《浪淘沙》五篇

《浪淘沙》 篇1

聚散苦匆匆,此恨无穷。今年花胜去年红。可惜明年花更好, 知与谁同?

诗词包点评

明道元年春,洛阳风景尚好, 欧阳修与友人梅尧臣在洛阳城东旧地重游,面对春光掩映下的故地,心生感慨,《浪淘沙》 一阕由此而生。

上阕从携游处提笔,前两句本化自于司空图 《酒泉子》 “黄昏把酒祝东风,且从容”一句, 永叔在此添一“共”字,暗藏双关之心,既是言景又是写人,境界顿时开阔起来,随之笔锋一转,从眼前之景到回忆之境,“携手处”、“游遍芳丛”,看似白描回忆,字字平实,实则作者巧妙地将回忆的伤怀藏在了时间的跨度里,而画面的留白也给了读者想象和回味的空间。

下阕以感叹承接,聚散匆匆, 人生无常。这样的叹息背后,是作者对于深厚情谊的珍视,对于短暂时光的慨叹。而顺着时光流逝的线条,作者进一步拉开时间的跨度。从“今年花胜去年红” 猜想明年的图景,从而引出了世事无常的情思。离合的宿命是从古到今,以至今后,永远都没有穷尽的未圆满的美好。作者巧妙地串联了三个时间点,过去、现在、未来,每个人都会在这三个时间点之中收获或者播撒他们的喜怒哀乐,去完成他们的人生, 而作者一句“知与谁同”的疑问, 问的不仅仅是情感和时间,还有未知的无常的人生。

《浪淘沙》 篇2

20世纪末,在外资品牌的强势冲击下,国内挖掘机市场外资品牌一统天下。进入新世纪,持续向好的国内外市场,为中国本土挖掘机品牌提供了发展的空间。大浪淘沙之后,中国本土品牌挖掘机迎来了蓬勃发展的新景象。

本期编辑搜集了诸多本土品牌的20 t级挖掘机产品,这些产品在未来的市场竞争中,或许将成为与外资品牌争夺市场的主角。

三—SY215C-8型液压挖掘机

三—SY215C-8型液压挖掘机采用先进的正流量技术,其主要特点是主泵的排量与先导操作手柄输出的信号压力成正比。主控制器根据先导压力信号及其变化趋势判断执行器的流量需求及其变化趋势,并据此对主泵排量实施调节,以使系统的流量与负荷实时匹配,达到“所得即所需”。该系统相对负流量系统中位流量损失小,相对负载敏感系统则可靠性高,复合动作更节能。该系统机型比其他机型工作效率提高了8%左右,能耗下降了10%左右,操作舒适性和动作平稳性有较大提高,作业性能可以与世界顶尖挖掘机相比美。SY215C-8采用原装进口名牌发动机,噪声低,振动小,六缸四冲程直喷涡轮增压,为挖掘机工作提供强劲的动力。发动机设置有3种功率模式,根据不同的工况需求,可以最大限度提高作业效率,降低燃油消耗。设备安装有空气预滤器,双重空气滤芯、三级过滤,确保有充足而干净的空气进入,减少磨损,特别适合多灰尘、多风沙的恶劣作业环境。

雷沃FR220-7型液压挖掘机

雷沃FR220-7型液压挖掘机是雷沃全新推出的正流量液压系统的中挖高端产品,是福田雷沃重工引进世界先进技术,充分借鉴国内外同类机型的优点,利用了国内外产品技术与管理资源,利用三维技术优化设计,并且拥有自主知识产权的新一代挖掘机产品,主要适用基建施工、道路修建、建筑工程、水利工程、矿场等工况的土石方作业。FR220-7配备原装进口五十铃涡轮增压发动机,动力强劲,节能高效。设备采用士乐正流量液压系统,复合动作协调,挖掘力大,作业效率高。FR220-7的工作装置均采用铸焊结构,强度高而不易断裂。底盘采用圆筒连接的一体化加长底盘设计,提高了整机的稳定性和可靠性。结构件的加强,整体钢板焊接,X型下架和回转平台的强化使整机故障率在同行业中处于较低水平。

