新产品推广十篇

新产品推广 篇1

新产品上市推广的有效营销策略有哪些?以下是笔者在实践中总结出来的实战性、适用性很强地新产品推广营销策略, 或许可以为处于困惑中的读者提供一些借鉴。

1 把握需求, 开发对路

所谓新产品, 是指在结构、功能或形态上发生变化, 并推向了市场的产品。它包括4类产品:全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合, 而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险, 实际上在其开发之初就已孕育。寻求开发对路, 当属防范新产品的上市风险的首要对策。首先, 企业必须快捷、细致地搜集有关的市场全方位信息资料, 科学分析过滤出企业所需要的信息。其次, 应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求, 企业应该针对细分市场开发差异化产品, 比如玉米收获机生产企业在开发产品之前就要清楚自己的产品是满足东北地区用户还是要满足华北地区用户, 在东北要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户, 因为不同类型的用户需要特点差异很大, 一种机型不能满足所有用户的需求。因此, 企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场, 从而开发出适销对路的产品, 创造自身的目标市场。

2 扎实试销, 成功开路

并不是每种新产品都需要进行试销, 通常情况下, 模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高, 而全新产品则必须进行市场试销, 因为再缜密的企划方案, 再扎实的市场调研也难免有纰漏, 新产品不要急着大规模的推广, 为的是把市场风险降低到最低, 避免批量生产后造成过大损失。试销是检验产品市场适应性的最好的途径, 因此农机新产品全面上市前, 一定要在某一个或多个目标市场进行试销, 根据试销的情况, 了解用户的反映、评估产品的适应性、收集经销商的意见与建议, 并通过试销对产品不适应需求的要素提出修订意见, 制定完善措施, 为产品全面上市打下良好的基础。

需要注意的是, 试销有时也会给企业产品推广造成不利的影响, 主要是当试销不能真实反映需求情况时, 容易造成新产品失败假象, 另外试销还会过早暴露企业的战略意图, 容易被竞争对手掌握企业的营销战略, 所以试销有时也需要注意保密工作。

3 挖掘卖点, 突出差异

国内农业机械行业当前处于一个同质化竞争的时期。同质化竞争必然导致价格战、人海战、资源消耗战等低层次的竞争手段和方法的泛滥、蔓延, 其结果是竞争双方没有赢家, 往往是两败俱伤或几败俱伤。农机企业想跳出同质化竞争的红海就要实行差异化竞争策略。产品卖点营销便是差异化营销最具特色的方法和工具, 具体讲, 农机产品有质量卖点、功能卖点、外观卖点、色彩卖点、价格卖点和服务卖点等。不同的产品有不同的卖点, 不同的人会使用不同的卖点营销策略, 对于同一个产品, 根据竞争需要可以单独宣传一个卖点, 也可以进行卖点组合传播, 每个企业的产品都由自己独特的卖点, 企业要善于挖掘和提炼。世上没有两样完全一样的东西;“没有平庸的产品, 只有平庸的脑袋”;“没有无特点的产品, 只是缺少发现它的眼睛”。只要留心观察, 用心思考, 总会挖掘出产品独有的特点, 假如产品这种独有的特点能和用户的需求吻合, 营销人就找到了产品的卖点 (营销理论所谓的卖点和买点匹配) , 假如对卖点进行宣传推广并能被用户接受, 经营者就有可能取得产品推广的成功, 这便是产品的卖点营销。

4 选准时机, 准时介入

农机新产品经过市场试销后就应该进入正式上市推广阶段, 大批量上市时进入时机的选择对产品能否最终推广成功有着非常重要的意义。按时间先后顺序和对标竞争对手, 农机新产品进入市场的策略有先行进入、平行进入、推迟进入。一般来说, 率先进入市场的产品成功率更高, 更能得到用户的认可, 这就是农机厂家为什么许多新产品没有经过试销就匆匆忙忙推向市场的原因。虽然先行进入市场能提高推广成功率, 但平行进入和推迟进入也有诸多的好处, 平行进入是与竞争者同时推出新产品, 其目的是与竞争者共同负担产品上市推广的促销费用。等竞争者进入后再伺机进入, 目的是让竞争者付出高昂的市场培育费并有机会观察新产品暴露的问题, 同时还可以了解市场规模。后两个策略很适合实力较小, 营销费用不足的企业, 然而作为一种实用性很强的策略, 这种策略近年来在农机行业却被一些大公司屡屡使用, 并且取得了辉煌的战果。如福田雷沃重工小麦收获机在中收等企业完成市场培育后强力进入, 省去了昂贵的市场培育费用, 避免了先驱者的失败教训, 用成熟的营销模式迅速成长壮大, 短短几年间成为无可争议的行业领袖。另外在玉米收获机上福田雷沃重工也使用了后发制人的产品推广策略, 在中收、金亿、大丰、富康等企业初步完成玉米主导市场的培育后, 2008年适时介入, 利用其强大的渠道资源当年实现销售3 500台, 也取得了市场的初步成功。

按季节分, 新产品上市有旺季上市和淡季上市之分。农机产品销售具有极强的季节性, 尤其是收获机产品, 如小麦收获机销售旺季就是在3—4月、玉米收获机在7—8月, 拖拉机产品在4—5月和7—8月。近年来销售旺季则集中在国补项目执行期, 所以一般企业都选择在国补项目集中执行期间和销售旺季到来时将新产品推向市场。

其实农机企业也可以考虑反季节上市, 虽然反季购买的用户较少, 销量不大, 但企业因此也可以避免新上市的产品在旺季众多成熟品牌的激烈竞争中被埋没的风险, 另外淡季宣传效果比旺季更好:淡季往往是竞争对手懈怠的时候, 此时的一些宣传举措, 反而能给淡季的购买者留下更深刻的印象, 也会强化用户的品牌记忆。淡季品牌效应更高。产品品牌效应是厂家决胜市场的“利器”, 市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。淡季时用户消费更趋理性, 不会盲目购机, 品牌产品的质量优势、产品附加值更能打动用户。因而有品牌优势的企业淡季促销时更容易受到用户的青睐。淡季更有利于提高市场占有率。如果企业能在淡季的时候, 依旧用旺季的决心去做市场, 虽然绝对数量 (销量指标) 不能够达到旺季的水平, 但是在销量上哪怕是小小的提高, 在相对数量上 (市场占有率指标) 一定会将对手甩得更远。只要相对保持淡季时的市场占有率, 到了旺季经销商会对自己的产品形成品牌偏好。

