏，追求的是短期的销售额，而很少关注顾客的真实需求，并且缺乏成本控制和专业理财的能力。无疑，这些不专业严重地制约了小型家电零售企业的发展。

二、小型家电零售企业拥有的优势

1、在本地市场占有天时，地利、人和

传统的小型家电零售企业进入市场的时期比较早，对自己的市场相当的熟悉。同时它们经过长期的经营，在该市场拥有一定的知名度和影响力，并培养出了不少的忠实顾客。而像国美、苏宁这类大型家电连锁企业巨头依靠规模和价格优势高调进入新的市场，必然会遭遇水土不服、资金短缺等问题。因此小型家电零售企业仍然能够获得一定的发展空间。

危则思变，小型家电零售企业在以利益为纽带的前提条件下，为了确保自己的空间和份额，会在一定的区域内部进行联合经营，共同结盟。它们必将积极地联合起来并采取多种手段和方式，以孤立和抵制大型连锁家电企业。

2、经营成本总量相对较低

小型家电零售企业受规模、资金等的限制，销售水平和能力不强，因此在一定程度上阻碍了自身的发展与壮大。但它们的总体经营成本却相对较低。而反观大型家电连锁企业，他们拥有大量的工作人员、齐全的品类、宽广的营业面积、庞大的仓库，这一切都需要强有力的管理能力、资金周转能力和付出很多的经营成本，无形中增加了他们的经营风险。因此，对小型家电零售企业来说，经营成本相对较低成为他们的发展优势。

3、厂商努力寻求和构筑与超级连锁平衡的力量

由于超级家电连锁的商业资本不断壮大，不少家电制造商对渠道的控制能力不可避免地相对下降。超级家电连锁企业的价格优势和价格霸权，使得制造商的自有营销网络，在超级连锁发展最为充分的中心城市受到了强烈地冲击，并随时有解构的危险，从而导致厂商关系进一步恶化。因此，制造商必然会扶植独立于超级家电连锁之外的其他渠道形式，以增强家电制造商与超级家电连锁谈判的筹码。所以作为小型家电零售企业也将会成为一支不可忽视的力量，制造商必然也会给小型家电零售企业许多支持和提供更广阔的便利空间。

三、小型家电零售企业的发展机会

1、农村市场前景广阔

随着中国整体经济的高速发展，新农村建设的加速，农村经济水平、消费能力、需求结构都不断提高和改善，正在逐渐形成巨大的中国家电的三四级市场。加上中国的城市化进程加速，中小城镇如雨后春笋般涌现，这不仅带来了新的消费力，而且将城市新的消费观念带人了广大的三四级市场，这将大大加速三四级市场的发展。

2、优势小型家电零售企业发展潜力大 在区域市场中，总是会自然形成一些区域优势小型家电零售企业，这些小型家电零售企业销售已达到一定规模、营业面积不断扩大、管理也较为规范。相比于一般的小型家电零售企业，他们已经摆脱了初期竞争无力的状态，开始有实力、有能力。俗话说：“强龙难压地头蛇”。一旦这些优势小型家电零售企业形成强大的力量。大型连锁很难在一个区域上强势压倒这些“地头蛇”。同时这些优势的区域小型家电零售企业成为厂家争夺的对象，大大增强了其发展潜力。

四、小型家电零售企业营销策略的制定

1、把握和开拓三四级市场 目前，三四级市场已经成为小型家电零售企业最好的目标市场，这里有几个方面的原因：其一，由于三四级市场目前的市场运作条件还不成熟，从而阻碍了大面积、大规模的超级连锁的进入，而成就了小型家电企业生存发展的空间。其二，这些市场容量大，未来市场需求大，发展空间极为广阔，具有持续发展的潜力。其三，众多的小型家电零售企业在三四级市场具有传统的优势和机会，企业拥有丰富的自己所需的各项资源，具备一定的经营销售能力，并能为消费者提供良好的服务，在当地客户中树立良好的品牌形象和知名度。所以，小型家电零售企业在三四级市场能够抵挡住强大竞争者的入侵，并有可能成为三四级市场家电产品销售的“领头羊”，甚至可以雄霸一方。