中联重科ZE205E型液压挖掘机

中联重科ZE205E型液压挖掘机配备原装康明斯发动机,确保了强劲的动力输出,实现了低油耗和低污染。发动机的自动怠速系统在操纵杆停止操纵3～5 s后,发动机自动转换为怠速运转,以降低油耗和噪声。同时,发动机自动过热保护系统在发动机冷却液温度高于规定值时,泵输出及发动机转速自动下降,以免损坏机器。驾驶室采用人性化设计的理念,操作手柄及开关均靠近驾驶员布置,有助于驾驶员移动最小的位置进行操作,最大限度地减少驾驶员的疲劳强度,新型彩屏监控器防眩晕效果好,视觉效果出色,有效避免眼疲劳。驾驶室安装豪华音响,冷热储藏箱和紧急逃生锤等。ZE205E采用中联重科全新设计的外观造型,模具化结构制作、造型美观、色彩新颖。风格独特的流线型外观和别致的凹型设计,既起到了对外围件的保护作用,也达到了视觉上的美感。

柳工920D型液压挖掘机

柳工全新智能型液压挖掘机920D配备额定功率为112 kW的原装进口康明斯6BTAA5.9-C型发动机、日本川崎公司的液压系统和柳工自制的机身结构件。920D的大、小臂均采用加强加粗型设计,并且系统带有自动化的电脑板。整机重20 500 kg,反铲标准斗容为0.88 m3,最大挖掘半径9 820 mm,最大挖掘深度为6 350 mm,最大卸载高度可达6 750 mm。920D为驾驶员提供了舒适、安全、便捷的操作环境,通透式驾驶室和大面积车窗保证了驾驶室上佳的视野,大容量无氟环保空调实现了全方位立体送风。驾驶室内配有收放机,空闲之余驾驶员还可以享受音乐带来的乐趣。可推拉前窗和天窗并加装防落物和防飞溅装置的型材骨架式结构,有效保护驾驶员的人身安全,充分体现出920D注重安全性的驾驶室设计。

徐工XE210型液压挖掘机

徐工XE210型液压挖掘机采用原装进口五十铃发动机,功率强劲,采用先进的涡轮增压技术,增强了设备的高原适应性;自动预热系统提高了机器低温工作能力。独特的漏斗口型风扇罩,大大提升了发动机的进风量及系统散热的能力,保证机器连续高效作业。再启动防止系统,有效避免误操作,提高了机器的使用安全性。徐工与国际知名公司合作开发的新型ESS微电脑功率控制系统,可充分利用发动机的功率,使设备在不同的作业状态下始终保持最佳的效率及经济性。XE210具备自动怠速功能,如果设备在5 s内没有任何操作,发动机进行怠速运转,节省燃油,降低噪声。XE210采用GPS卫星定位系统,可实现远程诊断、故障预警、维修保养和自动提醒。大容量的燃油箱,实现长时间的作业。

詹阳JY210E型液压挖掘机

詹阳JY210E型液压挖掘机适用于水利电力建设、矿山开采、道路修建、机场港口修建、城市建设、市政修建及管道铺设等工程中土石方的挖掘、装卸及平整作业。整机运行稳重流畅,动力充沛,发动机、主泵、主阀、回转机构及行走机构等主要元部件均选用国际名牌产品。双泵双回路高压变量、交叉功率调节和负向流量控制,可充分利用发动机功率。JY210E融合了当今世界先进成熟的液压制造技术、机械加工技术和机电一体化技术,确保了整机性能高效、稳定、可靠。先进的机电一体化控制系统,可根据不同的工作模式设计有不同的功率模式选择,实现了高效节能。电子检测系统始终检测整机状况,当系统发生故障时,可实现声光报警并显示相关故障。驾驶室设计符合人机工程学,配备冷暖空调,视野开阔,操作舒适。