所以, 在新产品上市时机方面, 农机企业一定要谨慎, 如果在正确的时间推出正确的产品, 可能会收到事半功倍的效果, 反之可能会“收获”惨痛的教训。

5 价格策略, 增加优势

作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素, 产品价格一直是企业用于对抗竞争对手, 拓展市场的利器。在营销战术分类中, 价格战也因其操作简便, 效果明显, 而被农机企业广泛应用。价格战所到之处, 烽烟四起, 竞争加剧, 战后则尸横遍野。价格是把双刃剑, 容易被对手模仿, 在重创竞争对手的同时也往往会伤到自己, 所以企业在进行价格战时一定要谨慎。很多农机企业对产品上市定价头痛不已。定价高了, 用户难以接受, 甚至可能跑到竞争对手那里去, 低了企业要亏损, 并且一旦刚开始定了低价, 以后要调价, 会很非常难。

全新产品和仿制产品可以采取不同的价格策略。农机仿制产品定价有溢价定价策略, 即生产高质量的产品, 要最高的价格。经济定价策略, 即生产较低质量的产品, 要较低的价格。良好价值策略, 是攻击溢价定价者的一种方法, 即生产出很高的质量, 但只要较低的价格。高价策略, 即产品的定价相对于价值来说过高, 从长期来说, 顾客很可能会感到受了欺骗, 所以应避免这种战略。

全新产品定价策略有市场撇脂定价法和市场渗透定价法。市场撇脂定价法即在新产品进入市场初期, 把价格定得高一些, 利用用户求新、好奇等心理, 及时赚取利润, 待竞争者出现或市场减缩时, 再逐渐降低价格。这种定价方法比较适宜在新产品具有专利保护、市场需求弹性较小情况下采用, 但国内农机产品专利保护环境并不理想, 侵权行为比比皆是, 企业在使用这个策略时一定要谨慎。市场渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性、需求量大且企业生产技术容易公开时, 适宜采用渗透定价策略。无论采取何种方法确定的价格, 当其不能得到市场的认可时, 企业正确的做法是, 通过严格的内部挖潜降低成本费用、提高产品质量和获取规模效益等方式来解决矛盾。应该牢记, 由企业内部承担的成本, 不要盲目地通过价格策略来转嫁到用户身上。

6 促销宣传, 保障成功

促销是农机新产品推广成功的必要保障, 促销可以直接带来销量的大幅增长, 与广告相比, 它对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体, 同时, 它又以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌。近年来在农机购置补贴力度逐年加大的作用下, 农民的需求欲望被彻底激活, 农机市场风生水起, 新进者不断增加, 行业竞争呈现白热化, 对于一个农机新产品来讲, 如果不进行促销活动几乎是难于进入市场的, 更谈不上取得市场推广成功。

农机新产品要想取得市场推广成功, 可以采取3种促销策略。一是加大促销力度引爆市场。快速进入市场的方式之一就是用集中轰炸式的促销来“炸开”市场, 通过极具竞争力的优惠价格或赠卖的策略来吸引用户的眼球, 激发更多的潜在用户的购买欲望。二是分段执行、适可而止。一次促销时间拖久了, 最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长, 用户对折扣价格心理的定势就愈明显, 愈加认同买赠期间的折让价格, 造成新产品的低价值形象。要避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。如设定30天或40天的促销周期可以分割成几个阶段来运作。三是设置阶梯, 逐级而下。在大力度的促销活动之后, 需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案, 该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这样做的好处是在促销期间和促销结束后, 销售不会出现大起大落的局面, 可以维持一个相对稳定的较高水平的销量。同时, 促销缓冲期可以让用户对价格的回调有一个逐渐适应过程, 因为价格是逐步回调的, 每次回调幅度对用户的刺激强度是有限的, 用户不会强烈地觉察到, 可以保证新产品价格平稳地复归原位。

7 设置壁垒, 保护果实

产品推广取得初步成功后, 农机企业就要采取措施来保护营销成果, 具体来讲企业可以用专利、产品概念、产品商标和企业品牌等要素和工具构筑保护壁垒, 防止自己开拓的市场被竞争对手跟进和占领。具体方法有:申请专利保护, 近年来农机企业的专利保护意识在逐年加强, 年申请专利数不断增加, 但许多企业还是缺少专利保护意识, 往往在成果被侵权后后悔莫及;设置技术壁垒, 不断地更新换代新产品技术, 并通过市场的宣传使其技术标准为行业标准, 使竞争对手在技术上没有能力跟进;设置规模壁垒, 即企业通过对新产品进行规模生产、采购, 从而使其产品成本降低, 新产品的价格也就降低。从而使竞争者的生产规模达不到这个规模就面临亏损, 使得竞争者对该市场望而却步。

新产品推广 篇2

陕西省从2008年起实施高效照明产品推广财政补贴政策以来, 已取得显著成效。目前, 已完成当年首批财政补贴高效照明产品推广100万只任务的84.5%。

为了推广高效照明产品, 提高全社会节能减排意识, 改善城乡居民照明条件, 实现“十一五”节能减排目标, 财政部、国家发改委从2008年起在全国实施高效照明产品推广财政补贴政策。补贴采取间接补贴方式, 由企业按中标协议供货价格减去财政补贴 (大宗用户按中标协议供货价格30%、城乡居民按50%给予补贴) 后的价格销售给用户, 中央财政直接将财政应补贴的资金划拨推广企业。这是我国首次运用财政补贴手段支持涉及广大消费者的终端节能产品推广, 也是财政补贴节能产品推广机制的创新。

陕西省首批财政补贴高效照明产品推广任务100万只, 具体由浙江阳光集团、飞利浦公司、欧普照明公司3家公司承担。截至目前, 陕西省高效照明产品推广工作进展顺利, 已完成高效照明产品推广任务84.5万只, 城乡居民用户和学校、医院等大宗用户直接受益530万元。经测算, 全年完成100万只推广任务, 可实现年节电7 046万千瓦, 折标准煤2466吨, 相当于减少二氧化炭排放量6 929吨。

诊断新产品推广 篇3

谁在给新产品“判死刑”

典型现象：新产品推广过程中遭遇“层层否决”。

诊断：很多新产品还没有与消费者见面，就已经“死定”了。给新产品“判死刑”的不是消费者，而是销售部门的人员。

销售部门的“权力”越大，新产品推广失败的可能性就越大。对那些只有销售部而没有市场部的企业而言，新产品推广失败的可能性更大。

为什么会出现这种现象?因为销售部门权力越大，对新产品“拥有”否决权的人就越多。营销老总同意推广了，销售经理可能不同意；销售经理同意了，区域经理可能不同意；区域经理同意了，业务员可能不同意；业务员同意了，经销商可能不同意；经销商同意了，二批可能不同意——这就是新产品推广过程中的“层层否决”现象。

“层层否决”现象的可怕不在于销售部门以部门的名义否决，而在于几乎人人都拥有实质上的否决权。这种否决可能表现为拒绝推广，也可能表现为“软抵抗”。

本土企业的业务员、主管、经销商通常是按片区划分，每个人都扮演着片区“诸侯”的角色。片区诸侯的权力很大，他们是片区的“决策者”，他们直接对销量负责，一句“不符合本区域特点”就足够否决新产品在本区域的推广。

新产品“层层否决”的过程实际上是一个“完美批判”的过程，即“鸡蛋里挑骨头”，每个人都按照自己的标准和要求来“挑毛病”。没有哪个新产品是完美的，挑毛病的人越多，新产品在投放市场前就被“判死刑”的可能性越大。

因此，我们认为，新产品推广的最大障碍可能不是“不符合市场需要”，而是“不符合销售部门和经销商的需要”，在推广新产品时，销售部门人人都扮演着消费者代言人的角色，这非常可怕!