2、实行产品差异化经营

一是提供合理化的产品。小型家电零售企业进入三四级市场的产品应该实在，首先就是要价格实在。所以小型家电零售企业提供的产品，应该是各方面都成熟的产品，尤其是价格，应该实在、稳定。同时地区消费者和城市消费者的消费心理是有区别的。农村消费者购买目的的专一性非常高，一般购买一种产品的目的就是满足最基本的需要，所以小型家电零售企业向三四级市场提供的家电产品应该是款式朴实、功能朴实、价格朴实。譬如，电视能收看节目和影碟就行。空调要省电制冷就行，那些健康、杀菌、通风、换气、制氧一类的功能，在农村是难以成为市场卖点的。

二是小型家电零售企业可以针对三四级市场的消费环境改进产品的一些功能，以满足特定市场的需求，比如在开拓农村冰箱市场的过程中，就可以针对农村市场的需求，出售一些冷藏、冷冻室的大小不同的产品。

三是应制定出能够不断强化市场占有率的产品组合策略。虽然小型家电零售企业在初期切人的细分市场中占据了有利地位，但

并不意味将长期拥有竞争优势。小型家电零售企业还要通过分析己方产品的特性，围绕主力产品的消费人群和渠道特点逐步丰富产品组合，并充分利用已有资源，增加小型家电零售企业对销售终端的掌控力度。小型家电零售企业在三四级市场当中应该着重分析当地的消费水平、消费结构，抓住消费者的购买心理对现有销售产品进行组合。譬如，结婚消费是我国农村家电消费的一大特征。在拓展三四级市场的过程中，可以针对结婚消费这一特征，打造不同的产品组合。

3、提供人性化服务 小型家电零售企业只有通过持续性高效的人性化服务，才能提升自身的形象，才能培养消费者的忠诚度，从而拉开与竞争对手的差距。家用电器作为技术含量相对较高的耐用消费品，其经营过程不单是销售过程，而是应该具有三个过程，那就是售前、售中、售后，并且其中每个过程体现的都是商家和顾客间紧密交互，每个过程都有每个过程的特点和任务，因此我们在服务设计时必须赋予这三个过程针对性的服务内涵。

4、采取灵活多变的促销手段

由于农村消费者的消费行为特征和城市消费者有很大的不同，小型家电零售企业在拓展三四级市场时一定要对农村市场的消费行为进行深入的调研，在深入了解农村消费者的消费行为特征的基础上，针对其消费行为特征制定相应的促销策略。 譬如，小型家电零售企业可以根据农村中一般有电的村落都通公路的实际，考虑到农民易接受实实在在的促销的心理因素，小型家电零售企业可以在销售区域内采取沿公路选择集点，以“公开展示”为主要形式的促销策略。即派促销人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法。同时进行直接销售，配以让利、有奖、问答等形式，扩大产品知名度，达到促成销售的目的。这种形式，是有效性比较高的一种。一是因为农民缺乏对电器的认识，其他形式不能很好地引起农民的最直接感性认识，二是这种方式直接传播了操作方法和注意事项，三是解决了电器难以选择。不便农民搬运、不懂安装的困难。这种方式直接展示电器性能，送货上门、代为安装等有效解决了农民售前售中售后的麻烦。

5、通过各种途径获取支持，特别是厂商的支持

小型建设施工合同 篇9

10.1 已完工程竣工验收后，乙方在 天内将工程结算书送交甲方，甲方在 天内审核完毕，并签署审核意见。双方无争议时，甲方负责向乙方支付工程结算款，乙方收到工程款后 天内将工程交付甲方。如双方意见不一致时，可报请有关部门调解。若甲方在收到结算后 天内未提出审查意见，工程结算视为批准。

10.2 由于甲方违反有关规定，经办行不能支付工程款，乙方可将部分或全部工程妥善保护，保护费由甲方承担。

10.3 甲方无正当理由在批准竣工报告后30天内不办理结算，从第31天起按施工企业计划外贷款的利率支付拖欠工程款利息，并承担违约责任。

第十一条 工程保修

11.1 保修金。甲方从应付乙方工程款内，按合同工程价款的 %预留工程保修费用。待保修期过后，退还乙方本金及利息。

11.2 保修项目及保修期限

11.3 保修期间，因施工质量问题，甲方提出要求，乙方应在接到修理通知后10天内派人修理。否则，甲方可委托其它单位和人员修理。因乙方原因造成返修的费用，甲方在保修金内扣除，不足部分由乙方交付。因乙方之外原因造成的返修经济支出由甲方承担。