龙工LG6215型液压挖掘机

龙工LG621 5型液压挖掘机的发动机实现了精准的功率匹配和优越的操作协调性,使机器在作业时更强劲、更节能,大幅提升燃油经济性和作业效率。电控系统由龙工与北美某知名公司合作开发而成,该系统采用集成化操作和功率匹配模式,同时具有GPS定位、在线保养和故障诊断功能,还可以轻松查阅维护保养说明。设备选用高可靠性的液压系统和知名品牌的液压元件。整机结构均经过优化设计和有限元受力分析,全部采用低合金高强度结构钢板焊接而成。铲斗采用进口高强度耐磨合金材料,大大延长了铲斗的使用寿命,同时配备强化边齿,切割力强,具有超强的挖掘能力。LG6215拥有左右立柱式加强型驾驶室,大幅提高了驾驶室的强度与刚度,形成坚固的360°安全防护,驾驶室倾翻时能更有效地保证驾驶员的安全。

厦工XG821型液压挖掘机

厦工XG821型液压挖掘机配备五十铃6BG1TRP-03型发动机,额定功率为110 kW,油耗少、噪声低、维修方便,并具有自动怠速功能。XG821先进的ESS电子控制系统使液压系统可以充分利用发动机的功率,提高作业效率,节省燃油消耗。XG821采用高效节能、性能优越、质量可靠的日本川崎负流量液压系统,使整机运行平稳,功能齐全。XG821采用冲压成型的新型驾驶室,美观大方,视野广阔。驾驶室内饰及监控装置重新进行了优化设计,使驾驶室拥有更大的空间。采用硅油减震器,减少了驾驶室的震动,提高了驾驶员作业时的舒适性。四轮一带均采用知名品牌产品,保证了行走装置的寿命。加强设计的大、小臂及车架,寿命更长。肘节式先导阀及可拆卸式操纵杆的踏板式先导阀,操作轻松、便捷。各种按压式功能控制开关集中布置在组合监控器上,便于操作。

力士德SC230.8型挖掘机

力士德SC230.8型液压挖掘机配备康明斯欧Ⅱ排放标准的发动机,额定功率为133 kW,动力强劲。SC230.8的新监控器在原有操作模式下增加了4个经济E模式,最大限度满足用户节省燃油的要求。CPU具有人工智能和自动诊断功能,若发动机怠速超过5 min,监控器会提示驾驶员可将发动机关闭,避免长期运转,节省燃油。SC230.8采用电子自动温控空调,可以在18～32℃之间进行温度设定。动臂连接处采用整体铸钢结构,提高了整体强度,同时强化了工作装置,改进了涨紧装置结构。设备配置了GPS卫星定位,在挖掘机上部安装了安全防护栏及观后镜,使驾驶员对挖掘机后部情况一目了然。SC230.8采用新型驾驶室,该驾驶室增加了密封吸音材料,用来进行驾驶室降噪声处理。

临工LG6210型液压挖掘机

临工LG6210型液压挖掘机是临工采用国际先进技术,特别为国内各种复杂的工况作业需求量身定制的产品,是一款高性价比、多用途、符合国际趋势的液压挖掘机。LG6210配备了涡轮增压式水冷柴油发动机,总功率达到120 kW,并配有高效的液压系统,又称“自动传感工作模式”,使LG6210具有很高的生产效率、极强的挖掘能力、较高的操作精度和良好的燃油经济性。LG6210的电气系统具有先进的功能监控以及故障诊断功能,使操控和维护变得更为简便。LG6210型挖掘机的由自动双速行走马达驱动,最大牵引力为183 kN,最大行走速度为5.5 km/h,使其兼备力量与灵动。此外,LG6210型挖掘机以人性化的设计确保驾驶员能在安全、舒适、安静的环境中操控机器。