新产品推广当然要征求销售部门的意见，但鉴于在短时间内难以改变“层层否决”的现实，为了提高新产品推广的成功率，我们建议企业采取下列措施：

第一，新产品尽可能绕过通路环节，直铺终端。这样做能避免通路环节(经销商、二批等)的层层否决。因为经销商经常因为与厂家在价格、政策方面讨价还价时不满意，以新产品不符合市场需要为借口“否决”新产品，直供终端可以解决这个问题。如果产品直供成功，就可以“挟消费者以令业务员和经销商”。

第二，在大面积推广新产品之前，选择典型市场做试验性推广。实践证明，“事实”比“道理”更重要、更有说服力，“样板市场”的说服力超过营销理论。当典型市场成功后，就可以“挟成功的事实以令业务员和经销商”。

新产品推广，不单纯是营销问题，有时也是“公司政治”问题。

第三，吸取跨国公司的经验。跨国公司的市场部极其强势，销售部虽然可以在某种程度上参与新产品推广决策，但主要是扮演“执行者”的角色。一旦公司决定推广新产品，销售部只能不折不扣地执行。

让新产品“生逢其时”

典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品。

诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。

这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。在促销政策的推动下，老产品销量的提升是“回光返照”，但这经常被业务员当做“返老还童”，只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。

我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱孙子，这样才能生生不息。

推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

一家白酒企业就曾经犯过这样的错误，他们提出了一个错误的操作模式：新产品上市要慢半拍，让老产品多销一段时间。结果在老产品卖不动时，新产品也推不动了。

白酒企业出现的特有现象“一二年喝倒一个牌子”，多是因为新产品推广不及时，“一二年喝倒一个品种”后，新产品跟不上，结果成了“一二年喝倒一个牌子”。我们认为，“一二年喝倒一个品种”是正常现象，“一二年喝倒一个牌子”是不正常现象。从正常现象变为不正常现象，根源就在于新产品推广的时机没掌握好。

典型现象：新产品上市时机失当，产生信心危机。

案例1：一家食品企业在旺季已经到来的12月份上市一种新产品，赶上旺季结尾，没有多大的销量，紧接着就赶上春节后长达半年的淡季，又没有销量。等到第二个旺季到来时，通路因为对已经半老不新的产品没有信心，都不愿经销，一个很好的产品就这样“夭折”了。

案例2：另一家食品企业在5月初上市一个新产品，赶上北方农村“收麦旺季”，借着旺季产品畅销的影响，铺货率较高，新产品初步立住了脚。通过政策影响熬过淡季后，很快又迎来了中秋旺季，由于销量较大，新产品彻底立住了脚。没过几个月，又赶上春节旺季，新产品成为畅销产品。

诊断：淡季推广新产品可以成功，旺季推广新产品也可以成功，但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此，推广新产品必须掌握时机。

新产品推广，很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

那么，淡季推广新产品，季节就会成为“反推力”，怎样才能成功呢?淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。因为重点终端在淡季也有较大销量，而普通终端在淡季老产品都卖不动，怎会有能力推广新产品?同时，由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺向普通终端就能够很快动销。

新产品推广，信心是关键。再好的产品，只要卖不动，大家一定会对产品、政策、营销模式产生怀疑。旺季推广，信心问题比较容易解决；淡季推广，只有重点终端能够带来信心，新产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端和厂家信心。所

以，新产品上市的时机问题，实质上是解决信心问题。

在旺季快结束时推广新产品，就很容易遭遇信心危机。新产品虽然很容易在旺季铺货，但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时，新产品在普通终端销量急剧下降，甚至退出终端，会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时，经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。

“节奏”也是力量

典型现象：新产品推广节奏失当。

案例：一家县级白酒经销商由于所经销的两个主导品种老化，就说服厂家提供了一个升级型新产品。新产品5月份到货后，经销商夫妻在操作模式上发生了矛盾：丈夫的计划是先只铺酒店终端，等到8月底再走通路铺商店。妻子认为，现在就有人上门提货，不卖白不卖，卖一瓶算一瓶，主张全面铺开。

诊断：心急吃不了热豆腐。新产品推广也是如此。

该经销商推广的老品牌新品种，在淡季全面铺货也可能成功，但淡季铺货率越高，新产品老化的速度可能越快。因此，我们强烈支持其丈夫提出的有“节奏”的新产品推广模式。

县级市场白酒终端主要分为两类：一类是酒店(饭店)，另一类是商店(卖场)。这两类终端遵循不同的销售模式。酒店是白酒的大终端，加价率较高，愿意推新产品，可以实现终端直供；商店是小终端，加价率较低，愿意卖老产品。

当新产品同时铺向酒店和商店时，就会产生两个不同的零售价格。酒店之所以愿意推新产品，正是因为新产品价格高。如果新产品同时铺向商店，就会把终端价格拉下来，酒店就不愿意推广。没有终端愿意推广，新产品就会夭折。

按照其丈夫的计划，淡季只铺酒店，酒店由于有利可图，一定会极力推荐，从而起到引导消费的作用。在8月底白酒旺季到来之前，全面铺向通路。由于前期的引导，再加上价格下降，销量会急剧上升。

从上述案例，我们得出一个结论：老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。

因此，新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。

在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。

目前，很多企业已经犯了“铺货率崇拜症”，把铺货率作为最重要的考核指标。结果造成下列现象：货铺得到处都是，就是不动销。

把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的企业铺货，这样的铺货才是有质量的铺货率。

终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。

典型现象：新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策、力量，一举成功。

诊断：企业也许可以集中所有政策、人员，在很短的时间内把货铺下去，毕竟这些属于企业可以“控制”的范畴，但却难以在短期内让目标消费者接受产品，因为这属于企业只能施加“影响”而无法“控制”的范畴。

正因为新产品推广过程中的赌博现象，经常出现新产品“推广过度”的问题。我们经常看到一些企业“不计代价”、“发疯式”推广新产品的现象，这种推广只能让竞品“恐慌”，真正成功的并不多。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程，过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已。对于有时效的产品，比如食品，新产品过多地压在通路，通常会把经销商“撑死”。