第十二条 争议、仲裁

12.1 甲乙双方在合同执行过程中发生争议，当事人应本着协商的原则解决，协商不成时，可按下列第 种方法解决:

①向 仲裁委员会申请仲裁;

②向人民法院起诉。

第十三条 甲、乙方驻工地代表

13.1 甲方驻工地代表姓名： (委派人员和职责附后)。

13.2 甲方委托监理工程师姓名： 被授权范围

13.3 乙方驻工地代表姓名： (有关人员名单和职责附后)。

第十四条 合同附件

14.1 在本合同签订之前，双方签订的施工准备工程协议书。

14.2 招标文件

14.3 工程项目一览表

14.4 甲方负责供应的材料设备一览表。

14.5 全部施工图纸(合同正本及审查标底部门有此附件)

14.6 有关协议条款及补充合同：

第十五条 合同份数及有效期

15.1 本合同一式 份。甲乙双方各执正本一份，副本 份，甲方 份，乙方 份，由甲方送经办银行，合同管理办公室一份备案。

15.2 本合同自双方签订之日起生效。

合同签订时间： 年 月 日 合同签订地点：

发包方(盖章)： 承包方(盖章)：

单位地址： 单位地址：

小型建设施工合同范文三

甲方(发包方)： 签订地点：

乙方(承包方)： 签订时间： 年 月 日

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致和诚实信用的原则，现就小型建设工程施工等事宜签订合同如下：

第一条 工程概况

工程名称 工程地点 工程内容 承包范围 承包方式

第二条 合同工期

1.开工日期： 年 月 日。竣工日期： 年 月 日。工期总日历天数： 天。

2、有下列情况之一，并经甲方签证，工期可以顺延。

(1)因甲方原因影响开工

(2)工程量有与拟定工程量相比增加 %。

(3)不可抗力。

(4)甲方同意工期顺延的其他情况。

第三条 工程质量及验收

1.乙方应按照设计文件、施工图及说明，国家有关施工规范，甲方相关要求和经甲方确认的施工方案组织施工。

2.乙方在工程建设合同执行过程中，单位和个人应自觉接受中国石化工程建设质量监察，接受甲方在施工过程中的管理。

3.乙方应按国家竣工验收有关规定，向甲方代表提供完整的过程检验资料及完整竣工资料和验收报告。对甲方提出的意见，乙方应在 日内整改完毕，并承担由自身原因造成的整改费用。

4.工程质量保修期按《建筑工程质量管理条例》规定执行。

第四条 工程款支付

1.工程款为人民币： 元，大写 。

工程款风险范围包括但不限于材料、人工价格上涨，气候异常变化、地质条件不符前期预判、工农关系的恶化等。

2.结算方式：

(1)结算方式：按甲方核定工作量现场点交结算，最终工程款支付以甲方内控部门或审计部门审定为准。

(2)计价方法：按实结算( )，固定总价( )，合同价加变更( )。

3.工程款支付： 。

4.工程质保金： 。

第五条 材料供应及设备管理

1.本合同材料供应方式： 。

2.机械设备由乙方自备并自行管理。

第六条 甲方权利义务

1.负责办理有关建设手续。

2.审查乙方编制、提交的施工方案、各种技术资料和工程预决(结)算。

3.负责组织工程设计交底、图纸会审。提供施工图纸 套。

4.甲方指派 为工地代表。

5.施工过程中，甲方发现乙方的人员不能胜任岗位要求、施工设备不能满足施工需要的，有权要求乙方进行撤换、调整、修理或补充，因此而发生的费用乙方承担。

第七条 乙方权利义务

1.乙方在施工中必须配备确保工程进度和质量的现场管理组织。乙方指派 为工地代表。

2.遵守甲方的质量、技术、安全、文明施工管理等管理制度，接受甲方代表的指挥、检查和监督。

3.本合同生效后 日内编制出施工方案和工程进度表2份，报甲方审核，并按施工方案组织施工。

4.做好施工原始记录，按甲方要求的工程资料的样式及填写方式，汇集施工技术资料，提供给甲方 套。

5.严格办理隐蔽报验手续，未办理的隐蔽部位工作量不予验收。

6.乙方应对施工人员的施工方法、技术措施的可靠性、安全性负完全、独立责任。

第八条 安全生产与文明施工

1.乙方承诺：完全熟悉与理解甲方HSE及工程建设方面的管理制度并严格遵守。在施工中，若发生质量、安全事故及环境损害等事件(事故)，一切费用和善后问题的处理，均由乙方自行独立负责，并承担因此给甲方造成的经济损失。