山河智能SWE210NLC型液压挖掘机

山河智能SWE210NLC型液压挖掘机采用日本原装五十铃发动机,为整机提供了强劲的动力。系统设置了3种工作模式,有效地改善了燃油消耗。合理的机器结构和符合人机工程的设计,使SWE210NLC维护和保养更方便。整机控制高度集成,并列布置的冷却装置可以直接用水冲洗。远距离安装的机油滤芯和燃油排放阀易于更换。SWE210NLC装有设备管理监控系统,延长了机油、机油滤芯和液压油滤芯的更换时间,降低了使用成本。

正压型驾驶室使SWE210NLC具有更高的密封性,而且还有效地降低了驾驶室的噪声。设备配置了标准冷暖空调器,自由度可调节的悬浮式和可带重量调节的减震机构座椅,保证驾驶员拥有一个舒适的工作环境。设备安装了防滑板,使维修人员在机器上的检修更安全。

晋工JGM923-LC型液压挖掘机

晋工JGM923-LC型液压挖掘机采用原装进口康明斯68TA5.9-C型发动机,为设备提供了强劲的动力。多功能电子监控显示器,可实时跟踪和显示机器的工作状态,并对机器的故障进行记录诊断,各种数据一目了然。JGM923-LC设有10种功率模式,功率控制更精确,更省油,每种方式的设计与发动机转速、泵的转速及系统压力相匹配,并可进行微调选择。电子控制系统提供了最大的工作效率和最少的油耗,工作时可根据作业环境选择适当的功率模式。设备在3 s内无任何操作时,自动怠速功能使得发动机转速降到最小,降低了油耗。电子监控与操作系统通常不会出现故障,但为了以防万一,本机还特配备了应急的操作模式,确保作业万无一失。JGM923-LC的驾驶室配备了大容量专用冷暖空调和豪华的悬浮座椅,给驾驶员提供了舒适工作的环境。

丽江浪淘沙 篇3

广袤的中原沃土上，一千三百年来，哪一个英雄不在替天行道？哪一个豪杰不在救民水火？可在成就王道与霸业的时候，我们大汉的、大唐的，精神的美丽与物质的瑰宝被一代代地丢弃了……可是，南唐最悲哀的皇帝李煜，他的遗民在溃逃中没有丢弃皇上的亡国之词《浪淘沙》，他们在追兵难寻的荒蛮之地安顿了妻小，在刀耕火种之余，教子孙吟唱：“独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间！”

从纳西古乐会浓艳的庭堂里出来，我排徊在四方街凹凸不平的路面上，梦里不知身是客啊，我的心疼得一块块往下掉肉。一位坐牢二十一年的中学英语教师，一出狱就寻集古乐遗老，就整理传谱旧器，就借改革开放的机遇免费给群众演出、给外来人演出；二十余年来，已有二十九位古乐老人逝世！他把他们每一位的遗像放大，一排排地悬挂在乐堂里；如今，三十一人的古乐社平均年龄七十七岁，十三把大胡子里最长者已八十八岁高龄！他们传唱唐玄宗的《霓裳羽衣曲》，他们演奏李后主的《浪淘沙》；他们复活了李白倾听过的《水龙吟》、佛教音乐《十供养》；他们无伴奏古语吟诵《爱莲说》、《老子颂》……他们整个乐队无指挥，不分声部，沿用工尺五音，一切都是原生态，木鱼与编磬交响，古筝与铃铛合鸣，报幕由编锣乐师唱吟；他们琵琶无半音，三弦是四丝，就在这极端不与国际接轨的顽固中，他们应邀出访欧美二十多个国家，所到之处万人空巷！