我们曾经有过一个比喻，推广新产品如同推墙，当用一根木杠推墙时，不要寄希望使出吃奶的劲一次推倒。有经验的人通常先推一下，然后回一下，如此四五次，就能很容易把墙推倒。

推广新产品也是如此。以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路一定会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。

推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。

“高开低走”是门艺术

典型现象：对新产品不正确的期待。

案例：一家食品经销商的销售额从最高峰时的5000万元／年下滑到2000万元／年。诊断结论是产品老化，要推新产品。但让经销商苦恼的是，他花了很大的代价推广过很多新产品，却总是不成功。他得出一个结论：这个市场不认新产品。

诊断：我们到这个经销商处考察后，首先否定了经销商提出的“这个市场不认新产品”的结论，因为这是一个移民城市，消费比较前卫，对新产品接受速度比较快。

经过详细调研，我们才发现经销商对新产品错误的期待是屡次推广失败的主要原因。经销商的观点是新产品自然应该“质量更好一点，包装更美一点，价格更低一点，促销更大一点”。其实，这是一个貌似合理却极不可行的想法。

经销商最大的错误在于“价格更低一点”，同时又对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商所犯的错误也是一个大众认知错误：新产品越便宜越好卖。

消费者想买便宜产品吗?不是，消费者只是想卖“占便宜”的产品。当消费者提出能不能便宜一点时，你可以把“成交价”降下来，因为那可以让消费者“占便宜”，但是千万不要把“标签价”降下来，因为那将使产品“不值钱”。

老百姓讲“一分价钱一分货”，不是“一分货一分价钱”。新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位”的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。

正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。

还有一些业务员和经销商认为政策是厂家给的，这个认识不正确，政策应该是产品的价格创造的。只有更高的价格，才有更好的政策。当新产品价格“高开低走”时，就给市场创造了更多的政策，给了新产品更大的推力。

我们的市场观察结论是：在产业集中化之前，市场上价格最低的商品，通常是卖得最差的商品。极少有哪个品牌能靠最低价打开市场。当然，像格兰仕那样打出品牌后再打价格战，另当别论。

“瞄准目标”才能成功

典型现象：新产品推广目的不明确，错把成功当失败。

诊断：什么叫成功?达到目标就叫成功吗?

新产品上市的目标是什么?这

还用问，扩大销量呗!

是的，业务员和经销商似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，恨不得每个新产品都能上量、成为主导产品。

这样的简单思维可能产生一个问题：错把已经成功的新产品推广当做失败。

在短缺经济时代，企业的目标确实比较单一，可以通过不断扩大销量提升利润，那是一个被称作“规模经济”的时代。过剩经济已经迫使一些行业进入了“规模不经济”时代，产品销量越大，利润越低，因为它是竞争对手的“靶子”，当所有竞品都有针对性地出政策时，主导产品就将逐步进入“无利润区”。

现在，如果想让一个产品既能产生销量，又能产生利润，还能抵御竞品的攻击，那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境。

在此情况下，新产品推广的目标已经发生了变化。

有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，“失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。

当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。此时，利润最大化是其目标，销量最大化不再作为基本目标。

市场环境已经变了，在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当失败，那可就冤大了。

别拿“执行力”当替罪羊

典型现象：“天衣无缝”的新产品推广方案，到一线“漏洞百出”。

案例：一家食品企业在推广新产品前，进行了详细的市场调研，老总亲自主持召开新产品推广会，并专门制订了一份《新产品上市执行手册》。当新产品推广会议结束时，面对一个似乎“天衣无缝”的新产品推广计划，所有人员都松了一口气。10天后，市场部经理专程到目标市场走访，发现原来天衣无缝的新产品推广计划竟被执行得漏洞百出。市场部经理发现，参会的区域营销主管根本没有把会议精神传达给业务员，更谈不上传达给经销商，只是通过电话向经销商传达了这样一个简单信息：厂里又推出一个新产品，价格是××。会议精神、《新产品上市执行手册》全部被区域主管们“贪污”了。

诊断：传统的新产品推广，通常由技术人员拿出几个样品，然后由业务员或经销商“挑选”。被挑中的产品，在进货时“捎带”一点点，在市场上试试看，如果被接受就大批量进货。这种推广方式当然成功率极低，而且由于成功率较低，业务员和经销商已经害怕推新产品了。这次新产品推广，尽管厂方下了很大力气，整个营销队伍仍然没有信心，仍然当做一次传统的新产品推广在做。

该企业的市场范围虽然不大，但营销管理层次却不少。销售经理——省级经理——大区经理——小区经理——业务员，这么多的管理层次，很难上情下达、下情上达。关键时刻只有越级指挥和越级请示，结果造成中层管理能力弱化。本次新产品推广会只让小区经理以上管理人员参加，结果会议精神没有传达下去，基层执行人员和经销商对会议精神不了解。

中国市场广阔，因而企业的管理层次普遍较多，而中国本土企业的管理渗透力却普遍只有1．5级，这是本土企业面临的共同难题。针对这种现象，我们提出如下建议：

第一，对于已经程序化的“例常”问题，可以通过管理层次层层传达。、对于重要的信息，如重要新产品的推广，可以集中所有人员集中传达，或者以书面形式传达，避免层层传达过程中的失真。

第二，采取跨国公司经常采用的专业方法，由市场部拿着详细的推广方案到一线“路演”，并督导方案执行。

我们认为，总部策划“天衣无缝”，一线推广“漏洞百出”，这不是基层人员的“执行力”不够，而是管理的“渗透力”不足。执行力不过是无能管理者推卸管理责任的借口罢了。

别总是把责任推给研发部门

典型现象：研发部门总是新产品推广失败的替罪羊。

诊断：销售部门和研发部门经常闹矛盾，产品卖不动，销售部门只要一句“产品不符合市场要求”就可以把责任推得一干二净。当研发部门问销售部门到底需要什么样的新产品时，销售部门通常只能以“质量更好、价格更低”这样对产品开发没有任何指导意义的话搪塞。

完整的新产品开发应该包含两方面的内容：一是新产品“概念形成”；二是新产品“技术成形”。第一项内容应该由销售部门完成，因为业务员长期浸淫于市场，在新产品开发上应该是消费者需求的“代言人”。研发部门的责任应该是把销售部门提出的“新产品概念”通过技术手段予以实现。这才是新产品研发的完整流程。说新产品开发与业务员无关是在推卸责任。

埋头于实验室的技术人员，其性格总体上比业务员内向，即使亲自下市场调研，通常也无法像业务员一样善于沟通，因此，新产品开发一定要与销售部门结合，这样才能保证产品是符合消费者需要的，同时也避免以不断“试错”的方式推广新产品。