2.乙方必须按文明施工要求组织施工，做到施工现场文明整洁。

第九条 违约责任

1.甲方未按合同约定拨付工程进度款，导致施工无法进行，相应顺延工期。

2.因乙方的原因未按合同约定的竣工日期或甲方同意顺延的工期竣工的，每逾期一日，向甲方支付违约金 元。

3.因乙方原因工程质量未达到合同约定的质量标准，乙方按甲方要求的期限负责整改，并向甲方支付违约金 元。

4.乙方不履行合同义务或不按合同约定履行义务，给甲方造成损失的，乙方负责赔偿， 赔偿额计算方法： 。

5.因乙方原因使合同无法履行，甲方有权解除合同，乙方赔偿甲方因此造成的损失;因甲方原因使合同无法履行，乙方有权解除合同，甲方承担乙方因此造成的直接损失。

6.其他： 。

第十条 不可抗力

1.甲乙双方的任何一方由于法定不可抗力因素不能履行本合同时，应在 小时内向对方通知，并应在 天内提供权威机关的书面证明。

2.受不可抗力影响的一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低限度。

第十一条 争议解决

本合同如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，协商不成时，按以下第 项处理：

1.由 仲裁机构仲裁。

2.向 人民法院起诉。

3.提交中国石化内部纠纷调解处理委员会调解。

第十二条 廉政条款

双方应签订廉洁从业责任书，并履行廉洁从业义务。

第十三条 其他

1.本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议。本合同的附件及补充协议是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

2.保密：本合同的各项条款属于双方经营活动内容, 任何一方未经对方当事人书面允许不得对外泄露。

3.现场如有施工项目内容变更，乙方应得到甲方书面批复后方可施工。

4.本合同自双方签字并盖章之日起生效。本合同一式 份， 乙方执 份，甲方执 份。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

中国小型企业的会计制度研究 篇10

一、小型企业会计制度的必要性分析

(一) 适应企业变化需要

小型企业在我国的作用不言而喻, 具体可以表现为:一是丰富市场活动、繁荣市场经济, 是推进地方社会经济发展的主要力量;二是保证整体国民经济的持续发展、维持社会安定、造就就业岗位、缓解就业压力;三是促进生产和技术的创新发展。小型企业的会计目标之一就是通过税务部门对纳税资料的监管, 建立与小型企业相适应的会计制度和体系, 从而使小型企业能够适应社会经济及企业自身变化的需要。

(二) 符合企业实际操作

我国的小型企业会计制度存在着机构人员简单、核算不清晰、体系不完善等特征, 需要结合小型企业的实际情况及自身的特点来考虑如何制定适合小型企业的会计制度。因此, 根据中国小型企业会计工作的特点, 建立与小型企业相符合的具有实际操作性的会计制度非常有必要。

(三) 为政府宏观调控提供依据

小型企业作为国家经济发展不可或缺的一部分, 透过对小型企业会计信息和相关数据的分析统计能够比较清晰地显示出小型企业的生产经营现状及相关信息, 可以衡量和监控小型企业在国民经济中的作用, 为政府进行宏观调控提供政策依据。

(四) 保证企业会计质量

通过建立会计制度及其制度化, 小型企业在会计核算、监管和程序上更加规范, 会计报表的种类、格式等符合国家统一标准, 这就让使用小型企业会计信息的主体, 即财政部门、税务机关和企业内部相关的管理者, 能够更好地监督和管理会计信息, 从而保证企业会计质量。