纳西古乐被联合国教科文组织指认为“人类非物质口传文化遗产”。

可我心里，流出的是沉重的悲哀。我们不是急死冒进地要与国际接轨吗？我们不是津津有味地宣扬文化趋同论吗？行走在纳西古街，脚下是碗大瓮大的石块，石块与石块之间可以很容易地插进一只手掌，所以丽江古城里少有车辆，着高跟鞋的外来者也须步步留神！我想，最便宜又简单的办法是用水泥把石缝抹平，这不是很现代化吗？但他们拒绝了……

一股清瑞之气淘浇肺腑，玉龙雪山在丽江城的背后肃穆。如钩的银月清辉明静，大水车的木轮子吱咛吱咛讲述着前朝旧事。我明白了，正是丽江人秉赋着太多的拒绝，这边陲小城才被联合国确认为“世界文化遗产”。

丽江是人类的。

谁说“青鸟不传云外信，丁香空结雨中愁”？我这来自大唐天都的游子，花三十元购一颗青铜的布农铃，是要替古人消解滇藏茶马古道上的寂寞吗？谁说“千里江山寒色暮，芦花深处泊孤舟”？四海的旅客在丽江城会合，饮一捧雪水，吸一袋毛烟，或在篝火旁收受纳西少女的一方热帕，或在木府与苍老的和姓守门人照一张合影，旅游者排解的岂止是现代文明病患者的孤独？

丽江无浪，水中无沙。李后主的愁恨被淘得清白，宋元明清的气数只在肥沃处惆怅。纳西人是大唐的子民，四方街的篝火晚会上，转圈舞的古乐里，那么多人都在唱：采桑子时望江南，清平乐中虞美人……

唐朝的诗词是大家公共的血脉。

［简评］用眼看丽江，丽江不过是秀水，而用心看丽江，丽江则是一种不朽的文化。你看，这里作者避开了丽江的自然，而是把笔触伸进了丽江的精神内核，以对比的手法进行古今观照、反思，在诗意的文字里让我们看到了作者的人文情怀——在与现代接轨的同时，我们该如何坚守自己的文化？这不仅深化了文章主旨，而且也更易于激发读者的共鸣。

服装网络直销：大浪淘沙 篇4

从兴起就倍受行业和媒体关注的PPG(指直销衬衫的批批吉服饰有限公司)，陷入困境已有一段时间。这个首先大张旗鼓地将B2C引入服装业的企业，其起落之间的经历，如今正引发着人们对服装网络直销这种模式的深思。

PPG：成败之间

2005年，PPG开拓了衬衫网上直销模式，号称无店铺、无工厂、无分销体系，产品依靠OEM代工，销售依靠呼叫中心的营销模式让业界眼前一亮，同时其投入巨额广告，让PPG的衬衫品牌在上海、北京等一线城市一夜之间家喻户晓。

从2005年成立开始切入男装衬衫直销领域，到2007年一年销售增长50倍，PPG创造了服装直销的神话，更是带动了一股服装网络直销的风潮，“像PPG一样卖衣服”成为众多服装企业的梦想。当当网、VANCL还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷投身到这一热潮中来。与此同时，一些传统衬衫企业也将目光投入到了网络直线上来：报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资成立男装直销品牌BONO，雅戈尔也在上海组建网络直销团队，海螺服饰也建立了自己的直销品牌iConch……

不过风向转换很快，从2008年年初开始，便不断有PPG资金链断裂、商标遭查封等事件曝出，PPG也早已叫停了全部的广告和公关宣传业务。据了解，目前PPG拖欠的费用已多达几百万元。负面消息在纷至沓来，围绕PPG发展和质疑的言论越来越多，PPG更象是濒临倒闭。

与之相伴的另一个外围现象是，粗略统计，当初跟随PPG杀进男装直销行业的公司，稍有规模的达到30多家，但是随着PPG问题的曝光，许多公司现在已经难觅踪影。

PPG为何堕入今天的困境?更重要的是，服装网络直销到底有没有明确的发展前景?这成为横亘在许多人面前的一个问题。

对于PPG的败因，有关人士评价认为：“过分轻视产品链，过于重视广告链，导致其经营失衡。”因为在风险资本的支撑下，PPG在营销手段上要比其欲颠覆的传统对手还要迷恋央视标王般的广告轰炸效果，而一个企业经营的最基石部分——诸如质量控制、供应链管理和消费者服务—一则被大部分外包，这些关键环节不能有效控制，就难免会出现问题。