现在，一些经销商一听到推广新产品就紧张、害怕。“试错”式的新产品推广面临两难境地：不投入吧，推广成功不了；投入吧，又害怕白投入。

新产品为什么“怀才不遇”

典型现象：被专家称道的新产品经常“怀才不遇”，而不像新产品的新产品却大行其道。

诊断：“新瓶装旧酒”和“旧瓶装新酒”哪个更接近新产品概念的本质?“新瓶装旧酒”曾经是个贬义词，但现在更受营销人青睐。

、

家电行业注定要备受煎熬，因为家电行业这么多年始终在向消费者传递这样的概念：××企业取得××重大技术突破。正因为家电的技术突破很艰难，家电业已被一些人称为“夕阳产业”。

手机行业就要幸运得多。手机行业的形成要归功于摩托罗拉的技术突破，手机行业的繁荣则要归功于诺基亚对手机行业的重新界定。在摩托罗拉眼里，没有技术突破不算什么新产品；在诺基亚眼里，给消费者新感觉就是新产品。因此，一个新外观、一个新铃声、一个新颜色都足以成为新产品。

当我们合不得扔掉家里那台老掉牙的彩电时，有人在一年内已经换了好几部手机。其实，手机换来换去，使用的还是那几个有限自的功能。但消费者从购买手机中获得了满足感。

手机的快速更新换代可能要让那些抱着传统新产品观的人大跌眼镜了。这也提醒我们要重新理解新产品的概念。

传统上，新产品的定义是技术导向的，我们把新产品定义为具有新功能、新技术、新材料、新结构、新利益的产品。现在，我们还要给新产品定义一个消费者导向：“只要消费者看起来像新产品，就是新产品。”无论新产品具备多少技术含量或可能给消费者带来多大的利益，如果消费者不认同，就只能“怀才不遇”，只有被消费者识别，即让消费者看起来像新产品，才有意义。

新产品推广 篇4

新产品上市推广方案

一：推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益

2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者

3提高品牌知名度和美誉度

4提高现场焦点的产品的销量

5提升经销商的信心和积极性

二：前期市场调查

市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示

调查内容：

1：管理层深度谈话

2：营销人员小组座谈或问卷调查

3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点

4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。

5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。

三：产品策略

1：产品定位：品牌定位于中高档系列

2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设

②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度

③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间

四：产品推广

1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业

网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：

①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②：提升企业及品牌形象

2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销

①赞助有重大影响的活动

②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排

1：上市时间___________

2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区

六：终端策略

1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力

2：强化终端形象建设 提高终端销售力

3：提高终端导购人员执行力

七：服务策略

1：开通服务热线

八：相关部门职责

1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动的执行。

2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。

3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4：物流部：主要负责产品的配送。

5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。

新产品推广策划书

一：背景介绍

<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>

二：活动介绍

活动主题：认识火鸡

活动目的：“前文”

三：活动方案

①平台推广：广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告

③促销推广：礼品促销、大型系列活动④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算

第一期广告费用

①DM费用 8000

②条幅1000

第二期广告费用

①免费品尝食品支出 2000②宣传派发费用 1000

东芝空调产品推广会全面展开 篇5

为加强东芝空调在泉州市场的推广力度, 进一步提高品牌知名度。2008年12月16日, 东芝空调首次在泉州地区召开了产品推广会, 其TCS专门店于当天盛大开业。参加此次活动的嘉宾有东芝空调技术部经理夏俊春、销售经理韩敏杰、销售工程师陈璇、市场专员吴思薇、泉州易升机电总经理张少辉以及泉州地区的家装设计师。在推广会上, 东芝空调技术部经理夏俊春详细介绍了东芝空调的品牌优势和产品技术优势。随后, 销售经理韩敏杰围绕当地家装设计师普遍关注的一些问题进行了解疑, 会场互动频繁, 气氛高涨。东芝空调对在本次会议的筹备过程中给予支持的当地经销商们表示了诚挚的谢意。毋庸置疑, 本次活动对于促进东芝在泉州地区的销售将起到非常重要的作用。

2008年12月16日, 东芝空调在上海中福世福会大酒店召开了上海医疗系统专场推介会。东芝邀请了上海卫生院、华东院专项组、同济设计院商业分院的各位设计师们, 东芝空调上海区销售经理宋明超、技术工程师胡歆忆、忻亮等人一同参加了此次会议。此次会议的主题是探讨多联机在医疗系统项目中的优势特点及实例分析, 会议主要围绕5个内容展开: (1) 现代医院中的空调系统可以突破传统, 尝试新方式; (2) 变频多联系统较传统中央空调有何优势; (3) 东芝空调在实际医疗项目中的应用和效果如何; (4) 是否有其他更适合医院项目的产品技术; (5) 为更好地应用于医院项目, 变频多联机所面临的技术革新。通过此次会议, 设计师们更深入地了解了多联机在医院项目中使用的优势和特点, 尤其是SHRM (热回收系统) 引发了设计师们的兴趣。东芝在会议过程中向与会嘉宾展示了东芝在全国各地区的医院项目实例, 引起了与会人员的热烈关注。

新产品推广 篇6

近日, 国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车 (1.6升及以下乘用车) 推广目录。

安徽江淮、比亚迪、北京现代、重庆长安等16家企业的71个车型入围第一批推广目录。以上车型的所有配置的汽车均已列入《车辆生产企业及产品公告》、通过了汽车燃料消耗量标识备案、获得了国家强制性产品认证 (3C认证) 证书, 综合工况油耗比现行标准低20%左右。中央财政将对消费者购买以上车型的节能汽车给予每辆3000元的补助, 由生产企业在销售时兑付给消费者。

移动农产品网站的推广方法研究 篇7

利用网络进行农产品营销成为农业企业及农民农产品销售的新渠道。而无线网络技术的发展及手机客户端软件的多样化, 移动商务成为可能。利用移动网络及工具实现农产品销售是将来发展的趋势。

移动网络的迅猛发展。据《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示:我国手机网民规模达4.64亿, 较2012年底增加约4379万人, 网民中使用手机上网人群占比78.5%。手机的便捷性使用户可以在碎片化时间随时随地上网, 增加了手机的使用频率;手机即时通讯、娱乐、网络文学保持了较高的增长率, 电子商务类应用在手机端应用发展迅速, 领域内各应用的使用率相较其他类应用涨幅更大, 其中手机在线支付使用率的涨幅最大。