二、小型企业会计制度存在的问题

(一) 会计核算范围混淆

会计核算的主体主要指的是与会计信息相对应的特定单位和机构, 它是会计工作空间范围的准绳, 其功能在于划分不同的会计主体在各自会计核算上的界限和范围。小型企业在产权及个人财产等方面上存在着界限不清晰、管办不分 (经营者既是管理者也是经营者) 的问题, 但对会计核算主体有主要的控制权, 导致小型民营经常发生企业财产与私人财产相互挪用和替代的问题, 增加会计核算工作的难度和不便。

(二) 会计相关制度的缺失

理论上讲, 每个企业的内部都会设立稽查、验收、核算、定额管理、收支审批等一系列与会计相关的的基本制度, 小型企业也不例外。但是, 由于小型企业在人员、财力和物力上的局限性, 很多小型企业并没有一个完善的会计体系, 很多小型企业没有科学规范的会计管理决策和监管机制, 内外监管体制缺失和脱节, 很难达到财政部相关法规和规定的要求。即使一些小型企业有比较完整的制度, 但在现实中并不能彻底的贯彻和很好的执行。

(三) 会计建账核算违规

建账对于规范企业运行和经济社会发展具有重要的作用, 然而一些小型企业不建帐或以票代账, 也有部分小型企业设账, 但是账目无序混乱, 甚至有的小型企业为了躲避责任设两套账。这些现实说明, 中国诸多的小型企业会计信息真实程度不高, 存在会计建账违法违规核算问题, 严重损害了企业自身及社会经济的发展。

(四) 会计分工设置模糊

小型企业由于自身企业规模等原因, 会计机构规模小而且设置也较为简单, 甚至一些小型企业没有常规的会计机构。对于已经设置了会计机构的小型企业来说, 首先会计专业人员较少, 分工不细致, 经常会看到出纳和会计由家庭内部人员或聘用人员担任。这样的后果导致很多优秀的会计人才大量流失, 企业人员素质较低, 企业内部设置模糊。

三、完善小型企业会计制度的路径探析

(一) 重构小型企业会计制度的流程

目前中国的小型企业的会计制度的流程还不够系统和完善, 在程序上还不够科学和规范, 在实际操作中还存在不透明、不公开的现象, 严重阻碍了小型企业的发展。因此, 应该对小型企业会计制度的流程进行重构。首先, 在会计核算程序上要依据相关法律法规确定合理的核算范围和步骤, 对小型企业进行合理合法的核算。其次, 在核算过程中要实现信息公开, 保证整个核算过程的透明性和合法化。最后, 制定合理的企业会计标准, 建立一整套小型企业会计核算的标准指标体系。

(二) 强化外部监管

当前中国小型企业会计制度监管的问题是企业内部监管的自反性和外部监管的缺失与形式化, 因此非常有必要在加强内部监管的基础上健全企业外部监管机制。一是强化财政和审计等相关部门对小型企业会计工作的监督和管理力度;二是建立健全税务机关和部门对小型企业的税务检查体制和流程;三是严格问责制, 对违规操作的会计从业人员要严格追究其相关责任, 根据严重程度处以吊销资格证书、取消其任职资格、追究刑事责任等处罚。

(三) 完善法律法规和相关配套制度

要解决小型企业会计规范性问题, 必须从大处着手, 从小处着眼。希望通过个别企业自我完善和自我宣传来达到规范性是不可能实现的。透过对小型企业自身特质及其在会计核算中的不足和缺陷的分析, 可得出小型会计规范性问题的关键在于实现小型企业会计制度的科学化和法制化管理。因此, 政府和相关部门应不断完善相关法律法规, 使小型会计制度有法可依, 依法从业。同时, 建立健全相关配套制度, 从政策和资金各个方面开始向小型企业倾斜, 确保小型企业会计制度的全面健康发展。

(四) 提高会计人员的整体素质

随着会计改革的不断深入, 提升会计人员整体素质是长久之计、发展之要。现在很多企业的会计人员呈现老、中、青断层现象, 而且由于知识陈旧、技术落后、与社会经济飞速发展相脱节, 已经不能满足目前中国经济社会的发展要求。这要求从两个方面提升企业会计人员整体素质:一方面是不断提升会计从业人员的素质, 另一方面是提升小型企业领导者的综合能力和素质。加强会计业务教育, 不断提高财会人员思想的业务素质, 使会计人员有扎实的基本功去完成各项会计核算、管理工作。

参考文献

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