从行业竞争的关键因素来说，服装行业并不是仅仅价格低、靠广告就能长期吸引顾客的，对上游供应链的建设、品牌的塑造等都是服装行业最关键的地方，虽然PPG的商业模式被诸多人看好，但PPG始终没有迈过品牌和上游供应链这道坎儿，这是其致命的缺陷。

不过，有业内人士认为，包括衬衫、T恤在内的男装作为标准化的产品，以无店铺的形式销售确实是可行的。其佐证就是，像红孩子、VANCL、京东商城等电子商务企业的兴起，说明类似PPG的垂直电子商务模式不仅可行，而且市场空间还很大。所以，PPG的问题并非是商业模式问题，PPG的问题只是个案。

VANCL和BONO：两极走向

在服装网络直销的道路上，仍然活跃着一些品牌，他们吸取了PPG的失败教训，结合自己的资源和能力之长，将服装网络直销带人多极之中。

VANCL是典型的后起之秀，PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，但随后VANCL仅用了5个月超越了PPG。

开张仅一年的VANCL，整体经营模式与PPG基本相同——网络及目录销售，轻型渠道可以省去大量的库存成本，强大的IT系统和快速反应的供应链，除产品设计、仓储和市场推广自己负责外，一切可以外包的环节都选择了外包，并将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用IT系统互联互通，使信息在这个供应链里得以快速流转。

但VANCL加强了对产品品质、物流配送等环节的控制，并以68元一件的、在相同品质档次上比PPG还要实惠的衬衫彻底打破了潜在客户群的心理底价，以此来获得竞争优势。

两者最大的不同在于市场推广方式：PPG更多的倚重“传统媒体渠道+呼叫中心”的方式进行推广，而VANCL则更偏重于互联网渠道。

VANCL的衬衫有超过80％是直接通过网络销售出去的。有人用“铺天盖地”来形容有段时间VANCL在互联网上的广告覆盖，实际上这些都是分成形式的广告，VANCL不用先付钱，通过这则广告成交一单，VANCL再和网站共同分账。VANCL的CEO陈年对媒体表示，门户网站接受VANCL的分成模式广告，是由于VANCL的订单量大，给门户网站们带来了满意的回报。实际上，这种方式也转移了VANCL的资金投入风险。

到目前为止，VANCL的广告和营销渠道重心集中在互联网，而且，营销方面的成本远远低于PPG。

当然，VANCL的制胜关键还在于其团队。陈年对媒体表示，VANCL团队的成员主要来自于卓越，很多人从2000年就开始运作电子商务，对于互联网电子商务的推广模式很熟悉。这种“熟悉”，成为VANCL的竞争优势。

与VANCL、PPG相比，BONO显得并不“单纯”。这个报喜鸟旗下的品牌虽然学习了他们的直销渠道，却没有嫁接OEM模式，而是发展出了一套包含呼叫中心、目录销售、网络直销、地面直营店在内的立体零售模式。

BONO虽然出身于传统服装企业，但BONO之前就没有传统的渠道和店面，进入电子商务领域之后，不会和原有渠道产生冲突。其地面直营店叫“BONO Tailor”，以西装和衬衫定制为主要特色；其网店叫“eBONO”，和承担实体店面经营的“BONO Tailor”一起，成为BONO品牌向零售业的延伸。