移动上网的方便、快捷使得利用移动网络及移动工具———手机进行农产品营销是农业企业及农民不可忽略的重要途径, 也是未来企业营销活动的重要组成部分。越来越多的企业建立移动营销网站进行移动电子商务活动, 农业企业建立移动农产品网站, 发布农产品信息、进行农产品销售也是最直接、最有效的方法, 同时也是其他移动推广的基础。移动农产品网站建成后, 要实现网站的所有功能, 首先得通过各种推广渠道让手机网民知道网站的存在。移动网络应用作为互联网应用的新模式, 其用户也是传统网络的成员, 所以移动农产品网站的推广应包括传统网络推广方式及移动网络推广方式, 并通过线上线下的结合, 提升知名度。

二、传统网络推广方法

传统网络平台的推广方法主要有搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、电子邮件营销网络社区营销及微博营销等, 利用这些网络营销方法, 让消费者更快地找到并购买农产品。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销 (Search Engine Marketing, 简称SEM) , 是一种网络营销模式, 就是根据用户使用搜索引擎的方式, 利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。据《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 利用搜索引擎进行信息检索的网民用户达4.70亿, 渗透率达79.6%, 远远高于其他信息获取方式, 故农产品网站利用搜索引擎进行营销推广是最为有效的方法之一。

搜索引擎营销可分为两种形式:搜索引擎登录及排名 (也称搜索引擎优化) 和基于搜索引擎检索内容定位和关键词广告。农产品企业网站建设成功后, 首先应进行搜索引擎注册, 将网站网址及网站相关内容递交给各大搜索引擎, 以便被搜索引擎收录。为了能在搜索结果中排名靠前, 农产品网站应分析用户使用频率较高的关键词, 在网站描述、网页标题、网站内容中尽可能多地使用与产品相关、用户关注的关键词。关键词广告是搜索引擎营销的主要模式之一, 是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段, 属于付费搜索引擎营销的一种方式。农产品网站也可向搜索引擎购买与农产品相关的关键词, 增加网站被发现的机会。

2、病毒性营销

病毒性营销是在农产品销售中, 为企业网站设计一个动画, 一个游戏程序, 挂靠在网页中, 用户访问时互动性强, 相互传播信息的可能性加大, 这将极大的增强企业的知名度, 网站点击率将迅速增加。

3、电子邮件营销

电子邮件并非为开展营销而产生, 但是当电子邮件成为大众化的信息传播工具时, 其营销价值也逐渐显现出来。那么, 作为一个农产品营销网站, 开展电子邮件营销, 一定要掌握营销技巧:低成本高效率的开展网络营销工作;及时向目标市场和农户传达农产品最新信息;增强与客户之间的互动性, 提升农产品价值和客户忠诚度;获取更多客户信息, 为日后深度剖析客户行为与数据挖掘做好准备。

4、网络广告

互联网的发展使得网络广告成为企业营销的重要手段, 2011年, 网络广告首次超过传统媒体广告交易额, 成为广告主力军。网络广告的传播则没有局限性, 网民可以随时随地随意上网浏览广告信息, 这可以为产品宣传带来巨大的访问量;互动性强, 便于受众与企业的双向沟通。农产品移动网站的推广也应利用这一重要形式, 将网站信息发布在传统网络平台上, 让用户通过点击网络广告了解并进入网站。

5、网络社区营销

网络社区包括论坛、贴吧, 公开的社区网站等形式的网上交流空间。同一主题因为集中了具有共同兴趣、爱好的访问者, 有了众多人的参与, 不仅具备了交流的功能, 实际上也成为一种营销场所和工具。农产品移动网站可利用门户网站提供的网络社区进行农产品宣传, 比如搜狐社区、新浪论坛等, 通过文字、图片、视频等方式发布农产品信息, 也可进入专业社区网站如阿里巴巴农业论坛等参与讨论农产品交易。

6、微博营销

微博, 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台, 用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区, 以140字左右的文字更新信息, 并实现即时分享。每一个用户都可以在新浪, 网易等注册一个微博, 然后更新自己每天的信息。农产品交易中, 企业可以利用每天更新的内容跟客户进行交流, 比如发布价格信息, 会员办理, 招投标管理等等, 如同用手机发短信, 操作过程非常简单。

三、移动网络推广方法

智能手机的出现及花样繁多的移动应用改变了人们对手机的认识, 也使得移动营销成为发展迅速的营销渠道。尽管移动营销正确的商业模式还未出现, 但智能手机用户的数量暴涨让精准营销的商机呈现裂变式增长, 精准信息推送、基于位置的营销以及填补传统营销空白点都将成为移动营销富矿区。目前, 农产品移动网站通过移动平台营销方法主要有以下几种形式。

1、移动营销APP、APK应用

2012年7月, 红牛通过开发“红牛时间到”APP应用, 用户利用手机进入这一应用模块, 参与“寻找欠睡”、“能量赠饮”、“能量小分队”活动, 用户体验互动的同时, 红牛也向用户传达了产品理念, 获得更高的市场认可度。移动APP、APK应用是智能手机客户端的应用程序。移动应用程序像移动营销网站一样可以作为农产品营销独立的营销载体。APP、APK应用程序, 它的价值在于抢占手机用户桌面, 反复向世界各国的用户传递品牌信息, 提高目标客户对品牌的认知及信任度。所以移动APP、APK应用是农产品营销的一个全新的突破口, 农产品移动网站也可利用这一功能进行推广。移动APP、APK应用程序, 除了具备展示企业实力和产品信息外, 还需要增加一些有实用价值的功能来吸引用户下载安装。企业借助移动应用程序进行移动营销, 可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。

2、移动广告

移动广告是通过移动设备 (手机、PSP、平板电脑等) 访问移动应用或移动网页时显示的广告, 广告形式包括:图片、文字、插播广告、html5、链接、视频、重力感应广告等。移动广告现在处于起步阶段, 但发展前景非常好, 将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势, 企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度, 移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。

移动广告的投放渠道主要有企业移动网站及移动广告服务商提供的移动广告平台。农产品移动网站除可在自己的网站投放相关农产品广告外, 更重要的是利用移动广告平台的推广。如百分通联就是目前中国比较领先的移动广告服务商, 农产品网站通过百分通联的广告平台, 凭借其在移动广告领域的权威载体覆盖力、强大渠道渗透力, 实现精准的移动广告服务及移动应用解决方案。用户在点击这些广告应用里的农产品广告后, 进入其网站, 实现企业的营销目标。

3、移动搜索引擎优化

据相关报告显示, 截至2013年6月底, 我国手机搜索网民数达3.24亿, 网民手机上网的比例逐渐提升, 手机搜索是仅次于即时通信的第二大手机应用, 在网民日常生活中占据着重要地位。正因为手机搜索的迅速发展, 各搜索企业更加重视移动搜索技术的研发和推广, 同时重视各种手机搜索入口, 力求在手机搜索领域占据一席之地。

农产品移动网站为了能在移动搜索中表现较好, 排名靠前, 进行移动搜索引擎优化就非常必要。移动搜索引擎优化 (MSEO) 是一种非常新的营销策略, 帮助农业企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多, 主要的搜索引擎应用和优化与传统搜索引擎差不多, 也包含了站内优化和站外优化。农产品网站在做站内优化之前也需要进行关键词分析, 谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具, 它基于谷歌的广告平台, 免费而且质量高, 是很值得使用的移动关键词研究工具。

4、二维码互动营销

移动网络的快速发展使得越来越多的品牌厂商尝试将线下大量的客户群通过移动互联网的途径转移到线上, 以便建立与用户群体的直接联系并进行最大化的品牌营销, 也就是线上线下 (O2O) 互动营销。互动营销以更直接、方便的形式带给用户更好的体验, 二维码互动营销是目前发展最快、前景较好的无线网络营销模式。通过网络平台及线下营销方式将农产品网站、农产品品种及促销信息传递给用户, 用户可以通过手机扫描农产品移动网站提供于各大网站、线下报纸、广告等载体上的二维码, 快速登录农产品移动网站, 浏览信息、下单购买、在线支付等, 实现线上线下的双向互动。

参考文献

[1]杨静.探析移动互联网时代的新营销策略[J].经营管理者, 2013, (4) :296.

[2]何孔.外贸营销新趋势:移动营销[J].进出口经理人, 2013, (3) :174-177.

绿色金融产品推广受阻的原因分析 篇8

关键词 绿色金融产品；推广受阻；深层原因

中图分类号：F832 文献标志码：A 文章编号：1673-890X(2014)06-051-02

绿色金融是通过金融手段来实现环境保护和生态多样化，解决污染防治及生态平衡方面的问题，其中，金融产品创新是金融部门推行环境保护和节能减排政策，促进经济绿色转型和产业结构升级的重要手段和路径。笔者希望通过本文，具体分析绿色金融产品推广受阻的深层次原因，以引导金融机构的资金投资于绿色产业，实现环境资源优化配置，促进中国的可持续发展。

1 国际宏观环境

欧债危机的影响。近年来，全球注意力向能源危机转移，因此欧美国家也加大光伏补贴，使得光伏产业大幅度发展。但2011年以来，全球经济深受债务危机影响，为缓解债务危机，很多国家减少光伏补贴，其中，德国能源部宣布，将加快削减太阳能补贴的步伐，并计划于2017年停止对该行业的支持。基于彭博社报道，国外的政府支持减少，使得产品价格走低，其中多晶硅从2011年初的60万～70万元/t下降到12年上半年的18万～23万元/t［1］。国内的光伏产业供大于求，大多为出口企业。由于过于依赖出口，欧债危机对我国出口型企业影响很大。

双反影响。2012年10月19日，美国几家太阳能电池和电池板生产商向美国商务部和国际贸易委员提交申请，要求对中国输美太阳能电池（板）进行反倾销和反补贴调查。中国光伏业之所以会遭遇到美国的“双反”，一个重要原因是近年来中国太阳能电池板成本快速降低，且随着技术的进步，电池板的质量也越来越好，这在无形中削弱了其他一些国家的竞争力。以美国为代表的西方发达国家，在国际贸易领域有采取贸易保护主义措施的偏好，中国传统的劳动密集型产业屡屡受到所谓“反倾销”伤害［２］。双反背后实则是欧美正对中国发起的贸易战，各国政府都在其中扮演了重要角色。

2 国内行业环境

整体来讲，国内绿色低碳行业受到政策的大力支持，但仍面临着“前途光明，道路曲折”的现状，需经历一段时间的发展和成熟。例如，2005-2010年，风电和光伏行业度过了令人艳羡的黄金5年。以风电整机制造业为例，最盛时期该行业有80家企业存在，潜在产能严重超出了实际市场需求。但由于风电输送问题迟迟未能解决，大量安装的风机无法及时并网，不但给发电开发商带来了经济上的损失，也严重阻碍了风电整机制造商的出货速度。

3 治理体系和政策框架不完善

绿色金融产品的发行是国家支持绿色经济的重要金融手段之一，但是绿色金融产品范围广，涉及的金融机构多，在我国乃至世界仍属于新兴事物，处于探索发展阶段，很多产品都缺乏配套法规与细则。总体来说，一是缺乏国家在战略上给予的宏观指导。节能环保部门尚且是一个独立的运行部门，缺乏清晰的界定和统筹的考虑。二是缺少统一协调、先导性、成体系的产业规划。尽管国家现在加大对于节能环保规划的推行力度，但由于没有整体的战略规划指导。各部门、各地方施行各自计划，条块分割，低水平重复建设，大大削弱了国家规划所应带来的效果。三是体制机制建设的滞后性制约了产业发展。地方政府及有关部门对节能环保产业的体制机制重视不足、投入不够，严重制约了产业的发展。

4 不确定的市场前景

全国节能环保市场需求潜力巨大。从国内市场看，2008年全国节能环保（含可再生能源）产业总产值达1.41万亿元，占GDP4.7%，带动就业2500万人。根据《经济日报》报道，我国技术可行经济合理的节能潜力超过4亿t标煤，可带动上万亿元的节能投资。从国际市场看，联合国环境署估计全球环保产品和服务的市场需求达1.3万亿美元/年，12年后将翻一番。

在国际环境方面，刚刚闭幕的联合国变化框架公约第18次缔约方大会及京都议定书第8次缔约方大会（COP18/CMP8）上，发达国家淡化其历史责任和“共同但有区别的责任”原则的倾向进一步明显，自身减排和向发展中国家提供资金、转让技术的政治意愿不足。因此，减排力度和减排机制的不确定，发达国家承诺资金能否兑现等问题，都将成为下一届华沙大会谈判的焦点，也使得2012年以后国际气候融资市场发展情景仍然充满不确定性。此外，节能减排动力不足，缺乏第三方的量化审核，也导致国际上自愿减排市场发展不乐观。

5 不明确的政策信号，缺少有效的激励

由于金融行业大多是以盈利为目的，因此各部门业务首选有盈利空间的产品，当整个绿色经济体系没有形成的时候，金融机构并不能感受到明确的政府政策信号，很多时候会因为政策方向与实际不符，而使得政策在实施过程中有所中断。另外，对于发展绿色环保经济，从大多数金融机构角度来说，是有损于自身利益的事情，如果推广绿色金融产品，原本的一些业务会受到限制，会影响它们的收益。因此，激励措施是必要的，但目前来看，市场上尚缺少有力的激励措施，来辅助绿色金融产品的推广，进而阻碍了我国绿色经济的发展。

6 中国金融体系固有的脆弱性，绿色金融体系有断桥

国际货币基金组织（IMF）2011年公布的对中国金融部门进行的首次正式评估中指出，中国的金融体系总体稳健，但脆弱性在逐渐增加。尽管中国在金融部门商业化改革方面取得了显著进展，监管也得到了强化，但金融体系复杂程度的提高以及全球经济面临的不确定性带来了风险。中国需要进一步推动改革，以支持金融稳定，并促进强劲和平衡的经济增长。

参考文献

［1］ 张本照，刘吉鹏，陈剑锐.绿色管理与我国金融业发展［J］.经济体制改革，2003（5）：87-90.