VANCL公司CEO陈年表示，服装网络直销企业眼下的重要工作之一就是降低用户退货率，提高用户满意度。脱胎于传统服装企业的网店则在服装品质方面有着与生俱来的优势，而在用户退换货方面，60NO的用户只需打个电话，就有专人上门取货，产生的退货物流费将全由出ON0承担。此外，在售中服务阶段，为方便个人选购，eBONO允许用户在订购商品时选择两件商品，在包裹上门时只挑选其中的一件。这些服务，PPG等传统的衬衫直销公司则难以做到。

eBONO的有关负责人表示，店面定制服务的推出一方面在于实现本地化的高级服装定制，另一方面则是为了给线上业务提供一个理想的体验场所。“eBONO的服务模式对于VANCL和PPG等品牌来说是不可想象的，”有电子商务专家表示，由于轻公司们在供应链管理、订单管理方面不具备足够控制力，其售后服务很难做到人性化和个性化，不可能实现从卖产品到卖服务的战略升级。

不过，BONO现在保持着稳健的做法，打算通过自有资金实现滚动发展。

挑战仍在

随着网络时代的到来，网络销售已逐渐走入人们的日常生活。网络直销最大的优势就在于渠道成本的缩减，更重要的是，B2C模式可以建立起厂商与用户之间的互动。以往的门店模式在满足用户个性需求的方面很不足，而网络销售的模式可以让厂商很快收到用户的个性订制需求，并且可以获得用户的信息，同时进行搜集、分析，更好地帮助厂商了解市场，以便及时反应。可以说，PPG的失败并不代表B2C模式在服装业的失败，VANCL和BONO会继续扛起服装业B2C模式的大旗，代表着这未来的发展趋势。

不过，一方面经营模式容易被模仿，容易引入大量企业进入带来激烈竞争；另一方面，巨大的广告投入也是直销企业不得不考虑的问题。直销式企业花在广告上的费用与传统经营模式“店面、仓储、工厂”等费用相比，到底存在多大的差额也很难确定，再加上直销式企业的人员、仓库存储、快递物流费用依然是不能省掉的。如此一来，直销企业所标榜的“无店面、无仓储、无工厂”优势看上去就不是那么明显了。

基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，价格因素都不应该是试水者的核心竞争力和明天成功的根本理由。服装网络直销企业仍需不断完善自己的经营模式。

九曲黄河万里沙 浪淘风颠自无涯 篇5

在香港中环维多利亚海湾旁，新华集团办公楼的会议室里，挂着这样一幅字：“九曲黄河万里沙，浪淘风簸自无涯。如今直上银河去，同到牵牛织女家。”这是唐代诗人刘禹锡对黄河大气磅礴的描述。也是蔡冠深心路历程的写照。

自我提升和不断学习

“搞什么行业都可以，只要把它办成实业就好。”这是蔡冠深的事业座右铭，“我父亲那一代人艰苦创业，辛辛苦苦一步一个脚印把事情做好，是传统的企业家。人们问我们第一桶金是怎么得来的，我们回答这个行业从来没有第一桶金，天上不会掉第一桶金给我们，我们都是一块金子一块金子累积起来的，每一块金子里面都有血汗。我们只能做一块钱赚五毛钱的生意，一块钱不会变成五块钱，这就是实业。”父辈的言传身教造就了蔡冠深的务实性格，但是他却没有按照父辈的传统观念举步不前。

“过去华商发展可以靠勤奋。就好像小学生对小学生、中学生对中学生，你不懂英语我也不懂英语，但大家可以讲两句普通话，称个兄弟，谈个价钱就行了。但今天光靠这样的勤奋已经不够了。”到今天，蔡冠深当然不用再穿着水靴亲自到船上验货，但世界经济一体化的来临，给包括蔡冠深这样的华商发展提出了很多新的课题。蔡冠深说，放眼全球，迄今在世界各地经营成功的华商，大多在转型——观念上的转变和企业多元发展的转变。这既是将家族企业与现代化专业管理结合，也是将传统的勤奋与创新思路结合。“只有这样，华商企业才能更有竞争力，在新时代赢得先机。环顾全球的华商，发展得好的企业无不是这样走出来的。”