［２］ 章金萍.基于经济可持续发展的绿色保险［J］.浙江金融，2006（3）：90-95.

新产品市场推广方案 篇9

新产品上市推广方案 方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态 编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。××牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

通过推广鉴定的农产品加工机械 篇10

1. CFJ-400A型锤片式粉碎机

瓦房店市畅通机械厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 630毫米×440毫米×890毫米, 整机质量60公斤, 转子直径300毫米, 粉碎室宽度240毫米, 锤片数量32片, 主轴转速每分钟4300转, 配套功率3.0千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于粉碎玉米等谷物类饲料。

2.93ZP-0.9型风送式铡草机

瓦房店市畅通机械厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 650毫米×380毫米 (不含喂入斗) ×900毫米, 结构质量80公斤, 主轴转速每分钟850转, 动刀片数量4片, 圆盘直径510毫米, 设计切草长度9毫米、18毫米、27毫米, 配套动力2.2千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于铡切玉米秸、稻草、谷草等农作物秸秆。

3.9 FQ-370A型多功能高效粉碎机

瓦房店市鑫盛机械厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 570毫米×1060毫米×1220毫米, 整机质量80公斤, 转子直径340毫米, 粉碎室宽度155毫米, 锤片数量24片, 主轴转速每分钟4000转, 配套功率2.7千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于粉碎玉米等谷物类饲料。

4.93ZP-1.6型风送式铡草机

瓦房店市鑫盛机械厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 980毫米×900毫米×1400毫米, 结构质量150公斤, 主轴转速每分钟900转, 动刀片数量4片, 圆盘直径600毫米, 设计切草长度10毫米、15毫米、30毫米, 配套动力2.7千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于铡切玉米秸、稻草、谷草等农作物秸秆。

5.93ZP-1.0型铡草机

凤城市大成机械制造有限公司制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 920毫米×550毫米 (不含喂入斗) ×1200毫米, 结构质量85公斤, 主轴转速每分钟900转, 动刀片数量4片, 圆盘直径508毫米, 设计切草长度10毫米、33毫米, 配套动力2.2千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于铡切玉米秸、稻草、谷草等农作物秸秆。

6.93ZP-2.0型铡草机

凤城市大成机械制造有限公司制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 980毫米×1190毫米×1670毫米, 结构质量150公斤, 主轴转速每分钟700转, 动刀片数量4片, 圆盘直径650毫米, 设计切草长度13毫米、30毫米, 配套动力5.5千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于铡切玉米秸、稻草、谷草等农作物秸秆。

7.9 FQ-35×24型粉碎机

凤城市草河管理区机械配件厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 900毫米×480毫米×1050毫米, 整机质量55公斤, 转子直径350毫米, 粉碎室宽度240毫米, 锤片数量40片, 主轴转速每分钟4500转, 配套功率3.0千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于粉碎玉米等谷物类饲料。

8.9 ZP-1.2型铡草机

凤城市草河管理区机械配件厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 860毫米×360毫米 (不含喂入斗) ×1500毫米, 结构质量118公斤, 主轴转速每分钟800转, 动刀片数量4片, 圆盘直径580毫米, 设计切草长度9

毫米、18毫米、30毫米, 配套动力2.7千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于铡切玉米秸、稻草、谷草等农作物秸秆。

9.9 FQ-400型锤片式饲料粉碎机

瓦房店市驼山乡井泉水泵厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 420毫米×560毫米 (不含喂草斗) ×1190毫米, 整机质量77公斤, 转子直径360毫米, 粉碎室宽度166毫米, 锤片数量18片, 主轴转速每分钟4300转, 配套功率2.7千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于粉碎玉米等谷物类饲料。

1 0.9 FQ-420型锤片式饲料粉碎机

瓦房店市驼山乡井泉水泵厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 600毫米×480毫米 (不含喂草斗) ×1220毫米, 整机质量81公斤, 转子直径370毫米, 粉碎室宽度176毫米, 锤片数量18片, 主轴转速每分钟4300转, 配套功率2.7千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于粉碎玉米等谷物类饲料。

1 1. ZCJ-250型铡草机

大连黎明泵业有限公司制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 1000毫米×330毫米×650毫米, 结构质量60公斤, 主轴转速每分钟960转, 动刀片数量4片, 设计切草长度11毫米、20毫米, 配套动力2.2千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 耗电低, 使用可靠, 适用于铡切玉米秸、稻草、谷草等农作物秸秆。

1 2.9 FQ-370型锤片式饲料粉碎机

大连黎明泵业有限公司制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 600毫米×550毫米×1100毫米, 整机质量75公斤, 转子直径320毫米, 粉碎室宽度145毫米, 锤片数量20片, 主轴转速每分钟4300转, 配套功率2.7千瓦。

特点:结构简单, 操作方便, 效率高, 耗电低, 使用可靠, 适用于粉碎玉米等谷物类饲料。

1 3.9 KYH-407型颗粒饲料压制机

阜新市颗粒饲料机械厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 2230毫米×850毫米×1900毫米, 结构质量2000公斤, 压模截面直径407毫米, 压模总宽187毫米, 压模转速257毫米, 压辊数量2个, 压辊直径180毫米, 压辊宽度120毫米, 配套动力范围79.1~94.1千瓦。

特点:制粒效果好, 效率高, 使用可靠, 适用于压制各种配合饲料颗粒料。

1 4.9 HXY350型颗粒机

阜新市华兴农牧机械有限公司制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 2155毫米×1156毫米×1713毫米, 结构质量980公斤, 压模截面直径350毫米, 压模总宽150毫米, 压模转速270毫米, 压辊数量2个, 压辊直径160毫米, 压辊宽度110毫米, 配套动力范围38.65~56.65千瓦。

特点:制粒效果好, 高效率高, 使用可靠, 适用于压制各种配合饲料颗粒料。

1 5. SGH407型秸秆颗粒压制机

阜新市隆昌制粒机厂制造。主要技术规格:外形尺寸 (长×宽×高) 2230毫米×850毫米×1900毫米, 结构质量2000公斤, 压模截面直径407毫米, 压模总宽187毫米, 压模转速257毫米, 压辊数量2个, 压辊直径181毫米, 配套动力范围75~90千瓦。