蔡冠深十分注重管理的创新，“将家族企业与现代专业管理结合起来，令家族企业转变为现代企业，企业才有生命力。”据蔡冠深介绍，新华集团既注意保留过去家族企业的好传统，如重情重义，员工都在一个大家庭里面，有如兄弟姐妹般爱护这个企业。同时，现代企业的管理手段也进入企业。集团的管理团队中，既有家族学业有成的青年才俊，更有聘请的优秀人才，专业团队。蔡冠深自言：没有一个企业模式是完美的，关键是有好制度还要有人才。“如何在传统的人情和现代的制度上取得平衡点，这就是我们现在要走的路。”

自18岁从日本回来后，蔡冠深的人生就和企业紧密联系在一起了，这位从没有接受过正规的商业和管理教育的企业家却要面对大量的MBA、博士后，他们的受教育水平、知识和创意都是世界级水平，谈的都是到伦敦上市的规则。“人家为何要听你的?游戏规则你懂不懂7系统怎么调控7”蔡冠深说面对这些问题，他的解决办法就是“学习”。“第一是要自我提升，第二是要终身学习，第三点，我学习的人要比自己强。比如我学讲话，学的是全球500强的CEO是怎么讲话的。比如我学英语，学的是英国广播员标准的英语，我学普通话，学的是中央电视台主持人的标准发音，我不会去学方言。当你一学就学最好的，有这个决心，有艰苦奋斗的毅力，就能成功。人家哈佛大学的MBA会这么干吗?我想不会。我跟他们不一样啊，我是穿水靴出身的。但是，思维、眼界、站得高看得远很重要，加上自我提升、终身学习和艰苦奋斗的精神，我就能克服困难、解决问题!”蔡冠深自我总结说，30多年来的发展，靠的是思维和眼界的独到，靠的是自我提升、不断学习和保持创业之初的艰苦奋斗精神。

靠诚信“以德治企”

“一个企业，除了技术管理、成本管理，最重要的是人才管理。我们的经理人跟国外企业有什么不同?国外企业领导人很专业，他们是职业经理人，工作很努力，但是谁给我钱多我给谁干，这是天经地义的事情。我们培养的这些人与国外企业经理人相比更有事业心，几乎达到了忘我的程度。这些东西是怎么形成的呢7是这个公司本身的文化机制形成的。”对于自己的企业文化，蔡冠深十分自豪。

从80年代后期到现在，新华集团经历过多次诚信的考验，特别是1997年，香港金融风暴的时候，当时新华集团手头有四五家公司的按揭贷款的股票，但当时这几家公司的股票急剧下跌，如果不及时处理，新华集团要承担20多亿港币的损失。“当时，我完全可以把手头的股票全部抛掉，然后溜之大吉，没有人会指责我，但是如果我这样做了，这几家公司就会立刻破产，那么成千上万的员工就会面临生存的危机。”蔡冠深非常认真地说，“这种心态是做不出百年企业的，也终将使新华丧失生存的基础!”

要想在公司中形成一种良好的诚信经营的环境，公司就必须着力于建立一种赏罚分明的机制。当然，这种机制并不是制定一些机械的条款就可以达到目的。

“有一个分公司的老总问我。有一个客户送了一盒高档的燕窝，问我如何处理。这是职业经理人都会遇到的。新华集团的制度是，除了他们自己固定的薪水和雇主所清楚知道的收入，其它都是不可以拿的。但这种条文是没有实际的约束力的，因此，我告诉他，送礼给你，证明这个客户对于新华集团的重视，是希望能从中得到比较实惠的交易条件，但这是不能拿的，因为其他员工不了解情况，容易产生误解，我要把这些步骤透明化。”蔡冠深说，因此，最后他们将这盒高档燕窝作为一份礼物，在一个合适的时机和场所，又回赠给这位客户。